Curso de Formao em Finanas

4 aula Contabilidade Gerencial Ricardo Razuk, M.Sc.

Maro de 2012

Curso de Formao em Finanas

Informao Relevante e Tomada de Deciso: Decises de Marketing

Curso de Formao em Finanas

1. Decidir aceitar ou rejeitar um pedido especial

2. Decidir adicionar ou eliminar uma linha de produtos usando a informao relevante.

3

Curso de Formao em Finanas

Informao relevante

Informao relevante a predio da receita e do custo futuros que diferiro entre as alternativas existentes.

Curso de Formao em Finanas

1. Decidir aceitar ou rejeitar um pedido especial

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de pedidos de venda especiais

Foi feito Target Company um pedido especial de $ 13 por unidade, para 100 mil unidades. Deveria a Target aceitar o pedido? A primeira etapa obter informaes relevantes das demonstraes contbeis da empresa.

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de pedidos de venda especiais

Target Company Demonstrao de resultado Ano encerrado em 31 de dezembro de 2002 ($ 000)

Vendas (1 000 000 unidades) Menos: custos variveis Manufatura $ 12 000 Vendas e administrativas $ 1 100 Margem de contribuio

$ 20 000

$ 13 100 $ 6 900
7

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de pedidos de venda especiais

Target Company Demonstrao de Resultado Ano encerrado em 31 de dezembro de 2002 ($ 000)

Margem de contribuio Menos: Custos fixos Manufatura Vendas e administrativas Lucro operacional

$ 6 900
$ 3 000 $ 2 900 $ 5 900 $ 1 000
8

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de pedidos de venda especiais

Apenas os custos de manufatura variveis so afetados pelo pedido particular, taxa de $ 12 por unidade ($ 12.000.000 1.000.000 unidades). Todos os outros custos variveis e todos os custos fixos no so afetados; assim, so irrelevantes.

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de pedidos de venda especiais

Pedido de vendas especial: preo/unidade $ 13 Aumento nos custos de manufatura/unidade $ 12 Lucro operacional adicional/unidade $ 1 Baseado na anlise precedente, a Solo deveria aceitar o pedido?

10

Curso de Formao em Finanas

Decidir adicionar ou eliminar uma linha de produtos usando a informao relevante.

11

Curso de Formao em Finanas

Custos evitveis e custos inevitveis

Custos evitveis so aqueles que no continuam no caso de uma operao em andamento ser alterada ou eliminada.
Custos inevitveis so aqueles que continuam, mesmo que a operao seja suspensa.

12

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de loja de departamentos

Considere uma loja de departamentos de desconto com trs departamentos principais: 1 Mercearia. 2 Mercadoria geral. 3 Drogaria.

13

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de loja de departamentos

(000) Vendas Custos variveis Margem de contribuio

Departamentos Mercadoria Mercearia Geral Drogaria Total $ 1 000 $ 800 $ 100 $ 1 900 $ 800 $ 560 $ 60 $ 1 420 $ 200 $ 240 $ 40 $ 480

14

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de loja de departamentos

(000) Margem de contribuio Custos fixos Evitveis Inevitveis Total Lucro operacional

Departamentos Mercadoria Mercearia Geral Drogaria $ 200 $ 240 $ 40

Total $ 480

$ 150 $ 60 $ 210 $ (10)

$ 100 $ 100 $ 200 $ 40

$ 15 $ 20 $ 35 $ 5

$ 265 $ 180 $ 445 $ 35

15

Curso de Formao em Finanas

Exemplo de loja de departamentos

Para este exemplo, suponha, primeiro, que as alternativas a ser consideradas sejam apenas eliminar ou continuar o departamento de mercearia, o qual mostra um prejuzo de $ 10 mil. Suponha ainda que o total de ativo investido no seria afetado pela deciso. O espao liberado estaria ocioso e os custos inevitveis continuariam a incorrer.

16

Curso de Formao em Finanas

Eliminar produtos, departamentos, territrios

Total antes da mudana Vendas $ 1 900 000 Custos variveis $ 1 420 000 Margem de contribuio $ 480 000 Custos fixos evitveis $ 265 000 Contribuio ao espao comum e custos inevitveis $ 215 000 Custos fixos inevitveis $ 180 000 Lucro operacional $ 35 000
17

Curso de Formao em Finanas

Eliminar produtos, departamentos, territrios

Efeitos da eliminao da mercearia Vendas $ 1 000 000 Custos variveis $ 800 000 Margem de contribuio $ 200 000 Custos fixos evitveis $ 150 000 Contribuio ao espao comum e custos inevitveis $ 50 000

18

Curso de Formao em Finanas

Eliminar produtos, departamentos, territrios

Total aps a mudana Vendas Custos variveis Margem de contribuio Custos fixos evitveis Contribuio ao espao comum e custos inevitveis Custos fixos inevitveis Lucro operacional $ 900 000 $ 620 000 $ 280 000 $ 115 000 $ 165 000 $ 180 000 $ (15 000)
19

Curso de Formao em Finanas

Calcular uma medida de lucratividade do produto quando a produo estiver limitada por um recurso escasso.
20

Curso de Formao em Finanas

Uso timo de recursos limitados

Um fator limitativo ou recurso escasso restringe ou limita a produo ou venda de um produto ou servio. O pedido a ser aceito deve ser aquele que oferece a maior contribuio ao lucro por unidade de fator limitativo.

21

Curso de Formao em Finanas Exemplo da lucratividade de produto limitado por recurso escasso

Suponha que uma empresa tenha dois produtos: Um telefone celular simples e um de fantasia com muitas caractersticas especiais.

22

Curso de Formao em Finanas

Exemplo da lucratividade de produto limitado por recurso escasso

Empregados da fbrica podem produzir trs telefones simples em uma hora ou um fantasia. Produto Fone Fone Por unidade simples fantasia Preo de venda $ 80 $ 120 Custos variveis $ 64 $ 84 Margem de contribuio $ 16 $ 36 ndice de margem de contribuio 20% 30%
23

Curso de Formao em Finanas

Exemplo da lucratividade de produto limitado por recurso escasso

Qual produto mais lucrativo?

Se as vendas estiverem restritas pela demanda por apenas um nmero limitado de telefones, os fantasia sero mais lucrativos.

Por qu?
24

Curso de Formao em Finanas Exemplo da lucratividade de produto limitado por recurso escasso

A venda dos telefones simples adicionam $ 16 ao lucro.

A venda dos telefones fantasia adicionam $ 36 ao lucro.

25

Curso de Formao em Finanas Exemplo da lucratividade de produto limitado por recurso escasso

Agora, suponha que a demanda anual pelos telefones de ambos os tipos seja maior do que a empresa pode produzir no prximo ano. A capacidade produtiva um fator limitativo, porque apenas 10 mil horas de capacidade esto disponveis.

26

Curso de Formao em Finanas Exemplo da lucratividade de produto limitado por recurso escasso

Qual produto a empresa deve enfatizar? Telefone simples: $ 16 margem de contribuio unitria 3 unidades por hora = $ 48 por hora Telefone fantasia: $ 36 margem de contribuio unitria 1 unidade por hora = $ 36 por hora
27