Ilma Inc.

PLANO DE NEGÓCIOS E DE
MARKETING
Cláudia Raquel Jesus Tavares - 201605441
Guilherme Eduardo Oliveira Almeida Soares - 201704792
Helena Maria Leitão de Santiago Sottomayor Barbosa
Maria Inês Sampaio Furtado Palmeira - 201805818
Sara Cristina da Fonseca Ferreira - 201705624
Apresentação Geral do Projeto
Empresa de poupança hídrica (levando à poupança monetária);
Proteção e consciencialização ambiental (eco-friendly);
Retorno financeiro como um primordial argumento de venda em termos de Marketing;
Cobertura Geográfica - inicialmente, concentrar os esforços no país de origem (Portugal) de
forma a ampliar a ação da empresa;
Estratégia destinada a alcançar mercado de massas;
Alcançar o maior número de hotéis;
Assim, torna-se essencial haver uma maior divulgação do produto e da empresa pela criação de
anúncios personalizados e de um website
A Empresa e o Produto
Ilma Inc criada em 2009, com sede no Porto e fruto de uma colaboração entre 5 sócios, após uma
forte crise nacional
Redutor de Caudal Venturi – pequena peça adaptável a qualquer sistema de chuveiro, cujo
objetivo é a redução do caudal de água do chuveiro
Necessidade da sustentabilidade do meio ambiente e o crescimento deste mercado;
Acrescento ao modo de poupança energética hídrica e representação de uma atitude proativa da
defesa do ambiente; também como um produto de poupança em termos financeiros;
Estudo e Análise do Mercado
Posicionamento no mercado de canalização;
Como o produto é ecológico, o mercado é segmentado e, então, composto pelo consumidor que
pretende ser amigo do ambiente
Futuramente, é necessária a expansão dos seu raio de ação às massas, superando as gamas
existentes no mercado de canalização;
O mercado ecológico está ainda em crescimento
Relação qualidade/funcionalidade/preço;
O aspeto financeiro do produto é, por si só, é uma ferramenta de Marketing;
Duas possíveis ameaças – concorrência pode oferecer um sistema de chuveiro, onde esteja já
incluído a peça a que o produto corresponde; concorrência pode apresentar o mesmo produto a
preços mais baixos
Análise SWOT
• Diferenciação; • Não fazer face a potenciais
• Vantagem financeira do concorrentes com preços
consumidor mais baixos

• Crescimento de uma maior • Não conseguir superar o

consciência ambiental ceticismo de certos
consumidores;
Análise PESTEL
P• Apoios estatais E• Custo do produto
S• Curiosidades e
para o seu substancial dúvidas dos
desenvolvimento clientes;
e expansão • Apoio ao cliente

T• Inovação;
E L
• Tecnologia atual • Diminuir o gasto • Diminuir o gasto
torna o produto diário de água diário de água
eficaz
Política de Marketing e de
Comercialização
O preço de venda do produto terá que ser suficientemente alto para suportar todo o
investimento, bem como a rentabilidade e vantagem competitiva da empresa;
O grande objetivo será chegar às principais superfícies comerciais através da instalação de lojas
ou boutiques nas mesmas. Paralelamente, será impulsionada a exportação para os mercados
estrangeiros
A nível nacional: Inicialmente cativar o interesse de estabelecimentos comerciais e turísticos,
exemplos – ginásios e hotéis
A nível internacional: visitas a feiras onde sejam promovidas inovações tecnológicas
preocupadas com a sustentabilidade ambiental. Devido à forte consciência ambiental nas
culturas nórdicas, será nesse mercado que serão feitas as maiores apostas.
Matriz de Ansoff