Passos para a Elaboração de um Plano de Negócios

Introdução

Proposta de valor

Stair Case

Definição do negócio

Mercado / perfil / players

Competências existentes / não existentes

Relacionamentos-chave / alianças

Captura de valor

Fatores de risco
 Introdução

Contexto – O venture plan nada mais é do que um business plan que não chegou a sua
maturidade. Os elementos nele desenvolvidos são apenas rascunhos de uma proposta melhor
elaborada. Uma proposta que teve mais tempo e recursos para ser desenvolvida.

Siga o exemplo mas não se prenda na efetiva elaboração das perguntas, estas servem para
checar a consistência do pensamento desenvolvida em torno do tema.

Boa Sorte.
 Introdução

Contexto - Criar um cenário que transporte o investidor para o contexto do problema a ser
apresentado, sensibilizando-o e conquistando sua empatia, de forma que venha a favorecer a
compreensão do problema bem como a solução proposta.

A história deve ser atrativa com dados e fatos que despertem interesse.

Perguntas
 Eu realmente acredito nesse venture?
 Qual é o problema do consumidor?
 Esta história está bem fundamentada, ela realmente relata o venture?
Qual a necessidade que hoje ainda não é atendida?

Ferramentas auxiliares
 Explorando o benefício
 Importante ter bem internalizado os conceitos do Migration Path
 Proposta de valor

Conceito - Definição dos produtos / serviços que estaremos oferecendo ao mercado, de modo a
atender as necessidades percebidas com benefícios diferenciados.

Perguntas
 O que quero oferecer? (produto / serviço)
 Quais problemas estaremos nos propondo a resolver? (necessidades percebidas)
 Quais serão os clientes atendidos? (mercado consumidor)
 Como nós nos diferenciaremos dos concorrentes na visão do consumidor? (diferenciais)
 Qual a identidade que estaremos ajudando o consumidor a construir?
 Stair Case

Conceito - É a forma de demonstrar qual é o espaço do sonho e os passos que estaremos

seguindo até chegar a ele, definindo o tempo e quais formas que iremos usar.

Perguntas
 Quais são as competências novas e as competências existentes?
 Quais são os mercados novos e os já existentes?
 Definição do Negócio

Conceito - Descrição do venture abordando que produtos / serviços você vai oferecer e o que
ele tem de diferente dos produtos / serviços disponibilizados hoje no mercado. O que vou
oferecer? O que meu negócio se difere do existente?

Abordagem
 Explicar brevemente, a maneira que você vai entregar seu produto / serviço;
 Através de que canais?
 Como será a manufatura? (interna / externa)
 Existe algum serviço agregado ao produto?
 Como será a logística? Como será a publicidade?
 Como será a estratégia da marca? No que se difere os valores existentes pelo nosso domain?
 Mercado / players

Mercado - Características gerais do alvo do negócio, tais como: tamanho, localização, renda, potencial de
participação do novo negócio no mercado;

Consumidores - Características específicas ou perfil daqueles que irão adquirir o produto / serviço
proposto;

Players - Competidores que de algum modo atendem às necessidades dos consumidores (ou resolvem o
seu problema), tanto direta ou indiretamente, total ou parcialmente.

Perguntas
 Quais hipóteses podem ser feitas sobre o mercado? As hipóteses devem considerar:
 tamanho do mercado (número de interessados)
 Potencial de faturamento ($), resultante de todo o negócio
 Qual parcela pode ser absorvida pelo venture proposto?
 Qual a evolução do mercado para os próximos anos? (projeção)
 Em que áreas geográficas serão englobadas pelo nosso venture? Como ocorre a expansão geográfica?
 Quais características culturais ou outras que diferenciam o mercado entre regiões?
 Mercado / players (...)
 Quais hipóteses ...
 Quais os segmentos de mercado são atendidos?
 Como ocorre a retenção deste mercado ao longo do tempo?
 Qual o perfil dos consumidores: hábitos / costumes / perfil econômico / familiar /
comportamento, etc
 Quais as motivações do consumidor para adquirir o produto / serviço proposto?
 Quais competidores suprem - direta ou indiretamente, total ou parcialmente as necessidades
dos clientes?
 Quais os nossos futuros competidores para o negócio, tanto tradicionais quanto não
tradicionais?
 Como os futuros competidores podem substituir o produto proposto?

Que fatos ou dados comprovam essas hipóteses?

Dicas: usar gráficos, imagens para apresentar o mercado; mencionar referências;

incluir sustentações de descontinuidades.

 Competências

 Definir as competências necessárias para a realização do negócio em todas as suas dimensões:

Tecnologia / MKT / Logística / Informática / etc;
 Classificá-las em : Existente ou dominada / Inexistente ou desconhecida;
 Para as competências inexistentes ou desconhecidas, apresentar a forma sugerida para domínio
das mesmas: alianças ou parcerias / contratação de especialistas / terceirização / acordos com
Universidades ou Centros de Pesquisa;
 Seria interessante definir um índice de criticidade ou impacto no sucesso do negócio para cada
competência. Esta indicação poderia ser utilizada na priorização de recursos e no desenvolvimento da
competência como um todo

Perguntas
 Tenho competência hoje para entrar nesse negócio?
 Qual a estimativa de tempo para início do negócio?
 Como vamos entrar num novo ramo? Não é muito arriscado?
 Como vamos aprender tais competências? Com quem?
 Competências (...)

Perguntas ...
 Como evitar que as competências sejam imitadas?
 Como manter as competências atuais (investimentos, retenção de talentos)?
 Como estar à frente da concorrência?
 Como evoluir / inovar continuamente?
 Relacionamentos - chave

Conceito - Descreve as parcerias, intercâmbios e troca de informações e tecnologias entre o

negócio proposto e outras empresas, institutos ou profissionais, que são necessários para:

- aquisição de competências requeridas para o futuro negócio;

- redução e/ou repartição dos riscos financeiros, tecnológicos ou de pessoas.

Perguntas
 Quais são os parceiros que necessitamos para adquirir competências das quais não dispomos?
 Como vamos atraí-los? O que iremos oferecer em troca?
 Que tipos de parceria iremos propor: joint-venture, aliança, compra, etc?
 Qual a parcela de responsabilidade dos nossos parceiros (oferecer capital, tecnologia, pessoas,
etc)?
 Quais as vantagens em se formar estas parcerias ao invés de nós mesmos desenvolver as
habilidades requeridas

Obs - Importante salientar como será a evolução das parcerias ao longo do tempo

e domínio; qual a proposta de valor dos concorrentes e como ela pode

evoluir? Como poderemos estar à frente deles?

 Captura de valor

Conceito - É o que a empresa recebe do consumidor. Verificar o conceito de Economic Engine

como um todo (proposta de valor, captura de valor e criação de valor).

Perguntas
 Como capturamos valor?
 Os lucros poderiam ser extraídos de algum outro ponto da cadeia de valor?
 Em que espaço da cadeia de valor conseguimos melhor identificar a captura?
 Nossas vendas estão concentradas em um grupo particular de clientes? Ou ela está dispersa?
 Como nossa empresa vê a dinâmica da mudança?
 Fatores de risco

Conceito - São fragilidades que devem ser levantadas e posteriormente testadas, pois poderão
influenciar ou modificar os resultados esperados e planejados para o negócio.

Perguntas
 O mercado realmente possui essa necessidade?
 O benefício que eu estou propondo pode ser percebido pelo consumidor?
 Este negócio pode sustentar-se ao longo do tempo?
 Meu negócio pode ser copiado facilmente?
 Que novo produto/ serviço poderá destruir meu negócio?
 De que forma posso testar a aceitação de meu produto/ serviço?
 Existem barreiras tecnológicas?
 Quais influências do mercado econômico / financeiro poderão interferir no meu negócio?
 Existem fatores sociais que poderiam interferir no meu negócio?