Fluxo de Caixa – Março 2021

Dia Saldo Inicial Entrada Tipo Saídas Tipo Saldo Final

1 R$ 100,00 R$ 500,00 1/3 R$ 50,00 Conta de R$ 550,00
Energia
2 R$ 550,00 R$ 100,00 2/3 R$ 100,00 Fornecedor R$ 550,00

3 R$ 550,00 R$ 100,00 3/3 R$ 100,00 Fornecedor R$ 550,00

4 R$ 550,00 R$ 0,00 - R$ 50,00 Conta de R$ 500,00

Água
5 R$ 500,00 R$ 0,00 - R$ 100,00 MKT R$ 400,00

6 R$ 400,00 R$ 500,00 3/3 R$ 700,00 Fornecedor R$ 200,00

7 R$ 200,00 R$ 100,00 1/1 R$ 500,00 Pró Labore R$ - 200,00

8 R$ - 200,00 R$200,00 1/1 R$ 0,00 - R$ 0,00

Formulação do Fluxo de Caixa = Saldo Inicial + Entradas – Saídas = Saldo Final

PREÇO DE VENDA S 24
 PREÇO DE VENDA
No Serviços

PREÇO DE VENDA
OFICINA | PREÇO DE VENDA
Competências (Cognitivas) Gerais:
 Compreender a formação do preço de venda como um
indicador básico de desempenho, resultado e
competitividade para as micro e pequenas empresas.

 Refletir sobre a importância da estruturação e formação do

Preço de Venda de maneira que possibilite a tomada de
decisão, de maneira mais segura.

 Construir a estrutura do preço de venda e verificar os seus

limitadores (custo e mercado) para basear a tomada de
decisões e melhorar a competitividade da empresa.

PREÇO DE VENDA S 01
OFICINA | PREÇO DE VENDA
Competências (Operacionais) Específicas:
 Entender a importância da estrutura de custos e despesas da
empresa relacionado ao preço de venda;

 Comparar o preço de venda de mercado e o ideal a ser

praticado e como fazer os ajustes para o preço ser
competitivo;

 Praticar os cálculos através de um estudo de caso;

 Interpretar os resultados e tomar decisões.

PREÇO DE VENDA S 02
PREÇO DE VENDA - REFLEXÃO

Por que é importante a estruturação e a formação

do preço de venda na Empresa?

PREÇO DE VENDA S 03
PREÇO DE VENDA
Perguntas a serem respondidas
 Quais os fatores de mercado que influenciam na hora de
fazer o preço de venda?

 Quais os fatores internos que influenciam na decisão de

precificar um produto?

 Como os seus clientes enxergam o preço na sua

empresa?

 Como agregar “valor ao seu preço”?

 Qual é o preço de venda ideal?

PREÇO DE VENDA S 04
PREÇO DE VENDA IDEAL

Custos de Taxa dos Salários e

aquisição / Impostos
cartões encargos
produção
LUCRO

Aluguel, Comissões
Despesas
Pró-labore agua, luz e dos
gerais
telefone Vendedores

O preço de venda ideal é aquele que cobre todos os gastos da

empresa e ainda gera lucro.

PREÇO DE VENDA S 05
 PREÇO DE VENDA

Se você ficou em dúvida em algum

desses pontos importantes é hora de
rever o seu preço!

VAMOS VERIFICAR?

PREÇO DE VENDA S 06
 PREÇO DE VENDA – Separando os gastos da empresa

CONCEITOS
CONCEITOS
GASTO
Esforço que a empresa faz para a obtenção de um bem ou serviço, representado
por entrega ou promessa de entrega deste bem ou serviço.

INVESTIMENTO
Gasto na aquisição de bens/equipamentos que são necessários para gerar
receita e que auxiliam no desenvolvimento da empresa.

CUSTOS
Gastos que são aplicados diretamente na produção de bens/serviços, são todos
os gastos relativos à atividade de produção.

PREÇO DE VENDA S 07
 PREÇO DE VENDA – Separando os gastos da empresa

CONCEITOS
CONCEITOS

DESPESAS
Gastos relacionados a administração e ou comercialização dos
produtos/mercadorias/serviços e consumidos com a finalidade de obtenção de
receitas.

PERDA
É um gasto não intencional decorrente de fatores externos fortuitos ou da
atividade produtiva normal da empresa.

PREÇO DE VENDA S 08
PREÇO DE VENDA – Separando os gastos em variáveis e fixos

$ $

Quant. Quant.

Custos / Despesas variáveis Custos / Despesas fixas

PREÇO DE VENDA S 09
PREÇO DE VENDA – Separando os gastos em fixos e variáveis

FIXOS VARIÁVEIS

CUSTOS CPV / CMV / CSV CUSTOS

Usado em industrias Custo do Produto Vendido /
(CF) Custo da Merc. Vendida / (CV)
Custo do Serviço Vendido

DESPESAS DESPESAS
ADMINISTRAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO
(DF) (DV)

PREÇO DE VENDA S 10
 PREÇO DE VENDA – Separando pelo Custeio Direto
(ou Variável)
VARIÁVEIS

Produção (CPV); Taxa dos cartões

CUSTOS Mercadorias (CMV); (débito/crédito), comissões, DESPESAS
fretes sobre vendas, taxa de
(CV) Serviços (CSV);
franquia, etc... (DV)
mão de obra direta e
etc...
(MC)
Usado em industrias Aluguel, IPTU, agua, luz,
Aluguel do barracão, telefone e internet, Pró-
seguro da produção, Labore, funcionários
DESPESAS
FIXOS

CUSTOS funcionários da administrativos +

produção, encargos, 13º., férias,
(CF) depreciação de Contador, manutenções,
(DF)
maquinas e material de limpeza,
equipamentos,
despesas com marketing
manutenções e etc...
e propaganda e etc...

PREÇO DE VENDA S 11
 PREÇO DE VENDA – Serviços

 há alguns detalhes a mais na formação do preço de venda

do serviço, como exemplo é necessário verificar o custo
fixo da empresa e a despesa com mão de obra direta por
hora;

 Semelhante aos custos na indústria, porém não há

matéria-prima, em alguns casos, há uso de materiais
aplicados no serviço, equipamentos, hospedagem,
alimentação ....

PREÇO DE VENDA S 18
PREÇO DE VENDA - ORIENTAÇÕES SOBRE CUSTOS NO SERVIÇO

CV unitário
R$ 2.000,00

NO SERVIÇO: para formar o preço, o custo do serviço é formado pelos seguinte itens neste
exemplo:
1 – Mão de Obra Direta aplicada – (Salário + encargos/horas disponíveis) x horas
aplicadas
EXEMPLO: Um funcionário que trabalha numa obra custa para empresa
R$ 3.120,00 / 156 horas disponíveis = R$ 20,00 h/h
Ele trabalhará nesta obra 10 dias x 8 horas x R$ 20,00 h/h = R$ 1.600,00
(+) 2 – Alimentação e transporte por dia R$ 40,00 x 10 dias = R$ 400,00
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
= CUSTO DO SERVIÇO VENDIDO ou PRESTADO (CSV) = R$ 2.000,00, como exemplo.
PREÇO DE VENDA S 19
PREÇO DE VENDA - ORIENTAÇÕES SOBRE CUSTOS NO SERVIÇO

CV unitário
R$ 2.000,00

NO SERVIÇO: para formar o preço, o custo do serviço é formado pelos seguinte itens neste
exemplo:
2 – Mão de Obra indireta aplicada – R$ 25,00
EXEMPLO: Ele trabalhará nesta obra 10 dias x 8 horas x R$ 25,00 h/h = R$ 2.000,00
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
= CUSTO DO SERVIÇO VENDIDO ou PRESTADO (CSV) = R$ 2.000,00, como exemplo.

PREÇO DE VENDA S 19
PREÇO DE VENDA - ORIENTAÇÕES SOBRE CUSTOS NO SERVIÇO

NO SERVIÇO: para formar o preço, o custo do serviço é formado pelos seguinte itens neste
exemplo:
3 – Pró Labore = Horas disponíveis/ por valor total do esperado;
EXEMPLO: R$ 3.000 ,00 / 160 horas disponíveis = R$ 18,75,00 h/h
Ele trabalhará nesta obra 10 dias x 8 horas x R$ 18,75,00 h/h = R$ 1.500,00
(+) 2 – Alimentação e transporte por dia R$ 40,00 x 10 dias = R$ 400,00
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
= CUSTO DO SERVIÇO VENDIDO ou PRESTADO (CSV) = R$ 1.900,00, como exemplo.

PREÇO DE VENDA S 19
PREÇO DE VENDA - ORIENTAÇÕES SOBRE CUSTOS NO SERVIÇO
100% = 160hs = R$18,75
75% = 120hs = R$ 25,00

NO SERVIÇO: para formar o preço, o custo do serviço é formado pelos seguinte itens neste
exemplo:
4 – Pró Labore = Horas disponíveis/ por valor total do esperado;
EXEMPLO: R$ 3.000 ,00 / 120 horas disponíveis = R$ 25,00 h/h
Ele trabalhará nesta obra 10 dias x 8 horas x R$ 25,00 h/h = R$ 2.000,00
(+) 2 – Alimentação e transporte por dia R$ 40,00 x 10 dias = R$ 400,00
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
= CUSTO DO SERVIÇO VENDIDO ou PRESTADO (CSV) = R$ 2.400,00 como exemplo.

PREÇO DE VENDA S 19
 PREÇO DE VENDA – Exemplificando

é d ia Preço de venda médio do

ta m
c e i a l mercado é de R$ 125,00
e
R me n s
. 0 00
$ 50
R
VARIÁVEIS

CUSTOS CV unitário 10% sobre o DESPESAS

(CV) R$ 50,00 PV médio (DV)

DESPESAS
FIXOS

CUSTOS R$ 5.000 / R$ 10.000 /

(CF) mensais mensais (DF)

PREÇO DE VENDA S 20
 PREÇO DE VENDA – Exemplificando

preço de venda R$ 125,00 100% (+)

custo variável Unit. R$ 50,00 40% (-)

despesas variáveis R$ 12,50 10% (-)

gastos fixos (C + D) R$ 37,50 30% (-)

lucro líquido R$ 25,00 20% (=)

PREÇO DE VENDA S 21
PREÇO DE VENDA – Exemplificando –
Quanto deveria cobrar para manter o lucro em 20%

PV = Custo Unitário Custo da Mão de Obra + Impostos + Taxas de Cartão

100% - ( Despesas fixas + Lucro)

PV = R$ 2.500,00 + R$ 150,00 + R$ 125,00

100% - ( 20% + 20%)

PV = R$ 2.775,00
100% - 40%

Imposto = 6%
Taxa de Cartão = 5%

PREÇO DE VENDA S 24
PREÇO DE VENDA – Exemplificando –
Quanto deveria cobrar para manter o lucro em 20%

PV = R$ 2.775,00
100% - 40%

R$ 2.775,00
PV = 60%

R$ 2.775,00
PV = 0,60

Imposto = 6%
Taxa de Cartão = 5% PV = R$ 4,625,00

PREÇO DE VENDA S 24
 OBRIGADO

Reginaldo Lima
reginaldopl@sebraesp.com.br