Ferramenta de Anlise Competitiva

Propsito

O propsito dessa ferramenta ajud-lo a completar a anlise competitiva da sua
empresa incluindo: viso geral da indstria; avaliao dos concorrentes diretos e
indiretos; mapa competitivo; matrix competitiva.


Viso Geral da Indstria

Fornece uma breve descrio da indstria, incluindo histria, cadeia de
valores, tamanho do mercado, maturidade, ciclo de venda dos produtos,
tendncias polticas e sociais, tecnologias emergentes, e condies
econmicas.

Avaliao de Concorrentes Diretos e Indiretos

Avalie a posio da indstria, vantagens competitivas, fraquezas, oportunidades etc.




Concorrente 1 [coloque o nome aqui]

VISO GERAL:

Quem o concorrente?
Esse concorrente direto ou indireto?
Qual sobreposio de produtos ns temos com eles?
Qual o sua atual participao de mercado? Crescendo ou Caindo?

VANTAGENS COMPETITIVAS:

Como esse concorrente diferencia os seus produtos e servios?
Como esse concorrente est posicionamento na cabea dos clientes?
Quais vantagens ns temos sobre esse concorrente?











Concorrente 2 [coloque o nome aqui]

VISO GERAL:

Quem o concorrente?
Esse concorrente direto ou indireto?
Qual sobreposio de produtos ns temos com eles?
Qual o sua atual participao de mercado? Crescendo ou Caindo?

VANTAGENS COMPETITIVAS:

Como esse concorrente diferencia os seus produtos e servios?
Como esse concorrente est posicionamento na cabea dos clientes?
Quais vantagens ns temos sobre esse concorrente?


Concorrente 3 [coloque o nome aqui]

VISO GERAL:

Quem o concorrente?
Esse concorrente direto ou indireto?
Qual sobreposio de produtos ns temos com eles?
Qual o sua atual participao de mercado? Crescendo ou Caindo?

VANTAGENS COMPETITIVAS:

Como esse concorrente diferencia os seus produtos e servios?
Como esse concorrente est posicionamento na cabea dos clientes?
Quais vantagens ns temos sobre esse concorrente?











Concorrente 4 [coloque o nome aqui]

VISO GERAL:

Quem o concorrente?
Esse concorrente direto ou indireto?
Qual sobreposio de produtos ns temos com eles?
Qual o sua atual participao de mercado? Crescendo ou Caindo?

VANTAGENS COMPETITIVAS:

Como esse concorrente diferencia os seus produtos e servios?
Como esse concorrente est posicionamento na cabea dos clientes?
Quais vantagens ns temos sobre esse concorrente?


Concorrente 5 [coloque o nome aqui]

VISO GERAL:

Quem o concorrente?
Esse concorrente direto ou indireto?
Qual sobreposio de produtos ns temos com eles?
Qual o sua atual participao de mercado? Crescendo ou Caindo?

VANTAGENS COMPETITIVAS:

Como esse concorrente diferencia os seus produtos e servios?
Como esse concorrente est posicionamento na cabea dos clientes?
Quais vantagens ns temos sobre esse concorrente?





Mapa Competitivo

Coloque cada um dos seus concorrentes em um dos quatro quadrados do mapa da
concorrncia. Use esse mapeamento para comunicar as oportunidades de mercado e
posicionar a sua empresa internamente.








Market
Share







Habilidade para executar













OPORTUNIDADES


Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3
LDERES DE
MERCADO

Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3
EMPRESAS COM
BAIXO RISCO


Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3
PLAYERS
EMERGENTES


Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3




Matriz Competitiva

Compare a sua empresa com todos os concorrentes baseados em critrios chaves. A
tabela a seguir um exemplo; assegure-se que voc colocou os critrios relevantes
da sua indstria dentro da tabela.

Baseado nesses critrios, pontue cada empresa (1-ruim, 2-fraco, 3-mdia, 4-bom, 5-
excelente).

Critrios Chaves
Sua
Empresa
Conc
1
Conc
2
Conc
3
Conc
4
Conc
5
Preo Baixo 4 3 2 5 4 4
Produtos de
Qualidade
5 4 4 2 4 3
Atendimento ao
Cliente
4 2 4 4 3 2
Inovao 3 1 4 3 2 1
Liderana 4 2 5 3 3 5

Totais 20 12 19 17 16 15