GRAFOLOGIA

INSTITUTO DE ENGENHARIA DO PARAN
INSTITUTO DE TECNOLOGIA PARA O DESENVOLVIMENTO

(LACTEC)
PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM DESENVOLVIMENTO DE
TECNOLOGIA
(PRODETEC)
Jane Vechi de Souza
Aprimoramento e Validao de Tcnica de

Classificao de Perfil de Cargos com Sistema
de Anlise Grafolgica
Curitiba
2008
JANE VECHI DE SOUZA
APRIMORAMENTO E VALIDAO DE TCNICA DE CLASSIFICAO DE

PERFIL DE CARGOS COM SISTEMA DE ANLISE GRAFOLGICA
Trabalho de concluso de curso aprovado como

requisito para obteno do grau de Mestre, no
Mestrado Profissional do Programa de Psgraduao em Desenvolvimento de Tecnologia,
realizado pelo Instituto de Tecnologia para o
Desenvolvimento (LACTEC) em parceria com o
Instituto de Engenharia do Paran (IEP).
Orientador: Prof. Dr. Eduardo Marques Trindade
Curitiba
2008
ii
iii
Dedico este trabalho a Deus Jeov, a minha

famlia e a todos queles que me apoiaram
no desenvolvimento deste projeto.
iv
AGRADECIMENTOS
Aos meus pais (in memorian), pelo incentivo e apoio em todas as minhas
trajetrias de vida, sempre me impulsionando para novas conquistas e que
contriburam para a plenitude da formao de meu carter.
Ao meu marido, companheiro, pelo envolvimento e acompanhamento
durante o processo de construo deste trabalho.
Ao IEP/LACTEC, por proporcionar grandes momentos de aprendizagem,
com a expertise de seus docentes e educadores.
Aos Coordenadores, Professores e em especial ao meu orientador Dr.
Eduardo Marques Trindade, que desde o incio mostrou-se receptivo e prestativo,
dedicando seu amplo conhecimento na orientao tcnica e contextualizao do
presente estudo.
s empresas que participaram da pesquisa, com informaes essenciais
para o desenvolvimento deste trabalho.
Aos profissionais da rea de Grafologia, pelo compartilhamento de seus
conhecimentos o que me permitiu repensar novos conceitos, ampliando assim
minha percepo e qualificao sobre o tema.
Aos profissionais em geral, colegas de Mestrado, que ao convivermos em
momentos especficos durante o curso, somaram minha formao uma
diversidade de culturas, at ento desconhecidas.
Support Consultoria e seus colaboradores, por me disponibilizar espao
para a aplicao do estudo presente em seus projetos no mercado corporativo.
Ao escrever projetamos
inconscientemente nosso ser.
Escrever conscientemente
o mesmo que desenhar
inconscientemente o desenho
de si mesmo, isto , elaborar
o seu auto-retrato.
Agostinho Minicucci
vi
SUMRIO
LISTA DE FIGURAS
VII
LISTA DE TABELAS
VIII
RESUMO
IX
ABSTRACT
I INTRODUO
II HIPTESE
III BASES TERICAS
1 DEFINIO
1.1 HISTRICO DA GRAFOLOGIA NO MUNDO
1.1.1 A grafologia no Brasil
1.2 ELEMENTOS BSICOS DO GRAFISMO
1.2.1 O ato de escrever
1.2.2 Aspectos grficos: traos, letras, termos tcnicos
10
1.2.3 As letras do ponto de vista da anatomia
10
1.2.4 As letras do pontos de vista fisiolgico ou de movimento
12
1.2.5 As letras do ponto de vista grfico
12
1.3 O SIMBOLISMO DO ESPAO GRFICO
15
2 SINAIS GRFICOS ESPECIAIS
20
3 A GRAFOLOGIA EM SELEO DE PESSOAS NA

ATUALIDADE
24
3.1 SELEO E TECNOLOGIA
26
3.1.1 Tcnicas e testes de seleo
31
4 OBJETIVO GERAL
31
4.1 OBJETIVOS ESPECFICOS
31
5 METODOLOGIA
32
5.1 Resumo comparativo dos conceitos aplicados neste trabalho
34
6 CARACTERSITICAS COMPARATIVAS DE
PERSONALIDADE: LITERATURA X PROPOSTA DE
TRABALHO
39
6.1 DADO GRAFOLGICO MARGEM DIREITA
39
6.2 DADO GRAFOLGICO PROPORO DA ESCRITA
39
vii
6.3 DADO GRAFOLGICO ASSINATURA
40
6.4 DADO GRAFOLGICO LETRA TIPOGRFICA
40
6.5 DADO GRAFOLGICO MARGEM ESQUERDA AUSENTE
41
6.6 DADO GRAFOLGICO ESCRITA OSCILANTE
41
6.7 DADO GRAFOLGICO ESCRITA DESCENDENTE
42
6.8 DADO GRAFOLGICO ESCRITA ASCENDENTE
42
6.9 DADO GRAFOLGICO ANLISE DAS LETRAS
43
INDIVIDUAIS
7 RESULTADOS
43
8 DISCUSSO
55
9 APLICABILIDADE DA GRAFOLOGIA NO MUNDO E NOS

NEGCIOS
57
10 USO DA TECNOLOGIA COM GRAFOLOGIA NO

PROCESSO DE SELEO
57
10.1 CARACTERSTICAS DO SOFTWARE DE GRAFOLOGIA
58
10.1.1. Mecanismos de funcionamento
58
11 CONCLUSO
62
REFERNCIAS
63
ANEXOS
67
viii
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 - Estruturas das letras.........................................................................11

Figura 2 - Zonas da escrita................................................................................11
Figura 3 - Espao grfico da escrita..................................................................15
Figura 4 - Inclinao da letra esquerda..........................................................18
Figura 5 - Inclinao da letra direita...............................................................18
Figura 6 - Linhas que sobem.............................................................................19
Figura 7 - Linhas que descem...........................................................................19
Figura 8 - Sinal grfico guirlanda.......................................................................20
Figura 9 - Sinal grfico arco...............................................................................20
Figura 10 - Sinal grfico bucl.............................................................................21
Figura 11 - Sinal grfico serpentina.....................................................................21
Figura 12 - Sinal grfico espiral............................................................................21
Figura 13 - Sinal grfico tringulo........................................................................22
Figura 14 - Sinal grfico arpo.............................................................................22
Figura 15 - Sinal grfico n..................................................................................22
Figura 16 - Sinal grfico tores..........................................................................23
Figura 17 - Sinal grfico unha de gato.................................................................23
Figura 18 - Sinal grfico rasgo de escorpio.......................................................23
Figura 19 - Sinal grfico dente de vampiro..........................................................23
Figura 20 - Sinal grfico ressaca.........................................................................23
Figura 21 - Sinal grfico onda..............................................................................24
Figura 22 - Sinal grfico rabo cado.....................................................................24
Figura 23 - Sinal grfico inflado...........................................................................24
Figura 24 - Esquema metodolgico ....................................................................33
Figura 25 - Resultado grfico...............................................................................56
Figura 26 - Ilustrao da apresentao inicial do software de
grafologia desenvolvida nesta pesquisa............................................59
Figura 27 - Interface para fins de registro de dados............................................60
Figura 28 - Levantamento de perfil da escrita.....................................................60
Figura 29 - Gerar laudo relatrio final...............................................................61
ix
LISTA DE TABELAS
Tabela 1 - Resumo comparativo dos conceitos aplicados neste trabalho...........34

Tabela 2 - Relao das empresas que participaram da pesquisa.......................36
Tabela 3 - Cargos responsveis pelas informaes contidas nos perfis
encaminhados pelas empresas pesquisadas.....................................36
Tabela 4 - Escolaridade dos selecionadores das empresas pesquisadas..........37
Tabela 5 - Procedimentos utilizados na seleo de pessoas nas empresas
pesquisadas........................................................................................37
Tabela 6 - Utilizao de testes psicolgicos e grafologia por famlia de cargos
nas empresas pesquisadas................................................................38
Tabela 7 - Idade de candidatos que participaram da pesquisa...........................38
Tabela 8 - Escolaridade dos candidatos que participaram da pesquisa.............38
Tabela 9 - Literatura grafologia atual X perfil real X proposta de trabalho..........44
Tabela 10 - Resultado comparativo entre mtodo tradicional e proposta de
trabalho nas empresas pesquisadas................................................55
RESUMO
Atualmente cada vez mais as organizaes buscam estratgias nos
processos seletivos para identificar personalidades competentes que ocupem
com maior preciso os cargos nelas existentes. O objetivo deste trabalho
apresentar a base da grafologia atual como ferramenta estratgica a ser utilizada
em mapeamentos de personalidade, com o objetivo de selecionar pessoas em
empresas e organizaes. Visto que a Grafologia se utiliza dos movimentos da
escrita para identificar a personalidade, comportamentos e aptides, faz-se
necessrio compar-la profundamente com alguns testes psicolgicos, entre eles
Quati, questionrio de avaliao tipolgica, que avalia a personalidade, o
Palogrfico e HTP, testes que avaliam a personalidade com base na expresso
grfica, tambm utilizados em anlise de perfil de cargos. Neste trabalho foram
analisadas cerca de 500 amostragens distribudas em seis empresas, de
pequeno, mdio e grande porte.
Desta forma foi possvel validar a autenticidade e a sobreposio da
grafologia aos demais testes psicolgicos e assim, agregar alguns aspectos de
melhoria com relao aos mtodos grafolgicos normalmente aplicados no
mercado por profissionais da rea.
Palavras-chave: Grafologia. Seleo de Pessoas. Personalidade. Testes

Psicolgicos. Quati. HTP. Palografia.
xi
ABSTRACT
Nowadays more and more the organizations seek strategies in the
selective process to identify competent personalities that fill more precisely the
existing positions. The aim of this study is to present the basis for the present-day
graphology as a strategic tool to be used in personality mapping, aiming at
selecting people in companies and organizations. As Graphology is a science and
it uses the handwriting movements to identify the personality, behaviors and
aptitudes, it is necessary to deeply compare it with some psychological tests,
among them the Quati test, the Palographic test and the HTP, also used in job
profile analysis, as well as to make a comparison with laboratorial studies,
including around 500 samples distributed among six companies of small, medium
and large size.
This way, it was possible to validate the authenticity and overlapping of
graphology to the other psychological tests and this way aggregate some aspects
of improvement connected to the graphological methods usually applied in the
market.
Key-words: Graphology, selection of people, personality, psicologys test. Quati,
HTP, Palography.
xii
I INTRODUO
O contexto atual de mercado passa por mudanas drsticas em diversos

segmentos, com avanos no desenvolvimento industrial e tecnolgico, a partir da
dcada de 90. As organizaes ficaram frente a uma verdadeira revoluo, pois o
volume de informaes aumentava todos os dias e surgia em todas as partes do
planeta. Para as empresas, s restou uma opo: enquadrar-se a este novo cenrio
ou serem sufocadas pela concorrncia. As novas e crescentes exigncias e os
inesperados desafios no contexto do mundo atual exigem que organizaes pensem
e ajam de um jeito diferente. Buscar inovar em cada processo dentro da empresa
fundamental para a competitividade e sobrevivncia mercadolgica. Portanto, a
inovao pode ser aplicada nos produtos, nos processos, na prpria tecnologia, na
gesto, nos negcios, nos investimentos. Em uma empresa que busca alcanar uma
posio de liderana no mercado, todos os seus processos precisam viver em um
ciclo de constante evoluo. No basta criar algo de destaque e fazer uso at que se
torne obsoleto. preciso estar frente.
A Inovao o instrumento especfico dos empreendedores, o processo pelo
qual eles exploram a mudana como uma oportunidade para um negcio diferente
ou um servio diferente. (DRUCKER, 1986)
Sendo assim, inovar gerar alternativas melhores para velhas solues ou
alternativas novas para resolver novos e velhos problemas. A inovao e o
conhecimento so, hoje, os principais fatores que determinam a competitividade de
setores, pases e empresas.
Deve-se entender que inovao no algo que ocorra apenas em pases
avanados, em indstrias de alta tecnologia. O processo inovativo ocorre quando a
empresa domina e implementa o design e a produo de bens e servios que sejam
novos para ela, independente do fato de serem novos ou no para os seus
concorrentes.
A gesto do conhecimento uma ferramenta imprescindvel para a gerao
de inovaes tecnolgicas nas organizaes e deve ser utilizada para facilitar tal
gerao, desde o compartilhamento do conhecimento tcito entre as pessoas, at a
globalizao deste conhecimento por toda a organizao. Quando se fala em
inovao tecnolgica, muitas vezes pensa-se apenas em mquinas e equipamentos
de ltima gerao, sofisticados computadores, tecnologia de ponta, entre outros.
1
Mas a inovao tecnolgica no apenas isso. Tambm novas formas de se

construir novos servios, novos processos e procedimentos podem ser considerados
como inovaes tecnolgicas. Mesmo algumas pequenas alteraes nos processos
que j esto sendo utilizados podem ser consideradas como inovaes tecnolgicas.
preciso unir o raciocnio produtivo e a ao inovadora, que resultem em
vantagem competitiva. Dentro dessa realidade, a rea de Recursos Humanos
tambm foi obrigada a acompanhar as mudanas e isso significou correr contra o
tempo e assimilar novos conhecimentos, notadamente por meio da adoo de novas
ferramentas que facilitam o andamento dos processos relativos rea. importante
ressaltar que uma empresa composta de pessoas, que devem ser responsveis
pelo gerenciamento de processos e recursos, bem como pela gesto e xito nos
resultados. Sendo assim, a incluso (seleo) de profissionais em ambientes
empresariais deve ser acompanhada de forma criteriosa, com tcnicas que permitam
analisar com profundidade a personalidade e competncia de futuros colaboradores.
Percebe-se uma preocupao progressiva, por parte das empresas, em saber
sobre as condies de sade mental, emocional e fsica dos candidatos propostos a
determinados cargos. A partir de tais avaliaes realizadas pela rea de Recursos
Humanos, possvel absorver do mercado, profissionais qualificados em aspectos
humanos e tcnicos, acompanh-los e orient-los profissionalmente, gerando assim
maior sustentao no processo de crescimento individual e empresarial. Neste
contexto, a grafologia, definida como a avaliao da personalidade e do carter
com base na escrita, se consolida cada vez mais, como um instrumento vlido de
anlise.
A grafologia no um teste, como muitos podem pensar. Alguns graflogos
para conseguir aceitao, tm tentado apresent-la como tal, passando um conceito
errneo. Efetivamente, os testes so provas artificiais constitudas e calculadas
como nico fim de determinar atos e atitudes, enquanto a escrita (fonte da avaliao
grafolgica) constitui um dado que provm da parte inerente da personalidade e que
se expressa inconscientemente. Por isso, a eficcia dessa cincia j foi provada
principalmente em certos pases do ocidente, onde a grafologia j tem o seu lugar
(MATHIEU,1995).
Os pases como Alemanha, Argentina, Espanha, Frana, Itlia, Sua e Estados

Unidos, utilizam a grafologia com estudos marcantes sobre o Tema, relacionados
abaixo:
Alemanha - Nvel de forma, Pophal, Preyer, R. Weiser, R. Scherman;
Argentina - Grafologia emocional, J.Ballandras, M.E.Echevarria, P.J. Foglia;
Espanha - Grafologia tipolgica, Grafoterapia, Grafonomia, M. Ras, A. Guevara,
M.Almela, C. M. Espialt, M.Xandr, A.Vels, Isabel Sanchez-Bernuy;
Frana - Gneros e espcies grafolgicas, Crpieux-Jamin, P.Foix, G. Beauchataud,
S.Bressard, M.Noblens, M.Delamain;
Itlia - Grafopsicologia, Metodologia grafolgica, M.Marchesan, J.Moretti, G.Vian,
M.Leibl, E.Crotti, C.Vanini;
Suia - Simbolismo do espao grfico, Max Pulver, C.Santoy, A.Teillard (Jung);
Estados Unidos Grafoanlise, N.B.Bunker, Peter Ferrara (presidente do IGAS em
Chicago), Andrea Mc. Nichol.
Paulo Sergio de Camargo (1999), ressalta algumas empresas que utilizam a
grafologia em seus processos de seleo, promoo e desenvolvimento de carreira
so: Bank of America, Citibank, Departament of Defense (USA), Coca-Cola, Ford
Motor Company, FBI, General Electric, Macy`s, Merrill Linch, Nestl, Renault,
Peugeot Motors, Time, Toyota, United State Cout Systems, Xerox, Roche, Sulacap,
HSBC, Banco Francs Brasileiro.
No presente trabalho, participaram outras empresas que tambm utilizam a
grafologia em processos de seleo, entre elas, Rede de Hotis Bourbon, Grupo
Po de Acar, CR Almeida Construtora, Daiken Indstria Automao, Teclgica
Servios Informtica.
O principal objetivo de um recrutamento com qualidade oferecer
organizao pessoas com temperamentos e carter que se ajustam cultura da
entidade e possam trazer melhores resultados em geral. A grafologia moderna,
conta com o apoio da tecnologia para viabilizar o processo de correo e elaborao
de um perfil, evitando morosidades. Sendo assim, a proposta deste trabalho,
tambm inclui a construo de uma ferramenta tecnolgica para o auxlio em
seleo de talentos, no que diz respeito ao processamento de dados para, enfim,
mapear caractersticas de personalidade. O software tem uma finalidade especfica:
comportar respostas do graflogo, aps anlise minuciosa da escrita e devolver em
forma de laudo as caractersticas mais marcantes do comportamento humano.
3
II HIPTESE
Muitos estudos tm sido realizados no correr dos anos, sobre a anlise da

escrita e diversas escolas foram criadas, orientando-se por critrios filosficos
diversificados. O estudo da grafologia evolutivo, e neste sentido de
responsabilidade dos estudiosos atuais validarem por meio de laboratrios,
caractersticas de personalidade que mais se apresentam nos indivduos submetidos
s avaliaes. Desta forma contribuem para a crescente maturidade desta cincia
com novos trabalhos, visando aprimorar todos os parmetros que estruturam a
vivncia relacional e afetiva; mas necessrio que o graflogo vivencie e interiorize
essas noes para aprofundar-se no conhecimento da grafoanlise. preciso
continuar, mostrar o empenho enquanto especialista na anlise de pessoas, deixar
aos demais, com honestidade, aquilo que pode ser provado, pois o saber
patrimnio de todos e no pode ser limitado aos olhos daqueles que podem dar tal
continuidade de desenvolvimento.
Baseando-se na experincia empresarial de 15 anos, com estudos sobre a
personalidade humana em meios organizacionais, foi realizado uma pesquisa
comparativa e inovativa, entre grafologia e testes psicolgicos, com o objetivo de
fundamentar a tese proposta, onde obteve-se resultados que puderam agregar
conhecimento para a cincia da grafologia, na atualidade. Esse estudo prope uma
confirmao e soma na abordagem terica e prtica da grafologia no uso em
processos seletivos, visando melhorias e maior fidelidade de resultados na anlise
de perfil de cargos. Para que o desenvolvimento do trabalho atingisse sua plenitude,
foram coletados resultados de testes psicolgicos com cerca de 500 profissionais em
processos de seleo, com caractersticas pessoais e profissionais. Aps, foi
aplicado o mtodo grafolgico para avaliar as mesmas personalidades e comparar
resultados com a literatura padro de grafologia existente na atualidade, bem como
foi realizado uma anlise comparativa com os resultados das testagens psicolgicas
recebidas pelas respectivas empresas. Foi complementado com a experincia
pessoal em estudos e prticas sobre a grafologia e, finalmente, includo em software
desenvolvido sobre o tema.
III BASES TERICAS - GRAFOLOGIA
1 DEFINIO
Segundo Nezos (1986), a Grafologia o estudo da estrutura psicolgica do

ser humano atravs da sua escrita. uma cincia social e, assim como as outras,
depende de pesquisa e experimentao no de intuio ou magia. No h nada de
mgico ou mstico sobre a Grafologia, apesar de a intuio ser extremamente til, da
mesma maneira que o tambm em outras disciplinas, como Medicina, Psicologia,
Fsica, Histria, Qumica e Direito.
Pode-se dizer que a grafologia uma cincia da escrita. Quem estuda a
grafologia, capaz de deduzir a personalidade de quem escreve. O ato de escrever,
regido pelo crebro, traz tona, de forma direta, manifestaes subconscientes
surpreendentes. Portanto, os sistemas nervoso e circulatrio, alm do crebro,
influem no ato de escrever.
Conforme Xandr (1993), posso garantir que no encontrei, nem conheo
nenhum sistema psicolgico isolado, nem bateria de testes, que possam penetrar
to profundamente na pessoa, com tantas possibilidades e garantias de acerto como
a grafologia.
A excelente grafloga belga Cobbaert (1980) prope uma descrio muito til
da personalidade, que se refere a determinados elementos classificados em trs
esferas, que ela denomina assim:
Esfera intelectual: que agrupa os sinais de cultura, rapidez, as formas de memria, o
tipo de viso, etc.
Esfera de carter: na qual se reflete tudo o que corresponde extroverso,
introverso, emotividade, vontade, vitalidade, etc.
Esfera social: mostra a forma de suas relaes com os outros, a sinceridade, a
conscincia no trabalho, a eficcia.
Segundo Pulver (1992) o consciente escreve e o inconsciente dita.
Sendo assim, no incio de uma carta comeamos a escrever controlando os
impulsos, e depois passamos a escrever como realmente somos.
1.1 HISTRICO DA GRAFOLOGIA NO MUNDO
Conforme encontramos na histria, os chineses j conheciam a grafologia,

desde o sculo XI, mas tipicamente a Grafologia Intuitiva. Atribui-se a Aristteles,
Demtrius de Phalere, ao poeta Mnandre e a Dennis d Halicarnasse, estudos
iniciais referentes a escrita, segundo Crepieux Jamin (1957).
O primeiro livro que conhecemos sobre essa cincia foi editado em Capri, na
Itlia, em 1622, sendo que seu autor, o mdico Camilo Baldi, foi professor de
filosofia na Universidade de Bolonha. Tinha por ttulo Trattado come d Una Lettere
Missiva se Conosccano La Natura e Qualit dello Scrittore.
Severinus (1656) um anatomista cirurgio napolitano, escreveu por essa
mesma poca um livro intitulado Vaticanator, sive Tractatus de divinatione litterali
(Adivinhador ou Tratado de adivinhao epistolar). De acordo com Santos & Loevy
(1987), este livro procurava associar escrita e personalidade do indivduo.
Foi Lavater que, incentivado por Goethe, investigou a escrita e comprovou
seus estudos pela fisiognomia (estudo do conhecimento do carter das pessoas
pelos traos fisionmicos. o desvendar do estado interior do homem olhando para
os smbolos exteriores do seu rosto). Lavater foi o primeiro a estabelecer uma
analogia entre o andar e a escrita. Johann Kasper Lavater era pastor protestante,
mas foi mais reconhecido por seus estudos de Fisiognomia.
Em 1879, Albrecht Erlenmeyer publicou A Escrita: Caracteres Principais de
sua Psicologia e de sua Patologia. Era formado em medicina e ocupava a posio
de diretor de hospital psiquitrico. J em 1875, Wilhelm T. Preyer, pediatra e
fisiologista da Universidade de Jena escreveu a Contribuio Psicologia da
Escrita. Esses dois ttulos chamam a ateno para o fato de que na Alemanha a
grafologia procurou sustentar-se na psicologia cientfica (Santos & Loevy, 1987).
O diferencial existente entre a Grafologia Intuitiva e o trabalho de Camilo Baldi
que este no s analisava as grafias, mas, tambm se preocupou em conhecer as
pessoas que tinham escrito. Jean Hiplito Michon, Crepieux-Jamin e Max Pulver
basearam-se no trabalho acima mencionado, que foi o ponto de partida para a
Grafologia cientfica tanto para a escola francesa como a alem.
Jean Hiplito Michon, em 1870, atribuiu ao estudo das grafias o nome de
Grafologia e tem a indicao de ser o precursor desta cincia. Era abade e telogo
e publicou os livros Les Mysteres de l criture, Art de juger les hommes sur leurs
6
autographes e le Sysyteme de graphologie em 1875, sendo este o primeiro estudo

sistemtico da matria. Em 1871, funda a Socit de Graphologie e a revista La
Graphologie, que publicada at os dias de hoje.
Anos depois, Crepieux-Jamin, mdico e autor de fama mundial, coordena os
resultados de Michon, estabelece novas leis para classificao e interpretao dos
gneros, espcies e movimentos grficos. Ele caracterizou-se por no conceder um
valor fixo aos traos da grafia, fazendo mais uma diviso da personalidade entre
traos de superioridade e inferioridade. Crepieux, tambm identifica a escrita com a
mmica e estabelece as resultantes, tira os sinais de valor fixo dos de Michon, e com
sua teoria de superioridade e inferioridade grfica imprime nova cincia um
verdadeiro rigor cientfico que lhe vale o ttulo de mestre da Grafologia clssica
francesa. Entre as suas principais obras esto ABC de La graphologie, Le criture
et le caractre e Les lments de l criture des canailles.
Por volta do ano de 1900, o conhecido caracterlogo e filsofo alemo
Ludwing Klages utiliza os conhecimentos deixados por Michon e Crepieux-Jamim e
forma a sua prpria escola, conservando as observaes e classificaes do mestre
francs, porm introduzindo concepes filosficas. Tambm cria o sentido positivo
e negativo (equivalente em alguns aspectos ao conceito Jaminiano de InferioridadeSuperioridade da escrita), que segundo a sua harmonia ou desarmonia pode indicar
a riqueza vital do escritor, ou seja, traos de personalidade nos aspectos gerais.
Ludwing Klages (1910) fundou a sociedade alem de Grafologia e escreveu
vrias obras tais como: Problemas de Grafologia, Princpios de Caracterologia,
Faculdade Psicomotriz e Escritura e Carter. Este graflogo, filsofo, caraterlogo e
tambm psiclogo, notabilizou-se por compreender e difundir que os elementos
grficos devem ser sempre analisados em relao ao todo e que o indivduo sadio
sempre se exprime ritmicamente nos movimentos expressivos que executa, o
mesmo se dando ao produzir os seus movimentos grficos.
Outro grande mestre da Grafologia foi o Dr. Max Pulver, considerado um dos
estudiosos mais profundos da Grafologia Moderna. Pulver foi o primeiro a introduzir
a Psicanlise na grafologia. Sua obra O Simbolismo da Escrita foi publicada em
1931, onde tais conceitos so abordados. Tambm de fundamental importncia a
sua obra Impulso e Crime na Escrita, ampliando o estudo sobre este tema. Pulver,
citado por Santos & Loevy (1987), estabelece muito bem a teoria da simbologia do
espao grfico. Traz grafologia noes de fenomenologia. Acima de tudo,

estabelece ligaes entre elementos grafolgicos e dados de psicanlise.
Foi Ania Teillard, atuando como psicanalista, em sua obra de maior destaque
El alma y la Escritura, (1974) que trouxe uma especial contribuio a Grafologia,
fundamentando a sua anlise da grafia na psicologia de Jung, de quem foi aluna.
Temos que mencionar a Grafologia fisiolgica, que tem estudado a localizao e as
formas grficas dos movimentos, segundo a sua origem cerebral e a sua trajetria
pelos centros musculares do brao e da mo. So vrios os estudiosos deste
assunto sendo que na Alemanha se destavam Rudolf Pophal e Kretschmer; na
Frana, Periot e Callewaert; na Sua, Brechet e Rausch; na Itlia G. Moretti e Marco
Marchesan, alm de muitos outros tanto na Europa como nos Estados Unidos.
Em 1993, Mauricio Xandr, escritor e graflogo espanhol, residente em Madri,
Espanha, publica sua obra Grafologia para todos e que em 1998 traduzida e
editada no Brasil, por Ruth Rejtman, escritora.
1.1.1 A Grafologia no Brasil
Em 1900, o mdico Jos de Aguiar Costa Pinto publicou sua tese de

doutorado em medicina legal intitulada A Grafologia em Medicina Legal, pela
Faculdade de Medicina e Farmcia da Bahia, sendo o primeiro estudo sobre
Grafologia no Brasil, o qual originou a edio do livro com a mesma titulao, pela
editora Empreza, Bahia. Costa Pinto teve Crepieux-Jamin (autor do livro ABC de la
grafologia), como seu mestre de Grafologia e o seu orientador em Medicina Legal, o
Dr. Afrnio Peixoto, autor de vrias obras de cunho mdico-legal-cientfico.
Em 1957, foram publicados o "Resumo Prtico de Grafologia" por Arthur Sab
e "Noes de Grafologia" por Frederico Kosin.
No ano de 1967, Betina Katzenstein Shoenfeldt - "Grafologia".
Em 1979 foram publicados os resultados do estudo realizado por um grupo de
mdicos do Hospital das Clnicas da Faculdade de Medicina da Universidade de So
Paulo, onde um dos instrumentos utilizados foi a avaliao grafolgica, anlises que
foram realizadas pela Cacilda Cuba dos Santos e pela grafloga Odette Serpa
Loevy. Este trabalho tem como ttulo: Um caso de Loucura a Dois e foi publicado na
Revista de Psiquiatria Clnica da Faculdade de Medicina da USP.
A grafloga Odette Serpa Loevy realizou outros dois estudos utilizando-se da

Grafologia, sendo um deles sob o ttulo: Insatisfao, Narcisismo, Mentira e
Dissimulao na Escrita de Delinqentes, apresentado no II Seminrio sobre
Delinqncia Fraudes Bancrias - realizado em Madri, pela Associao
Grafopsicolgica em 1984. O outro trabalho foi realizado para o Museu Imperial de
Petrpolis e intitula-se: Estudo Grafolgico da Personalidade de D. Pedro II.
Ainda na dcada de 80, mais precisamente em 1980, Edson Bllintani editou
sua obra, "Anlise Grafo-Espiritual".
Em 1997, Paulo Srgio de Camargo publicou o livro A escrita revela sua
personalidade.
Em 1999, mais uma publicao de Paulo Srgio de Camargo - A Grafologia
no Recrutamento e Seleo de Pessoal, orientado para profissionais da rea de
Gesto de Pessoas, que atuam com recrutamento e seleo.
Em 2006, Camargo publica uma nova obra, Grafologia Expressiva e em
2008, um relanamento O que Grafologia.
1.2 ELEMENTOS BSICOS DO GRAFISMO
1.2.1 O ato de escrever
Quando pequenos, aprendemos um modelo de escrita chamado modelo

escolar caligrfico, entendendo que cada pas, escola e poca podem ter suas
variaes. Segundo Klages (1972), medida que nossa personalidade vai se
desenvolvendo, vamos nos distanciando naturalmente e sem perceber do modelo
aprendido, independentemente de qual tenha sido. Esse afastamento varia de
pessoa para pessoa, podendo ser grande ou no, existindo a possibilidade de
reconhecermos o quando e em que grau tal afastamento se d do modelo
aprendido. Quando amadurecemos vamos dando formato prprio a nossa grafia,
evidenciando-se as peculiaridades de nossa personalidade e o seu cunho altamente
individual.
Por mais condicionante e repetitivo que seja o seu aprendizado, proveniente
do modelo escolar que induz o controle racional sobre o grafismo, o gesto grfico a
expresso da individualidade do autor, desde os primeiros traos canhestros
executados pelo aprendiz. Alunos seguem modelo do mestre, mas jamais o imitam
9
com considervel igualdade, como tambm no haver grafismo similar em todos da

classe.
De forma semelhante formao individualizada do gesto grfico, observa-se
essa interdependncia na estruturao da personalidade, como explica Gordon W.
Allport, que dedicou muita ateno e estudos ao comportamento expressivo,
aceitando a Grafologia como uma das suas manifestaes:
[...] a personalidade no exclusivamente mental, nem exclusivamente neural
(fsica). Sua organizao supe o fundamento, em unidade inseparvel, de mente e
corpo (ALLPORT, 1969, p.50).
O desenvolvimento da grafologia ocorreu segundo a percepo de vrios
observadores que, de forma mais cuidadosa e por vezes independente do contedo
escrito, notaram que a forma como esse era apresentado trazia-lhes, ainda por pura
intuio, referncias sobre o comportamento do auto daqueles traos. Nascia a
relao entre os elementos visveis (os sinais da escrita) e os elementos invisveis
(as caractersticas psicolgicas) (TEILLARD, 1974).
1.2.2 Aspectos grficos: Traos, Letras, Termos Tcnicos
De acordo com Marchesan (1985), o traado da escrita se divide em: curso da

linha, traos ascendentes, traos descendentes e traos horizontais, alm de traos
diagonais. Os traos diagonais e curvos podem estar tanto nos descendentes,
ascendentes ou horizontais. O curso da linha constitudo pela ao de traar as
palavras, isto , pela ao de escrever.
Segundo Vels (1982) a grafia deve ser estudada considerando sua anatomia,
movimento e aspectos grficos.
1.2.3 As letras do ponto de vista da Anatomia
Sobre este aspecto as letras so formadas por:

Traos: Referem-se a qualquer trajeto percorrido pela caneta num nico impulso.
Plenos: So todos descendentes, isto , feitos de cima para baixo.
Perfis: So todos os traos ascendentes e so feitos de baixo para cima.
Ovais: So formados pelo vazio do interior das letras.
Hastes: So todos os traos plenos das letras l, t, f.
10
Laadas inferiores: So todos os plenos (descendentes) do g, j, y.

Bucls: So todos os traos ascendentes (perfis) das hastes e das duas laadas
inferiores e, por extenso, todo movimento que ascende cruzando a haste e unindose a ela, formando ovais.
Parte essencial: o esqueleto da letra, isto , a parte indispensvel da sua estrutura
(FIGURA 1).
Parte secundria: o revestimento ornamental ou parte no necessria a sua
configurao ( FIGURA 1).
A - PARTES ESSENCIAIS
o esqueleto da letra, a parte indispensvel da sua estrutura.
B - PARTES SECUNDRIAS ( ACESSRIOS )
o revestimento ornamental ou parte no necessria sua
configurao.
FIGURA 1 - ESTRUTURA DAS LETRAS.
As letras podem ser distinguidas em trs diferentes zonas:
Superior
Mdia
Inferior
FIGURA 2 - ZONAS DA ESCRITA.
11
A ZONA SUPERIOR
Ponto mais alto, ocupado pelas hastes, pelos pontos e acentos, pelas barras do T e
parte das maisculas (Figura 2).
B ZONA MDIA
Parte central, ocupada por todas as vogais minsculas ( a, e, i, o, u ) e pelas letras
m, n, r, etc. cuja altura se toma como base para medir o nvel da elevao das hastes
e o nvel do descenso das laadas inferiores (Figura 2).
C ZONA INFERIOR
Zona baixa da escrita a partir da base de todos os ovais das letras o, a, g, etc. Est
ocupada pelas laadas inferiores e partes descendentes das maisculas ou de outras letras
(Figura2).
1 ZONA INICIAL - ponto onde se inicia a letra.
2 ZONA FINAL - ponto onde termina a letra.
1.2.4 As letras do ponto de vista fisiolgico ou de movimento

Vels (1982), comenta que sob o ponto de vista fisiolgico, de movimento ou
de execuo, o impulso grfico pode seguir quatro direes principais ou vetores:
a) Direo descendente de cima para baixo, cuja execuo obedece a um

movimento de flexo do antebrao, da mo, e dos dedos e produz os traos plenos;
b) Direo ascendente, que obedece a um movimento de extenso e produz os
perfis;
c) Direo da esquerda para a direita, que exige do antebrao, da mo e dos dedos,
um movimento de aduo, cujo o resultado so os traos destrgiros;
d) A direo da direita para a esquerda que est condicionada por movimentos de
abduo e que dar lugar aos traos sinestrgiros.
1.2.5 As letras do ponto de vista grfico
Quanto aos aspectos grficos, a escrita como grafia psicomotriz deve ser
analisada e classificada segundo os gneros abaixo mencionados e medindo-se em
cada caso o nvel observado:
12
Ordem do texto: Revela a organizao de idias, pensamentos, capacidade de

julgamento, entre outros. Neste item feito a medida quantitativa das distncias
existentes entre palavras, linhas, letras e margens (superior, direita e esquerda).
Tamanho da escrita: Tanto na altura quanto na largura. Este item d indicaes
referente a sentimentos pessoais (do EU do autor), tais como introverso,
extroverso, sociabilidade, timidez, etc. O tamanho classificado em Grande (3 a 4
mm), Mdia (2,5 a 3mm), Pequena (1,5 a 2,5 mm), muito pequena (at 1,4 mm).
Tais medidas referem-se a altura da zona mdia.
Largura da letra: As classificaes so estreitas e largas, tendo como medida
padro, 75% da altura da letra m minscula da escrita que est sendo analisada.
Forma da letra: Exprime a atitude da pessoa frente ao exterior. Com ela se adapta e
se integra ao meio ambiente. Tal adaptao pode ocorrer de forma convencional e
formal, ou espontnea e original. Est ligada a cultura, sendo o aspecto da escrita
que mais muda no curso da vida, com a evoluo da personalidade. As formas
podem ser do tipo: curva, angulosa, simplificada, adornada, complicada, entre
outras.
Forma de ligao: Revela o modo de adaptao da pessoa as vrias circunstncias
da vida, predominando 4 formas bsicas: A base de dominao de maneira
combativa, evasiva ou espontnea. Para avaliar e classificar o tipo de forma, verificase e mede-se o grau de curva ou ngulo existente na maneira de interligar as letras
para formar palavras, concentrando a ateno nas letras minsculas m e n, nas
ovais e vogais.
Direo de Linha: Exprime o estado de humor da pessoa, alm da vontade e
flutuao do nimo. Reflete o grau de maturidade, estabilidade e conscincia na
conduta, convices e princpios. A direo das linhas pode ser classificada em:
ascendente, descendente, horizontal, sinuosa, convexa, cncavo, segundo o grau
que ela se aproxima da linha reta imaginria, pois a folha de papel utilizada deve ser
sem pauta.
Grau de ligao entre letras: Revela a capacidade lgica ou a intuitiva. classificado
segundo nmero de enlaces que a pessoa produz entre as letras de uma palavra ou
inclusive entre uma palavra e outra. Quando as letras apenas so colocadas apenas
uma ao lado da outra, sem ocorrer enlaces d-se o nome de desligada. Para que
seja feita a classificao necessrio contar o nmero de letras ligadas em cada
palavra no texto.
13
Inclinao da escrita: Reflete em que medida a pessoa necessita ter contato com os
demais ou de sentir a presena destes perto de si. A inclinao das letras podem ser
direita, esquerda, varivel ou se manter vertical, em ngulo de 90 considerando
a linha de base da zona mdia. A mensurao se d pelas hastes das letras
observando-se a quantos graus estas se distanciam ou no do ngulo 90.
Velocidade: Indica a rapidez de idias, capacidade de assimilao, inteligncia,
imaginao, atividade, memria. A velocidade pode ser classificada em: rpida,
pausada, lenta, precipitada ou acelerada, retardada. Para fazer a classificao,
deve-se observar os sinais peculiares que caracterizam cada tipo.
Presso: Revela a intensidade de energia, tanto fsica quanto psquica da pessoa.
avaliada sob trs aspectos: profundidade, relevo e tenso dos movimentos. Pode ser
classificada de nutrida, leve, frouxa, desigual, entre outras. Como mtodo de anlise,
a medida do relevo do traado, deve ser realizada com rgua. Para a anlise desse
gnero, a escrita deve ser original, evitando-se xerox ou cpia escaneadas.
Assinatura: Reflete o conceito que a pessoa tem de si mesma, a conscincia real do
seu lugar na sociedade ou a impresso que gostaria de dar. Deve-se comparar a
assinatura com o texto, identificando-se as semelhanas ou contrastes existentes.
Letras do alfabeto: Nos do indicaes sobre conscincia moral, ateno
concentrada, libido, fora de vontade, amor prprio, auto-imagem, entre outros,
segundo a forma de cada uma.
Todos os aspectos acima citados, podem ser mensurados grafometricamente,
a partir de um mdulo (VELS, 1982).
O autor refere que tudo o que exceda ou fica abaixo deste mdulo
sintomtico e enfatiza ainda no se pode estabelecer de maneira segura o nvel de
predomnio de um signo grfico, seno partindo de bases grafomtricas.
Portanto, a grafologia se fideliza cada vez mais, por se tratar de um mtodo
mensurvel, distanciando-se da percepo apenas de quem analisa. Mas como toda
cincia, corre o risco de erros.
Quando
analisamos
as
escritas
seus
respectivos
movimentos,
correlacionamos os espaos em branco e como foram distribudas as letras,

palavras e linhas ao longo do texto, pelo escritor. Neste sentido, Vels diz que o
branco uma microrepresentao do espao vital em que o indivduo se move.
Este detalhe est de acordo com pesquisas de espao vital, baseadas nas teorias
de Kurt Lewin.
14
O espao representa o grau de objetividade, ponderao, juzos e conduta

pessoa, domnio ou afastamento do ambiente, auto-controle nos modos de agir, ser,
pensar, grau de impulsividade, relao EU e TU.
1.3 O SIMBOLISMO DO ESPAO GRFICO
Para Vels (1982), sob o ponto de vista simblico do espao e das formas, a
grafologia moderna descobriu 4 vetores ou direes principais do gesto grfico: o
espiritual, o emocional, o biolgico e o de contato, conforme abaixo:
ZONA SUPERIOR DA FOLHA
ZONA ESQUERDA DA FOLHA
ZONA DIREITA DA FOLHA
REPRESSO
EXPANSO
Introverso
Passado
Egosmo
Inibio
Atrao pela
me
Narcisismo
Passividade
Regresso
Egocentrismo
Iniciativa
Ambio
Atividade
Altrusmo
Atrao pelo pai
Extroverso
Sociabilidade
Audcia
EXCITAO
Sexualidade
Motricidade
Necessidades orgnicas
Tendncias materiais
Inconsciente
ZONA INFERIOR
FIGURA 3 - ESPAO GRFICO DA ESCRITA.
15
A zona superior revela o espiritual, representa a expanso das tendncias e

aspiraes espirituais, das ambies de superioridade e de utilidade das
necessidades ticas, religiosas, alm do pensamento abstrato.
A zona mdia ou parte central da escrita representa o aspecto emocional,
tendncias, necessidades e aspiraes da alma, o limite do concreto com o
abstrato.
A zona inferior refere-se ao aspecto biolgico, simbolizando tendncias orgnicas,
tais como sexualidade e nutrio.
A metade esquerda das letras, das palavras, das linhas e da pgina,
corresponde: Anlise desiderativa influenciada pela imagem da me, ao mundo
materno, reflexo, represso, atitude infantil, atitude feminina e passiva,
conforme estudos da teoria anima, sombra de Jung (JUNG, 93).
Anima (alma, em latim) a representao feminina no inconsciente do
homem (que idia ele faz, no seu ntimo, da mulher). O carter da anima , em geral,
determinado pela sua me. Se o homem sente que sua me teve sobre ele uma
influncia negativa, sua anima se manifestar de forma negativa, ou seja, ele poder
ser inseguro, aptico, com medo de doenas, de impotncia ou de acidentes (se ele
conseguir combater essas influencias negativas da Anima, sua masculinidade tende
a fortalecer-se. A vida poder adquirir um aspecto tristonho e opressivo, que pode
levar o homem at mesmo ao suicdio. Se, por outro lado, a experincia com a me
tiver sido positiva, a Anima poder deix-lo efeminado ou explorado por mulheres,
incapaz de fazer face s dificuldades da vida. A manifestao mais freqente de
Anima a que toma forma como fantasia ertica, que leva o homem a consumir
revistas pornogrficas, sex-shows, etc.
um aspecto primitivo e grosseiro da
Anima, mas que s se torna compulsivo quando o homem no cultiva

suficientemente suas relaes afetivas - quando sua atitude para com a vida
mantm-se infantil.
O arqutipo da Sombra o lado escuro da mente, moradia do inconsciente.
L estariam guardados os instintos animais que o homem herdou de espcies
primitivas na evoluo, e tambm as funes menos utilizadas da personalidade.
representada pelas idias, desejos e memrias que foram reprimidos pelo
consciente, por ser incompatvel com a Persona e contrrias aos padres morais e
sociais. Quanto mais forte for nossa Persona, e quanto mais nos identificarmos com
ela, mais repudiaremos outras partes de ns mesmos. A Sombra representa aquilo
16
que consideramos inferior em nossa personalidade e tambm aquilo que

negligenciamos e nunca desenvolvemos em ns mesmos. Em sonhos, a Sombra
freqentemente aparece na forma daquilo que detestamos. Quanto mais a Sombra
tornar-se consciente, menos ela pode dominar. Entretanto, a Sombra uma parte
integral de nossa natureza, e nunca pode ser simplesmente eliminada. Uma pessoa
sem Sombra no uma pessoa completa, mas uma "caricatura bidimensional" que
rejeita a ambivalncia presente em todos ns. Alm disso, a Sombra no apenas
uma fora negativa na psique. Ela um depsito de considervel energia instintiva,
espontaneidade e vitalidade, e a fonte principal de nossa criatividade. Lidar com a
Sombra um processo que dura a vida toda, consiste em olhar para dentro e refletir
honestamente sobre aquilo que vemos l. A Sombra mais perigosa quando no
reconhecida pelo seu portador. Neste caso, o indivduo tende a projetar suas
tendncias indesejveis em outros.
A metade direita de cada letra, palavra, linha e na pgina, corresponde, em
sentido simblico: A sntese desiderativa influenciada pela imagem do pai, inflao
do ego, atualizao dos instintos ao mundo paternal e atitude adulta, atitude
masculina, ativa, agressiva, atitude de avano para um futuro individual, familiar ou
coletivo, extroverso ou projeo.
Portanto, no simbolismo do tempo encontramos: passado presente futuro.
Com bipolaridade, me pai. Assim, viemos da me e nos dirigimos ao pai, das
ataduras fsicas (psicolgicas) nos dirigimos para a liberdade e o poder.
(Bases na teoria da Psicologia Analtica profunda desenvolvida por Carl Gustav
Jung, referenciado por Pulver, em seu livro O simbolismo da Escrita).
Desta forma, os traos lanados esquerda na pgina esto em relao com
o mundo materno (FIGURA 4) e todos os traos lanados direita com o mundo
paterno ( FIGURA 5).
O alinhamento ascendente (linhas que sobem) representa o grau de
entusiasmo e idealismo (FIGURA 6), o alinhamento descendente representa energia
baixa, depressividade (FIGURA 7).
17
INCLINAO ESQUERDA
REPRESSO, RETRAIMENTO
FIGURA 4 - INCLINAO DA LETRA ESQUERDA.
INCLINAO DIREITA
EMPREENDEDORISMO, BOA
SOCIABILIDADE
FIGURA 5 - INCLINAO DA LETRA DIREITA.
18
LINHAS QUE SOBEM

ENTUSIASMO, POSITIVISMO, IDEALISMO
FIGURA 6 - LINHAS QUE SOBEM.
LINHAS QUE DESCEM

DEPRESSO
FIGURA 7 - LINHAS QUE DESCEM.
19
2 SINAIS GRFICOS ESPECIAIS
Certos sinais grficos nos dizem detalhes especiais do escritor (Figuras 8 a

223). Tais sinais so chamados de Gestos tipos, conforme Saint-Morand (1953). De
acordo com Renna Nezos, a despeito de outros dados, precisamos ter em mente
que os sinais no so fixos e dependem de fatores como a zona em que aparecem,
outros sinais, o nvel de forma do grafism (NEZOS, 1992).
Guirlanda Consiste em um movimento em forma de arco e aberto para cima;

tambm uma das formas de ligao. A curva, em geral, um gesto que reflete
amenidade, suavidade. Demonstra afetividade, simpatia, bondade e amabilidade.
Revela exageros e imaginao desproporcionada. Cordialidade e cortesia.
FIGURA 8 - SINAL GRFICO GUIRLANDA.
Arco Assim como a guirlanda pode ser observado no aspecto ligao. Mostra
orgulho, dissimulao, originalidade. Distino e virtuosismo.
FIGURA 9 - SINAL GRFICO ARCO.

Bucl Pequenos crculos sobre certas partes das letras; comum aparecer nas
letras aa, oo, gg, etc. Forma de contato amvel e certa facilidade de transformar
problemas em pequenas amenidades. Tato para realizar amizades e elogiar
terceiros.
Quando aparece em um conjunto de texto confuso, desproporcionado, revela
atitudes interesseiras, a pessoa capaz de falsos elogios e bajulaes para
conseguir os seus intentos.
20
FIGURA 10 - SINAL GRFICO BUCL.

Serpentina Movimento ondulado, direo imprecisa, ocorre nas barras dos tt, mm
e nn. Bom humor, habilidade e facilidade de adaptao. Com um conjunto de texto
confuso, borrado e desproporcionado, apresenta insinceridade e capacidade de
dissimular. Debilidade fsica e moral. Atitudes evasivas, moleza.
FIGURA 11 - SINAL GRFICO SERPENTINA.
Espiral Semelhante a um caracol, ocorre nas letras ll, mm, nn, rr, ss, etc. Indica
narcisismo, egocentrismo e vaidade. a caracterstica do contador de vantagens.
FIGURA 12 - SINAL GRFICO ESPIRAL.
Tringulo Movimentos que ocorrem principalmente nas partes inferiores das letras
gg, ff, zz, tt, etc. Como todo ngulo, indica represso dos instintos. O tringulo pode
aparecer em diversas letras e indica: agressividade e energia. Rigor, tenacidade e
perseverana. Dureza, virilidade. Sentido de responsabilidade exagerado. Disciplina
e irritabilidade. Tendncias autodestrutivas. Senso crtico exagerado, necessidade
de defender suas posies com paixo. Necessidade de penetrar profundamente
nas coisas que faz. Cimes, violncia. Conflitos internos e represso.
21
FIGURA 13 - SINAL GRFICO TRINGULO
Arpo Pode ocorrer em vrias zonas. mais desfavorvel quando ocorre na zona
inferior. Indica esperteza, tenacidade, perseverana e resistncia fsica. Avidez e
agressividade. Desejos de vingana. Quando a escrita confusa e desordenada
sempre um mau sinal.
FIGURA 14 - SINAL GRFICO ARPO.
N Movimento de tenso, que prende, segura e ata, ao contrrio do lao que

envolve e seduz. O n compromisso que no se desfaz seno pelo rompimento.
Quanto maior a presso em um n, mais atada a caracterstica psicolgica. Indica
necessidade de manter segredo da vida ntima, afetiva e emocional. Reserva.
FIGURA 15 - SINAL GRFICO N
Tores Desvio na direo dos traos que normalmente so retos. No devemos

confundir com as quebras dos traos. Demonstra ansiedade, sofrimento. Libido
dbil. Casos de doena e cansao extremo. Ligada a patologia, alcoolismo, entre
outras.
22
FIGURA 16 - SINAL GRFICO TORES.
Unha de Gato Vontade de reter para si. Insinceridade. Tendncia a apropriao

indevida.
FIGURA 17 - SINAL GRFICO UNHA DE GATO
Rasgo de escorpio Indica auto- agressividade.
FIGURA 18 - SINAL GRFICO RASGO DE ESCORPIO.
Dentes de vampiro Sinal bastante negativo em qualquer escrita. Indica

sadomasoquismo, agresso.
FIGURA 19 - SINAL GRFICO DENTE DE VAMPIRO.
Ressaca Indica variaes de humor.
FIGURA 20 - SINAL GRFICO RESSACA
23
Onda Indica oportunismo, carter ondulante.
FIGURA 21 - SINAL GRFICO ONDA.
Rabo cado Sinaliza depresso, cansao, desnimo.
FIGURA 22 - SINAL GRFICO RABO CADO.
Inflados Indica otimismo, plenitude vital. Ambio, alegria, orgulho.
FIGURA 23 - SINAL GRFICO INFLADO.
3 A GRAFOLOGIA EM SELEO DE PESSOAS NA ATUALIDADE
Na rea corporativa, o conceito de seleo refere-se normalmente ao processo

pelo qual entre um grupo de candidatos a ocupar uma ou mais vagas na
organizao, escolhe-se os que tm as melhores aptides ou capacidades. A
seleo um processo que inicia no recrutamento.
Recrutamento o conjunto de atividades desenhadas para atrair candidatos
qualificados para a organizao (CHIAVENATO, 2005).
O recrutamento uma responsabilidade da rea de Gesto de Pessoas ou de
Recursos Humanos, nesta perspectiva os processos de seleo de pessoas
objetivam pesquisar dentro e fora da empresa candidatos potencialmente
24
capacitados para preencher os cargos disponveis em determinada Organizao

(CARVALHO,1997).
Para que haja uma boa escolha de candidatos, a viso de quem seleciona
deve ser sistmica e minuciosa, ou seja, o condutor de seleo deve ser capaz de
visualizar a parte e o todo, como tambm estudar comportamentos e as diversas
reaes do mesmo no meio de convvio. Orienta-se que o profissional da rea seja
algum com formao em humanas.
Lacombe (2005), comenta que a rea de seleo de pessoas a responsvel
pelo primeiro filtro dos candidatos a emprego e por isso precisa estar em perfeita
sintonia com a cultura e a estratgia da empresa.
O cenrio empresarial exige cada vez mais processos de Recrutamento e
Seleo confiveis, com ferramentas que possam mensurar nveis de competncias
tcnicas e comportamentais dos diversos profissionais que buscam incluir-se em
seus espaos. Dependendo da metodologia utilizada para absorver mo de obra
direta e indireta, temos um quadro competitivo e criativo, gerando continuamente a
produtividade ou um quadro ineficiente, declinando a organizao.
Um processo de seleo bem desenvolvido contribui de maneira decisiva para
que a instituio no despenda tempo nem dinheiro. As informaes para a
identificao de um profissional para a empresa dependem primeiramente da
descrio de cargo e das competncias exigidas para este. So as chamadas
anlises de funo, como defendem (ANASTASI E URBINA, 2000).
Atualmente, a globalizao e as mudanas na rea empresarial em todo o
mundo fazem com que a competitividade no mercado de trabalho esteja cada vez
mais acirrada. As empresas buscam profissionais que sejam sociveis e que saibam
trabalhar em equipe e que tenham garra e nimo para no desanimar frente aos
obstculos, mostrando-se preparados para serem mais competentes e talentosos.
Com isso, algumas organizaes j descobriram o quanto importante ter
tecnologia avanada, salrios adequados a cada funo e pessoal treinado, porm,
o que faz a diferena so as habilidades, competncias e talento que as pessoas
possuem e que podem gerar resultados positivos. O modelo mais consistente a
partir de sua metodologia, a seleo por competncia, onde a grafologia se insere
como uma ferramenta de anlise de competncias.
Competncia definida por Gramigna (2002) como um conjunto de
conhecimentos, habilidades e atitudes transformadas em resultados.
25
O mundo do trabalho, historicamente, valoriza a competncia. Esta atribuio,

entretanto, vem sofrendo evolues conceituais ao longo dos tempos, na medida em
que as exigncias do trabalho e dos processos de produo se modificam, gerando
novas demandas nos ambientes corporativos.
A anlise conceitual demonstra a percepo de competncia sob o ponto de
vista corporativo, ressaltando qualificaes e tecnologias capazes de promover
diferencial com relao concorrncia e condies necessrias para atingir os
objetivos estratgicos e as metas da organizao. Um processo seletivo com esta
abordagem de competncias, incluindo em sua prtica uma avaliao criteriosa de
conhecimentos, habilidades e atitudes de cada candidato envolvido, traz para a
organizao resultados eficazes, pois o capital humano precisa trazer resultados,
caso contrrio, a organizao no sobreviver nem para ela mesma, nem para seu
capital humano (LEME, 2007).
3.1 SELEO E TECNOLOGIA
Se antes a habilidade tcnica era considerada fator preponderante na

contratao de um profissional, hoje os selecionadores procuram algo mais quando
entrevistam o candidato e buscam identificar se o entrevistado possui as chamadas
competncias comportamentais. Para isso, as empresas e as consultorias tm
recorrido cada vez mais adoo da seleo por competncias, metodologia que
permite a realizao do mapeamento do perfil de competncias e identifica a
presena ou a ausncia dessas no repertrio comportamental do candidato.
Geralmente, a seleo por competncias vem sendo aplicada em candidatos que
possuem experincias anteriores, mas como os processos sempre podem ser
adaptados s novas realidades, j h quem utilize essa metodologia at mesmo na
seleo de estagirios e de trainees.
Atualmente as empresas esto mais interessadas em profissionais que
tenham competncias tcnicas e comportamentais j internalizadas e que possuam
potencial para desenvolver outras. As empresas esto mais rigorosas na seleo
dos talentos. Muitos testes e avaliaes psicolgicas entraram em descrdito devido
falta evidente de acertos. A partir da, os gestores de RH e as comearam a
procurar ferramentas mais eficientes como a seleo por competncias. Este
26
processo pratico, objetivo, trabalha com base em fatos e evidncias, ao invs de

se pautar em suposies ou interpretaes.
O primeiro passo da seleo por competncia traar um perfil de
competncias em parceria com a rea requisitante, conscientizar, sensibilizar e
orientar, para que o responsvel entenda com clareza o processo seletivo e entenda
que no de responsabilidade exclusiva da rea de seleo, mas um trabalho em
conjunto, com responsabilidade compartilhada. Uma seleo adequada requer
esclarecimentos sobre o perfil do cargo, entre eles, descrio detalhada do cargo,
desafios do cargo, situaes crticas que devero ser administradas pelo cargo,
caractersticas dos principais clientes internos do cargo, cultura da equipe, cultura da
liderana, cultura da empresa (RABAGLIO, 2001).
Se por um lado a seleo por competncias vista como uma metodologia
que tende a ser muito utilizada pelos profissionais de RH, por outro lado ainda h
quem mantenha certa "distncia" desse recurso por acreditar que o mesmo
complicado. No entanto, a prtica mostra o contrrio, pois empresas que
desenvolvem softwares para a rea de RH, afirmam que infelizmente o mercado
ainda v a seleo por competncias como um processo envolvido por "mistrios",
porque as pessoas tratam as competncias como caixas pretas.
A seleo por competncias tem tido um grande aliado que facilita a sua
utilizao: a tecnologia. A questo, por outro lado, conseguir trazer essa mesma
tecnologia
em
termos
acessveis
realidade
das
empresas
brasileiras,
principalmente ao setor de seleo que se encontra dentro da rea de Gesto de

Pessoas. preciso transpor a barreira que muitos sistemas de RH possuem, ou
seja, uma viso estritamente contbil do processo para um ngulo de gesto de
pessoas.
Com o desenvolvimento de softwares tem sido possvel facilitar a vida de
quem utiliza a seleo por competncias. Essas ferramentas trabalham com
informaes e tcnicas especficas para cada realidade.
Alm de oferecer essas vantagens, os softwares tambm se tornam
ferramentas auxiliares no processo de seleo, pois possuem a capacidade de
armazenar o perfil de competncias comportamentais e tcnicas necessrias para
cada funo, comparam as competncias que o candidato apresentou durante o
processo seletivo, gerando um relatrio de Gap de Vaga (aspectos deficientes),
27
onde possvel analisar o melhor candidato e identificar as necessidades de

treinamento que eventualmente sero necessrias.
Sendo assim, os processos de recrutamento e seleo quando integram os
novos conceitos de selecionar por competncias, tm mais possibilidade de
resultados competitivos, pois neste modelo existe mais objetividade e foco, com uso
de ferramentas que mapeiam as devidas competncias para determinados cargos,
facilitando a identificao de comportamentos, bem como reduz o turnover atravs
da estratgia para trazer o melhor candidato e ret-lo.
O propsito de cada organizao prestar algum servio, produto ou benefcio
sociedade em geral e a cada cliente em particular, desta maneira medida que
torna-se bem sucedida tende a crescer, aumentar suas operaes e incrementar
seus recursos, e na atualidade toda essa evoluo fundamenta-se na utilizao das
competncias (CHIAVENATO, 2004).
Os desafios que se apresentam para as organizaes , pois, manter-se
competitiva no seu mercado de atuao, conciliando interesses, adotando uma
postura de aprendizagem continua, respeitando as diferenas, identificando
oportunidades
competncias,
sem
contudo
descuidar
do
processo
de
humanizao. O produto final uma prioridade para as organizaes, mas na

atualidade, a preocupao com as competncias essenciais, de modo que a
empresa seja reconhecida no apenas como um portflio de produtos ou servios,
mas tambm como um portflio de competncias. Atualmente a globalizao e as
mudanas na rea empresarial em todo o mundo fazem com que a competitividade
no mercado de trabalho esteja cada vez mais acirrada. As empresas buscam
profissionais que sejam sociveis e que saibam trabalhar em equipe, que tenham
garra e nimo para no desanimar frente aos obstculos, mostrando-se preparados
para serem mais competentes e talentosos.
Com isso, muitas empresas j descobriram o quanto importante ter
tecnologia avanada, salrios adequados a cada funo e pessoal treinado, porm,
o que faz a diferena so as habilidades, competncias e talento que as pessoas
possuem e que podem gerar resultados positivos.
fundamental que os gestores da organizao tenham conhecimento, de quais
mtodos de avaliao de personalidade so utilizados. Tambm, que possam agir,
valorizando e respeitando cada ser na sua individualidade. Uma das tcnicas
confiveis e promissoras de anlise de personalidade e competncias, utilizada por
28
muitas organizaes de pequeno, mdio e grande porte, nacionais e internacionais,

a grafologia (anlise da escrita), que oferece importante suporte, tanto para os
profissionais quanto para as empresas. A grafologia obedece a criteriosa anlise
cientfica, no tendo nenhum ponto de contato com o esoterismo em sua avaliao.
Parte do princpio de que sua grafia mpar, como a sua impresso digital. Com
apenas um texto (tema livre) de, no mnimo, 20 linhas em um papel sulfite e a
assinatura no final, j possvel analisar o seu temperamento e a sua
personalidade.
A grafologia analisa muitos aspectos que, na maioria das vezes, outros testes
psicotcnicos no mensuram. Ela traz inmeras vantagens, como rapidez,
simplicidade e amplitude de informaes, alm de no exigir a presena da pessoa
avaliada. Possui um custo compensador, frente aos resultados que fornece, tanto
para o profissional quanto para as empresas que nela confiam para a avaliao de
potencial e competncias.
A grafologia, enquanto cincia experimental que estuda a personalidade e o
comportamento das pessoas pela observao e experincia dos traos da escrita,
apresenta-se como uma estratgia que pode agregar valor ao processo seletivo de
uma organizao.
Ainda sob este aspecto, cincia uma pesquisa organizada e sistemtica do
conhecimento, tendo como meta a descoberta da verdade. No existe cincia onde
no h lgica e comparao constante com a realidade. Como todas as cincias, a
grafologia tem as suas leis e regras, das quais no podemos nos desviar sem correr
o risco de erro (NEZOS, 1986).
No final do sculo XIX, Preyer (1875), mdico alemo, comprovou
cientificamente que as pessoas escrevem com o crebro e no com a mo. O
levantamento dos aspectos cientficos que venham a validar grafologia como um
instrumento a ser incorporado nos processos seletivos, compreende o histrico e o
acompanhamento da evoluo desta Cincia, bem como a sondagem de possveis
resultados que podem ser percebidos como fatores determinantes para a
incorporao das anlises grafolgicas nos momentos decisivos da contratao de
profissionais.
Como o ato de escrever fruto de um entrelaamento de neurnios e
msculos, a escrita reflete no s os aspectos psicolgicos, como tambm os
fisiolgicos, isto , no s caractersticas de personalidade, tais como sociabilidade,
29
dinamismo e controle emocional, como possveis doenas ligadas parte

circulatria, endcrinas etc., alm das de fundo emocional e psicolgicas, como
esquizofrenia e neurose (MANDRUZATO, 1996).
Vivemos numa era onde, cada vez mais, o autoconhecimento importante. O
indivduo deve conhecer seus pontos fortes, habilidades e competncias,
procurando melhorar aqueles pontos que necessitam de aprimoramento e as
empresas querem conhecer quem esto contratando para tocar os seus negcios,
seja qual for a funo ou departamento.
A grafologia, nesse sentido, pode ser uma aliada de mo dupla, ou seja, pode
auxiliar tanto os profissionais, medida que fornece o feedback, quanto pode
auxiliar a empresa na busca de candidatos que se identificam com o cargo almejado.
Para a utilizao desta ferramenta preciso que o profissional que a use,
possua, em primeiro lugar, o sentimento humano e que se aprofunde no respeito
personalidade alheia. fundamental que o profissional que trabalha com a
grafologia tenha a capacidade de compreender e no de julgar. Alm disso, certas
caractersticas no perfil de um graflogo so essenciais. Entre elas podemos citar:
concentrao, mobilidade, crtica, disponibilidade, mais intuio que raciocnio
lgico, mtodos, dotes de expresso, tica, juzo construtivo, resistncia fadiga e
equilbrio.
No uso da grafologia, o cliente, geralmente, pede respostas especficas sobre
pontos que estejam mais relacionados com a gesto dos negcios do que com a
Psicologia. Isso significa que requer, cada vez mais, conhecimento empresarial e faz
com que o profissional sinta a necessidade de se manter em dia com novas tcnicas
e que utilize uma linguagem mais apropriada realidade.
O graflogo tem sua disposio um instrumento de grande qualidade e
firmeza, caso saiba utiliz-lo com bom senso. O que interfere nos resultados so os
distintos nveis apresentados pelos indivduos e pelas reas que devero atuar. Para
isso, necessrio um jogo de analogias e diferenas, realizando uma rdua
ginstica mental para captar, ao mesmo tempo, a personalidade dentro da
perspectiva do trabalho proposto com as qualidades particulares que se deseja
encontrar num determinado indivduo. O primeiro passo da Grafologia interrogar a
escritura e isso implica traar o perfil do cargo que ser preenchido e, logo,
compar-lo com as caractersticas do candidato.
30
3.1.1 Tcnicas e Testes de Seleo

Reunidas as informaes sobre o cargo a ser preenchido, o passo seguinte
a escolha de tcnicas de seleo para conhecer e escolher os candidatos
adequados. As principais tcnicas so:
Entrevista as entrevistas podem ser classificadas, em funo do formato das
questes e das respostas requeridas em cinco tipos: entrevista totalmente
padronizada, entrevista padronizada apenas nas perguntas, entrevista diretiva,
entrevista no diretiva;
Provas de conhecimento e capacidade so instrumentos para avaliar os nveis de
conhecimento gerais e especficos dos candidatos. H uma enorme variedade de
provas de conhecimento e capacidade. Da a necessidade de classific-las quanto a
forma de aplicao, a abrangncia e a organizao;
Tcnicas de simulao (role playing, dramatizao etc.) so usadas como um
complemento do diagnstico;
Testes psicomtricos apresentam duas caractersticas que as entrevistas e provas
tradicionais ou objetivas no apresentam:
Validade a capacidade do teste de aferir exatamente aquela varivel humana que
se pretende medir;
Preciso a capacidade do teste de apresentar resultados semelhantes em vrias
aplicaes na mesma pessoa.
Testes psicolgicos de personalidade revelam traos gerais de personalidade
(psicodiagnstico) ou especficos, quando pesquisam determinados traos ou
aspectos da personalidade;
Tcnica projetiva grafologia estudo da personalidade atravs dos movimentos da
escrita.
4 OBJETIVO GERAL
Aprimorar a grafologia como mtodo fidedgno na anlise de personalidade.
31
4.1 OBJETIVOS ESPECFICOS
1. Propor alteraes e melhorias para a Grafologia
enquanto mtodo de
avaliao de personalidade;
2. Obter o perfil psicolgico de 500 profissionais, em empresas idneas, de
pequeno, mdio e grande porte;
3. Realizar a grafologia de 500 profissionais, atravs das amostragens colhidas
(redaes), com base no estudo grafolgico da literatura;
4. Realizar a grafologia de 500 profissionais, atravs das amostragens colhidas
(redaes), com base nas novas proposies grafolgicas que constam neste
trabalho;
5. Apresentar resultados comparativos entre proposta da literatura, as novas
proposies e respostas dos perfis cedidos pelas empresas.
5 METODOLOGIA
Esto descritos neste tema os procedimentos e as ferramentas utilizadas para
a estruturao do perfil grafolgico, que serviram como instrumento comparativo
entre os conceitos aplicados na atualidade e a proposta de melhorias deste trabalho.
Foram analisados 500 manuscritos de cinco empresas, pequeno, mdio e
grande porte.
Foi utilizado papel tipo sulfite, tamanho A4, sem pauta e caneta esferogrfica
em bom estado, cor azul.
Todo o processo foi dividido em etapas para uma melhor compreenso da
metodologia (Figura 24).
1 Etapa: Foi aplicada uma redao para a construo de anlise grafolgica com
base nos estudos da Literatura.
Obteve-se o PPL Perfil Psicolgico de acordo com a literatura.
Foi solicitado aos candidatos que escrevessem uma redao com no mnimo 20
linhas, tema livre e com assinatura no final do texto. Foi orientado que no
passassem a limpo e que a escrita deveria ser com a letra cotidiana, espontnea.
32
O tempo foi livre para a realizao das redaes. Alguns processos de aplicao
ocorreram fora da sede da empresa e outros na sede das empresas, em salas
amplas, reservada para esta finalidade, mesas com superfcie lisa.
2a Etapa: Foi utilizada a mesma redao para a construo de anlise grafolgica
com base nos estudos e sugestes deste trabalho.
Obteve-se o PPP Perfil Psicolgico de acordo com a presente proposta.
3a Etapa: Elaborou-se um questionrio (Anexo 1) com perguntas de 1 a 100,
permitindo respostas sim e no.
4a Etapa: Respondeu-se os questionrios de acordo com informaes do PPL, que
gerou resultado 1.
Respondeu-se os questionrios pelo PPP, que gerou resultado 2.
5a Etapa: Posteriormente, solicitou-se aos RHs das Empresas que respondessem o
mesmo modelo de questionrio, levando-se em considerao seus conhecimentos
de cada colaborador, devido aos acompanhamentos psicolgicos, psiquitricos.
METODOLOGIA
PPR
Perfil Psicolgico
Real
REDAO
R
IO
IO
N
QU
ES
T
PPL
Literatura
PR
OP
OS
T
PPP
Proposta
trabalho
QU
ES
O
RI
N
IO
ES
QU
O
RI
N
O
TI
A
UR
T
ES
QU
AT
ER
T
I
L
TI
ON
R
IO
R1
R2
FIGURA 24 - ESQUEMA METODOLGICO.

LITERATURA
X = Comparativo R1 gerada pelo (PPL X PPR)
R1 = obtido por questionrio X literatura
PPR = Perfil Psicolgico Real
TRABALHO
Y = Comparativo R2 gerada pelo (PPP X PPR)
R2 = obtido por questionrio X proposta trabalho.
PPL = Perfil Psicolgico Literatura
PPP = Perfil Psicolgico Proposta
33
5.1 RESUMO COMPARATIVO DOS CONCEITOS APLICADOS

Enquanto instrumento de pesquisa, este estudo pretendeu demonstrar novas
abordagens sobre grafologia na anlise de perfil de cargos para organizaes
atuais, bem como inovar com o uso da ferramenta de um software sendo objeto
facilitador do processo de correo da escrita.
TABELA 1 - RESUMO COMPARATIVO DOS CONCEITOS APLICADOS NESTE
TRABALHO.
DADO
GRAFOLGICO
MARGEM DIREITA
PROPORO DA
ESCRITA
ASSINATURA
LETRA
TIPOGRFICA
LITERATURA
EXEMPLOS
Conforme
Paulo
Sergio
de
Camargo, a margem direita indica
facilidade de trabalhar com o
tempo, capacidade ou reflexo de
auto-defesa,
seletividade
nos
contatos, vontade de encarar a
realidade.
Para Augusto Vels, a proporo /
Organizao da escrita na folha
em branco, diz respeito ao
tamanho das letras nas palavras,
se esto uniformes ou desiguais.
A assinatura pode ser estudada

individualmente, independente dos
demais sinais e gneros grficos.
H
muitos
profissionais
no
mercado de trabalho, fazendo
processos seletivos apenas pelo
estudo da Assinatura.
Conforme Augusto Vels, a escrita
tipogrfica desenhada.
E o principal objetivo se fazer
bela diante de si e dos outros.
Pode ocorrer em pessoas com
sentimentos estticos elevados.
Na anlise dessa grafia perdemos
alguns detalhes j que no existe
ligao entre uma letra e outra,
ambas so desconectadas.
34
MARGEM
ESQUERDA
AUSENTE
ESCRITA
OSCILANTE
Varivel na
inclinao das
letras.
ESCRITA
DESCENDENTE
(linhas que caem)
ESCRITA
ASCENDENTE
(linhas que sobem)
Segundo
Paulo
Sergio
de
Camargo, so indicativas de
avareza, instinto de propriedade
desenvolvidos, falta de tato e
ordem.
Paulo Sergio de Camargo, em seu

livro, A escrita revela a sua
personalidade, indica para esta
escrita mudana no tnus do
indivduo, variao de nimo e da
vontade, mas tambm flexibilidade
e
adaptao
com
arte
e
diplomacia.
Ludwig Klages trata esta escrita
em seu livro Escritura Y
Caracter, como uma escrita de
personalidade com traos de
depresso e tristeza, bem como
falta de concentrao.
De acordo com Maurcio Xandr,
em seu livro, grafologia para
todos as linhas ascendentes
representam
personalidade
otimista, que luta para atingir seus
objetivos.
Maiscula enfeitada - Vulgar,
necessita chamar a ateno sobre
si.
ANLISE DE
LETRAS
INDIVIDUAIS
Literaturas
atuais
dicionrios de letras
significados.
mostram Triangular - Comum entre

e seus arquitetos.
Polmico, autoritarismo, rebelde,
criativo, Inclinado ao deboche,
hetero-agressivo.
Primeira parte mais curta - Tmido,

dissimulador.
35
Desenvolveu-se um sistema de apoio tecnolgico, para a incluso de dados

levantados em anlise grafolgica, oferecendo maior comodidade e rapidez ao
profissional de seleo que se utiliza da tcnica projetiva grafologia.
Foram escolhidas 5 empresas Paranaenses para o estudo de caso. Uma
empresa de pequeno porte, duas de mdio porte, duas de grande porte (Tabela 2).
TABELA 2 - RELAO DAS EMPRESAS QUE PARTICIPARAM DA PESQUISA.

Empresas Pesquisadas
Quantidade de funcionrios analisados
Daiken Automao Industrial
100 candidatos
Decorlux Materiais Eltricos
100 candidatos
Rede de Hotis Bourbon
100 candidatos
Grupo Po de Acar
100 candidatos
Teclgica Informtica
100 candidatos
Por ocasio do levantamento das informaes, foi solicitado o perfil de cada

avaliador das empresas citadas, visando manter a privacidade e autenticidade das
informaes das pessoas envolvidas no processo (Tabela 3).
TABELA 3 - CARGOS RESPONSVEIS PELAS INFORMAES CONTIDAS

NOS PERFIS ENCAMINHADOS PELAS EMPRESAS PESQUISADAS.
Cargo
Quantidade
Percentual
Analista de Recursos Humanos
26,32 %
Assistente de Recursos Humanos
10,53 %
Supervisor de Recursos Humanos
15,79 %
Gerente de Recursos Humanos
10,53 %
Psiclogos
31,58 %
Diretor
5,26 %
36
Quanto formao acadmica dos profissionais que selecionaram pessoas

nas empresas foi constatado que 100% dos selecionadores possuem escolaridade
de nvel superior, distribuda principalmente, conforme Tabela 4.
TABELA 4 - ESCOLARIDADE DOS SELECIONADORES DAS EMPRESAS
PESQUISADAS.
Quantidade
Percentual
Formao
Administrao de Empresas
12
50%
Psicologia
06
25%
Outros ( Nvel Superior )
06
25%
Com o objetivo de diferenciar a posio da anlise grafolgica em

comparao aos demais testes psicolgicos utilizados comumente nos processos
seletivos, foi elaborada uma listagem dos mesmos, entendendo-se que muitos testes
psicolgicos e demais procedimentos so utilizados em conjunto com a grafologia.
Obteve-se a seguinte distribuio (Tabela 5):
TABELA 5 - PROCEDIMENTOS UTILIZADOS NA SELEO DE PESSOAS

NAS EMPRESAS PESQUISADAS.
Quantidade
Percentual
Mtodos e Testes Psicolgicos
Entrevistas
106
9,19 %
Teste Terico de Conhecimentos
104
9,02 %
Teste Prtico Situacional
22
1,91 %
Dinmica de Grupo
55
4,77 %
Redao (Grafologia)
500
43,36 %
Testes Psicolgicos
230
19,95 %
136
11,79 %
1.153
100%
(*Palogrfico, *Quati, *BPR5, *PMK)
Teste Psicotcnico
Total de testes aplicados
*Palogrfico: Teste que avalia a personalidade com base na expresso grfica

*Quati: Questionrio de avaliao tipolgica que avalia a personalidade
*BPR5: Bateria de provas de raciocnio
*PMK: Psicodiagnstico miocintico que avalia a personalidade
37
De acordo com o observado na utilizao dos testes projetivos, em relao

aos cargos, operacionais, tcnicos, administrativos e gerenciais,e tambm em
relao a idade e escolaridade, obtm-se a seguinte distribuio (Tabelas 6 a 8):
TABELA 6 - UTILIZAO DE TESTES PSICOLGICOS E GRAFOLOGIA POR
FAMLIA DE CARGOS NAS EMPRESAS PESQUISADAS.
Testes de Anlise
Operacional
Testes Projetivos
Fre.
Palogrfico
201 62,62%
108 33,64%
Grafologia
0%
168
*Quati
42
9,77%
111 25,28%
*BPR5
0%
23 8,75%
Perc.
149 50,34%
*PMK
Tcnico
Fre.
Adm
Perc.
Fre.
12
33,6%
215
Gerencial
Perc.
Fre.
3,74%
Perc.
0%
43%
117
23,4%
170
38,72%
116
26,42%
162
61,60%
78
139 46,96%
2,7%
29,66%
%
*Palogrfico: Teste que avalia a personalidade com base na expresso grfica

*Quati: Questionrio de avaliao tipolgica que avalia a personalidade
*BPR5: Bateria de provas de raciocnio
*PMK: Psicodiagnstico miocintico que avalia a personalidade
TABELA 7 - IDADE DOS CANDIDATOS QUE PARTICIPARAM DA PESQUISA.

EMPRESA
20 a 30 anos
31 a 40 anos
41 a 50 anos
Total
Empresa 1
25%
29%
46%
100%
Empresa 2
31%
40%
29%
100%
Empresa 3
22%
43%
35%
100%
Empresa 4
22%
36%
42%
100%
Empresa 5
18%
34%
48%
100%
TABELA 8 - ESCOLARIDADE DOS CANDIDATOS QUE PARTICIPARAM DA

PESQUISA
2 Grau
Superior
Superior
PsTotal
EMPRESA
completo
incompleto
completo
graduao
Empresa 1
23%
12%
32%
34%
100%
Empresa 2
33%
49%
10%
8%
100%
Empresa 3
16%
22%
37%
25%
100%
Empresa 4
36%
31%
22%
12%
100%
Empresa 5
0%
12%
43%
45%
100%
38
6 CARACTERSTICAS COMPARATIVAS DE PERSONALIDADE

LITERATURA X PROPOSTA DE TRABALHO
O objetivo aqui, demonstrar comparativos de percentuais dos resultados de

perfis dos candidatos das empresas pesquisadas, em relao Grafologia, com
Literatura citada nesta dissertao de graflogos e autores renomados, entre eles,
Maurcio Xandr, Augusto Vels, Agostinho Minicucci, Crepieux Jamin, Paulo Sergio
de Camargo, e por outro lado, contribuies fundamentadas por experincias
laboratoriais. As amostras apresentaram a seguinte distribuio:
6.1 DADO GRAFOLGICO - MARGEM DIREITA
LITERATURA
Margem direita indica facilidade de trabalhar com o tempo, capacidade ou
reflexo de auto-defesa, seletividade nos contatos, vontade de encarar a realidade.
PROPOSTA DE TRABALHO
Concorda-se e complementa-se:
Diferentemente de alguns graflogos, para os quais a margem direita no

deve ser analisada, de suma importncia que essa margem seja analisada, uma
vez que em anlises realizadas individualmente, foi comprovado que as mesmas
indicam empreendedorismo, avano ou esquiva do futuro.
6.2. DADO GRAFOLGICO - PROPORO DA ESCRITA
LITERATURA
A proporo / organizao da escrita na folha em branco, diz respeito ao

tamanho das letras nas palavras, se esto uniformes ou desiguais.
Discorda-se e contribui-se:
39
A proporo da escrita deve ser avaliada em relao distribuio do

conjunto do texto e o campo grfico, incluindo a anlise das quatro margens no
papel, ou seja, como est enquadrado o texto escrito na pgina.
6.3 . DADO GRAFOLGICO - ASSINATURA
LITERATURA
A assinatura pode ser estudada individualmente, independente dos demais

sinais e gneros grficos. H muitos profissionais no mercado de trabalho, fazendo
processos seletivos apenas pelo estudo da Assinatura.
Discorda-se dessa literatura e contribui-se:
Segundo experincias e avaliao de amostragens colhidas (1.200 assinaturas

catalogadas), evidenciaram-se traos nas mesmas, no compatveis com a
personalidade em sua predominncia, tendo sido necessrio o estudo completo dos
demais gneros e espcies para uma confirmao do verdadeiro EU, em atitudes e
comportamentos.
6.4 . DADO GRAFOLGICO - LETRA TIPOGRFICA
LITERATURA
A escrita tipogrfica desenhada. E o principal objetivo se fazer bela

diante de si e dos outros. Pode ocorrer em pessoas com sentimentos estticos
elevados. Na anlise dessa grafia perdemos alguns detalhes j que no existe
ligao entre uma letra e outra, ambas so desconectadas.
40
Em pesquisas realizadas ao longo dos anos e citando Empresas atuais do

ramo Tecnolgico, uma amostra de 82% de analisados revelaram-se com esse estilo
de grafismo, indicando pensamento concreto, desejo de clareza e preciso,
habilidades para clculos. Foram encontradas em predominncia nos estudantes e
profissionais de rea lgica, Engenheiros, Financistas, Economistas, Matemticos,
Arquitetos. Sendo pessoas com grande riqueza de idias.
Considera-se conforme estudos, algumas outras causas da escrita tipogrfica:
Necessidade de quem escreve mostrar maior legibilidade do texto, por considerar
sua letra feia. Ou ainda muitas vezes o mesmo sabe que passar por um exame
grafolgico e quer ocultar sua natureza de escrita.
6.5. DADO GRAFOLGICO - MARGEM ESQUERDA AUSENTE
LITERATURA
So indicativas de avareza, instinto de propriedade desenvolvidos, falta de

tato e ordem.
No aconselhvel analisar uma nica margem e tirar concluses sobre o
perfil a partir da mesma. O estudo das margens (esquerda, direita, inferior e
superior) deve ser em conjunto com os demais gneros grafolgicos, para evitar
interpretaes erradas. No deve-se rotular o indivduo por uma caracterstica nica,
pois esta pode no ser predominante em sua personalidade.
6.6. DADO GRAFOLGICO - ESCRITA OSCILANTE
LITERATURA
Indica mudana no tnus do indivduo, variao de nimo e da vontade, mas

tambm flexibilidade e adaptao com arte e diplomacia.
41
Nas amostragens colhidas deste tipo de escrita, comprovaram-se nimo
varivel em situaes comuns de convvio.
No entanto, foi observado, em grande parte das anlises, pouca firmeza nas
atitudes e dificuldades para se impor frente s adversidades da vida, significando
facilidade em deixar-se influenciar, posicionando-se com pouca segurana e uma
conduta menos lder.
6.7. DADO GRAFOLGICO - ESCRITA DESCENDENTE

LITERATURA
Sinaliza personalidade com traos de depresso e tristeza, falta de

concentrao.
Foram diagnosticadas em 250 escritas de profissionais com alinhamento

descendente, perfis suscetveis ao estresse, com perda de energia, bem como
debilidade fsica e mental. Falta de motivao ou estmulo para levar a cabo um
propsito. Os principais motivos resgatados na amostragem foram desempregos e
falta de perspectivas de carreira. Tais caractersticas, tem evidenciado ao longo dos
estudos, que so momentneas e de acordo com as fases de vida elas se alteram.
6.8. DADO GRAFOLGICO - ESCRITA ASCENDENTE
LITERATURA
As linhas ascendentes representam personalidade otimista, que luta para

atingir seus objetivos, a vontade do indivduo em ao.
42
Concorda-se:
Pelas amostragens colhidas, foram encontradas escritas com linhas
ascendentes que sinalizaram nos analisados, entusiasmo e positivismo na atual fase
de vida, reforando que tais traos so momentneos.
6.9. DADO GRAFOLGICO - ANLISE DE LETRAS INDIVIDUAIS
LITERATURA
Literaturas atuais mostram dicionrios de letras e seus significados.

Discorda-se e contribui-se:
Isto no grafologia. So apenas estudos individualizados de sinais grficos
que devem complementar o estudo da Grafologia (em gneros e espcies). Em
nenhum momento da anlise grafolgica pode-se identificar caractersticas de
personalidade por letras nicas. Uma anlise completa e confivel, deve levar em
considerao a repetio e intensidade de cada sinal grfico, o conjunto de
caracteres da escrita.
7 RESULTADOS
Considerando que foi satisfatria a condio esperada sobre o adequado

posicionamento deste trabalho, em conjunto com a experincia e o envolvimento
com o tema, conforme demonstrado em teorias e tabelas demonstrativas anteriores,
pode-se interpretar os resultados obtidos pela classificao proposta como vlidos
para o objetivo desse estudo.
Os resultados abaixo esto baseados na Figura 25. Os percentuais
sinalizados significam o grau de concordncia ou discordncia, conforme o perfil real
identificado junto s empresas pesquisadas conforme Tabela 9.
43
TABELA 9 - LITERATURA GRAFOLOGIA ATUAL X PERFIL REAL X PROPOSTA

DE TRABALHO
RELAO EMPRESAS PESQUISADAS
EMPRESA
01
EMPRESA
02
EMPRESA
03
EMPRESA
04
EMPRESA
05
REDE HOTIS BOURBON

GRUPO PO DE ACAR
C R ALMEIDA CONSTRUTORA
DAIKEN INDSTRIA AUTOMAO
TECLGICA SERV. INFORMTICA
CANDIDATOS
EMPRESAS PESQUISADAS
EMPRESA 01
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
001
002
003
004
005
006
007
008
009
010
011
012
013
014
015
016
017
018
019
020
021
022
023
024
025
026
027
028
029
030
031
032
033
>
PERFIL
LITERATURA
PROPOSTA DE
TRABALHO
75%
76%
77%
88%
85%
78%
73%
75%
72%
76%
79%
77%
75%
77%
70%
75%
71%
65%
79%
72%
75%
77%
76%
80%
69%
80%
74%
74%
72%
75%
76%
80%
70%
78%
78%
79%
88%
88%
80%
78%
77%
75%
80%
78%
81%
78%
79%
72%
75%
73%
68%
80%
75%
79%
81%
80%
82%
75%
80%
80%
75%
74%
78%
80%
84%
70%
44
Continuao tabela 9
CANDIDATO
034
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
035
036
037
038
039
040
041
042
043
044
045
046
047
048
049
050
051
052
053
054
055
056
057
058
059
060
061
062
063
064
065
066
067
068
069
070
071
072
073
074
075
076
077
078
079
080
081
=
=
>
>
=
=
>
=
>
75%
70%
82%
70%
84%
75%
78%
80%
70%
65%
75%
71%
72%
75%
75%
77%
75%
78%
75%
70%
74%
65%
75%
76%
78%
80%
70%
83%
75%
78%
75%
77%
80%
80%
77%
85%
70%
78%
75%
75%
74%
76%
66%
75%
75%
78%
82%
85%
75%
70%
85%
72%
88%
80%
79%
84%
75%
65%
75%
70%
75%
73%
77%
78%
77%
79%
77%
75%
75%
68%
77%
78%
81%
82%
77%
85%
78%
77%
75%
80%
85%
84%
78%
88%
74%
80%
77%
75%
75%
75%
72%
75%
80%
80%
85%
82%
45
Continuao tabela 9
CANDIDATO
082
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
083
084
085
086
087
088
089
090
091
092
093
094
095
096
097
098
099
100
>
RESUMO EMP 01
EMPRESA 02
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
65%
74%
70%
70%
82%
70%
79%
75%
78%
75%
75%
77%
77%
75%
80%
82%
75%
80%
75%
68%
75%
77%
74%
85%
73%
78%
79%
80%
79%
76%
81%
78%
79%
84%
85%
75%
83%
77%
75,56
77,91
77%
78%
78%
75%
74%
75%
80%
78%
70%
83%
75%
78%
75%
77%
80%
80%
77%
85%
70%
78%
75%
75%
72%
66%
84%
80%
78%
77%
78%
78%
82%
81%
78%
85%
78%
77%
75%
80%
85%
78%
80%
88%
74%
80%
77%
75%
75%
72%
46
Continuao
CANDIDATO tabela
125 9=
CANDIDATO
126
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
152
153
154
155
156
157
158
159
160
161
162
163
164
165
166
167
168
169
170
171
172
>
>
=
=
>
>
>
75%
75%
78%
82%
85%
65%
74%
72%
80%
82%
75%
80%
75%
77%
76%
70%
80%
76%
70%
78%
75%
70%
77%
75%
79%
75%
75%
79%
77%
75%
77%
65%
71%
71%
72%
70%
75%
74%
75%
78%
75%
72%
74%
67%
75%
76%
70%
83%
75%
77%
80%
85%
80%
68%
75%
78%
85%
85%
76%
83%
77%
79%
79%
76%
80%
79%
75%
80%
79%
80%
78%
79%
78%
79%
77%
81%
78%
78%
77%
65%
75%
70%
75%
73%
77%
73%
77%
80%
78%
75%
75%
70%
78%
75%
80%
85%
47
Continuao
CANDIDATO tabela
173 9
CANDIDATO
174
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
175
176
177
178
179
180
181
182
183
184
185
186
187
188
189
190
191
192
193
194
195
196
197
198
CANDIDATO
CANDIDATO
199
200
>
>
RESUMO EMP 02
EMPRESA 03
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
201
202
203
204
205
206
207
208
209
210
211
212
213
214
215
>
=
75%
75%
75%
77%
80%
80%
77%
85%
70%
78%
75%
74%
77%
75%
80%
76%
70%
75%
73%
75%
75%
79%
80%
75%
80%
75%
78%
77%
75%
80%
85%
84%
80%
88%
71%
78%
77%
75%
79%
80%
84%
80%
76%
73%
77%
80%
77%
80%
83%
80%
84%
76%
80%
78%
78%
81%
75,77
78,28
74%
70%
75%
72%
75%
76%
80%
70%
77%
75%
78%
75%
75%
79%
77%
76%
74%
79%
77%
78%
80%
78%
80%
77%
79%
80%
79%
80%
81%
78%
48
Continuao
CANDIDATO tabela
216 9
CANDIDATO
217
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
218
219
220
221
222
223
224
225
226
227
228
229
230
231
232
233
234
235
236
237
238
239
240
241
242
243
244
245
246
247
248
249
250
251
252
253
254
255
256
257
258
259
260
261
262
263
>
>
75%
70%
83%
75%
75%
74%
77%
80%
80%
77%
74%
76%
78%
75%
74%
77%
78%
75%
62%
73%
71%
72%
70%
75%
74%
75%
78%
75%
70%
74%
65%
70%
70%
77%
75%
80%
78%
75%
85%
83%
78%
74%
70%
75%
75%
79%
72%
75%
80%
80%
85%
78%
77%
75%
78%
84%
80%
80%
88%
74%
80%
77%
75%
80%
84%
81%
65%
75%
70%
75%
73%
77%
78%
77%
80%
80%
75%
75%
70%
78%
77%
78%
80%
84%
81%
80%
88%
89%
81%
76%
77%
77%
79%
81%
77%
78%
49
Continuao
CANDIDATO tabela
264 9
CANDIDATO
265
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
266
267
268
269
270
271
272
273
274
275
276
277
278
279
280
281
282
283
284
285
286
287
288
289
290
291
292
293
294
295
296
297
298
299
300
RESUMO EMP 03
EMPRESA 04
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
301
302
303
304
305
306
307
>
=
=
=
75%
80%
67%
74%
68%
72%
75%
75%
74%
75%
80%
75%
70%
74%
65%
70%
68%
72%
77%
75%
70%
75%
70%
74%
65%
70%
77%
74%
80%
70%
85%
70%
77%
75%
78%
70%
80%
80%
84%
65%
75%
70%
75%
80%
77%
78%
77%
83%
80%
75%
75%
70%
76%
76%
78%
81%
79%
77%
80%
75%
75%
70%
78%
77%
75%
80%
74%
85%
80%
78%
79%
80%
78%
88%
74,47
78,06
72%
75%
75%
70%
75%
75%
85%
75%
79%
77%
81%
78%
80%
91%
50
Continuao
CANDIDATO tabela
308 9
CANDIDATO
309
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
310
311
312
313
314
315
316
317
318
319
320
321
322
323
324
325
326
327
328
329
330
331
332
333
334
335
336
337
338
339
340
341
342
343
344
345
346
347
348
349
350
351
352
353
354
355
>
=
>
80%
70%
75%
73%
75%
74%
75%
70%
75%
75%
70%
74%
65%
70%
70%
77%
75%
80%
78%
74%
65%
79%
72%
75%
77%
76%
80%
69%
78%
74%
74%
72%
75%
76%
80%
70%
74%
60%
82%
70%
84%
75%
78%
80%
70%
75%
70%
74%
88%
79%
76%
77%
79%
77%
79%
77%
78%
80%
75%
75%
70%
78%
77%
78%
80%
84%
81%
76%
68%
80%
68%
79%
77%
80%
82%
75%
80%
80%
75%
74%
78%
80%
84%
70%
75%
70%
89%
72%
88%
80%
79%
84%
75%
80%
75%
72%
51
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
356
357
358
359
360
361
362
363
364
365
366
367
368
369
370
371
372
373
374
375
376
377
378
379
380
381
382
383
384
385
386
387
388
389
390
391
392
393
394
395
396
397
398
399
400
RESUMO EMP 04
>
=
=
65%
70%
70%
77%
75%
80%
78%
75%
76%
80%
72%
70%
75%
74%
75%
78%
76%
75%
75%
65%
79%
72%
75%
77%
76%
80%
69%
78%
74%
74%
72%
75%
76%
80%
70%
76%
60%
82%
70%
84%
75%
78%
80%
70%
74%
70%
66%
74%
78%
80%
84%
81%
80%
79%
83%
75%
73%
77%
74%
77%
80%
79%
75%
79%
68%
80%
75%
79%
81%
80%
80%
75%
80%
80%
75%
74%
78%
80%
84%
70%
76%
67%
89%
72%
88%
80%
79%
84%
75%
76%
74,43
77,83
52
Continuao tabela 9
EMPRESA 05
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
401
402
403
404
405
406
407
408
409
410
411
412
413
414
415
416
417
418
419
420
421
422
423
424
425
426
427
428
429
430
431
432
433
434
435
436
437
438
439
440
441
442
443
444
445
446
>
=
>
=
=
>
>
=
=
78%
75%
80%
80%
68%
70%
74%
80%
75%
75%
77%
78%
75%
65%
75%
67%
73%
71%
75%
74%
76%
78%
75%
70%
74%
65%
65%
79%
72%
75%
77%
76%
80%
69%
78%
74%
74%
74%
75%
76%
80%
70%
74%
60%
82%
70%
80%
88%
80%
81%
70%
77%
78%
88%
77%
76%
79%
84%
74%
65%
74%
68%
75%
73%
77%
78%
76%
80%
75%
75%
75%
70%
68%
77%
75%
79%
81%
80%
82%
75%
80%
80%
75%
73%
78%
80%
84%
68%
75%
60%
82%
72%
53
Continuao
CANDIDATO tabela
447 9
CANDIDATO
448
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
449
450
451
452
453
454
455
456
457
458
459
460
461
462
463
464
465
466
467
468
469
470
471
472
473
474
475
476
477
478
479
480
481
482
483
484
485
486
487
488
489
490
491
492
493
494
>
=
>
>
84%
75%
78%
80%
70%
70%
74%
65%
72%
70%
75%
74%
75%
78%
80%
76%
75%
75%
75%
78%
70%
76%
75%
70%
75%
75%
77%
78%
75%
65%
75%
70%
72%
71%
75%
74%
75%
78%
75%
70%
74%
65%
70%
70%
77%
75%
80%
78%
88%
80%
79%
84%
75%
75%
75%
70%
75%
73%
77%
78%
77%
80%
86%
88%
77%
79%
80%
77%
77%
78%
80%
70%
77%
73%
80%
84%
81%
67%
76%
74%
75%
73%
77%
78%
77%
80%
72%
75%
75%
65%
78%
77%
78%
80%
84%
81%
54
Continuao tabela 9
CANDIDATO
495
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
CANDIDATO
496
497
498
499
500
>
RESUMO EMP 05
75%
75%
78%
70%
70%
77%
74%
77%
80%
75%
70%
79%
74,07
76,87
Os resultados abaixo foram extrados do comparativo entre os dados

levantados pelo mtodo tradicional que consta em literatura sobre grafologia e os
dados levantados pelo estudo da proposta deste trabalho.
Foram apresentados valores mdios estatisticamente, relacionados s 5
empresas pesquisadas (Tabela 10).
TABELA 10 - RESULTADO COMPARATIVO ENTRE MTODO TRADICIONAL E

PROPOSTA DE TRABALHO NAS EMPRESAS PESQUISADAS
EMPRESAS
EMPRESA
01
EMPRESA
02
EMPRESA
03
EMPRESA
04
EMPRESA
05
MDIA GERAL
PERFIL LITERATURA
PROPOSTA DE
TRABALHO
RESULTADO
75,6%
75,8%
74,5%
74,4%
74,1%
77,9%
78,3%
78,1%
77,8%
76,9%
+ 2,3%
+ 2,5%
+ 3,6%
+ 3,4%
+ 2,8%
74,86
77,79
2,93
Legenda
= igual ao
percentual literatura
< menor do que
percentual literatura
8 DISCUSSO
O propsito deste trabalho foi identificar maior grau de confiabilidade da

grafologia por meio de estudos comparativos entre literatura e estudo aprimorado
para o mtodo grafolgico atual, embasado em experincia com laboratrios,
incluindo as empresas j citadas anteriormente. Os resultados apresentados
demonstram percentualmente valores significativos. Reforando que a mdia geral
pelo estudo da literatura apresentou resultados de 74,86% e pela proposta deste
55
trabalho chegou-se a um valor mdio de 77,79%, isto , 2,93% acima do

apresentado pelo estudo com base na literatura.
Em um contexto de 500 candidatos analisados, (Figura 25) obteve-se apenas
28 discordncias da proposta deste trabalho, ou seja, 5,6% do total pesquisado,
significando um percentual muito pequeno. Ao contrrio, pode-se afirmar que neste
mesmo contexto, 86,4% do total pesquisado, sinalizou maior conformidade.
RESULTADO
GRFICO
5,60%
8,00%
86,40%
DISCORDANTE 5,6
IGUALDADE 8,0
PROPOSTA 86,4
FIGURA 25 RESULTADO GRFICO.
Como feedback das empresas, em entrevistas realizadas com a rea de RH,

todas as cinco participantes relataram uma grande aproximao do perfil real (PPR),
com os resultados deste trabalho.
O autor Paulo Sergio de Camargo (1999), evidencia em seus estudos
aspectos de grafologia semelhantes aos citados neste trabalho.
Sendo assim, podemos afirmar com mais segurana e exatido que os
resultados sinalizados com a prtica e teoria aplicados at a presente data,
agregaram ainda mais para o aperfeioamento e superioridade da grafologia no
mbito geral.
56
9 APLICABILIDADE DA GRAFOLOGIA NO MUNDO E NOS NEGCIOS
A grafologia atualmente um dos mtodos mais utilizados internacionalmente

na
reas
de
psicologia
clnica
(desenvolvimento
humano),
medicina
grafopatologias, identificao de doenas emocionais e orgnicas, criminologia,

identificao
de
competncias
para
determinado
cargo,
planos
de
sucesso/promoo Interna, coaching para executivos, mapeamento de carreira,

correo
de
desvios
de
desempenho, identificao das necessidades de
treinamentos para equipes em empresas, auto-conhecimento.
10 USO DA TECNOLOGIA COM GRAFOLOGIA NO PROCESSO DE SELEO
Nos ltimos anos, o mercado evidenciou muitas mudanas decorrentes do

fenmeno da Globalizao. E foi diante desta realidade que as empresas
constataram que era preciso acompanhar o processo de transformao mundial e
que caso resistissem, seriam vencidas pela concorrncia. Na rea de Recursos
Humanos no foi diferente. Hoje, os profissionais de RH buscam constante
reciclagem e ferramentas que possam facilitar o dia-a-dia e melhorar a qualidade do
atendimento aos clientes.
E um dos mecanismos que se tornou parceiro do RH foi o uso da tecnologia.
No momento, quase impossvel imaginar uma empresa que no utilize os recursos
e as facilidades oferecidas pela informtica. Foi pensando justamente no futuro de
empresas que valorizam a rea de RH, que optou-se investir tambm no
desenvolvimento de um software como agregado grafologia. Ferramenta esta que
ajuda os processos de Recrutamento e Seleo e permite que a empresa tenha
condies de otimizar seus servios nesta rea. Aps a implantao do software,
ocorre grande agilidade nos processos e ganha-se tempo para a realizao de
outras tarefas.
Os dados dos candidatos so inclusos no sistema, com rapidez e passaram a
ser localizados de forma mais gil. O software classifica as informaes, reduz o
tempo e o custo, bem como apresenta maior riqueza de detalhes.
57
10.1 CARACTERSTICAS DO SOFTWARE DE GRAFOLOGIA
Aps 3 meses de pesquisa definiu-se pelo VisualBasic, baseado no modelo

Windows (Figura 26), por ser compatvel com a maioria dos sistemas operacionais.
10.1.1 Mecanismos de funcionamento
Primeiramente no boto cadastro, registra-se os dados do candidato (Figura

27).
Aps, faz-se o levantamento da anlise grafolgica (perfil da escrita) por meio
dos modelos previamente inseridos dentro do sistema (Figura 28).
Ao final, ser gerado um laudo descritivo, com a concluso das escolhas de
modelos, conforme sinalizados em (Figura 29).
Este software de grafologia viabiliza tempo para o profissional que utiliza este
mtodo de avaliao. Tem grande importncia para as organizaes que priorizam a
qualidade e a rapidez nos processos seletivos. Trata-se de um software com
mensurao estatstica, desenvolvido para auxiliar profissionais graflogos que
atuam em rea de recursos humanos ou gesto de pessoas, estudantes de
grafologia, bem como demais interessados pelo estudo, a partir de um texto
manuscrito e escaneado, inserido no interior do programa, em uma janela
demonstrativa de modelos.
O software auto-explicativo, sendo fcil o manuseio, com credibilidade nos
resultados, mesmo por pessoas leigas no assunto. Conta com aproximadamente
1000 investigao e correo modelos de imagens, distribudos entre letras, escritas,
margens, assinaturas, sinais ortogrficos, traos, ligaes e movimentos, entre
outros contedos para a anlise grafolgico.
Cerca de 2.500 linhas que compem frases para a elaborao do perfil.
Possui quatro campos de anlise: Intelectual, emocional, profissional e social e
aproximadamente 360 aspectos da grafologia relacionados com suas definies
tcnicas e conduta psicolgica. possvel fazer a associao de cada aspecto da
grafologia s caractersticas de personalidade. Tambm, a edio e impresso de
laudos, com aspectos comportamentais e de carter. A exportao dos laudos
possvel e em formato Word. Uma vantagem competitiva com relao a outros
softwares que envolvam o assunto, sua velocidade e objetividade no levantamento
58
das caractersticas de cada pessoa envolvida na anlise, bem como o baixo

investimento na aquisio comparado a outros no mercado. Neste sentido de fcil
acesso a todos os que desejam se utilizar do sistema. Alguns softwares so mais
processadores e somente podem ser utilizados por peritos no assunto. O software
desenvolvido para este trabalho, alm de ser um processador de informaes, ele
elabora um modelo de laudo personalizado para cada usurio, com diversidades de
competncias, sendo mais flexibilizado e abrangente na sua funcionalidade. Pode-se
optar por modelos de elaborao de perfil e modificar a estrutura dos mesmos, no
prprio sistema, a critrio de quem o utiliza. importante incluir a inovao
tecnolgica em processos grafolgicos, garantindo s empresas que se utilizam
desta metodologia, vantagens quanto ao custo X benefcio.
FIGURA 26 ILUSTRAO DA APRESENTAO INICIAL DO SOFTWARE DE

GRAFOLOGIA DESENVOLVIDO NESTA PESQUISA.
59
FIGURA 27 INTERFACE PARA FINS DE REGISTRO DE DADOS.
FIGURA 28 LEVANTAMENTO DE PERFIL DA ESCRITA
60
EMPRESA: Support Consultoria

AVALIADO(A): Joo Souza
CARGO: Analista de Sistemas
IDADE: 41 anos
FORMAO: Cincias Contbeis
SNTESE DA PERSONALIDADE
Mostra-se uma pessoa com necessidade de controle e domnio nas relaes interpessoais.
Conduta que pode mostrar-se invasora, no respeitando muitas vezes o espao dos demais.
Expansividade sem freios e elevada noo de economia.
Formalidade e convencionalismo nos contatos.
Aptides e gostos artsticos, memria visual, originalidade. Capacidade para focalizar a essncia
das coisas e excluir o acessrio ou desnecessrio.
Tendncia a oscilao de atitudes, instabilidade de reaes. Comportamento diferente segundo as
circunstncias, meios ou pessoas.
RESPONSVEL PELAS INFORMAES:
JANE VECHI DE SOUZA - Data: 21/1/2009
FIGURA 29 GERAR LAUDO RELATRIO FINAL.
61
CONCLUSO
A avaliao Grafolgica neste trabalho mostrou-se um instrumento confivel

para se detectar os tipos de personalidades nos ambientes organizacionais
avaliados baseados na proposta do trabalho.
Os ndices de congruncia obtidos pelo mtodo proposto, apesar de um
acrscimo pequeno ao da literatura, deve ser considerado com um valor significativo,
j que a grafologia uma cincia milenar, que estuda o ser humano em sua
personalidade e carter e tem sido aprimorada por peritos continuamente, em todos
os pases. Portanto, os acrscimos obtidos com este estudo so relevantes, tendo
em vista que investigar pessoas de grande complexidade, sendo assim, qualquer
descoberta por menor que parea neste campo cientfico, j um grande passo a
frente para a constante melhoria do mtodo.
A complementao em alguns aspectos da literatura se fez necessria e
presente, mostrando um comparativo prudente e fundamentado com laboratrios,
fruto de observao contnua.
Foram agregados novos conhecimentos sobre Grafologia, adquiridos ao longo
de 15 anos nesta rea especfica.
62
REFERNCIAS
ALBUQUERQUE Madhy, Carlos Alberto Cavalcanti. Anlise Grafolgica. Porto
Alegre, Sagra - D.C. Luzzato, 1992.
AJURIAGUERRA, J. La Rducation de L'criture. Paris: Delachaux et Niestl,
1971.
AJURIAGUERRA, J. La escritura del nio. V. I e II. Barcelona : Editorial Laia, 1984.
ALLPORT, Gordon W. Personalidade, padres e desenvolvimento. So Paulo:
Herder, 1969.
BALDI, Camilo. Trattado come d Una Lettere Missiva se Conosccano La Natura e
Qualit dello Scrittore, Capri, 1969.
BELLINTANI, Edison. Anlise grafo-escritural. So Paulo: Editora Edibell
Personalstica, 1980.
CAMARGO, Paulo Srgio de. A escrita revela sua personalidade. Rio de Janeiro:
CEPA, 1997.
CAMARGO, Paulo Srgio de. A Grafologia no recrutamento e seleo de
pessoal, So Paulo: gora, 1999.
CAMARGO, Paulo Srgio de. Grafologia expressiva, So Paulo: gora, 2006.
CHIAVENATTO, Idalberto. Gesto de pessoas. So Paulo: 2. ed. Editora Elsevier,
2005.
COBBAERT, A. M. Os segredos da grafologia. So Paulo: Editorial Presena
Ltda.,1980.
CREPIEUX-JAMIN, J. ABC de la graphologie. Barcelona: Ediciones Ariel, 1957.
DUTRA, Joel Souza. Gesto de pessoas: modelo, processos, tendncias e
perspectivas. So Paulo: Editora Atlas, 2002.
DRUCKER, Peter F. Inovao e esprito empreendedor. So Paulo: Editora
Pioneira, 1986.
ERLENMEYER, Albrecht. A Escrita: caracteres principais de sua psicologia e de
sua patologia, Alemanha: 1879.
FONTANINI, Jos Italo Cando; CARVALHO, Hlio Gomes de; KOVALESKI, Joo
Luiz. O emprego do processo de melhorias contnuas como vetor de insero
de inovaes tecnolgicas incrementais nas empresas. Florianpolis ENEGEP,
2004.
63
GAILLAT, R. Chaves da caracterologia. Rio de Janeiro: Zahar Editores, 1976.

GRAMIGNA, Maria Rita. Modelo de competncias e gesto de talentos. So
Paulo: Makron Books, 2002.
GUBMAN, Edward L. Talento - Desenvolvendo pessoas e estratgias para obter
resultados extraordinrios. Rio de Janeiro: Campus, 1999.
HORONTH, Curt A. Grafologia - Reacciones anmicas em
grafoescritural. 2 edio, Buenos Aires: Ediciones Troquel, 1967.
el
gesto
JUNG, Carl Gustav. O homem e seus smbolos. Rio de Janeiro: Editora Nova
Fronteira, 1993.
KLAGES, L. Escritura y Caracter - Manual de tcnica grafolgica, Editorial
Paidos, Buenos Aires, 1949.
KATZENSTEIN, Bettina. Grafologia. Rio de Janeiro: Freitas Bastos, 1964.
KOSIN, Frederico. Noes de grafologia, sem editora, So Paulo: 1957.
LACOMBE, Francisco. Recursos Humanos. So Paulo: 1. ed. Editora Saraiva,
2005.
LAVATER, J. K. Physiognomische cragmente, 1772.
LEME, Rogrio. Seleo e Entrevista por Competncias: com o inventrio
comportamental. So Paulo: Editora Qualitymark, 2007.
LEWIN Kurt. A Dynamic theory of personality, 1956.
LPEZ, Emlio Mira y. Fundamentos da psicanlise. Rio de Janeiro: Editora
Cientfica, s.d.
MANDRUZATO, Maria Lucia. A Grafologia e a empresa, Rio de Janeiro: Editora
Qualitymark, 1996.
MATHIEU, H. Son art et son client. La graphologie. VOL 129:115, 1995.
MICHON, J. H. Mthode pratique de graphologie, Paris: Ed. Payot, 1875.
MINICUCCI , Agostinho. Grafoanlise, a nova abordagem da grafologia, teorias e
sistemas, So Paulo: Atlas, 1991.
MINICUCCI, Agostinho, Minicucci, Maria Cristina. Jung e a grafologia. Goinia-GO:
Dimenso, 1994.
64
MORETTI, P. G. Maia. Studio scientifico de la graphologie. Bolonha: Ed. Licinio,

1942.
NEZOS, R. Graphology. London: Scriptor Books, 1986.
OLIVEIRA, A.M. A grafologia como mtodo projetivo cientfico Tese Puc,
1996.
OLIVEIRA, S.L. Tratado de metodologia cientfica. So Paulo: Ed. Pioneira, 1998.
PREYER, T. Wilhelm. Elemente der allgemeinen physicologie. Kurz Und
Leichtfasslich, 1883.
PINTO, J. A. C. A Grafologia em medicina legal. Bahia: Empresa Editora, 1900.
POPHAL, Rudolf . Die handschritt als gehirnschritt. Der Greifenverlag zu
Rudolstadt, 1949.
PULVER, Max Albert Eugene. El simbolismo de la escritura. Madrid: Toriano
Suarez, 1953.
RABAGLIO, Maria Odete. Seleo por competncias. So Paulo: 2. ed. Editora
Educator, 2001.
REIS, A.O.A.MAGALHES, L.M.A.; GONALVES, W.L. Teorias da personalidade
em Freud, Reich e Jung. So Paulo: Editora Pedaggica e Universitria, 1984.
SAINT-MORAND, H. Cours de graphologie. Paris : Vigot, 1937.
SANTOS, Cacilda Cuba dos, Loevy, Odette Serpa. Grafologia. So Paulo: Editora
Sarvier, 1993.
SWARTZMAN, Alberto. Grafologia: Manual prtico. Rio de Janeiro: 2 edio,
Record, 1996.
SILVA, Fbio Gomes da; HARTMAN, Adriane; REIS, Dlcio Roberto dos;
CARVALHO, Hlio Gomes de. A promoo da Inovao Tecnolgica nas
Organizaes atravs da gesto do conhecimento: um estudo de caso na
Indstria de embalagens.
TEILLARD, A. El Alma y Escritura. Espanha: 1 edio, Paraninfo Madrid, 1974.
TORBIDONI, L. ZANIN, L. Grafologia - Texto terico prtico. Barcelona:
Ediciones, 1991.
VELS, A. Manual de grafoanlisis. 1 Edio, Barcelona, Espanha: AVA, 1949.
VELS, Augusto. Escrita e personalidade, as bases cientficas da grafologia. So
Paulo: Editora Pensamento, 1997.
65
VELS, Augusto. La selecion de personal y el problema em las empresa.

Barcelona: Herder, 1982.
VELS, Augusto. Escritura y personalidad. 7 edio. Barcelona: Herder, 1982.
WEST, Peter. Grafologia - Entenda o que a caligrafia revela, So Paulo:
Editora Hemus, 1983.
XANDR, M. Grafologia superior. 3 edio. Barcelona: Herder, 1986.
XANDR, M. Abecedrio grafolgico. Madrid: Editora Paraninfo,1982.
XANDR, M. Grafologia elementar. Barcelona: Editorial Herder, 1989.
XANDR, M. Grafologia para todos. So Paulo: gora, 1998.
Endereos Eletrnicos:
Gesto da Inovao. Disponvel em: http://www.adi.pt/2400.htm.
WIKIPDIA (enciclopdia livre).
Tecnologia. Disponvel em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Tecnologia.
Inovao Tecnolgica. Disponvel em: http://www.londrinatecnopolis.org.br/
novo_portal/inovacao/inovacaotecnologica.asp.
Inovao tecnolgica e produo de conhecimento nas grandes empresas.
Disponvel em: http://www.comciencia.br/reportagens/cientec/cientec
07.htm>. Atualizado em 10/09/2001.
BISPO, Patrcia. O que a tecnologia pode fazer pelo profissional de RH?
Disponvel em: http://www.rh.com.br/ler.php?cod=3523&org=2.
Atualizado em 19/05/2003.
PEREIRA, Eliana De Gino. Grafologia e seleo de pessoal. Disponvel em:
http://www.rh.com.br/ler.php?cod=2945&org=2. Atualizado em: 07/05/2001.
BISPO, Patrcia. Prestadoras de servios recorrem tecnologia. Disponvel em:
http://www.rh.com.br/ler.php?cod=3620&org=2. Atualizado em: 10/09/2003.
Seleo de Pessoas. Disponvel em: www.acontece.pro.br/gidel/tprontos/
selecao_pessoas.doc.
VOGT, Carlos; KNOBEL, Marcelo. Cincia, Tecnologia e Inovao no Brasil.
Disponvel em: http://www.comciencia.br/reportagens/2004/08/01.shtml. Atualizado
em 10/08/2004.
66
ANEXO 1 QUESTIONRIO
1. Mostra-se um profissional compartilhado?
2. Sua conduta tranqila?
3. Revela-se bem relacionado nos grupos de
trabalho?
4. Respeita as diferenas individuais?
5. Apresenta-se organizado?
6. Apresenta desordens no ambiente empresarial?
7. Tem viso de detalhes?
8. No lida bem com tarefas minuciosas?
9. Demonstra sensibilidade nas relaes
interpessoais?
10. Faz-se dinmico na realizao do trabalho?
11. Orienta-se para o futuro?
12. Tem receio do futuro?
13. persuasivo?
14. Adapta-se facilmente aos ambientes?
15. conformista?
16. Mostra-se srio e compromissado ?
17. Sinaliza em suas aes persistncia?
18. Demonstra desnimo para atingir seus fins?
19. Planeja suas aes?
20. Lida bem com presso?
21. Tem bom senso de discernimento?
22. Toma decises equilibradamente?
23. Tem comunicao clara?
24. Consegue liderar bem pessoas?
25. Apresenta-se respeitoso ao meio alheio?
26. Evidencia lealdade?
27. Tem comunicao assertiva ?
28. Sabe negociar?
29. estratgico e solucionador de problemas?
30. Administra bem frustraes?
31. Sua postura mediadora em situaes de
conflitos?
32. objetivo?
33. Tem inteligncia concreta?
34. hbil para atividades lgicas?
35. Tem dificuldades para clculos?
36. pouco criativo ou sugestivo?
37. Suas atitudes so pr-ativas?
38. comprometido com metas?
39. Resolve os problemas de forma imediata?
40. Lida bem com imprevisibilidades?
41. Mantm a calma em situaes adversas?
42. Apresenta concentrao?
43. Movimenta-se em busca do futuro?
44. Tem ideais claros?
45. Ajusta-se s normas e regras do meio?
Sim ( )
Sim ( )
Sim ( )
No ( )
No ( )
No ( )
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
)
)
)
)
)
)
No (
No (
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
)
)
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
67
46. Cumpre com seus deveres scioprofissionais?

47. ousado e supera as expectativas?
48. Sua personalidade determinante?
49. pouco firme nas aes?
50. Manifesta autenticidade em suas aes
profissionais?
51. questionador?
52. Procura por justificativa dos fatos?
53. Apresenta respostas precisas?
54. Consegue perceber a parte e o todo?
55. positivo perante a vida?
56. pessimista frente ao novo?
57. Tem fora de vontade atuante?
58. cauteloso?
59. Possui disciplina em seus atos?
60. Seu estilo interativo?
61. Possui sociabilidade normal?
62. Revela-se paciencioso?
63. Tem auto-estima elevada?
64. Apresenta baixa auto-estima?
65. Faz-se generoso em situaes que requeiram?
66. Mostra-se corajoso?
67. muito meticuloso?
68. Relaciona-se com educao?
69. Sinaliza falta de tato social?
70. Tem educao e cortesia para com os outros?
71. Mostra-se desordenado em suas aes?
72. Sua liderana participativa?
73. Desenvolve planos longo prazo?
74. Respeita o espao do outro?
75. franco nos relacionamentos?
76. Compreende seus pares?
77. Demonstra boa intelectualidade?
78. Possui energia reduzida para lidar com as
contrariedades da vida empresarial?
79. Executa com exatido?
80. Tem opinio formada sobre os fatos?
81. aberto ao novo?
82. Mostra-se humilde?
83. Sabe reconhecer suas fraquezas?
84. Procura por melhorias sempre que
necessrio?
85. bom ouvinte?
86. empreendedor, luta pelos seus objetivos?
87. Sinaliza reduzido empreendedorismo?
88.Tem dificuldade para desenvolver e praticar
idias?
89. Cumpre prazos?
Sim ( )
No ( )
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
)
)
)
)
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
)
)
)
)
)
)
No (
No (
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
)
)
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
)
)
)
)
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
Sim ( )
No ( )
68
90. Acelera seu ritmo de produtividade quando o

meio necessita?
91. Tem boa percepo de si mesmo?
92. ponderado?
93. Seu comportamento simplista?
94. Evita o agir por impulso?
95. intransigente?
96. Mostra-se afetivo?
97. Predomina no perfil conduta agressiva?
98. Identifica-se com trabalhos de cpia e
reproduo?
99. Revela aptido para chefiar?
100. Evidencia ambio saudvel?
Sim ( )
No ( )
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
Sim (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
No (
)
)
)
)
)
)
)
)
Sim ( )
Sim ( )
)
)
)
)
)
)
)
)
No ( )
No ( )
69

GRAFOLOGIA

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

GRAFOLOGIA

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

INSTITUTO DE ENGENHARIA DO PARAN

INSTITUTO DE TECNOLOGIA PARA O DESENVOLVIMENTO

Jane Vechi de Souza

Aprimoramento e Validao de Tcnica de

JANE VECHI DE SOUZA

APRIMORAMENTO E VALIDAO DE TCNICA DE CLASSIFICAO DE

Trabalho de concluso de curso aprovado como

Dedico este trabalho a Deus Jeov, a minha

III BASES TERICAS

1.1 HISTRICO DA GRAFOLOGIA NO MUNDO

1.1.1 A grafologia no Brasil

1.2 ELEMENTOS BSICOS DO GRAFISMO

1.2.1 O ato de escrever

1.2.2 Aspectos grficos: traos, letras, termos tcnicos

1.2.3 As letras do ponto de vista da anatomia

1.2.4 As letras do pontos de vista fisiolgico ou de movimento

1.2.5 As letras do ponto de vista grfico

1.3 O SIMBOLISMO DO ESPAO GRFICO

2 SINAIS GRFICOS ESPECIAIS

3 A GRAFOLOGIA EM SELEO DE PESSOAS NA

3.1 SELEO E TECNOLOGIA

3.1.1 Tcnicas e testes de seleo

4.1 OBJETIVOS ESPECFICOS

5.1 Resumo comparativo dos conceitos aplicados neste trabalho

6.1 DADO GRAFOLGICO MARGEM DIREITA

6.2 DADO GRAFOLGICO PROPORO DA ESCRITA

6.3 DADO GRAFOLGICO ASSINATURA

6.4 DADO GRAFOLGICO LETRA TIPOGRFICA

6.5 DADO GRAFOLGICO MARGEM ESQUERDA AUSENTE

6.6 DADO GRAFOLGICO ESCRITA OSCILANTE

6.7 DADO GRAFOLGICO ESCRITA DESCENDENTE

6.8 DADO GRAFOLGICO ESCRITA ASCENDENTE

6.9 DADO GRAFOLGICO ANLISE DAS LETRAS

9 APLICABILIDADE DA GRAFOLOGIA NO MUNDO E NOS

10 USO DA TECNOLOGIA COM GRAFOLOGIA NO

10.1 CARACTERSTICAS DO SOFTWARE DE GRAFOLOGIA

10.1.1. Mecanismos de funcionamento

Figura 1 - Estruturas das letras.........................................................................11

Tabela 1 - Resumo comparativo dos conceitos aplicados neste trabalho...........34

Palavras-chave: Grafologia. Seleo de Pessoas. Personalidade. Testes

O contexto atual de mercado passa por mudanas drsticas em diversos

Mas a inovao tecnolgica no apenas isso. Tambm novas formas de se

Os pases como Alemanha, Argentina, Espanha, Frana, Itlia, Sua e Estados

Muitos estudos tm sido realizados no correr dos anos, sobre a anlise da

III BASES TERICAS - GRAFOLOGIA

Segundo Nezos (1986), a Grafologia o estudo da estrutura psicolgica do

1.1 HISTRICO DA GRAFOLOGIA NO MUNDO

Conforme encontramos na histria, os chineses j conheciam a grafologia,

autographes e le Sysyteme de graphologie em 1875, sendo este o primeiro estudo

espao grfico. Traz grafologia noes de fenomenologia. Acima de tudo,

1.1.1 A Grafologia no Brasil

Em 1900, o mdico Jos de Aguiar Costa Pinto publicou sua tese de

A grafloga Odette Serpa Loevy realizou outros dois estudos utilizando-se da

1.2 ELEMENTOS BSICOS DO GRAFISMO

1.2.1 O ato de escrever

Quando pequenos, aprendemos um modelo de escrita chamado modelo

com considervel igualdade, como tambm no haver grafismo similar em todos da

1.2.2 Aspectos grficos: Traos, Letras, Termos Tcnicos

De acordo com Marchesan (1985), o traado da escrita se divide em: curso da

1.2.3 As letras do ponto de vista da Anatomia

Sobre este aspecto as letras so formadas por:

Laadas inferiores: So todos os plenos (descendentes) do g, j, y.

As letras podem ser distinguidas em trs diferentes zonas:

FIGURA 2 - ZONAS DA ESCRITA.