Edição nº 019 | 17/01/2008

DIFERENÇA DRAMÁTICA

Revista
Ipod congelado atualizada pelo
celular
no picolé A revista britânica Spektacle coloca no mercado um
novo diferencial para revistas impressas. Trata-se
PROMOÇÃO da possibilidade de os leitores terem conteúdos
atualizados a cada semana via celular. Através
Certamente, você já ganhou ou conhece alguém que foi contemplado com a dessa nova tecnologia, é possível que os leitores
promoção “Palito premiado”. Neste verão, a Kibon resolveu inovar. A empresa recebam nos seus celulares matérias, áudios de
entrevistas e até mesmo vídeos.
está congelando 10 mil iPod shuffle dentro dos picolés Fruttare. Os sorvetes
premiados são feitos de silicone e fibra de vidro, que imitam a textura e o peso O funcionamento é simples: na revista existem os
do picolé original. O sortudo que encontrar o prêmio deve ligar para o 0800 da códigos especiais QR Codes impressos ao lado de
promoção e receber os fones, manual e garantia do iPod além, é claro, de mais determinadas matérias. Após o leitor instalar um
software em seu celular, ele tira uma simples foto
um sorvete. A campanha custou 12 milhões de reais e devido ao forte apelo
desse código, que é automaticamente decodificado
que o prêmio exerce e também com a propaganda boca a boca, a Kibon espera pelo software e se transforma num conteúdo
ter um bom retorno em vendas. disponível pela revista, que pode mudar o
conteúdo de um mesmo código uma vez por
DICA PRÁTICA semana, por até dois meses.
É claro que não se pode comparar valores, mas campanhas promocionais
sempre despertam interesse nas pessoas – até mesmo quando se trata de Os QR Codes foram criados pelos japoneses em
1994. Para conhecer melhor essa nova tecnologia,
prêmios singelos. Afinal, presente é algo de que todo mundo gosta.
acesse o site: www.en.wikipedia.org/wiki/QR_Code

DICA PRÁTICA:
Com essa diferença dramática, a revista Spektacle
aumenta a durabilidade do seu produto em até
dois meses. Faça o mesmo em sua empresa,
estudando novas maneiras de fazer seu cliente
conviver mais com sua marca.

www.spektacle.com

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Editor: Raúl Candeloro | Redação: João Guilherme Brotto, Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton | Diagramação: Paulo Motta | Revisão: Tania T. Cheremeta
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“Um par de três”

VALOR AGREGADO

A princípio, a idéia do inventor californiano Edwin Heaven

parece um tanto maluca, mas ela tem seus fundamentos.
Segundo ele, costumamos misteriosamente perder um pé de
nossas meias, deixando o outro órfão e inútil. Baseado nisso,
Heaven teve a criativa idéia de vender um “trio de meias”.
Dessa forma, se por algum motivo você perder uma meia ou
simplesmente rasgá-la, terá uma de reserva.

DICA PRÁTICA
Se é possível agregar valor a um par de meias, com certeza
você encontrará uma forma de incrementar seu produto ou
serviço.

www.throx.com

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Editor: Raúl Candeloro | Redação: João Guilherme Brotto, Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton | Diagramação: Paulo Motta | Revisão: Tania T. Cheremeta
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Tempos que não voltam

mais, ou voltam?
SEGMENTAÇÃO

Quem tem um avô ou convive com uma pessoa idosa sabe o

quanto eles gostam de coisas antigas e como são nostálgicos.
Na realidade, grande parte dessa categoria de pessoas
relembra com alegria os velhos tempos. Por esse motivo, um
lugar que os remete ao passado se torna extremamente
atraente. Valentin Martin, percebendo essa demanda, criou
um lugar realmente aconchegante e que funciona como um
ímã para atrair o pessoal da terceira idade. Chama-se 50
Plus. O estabelecimento é caprichosamente decorado com
riqueza de detalhes, objetos antigos, máquinas fotográficas,
miniaturas de aviões antigos e móveis da década de 30 e 40.
E não pára por aí. Ainda vende produtos como: jogos de
xadrez, dama, gamão, canetas, lenços, chaveiros e água de
colônia. O lugar ainda conta com apresentações de artes
plásticas, recital de poemas, literatura, entre outros, e se
tornou famoso entre os mais experientes – uma jogada de
www.50plus.com.br
mestre no segmento.

Quem não tem cão, caça com...

BENEFÍCIO TANGÍVEL

Os moradores dos grandes centros urbanos sabem o quanto é difícil ter de viver,
ou melhor, morar sobre os ares, em condomínios verticais. Muitos deles
reclamam da impossibilidade de possuírem um cachorrinho de estimação.
Aproveitando a existência dessa classe de consumidores, o condomínio
horizontal chamado Jardins De Monet desenvolveu um hot site e algumas ações,
realizadas nas ruas da cidade do Rio de Janeiro, relacionadas a um suposto
aluguel de cachorros. A empresa propõe soluções a essas pessoas que sonham em
ter um cãozinho. A brincadeira é a seguinte: existe a opção de você comprar o
dog walk – uma estátua de cachorro com rodinhas – ou um dog alarme, que
imita o latido de um cão e, por último, o dog carpet – uma espécie de tapete que
simula os pêlos de um cachorro. Caso você não se sinta atraído por nenhuma
dessas alternativas, compre um lote no Jardins De Monet, pois lá você criará o
seu cão, sem maiores problemas. Isso é o que afirma os donos do
empreendimento. Ótima maneira de tornar um benefício tangível. Brilhante, não?

www.alugueumcachorro.com.br 3
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Molhando os pés do cliente

VALOR AGREGADO E CONVENIÊNCIA

Pessoas criativas e atentas, ainda que humildes, criam

oportunidades inusitadas para aumentarem seus faturamentos.
Conheça dois exemplos aplicados na praia:

Caso 1 – Em Salvador, um rapaz que aluga cadeiras de praia

por três reais oferece um serviço agregado de benefício muito
reconhecido: depois que seu cliente faz uma locação, a cada 30
minutos ele leva água gelada do mar para umedecer a areia e os
pés dos seus locatários enquanto tomam seu banho de sol.

Caso 2 – Em Ipanema, no Rio de Janeiro, o dono de uma barraca

mantém um “tapete” de areia molhada para os veranistas não
queimarem seus pés na areia escaldante quando forem do
calçadão até sua barraca, que fica próxima do mar.

DICA PRÁTICA
Aumentar as vendas não exige grandes investimentos e sim
criatividade.

Foto do rapaz regando: Ricardo Freire –

Blog Viaje na Viagem

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SUSTENTABILIDADE

Veja como se economiza

Uma empresa pode ser sustentável e passar o
exemplo para outras empresas e consumidores
através de várias formas. Uma delas é usar a
criatividade para fazer as pessoas tornarem tangíveis
decisões sustentáveis, como fez a companhia sul-
africana Escom.

Em virtude dos problemas de energia em seu país, a

empresa instalou um tradicional front light com
apenas uma das quatro lâmpadas acesas sobre a
frase: “Use eletricidade com bom senso”.

ANTIGA

Bolsa de figurinhas
Algumas vezes, um serviço diferenciado vale muito mais que o produto que
ele deveria apoiar. Veja o exemplo da fabricante de cards norte-americana
Topps, que ao criar sua loja virtual, resolveu inovar. Em vez de vender apenas
os cards, resolveu transformar as transações em uma espécie de bolsa de valores, que funciona da seguinte forma: toda semana, a
empresa lança alguns cartões de jogadores ou equipes esportivas, informando quantos daqueles cartões estão disponíveis para a
venda e que não os rodará mais, que é somente aquela quantidade limitada. As pessoas correm para comprar e aí começa a parte
especulativa. Baseados em fatores como sucesso do jogador/time, quantidade disponível ou simples manipulação de preço,
cartões são comprados, trocados e vendidos no próprio site e trocam de mãos diversas vezes no mesmo dia, acompanhando a
alta e baixa do mercado.

Assim como na bolsa de verdade, há pessoas que já alcançaram alta lucratividade com as negociações e outros que não
conhecem os times e jogadores mostrados nos cartões (mas sabe o quanto valem). Vale lembrar que também há aqueles
que perderam muito dinheiro; contudo, o site continua a gerar mais e mais visitas e negócios.
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Editor: Raúl Candeloro | Redação: João Guilherme Brotto, Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton | Diagramação: Paulo Motta | Revisão: Tania T. Cheremeta
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ESPECIAL DA SEMANA – DESENVOLVA SUA CRIATIVIDADE

Mais criatividade
mudando o ambiente
Estimular a criatividade é um dos principais investimentos que um gestor pode
fazer em sua equipe para o crescimento individual de cada colaborador e
principalmente da empresa. Profissionais criativos levantam novas questões,
observam novas oportunidades, conseguem visualizar um volume maior e mais
certeiro de soluções, além de reagirem rapidamente contra os problemas, pois
sabem que existem várias soluções possíveis e que só dependem da criatividade
para entrarem em ação.

Uma grande arma para o sucesso do gestor nesse investimento não é apenas aplicar
exercícios de brainstorming ou pedir para pensarem diferente, mas, segundo o
escritor Mihaly Csikszentmihalyi, criar um ambiente criativo. Em seu livro Flow, o
escritor e professor de psicologia da Universidade de Chicago defende, com base em
pesquisa, que é mais fácil aumentar a criatividade mudando as condições do
ambiente que tentar fazer as pessoas pensarem mais criativamente.

Essa teoria se comprova através de dois exemplos conhecidos: o primeiro vem do

Google, uma empresa conhecida pelo capacidade fantástica de inovar com produtos
de sucesso e principalmente pela irreverência do seu ambiente de trabalho. O
segundo exemplo é as agências de propaganda. Quem conhece uma ou já leu
reportagens sobre elas sabe que, através da decoração, a criatividade está em toda
parte. Isso não só porque eles trabalham com a criatividade mas, como defende
Csikszentmihalyi, porque essas alterações no ambiente influenciam a capacidade
criativa desses profissionais.

Com um ambiente mais criativo, sua equipe estará mais estimulada a criar não só
novas soluções mas novas possibilidades de a empresa aumentar o faturamento e o mercado com novos produtos. Quando você
lança um produto inédito no mercado, caso tenha sucesso, é provável que seus concorrentes lancem um produto similar e só a
constante inovação vai fazer seus concorrentes correrem atrás de você, mantendo sua empresa sempre à frente.

Segundo matéria publicada na edição 413 da revista Isto é Dinheiro, “de cada 3 mil idéias surgidas nas empresas, 300 são
selecionadas e só uma vira produto de sucesso”. Então, não perca mais tempo. Estimule a criatividade da sua equipe e, a exemplo
da foto do escritório americano do Adobe, use bolas gigantes como alternativa às tradicionais cadeiras do escritório. Crie um
ambiente exclusivo para distração e criatividade, como a sala de jogos do Google, e se inspire nas fotos acima, em que o piso do
corredor da empresa foi transformado em um calçadão de praia e a sala do executivo decorada com bandeiras.

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