Quem Quem na Indstria Musical e profissionais veteranos da Msica tm dvidas, imagine quem est comeando.

. De fato, tenho recebido muitas perguntas sobre as relaes na Indstria Musical. difcil entender alguns conceitos do Music Business, por diversos motivos. Falta de literatura especializada, confiabilidade de artigos e frums, legislao dbia, diferenas entre pases e prticas atuais via Internet.Sempre conto com meu advogado na hora de assinar um contrato, tranquilizando a mim e a meus clientes, mas sempre bom conhecer os caminhos do meio musical. O que escrevo a seguir uma viso "resumida" e, de certa maneira, uma interpretao particular de alguns dos conceitos. Nem sempre as relaes entre profissionais e empresas funcionaro assim, principalmente numa poca onde estamos descobrindo novos profissionais e modelos de negcios. O COMPOSITOR Deve sempre registrar suas composies, msica e/ou letra, para que nada se perca no caminho. No estou falando do sentido legal da palavra, Biblioteca Nacional ou algo do tipo. Este assunto est coberto neste artigo. Refiro-me a alguma maneira de arquivar sua criao, em texto, udio, partitura. Se souber tocar e cantar, melhor ainda, mesmo que no seja um bom intrprete, o importante gravar, para que os outros possam entender sua idia. Quando o compositor no dobra como intrprete/artista, ento no precisa se preocupar muito com produtores musicais ou gravadoras. Seu objetivo compor e conseguir que suas obras sejam licenciadas: apresentaes ao vivo, gravaes, songbooks (partituras) e ring tones. J que existem vrias fontes de negcios para um compositor e normalmente ele(a) est concentrado(a) em compor, seu melhor amigo ... A EDITORA tradicionalmente a entidade responsvel por promover um compositor / autor. Atravs de um contrato com tempo e participao definidos, a editora procura interessados em licenciar seu repertrio. Seu objetivo gerar negcios para seus clientes-compositores, procurando intrpretes famosos para tocar/cantar, gravadoras para desenvolver uma carreira, produtores para gravar um CD Demo de divulgao ou agncias de publicidade que precisem de trilhas para seus comerciais. Se por um lado o compositor divide as rendas com a editora, por outro, esta entidade possui os contatos e a viso de mercado para aumentar consideravelmente as chances de sucesso. Nos tempos atuais, cada vez mais comum a funo de edio (publishing) ser realizada por um produtor executivo, algum departamento de uma gravadora, pelo selo independente ou at mesmo pelo autor/compositor que se especializou nisso. Assim, responsabilidade do compositor / editora divulgar e gerar negcios para suas obras. Muitas vezes, mas nem sempre, a utilizao (licenciamento) conseguida envolver a criao de um arranjo, ajustes, contatos, contrataes, gravao em estdio, mixagem e masterizao. Enfim, uma produo musical coordenada pel... O PRODUTOR (MUSICAL) Pessoa fsica que transforma uma obra musical (idia ou composio) em uma gravao (fonograma) original, ainda que seja uma nova verso de uma msica j publicada. Esta gravao ter uma interpretao nica, bastante relacionada ao estilo do produtor, aos msicos selecionados, estdios, tcnicos e equipamentos utilizados. O fonograma pode ter sido produzido especialmente para um filme, um comercial, uma pea de teatro, um disco ou um single em MP3 para o site do artista.

A produo pode ter diferentes objetivos, mas sempre precisa de uma obra (portanto um compositor e sua autorizao), uma equipe de msicos, tcnicos e um registro oficial que identifica o pas, produtor fonogrfico, ano e nmero sequencial. Veja este artigo que compara produtor musical com com produtor fonogrfico, que quem assina um fonograma. Quase sempre, a prpria gravadora, produtor musical ou selo (o termo "selo" vem justamente da etiqueta usada nos discos de vinil, como esta da foto). Um produtor musical contratado para um projeto que termina com a gerao damaster. A partir da, divulgao, eventual prensagem de cpias, divulgao, distribuio, promoo etc. devem ser coordenadas pelo prprio artista/banda, pelo selo contratante ou por um produtor executivo, agente, manager, empresrio. Historicamente, o produtor musical um funcionrio ou prestador de servios d... A GRAVADORA Basicamente, a empresa que tem a funo de gerar fonogramas. Normalmente a detentora da master e titular dos direitos de utilizao dela, juntamente com outros titulares conexos, incluindo o prpripo autor, msicos acompanhantes, produtor musical, arranjador, tcnico etc. Tradicionalmente, uma grande gravadora possuia todos os recursos, humanos e tecnolgicos, para o lanamento de um disco e de um artista. Departamento de artistas e repertrio (A&R - uma espcie de editora interna), departamento jurdico, departamento de marketing, departamento de vendas, departamento de produo (com produtores musicais fixos e free-lancers), estdios de gravao, maestros, arranjadores, msicos parceiros.... enfim, a infra-estrutura necessria para lidar com artistas, desde a composio at a venda dos fonogramas. Ao mesmo tempo, alguns escritrios e profissionais da gravadora se especializavam em um estilo musical em particular. Consequentemente, em um perfil de pblico, compositores e estilo de produo. Surgiam, assim, os selos, ramificaes da gravadora que utilizavam a infra-estrutura comum, mas possuiam "vida prpria". Com o declnio do modelo tradicional, onde a gravadora desenvolvia artistas e planejava uma carreira slida, com longa discografia, poucos artistas continuaram contratados pelas grandes (conhecidas como majors). Boa parte da produo atual acontece nos selos independentes (pequenas gravadoras), criados muitas vezes pelos prprios artistas.Os selos gerenciam produo, registro, divulgao e comercializao, possuindo seus prprios estdios, tcnicos e produtores ou ento contratando terceiros. Muitos selos tambm funcionam como editoras, oferecendo um "servio completo" para artistas que cantam e tocam suas prprias composies. PLANEJAMENTO O artista "totalmente independente", sem contratos com editora ou gravadora, deve ter em mente que todas estas atividades essenciais precisam ser planejadas e executadas por algum. Pelo prprio artista/compositor, pelo seu produtor musical, ou ainda por um assessor de imprensa, produtor executivo, empresrio ou quem quer que seja. As atividades incluem: gravao de demo, registro das obras do compositor, busca de licenciamentos, divulgao, direo artstica de shows, registro de ISRC, controle de arrecadao e distribuio, assessoria jurdica, desenvolvimento de artista e repertrio, distribuio e arrecadao.

Como montar uma editora musical

Respeitando a Lei 9.610/98 - que trata de direitos autorais e define quais as atribuies de uma Editora Musical. Ele tambm poder consultar a ABEM - Associao Brasileira dos Editores de Msica. A lei autoral no define o contrato de cesso, mas por esta se entende a transferncia dos direitos de utilizao pblica de uma obra ao cessionrio, enquanto que a edio (art. 53, Lei 9610/98) definida pelo legislador como um contrato de simples reproduo e divulgao da obra em carter de exclusividade. O contrato de cesso de direitos, desde a lei anterior (Lei 5988/73), previa o prazo como uma das condies de validade. (veja abaixo o teor da lei). No contrato de edio, o papel da editora musical o de zelar pelo bom uso das suas obras (msicas), monitorando-as e divulgando-as. Por essa razo as editoras ficam com o equivalente a 20 ou 30%, em mdia, do que se arrecada com a comercializao delas, a ttulo de, digamos, honorrios de agenciamento. Cada vez que a msica for gravada por qualquer outro cantor, ou mesmo instrumentista, ou cada vez que quiserem utilizla como fundo musical, seja de novela, de documentrio ou de publicidade, por exemplo, a editora ter que ser consultada antes do uso para autoriz-la (ou no), celebrar os respectivos contratos em nome compositor, e fazer os devidos repasses dos valores negociados. Uma Editora Musical Aproveitando a pergunta de um leitor, que tal conhecer um pouco mais sobre o papel de uma editora na indstria musical? O termo "editora" (o mesmo usado para livros) vem do ingls "publisher" e acredito que poderia ser melhor traduzido. A palavra "editar", neste sentido, mais do que qualquer outra coisa, significa "publicar" - tornar algo disponvel ao pblico. Sabemos que qualquer produto que seja oferecido ao pblico deve ter uma boa apresentao, ser formatado para esta audincia, com sua linguagem e suas caractersticas de grupo de consumo. A sim o termo "editar" comea a fazer mais sentido. Voltando ao exemplo dos livros. Uma mesma histria - de um mesmo autor - pode ser editada de vrias maneiras diferentes: para um pblico erudito, para crianas, num formato reduzido de uma coletnea de jornal, em portugus, em alemo, com capa dura etc. A editora de livros, entre outras coisas, seria responsvel por: - Encontrar (contratar) autores e manuscritos; - Remunerar seus autores, tanto por obras acabadas, quanto para incentivar a criao regular de novos trabalhos; - Estudar mercados e oportunidades; - Revisar, adaptar, otimizar, traduzir e formatar as obras, deixando-as mais "prontas" para o consumo; - Divulgar seu catlogo de autores e livros editados para possveis investidores; - Criar uma rede de contatos com pessoas influentes do meio: escritores famosos, crticos, estudiosos de literatura; - Contratar grficas para impresso e criao de arte; - Distribuir o produto; - Tratar dos assuntos legais: direitos autorais, licenciamentos internacionais etc.

Numa poca remota, onde a nica forma de se publicar msicas era atravs de partituras, uma editora musical funcionava exatamente como sua equivalente literria. Alis, por muito tempo, a nica maneira de se registrar, distribuir, copiar, vender ou divulgar msicas era na forma impressa e, j nesta poca, as editoras musicais se especializaram em contratar compositores e autores de letras. Uma das grandes metas de uma editora era conseguir que seu repertrio fosse executado por bandas e orquestras, recebendo rendas dos licenciamentos e repassando uma parte para os compositores (tipicamente 50% / 50%). A dificuldade em se fiscalizar e gerenciar diversos licenciamentos ao mesmo tempo fizeram surgir rgos como o ECAD, que em teoria so muito interessantes, mas vamos deixar este assunto para outro post. Com o tempo, surgiram novas formas de se registrar e publicar msicas, mais especificamente os discos. Neste momento, as possibilidades de utilizao do repertrio aumentaram consideravelmente. Aa editora representante do compositor - poderia agora licenciar seu repertrio para gravao, em diversas verses, por diversos artistas, atingindo um pblico bem maior e participando de novas fontes de rendas, como execues em rdios. Aparecem as gravadoras, originalmente especializadas em... gravar! Naturalmente, as gravadoras e seus selos comearam a agregar diversas competncias: estdios, engenheiros, equipamentos, produtores, arranjadores, intrpetes, msicos acompanhantes, departamentos de marketing e distribuio, gerenciamento de carreira de artistas etc. No mesmo ritmo em que caiu a comercializao de partituras, aumentou o volume de negociaes entre editoras e gravadoras, a ponto de muitas delas se fundirem em uma nica organizao. por isso que, hoje em dia, muitas editoras nem so conhecidas do pblico, no aparecem para os compositores como entidades independentes. Mas nem por isso deixam de existir - continuam fundamentais para o desenvolvimento e a insero de compositores no mercado fonogrfico. Particularmente, penso que, mais do que nunca, a edio de msicas um negcio promissor e essencial para a indstria moderna. As gravaes podem j no representar o negcio que foram no passado, mas a formatao e o licenciamento de obras sempre sero necessrios e lucrativos. Compositores, profissionais ou no, raramente conseguem que suas obras caiam nas mos de quem pode fazer a diferena. Elas precisam ser editadas e atualmente isso pode significar produzir uma demo de alta qualidade e envi-la para a pessoa certa. Simplesmente jogar na Internet nunca foi e nunca ser a soluo. Insiste no erro o compositor (ou intrprete) que ainda espera ser descoberto um dia. O compositor especialista em compor, no necessariamente sabe como desenvolver produtos e mercados, no possui uma rede de contatos com gravadoras ou promotores de eventos, no conhece muitos dos aspectos legais e necessita de uma fonte de renda para bancar suas despesas, ter sua arte valorizada e se manter criativo. a que entra a editora. Com raras excees, todo compositor, experiente ou no, deveria ser contratado de uma editora para maximizar suas chances de sucesso. As oportunidades passam a ser rastreadas, os negcios acontecem e todos ganham. Muitas editoras so desvinculadas de gravadoras e oferecem servios novos e interessantes, sobretudo no formato online. Onde esto as nossas? Se voc conhece editoras que esto buscando artistas e repertrio, deixe aqui seu comentrio. Como contatlas? Qual o modelo de negcio? Casos de sucesso? Compartilhe sua experincia. Muitos leitores so compositores e tm dificuldades para editar seu trabalho e atrair gravadoras.

O que vemos atualmente no mercado um excesso de oferta de selos - que acabam desempenhando algumas funes de edio. Mas muitos compositores no se interessam por gravar e no querem assinar um contrato com um selo. Por outro lado, possuem um repertrio que poderia ser editado e se tornar interessante para muitos selos e artistas. O mercado editorial est em transformao e, muito sinceramente, ningum sabe direito para onde vai. No tem frmula mgica, acredite. Vou tentar te passar aqui algumas linhas gerais mas extremamente importante que voc siga a sua intuio e no leve isso aqui a ferro e fogo, ok? 0. Linha editorial Botei zero de propsito, por ser o ponto mais crucial de uma editora. Tenha uma linha editorial definida e seja fiel a ela. De nada adianta voc receber, por exemplo, o novo original do Harry Potter se voc no publica livros infanto-juvenis. Voc no vai conseguir trabalhar o livro direito, at pela falta dos canais certos e vai acabar matando o original. Com o crescimento natural da editora, nada te impede de, depois, abrir novas linhas, ou at mesmo novos selos editoriais, mas mantenha-se sempre fiel s suas escolhas, por mais tentador que seja algo diferente. melhor recusar um livro timo do que matar um livro timo. 1. Tiragens pequenas muito comum que a gente, por entusiasmo, dimensione as vendas de um determinado projeto com um otimismo alm da conta. fcil cair nessa armadilha porque os projetos editoriais so feitos com tanto carinho que muito difcil acreditar que o resultado final no v revolucionar o mundo e vender feito gua no deserto. O mercado editorial um mercado de pacincia. Voc pode mudar o mundo sim, mas no vai ser com uma nica publicao. tudo muito devagar e tudo muito aos poucos. Ento, pelo menos no comeo, limite suas tiragens a mil exemplares (o mnimo de grficas). No tem nada de errado muito pelo contrrio em rodar uma segunda edio se precisar depois. Tem uma piada velha no meio: Como o editor se suicida? Pula do alto do seu estoque. Ento lembre-se: pense muito, crie muito, imprima pouco. 2. Use tudo que puder Eu estou absolutamente convencida de que a soluo para o mercado editorial vai vir dos novos. Use twitter, plurk, orkut, qualquer coisa. Desenvolva aplicativos (joguinho, coisas pro facebook, etc), crie sites colaborativos (e gerencie-os bem!), coloque vdeos noyoutube. Enfim, use as ferramentas que as editoras grandes no esto usando ainda (juro que no sei se por ignorncia ou arrogncia). No ignore os pequenos. Tente conseguir que autores e/ou ilustradores seus visitem escolas ou universidades, dando palestras sobre o trabalho deles e monte uma banquinha na porta. Mesmo que a venda nestes lugares seja efetivamente pequena, v onde est o seu pblico leitor, d ateno a ele, valorize a sua opinio, escute o que tem a dizer. Se voc conseguir ganhar o respeito do seu leitor, voc est feito na vida. E para isso voc precisa ir onde ele est. Converse com o seu autor sobre destinar alguns exemplares gratuitamente, dependendo do caso claro, a professores, blogueiros ou outros disseminadores. 3. Cuidado com listas de discusso Especialmente na linha editorial que voc pretende seguir, que aqui no Brasil ainda bem restrita (e portanto uma oportunidade interessante editorial, boa escolha!), as listas de discusso tendem a ser panelinhas fechadas e qualquer iniciativa de divulgar o trabalho nelas ser entendido como spam.

Entre, participe, debata outros temas e, claro, quando couber na conversa, divulgue o seu trabalho. As listas so essenciais mas precisam sempre ser entendidas como um centro de debate, nunca como um grande mailing. 4. seleo de originais Quando voc abrir para chamada de publicao, precisa deixar claro os seus termos. Deixe claro que submeter original para anlise e que voc no responde por telefone, etc. O processo de ler e analisar um original e deve ser lento para ser bem feito, mas como em uma festa: quem est na festa se divertindo no sente o tempo passar mas, para quem est na porta esperando, cada minuto uma tortura. Ou seja, no importa o quo rpido voc seja nesta anlise, o autor sempre estar ansioso do outro lado. natural e voc precisa respeitar o seu autor, mas no permita que ele o leve loucura tampouco. 5. grfica Grfica boa, felizmente, o que no falta no Brasil. Esta a parte mais simples. Contrate um produtor grfico e pea oramento (*) em duas ou trs grficas diferentes. O produtor grfico o sujeito que vai ver o seu original e vai analisar que grfica melhor para o job, que papel mais adequado, etc. Nem sempre a melhor grfica a mais indicada para aquele job. Existem autores e ilustradores geniais (Will Eisner, s para citar logo o rei) que criam suas obras em preto e branco. Dependendo da quantidade de preto, pode ser necessrio um papel mais grosso, para no vazar do outro lado, mas por outro lado existem grficas menores que fazem bons trabalhos em preto e branco, por exemplo. E voc pode rodar o miolo em um lugar, a capa em outro e juntar tudo em um terceiro, coisa que pouca gente sabe. Enfim, uma rea com muitos detalhes e, a menos que voc tenha gosto pela coisa, contrate um produtor grfico. A boa notcia que existem muitos e bons. O custo do profissional se paga com a economia que voc faz em adequar o seu job certinho. (*) No estranhe se depois de um certo tempo, a grfica X sempre vier com o melhor preo. As grficas do descontos para clientes fiis e como o seu produtor grfico sabe disso, vai tentar rodar o seu job sempre nos mesmos lugares (alm do fato dele j conhecer a grfica, com quem falar, onde ir, essas coisas). Depois de umas quatro ou cinco concorrncias natural que voc escolha algumas grficas de sua preferncia e fique com elas. 6. Distribuio A distribuio o calcanhar de Aquiles de todo editor. o ponto mais dfcil. E enlouquecedor. A maneira mais simples de no ter vontade e matar um ser humano todo dia no caf da manh contratar um distribuidor. O problema que eles no aceitam poucos ttulos no primeiro contrato e cobram uma fortuna. Muita gente, por falta de opo, acaba erguendo as mangas e fazendo a distribuio in house. nesse momento que voc enlouquece. Cada livraria fecha de um jeito, em uma data, em determinadas condies. Os livros e revistas so sempre deixados em consignao nos pontos de venda e, na data de fechamento, voc vai l e recebe o que foi vendido. Nesta hora tanto voc quanto o ponto de venda podem decidir renovar o estoque, manter como est ou no continuar mais (e neste caso voc retira, sempre o editor que paga a retirada, o restante do estoque).

O percentual de venda, que as livrarias chamam de o meu desconto, gira em torno de 50% do preo de capa. Se voc for muito bom negociador, pode conseguir 40%. Se voc for muito bom negociador e tiver muitos ttulos, pode conseguir at 35, 30%, nunca menos que isso. Quem est comeando paga 50% normalmente. Os seus maiores custos so distribuio e papel. Sobre a distribuio, temos muito pouco a fazer. Sobre o papel, entra a figura do produtor grfica que falei l em cima. Ele vai saber como economizar no papel. E isso significa at mesmo mudar o tamanho da publicao para ter um aproveitamento melhor no corte da folha de papel. Portanto, contrate o produtor grfico antes de comear a produo do livro. 7. Autores e ilustradores Este um contato pessoal e que a gente desenvolve com o passar dos anos. Respeite sempre o seu autor e o seu ilustrador mas se faa respeitar tambm. Proponha contratos corretos para ambos os lados (sim, isso possvel). Lembre sempre de colocar uma clusula no contrato que te permita usar uma parte do trabalho para divulgao. Se for de ilustrao, deixe claro que voc no vai usar a imagem para outro trabalho mas que precisa us-la para divulgar o livro. Se for o de autor, deixe claro que voc no vai republicar o texto dele sem a sua autorizao mas que precisa de trechos para divulgao. Outra coisa muito importante cultivar o seu autor. Seja transparente. Mostre a contabilidade a ele (apesar de que eu acho que isso pode ser entendido como uma forma de tortura). Tenha uma contabilidade certinha, alis. Atenda-o quando possvel, tirando suas dvidas ou simplesmente batendo um papo. A atividade autoral uma atividade muito solitria, o autor escreve absolutamente sozinho e sem certeza alguma de retorno e/ou publicao. O editor precisa se colocar como um parceiro do autor e nunca como um negociante. Acredite, tanto voc quanto o autor s tem a lucrar com isso. 8. Organizao Voc precisa ser muito, muito, muito (eu j disse muito?) organizado. Crie arquivos fup (follow up) para cada pessoa com quem voc falar, escrevendo data, horrio e contedo de telefonema ou email (ou pombo correio, ou sinal de fumaa, ah voc entendeu!). Crie cronogramas realistas. Tenha cronogramas, alis. Planilhas so suas amigas. Organize a sua agenda por segmento (fornecedores, autores, ilustradores, etc), vai chegar uma hora em que voc no vai lembrar se o Fulano da Silva designer ou ilustrador, por exemplo. No comeo pode parecer que o tempo que voc vai gastar para criar estas ferramentas de organizao precioso demais para ser gasto com isso, mas isso vai ser to til para voc em um futuro breve que vale a pena, juro. 9. Revisores Portugus um idioma que s no mais difcil que aramaico arcaico. Passe seus textos por reviso, de preferncia mais que uma. O meu mtodo pessoal de trabalho assim (nfase em pessoal, ok?): Rev1 sempre do editor Rev2 um redator, que muitas vezes pode sugerir alguma melhoria em estrutura Rev3 revisor, para resolver todos os buracos que deixamos na lngua ptria.

E, claro, no final volta ao autor. Com o tempo voc vai perceber que existem autores que aceitam este trabalho bem e at te agradecem eventualmente e existem aqueles que no aceitam mudana alguma. bvio que voc precisa ouvir o autor e muitas vezes existe uma inteno por trs de um erro ou de uma determinada estrutura lingstica, mas voc precisa ter muito cuidado (e fugir destes!) com autores intransigentes. O respeito precisa ser bilateral. Lembre sempre que um original que no se adqua sua linha editorial no significa, em absoluto, que o autor no se adqe sua linha editorial e importante trat-lo com respeito, respond-lo quando possvel, etc, at porque amanh ele pode te apresentar um texto fantstico que voc vai querer publicar. Esta relao sempre muito delicada porque trata-se da criao do autor, mas valorize os autores que entendem que publicao um processo e que cada etapa importante para o produto final. De nada adianta um original bem trabalhado e um servio porco em grfica, por exemplo, ou ainda uma ilustrao magnfica impressa em um papel to vagabundo que se v a frente e o verso juntos. Editar algo, no importa o qu (livro, revista, vdeo, cinema, udio, etc) necessariamente um processo onde cada etapa tem a sua importncia e o seu valor. E se o seu autor no entender isso, passe-o adiante, na boa. Agora, isso tambm no significa que voc o dono do texto. Voc no . O dono do texto o autor. E se ele te justificar algo, escute e respeite. 10. Lucro Pois Aqui o grande X da questo. Editores experientes debatem a questo todo dia. Editores de todos os lugares do mundo no pensam em outra coisa. O mercado est mudando, e muito. A frmula preo de capa distribuio, direito autoral, custos de produo, grfica, etc = lucro ainda funciona mas eu tenho certeza de que por pouco tempo. Precisamos nos reinventar e, sem saber para onde o mercado vai, bem difcil acertar. Comece devagar, sem medo mas sem pressa. Edite trs, quatro ttulos e trabalhe-os bem. Tiragens pequenas. Pense em formas de divulgar os livros que saia do ordinrio. Sei l, caso a caso, uma histria em quadrinho adulta de repente pode ter uma aceitao incrvel no circuito da noite, de barzinhos e etc. Vai dar trabalho mas vale muito a pena. Quem comea agora precisa no apenas ser bom no que faz mas precisa ser melhor do que os que j esto estabelecidos. Se voc pensarah, a editora grande XPTO faz assim, ento isso bom pra mim tambm vai fracassar. Voc precisa pensar ah, a editora grande XPTO faz assim, ento eu vou fazer isso e mais aquilo. Faa sempre mais, pense muito, reflita muito e gaste pouco. Uma dica final? Existem editais de governo que voc precisa ficar atento, porque so uma venda enorme e valem muito a pena. Acompanhe sempre o site da CBL http://www.cbl.org.br/ para ficar informado.

Gravadoras

Introduo Sua banda comea a se popularizar e vocs conseguiram gravar um CD demo com trs msicas em um estdio das proximidades. Vocs esto pensando em contratar algum para administrar a banda. Essas trs etapas esto conduzindo a uma necessidade: encontrar uma gravadora. Essa a nica forma de tornar sua msica REALMENTE conhecida. Neste artigo, vamos dar uma olhada em como as gravadoras so organizadas, qual a responsabilidade de cada departamento (o que eles podem fazer por voc), qual o papel das rdios e quais as diferenas entre as grandes gravadoras e as independentes. Tambm vamos responder a algumas perguntas-chave sobre a indstria: como as gravadoras descobrem os talentos? O que significa A & R e o que eles realmente fazem?

.nicofiends. gravando em Osceola Recording Studios

A organizao de uma gravadora Lembre-se de que, atualmente, muitas gravadoras so corporaes gigantescas que possuem diversos selos. Nos Estados Unidos, a maioria delas se localiza nas cidades de Nova York, Los Angeles e Nashville e so geralmente empresas familiares. Por exemplo, a Warner Brothers (em ingls) proprietria daReprise Records (em ingls) e da Maverick Records (em ingls). A BMG (em ingls) dona da Arista Records (em ingls) e da RCA(em ingls). Na economia atual, a maioria das grandes gravadoras , na verdade, um enorme conglomerado que detm diversos selos subsidirios. Com freqncia, os selos subsidirios so pequenas empresas que operam sob a proteo da grande gravadora .

Por que pesquisar as gravadoras?

As gravadoras so conhecidas como selos porque os lbuns que elas lanam possuem um selo indicando a empresa que os produziu. Elas encarregamse da maior parte do trabalho da indstria fonogrfica: contratam, desenvolvem, gravam, promovem, publicam e vendem msica. Claro que tudo Para melhor descrever a hierarquia das gravadoras, vamos comear pelo topo. O diretor executivo o responsvel por todos os negcios da empresa. isso acontece muito antes do Alm dele, cada gravadora possui seu prprio presidente, e sob as ordens do lbum chegar s lojas. presidente esto os vice-presidentes, responsveis por diferentes departamentos. Vamos conhecer os departamentos que compem uma Existem gravadoras de diversos grande gravadora: tamanhos, desde as pequenas e independentes, administradas Departamento de A&R: o departamento de Artistas e Repertrio por uma ou duas pessoas, at geralmente considerado o mais fascinante de uma gravadora, pois o as grandes corporaes, encarregado da descoberta de novos talentos. O pessoal de A&R tem formadas por centenas de participao ativa no trabalho dos artistas contratados. Quando a pessoas e vrios gravadora contrata um artista, significa que o artista assinou um departamentos. Na realidade, contrato de exclusividade com aquela gravadora. Eles fazem tudo, a Billboard (em ingls), a mais desde auxiliar na escolha das msicas at selecionar as pessoas que conhecida publicao da iro produzir o lbum e decidir onde ele ser gravado. Os funcionrios indstria fonogrfica, listou mais desse departamento atuam como uma conexo entre o msico e os de duas mil gravadoras outros departamentos da empresa; atualmente em operao. A Departamento de Arte: se encarrega de todo o trabalho artstico msica um grande negcio. relacionado com a produo de um lbum. Nesse trabalho esto Discos de sucesso vendem inclusos a ilustrao ou a foto de capa do CD, as propagandas e os milhes de cpias e arrecadam cartazes das lojas de msica; bilhes em dinheiro para as Departamento de Desenvolvimento do Artista: responsvel pelo gravadoras. planejamento de carreira do artista contratado. Ele promove e divulga o artista no decorrer de sua carreira. Contudo, de acordo com a Music Biz Academy (em ingls), empresa de consultoria da rea, muitas gravadoras no possuem mais esse departamento. Nos ltimos anos, as gravadoras passaram a enxergar os artistas como produtos e alguns departamentos de desenvolvimento do artista mudaram o nome para departamento de "Desenvolvimento do Produto". Muitas pessoas insistem em afirmar que esse fato se deve nfase da atual indstria fonogrfica na promoo intensa do artista no incio de sua carreira, ao invs do planejamento a longo prazo. *Se voc no quer ser artista de apenas um sucesso, fique atento ao ponto de vista da gravadora sobre esse aspecto do planejamento de carreira. Departamento de Negcios: trata da parte de negcios. Cuida da escritura contbil, da folha de pagamento e das finanas em geral;

Departamento de Contatos: trata-se geralmente de uma pessoa ou de um pequeno grupo que realiza o contato entre a gravadora e a empresa de distribuio (que pode ser tanto subsidiria da empresa, sob a sua proteo corporativa, ou uma empresa de fora, responsvel pela distribuio dos CDs nas lojas). Tambm auxilia na deciso de quando lanar um lbum (o momento em que ele ser posto venda) e garante que no ocorram divergncias com outros selos da mesma gravadora; Departamento Jurdico: responsabiliza-se por todos os contratos realizados entre a gravadora e o artista, bem como aqueles feitos entre ela e outras empresas. Quaisquer assuntos legais que surjam (como, por exemplo, aes judiciais entre o artista e a empresa) passam por esse departamento; Departamento de Marketing: cria um plano de marketing geral para cada lbum a ser lanado. Isso ajuda a coordenar os planos dos departamentos de promoo, venda e divulgao; Departamento de Novas Mdias: se encarrega de lidar com os mais novos aspectos da indstria fonogrfica e a promover videoclips para os artistas. Alm disso, em muitos casos, ele responsvel por ajudar o msico a marcar presena na Internet, j que lida com as novas tecnologias atravs das quais os artistas podem transmitir vdeos e udios de forma contnua pela Internet; Departamento de Promoo: a finalidade principal deste departamento consiste em assegurar que a msica do artista contratado seja tocada nas rdios. Ele deve colocar nas rdios os trabalhos recentes do artista para garantir o sucesso da gravadora no futuro e certificar-se de que todos os outros departamentos estejam trocando informaes sobre a melhor forma de convencer o pblico sobre o valor do artista. O departamento possivelmente tentar fazer com que videoclips sejam transmitidos na MTV (em ingls) ou nos canais VH1 (em ingls). Isso pode ser responsabilidade somente do Departamento de Promoo ou um trabalho em conjunto com o Departamento de Novas Mdias; Departamento de Publicidade: responsvel pela divulgao de um artista, seja ele novo ou de renome. Ele providencia para que sejam escritas matrias sobre o trabalho do msico em jornais e revistas e trata da cobertura no rdio e na televiso. Muitos artistas possuem seus prprios agentes publicitrios, que auxiliam na coordenao da publicidade junto com o departamento. Departamento de Vendas: inspeciona os aspectos da venda no varejo da gravadora. Ele age em conjunto com as cadeias de lojas de disco e de produtos musicais para conseguir que o novo lbum chegue s prateleiras. O Departamento de Vendas muitas vezes coordena essa atividade junto com os departamentos de promoo e publicidade.

Lembre-se de que uma determinada gravadora pode ser estruturada de maneira um pouco diferente. medida que grandes empresas compram gravadoras menores, a organizao das gravadoras muda de maneira considervel. A maioria delas tem um website onde possvel descobrir quais selos a empresa possui e quais artistas promove. Para mais informaes sobre as gravadoras, confira a Music Biz Academy (em ingls) e a Music Business Solutions (em ingls).

O porto de entrada: A&R O departamento de A&R de uma gravadora muitas vezes visto como o porto de entrada da empresa. Ele tem a importante misso de encontrar e zelar pelos talentos. Imagine qual seria a sua importncia para a indstria fonogrfica se voc tivesse descoberto a Madonna (em ingls), o Aerosmith(em ingls) ou a Britney Spears (em ingls).

A sigla A&R significa "Artista e Repertrio", mas muitos msicos brincam dizendo que a sigla significa "Atitude e Rejeio". A menos que seja descoberto pelo pessoal de A&R, h poucas chances de um artista ter um contrato assinado com uma grande gravadora. No passado, os artistas mandavam fitas demo para os A&R, mesmo sem que fossem solicitadas, e os executivos as escutavam na esperana de encontrar o prximo grande talento. Com o passar do tempo, havia tantos artistas enviando fitas demo que se tornou impossvel para o pessoal de A&R continuar seu trabalho. Por isso e por questes jurdicas, as gravadoras, com raras excees, pararam de ouvir o material no solicitado. Muitas pessoas se perguntam como o pessoal de A&R encontra os talentos se to difcil uma demo chegar mesa de um influente executivo de A&R. Se voc perguntasse ao pessoal de A&R, eles responderiam que esto sempre abarrotados de novos materiais, e que por isso eles raramente tm tempo de ouvir os inmeros CDs demo que recebem de amigos, agentes, gerentes, advogados e outras fontes confiveis. Com poucas pessoas atuando nesses departamentos e centenas de bandas e cantores aspirantes por a, pode-se imaginar a dificuldade que ingressar na indstria fonogrfica.

As estatsticas da indstria fonogrfica

Anualmente: cerca de 27 mil lanamentos chegam ao mercado; as principais gravadoras lanam em torno de 7 mil novos CDs; menos de 10% dos lbuns so rentveis; mais de 800 milhes de CDs so enviados s lojas. Fonte: Recording Industry Association of America (RIAA)

A melhor maneira de descobrir qual o tipo de talento que o pessoal de A&R procura e a forma como eles o encontram consiste em adquirir amostras das opinies de executivos de algumas das principais gravadoras. Por exemplo,Tim Devine (em ingls), da Columbia Records (em ingls), trabalhou no ramo por tempo suficiente para conhecer muitas pessoas. Ele olha primeiro os CDs demo que lhe so fornecidos pelas empresas mais confiveis e trabalha a partir dessa descoberta. Outros executivos, como Max Gousse (em ingls), da Epic Records (em ingls), examinam se h lacunas no mercado da indstria fonogrfica. Talvez Gousse procure um gnero de artista que, segundo sua percepo, esteja produzindo um tipo de msica diferente do que est nas lojas. Para ler mais sobre como os executivos de A&R encontram talentos, confira "Record Label 101" no Record Labels and Companies Guide (em ingls), um guia de empresas e gravadoras. Tambm importante lembrar que quando os executivos de A&R descobrem e promovem determinado artista, esto colocando em jogo o prprio nome. Se o artista no fizer sucesso, o seu emprego pode estar sob ameaa. medida que se esclarece esse aspecto da indstria fonogrfica, possvel perceber a dificuldade para uma banda alcanar o sucesso sem o contrato de uma gravadora. No entanto, enquanto muitas bandas so recusadas, algumas ainda chegam ao estrelato por meio dos A&R. Quando uma gravadora descobre um artista, toda a mquina inicia o trabalho de produo, promoo, marketing, distribuio e venda dos lbuns. A indstria da msica Agora que voc j conhece a estrutura da gravadora e a funo do departamento de A&R, chegou o momento de conduzi-lo atravs das etapas do contrato de um artista. Para entender esse processo, vamos utilizar o exemplo de uma banda de rock e de uma gravadora, que iro receber os nomes fictcios de Banda X e Gravadora Y. Antes dos artistas serem contratados, necessrio descobri-los. Vamos imaginar que a Banda X seja descoberta durante um show por um representante de A&R da Gravadora Y. Antes de ir ao show, o membro do A&R recebeu um CD demo de uma fonte confivel e pesquisou sobre a banda. Na casa noturna, ele gosta do que v e agora precisa convencer toda a equipe de A&R a assinar um contrato com a banda. Quando todos concordam, a banda contratada e o processo todo comea a funcionar. A Banda X agora deve planejar o seu lbum. O diretor e o produtor de A&R decidem qual ser o conceito do lbum e selecionam as msicas. A Gravadora Y fornece um oramento Banda X, incluindo as tarifas de tempo de utilizao do estdio, o cach dos msicos e dos engenheiros. Em seguida, o executivo de A&R coordena o tempo destinado para a banda comear a gravao do lbum. No passado, as gravadoras possuam seus prprios estdios internos, mas hoje muitas utilizam estdios de gravao independentes.

Osceola Recording Studios (em ingls) Enquanto isso ocorre, os outros departamentos da empresa esto em plena atividade. Um oramento destinado para a divulgao, arte, publicidade e promoo. medida que os artistas grficos, os designers e os redatores comeam seu trabalho, os departamentos de A&R, de publicidade, marketing e vendas decidem qual ser a data de lanamento do lbum. O departamento de desenvolvimento do artista, juntamente com os outros departamentos, planeja as apresentaes ao vivo, as turns promocionais e as participaes no rdio e na televiso. A gravadora deve assegurar a promoo da Banda X a nvel nacional, regional e local dependendo da quantidade de dinheiro que pretende gastar. Prximo ao lanamento do lbum, os departamentos trabalham bastante para garantir a cobertura pela imprensa e a exposio da banda. Todas as partes da mquina trabalham juntas para garantir a venda de muitas cpias do disco da Banda X, assegurando o sucesso de todas as pessoas envolvidas, desde o prprio artista at estaes de rdio e lojas de CD. Esse somente um exemplo do que acontece quando uma gravadora contrata um artista. Como voc pode perceber, o mundo da msica no se caracteriza somente por festas e encontros com astros do rock. A gravadora deve realizar um grande trabalho na descoberta, contratao, produo, promoo, distribuio e venda de lbuns. Leitura recomendada Music Business Handbook and Career Guide, de David Baskerville Music, Money and Success, de Jeffrey e Todd Brabec The Business of Music: The Definitive Guide to the Music Industry, de William Krasilovsky e Sidney Shemel All You Need to Know About the Music Business, de Donald Passman A Music Business Primer, de Diane Rapaport What They'll Never Tell You About the Music Business: The Myths, the Secrets, the Lies (and a Few Truths), de Peter Thall

A importncia do rdio As gravadoras so uma parte importante da indstria da msica, mas as rdios tambm tm um papel de peso. As estaes de rdio precisam trabalhar em conjunto com as gravadoras para que as duas alcancem bons resultados. As gravadoras devem fazer com que as estaes de rdio toquem as msicas dos artistas que elas representam e as rdios precisam de um fluxo consistente de novos materiais para seus ouvintes. Enquanto as gravadoras ganham dinheiro com a venda de lbuns, as rdios faturam atravs da propaganda. As rdios precisam da audincia para que os anunciantes paguem pelo horrio de propaganda. Quando as gravadoras lanam msicas nas rdios que conquistam os ouvintes, as estaes podem vender seu tempo de programao. Dessa forma, todos obtm o que precisam. Mas tanto as estaes de rdio como as gravadoras passam por um processo antes que isso acontea.

Quando as gravadoras esto prestes a lanar um lbum, seus departamentos de vendas e/ou promoo tentam conseguir horrios para ele na programao. Na histria da indstria da msica, as gravadoras tentaram de diversas formas colocar seus artistas nas rdios. Elas fizeram de tudo, desde levar o artista de helicptero at a rdio para uma entrevista at a oferta de dinheiro ilegal (suborno oferecido em troca de promoo) para que as msicas fossem tocadas. Com freqncia, as estaes de rdio e as gravadoras trabalham juntas na promoo de artistas, como quando a rdio organiza um show ou um dia de autgrafos nas lojas. importante tanto para os executivos das gravadoras quanto para o pessoal das rdios estarem cientes das tendncias atuais da msica, ficar de olho no sucesso de um artista e adaptar-se s mudanas de formato das rdios. O bom relacionamento entre as gravadoras e as rdios pode significar que todos esto ganhando dinheiro com o sucesso do artista. Por que os CDs so to caros? De acordo com a RIAA, diversos fatores contribuem para o custo total de gravao de um CD, sendo o plstico onde ele prensado um dos menos significativos. Embora os custos de fabricao doCD sejam baixos, lanar um novo lbum est mais caro do que nunca. Eis somente alguns dos custos que entram na produo de um lbum: os direitos autorais do artista; os direitos autorais do compositor; os custos de gravao do lbum: estdio de gravao, msicos do estdio, engenheiros de som, produtores, etc; os custos de marketing e de promoo: videoclips, relaes-pblicas, suporte de turn, campanhas de marketing, promoes para conseguir que a msica seja tocada nas rdios, etc; os custos de design: o encarte do CD, materiais promocionais (psteres, cartazes, videoclips); as turns do show.

Gigantes x independentes

Conforme foi se tornando mais difcil para as bandas conseguirem contratos com as grandes gravadoras, comearam a surgir as gravadoras independentes, tambm chamadas de selos indies ou de garagem, e que podem ser to grandes quanto algumas das menores gravadoras corporativas ou to pequenas quanto uma empresa de uma ou duas pessoas. Segundo a Music Biz Academy (em ingls), a razo pela qual poucas gravadoras independentes obtm sucesso se deve grande quantidade de dinheiro, trabalho e tempo necessrios para administrar uma gravadora. Agora que voc j conhece a organizao de uma gravadora, possvel perceber a dificuldade que seria assumir as funes de A&R, desenvolvimento do artista, marketing, publicidade e vendas com somente algumas pessoas. As grandes gravadoras conseguem sucesso porque tm dinheiro e poder suficientes para contratar pessoas que realizem essas tarefas. Em uma gravadora independente, talvez a mesma pessoa que descobre um artista ou banda, tambm entra em contato com a rdio para conseguir um horrio na programao e providencia a publicidade para o artista. Isso no significa que as gravadoras independentes no alcancem o sucesso: apenas as coisas so mais difceis para elas. Segundo o Record Labels and Companies Guide (em ingls), a melhor maneira de vencer no jogo da gravadora independente atravs da especializao, seja em um estilo ou em um tipo de msica regional. Existem duas reas que as principais gravadoras talvez ignorem. Por exemplo, a gravadora independente chamada SubPop (em ingls) obteve sucesso com a promoo da msica punk e grunge de Seattle. A GoKart Records (em ingls) fez o mesmo na cidade de Nova Iorque. Algumas gravadoras independentes se especializam em determinados estilos musicais. A Alligator Records (em ingls) lana somente lbuns de blues, enquanto a Moonshine Records especializada em msica eletrnica. Dessa maneira, as gravadoras independentes obtm sucesso trazendo aos consumidores msicas que as principais gravadoras no lanam. A Internet tambm contribuiu muito para o sucesso das gravadoras independentes. Caso tenham dificuldade em colocar seus produtos nas lojas, elas podem vender os discos pela Internet. Na rede tambm acontecem diversas competies musicais onde o vencedor recebe como prmio um contrato com uma gravadora independente. Caso voc esteja interessado nas gravadoras independentes, confira os links Indie Centre (em ingls), o centro de gravadoras independentes, GarageBand.Com (em ingls) ou Revista College Music Journal (em ingls). Para mais informaes sobre as gravadoras e a indstria da msica, confira os links na prxima pgina.

Assuntos relacionados Como funciona gravar o seu prprio CD Como funciona o circuito de shows (em ingls) Como funciona o equipamento de uma banda Como funcionam o direito autoral sobre a msica nos EUA Como funciona o contrato de gravao Como funciona o violo Como funcionam as gravaes analgica e digital Como funcionam os amplificadores Como funcionam as guitarras eltricas Como funcionam os gravadores de CDs Como funcionam os CDs Como funcionam os alto-falantes

Mais links interessantes (em ingls) Gerais All Music Artist Direct Click 2 Music Get Music MTV Much music Music Biz Academy Record Labels and Companies Guide Gravadoras na web A lista de bandas definitiva VH1

Empresas de msica ACF - American Composers Forum, frum de compositores da Amrica AMC - The American Music Center , centro musical da Amrica ASCAP - American Society of Composers, Authors and Publishers, sociedade americana de compositores, autores e editores CMA - Country Music Association, a associao de msica country MPA - Music Publishers' Association, a associao de editores de msica NARAS - The National Academy of Recording Arts and Sciences, a academia nacional de registro das artes e das cincias NMC - The National Music Foundation, a fundao nacional de msica

Contrato de Gravao

Introduo Voc e seus amigos podem finalmente dizer que so uma banda de verdade: so conhecidos em bares, clubes e cafs fora da vizinhana onde cresceram, tm f locais e presena na Internet, uma pesquisa no Google apresentou resultados sobre vocs. O pblico vibra com sua nova composio. As coisas esto todas andando na direo certa e vocs esto prontos para dar o prximo passo: querem um contrato com uma gravadora. As logomarcas das grandes gravadoras danam na sua mente: AandM Records, Capitol Records, Elektra. Mas, quanto vocs realmente sabem sobre a parte dos negcios? Como um contrato de gravao? O que acontece depois de assinar um? Quanto dinheiro voc vai ganhar de verdade?

Osceola Recording Studios

Neste artigo, voc vai ter a chance de explorar algumas das caractersticas bsicas de grandes contratos de gravao. O que voc vai aprender pode surpreend-lo. O tpico contrato de gravao nem sempre o fil mignon que imaginamos. Na verdade, alguns dos grandes nomes no negcio tem reclamado muito nos ltimos anos. Vamos ver o porqu.

Assine na linha pontilhada Vamos imaginar que voc tem o contrato de uma grande gravadora nas mos. Voc quer assinar porque voc e sua banda tm trabalhado muito para isso. Mas algumas das coisas parecem muito assustadoras. O dicionrio American Heritage (em ingls) define um contrato como: Um acordo entre duas ou mais partes, especialmente quando escrito e executvel por lei. O "executvel por lei" a parte importante. Depois de assinar o contrato, voc est preso a ele. Portanto, se no gostar do contrato, no assine. Isso significa que as coisas acabam aqui. Voc pode pensar em contratar um advogado. Em muitos casos, quando algum est para assinar um contrato, contrata um advogado para interpretar e (em alguns casos) ajudar a negociar os termos. Como voc est diante de um contrato de msica, um advogado da rea de entretenimento seria o melhor para ajud-lo com esta interpretao. Um advogado do entretenimento deve estar a par de vrios acordos e contratos relacionados com a indstria do entretenimento, inclusive contratos de gravao. Se voc for um artista solo ou membro de uma banda e, alm disso, um desconhecido que est assinando seu primeiro contrato de gravao, h dois problemas: como nunca viu um contrato de gravao antes, voc no sabe o que "normal" e no sabe como o contrato vai afet-lo a longo prazo. Sua falta de experincia e conhecimento nesta situao torna um advogado mais importante ainda; mesmo se voc tiver um advogado, voc pode ter pouca ou nenhuma influncia. Se estiver tentando negociar, a gravadora pode facilmente dizer: " pegar ou largar". Se voc decidir no concordar com os termos e condies, voc precisa se perguntar quando e at mesmo se haver outro contrato no futuro.

O objetivo deste artigo fazer voc conhecer as caractersticas tpicas de qualquer contrato de gravao. Certamente no substitui nenhum advogado, mas ajuda voc a conhecer sobre as grandes questes e problemas encontrados na maioria dos contratos das grandes gravadoras atualmente. As sees a seguir vo enfocar cada um dos maiores tpicos cobertos por qualquer grande acordo de gravadora, para que voc tenha uma idia do que esperar quando chegar seu contrato. como nunca viu um contrato de gravao antes, voc no sabe o que "normal" e no sabe como o contrato vai afet-lo a longo prazo. Sua falta de experincia e conhecimento nesta situao torna um advogado mais importante ainda; mesmo se voc tiver um advogado, voc pode ter pouca ou nenhuma influncia. Se estiver tentando negociar, a gravadora pode facilmente dizer: " pegar ou largar". Se voc decidir no concordar com os termos e condies, voc precisa se perguntar quando e at mesmo se haver outro contrato no futuro.

O objetivo deste artigo fazer voc conhecer as caractersticas tpicas de qualquer contrato de gravao. Certamente no substitui nenhum advogado, mas ajuda voc a conhecer sobre as grandes questes e problemas encontrados na maioria dos contratos das grandes gravadoras atualmente. As sees a seguir vo enfocar cada um dos maiores tpicos cobertos por qualquer grande acordo de gravadora, para que voc tenha uma idia do que esperar quando chegar seu contrato. como nunca viu um contrato de gravao antes, voc no sabe o que "normal" e no sabe como o contrato vai afet-lo a longo prazo. Sua falta de experincia e conhecimento nesta situao torna um advogado mais importante ainda; mesmo se voc tiver um advogado, voc pode ter pouca ou nenhuma influncia. Se estiver tentando negociar, a gravadora pode facilmente dizer: " pegar ou largar". Se voc decidir no concordar com os termos e condies, voc precisa se perguntar quando e at mesmo se haver outro contrato no futuro.

O objetivo deste artigo fazer voc conhecer as caractersticas tpicas de qualquer contrato de gravao. Certamente no substitui nenhum advogado, mas ajuda voc a conhecer sobre as grandes questes e problemas encontrados na maioria dos contratos das grandes gravadoras atualmente. As sees a seguir vo enfocar cada um dos maiores tpicos cobertos por qualquer grande acordo de gravadora, para que voc tenha uma idia do que esperar quando chegar seu contrato. O "executvel por lei" a parte importante. Depois de assinar o contrato, voc est preso a ele. Portanto, se no gostar do contrato, no assine. Isso significa que as coisas acabam aqui. Voc pode pensar em contratar um advogado. Em muitos casos, quando algum est para assinar um contrato, contrata um advogado para interpretar e (em alguns casos) ajudar a negociar os termos. Como voc est diante de um contrato de msica, um advogado da rea de entretenimento seria o melhor para ajud-lo com esta interpretao. Um advogado do entretenimento deve estar a par de vrios acordos e contratos relacionados com a indstria do entretenimento, inclusive contratos de gravao.

Se voc for um artista solo ou membro de uma banda e, alm disso, um desconhecido que est assinando seu primeiro contrato de gravao, h dois problemas: como nunca viu um contrato de gravao antes, voc no sabe o que "normal" e no sabe como o contrato vai afet-lo a longo prazo. Sua falta de experincia e conhecimento nesta situao torna um advogado mais importante ainda; mesmo se voc tiver um advogado, voc pode ter pouca ou nenhuma influncia. Se estiver tentando negociar, a gravadora pode facilmente dizer: " pegar ou largar". Se voc decidir no concordar com os termos e condies, voc precisa se perguntar quando e at mesmo se, haver outro contrato no futuro.

O objetivo deste artigo fazer voc conhecer as caractersticas tpicas de qualquer contrato de gravao. Certamente no substitui nenhum advogado, mas ajuda voc a conhecer sobre as grandes questes e problemas encontrados na maioria dos contratos das grandes gravadoras atualmente. As sees a seguir vo enfocar cada um dos maiores tpicos cobertos por qualquer grande acordo de gravadora, para que voc tenha uma idia do que esperar quando chegar seu contrato. Direitos autorais Alm da exposio global e da fama, a grande razo para assinar um contrato de gravao ser pago por sua msica. A gravadora vai gravar seu trabalho, masteriz-lo, produzir a gravao ou "lbum" (CDs, fitas etc) e vend-lo em lojas de discos. Voc vai receber uma porcentagem de cada disco vendido. Esta porcentagem conhecida como royalty e corresponde ao pagamento por direitos autorais. H outras formas dos msicos ganharem dinheiro. Veja Como funciona o direito autoral sobre a msica nos EUA para mais detalhes, mas os direitos autorais das vendas dos discos so a principal fonte de renda vinda do contrato de gravao. A porcentagem que voc recebe por cada disco vendido uma questo de negociao, mas geralmente fica entre 10% e 20%. A maioria dos novos artistas fica com 10%. Um acordo de direitos autorais parece suficientemente simples. Se um CD for vendido por R$15 e os direitos autorais so de 10%, a banda deve ganhar R$ 1,50 por CD vendido. Se seu primeiro disco vende um milho de cpias, sua banda ganha um milho e meio de reais. D para reclamar? A primeira coisa a se ter em mente so expectativas razoveis para as vendas do disco. A indstria da msica publica dezenas de milhares de novos discos a cada ano, e somente uma pequena porcentagem deles ganha disco de ouro (500 mil cpias vendidas) ou platina (1 milho de cpias vendidas). Suas chances de produzir um disco que seja um grande sucesso de 1 em 20. A segunda coisa a se ter em mente, e esta importante, que a banda no recebe R$ 1,50 por CD vendido. A diferena vem do fato de que o preo de varejo do disco diferente do preo de atacado e muitos contratos de gravao pagam com base na venda total ao invs do preo de varejo. Estes diferentes clculos tm um grande impacto na quantia de dinheiro que a banda pode receber. No to incomum na indstria da msica ou na indstria literria, para tal questo, os varejistas aumentarem o preo de atacado em at 80% quando um CD colocado na prateleira. Depois h coisas como cupons, reembolsos e descontos promocionais que podem avanar sobre os preos de atacado. Alm disso, h o conceito dos canais de venda. Por exemplo, os clubes de discos representam um canal diferente de venda das lojas de discos e, geralmente, os clubes conseguem seus CDs por um preo mais baixo do que o preo de atacado. Por isso, a banda recebe menos dinheiro das vendas de discos atravs dos clubes de discos. As vendas internacionais geralmente so tratadas da mesma forma. Mesmo os clubes de desconto como o Sam's e o Costco podem ser canais diferentes com preos mais baixos do que os preos de atacado. O que isto significa que o pagamento dos direitos autorais no so calculados com base nos R$ 15 do preo do varejo pelo CD. O pagamento dos direitos autorais pode ser calculado com base em um nvel de preo de atacado muito mais baixo. Depende do contrato que voc assinou. A quantia de direitos autorais tambm pode ser bastante reduzida. Por exemplo, comum um contrato de gravao deter 25% dos direitos autorais da banda pela cobrana do pacote. H tambm a deduo para os CDs grtis. No incomum uma gravadora dar CDs para um vendedor ao invs de descontos no preo de atacado. Se isso acontece, a banda no recebe nada pelos CDs distribudos gratuitamente. Outra prtica comum cobrar da banda os inmeros custos associados com a produo do disco. Por exemplo, o custo da gravao de um disco, a promoo do disco, a produo de um videoclipe e a turn do disco, tudo pode ser despesa reembolsvel. O que significa que todas estas despesas podem ser deduzidas dos direitos autorais da banda. O custo da gravao do disco pode facilmente atingir vrias centenas de milhares de reais, assim como os custos de promoo, da turn e do videoclipe. Todos estes custos so subtrados do pagamento dos direitos autorais da banda antes que a gravadora faa o cheque para pagar a banda.

Osceola Recording Studios O tempo de estdio pode ser uma grande despesa reembolsvel. Finalmente, h o conceito de uma antecipao dos direitos autorais. A gravadora pode pagar banda uma dada quantia antecipada durante o desenvolvimento do disco. Se isso acontecer, essa antecipao vai ser reembolsada antes de que qualquer direito autoral seja pago. Se algum dinheiro sobrar no processo de reembolso e a banda realmente conseguir receber um cheque, ento o empresrio e/ou agente da banda vai receber sua fatia do lucro, geralmente de 20%. Depois, o dinheiro que sobra dividido pelos membros da banda. O que este processo tende a criar uma situao onde apenas aquelas bandas que produzem discos de ouro e platina recebem alguma coisa alm do seu pagamento antecipado. Portanto, voc j percebeu que precisa prestar ateno a vrias coisas no contrato de gravao: a porcentagem dos direitos autorais; se a porcentagem calculada sobre o preo de atacado, o preo "de canal" do disco ou o preo de varejo; se as despesas reembolsveis so aplicada: antes da taxa de direitos autorais ser calculada ou depois; os tipos de dedues, como custos de pacotes, quebras, gratuidades etc inclusas; o tamanho do adiantamento; como ele pode ser o nico dinheiro que ver, melhor que ele seja o mximo possvel. interessante comparar a indstria de gravao com a indstria de publicao de livros, por exemplo. Ambas as indstrias pagam com base em direitos autorais. Entretanto, na indstria literria, enquanto pode haver um adiantamento, no h nenhuma dessas outras despesas reembolsveis (dedues, cobranas retroativas etc). Um autor de livro recebe uma porcentagem fixa do preo de atacado ou preo de varejo pago pelo livro. Nenhuma gravadora lida com pagamentos assim. Vamos dar uma olhada em diferentes mtodos. Alternativas dos direitos autorais: outra frmula Em alguns casos (mais comuns fora dos EUA ou com selos independentes), a gravadora e o artista dividem igualmente o lucro lquido de um disco (ou outra porcentagem na faixa de 50/50). Para calcular o lucro lquido, a gravadora considera a receita bruta para o disco e deduz todos os custos diretos. A receita bruta todo o dinheiro que a gravadora recebe pelo disco por meio das vendas do CD no atacado. Os custos diretos so: Fatos alarmantes Mais sobre a carta de Courtney Love para os artistas: "Artistas com vrios discos de platina como TLC ("Ain't 2

 as horas de estdio o custo dos produtores, tcnicos, etc para produzir um master os custos da impresso e da embalagem do disco os custos de envio dos lbuns aos varejistas custos de marketing, publicidade e promoo custos de armazenagem custos legais impostos custos com pessoal direitos autorais para compositores Aqui ainda h, tambm, uma quantia justa de custos administrativos da gravadora. Por exemplo, a gravadora pode pagar a seus funcionrios R$10 por hora, mas cobrar um preo de varejo de R$40 por hora, quando descontar do lbum o custo dos funcionrios como um custo direto. Parte disto justificado (por exemplo, a gravadora paga mais por um funcionrio do que a taxa por hora, incluindo benefcios, etc., alm do espao do escritrio, equipamentos e assim por diante). Mas o aumento de preo de provavelmente 100%. Desta forma, a gravadora est tendo um bom lucro com estas despesas e ainda pode ganhar dinheiro, mesmo quando o artista no ganha nada. Esta citao da carta de Courtney Love aos artistas da gravadora resume a posio da maioria dos artistas: A gravadora tem uma taxa de sucesso de 5%. Isto significa que 5% de todos os discos lanados pelas grandes gravadoras so discos de ouro e platina. Como as gravadoras lidam com uma taxa de 95% de fracasso, que seria totalmente inaceitvel em qualquer outro negcio? As gravadoras quase sempre ficam com todo o lucro. Os artistas recebem um pequena frao do dinheiro ganho por sua msica. Isto permite que os executivos da gravadora sejam incrivelmente desleixados na administrao de suas empresas e ainda assim gerem enormes lucros para as corporaes s quais trabalham. As taxas de direitos autorais concedidas em cada contrato de gravao so muito baixas e as empresas cobram de volta cada custo imaginvel da conta de direitos autorais do artista. Os artistas pagam pelos custos da gravao, custos de produo do videoclipe, apoio turn, promoo em rdio, custos de marketing e vendas, custos de embalagem e qualquer outro custo que a gravadora possa subtrair de seus direitos autorais. As gravadoras tambm reduzem os direitos autorais "esquecendo" de incluir no relatrio os valores de vendas, errando nos clculos de direitos autorais e evitando que os artistas faam auditoria nos livros contbeis da gravadora.

Proud 2 Beg," "Waterfalls") e Toni Braxton ("Unbreak My Heart" e "Breathe Again") foram forados a declararem falncia porque seus contratos de gravao no lhes pagavam o suficiente para sobreviver. "Os acordos de gravao corruptos foraram os herdeiros de Jimi Hendrix ("Purple Haze," "All Along the Watchtower" e "Stone Free") a trabalhar como empregados domsticos enquanto seu catlogo gerava milhes de dlares para a Universal Music anualmente. "Florence Ballard do Supremes ("Where Did Our Love Go," "Stop in the Name of Love" e"You Keep Me Hangin' On" so apenas 3 das 10 msicas de sucesso que alcanaram o 1 lugar nas paradas) estava bem de sade quando morreu. "Collective Soul no ganhou quase dinheiro nenhum com "Shine", um de seus grandes sucessos do rock alternativo dos anos 90, quando a Atlantic pagou quase tudo de seus direitos autorais para uma empresa de produo externa. "A lenda da msica countryMerle Haggard desfrutou de uma srie de 37 msicas na lista das 10 mais executadas (incluindo 23 sucessos em 1 lugar). Porm ele nunca recebeu um cheque de direitos autorais at o ano passado, enquanto lanou um disco com a gravadora independente de punk-rock Epitaph."

Depois do exposto, voc pode ver que no h garantia nenhuma de que sua banda far dinheiro a partir de um contrato de gravao. Voc est apostando que seu disco vai ser capaz de entrar nestes 5% dos melhores discos que chegam a ouro e platina. O ponto que voc vai querer obter a taxa de direitos autorais mais alta possvel, especialmente se houve muita despesa reembolsvel no contrato. Voc tambm vai querer obter o adiantamento mais alto possvel, j que este pode ser o nico dinheiro recebido pela banda. Tenha trs coisas em mente quando negociar a taxa: provvel que a primeira quantia de direitos autorais seja negocivel. comum colocar um valor baixo no contrato para dar gravadora espao de negociao; pedir por uma taxa maior no ofende; o fato de que um contrato foi oferecido voc significa alguma coisa. A gravadora olhou para a sua banda ou para voc e viu talento que pareceu rentvel. Se uma gravadora puder ver isso, possvel que outras gravadoras tenham a mesma reao. Isto abre uma chance de negociao para voc.

A mquina de marketing Voc raramente vai ver isso por escrito em um contrato, mas importante ter em mente o motivo que est levando voc, como artista, a assinar um contrato. Sim, como vimos na seo anterior, voc quer ganhar

dinheiro e bom ser pago por seu trabalho. Mas h outra razo pela qual a maioria dos artistas est interessada em assinar um contrato, especialmente com um grande selo. Voc tambm est procurando pela mxima exposio. Voc quer que a gravadora promova seu disco. Presumivelmente, mais promoo gera mais vendas, o que bom para ambos os lados. Mas mesmo se no houver venda, a promoo boa para a sua banda porque divulga o seu nome.

Roman Candle atuando na Local 506, em Chapel Hill, NC O marketing pode incluir turns promocionais em timas casas noturnas, material promocional e fotos da banda. Se possvel, exija no contrato um comprometimento mnimo por parte da gravadora com a rea de promoo. Gravando Em troca dos direitos autorais dos discos vendidos, a banda concorda em grav-los. O contrato normalmente define um grupo de perodos de contrato, em que cada perodo gera um disco e um ou mais singles. Normalmente, o contrato de gravao vai especificar os perodos do contrato com clareza. Um adiantamento dado cada perodo do contrato tambm ser estipulado assim como um prazo para o disco. O primeiro perodo do contrato gera o primeiro disco, o segundo perodo gera o segundo disco e assim por diante.

.nicofiends. recording at Osceola Recording Studios Ento a banda entra em estdio e grava um disco. O contrato vai especificar que depois de gravado, o lbum propriedade perptua da gravadora. Alm disso, o contrato vai normalmente ter algum tipo de clusula fechada com durao de 5 a 10 anos. Esta clusula evita que a banda regrave qualquer uma das msicas do disco por 5 a 10 anos aps o final do contrato. Em outras palavras, a gravadora possui as msicas que voc gravou por muito tempo. Se a gravadora no gostar do disco, ela tem o direito de rejeit-lo. Nesse caso, a banda tem de gravar outro disco. Ou a gravadora pode aceitar o disco, engavet-lo e nunca lan-lo. A clusula fechada ainda se aplicar neste caso, mesmo se as msicas nunca forem lanadas.

Opes

Olhando mais de perto Dependendo da gravadora com a qual voc assinar, h vrias outras coisas que ela vai estipular no contrato de gravao: Exclusividade. A gravadora detm os direitos exclusivos da msica da banda, do nome da banda, dos membros da banda, da imagem e cpia da banda, etc, pela durao do contrato. Comercializao. Qualquer receita ganha com camisetas, chaveiros e assim por diante vai para a gravadora. A gravadora ter todos os direitos de comercializao da banda. Entrevistas e publicidade. A gravadora pode solicitar, a qualquer momento, que a banda se disponibilize a fazer entrevista com a imprensa, aparies pessoais, sesses fotogrficas, etc. Se a gravadora decidir que quer que a banda aparea na inaugurao de um shopping local, a gravadora pode, em teoria, solicitar que a banda

Normalmente, um contrato de gravao vai ter um prazo de cerca de um ano para a gravao e lanamento do primeiro disco. O primeiro perodo do contrato, em outras palavras, dura um ano. Ento o contrato vai ter um nmero de opes que a gravadora pode exercer para ativar o segundo perodo do contrato, o terceiro perodo do contrato, e assim por diante. Por exemplo, um contrato com cinco opes. Se a gravadora gostar do disco inicial, ela pode exercer sua primeira opo iniciando o periodo para que um segundo disco seja produzido. Durante cada opo, a gravadora solicita um novo disco. A banda geralmente consegue um adiantamento e vai para o estdio gravar o prximo disco. Isto definitivamente um negcio de um ano. A gravadora pode escolher no exercer essa opo e, nesse caso, o contrato expira. Ou a gravadora pode exercer uma opo, mas a banda no tem como sair do contrato se as coisas estiverem desconfortveis. Por exemplo, se o primeiro disco da banda fizer muito sucesso e a banda quiser uma taxa mais alta de direitos autorais, no h como renegociar isso. A taxa de direitos autorais aplicada a todos os perodos do contrato. Ou, se o primeiro disco da banda for uma m experincia e a banda preferir no gravar outro, no h como a banda evitar os discos adicionais. Se a gravadora exercer uma opo, a banda est obrigada a produzir o disco.

aparea e a banda precisa aparecer. Qualquer tipo de atividade "publicitria" um jogo justo. A banda provavelmente no ser recompensada por estas atividades fora das despesas de viagem. Controle de criao. A gravada tem o direito de decidir sobre a arte da capa e do encarte do CD. A gravadora tambm pode rejeitar um disco ou aceit-lo e engavet-lo. Outros trabalhos. Qualquer trabalho externo que a banda fizer deve primeiro ser aprovado pela gravadora.

Funcionrios. Se algum abandona a banda (ou, por exemplo, morre), a gravadora As opes tm o efeito de manter a banda por 6 ou 7 discos ou mais, se a tem o direito de rescindir o gravadora rejeitar um disco. Se uma banda estiver indo bem, as opes no contrato garantem que a banda vai produzir uma grande coleo de discos de contrato. acordo com os termos do contrato. Para a maioria das bandas que assina seu primeiro contrato como desconhecido, este acordo muito vantajoso para a gravadora. A banda produz 6 ou 7 discos com uma taxa baixa de direitos autorais. Se a banda no estiver indo bem, a gravadora simplesmente rescinde o contrato, mas a clusula de exclusividade evita que a banda regrave o material. Mesmo se a gravadora no tiver interesse na banda, o selo tem a posse de todas as gravaes. No h como a banda relanar um disco sozinha. s vezes, os contratos especificam que as gravaes de apresentaes ao vivo no contam no nmero total dos discos estipulados no contrato. Ento, se a gravadora quiser lanar um disco ao vivo, ela pode, e isso no fere o contrato. Finalmente, h um conceito chamado de colaterizao-cruzada. Vamos dizer que o primeiro disco da banda venda bem, mas no o suficiente para recuperar os custos reembolsveis, cobranas retroativas, etc. Por exemplo: a gravadora vende 300 mil CDs e ganha R$ 3 milhes; a banda recebe 10% de direitos autorais; as despesas reembolsveis totalizam R$ 500 mil. Ento, a banda "ganha" R$ 300 mil, mas esse dinheiro dinheiro no cobre todas as despesas reembolsveis. Agora a banda tem uma dvida de R$ 200 mil. A banda no recebe cheque algum, mas a gravadora lucrou R$ 2 milhes com o disco. Ento a gravadora exerce a primeira opo. A banda produz outro disco. A renda deste segundo disco ter de cobrir todos os custos restantes do primeiro disco (R$ 200 mil) e todos os novos custos para o segundo disco antes da banda ver algum dinheiro. Deste modo, a banda pode precisar produzir vrios discos antes de receber alguma coisa por isso. No uma boa para uma banda que "quase faz sucesso". O contrato "amarra" a banda e ela no ganha dinheiro do contrato, com exceo dos adiantamentos. por isso que os adiantamentos devem ser os maiores possveis. Como o dinheiro do adiantamento pode ser o nico dinheiro que voc jamais ver e o dinheiro com o qual voc e os membros de sua banda vo viver, definitivamente voc vai querer negociar um adiantamento que permita que os membros da banda tenham uma vida decente e que cubra coisas como plano de sade. Alternativas Voc pode ter chegado at aqui e estar se perguntando: "Por que algum assinaria um contrato de gravao?" H pelo menos duas boas razes para uma banda assinar um contrato de gravao: se voc tiver muita sorte e seu lbum ganhar um disco de platina, sua banda vai ganhar algum dinheiro. Voc no vai ganhar muitodinheiro comparado com o dinheiro que as gravadoras ganham com um disco de platina, mas vai ganhar algum; um grande acordo de gravao provavelmente a melhor forma de exposio para a mdia de massa. Por exemplo, improvvel encontrar uma banda em lugares como MTV, VH1 e estaes de rdio comerciais a menos que tenham assinado um contrato com uma grande gravadora. Se a exposio de massa for o que voc procura, ento uma grande gravadora o caminho a seguir.

Mas vamos dizer que voc tenha lido este artigo e no est gostando de como a coisa funciona. Quais so as suas alternativas? Talvez voc tenha cinco opes: 1. sair do negcio; 2. permanecer pequeno e tentar viver de apresentaes em clubes e vender seus prprios CDs nos locais dos shows; 3. contratar um grande advogado do setor de entretenimento que possa negociar um acordo melhor; 4. falar com um selo independente e tentar conseguir um acordo melhor; 5. criar seu prprio selo de gravadora. A primeira opo obviamente a mais fcil de um ponto de vista puramente logstico. Mas se voc for como a maioria dos msicos, emocionalmente comprometido em fazer sua msica ser ouvida, esta no uma opo atrativa. A ltima opo listada acima obviamente a mais complicada e exige um talento para negcios que influencia seu talento para a msica. Apesar da complexidade, muita gente fundou suas prprias gravadoras e ganhou dinheiro com ela. Veja dois exemplos: Ani DiFranco Jonatha Brooke Abrindo sua prpria gravadora, voc tem o controle total e ganha muito mais dinheiro por CD vendido. O lado ruim que geralmente voc no vende muito CD. Para aprender mais sobre os contratos de gravao e a indstria de gravao, verifique os links da prxima pgina.

Os princpios bsicos
O licenciamento de msica nos Estados Unidos regido pelas leis de proteo de direitos autorais dos artistas. De acordo com este artigo (site em ingls) do escritrio de direitos autorais dos Estados Unidos: O cdigo de direitos autorais dos Estados Unidos - artigo 17 do cdigo civil americano - oferece proteo de direitos autorais para as gravaes sonoras. Estas so definidas como "trabalhos resultantes da fixao de uma srie de sons musicais, falados ou outros sons, excluindo os sons de um filme ou outro trabalho audiovisual acompanhado".Gravaes de msicas, peas de teatro ou palestras so exemplos comuns. Os direitos autorais em gravaes protegem uma certa quantidade de sons "fixados" (incorporados em uma gravao) contra reproduo e reviso no autorizada, distribuio no autorizada de fonogramas que contm estes sons e algumas performances no autorizadas por meio de transmisses digitais de udio. O "Digital Performance Right in Soud Recordings Act" (ato de direito de performance digital em gravaes sonoras) de 1995, P.L. 104-39, efetivado em 1 de fevereiro de 1996, criou um novo direito de performance para certas transmisses digitais e gravaes sonoras. Ento, uma gravao sonora simplesmente isso, uma gravao de sons.

Uma partitura de msica pode ser protegida pelos direitos autorais

Existe uma srie de coisas que podem ser protegidas pelos direitos autorais em qualquer gravao de uma msica. Os sons propriamente ditos (a performance do trabalho). As notas que os msicos tocam para criar a msica, que so representadas na partitura. A letra da msica, que pode ser escrita em um pedao de papel. Por exemplo, vamos supor que eu crie uma msica chamada "Monstro Eltrico" e ela gravada em uma fita utilizando um teclado. Clique aqui para ouvir o Monstro Eltrico Vamos supor que eu tambm crie letras para uma msica chamada "Ela Incrvel", que eu misturo com a melodia de "Monstro Eltrico". Ento, eu toco "Monstro Eltrico" e canto "Ela Incrvel" e gravo essa performance. Se eu enviar essa fita para o escritrio de direitos autorais com os formulrios corretos e pagar a taxa de registro, eu tenho os direitos da msica, da letra e da performance gravada em fita. Tecnicamente, o processo de registro no escritrio no oficialmente necessrio para que eu tenha os direitos da msica. Eu tenho esses direitos assim que eu crio a msica, entretanto, para assegurar o direito perante lei, o registro necessrio. Uma vez que eu tenha esses direitos, posso vend-los ou impedir que qualquer pessoa use a msica, a letra e a gravao que eu realizei. Eu "possuo" toda a msica e os direitos dela. E posso licenci-la da maneira como eu quiser.
De acordo com o escritrio de direitos autorais dos EUA, a proteo se estende contribuio dos msicos cuja performance foi capturada

Licenciando a msica
No caso de uma "msica real", como a que voc ouve na lista das mais pedidas no rdio, existem diversas empresas envolvidas com a msica. O selo que dono da gravao (da performance da msica gravada no estdio). Foto cedida FOX A editora trabalha para ocompositor (a pessoa que criou O programa a msica) e para o letrista (a pessoa que escreveu as "American Idol" apresenta letras). O compositor e o letrista, provavelmente, possuem novos cantores interpretando os direitos da msica e a editora os representa nas msicas famosas negociaes comerciais. Se voc tiver que usar a msica por alguma razo, precisa obter os direitos junto editora e, possivelmente, ao selo tambm. Aqui esto alguns exemplos de situaes em que voc precisa obter os direitos: voc possui uma estao de rdio e quer tocar uma msica na sua estao; voc possui um restaurante e quer usar msica ambiente; voc est criando um comercial e quer usar uma determinada msica; voc est criando um brinquedo e quer tocar uma msica quando a criana aperta o boto; voc est criando uma produo em vdeo e quer uma msica de fundo. Todo ano, a indstria de licenciamento movimenta cerca de um bilho de dlares.

Foto cedida FOX

O programa "American Idol" deve ser um problema para a FOX j que, todos os anos, seus participantes cantam msicas bastante famosas

ASCAP e BMI
Se voc possui uma estao de rdio ou um restaurante e quer tocar msica, voc precisa dos direitos de execuo pblica (o direito de executar msica que o pblico em geral vai ouvir). Obviamente, se voc possuir uma estao de rdio que toca 300 a 400 msicas por dia, ficaria louco se tivesse de obter direitos de execuo pblica de cada selo e editora. Portanto, os direitos so adquiridos de duas grandes companhias chamadas ASCAP (American society of Composers, Authors and Publishers - site em ingls) e BMI (Broadcast Music Incorporated - site em ingls) que simplificam o processo. Cada uma delas lida com um catlogo de cerca de 4 milhes de msicas.

Posso pegar essa msica?

Aqui esto alguns exemplos de estabelecimentos comerciais cobertos pela BMI: aeroportos parques de diverso academias de ginstica e dana boliches colgios e universidades competies/shows restaurantes e lanchonetes festivais/eventos especiais hotis / motis rgos do governo local emissoras de TV reunies, convenes e feiras de exposies atraes musicais:

Uma estao de rdio compra uma licena da ASCAP e BMI chamadablanket licenses (licena genrica) para transmitir msica. Uma licena genrica libera a estao a executar qualquer msica durante o ano. A ASCAP e a BMI decidem como redistribuir o dinheiro para os autores.

Qualquer estabelecimento que execute msica para o pblico precisa de uma licena tambm. Se voc for at a seo de formulriosdo site da BMI, pode encontrar uma lista com dezenas de formulrios que cobrem cada tipo de estabelecimento que voc pode imaginar. Vamos ver este exemplo: um administrador de uma pista de skate que deseja executar msica para seus clientes precisa preencher este formulrio. O agendamento de pagamentos est descrito ali. Se voc possui uma pista com rea de 1380 metros quadrados e voc cobra US$ 5 por pessoa, o seu estabelecimento da classe 6B e voc precisa pagar US$ 205 por ano para a BMI. Voc precisa fazer um clculo semelhante para o ASCAP. Tecnicamente, qualquer um que execute msica ao pblico precisa pagar:

promotores/apresentadores estaes de rdio lojas estacionamentos shoppings pistas de skate orquestra sinfnica sites

se voc uma banda que toca marchinhas em um desfile e a sua msica est no ASCAP ou BMI, a banda ou os organizadores do desfile tem que pagar; se voc um professor de ginstica, voc precisa pagar; se voc um msico de rua, voc precisa pagar.

Se voc no pagar, voc pode ser preso e processado. Tenha cuidado, as multas so muito altas e podem chegar a milhares de dlares. No Brasil, os direitos autorais sobre a msica funciona bem diferente do que nos Estados Unidos. O direito autoral no Brasil passou a ser oficialmente reconhecido a partir da Emenda Constitucional de 1969. Essa Emenda determinou que "Aos autores de obras literrias, artsticas e cientficas pertence o direito exclusivo de utiliz-las. Esse direito transmissvel por herana, pelo tempo que a lei fixar". Com relao aos direitos autorais sobre obras musicais, os compositores brasileiros se uniram para lutar pelo direito de serem remunerados por suas criaes e, em 1973, com a promulgao da Lei de Direitos Autorais, surgiu o ECAD (Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio), que passou a centralizar toda a arrecadao e distribuio dos direitos autorais de execuo pblica musical. Atualmente, os direitos autorais e o ECAD so regidos pela Lei Federal 9.610, promulgada em 1998, que reafirmou e ampliou os direitos de criao e execuo pblica de todos os titulares de msica. Para saber mais sobre o direito autoral sobre a msica no Brasil, acesse www.ecad.org.br

Comerciais e filmes
Se voc quer usar uma msica em uma TV ou comercial de rdio, vai precisar de uma licena Master. Use do selo (a no ser que voc tenha regravado uma performance) e uma licena de sincronizao (TV) e/ou uma licena para rdio por meio da editora.

Foto cedida DaimlerChrysler

A artista internacionalmente conhecida Celine Dion aparece em cinco novos comerciais da Chrysler. Um spot mostra Celine Dion cantando o hit de 1989, de Cyndi Lauper, "I Drove All Night". A msica foi escrita por Tom Kelly e Billy Steinberg.

De acordo com o livro All you need to know about the music business, de Donald Passman, "As taxas de licenas de sincronizao podem variar de acordo com a importncia da msica". Passman cita alguns exemplos. Utilizao perifrica na TV (por exemplo, a msica est tocando em um jukebox na cena, mas ningum est prestando ateno na msica): de graa (pela exposio) a US$ 2 mil dlares por uma licena de 5 anos. Em um filme, a taxa seria US$10 mil para sempre. Uma cano mais popular custaria mais, talvez US$ 3 mil para a TV e US$ 25 mil para um filme. Uma msica utilizada como msica tema para um filme pode custar de US$ 50 mil a US$ 75 mil. Os comerciais conseguem ainda mais dinheiro. "uma cano pode movimentar de US$ 25 mil a US$ 500 mil por ano. A faixa de preo de uma msica bem conhecida vai de US$ 75 mil a US$ 200 mil para um ano de utilizao nacional nos Estados Unidos, na televiso e no rdio". Geralmente, voc obteria estas licenas por meio de algum tipo de organizao que faz estas transaes diariamente. Como por exemplo,LicenseMusicNow.com (site em ingls).

A histria do "Parabns pra voc"

A msica "Parabns pra voc" tem os direitos protegidos at

Esta msica um exemplo interessante do mundo do 2030 licenciamento de msicas. Veja s: ela tem apenas 6 notas e ainda uma das msicas mais famosas do mundo. Foi escrita em 1893 por Mildred e Patty Hill e inicialmente publicada com o ttulo de "Bom dia pra voc". O ttulo "Parabns pra voc" foi visto pela primeira vez em 1924, mas o autor desconhecido. O registro foi feito em 1934, em um caso judicial envolvendo um musical chamado "As Thousands Cheer", de Irving Berlin. A empresa Clayton F. Summy se tornou o editor da msica em 1935. Depois de uma srie de compras e fuses, a cano passou a pertencer ao grupo AOL Time Warner. A ASCAP representa a msica para execuo pblica. Os direitos de "Parabns pra voc" deveriam ter expirado em 1991, mas o "Copyright Act" de 1976 estendeu a licena e o "Copyright Term Extension Act" de 1998 estendeu-a de novo. Ento, a msica est protegida at 2030, pelo menos. "Parabns pra voc" arrecada cerca de US$ 2 milhes por ano de acordo com este artigo (em ingls). Se voc j ouviu a msica em um filme, srie de TV ou comercial, uma taxa de licenciamento foi paga. Qualquer fabricante que produz um brinquedo que toca esta msica paga uma taxa de licenciamento. O fabricante de qualquer carto musical que toca esta msica paga uma taxa de utilizao. E assim por diante... Esta msica de 6 notas um grande negcio.

Outros cenrios de licenciamento

Existem muitas outras situaes nas quais voc precisa obter permisso para utilizar uma cano.

Se voc quiser criar uma nova cano que usa samples de outras msicas. Mesmo que voc use algumas notas, voc precisa obter as licenas por meio de uma organizao comoLicenseMusicNow.com (site em ingls). Seno, voc vai pagar multas quando a msica for executada publicamente. Se quiser executar a msica no lobby do hotel, elevadores, quartos, etc, voc precisa obter uma autorizao da ASCAP e BMI. Outra opo contratar os servios de uma empresa como oMuzak (site em ingls), que consegue o licenciamento para voc. Voc deseja sonorizar o seu pequeno restaurante. Para isso, existem trs opes. Voc pode transmit-las como ondas de rdio. Mas, neste caso, os seus clientes vo estar ouvindo comerciais e isso no seria to agradvel. Voc pode reproduzir fitas cassete ouCDs. Para isso, voc precisa conseguir licenas genricas com a ASCAP e BMI, ou voc pode contratar os servios de empresas como Muzak. Voc est criando um DVD comemorativo para uma escola, vdeo de casamento, etc e precisa incluir msica ambiente. Legalmente, voc no pode usar as msicas de um CD para este objetivo. Voc teria que procurar por empresas que produzem msicas para este tipo de aplicao. O exemplo mais simples deste tipo de produo de msica acontece quando voc compra um CD com efeitos sonoros e trechos de msicas. Um site como Music Box oferece msicas completas de diferentes estilos.

Vamos entender mais este funcionamento. Considere o seguinte exemplo: Vamos supor que voc tenha um time de torcida na escola e voc compra o CD em uma loja como a Power Music para treinar o time. Voc quer usar o CD durante uma partida de basquete. A escola deveria ter permisses da ASCAP e BMI para fazer isso, mas voc precisa ter certeza. Se uma estao de TV quiser transmitir o jogo, existe um problema de retransmisso da msica. O mesmo problema aconteceria se voc registrasse o jogo em fitas de vdeo. Existem tantos problemas que a Power Music (site em ingls) oferece uma lista de perguntas freqentes sobre isso. Nesta lista, est escrito que "Ao longo dos anos, nossos compositores e produtores criaram centenas de canes disponveis para licenciamento em vdeo. Como possumos as gravaes e as composies, podemos disponibilizar a licena para produzir vdeos com msicas do nosso catlogo".

Foto cedida Amazon.com

Voc acha que o licenciamento de msica se limita TV e indstria do cinema? Pense novamente. A trilha sonora do jogo Grand Theft Auto: Vice City do PlayStation 2 est recheada de msicas famosas. A lista abrange artistas como Tesla, Tears for Fears, Psuchedelic Furs, Squeeze, Frankie Goes to Hollywood e Foreigner.

Em outras palavras, voc s no precisa pagar pela msica quando voc est em casa ou no seu carro ouvindo rdio com a sua famlia. Mesmo neste caso, a estao de rdio pagou pelos direitos da msica e voc tambm est pagando quando ouve os comerciais das estaes. Todo outro tipo de utilizao da msica requer o pagamento de uma taxa. Para obter mais informaes sobre licenciamento de msica e assuntos relacionados, confira os links na prxima pgina.