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EMPRESA
CASO PRTICO
A empresa lider do segmento de travesseiros elitizados. Fundada pelo Sr Jos no nicio de 70 e tocado por parentes
e alguns profissionais. Seu produto um travesseiro 60x60 cm, muito confortvel, feito com penas de uma ave muito
especial. Uma propriedade importante que a sua elasticidade preo grande. Isto significa que aumentos de preos
muito bruscos fazem com que o volume cais significativamente. No se tem certeza de que o inverso tambm ocorra,
As informaes disponveis referentes as vendas, potencial de mercado e penetrao (vendas/potencial) so as seguintes:
Misso da empresa: Desenvolver, produzir e comercializar produtos que tragam sonolencia e sono para aqueles que
sofrem pelas suas ausencias, possibilitando o retorno sobre o investimento feito pelo acionista
Objetivos de longo prazo: retorno de 12% aa sobre o investimento e market share de 30%
unidades
vendas
potencial
% crescimento
vendas
potencial
% penetrao
ano -2
ano -1
ano 0
180,000
600,000
190,000
700,000
200,000
800,000
9.1
20
30
5.6
16.7
27.1
5.3
14.3
25
12
38
12
13
17
8
15
32
13
12
21
7
15
25
14
14
22
10
EMPRESA
Outros dados obtidos por meio de pesquisa so:
preo mdio % mg bruta
Sonolento
Gooddream
Dreamteam
Quick sleep
a empresa
25.01
28.18
30.23
25.76
26.14
40.2
47.5
50
46.1
42.1
ATIVO
caixa e bancos
contas a receber
estoques
1
228,500
94,790
Total circulante
323291
ativo imobilizado
depreciao acumulada
ativo imobilizado lquido
1,260,000
201,600
1,058,400
Total do ativo
1,381,691
1,150,000
20,000
1,170,000
677,430
492,570
42.1%
97,000
18,000
50,000
EMPRESA
PASSIVO
(=) Resultado operacional
emprstimos
contas a pagar
proviso p/ IR
ICMS a pagar
Total circulante
610,000
90,000
12,000
32,100
744,100
emprstimo de LP
capital
lucros acumulados
reservas
Total Patrimonio Lquido
Total do passivo
450,000
105,921
81,670
637,591
1,381,691
327,570
78,000
33%
249,570
82,358
167,212
14.3%
PREMISSAS ECONMICAS
PREMISSAS MACROECONMICAS
descrio
% var. PIB
% inflao
% var. salrios
% mrito/promoes
$ var. matrias primas
% var. outros gastos
% juros emprestimo CP
% juros emprestimo LP
% juros aplicao
ano 0
total
4
5.5
7
3
10
7
24
17.5
14
1o trim
3.5
4.1
3
1
4.1
4.1
21.6
16.9
13.4
2o trim
3o trim
4o trim
1
3
1
1
5
4
3.2
1
1
5
4
3.2
1
1
1
5
4
3.2
1
1
5
4
3.2
PLANO DE VENDAS
premissas adotadas:
Norte
aumento do mercado
aumento da empresa
Sul
3.33%
28%
Leste
7.50%
10%
Oeste
20%
6.66%
0%
0%
ano 0
total
ano 1
2o trim
1o trim
3o trim
4o trim
Norte
mercado
empresa
% participacao
30,000
5,000
16.7%
30999 na
6400
20.6%
1600
na
1600
na
1600
1600
40,000
20,000
50.0%
43000
22000
51.2%
5500
5500
5500
5500
100,000
15,000
15.0%
120000
15999
13.3%
4000
4000
4000
4000
Sul
mercado
empresa
% participacao
Leste
mercado
empresa
% participaco
PLANO DE VENDAS
Oeste
mercado
empresa
% participaco
30,000
4,000
13.3%
30000
4000
13.3%
1000
1000
1000
1000
200,000
44,000
22.0%
223,999
48,399
21.6%
12100
12100
12100
12100
Total
mercado
empresa
% participacao
FATURAMENTO
premissas adotadas:
Norte
variao de preco %
% ICMS
% inflao at
Sul
0%
14.50%
1.00%
Leste
Oeste
-16.70%
0%
0%
% PIS/COFINS
2.65%
% tx juros a 30 dias
1.50%
PLANO DE FATURAMENTO $
Regiao
ano 0
Total
ano 1
2o trim
1o trim
3o trim
4o trim
Norte
Qtde
preo unit. $
faturamento liquido a vista
5,000
25
125000
6,400
25
160000
1,600
25
40000
1,600
25
40000
1,600
25
40000
1,600
25
40000
20,000
30
600000
22,000
24.99
549780
5,500
24.99
137445
5,500
24.99
137445
5,500
24.99
137445
5,500
24.99
137445
15,000
23
345000
15,999
23
367977
4,000
23
91994
4,000
23
91994
4,000
23
91994
4,000
23
91994
Sul
Qtde
preo unit
faturamento liquido a vista
Leste
Qtde
preo unit
faturamento liquido a vista
FATURAMENTO
Oeste
Qtde
preo unit
faturamento liquido a vista
4,000
20
80000
4,000
20
80000
1,000
20
20000
1,000
20
20000
1,000
20
20000
1,000
20
20000
Qtde
44,000
48,399
12,100
preo unit
26.14
23.92
23.92
faturamento liquido a vista
1,150,000
1,157,757
289,439
fatur. Liq. A vista a preo corrente (2)
1,186,992
292,334
fatur. bruto a vista a preo corrente (3)
1432700
352847
fatur. bruto a prazo a preo corrente (1)
1454190
358140
juros pelo prazo de faturamento
21490
5293
impostos s/ faturamento
249394
61421
ICMS
210858
51930
PIS/Cofins
38536
9491
(1) deve ser acrescido a taxa de juros ao fatur. bruto a vista
(2) deve ser acrescido a taxa de inflao ao fatur. Liq. a vista
(3) calcular os impostos por "dentro" em relao ao fatur. Liq a vista
12,100
23.92
289,439
295,257
356375
361721
5346
62035
52450
9586
12,100
23.92
289,439
298,210
359939
365338
5399
62655
52974
9681
12,100
23.92
289,439
301,192
363538
368992
5453
63282
53504
9778
Total
PLANO PRODUO
premissas adotadas:
ano 0
dias de estoque prod. acabados
ano 1
40.9
35
17
PLANO DE PRODUO
ano 0
descrio em unidades
vendas previstas
saldo inicial prod, acabados
saldo final prod. acabados
capacidade inicial
aumento da capacidade
total
ano 1
2o trim
1o trim
3o trim
4o trim
44,000
48,399
12,100
12,100
12,100
12,100
5,000
5000
5,000
4705
5,000
4705
4705
4705
4705
4705
4705
4705
44,000
0
47,005
1,100
11000
805
11,805
294
12,100
0
12,100
0
44,000
48,104
11,805
12,100
12,100
12,100
13690
5005
compra de terceiros
produo propria
investimento necessrio
Notas:
1- calcular o saldo final com base nos dias de estoque (35 dias) das vendas do proprio trimestre
2- em seguida, calcular a produo necessria. (vc j tem saldo inicial, saldo final e vendas)
3- calcular o aumento da capacidade necessria = capacidade inicial - produo proposta
4- finalize com o investimento necessrio = aumento da capacidade * investimento da capacidade por unidade $
MATRIA PRIMA
premissas:
fatores de consumo mat. Prima
tecidos- metro por unidade produzida
penas- kilo por unidade produzida
% ICMS
% tx juros ao ms
prazo de pgto em dias
preo unit. c/ICMS ano 0:
tecido
pena
% var. preo ao trimestre
0.75
0.2
15
70
18%
1.50%
30
10
5
1%
total
ano 1
2o trim
1o trim
3o trim
4o trim
48,104
11,805
12,100
12,100
12,100
2000
35591
36078
1512
2000
8330
8854
1476
1476
9112
9075
1512
1512
9075
9075
1512
1512
9075
9075
1512
500
11003
9,621
1882
500
3697
2,361
1836
1836
2466
2,420
1882
1882
2420
2,420
1882
1882
2420
2,420
1882
tecidos
saldo inicial
(+) compras
(-) utilizao
(=) saldo final (1)
penas
saldo inicial
(+) compras
(-) utilizao
(=) saldo final (1)
MATRIA PRIMA
370483
66687
303796
10.10
10.25
85391
15370
70021
10.20
10.35
94342
16982
77360
10.30
10.46
94900
17082
77818
10.41
10.56
95849
17253
78596
57151
10287
46864
5.050
5.126
18952
3411
15541
5.101
5.177
12765
2298
10467
5.152
5.229
12653
2278
10376
5.203
5.281
12780
2300
10480
350660
427634
76974
85562
104344
18782
87828
107107
19279
88194
107554
19360
89076
108629
19553
penas
preo unit a vista c/ ICMS
preo unit a prazo c/ ICMS (2)
compra c/ICMS a prazo
valor do ICMS (3)
compra s/ICMS a prazo
RESUMO DAS COMPRAS
compra s/ ICMS a prazo
compra c/ ICMS a prazo
ICMS
1- calcular o saldo final com base nos dias de estoque da produo do proprio trimestre
2- acrescente a taxa de juros sobre o preo unit. A vista
3- calcular o valor do ICMS embutido no valor da compra c/ ICMS a prazo
MO DE OBRA
premissas adotadas:
horas produtivas s/ hs trabalhadas
horas/dia/funcionrio
nmero dias por trimestre
horas/trimestre
70%
6
63
378
necessidade de hs produtivas/unidade:
corte
0.1
costura
0.4
acabamento
0.2
ORAMENTO DE MO DE OBRA
descrio
total
ano 1
2o trim
1o trim
3o trim
4o trim
produo necessria
48,104
11,805
12,100
12,100
12,100
4810
19242
9621
1181
4722
2361
1210
4840
2420
1210
4840
2420
1210
4840
2420
6872
27488
13744
1686
6746
3373
1729
6914
3457
1729
6914
3457
1729
6914
3457
4.5
17.8
8.9
4.6
18.3
9.1
4.6
18.3
9.1
4.6
18.3
9.1
necessidade de funcionrios
corte
costura
acabamento
na
na
na
INVESTIMENTO
premissas adotadas:
% depreciao por trimestre
edifcios
mquinas&equipamentos
mveis
equipamentos informtica
1%
2.50%
2.50%
5%
PLANO DE INVESTIMENTOS
descrio $
ano 0
Investimentos do perodo:
mquinas&equipamentos
equipamentos informtica
saldo inicial de custo
terrenos
edifcios
mquinas&equipamentos
mveis
equiptos informtica
Total
ano 1
2o trim
1o trim
13690
1000
2,000
850,000
300,000
63,000
45,000
1,260,000
2,000
850,000
313,690
63,000
46,000
1,274,690
3o trim
5005
1000
2,000
850,000
318,696
63,000
47,000
1,280,696
4o trim
1000
2,000
850,000
318,696
63,000
48,000
1,281,696
1000
2,000
850,000
318,696
63,000
49,000
1,282,696
INVESTIMENTO
depreciao do perodo
edifcios
mquinas&equipamentos
mveis
equiptos informtica
Total
saldo inicial depreciao acumulada
edifcios
mquinas&equipamentos
mveis
equiptos informtica
Total
132,240
51,000
10,710
7,650
201,600
8,500
7,500
1,575
2,250
19,825
8,500
7,842
1,575
2,300
20,217
8,500
7,967
1,575
2,350
20,392
8,500
7,967
1,575
2,400
20,442
140,740
58,500
12,285
9,900
221,425
149,240
66,342
13,860
12,200
241,642
157,740
74,310
15,435
14,550
262,035
166,240
82,277
17,010
16,950
282,477
PLANO DE R.H.
premissas adotadas:
sem previso aumento de funcionrios
% de reajuste 1o trim
3%
3o trim
1%
% encargos s/ salrio
85%
% comisso s/ receita
2%
PROJEO DE SALRIOS $
descrio nmero funcionrios
Mo de obra direta:
corte
costura
acabamento
base/total
ano 1
2o trim
1o trim
3o trim
4o trim
31.2
4.5
17.8
8.9
32.0
4.6
18.3
9.1
32.0
4.6
18.3
9.1
32.0
4.6
18.3
9.1
Supervisores
Engenharia
Logstica
6
3
4
6
3
4
6
3
4
6
3
4
Vendas
Marketing
Adm.Finanas
8
1
3
8
1
3
8
1
3
8
1
3
56.2
57.0
57.0
57.0
Total geral
PLANO DE R.H.
valor de salrios
nmero funcionrios mo obra direta
salrio mdio
total salrios e encargos
400
97486
31.2
412
23804
32.0
412
24398
32.0
416.12
24642
32.0
416.12
24642
1300
59749
1339
14863
1339
14863
1352.39
15012
1352.39
15012
2200
50557
2266
12576
2266
12576
2288.66
12702
2288.66
12702
2300
70473
2369
17531
2369
17531
2392.69
17706
2392.69
17706
800
23740
92943
824
5847
23012
824
5905
23120
832.24
5964
23351
832.24
6024
23461
2000
15320
2060
3811
2060
3811
2080.6
3849
2080.6
3849
1900
43663
1957
10861
1957
10861
1976.57
10970
1976.57
10970
430191
106458
107160
108231
108342
GASTOS OPERACIONAIS
percentuais de alocao de despesas por depto
gastos c/ transporte por num. Funcionrios (calcular)
manuteno e depreciao j calculados
departamentos
corte
costura
acabamento
superviso
engenharia
logsitca
vendas
marketing
adm.finanas
total
area
horas
funcionrios
depreciao manuteno transporte
28%
12%
8%
31%
39%
32%
10%
20%
16%
5%
13%
11%
3%
6%
5%
7%
9%
7%
7%
0
14%
3%
0
2%
6%
1%
5%
100%
100%
100%
projeo de gastos em $
total
transporte
manuteno
depreciao
ano 1
2o trim
1o trim
1924
8202
80877
474
2020
19825
3o trim
479
2040
20217
4o trim
483
2061
20392
488
2081
20442
GASTOS OPERACIONAIS
DEMONSTRAO DE GASTOS DEPARTAMENTAIS
descrio em $
total
Corte + Costura + Acabamento
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
ano 1
2o trim
1o trim
3o trim
4o trim
97486
1069
5823
55805
160183
23804
263
1434
13679
39181
24398
266
1448
13950
40062
24642
268
1463
14071
40444
24642
271
1478
14105
40496
Superviso
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
59749
205
1066
4044
65064
14863
51
263
991
16167
14863
51
265
1011
16190
15012
52
268
1020
16351
15012
52
271
1022
16356
Engenharia
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
50557
103
492
2426
53578
12576
25
121
595
13318
12576
26
122
607
13331
12702
26
124
612
13463
12702
26
125
613
13466
Logstica
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
70473
137
738
5661
77009
17531
34
182
1388
19134
17531
34
184
1415
19163
17706
34
185
1427
19353
17706
35
187
1431
19359
GASTOS OPERACIONAIS
Vendas
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
92943
274
0
5661
98879
23012
67
0
1388
24467
23120
68
0
1415
24603
23351
69
0
1427
24847
23461
69
0
1431
24962
Marketing
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
15320
34
0
2426
17781
3811
8
0
595
4414
3811
9
0
607
4426
3849
9
0
612
4469
3849
9
0
613
4471
Adm Finanas
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
43663
103
82
4853
48700
10861
25
20
1190
12096
10861
26
20
1213
12120
10970
26
21
1224
12240
10970
26
21
1227
12243
Total geral
salrios encargos
transporte
manuteno
depreciao
Total
430191
1924
8202
80877
521194
106458
474
2020
19825
128777
107160
479
2040
20217
129896
108231
483
2061
20392
131168
108342
488
2081
20442
131353
notas:
1- calcular a porcentagem de numero de funcionrios por departamento
2- multiplicar os porcentuais de transporte, manuteno e depreciao pelos seus respectivos valores totais para calcular esses itens
nos devidos departamentos
CUSTO PRODUTO
premissas:
matria prima: fator de consumo aplicado ao preo a prazo s/ ICMS de cada insumo
mo de obra: gastos referente aos deptos diretos dividido pelo volume de produo em unidades
gastos indiretos de fabricao: gasto dividido pelo volume de produo em unidades
descrio
fator de
consumo
matria prima:
tecido
pena
ano 1
2o trim
1o trim
6.15
0.82
3o trim
4o trim
6.30
0.84
6.37
0.85
6.43
0.86
6.50
0.87
mo de obra:
corte + costura + acabamento
3.32
3.31
3.34
3.35
1.37
1.13
1.62
1.34
1.10
1.58
1.35
1.11
1.60
1.35
1.11
1.60
14.58
14.55
14.69
14.77
0.75
0.2
ano 0
PLANO FINANCEIRO
CONTAS A RECEBER
prazo de faturamento dias
dias de recebimento
ESTOQUES
custo prod. vendidos= volume vendas X custo produto
CONTAS A PAGAR
dias de contas a pagar
22
30
33
1o trim
ano 1
2o trim
3o trim
4o trim
saldo inicial $
228,500
131,318
132,631
133,957
(+) faturamento
358,140
361,721
365,338
368,992
(-) cobrana
455,322
360,408
364,012
367,652
(=) saldo final (1)
131,318
132,631
133,957
135,297
(1) calcular o saldo final com base no dias de recebimento sobre o faturamento do proprio trimestre
ESTOQUES
saldo inicial $
(+) entradas:
compras de MP s/ ICMS a prazo
gastos operac (2)
94,790
173,362
85,562
87,800
91,706
176,574
87,828
88,747
92,213
177,805
88,194
89,611
92,213
178,753
89,076
89,677
176,446
176,067
177,805
178,753
91,706
92,213
dias de estoque
47
47
(2) somar gastos da superviso + logistica + engenharia + centros produtivos
92,213
92,213
47
46
JUROS DE EMPRSTIMOS
pagos no final do prprio trimestre
curto prazo
5%
longo prazo
4%
PLANO FINANCEIRO
CONTAS A PAGAR
saldo inicial
(+) entradas/compras
compras de MP c/ ICMS a prazo
gastos operac.+ investimento+ PIS/Cofins (3)
(-) pagamentos
(=) saldo final 22 dias (4)
90,000
237,477
104,344
133,133
269,427
58,050
58,050
232,377
107,107
125,270
233,623
56,803
56,803
229,011
107,554
121,457
229,833
55,980
55,980
230,318
108,629
121,689
229,999
56,300
489,692
299,673
190,019
134,154
134,154
69,661
69,661
610,000
190,019
134,154
610,000
21,488
11,987
9,501
190,019
18,695
11,987
6,708
134,154
15,470
11,987
3,483
69,661
69,661
11,987
11,987
-
-1
PLANO FINANCEIRO
EMPRSTIMOS
CURTO PRAZO
saldo inicial
(+) captao
(-) pagamentos
(=) saldo final
LONGO PRAZO
saldo inicial
(+) captao
(-) pagamentos
(=) saldo final
610,000
190,019
610,000
190,019
190,019
134,154
190,019
134,154
134,154
69,661
134,154
69,661
69,661
69,661
-
0
299,673
299,673
-
299,673
-
299,673
299,673
299,673
299,673
299,673
DER
DEMONSTRATIVO DE RESULTADO PROJETADO
Faturamento bruto a vista
(-) impostos
(=) Faturamento liquido a vista
(+) juros
(=) Faturamento a prazo
ano 1
Total
1o trim
2o trim
3o trim
4o trim
1,432,700
352,847
356,375
359,939
363,538
249,394
61,421
62,035
62,655
63,282
1,183,306
291,426
294,340
297,284
300,256
21,490
5,293
5,346
5,399
5,453
1,204,797
296,719
299,686
302,683
305,710
709,072
176,446
176,067
177,805
178,753
495,725
41.1%
120,273
40.5%
123,618
41.2%
124,877
41.3%
126,956
41.5%
165,359
98,879
17,781
48,700
40,977
24,467
4,414
12,096
41,149
24,603
4,426
12,120
41,556
24,847
4,469
12,240
41,676
24,962
4,471
12,243
330,366
79,296
82,469
83,321
85,280
67,639
21,488
18,695
15,470
11,987
262,726
86,700
176,027
14.6%
57,808
19,077
38,731
13.1%
63,774
21,046
42,729
14.3%
67,851
22,391
45,460
15.0%
73,293
24,187
49,107
16.1%
33%
BALANO
ANO 0
1o trim
ano 1
2o trim
3o trim
4o trim
ATIVO
caixa e bancos
contas a receber
estoques
1
228,500
94,790
0
131,318
91,706
0
132,631
92,213
-1
133,957
92,213
0
135,297
92,213
Total circulante
323291
223,024
224,843
226,169
227,509
ativo imobilizado
depreciao acumulada
ativo imobilizado lquido
1,260,000
201,600
1,058,400
1,274,690
221,425
1,053,265
1,280,696
241,642
1,039,053
1,281,696
262,035
1,019,661
1,282,696
282,477
1,000,219
Total do ativo
1,381,691
1,276,289
1,263,897
190,019
58,050
19,077
33,148
134,154
56,803
21,046
33,170
1,245,831
1,227,728
PASSIVO
emprstimos
contas a pagar
proviso p/ IR
ICMS a pagar
610,000
90,000
12,000
32,100
Total circulante
744,100
Total do passivo
56,300
24,187
33,951
300,294
245,173
181,647
114,437
299673
299673
299673
299673
450,000
105,921
81,670
637,591
450,000
144,652
81,670
676,322
450,000
187,381
81,670
719,051
450,000
232,841
81,670
764,511
450,000
281,948
81,670
813,618
1,381,691
1,276,289
1,263,897
1,245,831
1,227,728
emprstimo de LP
capital
lucros acumulados
reservas
Total Patrimonio Lquido
69,661
55,980
22,391
33,614