Foto: Silvio vila - Editora Gazeta Santa Cruz

Banana: forte presena no Comrcio Justo

Comunicao

Comrcio Justo:

alternativa de comercializao
e desenvolvimento social

Todos os movimentos relacionados ao Comrcio Justo partiram

de iniciativas de pessoas ligadas
a entidades religiosas ativas, em
misses e em pases do ento
chamado terceiro mundo. A partir
do final da dcada de 40, esses
missionrios comearam a levar
objetos de artesanato da produo
das comunidades que acompanhavam, para ajud-las a gerar renda
prpria. Inicialmente, a comercializao era totalmente informal,
baseando-se na rede de contatos
dessas pessoas e de suas organizaes religiosas.
J no decorrer da dcada de
70 ocorriam iniciativas de comprar
tambm produtos agrcolas diretamente dos produtores. Na Sua,
por exemplo, surgiu a Gebana (de
gerechte Banane, ou banana justa),
em 1978, e j se abriam espaos nos
supermercados para esses produtos.
Em meados de 1980, o movimento
recebeu novo impulso e, em 1986,

e acordo com o International

Federation of Alternative
Trade (IFAT), o Comrcio
Justo uma estratgia mundial
para diminuio da pobreza e de
fortalecimento do desenvolvimento
sustentado, que vem conseguindo
gerar oportunidades para produtores que, at ento, estavam sendo
explorados economicamente ou se
encontravam margem do chamado
comrcio convencional.
Levantamento histrico, demonstrado em pesquisa realizada pelo
SEBRAE-DF (2004), indica que existia uma preocupao das pessoas
envolvidas na agropecuria com a
injustia nas relaes prprias ao
comrcio internacional e com o
tratamento abusivo dado a trabalhadores nas ento colnias da
Europa no sculo XIX. Somente nos
anos de 1940 e 1950 que aconteceram as primeiras aes concretas na busca de soluo desses
problemas.

Carlos Augusto Rodrigues de Sena*

pequenos agricultores do Mxico

pediram que, ao invs de enviarem
ajuda humanitria, lhes comprassem
caf a um preo justo. Naquela poca o preo do caf, alm de outras
matrias-primas agrcolas, nos mercados internacionais de commodity,
estava abaixo de seus custos de
produo, condenando milhes de
famlias, em toda a Amrica Central,
ao xodo rural, se no houvesse outra
alternativa.
A partir daquele pedido, foi desenvolvida por uma entidade holandesa uma estratgia de apoio e notadamente comercializao, que culminou com a criao da marca de
produto (Trade Mark) Max Havelaar,
lanada em 1988. O nome Max Havelaar
altamente significativo; ele o personagem de um livro, que em 1859
reclamava perante as autoridades do
governo colonial das ento ndias Holandesas Orientais, hoje Indonsia,
sobre as condies desumanas vividas
pelos trabalhadores locais.

*Bacharel em Administrao em Agronegcio pela FTC-SSA; Diretor Geral da Associao de Apoio ao Desenvolvimento Social para o Agronegcio
ONG Mandacaru, Salvador-BA; e-mail: carlosarsena@yahoo.com.br

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Bahia Agrc., v.7, n.3, nov. 2006

Foto: Silvio vila - Editora Gazeta Santa Cruz

De acordo com dados da Fair Trade

Labelling Organizations International
(FLO), de 2003, o Comrcio Justo
certificado cresceu a taxas anuais
acima de 18%, entre 1997 (ano em

Os produtores esto no corao

de todo o movimento, produzem e
exportam suas mercadorias e, para
isso, devem estar organizados em
associaes ou cooperativas, sendo
estimulados a participar mais do
restante da cadeia dos negcios. Em
Gana, por exemplo, existe uma
cooperativa de plantadores de cacau,
que scia de empresa que, no Reino
Unido, atua na importao, beneficiamento e comercializao de chocolate.
Boa parte dos grupos de produo
no tem experincia ou estrutura
para cuidar da exportao de seus
produtos; em alguns casos, eles
mesmos criam uma empresa para
isso, em conjunto com outras entidades de apoio. Apesar de positivo o
fato de se aumentar a cadeia de
distribuio, necessrio mais que
isso para garantir o bom funcionamento dos negcios. Estas empresas
normalmente so tambm associadas das entidades internacionais,
sendo cadastradas como traders
(STEFANELO, 2002).
Os importadores atuam como
atacadistas e distribuidores e, s
vezes, atuam tambm diretamente

Os atores

A dimenso
atual do
movimento

que comearam os levantamentos

internacionais) e 2002. Em 2003, essa
modalidade de comercializao
movimentou mais de 77.248 toneladas de produtos certificados, envolvendo 18 pases, o que representou um aumento de 31% em
relao ao ano anterior (em termos
de volume) e aproximadamente US$
500 milhes. Cerca de 800 mil
famlias na frica, Amrica Latina e
sia foram beneficiadas por essa estratgia de comrcio.
De acordo com a fonte supracitada, o pagamento extra (prmio
acrescido ao valor da mercadoria)
para os produtores certificados de
Comrcio Justo j somou mais de US$
38,8 milhes, mundialmente. Os
principais mercados, hoje, so Sua,
Reino Unido e Alemanha, enquanto
a Frana, a ustria e a Noruega apresentam as maiores taxas de crescimento, com percentuais acima de
100%. A gama de produtos certificados pela FLO vai de caf, ch,
arroz, cacau, mel, acar e frutas
frescas, chegando at a produtos
manufaturados tais como bolas de
futebol, artigos que so vendidos em

Arroz: produto certificado pela FLO

Bahia Agrc., v.7, n.3, nov. 2006

como varejistas, apoiando seus

parceiros de produo no desenvolvimento de produtos, com capacitao e, em momentos de dificuldades econmicas e sociais, promovendo ou participando de campanhas de conscientizao, tendo
como assuntos, por exemplo, a injustia comercial. Essas atividades
integram e se articulam por meio de
redes de troca de informaes com
ONGs de desenvolvimento, agncias
de ajuda humanitria, centros educativos, etc. e fazem lobby para promover mudanas tambm no nvel
poltico (SEBRAE, 2004).

Em 1989, na Holanda, foi criada

a International Fair Trade Association
(IFAT), uma rede global de organizaes de comrcio justo. Durante
a dcada de 1990, o comrcio justo
cresceu consideravelmente, sendo
criada em 1994, a Fair Trade Federation
em Washington, EUA, reunindo produtores, importadores, atacadistas e
varejistas. Em 2002 a nova marca
global de Comrcio Justo foi lanada
no mundo, identificando empresas e
produtos certificados.
Por fim, em janeiro de 2004, foi
lanada tambm a marca global da
IFAT, identificando as organizaes que atendem aos critrios de
Comrcio Justo. Desta forma, uma
loja tipo world shop poder usar a
marca, enquanto que um supermercado que apenas mantm alguns itens
de Comrcio Justo, no ter o direito
de us-la.

Comunicao

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O Comrcio Justo envolve gesto

transparente e relaes que tratam, de
forma justa e respeitosa, os parceiros
comerciais. Um preo justo no
contexto regional ou local, acordado
mediante dilogo e participao,
cobrindo os custos de produo e
permitindo uma produo socialmente justa e ecologicamente segura,
alm de proporcionar pagamento
justo para os produtores e levar em
considerao o princpio do pagamento igual para trabalho igual
de homens e mulheres. Os agentes
envolvidos garantem pagamento
imediato para seus parceiros e,
sempre que possvel, ajudam os produtores com o acesso a financiamento antes da produo ou da colheita (SEBRAE, 2004).

Bahia Agrc., v.7, n.3, nov. 2006

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Sucos de frutas no Comrcio Justo

Transparncia,
preo justo e
responsabilidades

revelaram que a maioria das empresas v seu alvo como sendo

formado pelo pblico feminino das
classes A e B, com idade acima de
35 anos, ou de mulheres com um
tipo de conscincia mais novo,
ainda que a pesquisa tenha revelado
que homens esto aderindo ao
Comrcio Justo, comeando a
influenciar as compras de algumas
mulheres. Este perfil vlido
tambm para a maior parte dos
outros pases (GFK, 2004).
De acordo com a IFAT, h
clientes para todos os padres de
produto, desde o barato ao mais
caro. Muitas empresas identificaram
consumidores que esto dispostos a
gastar bastante quando acreditam
que o produto tenha um valor especial, por isso Fair Trade potencialmente muito maior que
somente um mercado de nicho; no
entanto, exige que seja realizado
um trabalho de marketing consistente para cada caso.

Entrevistas sobre a representatividade do setor no Reino Unido

O perfil dos
consumidores

mais de trs mil world shops e

entre 70 mil a 90 mil pontos de
venda convencionais, incluindo
supermercados, lojas de produtos
naturais etc.
Dados da FLO demonstram ainda
que as bananas representaram 62%
do volume total comercializado em
2002, caf 27%, cacau e chocolate
3%, sucos de frutas, ch e mel 2%,
acar e arroz 1%, alm de frutas in
natura, como abacaxi, manga e frutas
ctricas, diante de um volume estimado em US$ 580 bilhes do bolo
de comrcio global, constata-se que
o Comrcio Justo representa ainda
menos de 0,1% desse total.

Comunicao

Foto: Silvio vila - Editora Gazeta Santa Cruz

Bahia Agrc., v.7, n.3, nov. 2006

GFK. Indicador. Pesquisa de Mercado.

Descobrindo o consumidor consciente: uma
nova viso da realidade brasileira, 2004.
INTERNATIONAL FAIR TRADE ASSOCIATION.
Fair Trade. Holanda, 2003.
SAFRAS & MERCADOS. Competitividade e
desafios do agronegcio nacional. Porto Alegre,
2004.
SEBRAE. Comrcio Justo: pesquisa mundial.
Braslia, 2004.

REFERNCIAS

O Brasil possui poucos produtores

certificados pela FLO, representando
menos de 4,5% do total, produzindo
laranja, caf, manga, banana e
artesanato, ficando atrs de pases
como Bolvia, Peru e Colmbia.
preciso aumentar sua presena no
cenrio internacional e definir em
termos claros o que ser o Comrcio
Justo/tico e Solidrio no mercado
interno, criando um sistema de
certificao nacional e um selo com
reconhecimento internacional.
O Comrcio Justo torna-se a cada
dia mais uma excelente alternativa de
desenvolvimento. Porm, necessrio que alguns pontos sejam
considerados para fortalecimento
desse movimento, como a criao de

novos produtos, aumento na distribuio e da disponibilidade, garantia da qualidade, divulgao das

marcas e conscientizao dos consumidores. Espera-se que as grandes
empresas adotem, por iniciativa prpria, mais prticas desse Comrcio
Justo no futuro. A principal lio a
ser aprendida com o movimento
internacional de Fair Trade que,
para construir este mercado, preciso ter realismo, pragmatismo e profissionalismo.

Consideraes
finais

resultados e, ainda que certos mercados da Europa continental (incluindo Reino Unido e Frana) tambm continuem a crescer, o desenvolvimento de novos produtos certificados beneficiar o mercado como
um todo (SAFRAS, 2004).

O Comrcio Justo tem expectativa

de mostrar crescimento de 20 a 25%
em volume de produo e valor
para atingir um nvel de 150 mil
toneladas, o que corresponderia a
aproximadamente US$ 1 bilho, em
2007. A Escandinvia e Estados
Unidos tm alcanado excelentes

Previses de
mercado

No Comrcio Justo um ambiente

de trabalho seguro e saudvel para
os produtores primordial, a participao de crianas na ajuda dos
trabalhos no campo no deve afetar
negativamente seu bem-estar e
segurana, nem suas obrigaes
educacionais e a necessidade de
brincar, devendo haver consonncia
com a conveno das Naes Unidas
sobre os direitos da criana, bem
como as leis e normas vigentes no
contexto local, alm de estimular
ativamente as melhores prticas
ambientais e a aplicao de mtodos responsveis de produo
(STEFANELO, 2002).

Caf: grande volume comercializado no Comcrio Justo

Comunicao

STEFANELO, Eugnio L. Agronegcio

Brasileiro: Propostas e Tendncias. Revista
Faebusiness, n.3, set. 2002.

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