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Histrias de Sucesso

EXPERINCIAS EMPREENDEDORAS

ORGANIZADO POR MARA REGINA VEIT

Histrias
de Sucesso
EXPERINCIAS EMPREENDEDORAS

BELO HORIZONTE - 2003

Copyright 2003, SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou por
qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.
Este trabalho resultado de uma parceria entre o SEBRAE/NA, SEBRAE/MG, SEBRAE/RJ, PUC-Rio, IBMEC-RJ

Coordenao Geral
Mara Regina Veit
Coordenao e Concepo do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

Superviso
Cezar Kirszenblatt
Daniela Almeida Teixeira
Renata Barbosa de Arajo

Apoio
Carlos Magno Almeida Santos
Dennis de Castro Barros
Izabela Andrade Lima
Ludmila Pereira de Arajo
Murilo de Aquino Terra
Rosana Carla de Figueiredo
Sandro Servino
Slvia Penna Chaves Lobato
Tlio Csar Cruz Portugal

Produo Editorial do Livro

Ncleo de Comunicao do Sebrae/MG

Produo Grfica do Livro

Perfil Publicidade

Desenvolvimento do Site
Daniela Almeida Teixeira
bhs.com.br

Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

SEBRAE
Armando Monteiro Neto, Presidente do Conselho Deliberativo Nacional
Silvano Gianni, Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto, Diretor Administrativo-Financeiro
Luiz Carlos Barboza, Diretor Tcnico

SEBRAE-MG
Luiz Carlos Dias Oliveira, Presidente do Conselho Deliberativo
Stalin Amorim Duarte, Diretor Superintendente
Luiz Mrcio Haddad Pereira Santos, Diretor de Desenvolvimento e Administrao
Sebastio Costa da Silva, Diretor de Comercializao e Articulao Regional

SEBRAE-RJ
Paulo Alcntara Gomes, Presidente do Conselho Deliberativo
Paulo Maurcio Castelo Branco, Diretor Superintendente
Evandro Peanha Alves, Diretor Tcnico
Celina Vargas do Amaral Peixoto, Diretora Tcnica

O projeto
O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi criado para que histrias emocionantes de
empreendedores, que fizeram a diferena em sua comunidade, em suas empresas, em suas
instituies, possam ser conhecidas, disseminadas e potencializadas na construo de novos
horizontes empresariais.
O mtodo
O livro Histrias de Sucesso foi concebido com o intuito de utilizar o mtodo de estudo de
caso para estruturar as experincias do Sebrae, e tambm contribuir para a gesto do
conhecimento nas organizaes, estimulando a produtividade e capacidade de inovao, de
modo a gerar empresas mais inteligentes e competitivas.
A Internet
A concepo do Projeto Estudo de Casos para o Portal Sebrae www.sebrae.com.br pretende
divulgar e ampliar o conhecimento das aes do Sebrae e facilitar para as instituies e
profissionais que atuam na rede de ensino, bem como instrutores, consultores e instituies
parceiras que integram a Rede Sebrae, um contedo didaticamente estruturado sobre
pequenas empresas, para ser utilizado nos cursos de graduao, ps-graduao, programas de
treinamento e consultoria realizado com alunos, empreendedores e empresrios em todo o
Pas.
O Site dos Casos de Sucesso do Sebrae, foi concebido tendo como referncia os modelos
utilizados por Babson College e Harvard Business School , com o diferencial de apresentar
vdeos, fotografias, artigos de jornal e frum de discusso aos clientes cadastrados no site,
complementando o contedo didtico de cada estudo de caso. O site tambm contempla um
manual de orientao para professores e alunos que indica como utilizar e aplicar um estudo
de caso em sala de aula para fins didticos, alm de possuir o espao favoritos pessoais onde
os clientes podero salvar, dentro do site do Sebrae, os casos de sucesso de seu maior
interesse
A Gesto do Conhecimento
A partir das 80 experincias empreendedoras de todo o pas, contempladas na primeira etapa
do projeto 2002/2003, sero inseridos em 2004 outros casos de estudo, estruturados na
mesma metodologia, compondo um significativo banco de dados sobre pequenas empresas.
Esta obra tem sido construda com participao e dedicao de vrios profissionais, tcnicos
do Sebrae, consultores e professores da academia de diversas instituies, com o objetivo de
oportunizar aos leitores estudar histrias reais e transferir este contedo para a gesto do
conhecimento de seus atuais e futuros empreendimentos.
Mara Regina Veit
Gerente de Atendimento e Tecnologia do Sebrae/MG, Coordenadora do Sebrae da Prioridade
Potencializar e Difundir as Experincias de Sucesso 2002/2003, Concepo do Projeto Desenvolvendo
Estudo de Casos e Organizadora do Livro Histrias de Sucesso Experincias Empreendedoras.
Pedagoga, Ps-graduada:Treinamento Empresarial/PUCRS, Administrao/ UFRGS, MBA/ MarketingFGV/Ohio, Mestranda Administrao/FUMEC-MG, autora do livro Consultoria Interna - Use a rede de
inteligncia que existe em sua empresa. Ed. Casa Qualidade - 1998.

AS RAINHAS DA FLORESTA
AMAZONAS

INTRODUO

m 1999, um grupo de donas-de-casa, no municpio de Silves,

localizado a 250 quilmetros da capital do Amazonas, uniu-se com o
objetivo de ajudar no sustento de suas famlias e aumentar a renda
familiar. Aproveitaram os seus conhecimentos tradicionais sobre plantas
aromticas e medicinais originrias da Amaznia, para fabricar produtos
ecologicamente corretos e 100% naturais.
Assim, criaram a AVIVE Associao Vida Verde da Amaznia, visando
fabricar e comercializar sabonetes, incensos e velas, utilizando leos
essenciais de espcies nativas, ameaadas de extino, como o pau-rosa.
O projeto foi desenvolvido com o apoio da WWF Brasil Fundo Mundial
para a Natureza, INPA Instituto Nacional de Pesquisa da Amaznia,
UTAM Instituto de Tecnologia do Amazonas e do Sebrae Amazonas.
A extrao de leos como andiroba, copaba e cumaru, e leos
essenciais das folhas e galhos de espcies nativas aromticas e ameaadas
de extino, vinham sendo realizadas, em nvel demonstrativo e em
microescala, sempre envolvendo estratgias e atividades de conservao
na regio para ajudar na preservao da floresta amaznica.
Para o Diretor Superintendente do Sebrae Amazonas, Jos Carlos
Reston:
um avano para o Sistema Sebrae participar de um projeto que
tem mudado a realidade da comunidade de Silves, com forte cunho
social, econmico e ecolgico.

Adinelza Ferreira da Silva, Coordenadora do DLIS no Sebrae Amazonas, elaborou o estudo de

caso sob a orientao de Daniela Abrantes Ferreira Serpa, baseado no curso Desenvolvendo
Casos de Sucesso, realizado pelo Sebrae, Ibmec-RJ e PUC-Rio, integrando as atividades da
Prioridade Potencializar e Difundir as Experincias de Sucesso no Sistema Sebrae.
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ASSOCIADAS EM FRENTE AO LOCAL DE PRODUO

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ASSOCIADAS DA AVIVE PRODUZINDO SABONETES

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AS RAINHAS DA FLORESTA - AM

ANTES DO REINADO...

ilves, com uma rea territorial de 3.747,2 km2 e um contingente

de 7.785 habitantes (segundo o IBGE, censo 2000), estava situada em
uma regio de lagos amaznicos dos mais variados tamanhos e formas, s
margens do Lago Sarac, com abundncia de peixes e rica diversidade
biolgica. Esse ecossistema era to delicado quanto rico. Delicado quanto
ao processo biolgico que regulava, a flora, a fauna e as comunidades
tradicionais que viviam em suas margens, conhecidas como ribeirinhos,
as quais habitavam h sculos na regio, respeitando o equilbrio entre
as vitais necessidades ambientais e os recursos naturais disponveis.
A populao vivia do extrativismo da madeira, pesca e do cultivo
para fins de subsistncia, sem perspectivas de gerao de renda e melhoria
da qualidade de vida. A oferta de trabalho local para as mulheres era
escassa: algumas conseguiam trabalho nos dois hotis existentes na cidade,
na prefeitura e em escolas do estado e do municpio.
Assim, a tendncia era o xodo da comunidade para as cidades
grandes, onde, no caso das mulheres oriundas do interior, no sendo
acostumadas a enfrentar os problemas urbanos e, ainda, sem qualificao
profissional, no conseguiam empregos, arriscando-se marginalizao
e prostituio, aumentando, com isso, os problemas sociais comuns
aos grandes centros.
Uma pesquisa sobre plantas aromticas na regio, realizada pela
WWF Brasil, em 1999, revelou a existncia de uma usina destiladora
de leos essenciais de pau-rosa h 35 anos. Essa usina que explorava
a rvore do pau-rosa de forma ilegal proporcionou empregos para os
moradores de Silves durante muito tempo. At que, no final dos anos
70, o recurso natural se esgotou, os trabalhadores foram dispensados
e a usina transferida para outro municpio, onde passou a funcionar
desde ento.
Esse era o cenrio de Silves, em 1999: oportunidades escassas de
trabalho e uma abundncia de riquezas naturais.
Coordenao Tcnica do Projeto: Adinelza Ferreira da Silva, Elizandra Litaiff, Maria Jos
Albuquerque Marques, Ricardo Rivadvia Lucena Sampaio e Yara Montenegro Bitencourt
Carvalho.
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AS RAINHAS DA FLORESTA - AM

O PROCESSO DE APRENDIZADO

m janeiro de 1999, algumas moradoras de Silves participaram

de um curso sobre plantas aromticas e ervas medicinais, ministrado pela
Universidade Federal do Amazonas UFAM, sendo organizado pela
Associao de Silves pela Preservao Ambiental e Cultural ASPAC.
Considerando que Silves j havia sido antigamente um centro de
produo de leos essenciais de pau-rosa e, como esse leo fazia parte
das vidas dos comunitrios para formulaes caseiras de cosmticos e
medicina popular local, surgiu a proposta de um projeto comunitrio
para o desenvolvimento de uma linha de produtos naturais feitos com leos
essenciais regionais. Esses leos seriam produzidos e manipulados por
mulheres da comunidade, dando s mesmas uma oportunidade de aplicar
seus conhecimentos tradicionais de etnomedicina e etnobotnica.
Assim, em abril do mesmo ano, foi fundada a AVIVE, com o projeto
Comunitrio de Produo Sustentvel de leos Essenciais, contando com
17 associadas, todas moradoras da Ilha de Sarac e de comunidades rurais
do municpio. As mulheres, com idades entre 16 e 70 anos, assumiram a
liderana do projeto, com a misso de defender, preservar e recuperar
a natureza, o meio ambiente, os bens e valores culturais tradicionais, em
busca de melhoria da qualidade de vida em plena floresta amaznica.
Os trabalhos foram sendo realizados aos poucos. No incio, foram
plantadas 470 mudas de puxuri em consrcio com plantas nativas,
como cacau e andiroba, em trs comunidades do municpio (Itapani, Santa
Maria do Amazonas e na Ilha de Silves). Ocorreu tambm o plantio de
812 mudas aromticas (pau-rosa, preciosa, e outras) em parceria com
agricultores do prprio municpio. Na mesma poca, realizaram uma
produo experimental, com 200 produtos naturais, distribudos gratuitamente comunidade, como xampu e condicionador para cabelos,
aromatizados com essncia de pau-rosa, e sabonetes, com essncias de
puxuri, pau-rosa, cumaru, andiroba, copaba e melo-so-caetano.
A Presidente da Associao, Sra. Regina dos Santos, reconheceu,
na poca, que aquela era uma grande oportunidade de trabalhar com
o que j conheciam h muito tempo e, ainda, gerar emprego e renda
para as comunidades do municpio. Nas palavras dela:
Muitas de ns nunca tnhamos trabalhado e, mesmo com um
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emprego, a renda familiar sempre tinha de ser complementada.

Agora, estamos trabalhando em algo que acreditamos, gostamos e
com uma boa perspectiva de reverter os lucros, cada vez melhores,
para a regio.
E acrescentou:
Os turistas, que utilizaro estes produtos, e outras pessoas
interessadas, sabero que estaro pagando no apenas pelo xampu
ou pelo sabonete, mas pela preservao das florestas da regio
amaznica. No poderamos nos unir a um projeto que no tivesse
essa preocupao, referindo-se filosofia do conceito ecolgico.

AS RAINHAS EM AO

Projeto Comunitrio de Produo Sustentvel de leos Essenciais

da AVIVE tinha, desde seu incio, o objetivo de desenvolver atividades
de conservao ambiental e de produtos oriundos do manejo florestal
base de recursos naturais, especialmente a produo de leos essenciais
que serviriam de base para a produo de cosmticos (sabonetes, xampus
e outras linhas bsicas). Tal atividade visava gerao de alternativas
econmicas para o local, alm de promover a conservao de e s p c i e s
de Aniba spp (pau-rosa) remanescentes, permitindo a reposio de
outras espcies nativas, com amplo apoio e participao social das
mulheres e jovens da regio.
A p a rceria AVIVE e WWF Brasil teve incio em julho de 1999, quando
foi assinado um contrato aps a aprovao do Projeto Comunitrio de
Produo Sustentvel de leos Essenciais, no qual a WWF assumiria o
suporte tcnico e financeiro at julho de 2001. Essa parceria tinha por
objetivo a realizao de estudos e apoio implantao do projeto comunitrio de explorao sustentvel, com certificao FSC Forest Stewardship
Council que dizia respeito s boas prticas de manejo, as quais no
causariam danos ao meio ambiente, e ao reflorestamento de espcies nativas
para a extrao, em nvel demonstrativo e em microescala, de leos
essenciais das espcies aromticas, ameaadas de extino e/ou de uso
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popular tradicional para fins cosmticos e medicinais. O suporte financeiro

no valor de 84 mil reais foi destinado criao de infra-estrutura bsica
para o funcionamento, como: sede, galpo, viveiros de mudas, aquisio
de equipamentos, treinamentos, assistncia tcnica e outros.
Um outro parceiro que teve papel relevante no processo de criao
e estruturao da produo da AVIVE foi o Sebrae Amazonas, que, por
meio de seus tcnicos, prestou consultoria e proporcionou diversos cursos
na rea do associativismo, formao de preos de vendas, custos, identidade visual dos produtos (design) e ainda sobre a maneira correta de
incluso dos produtos no mercado interno e externo. Valeria destacar
tambm que, em 1997, o Sebrae Amazonas implantou, no municpio,
o PRODER Programa de Emprego e Renda, em parceria com a Prefeitura
Municipal, beneficiando a comunidade por meio de treinamentos na
rea de gesto empreendedora.
Em novembro de 2001, o municpio passou a fazer parte do Programa
Comunidade Ativa, uma iniciativa do Governo Federal em parceria
com as esferas estadual, municipal e Sebrae, com a implantao da
metodologia DLIS Desenvolvimento Local Integrado e Sustentvel.
Dentro dessa metodologia, a comunidade passou a exercer um papel de
fundamental importncia na soluo de seus problemas, por intermdio
da elaborao de um plano de desenvolvimento local, de uma agenda
de prioridades e pela implantao do Frum de DLIS, composto pelos
diversos segmentos representativos da sociedade, no qual a AVIVE
encontrava-se representada por meio de duas associadas.
Ou t ros parceiros igualmente importantes no processo foram o INPA
Instituto Nacional de Pesquisa da Amaznia e UTAM Instituto de Tecnologia da Amaznia, que prestaram assessoria AVIVE, no que dizia respeito
ao manejo florestal sustentvel e capacitao tcnica, visando utilizao
ecologicamente correta dos recursos naturais disponveis no municpio.
Por intermdio da Universidade Federal do Amazonas UFAM, as
associadas puderam participar de outros treinamentos, como o de
manejo silvicultural e de rapel, este ltimo decorrente da necessidade
de alcanar o topo das rvores de maior envergadura, a fim de retirar
os galhos e as folhagens para a fabricao de leos.
Com essas parcerias, a atividade empreendedora das mulheres da
AVIVE ganhou real propulso e conseguiu viabilizar a doao pela
Prefeitura Municipal de Silves de uma rea de 10 mil m2 destinada
construo de toda a infra-estrutura para a produo das associadas.
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OS PRODUTOS

produto com maior destaque era o sabonete natural. Somente em

2001, foram comercializadas 7.200 unidades tanto para o mercado intern o
quanto externo, apresentando um faturamento bruto de R$ 14.400,00,
sendo 20% deste valor destinado s associadas e o restante reaplicado no
investimento de matrias-primas, etiquetas e despesas administrativas.
As associadas j se encontravam tecnicamente preparadas para produzir
at 10 mil sabonetes por ms, usando uma base glicerinada pronta, apenas
adicionando essncias e corantes 100% naturais, como, por exemplo,
o leo do pau-rosa para perfumar e o extrato vegetal de crajiru, urucum
e sumo de folhas de mamo para obter coloraes vermelho-escuro, laranja
e verde. Alm das essncias amaznicas, eram produzidos sabonetes com
leos essenciais de tangerina e eucalipto, de procedncia orgnica,
certificada pelo Instituto Biodinmico de Botucatu, em So Paulo.
Os sabonetes de 70g em forma oval com a logomarca da AVIVE
passaram a ser comercializados em lojas, e os de 10g formato redondo
foram destinados para uso em hotis. Tambm foram criadas embalagens
para presentes e para ocasies especiais, sempre utilizando materiais
naturais e/ou reciclados.
A primeira mistura aromtica para defumao recebeu o nome de
Uirapuru, tendo como base diversos breus regionais e ps de preciosa
e pau-rosa (de galhos), alm de p de puxuri (das sementes) e
priprioca (dos rizomas). Tratava-se de um produto bastante procurado
pelos turistas estrangeiros que visitavam os hotis locais. O incenso era
comercializado em saquinhos de 20g e, pela iseno de registro no
Ministrio da Sade, estava sendo exportado a granel para a Alemanha.
Em 2002, os produtos j estavam sendo comercializados nos mercados
local, regional e internacional. No municpio, eram vendidos na Loja
de Produtos Naturais da AVIVE, nas feiras e na Pousada Ecolgica Aldeia
dos Lagos. Na capital, o Hotel Tropical de Manaus tornou-se o grande
cliente (a venda dos produtos era realizada por uma lojinha instalada
nas dependncias do hotel), seguido das lojinhas de artesanato.
Os demais produtos, como velas aromticas e sachet, eram fabricados
em menor escala, e somente no perodo de coleta da macacarecuia (de
maio a agosto) principal matria-prima eram tambm comerHISTRIAS DE SUCESSO - EXPERINCIAS EMPREENDEDORAS

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cializados nas lojinhas, hotis e feiras. Pela necessidade de elevado

investimento, a produo do xampu ainda no foi iniciada.

RESULTADOS E RECONHECIMENTOS

o reconhecimento de todo esforo empreendido, a AVIVE teve

uma participao de destaque em grandes feiras brasileiras de produtos
artesanais no Piau, Paran e Bahia; de produtos naturais (PRONATURA,
So Paulo 2001) e temticas (Amaznia.br, So Paulo 2002) e na
Semana do Meio Ambiente no Rio de Janeiro, em julho 2001/2002.
Alm disso, houve a indicao das lideranas (mulheres) do projeto
para o Prmio Women and Conservation (WWF Estados Unidos em
2000) e a conquista do 6 Prmio Ford Motor Company de Conservao
Ambiental 2001 na categoria Negcios em Conservao. E, em 2002,
aconteceu a conquista do Prmio Iniciativa Equatorial 2002, institudo
pelo Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) pela
criao e execuo do Projeto Comunitrio de Produo Sustentvel de
leos essenciais na Conferncia Rio + 10, Cpula Mundial para o
Desenvolvimento Sustentvel, em Joanesburgo, na frica do Sul.
Para o Coordenador da Iniciativa Equatorial do Bureau de Desenvolvimento de Polticas do PNUD, Sean Southey:
O projeto da AVIVE um exemplo para o mundo de uma parceria inovadora, que est criando empregos e contribuindo para a erradicao da
p o b reza e protegendo o meio ambiente. A Iniciativa Equatorial reconhece
parcerias comunitrias, ao longo de toda a faixa equatorial, que devem
se destacar pelo trabalho feito para a melhoria da qualidade de vida de
suas comunidades, erradicao de pobreza e conservao ambiental.
Ou t ros resultados positivos foram conquistados pelo grupo, a saber:
Fortalecimento do grupo de associadas no que dizia respeito
sua representatividade poltica no poder pblico e no mbito
das estruturas sociais.
Ap rovao pelo Ministrio do Meio Ambiente do projeto de Conservao e Manejo de Espcies Florestais Ameaadas de Extino:
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Pau-rosa e Acariquara, a ser implantado no segundo semestre de

2002, em parceria com INPA e UTAM.
Aprovao pelo PROVRZEA Projeto de Manejo dos Recursos
Naturais da Vrzea, do projeto Comunitrio de Pro d u o
Sustentvel de leos Essenciais da Regio de Vrzea em Silves,
com incio em 2002 e vigncia de trs anos.
Mercado internacional passou a demonstrar forte interesse nos
p rodutos da AVIVE. Em 2001, foram enviadas amostras dos
p rodutos para o Japo, Alemanha, Estados Unidos, Holanda e
Itlia, os quais aprovaram o layout e a composio dos produtos,
e tornaram-se cientes das condies de vendas baseadas nos
conceitos do mercado justo internacional pagar um preo justo,
mais alto do que o praticado pelo mercado, porm com a
d i f e rena sendo aplicada diretamente no projeto, beneficiando,
assim, as mulheres, a comunidade e o meio ambiente.
Brbara Schmal, Coordenadora do Projeto, resumiu dessa forma as
conquistas obtidas pelo AVIVE:
A organizao comunitria tem sido a grande responsvel pelo
sucesso do projeto. As mulheres de Silves, ndias, caboclas e
g u e r reiras esto mostrando ao mundo como um sonho de
desenvolvimento sustentvel pode se transformar em realidade.

OS GRANDES DESAFIOS

pesar dos esforos dos parceiros, a AVIVE passou por um problema bastante srio que foi o recebimento do alvar de funcionamento
pela vigilncia sanitria no Amazonas e os registros dos produtos no
Ministrio da Sade, em Braslia, com perspectiva de ocorre r, at o final
do segundo semestre de 2002, o que possibilitaria um aumento na
produo e incremento nas vendas.
Ou t ro grande desafio seria a formao de uma cooperativa, que iria
beneficiar no somente as senhoras da AVIVE, mas a comunidade de
um modo geral, gerando novas frentes de trabalho, renda e melhoria
na qualidade de vida dos ribeirinhos amaznicos.
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CONCLUSO

luta das novas amazonas de Silves, em prol da conservao

ambiental da regio e pela melhoria da qualidade de vida na comunidade,
continuava a todo vapor. Novas parcerias estariam sendo formadas,
novos projetos de proteo ambiental estariam sendo implementados, a
exemplo da criao de uma Reserva de Desenvolvimento Sustentvel
(RDS), em terras devolutas do Estado, em uma rea de 2 mil hectares. Essa
ao visava promover o desenvolvimento sustentvel das populaes que
habitavam as comunidades no entorno, com prioridade para o combate
pobreza e melhoria das suas condies de vida, alm de garantir a
proteo de recursos socioculturais e ambientais existentes na re a ,
particularmente o pau-ro s a .
No final de 2002, j eram 33 o nmero de senhoras donas-de-casa
que colaboravam com o projeto sustentvel de leos essenciais e buscavam
novas alternativas de agregao de valor aos produtos, dando uma cara
bem brasileira, particularmente bem amaznica. Assim, confeccionavam
as embalagens para a comercializao dos produtos, utilizando materiais,
como cestas de vime e produtos cermicos, em um processo de tro c a
de experincias com pessoas de comunidades vizinhas que, ao fornecer
a matria-prima, participavam de cursos de aproveitamento de produtos
de origem natural.
O trabalho das mulheres inclua, tambm, a coleta de sementes e a
produo de mudas no viveiro, com capacidade para produo de 50 mil
mudas por ano, de 65 espcies diferentes de rvores nativas da Amaznia,
alm de vrias espcies de orqudeas e bromlias raras e endmicas.
Algumas mudas eram plantadas em terras de pequenos agricultores e
proprietrios do municpio, geralmente, em capoeiras e reas degradadas.
O excedente era vendido para visitantes, turistas, empresas e prefeituras
mais prximas.
Paralelamente, eram desenvolvidas atividades educativas, com o
objetivo de conscientizar no somente as associadas, mas tambm os
agricultores, os proprietrios de terra e os jovens, da importncia de
preservar e recuperar a Floresta Amaznica, por meio de treinamentos e
cursos tcnicos sobre produo de mudas, agricultura natural, permacultura
e legislao ambiental.
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PONTOS PARA DISCUSSO

A Amaznia, ao mesmo tempo em que rica, tambm cheia de
contrastes. Possui 98% de sua rea preservada, cobiada e intern a c i onalmente admirada. Que sugestes poderiam ser dadas para
combater a pobreza da populao local?
A soluo para a erradicao da pobreza e da fome estaria somente
na aplicao de um modelo de desenvolvimento sustentvel por
intermdio de aes em larga escala?
De que forma o projeto da AVIVE poderia ser usado como um
exemplo para outros empreendimentos?

Diretoria Executiva do Sebrae Amazonas (2002): Anbal Srvulo da Rocha Normando,

Avelino Pereira Cuvello, Jos Carlos Reston.
Agradecimentos:
Brbara Schmal Coordenadora de projetos da AVIVE, INPA Instituto Nacional de Pesquisa
da Amaznia; ITAM - Instituto de Tecnologia do Amazonas; Regina Maria Clia dos Santos
Presidente da AVIVE.
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