Florianpolis, 26 de novembro de 2002

Quanto Vale a Sua Marca?

 Por que Investir no Brasil...

Superior a
3 milhes
Km Quadrados

Austrlia Russia Bangladesh, Nigria,

India Paquisto, Indonsia
USA
Brasil
China
Canada Japo
Mais de
100 Milhes
Alemanha, Espanha, de Habitantes
PIB superior a Frana, Itlia, Reino Unido
US$ 500bi
Fonte: Accenture

11
 0
2
4
6
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do Mundo

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Envolvida na Criao de Novas Empresas

nt
Percentual da Populao Adulta (18-64 anos)

Ca ina
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EU
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il
Fonte: GEM 2000.
O Brasil um dos Pases Mais Empreendedores
 ALGUNS NMEROS DO PAS
1 maior rebanho para abate de carne bovina
2 maior produtor mundial de minrio de ferro
2 maior produtor mundial de calados
3 maior mercado em produo mundial de refrigerantes
3 maior centro pesqueiro da Amrica Latina
4 maior mercado mundial de produo de cerveja
4 maior mercado mundial de produtos para cabelo
5 maior mercado fonogrfico
5 maior consumidor de caf
5 maior reserva mundial de mangans
6 maior produo mundial de alumnio
7 maior produtor de leite de vaca
7 maior mercado de automveis FONTE: Pginas Amarelas
 O Ambiente de Negcios Globalizado
Crescimento Viral, Marketing de Rede

Grandes Grupos Internacionais

Competidores Nacionais
A MARCA
OMarca
A canal
privilegiado com
o consumidor

Pequenas Empresas Locais

O valor cresce exponencialmente em

Market Share
funo do market share. O marketing Para Sobreviver
de rede causa o efeito viral.

Valor

2
Por que calcular o valor de uma Marca?
Alavancagem de emprstimos e financiamentos
Poder de barganha em fuses e aquisies
Cultura interna quanto ao valor da marca / empresa
Projeo no mercado
Planejamento societrio e fiscal

Como calcular o valor de uma Marca?

O valor de qualquer ativo funo do fluxo de caixa futuro que ele pode gerar !!!

1
 A Economia do Conhecimento:
Intangveis / Gerao de Valor
Os ativos intangveis Ativos Passivos
passam a ser os
grandes geradores de Ativos Passivos
valor. Monetrios Monetrios

Ativos Exigvel de
Valor Tangveis Longo Prazo

Ativos Patrimnio
Intangveis Intangveis Lquido

= Valor Para o Acionista

3
 TIPOS DE INTANGVEIS

Direitos Relacionamentos Agrupados Propriedade

Intelectual

Acordos Com Clientes Goodwill Marcas

Licenas Com Fornecedores Going Concern Patentes

Contratos Com o Governo Direitos Autorais

Crditos Mo de Obra Tecnologias Prop.

MTODOS DE AVALIAO DE ATIVOS INTANGVEIS

Receita Baseia o valor no fluxo de caixa futuro

atribudo a marca.

Custo Baseia o valor no custo de reposio, ou custo

histrico corrigido do investimento na marca.

Mercado Baseia o valor no valor efetivamente pago

pelo mercado por ativos muito parecidos.
 Avaliao de Intangvel

Produtos de Entretenimento

Produtos de Consumo

Servios ao Consumidor

Comrcio
r
Valo

Bens Durveis

Produtos Intermedirios

Produtos Semi-commodities

Produtos Commodities

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 Projees Financeiras

Receitas de Receitas de Receitas de

aplicaes extenses extenses
estabelecidas lgicas especulativas

Marketing Oportunidades novas

Explorao direta da de investimento, ex.:
Bilheteria e marca Franquias de escolinha
Televisionamento Licenciamento de de futebol, scio
produtos.: material torcedor, bar
esportivo, patrocnios,... temtico,...

7
 Exemplo de correlao com Filme

Receitas
Receitas provenientes
provenientes Licenciamento
Licenciamento dede
de
de sua
sua exibio
exibio em
em produtos
produtos com
com aa
cinemas,
cinemas, TVTV ou
ou marca
marca ee os
os Ex.:
Ex.: Criao
Criao de
de bares
bares ee
atravs
atravs dada venda
venda de
de personagens
personagens dodo parques
parques temticos.
temticos.
fitas
fitas de
de vdeo.
vdeo. Filme.
Filme. Ex.:
Ex.: Batman
Batman

Menor
Menor Risco
Risco
Menor
Menor Possibilidade
Possibilidade Maior
Maior Risco
Risco
de
de crescimento
crescimento Maior
Maior Possibilidade
Possibilidade
de crescimento
de crescimento

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 PERGUNTAS???

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