AMagiaDoCopywriting PDF

O Que Copywrite?
A Aptido Mais Importante Que

Voc Jamais Ir Aprender...
100% Garantido.
Sam Thomsett Rui Ludovino
2009 Rui Ludovino & Sam Thomsett

www.AMagiaDoCopywrite.com
Todos os Direitos Reservados
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011

ndice
Quem Sam Thomsett? 5
Quem Rui Ludovino ? 8
A nica Coisa Que Voc Precisa De Saber 11
Antes Que Faa Seja O Que For, Voc Precisa De Fazer Isto: 15
Estudar O Seu Mercado 15
Crie Um Ficheiro de Furtos 18
A Formula AIDA 19
Alexa.com 22
Quo Grande O Campo De Batalha? 23
Que Ideias Devo Eu Furtar? 24
Como Se Tornar Num Especialista de Copywrite De Um Dia Para O Outro 26
Qual A Ideia De Gnio? 27
A Sua Proposta De Venda nica 29
PVU De Ouro #1 VALOR 31
PVU De Ouro #2 CONVENINCIA 33
Ponha-se a Ferver! 36
Eu No Sou Um Escritor E Chumbei Na Gramtica Na Escola! 37
Mantenha Simples e Estpido 35
No Cometa Estes Crimes De Copywrite! 38
Seja Um Gnio No Copywrite 40
A Sua Escrita Tem Que Ter Vida! 41
Meter As Mudanas 43
Esta Palavra J Vendeu Produtos No Valor de Bilies de Dlares 44
Algumas Palavras Sobre Grficos E Como Deve Us-las Nas Suas Pginas 46
Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem 46
Tornar-se Um Mestre Na Psicologia Que o Vai Fazer Rico 49
Emoo, Emoo, Emoo 51
As Leis Bsicas Do Comportamento de Compra 52
Ultrapassar As Defesas 53
Escolha O Gatilho Emocional Mais Poderoso 55
Acerte Nisto E Como Ter Uma Licena Para Imprimir Milhares De Euros Por Ms
Somente Clicando Num Boto 57
Criando Uma Pgina De Vendas 57
A Primeira Vez Que O Fizer 58
Criar A Sua Pgina De Vendas 58
O Modelo da Sua Pgina De Vendas 59
5 Tcticas De Bnus Extra Para Usar Nos Seus Modelos Estas Tcticas Deveriam
Vir Com Um Aviso Para A Sade! 61
Pgina de Vendas Passo 1 Ttulos 62
Algumas Lies Dos Mestres Da Era De Ouro Da Publicidade 62
BNUS ESTRATGICO#1 - Estratgia de Super Vendas 65
O Que Eu Ganho Com Isto? 65
Ttulos Fantsticos - Instantaneamente 66
1) Um Ttulo Directo 66
2) Um Ttulo Questo 66
2

3) Um Ttulo Com Testemunhos 68
4) Um Ttulo Imperativo 69
5) O Ttulo Como 69
6) O Ttulo Da Promessa / Garantia 71
7) O Ttulo Dor / Soluo 72
8) O Ttulo Personalizado 73
9) O Ttulo Com Benefcios 73
10) Ttulos com Razes Porque 75
11) O Ttulo Um Estudo Real 75
12) O Ttulo Novidades 76
13) O Ttulo Numerado 77
14) O Ttulo Isto No Mas Isto 78
15) O Ttulo Se...Ento 78
16) O Ttulo Oferta 79
17) O Ttulo Combinado 80
Super Pginas De Vendas Passo 2 - Sub-Ttulos 82
Super Pginas De Vendas Passo 3 -
As Suas Primeiras 250 Palavras & E O Corpo Da Sua Pgina 88
Super Pginas De Vendas Passo 4 - Provas Sociais - (Inclundo Testemunhos) 92
Prove Isso E Supere Os Cpticos 92
Pgina de Vendas Passo 5 - Compreenda A Diferena Entre Caractersticas &
Benefcios 96
Transforme Uma Pgina de Vendas Intil Numa Mquina De Criar Dinheiro,
Que Enche A Sua Conta Bancria E Rir-se- Ao Saber Que Voc Pode Fazer
Isto Em Qualquer Altura Que Quiser 96
BNUS ESTRATGICO #2 - A Regra E Depois? 100
Como Testar Se O Que Escreveu Uma Caraterstica Ou Um Benefcio -
Pgina de Vendas Passo 5 100
BNUS ESTRATGICO #3 - Como Escrever Um Benefcio Real 102
A Frmula De Benefcios Em 4 Passos 103
BNUS ESTRATGICO #4 - Como Ser Especfico 105
BNUS ESTRATGICO #5 - Tudo Tem A Ver Com Nmeros... - Psicologia Humana E
Nmeros 109
Pgina de Vendas Passo 6 - Justifique O Seu Preo 112
4 Formas De Falar Sobre O Seu Preo E Ter Os Seus Clientes A Implorar Por
Piedade, E Colocarem-se De Joelhos Para Que Eles Partilhem O Dinheiro
Deles Com Voc 112
1) Evite Dar O Preo Demasiado Cedo 112
2) Compare Mas Com Laranjas 114
3) Torne o Custo Insignificante 116
4) Mostre A Dor, A Pesquisa, Os Custos E O Esforo Que Foi Colocado
No Produto 116
Pgina de Vendas Passo 7 - Escassez Ou Chamada A Aco 118
Pgina de Vendas Passo 8 - As Caixas Sim 123
Este Pequeno Truque Pode Aumentar O Nmero De Pessoas Que
Subscrevem Em 15% E Explodir As Suas Vendas. 123
Pgina de Vendas Passo 9 - Resuma A Sua Oferta 127
Pgina de Vendas Passo 10
3

Como As Garantias Fazem Aumentar As Suas Vendas, Reduzem As Devolues E
Colocam A Mente Dos Seus Prospectos De Forma A Que Eles Fiquem Em Ponto De
Rebuado Para Comprar. 130
Pgina de Vendas Passo 11 - O P.S. Ou O Comentrio Final -O Seu Empurro
Final De Forma A Maximar AS Vendas 135
Repita A Frmula Na Sua Pgina De Encomendas 137
Sumrio - Fora! V Em Frente E Crie AS Suas Pginas 138

Quem o Sam Thomsett?
Deve
eve estar a questionar-se
questionar como eu vim aqui parar, no verdade?
Bom, deixe apresentar-me,

apresentar me, o meu nome Sam Thomsett, sou de
Inglaterra.
Nos ltimos 12 anos, desde que entrei no mundo do marketing,

marketing tive a
oportunidade de aprender com os melhores do sector,, aplicar tcnicas
comprovadas numa srie de empresas globais e escrever uma tonelada de
textos promocionais com resultados.
Eu tenho a paixo pela escrita e considero-me

considero me muito afortunado,
afortunado por
partilhar consigo todas as dicas de copywriting que eu uso e que voc deve
usar para explodir o seu negcio.
O que comeou
meou como um pequeno interesse em copywrite depressa se

desenvolveu numa obsesso!
Eu, j devorei, literalmente, todo o material de marketing escrito desde

1850, descobrindo todos os ingredientes chave que diferenciam os melhores
do resto da multido.
Seja Claude Hopkins, Elmer Wheeler ou os gurus modernos como Joe Vitale,
Yanik Silver ou Michael Fortin, pode ter a certeza que eu j os estudei a
todos.
A lista continua por a fora.
No acha que um tipo que, literalmente, j engoliu todos os livros de

marketing que existem, poder fazer algumas coisas nesse campo?
Contudo, uma das melhores lies que eu aprendi no veio de livros ou

seminrios, mas sim trabalhando directamente com o copywrite escrito
directamente por aqueles mestres.
Ao dar um passo para trs, ao colocar-me nos sapatos do consumidor e nos

sapatos do escritor de copywrite, fui capaz de dissecar e aprender muito
sobre as pginas reais desses escritores.
E esse estudo intensivo valeu o preo.
Sonhava todos os dias ser rico, e como muitos, no fazia ideia de como o
iria conseguir.
Estava preso na corrida dos ratos, amarrado secretria l no meu

emprego.
Modstia parte eu era MUITO BOM no meu emprego. Eu era consultor de

marketing numa empresa multinacional, de topo no marketing de rede.
Escrevi uma tonelada de promoes de alto rendimento, que encheram as

algibeiras dos meus clientes durante o tempo em que estive l.
Para encurtar uma histria longa, um dia despedi-me, e tornei-me

distribuidor dessa mesma empresa. Queria ser o meu prprio chefe, definir
os meus horrios, e desfrutar da qualidade de vida que nunca tinha tido
antes.
Queria liberdade financeira, e estava disposto a pagar o preo. Dar tudo...

Mas falhei miseravelmente, fi-lo usando os mtodos da velha escola. Da
forma que a maior parte das pessoas aprende.
Levantava-me s seis da manh, carregava vinte quilos de folhetos, e

colocava-os nas casas e condomnios, fugindo dos seguranas.
Ia s estaes de correio perseguir as pessoas, esperando que o prximo

me trouxesse a liberdade financeira.
Esse foi um momento de descoberta. Cheguei concluso que nenhum

negcio podia ser construdo s na esperana.
Por isso fiz a nica coisa sensata que me ocorreu na altura. Procurei um
mentor.
A pessoa que encontrei foi o Rui Ludovino. O Rui era uma estrela na
indstria, um dos primeiros a implementar sistemas automatizados na
internet.
E a minha caminhada comeou.
Encontrei-o na Malsia e isso mudou a minha vida.
Fizemos uma srie de projectos juntos na internet. Primeiro como aprendiz

dele e depois como parceiro.
O que estamos prestes a mostrar-lhe usmos para expandir e criar negcios

em mais de 30 Pases.
Escrevemos este manual juntos, para que qualquer pessoa com o desejo de
se tornar um melhor escritor de copywrite, tenha mo as ferramentas
necessrias, comprovadas e com sucesso.
Desta forma, esteja a aprender como escrever ttulos assassinos...ou a

precisar de ideias para escrever uma pgina de vendas mortfera, voc pode
facilmente encontrar isso neste manual.
Ns, sinceramente, esperamos que use este livro para melhorar os seus
conhecimentos de copywrite, aumente as suas vendas e obtenha mais
converses nos seus negcios.

Quem o Rui Ludovino ?
Espero que gostem de histrias, pois isso mesmo que vou contar: A
minha histria.
S queroo que percebam como cheguei aqui. Como que sei aqui que estou
a dizer e porque to importante entender que deixar a escola antiga no
um conselho, uma obrigatoriedade!
obrigato
Eu nasci em Lisboa, Portugal.

8

Com 11 anos, o meu pai levou-me a um clube de Judo e nesse mesmo dia
iniciei a minha carreira desportiva. Essa carreira, como judoca no Sport
Algs e Dafundo, culminou em 1992 quando participei nos Jogos Olmpicos
de Barcelona.
Nessa altura, eu, os meus pais e o meu irmo abrimos uma empresa de
informtica na qual trabalhmos durante 12 anos. Foram anos de muito
trabalho e luta, e no fim desse tempo descobri que no gostava de ser
patro, nem queria ser empregado.
Em Setembro de 2002, foi-me apresentado o Marketing de Rede atravs de

um anncio de jornal. Fiquei maravilhado com o conceito desta indstria da
qual nunca tinha ouvido falar.
Quando me iniciei nesta indstria o que me disseram foi: fala com pessoas
e vem s formaes o sucesso chegar no seu tempo.
Senti-me um verdadeiro idiota naqueles primeiros meses, porque:
No sabia o que dizer s pessoas. Falar? Falar de qu?

No sabia onde arranjar as pessoas, no sabia com quem falar.
Na minha empresa tradicional, eu era responsvel pela assistncia tcnica e

desenvolvimento de produtos.
No tinha qualquer experincia de trabalhar com pessoas, de explicar ou

vender seja o que for, no sabia fechar um negcio, no sabia gerar
contactos, nem sabia como realizar uma venda, ou recrutar um novo
distribuidor. No percebia nada de marketing ou de qualquer tipo de
publicidade.
Na altura nunca tinha mexido na Internet. O que sabia, limitava-se a ler e

responder emails e a pesquisar na Internet.
Mesmo assim, decidi comear a trabalhar com a Internet para desenvolver

o meu negcio. Mas as coisas no correram como eu desejava, era muito
difcil conseguir trazer negcio at mim. No entendia como as coisas
funcionavam e que ferramentas poderia usar.
Seja qual for o tipo de negcio em que esteja (Tradicional, ou em Marketing

de Rede), de muitas formas, a minha histria reflecte os desafios que
poder estar a encarar hoje.
Depois de investir 32.785 euros em ferramentas, estratgias e formaes

consegui a minha liberdade financeira.
9

Mas cometi muitos erros, estava sozinho na comunidade portuguesa. Estar
sozinho e, sem sistemas de apoio, foi duro... Contudo voc, o leitor, est
com sorte, pois hoje, graas ao Millionaire Minds Pro, no ir precisar de
percorrer o caminho das pedras, dos pioneiros.
Caminhos de terra, selva, desertos e tempestades. Hoje, com o nosso

sistema tem sua disposio, uma auto-estrada para o conhecimento.
Uma auto-estrada para a sua liberdade financeira.
Assim aprendi as tcnicas que funcionam e as que no funcionam, evolu

para um nvel de especialista em Internet Marketing. Actualmente fao mais
dinheiro por dia na Internet do que uma pessoa comum faz por ms. No
tenho patro, horrio, nem limites naquilo que posso atingir.
O meu sucesso depende inteiramente do meu trabalho rduo, determinao

e conhecimentos que desenvolvi. O que eu pretendo fornecer-lhe os meus
conhecimentos para usar no seu trabalho dirio e atingir o sucesso que
deseja.
10

A nica Coisa
Que Voc Precisa De Saber
Se existe uma aptido que pode fazer a diferena entre ganhar ou perder o
jogo do Internet Marketing,
arketing, o Copywrite.
Copywrite realmente uma aptido que
vale mais de um milho de euros..
euros.
O Copywrite essencialmente um vendedor em papel.
Independentemente do que estiver a

fazer, em qualquer situao e em
qualquer tipo de negcio, pode fazer o
mesmo no papel.
uma coisa espectacular, visto

v que
pode investir muito tempo a organizar
os seus pensamentos e uma vez criado
o seu contedo, pode alavancar isso
para milhares
ares e milhares ou mesmo
milhes de formas.
Como por exemplo

exemplo: e-mail
(autoresponders), mailings pelo correio
e cartes electrnicos.
rcito enorme que pode ir l para fora e expandir o tempo

como um exrcito
exponencialmente para si.
Tudo est direccionado para

para alavancar. Se escrever a apresentao perfeita,
ento estar a apresentar de modo perfeito 10, 100, 1000 e 1 milho de
vezes, cada vez que a sua mensagem for enviada ou lida.
Quer
uer bater a um milho de portas para vender os seus produtos?
Na internet pode.. Com a apresentao perfeita na forma de uma pgina de

vendas perfeita.
Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos...

brinquedos como o
novo Mercedes que sempre quis.
11

Pode
ode ter tudo aquilo que desejar,
desejar s com o poder da escrita.
Deve-se colocar longe da multido e no usar os mesmos mtodos, j

muito vistos, que todos os outros usam.
Necessita
ecessita de se diferenciar para desenvolver a sua lista.
Para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista, para conseguir
que eles comprem na sua pgina de vendas, para criar uma relao com
eles atravs de e-mail,l, para criar afinidades, e para que eles mais tarde,
durante essa relao que voc criou,
criou lhe comprem, a si, produtos
odutos valiosos.
TUDO isso feito atravs de copywrite.
Os mesmos princpios
pios so aplicados
aplicados ao marketing dos artigos em blogs,
comunidades e mesmo em vdeos no YouTube, para promover os seus
produtos ou negcios. Em todos os casos,
casos estar a usar o PODER das suas
PALAVRAS para persuadir.
suadir.
Mesmo assim, nos dias de hoje,

hoje h muitas vendas perdidas.. Muito dinheiro
est a ser deixado na mesa. Por cada
cada pessoa que compra um produto,
produto h
muitos que no compram.
Porque que as pessoas no compram? Isso acontece a cada segundo. As

pessoas visitam lojas; recebem cartas por correio; e visitam pginas de
internet.
ernet. Mas poucas delas realmente compram alguma coisa.
A razo que na maioria dos casos,

casos aos
os prospectos no foi fornecida
nenhuma razo para comprar.
Nos negcios tradicionais,

tradicionais isto representa uma m tcnica de vendas ou
uma pobre tcnica de apresentao.
apresentao. No mundo da internet, representa
repre
principalmente que a escrita fraca.
Pense nisso. Qual a vantagem de

ter uma pgina de internet toda sexy,
sexy
se isso no converte prospectos em
compradores? Muitas vezes falamos
com agncias de publicidade e
ouvimos sempre
empre os termos
exposio de marca ou tempo de
permanncia na pgina de internet.
Tudo isso bom, mas essas coisas

deveriam estar ligadas a uma s
12

coisa: VENDAS! Caso contrrio estar a desperdiar o seu dinheiro.
Quem que est a tentar impressionar? Necessita de vendas. Necessita de

converses.
Copywriting so converses. S isso. na verdade

um conhecimento que representa Euros ou
Cntimos.
Se fizer as coisas de forma correcta, ir ganhar

euros. Se fizer errado ir ganhar cntimos.
Saber fazer as coisas da forma certa um

conhecimento que representa 1.000 euros por
hora se souber como.
Se ficar bom a escrever copywrite, seja uma pgina de vendas de um

produto ou uma pgina de captura, ter de saber o que dizer e de que
forma. Porque sem uma boa escrita, as suas pginas, os seus produtos e os
seus servios sero inteis.
Se no puder influenciar as pessoas para se inscreverem na sua pgina de

captura atravs de um bom texto, ento tudo ser um esforo ingrato,
estar a trabalhar para nada.
Copywrite um conhecimento que voc deve estudar. uma aptido para

toda a vida. um processo que voc ir querer estar sempre a melhorar.
Se perguntar a qualquer marketer de topo nos dias de hoje, garantido que

ele lhe ir dizer que o segredo do seu sucesso devido a duas coisas:
1. A habilidade de escrever e reconhecer um bom texto

2. Saber o que as pessoas querem comprar
Igualmente importante, saber o que faz as pessoas comprarem. Tem tudo

a ver com compreender a natureza humana. Saber o que as faz agir.
Por exemplo, se estiver a escrever um anncio a pagar-por-clique, o

objectivo de colocar um anncio no Google fazer com que as pessoas
cliquem, e para isso acontecer, voc necessita de lhes dar um motivo.
A razo principal de criar uma pgina de captura, fazer com que os seus
prospectos se inscrevam na pgina.
13

Ir ter mais pessoas a inscreverem-se, se compreender o que as vai
motivar a colocar o seu email e os seus contactos num formulrio de
inscrio.
O mesmo vale para uma pgina de vendas. O nico objectivo de uma

pgina de vendas influenciar os prospectos a clicar no link compre j.
Compreender a natureza humana e o que impele as pessoas a agir, uma

coisa que o vai fazer ganhar um milho de euros, porque tudo neste mundo
sobre vendas e servios.
Se compreender bem estes dois pontos, sobre copywrite e natureza

humana voc ir ganhar uma fortuna. No h dvidas sobre isso!
O propsito deste livro educ-lo e arm-lo com o conhecimento e as

aptides de que necessita, para ir l para fora e produzir campanhas
poderosas, lucrativas e com performances altas que iro elevar as suas
vendas para outro nvel.
Atravs deste livro, ns vamos falar sobre algumas tcticas e princpios

essenciais, que deram bilies de dlares em lucros a empresas e a
indivduos no decorrer dos anos.
Desde as lendas das malas directas at aos Gurus da internet, todos usam
um conjunto de ingredientes que poucas pessoas conhecem.
Voc ir receber informao sobre copywrite e natureza humana, que vai

literalmente transformar o seu negcio de um dia para o outro.
Espero que goste.
14

Antes Que Faa Seja O Que F
Fr,
Precisa De Fazer Isto:
Estudar O Seu Mercado

Eu estou muito feliz, por trazer at si os potes de ouro com informao,
acerca de como se tornar uma pessoa de sucesso no internet marketing.
Quando se lem informaes sobre internet marketing, a maior parte das

pessoas saltam imediatamente para a parte de como ter contactos de
graa, est a ver... Colocar a carroa
ca frente dos bois.
H um ponto que quase todos os donos de Negcios Baseados em Casa ou

Internet Marketers esquecem e, quando mergulham de cabea sem o terem
em considerao, perdem uma pipa de dinheiro devido fraca performance
das suas campanhas.
H uma coisa muito simples que eles se esquecem de fazer. Sabe o que ?
Bom, eu vou j dizer-lhe

lhe: Estudar o seu Mercado.
O seu estudo de mercado vai ditar o quanto conhece o mercado.
Ir ditar o quanto conhece os seus clientes.

clientes
Ir influenciar a eficcia do seu copywrite a eficcia das

as suas campanhas
de publicidade.
No h volta a dar. Se no o fizer, ir falhar mesmo antes de comear.
Eu sei que no um trabalho sexy.

Contudo necessrio. Se colocar um
pouco de esforo na pesquisa do seu
mercado, ir ver
er que muito simples
apresentar o seu negcio na forma que
os seus prospectos preferem que lhes
seja apresentado e isso ir aumentar
drasticamente
te o seu trfego,
tr as suas
15

converses
es e as suas vendas.
E ento, nesse momento j se torna sexy .
Que altura pode ter o seu arranha-cus? Ir ter a altura equivalente fora
dos seus alicerces.
o que est a fazer neste momento da sua leitura: est a construir as

fundaes das suas campanhas de marketing de ALTO IMPACTO!
Quando comea a configurar uma campanha,

campanha a maior parte do seu tempo
ser investido na pesquisa de mercado.
mercado Cerca de 70% a 80% do seu tempo
deve ser devotado a isto.
A curto prazo ganhar experincia e a sua curva de aprendizagem encurta-

encurta
se.
Usar o Internet Marketing atravs de publicidade

pu grtis tal como no
YouTube, no FaceBook e noutras redes sociais, ou por publicidade paga
atravs de Pagar-Por-Cli
Clique pode ser muito divertido (pelo menos para ns
),, desde que domine as tcnicas e estratgias que lhe daro poder sobre a
escrita.
um pouco como o Cristiano Ronaldo ou o Kk, a chutar a bola para a

grande rea com uma margem de erro de uns centmetros somente.
Pode
ode ter o seu mercado alvo correcto e a quem quer falar.
Contudo, necessita de fazer a sua pesquisa em primeiro lugar.
Tem a ver com o que

e a maior parte das pessoas
pessoas fazem. J conhece o
raciocnio.
velmente j viu isso uma centena de

Provavelmente
vezes. Eu pelo menos j vi. A maior parte das
pessoas fica to entusiasmada com uma ideia
que tiveram, que
e no conseguem
c ver a hora de
comear a sua nova aventura, e quando
comeam tudo fantstico!
De facto fantstico!
Contudo, essas pessoas nunca pensaram se

iriam conseguir fazer o projecto funcionar,
funcionar ou se
16

poderiam criar um rendimento que lhes pudesse mudar a vida.
E eu sou o primeiro a dizer-lhe que eu tambm j fiz isso. No tenho

vergonha de o admitir. Todos ns aprendemos com os nossos erros.
Provavelmente no vai acreditar, considerando o quo longe ns j

chegamos em to curto espao de tempo, mas tambm j cometi a minha
quota de erros.
Tem que colocar isto na sua cabea e viver com isso a 100%:
Em Primeiro Lugar Encontre Um Mercado Que Est

Esfomeado E Que Suplica Pela Sua Oferta.
Depois V L Fora E Procure Essas Pessoas Na

Internet. Em Seguida Coloque A Sua Soluo Frente
Delas.
No precisa de convencer ningum. No precisa persuadir.
Tal como disse anteriormente, tem que entrar na cabea dos seus
prospectos e compreender o que eles na realidade querem.
Com certeza no vai oferecer vestidos a um homem nem vai oferecer creme
para a barba a mulheres.
Necessita de encontrar o que os faz reagir, quais so os seus medos,

quereres, desejos e necessidades.
Tem que ser capaz de se colocar dentro da cabea dos prospectos, do seu
mercado alvo. Se fizer isso, o seu trabalho ser 10 vezes mais fcil.
17

Crie Um Ficheiro de Furtos
Existe uma fonte fantstica l fora na Internet, que lhe vai dar uma boa
viso sobre o que o seu mercado pensa e actua.
A sua Concorrncia.
irnico, mass ao observar a forma como a

concorrncia faz a sua oferta, com produtos
similares ao seu e no mesmo mercado que
voc, ir dar-lhe
lhe uma boa indicao sobre o
que funciona e o que no funciona.
V e pesquise no Google sobre a sua concorrncia, em qualquer

qualqu tipo de
mercado em que deseje publicitar. Coloque-se
se nos sapatos dos seus
prospectos.
O que eles esto a pensar? O que que eles esto procura? Que tipos de
palavras-chave
chave podero estar a usar no Google para captar quem quer que
esteja procura deles.
18

A Formula AIDA
O objectivo deste captulo, no entrar na anlise de palavras-chave ou

escolher as palavras-chave correctas para as suas campanhas. Vou deixar
isso para a rea do pague-por-clique.
Contudo, irei discutir brevemente este assunto, porque o mesmo processo

que usa para escolher as palavras-chave para as suas campanhas, tambm
o ajuda a identificar a sua concorrncia.
Quando estiver a analisar a sua concorrncia, pense nos seus prospectos e

nas palavras-chave que acha que eles possam estar a usar nas pesquisas
do Google.
Uma forma de fazer isso usar uma frmula chamada AIDA.
A = Ateno
I = Interesse
D = Desejo
A = Aco
Vejamos o exemplo das t-shirts do futebol.
Imagine um prospecto que quer comprar uma t-shirt

de futebol. O primeiro termo que ele se lembra t-
shirt de futebol.
Este um termo geral. Encaixa-se na categoria Ateno porque muito

geral, t-shirt de futebol tem um volume de pesquisa de 1,830,329 de
pessoas sua procura.
Mas o seu prospecto fica mais Interessado sobre o

assunto e procura novamente. Ele sabe o que quer. Ele
quer uma t-shirt do Real Madrid. E isto porque ele sabe o
que ele quer, ele agora est interessado.
A busca t-shirt do Real Madrid que d 110,436.
19

Ele pensa melhor e decide que afinal no gosta de todas as t-shirts do Real
Madrid. Gosta das que so usadas em casa. Como ele est a ser ainda mais
especfico, agora entra na categoria Desejo.
Ele escreve t-shirt do Real Madrid em casa que d 6,632.
Agora est decidido. Est pronto para comprar. Ele escreve comprar t-shirt
do Real Madrid, para que isso o leve directamente para a pgina onde pode
comprar directamente.
Esta a categoria Aco. Atravs das suas palavras, o prospecto revelou

o que ele quer comprar. Volume de pesquisa 493.
As palavras que usa nas campanhas iro dar-lhe exactamente o tipo de

prospectos que est procura.
Aqui est o mercado para as palavras-chave, medida que fica cada vez
mais especfico na procura dos seus prospectos:
t-shirts de futebol: 1,830,329
t-shirt do real madrid: 110,436
t-shirt do real Madrid em casa: 6,632
comprar t-shirt do real madrid: 493
medida que segue o processo, o seu mercado ir tornar-se mais pequeno

porque os termos de pesquisa iro ser mais especficos. Contudo, estes so
exactamente os prospectos que voc quer como alvos, porque a
probabilidade de eles comprarem muito elevada.
Por isso pense nas palavras que os seus prospectos provavelmente iro
usar e coloque-as na frmula AIDA, e depois estude a sua concorrncia em
cada nvel, e como a ela est a publicitar.
Estude os seus anncios do Google, as suas pginas de captura e as suas

pginas de vendas.
Veja contra quem voc est a competir. Veja quem tem os melhores
anncios do Google Adwords.
Faa a sua pesquisa durante alguns dias, mesmo durante algumas semanas
(eu por vezes levo meses), mas nunca num nico dia. Os anncios que so
20

consistentes no Top 5, sero os que os seus prospectos esto a visitar com
mais frequncia.
Copie e cole esses anncios que esto sempre no top, num ficheiro de texto
separado.
Tenha sensibilidade para o que bom. Tenha a sensibilidade do que o atrai.
Quais so os ttulos de que mais gosta? Quais as pginas de vendas de que

mais gosta? Quais so as que leu e que quase carregou no boto de
compra?
Esses so os sites que deve gravar para sua referncia.
Isto extremamente importante.
21

Alexa.com
Outra coisa que voc deve fazer,

fazer verificar a popularidade dos sites que
est a estudar. Se tm uma boa quantidade de trfego,
tr ento os seus
contedos tm uma boa aceitao.
V a www.alexa.com.. um verificador de
trfego. Eles classificam TODOS os sites na
internet desde o n 1 at ao milionsimo.
Porque que isto importante?
Porque A pontuao do Alexa,

Alexa est dependente do que o mercado est a
fazer, mostra-lhe a popularidade de um site.
site. Quanto mais baixa
baix for a
pontuao, (por exemplo nmero 1) mais pessoas o esto a visitar.
Uma nota rpida esta tcnica no funciona to bem

bem para o Internet
Marketing ou Negcios a Partir de Casa. Muitos desses sites so novos e
no existem h tempo suficiente para terem uma pontuao decente no
Alexa.
o, se estiver a entrar num mercado

Contudo, mercado onde existe muito trfego
ento deve verificar
rificar para onde todo esse trfego est a ir:: voc vai querer
uma fatia dele para si.
22

Qual O Tamanho Do Campo De Batalha?
Imagine que est a vender uma soluo para a artrite. Voc deve procurar
todas as mensagens de vendas no mercado relativas a artrite.
As empresas farmacuticas e as suas mensagens, as medicinas alternativas

e as suas mensagens, as lojas online e os segmentos dos trabalhos a partir
de casa. Todas essas pessoas estaro a competir na mesma rea.
O campo de batalha por vezes maior do que voc pensa.
23

Que Ideias
Ide Devo Eu Furtar?
Comece hoje. Crie rie um ficheiro de texto de

anncios do Google de que goste. Grave os sites
que gosta mais, nos favoritos e use-os para se
inspirar na altura de escrever os seus prprios
contedos.
Leia boas peas de texto que identifique

ide e
escreva
reva ideias sobre elas.
Cada escritor de copywrite passa por este

processo em cada projecto que trabalha.
trabalha
Se estiver sem
m imaginao, tudo o que tem a fazer observar o seu ficheiro
de furtos.
os. Em 5 minutos uma luz ir se acender na sua cabea e comear a
escrever uma campanha de performance elevada.
Ao montar um bom ficheiro de furtos o seu trabalho ser 10 vezes ou 100

vezes mais fcil.
Tenha um bom ficheiro de furtos,

furtos para o Google, um ficheiro de que goste e
que o faa ficar doido.
Tenha um ficheiro para ttulos (a mensagem em negrito que vem em

primeiro
meiro lugar e em letras grandes na pgina de vendas ou de captura).
Tenha um ficheiro para os subttulos

subt (o pargrafo por baixo dos ttulos, que
normalmente tambm est a negrito
n e que explica as coisas
oisas com um pouco
mais de detalhe).
Tenha um ficheiro para introdues (ex. Caro Amigo, Caro Garimpeiro de

Riqueza).
Tenha um ficheiro para pargrafos de introduo (muito importante para

obter a ateno de algum).
algum)
Tenha um ficheiro
ro para Caractersticas e Benefcios.
Tenha um ficheiroo para as ofertas finais (produtos

(produtos extra/servios que
podem ser oferecidos no fim da pgina de vendas).
vendas)
24

Tenha um ficheiro para os bnus (produtos extra/servios que podem ser
oferecidos).
Garantias de Devoluo.
P.S. Lembretes no fim da pgina.
Eu irei dar-lhe todos os pormenores por detrs destas simples mas

espectaculares ideias. Mas neste momento tenho muito mais coisas para lhe
dizer.
Crie um ficheiro de furtos para cada um destes componentes e voc ter os

ingredientes bsicos para criar uma campanha fantstica de copywrite.
25

Como Se Tornar Num Especialista
Especialista de
Copywrite De Um Dia Para O Outro
Este um truque que voc pode usar para ficar frente de todos os outros
num piscar de olhos.
Uma vez criada a pgina furtos,

furtos a que voc
gosta, que o colocaria a si no ponto em que
estaria pronto
onto para comprar, imprima-a
imprima e
coloque-a numa pasta.
Leia a pgina de furtos uma vez por noite.
Ento, depois de um perodo

per de duas
semanas, escreva a sua pgina de vendas.
A sua mente estar muito mais envolvida no
seu subconsciente, quando estiver a
escrever algo, do que se estiver somente a
ler ou a ouvir.
como quando voc vai para uma nova

regio do seu pas passado pouco
po tempo
voc
c passa a ter o sotaque dessa rea.
O mesmo passa
assa a acontecer com os
escritores
res de copywrite.
A pessoa normal no tem ideia de como aumentar os seus conhecimentos.

conheciment
Mas ao seguir esta simples tctica
t ir tornar-se
se num especialista
es em
copywrite. Ficar
icar espantado
espant com a velocidade com que ir melhorar.
26

Qual A Ideia De Gnio?
Gnio?
Bom, agora que analisou o seu Mercado, viu o que a sua concorrncia anda
a fazer e tambm criou um ficheiro impressionante de furtos. Com certeza
que est inspirado por algumas pginas de vendas bastante tentadoras.
Agora vamos criar a sua. Como comear?
Com uma grande ideia!
Comea com um anzol que ir colocar os seus clientes com o carto de

crdito na mo, de forma a conseguirem os seus produtos.
Comea com uma oferta tentadora, que far os seus prospectos morder as
mos para comprar o seu produto.
Elmer Wheeler, um dos escritores top de copywrite do seu tempo e autor de

inmeras campanhas de um milho de dlares escreveu o seguinte nos
anos 30:
No Venda Bifes, Venda o Espeto

O que o espeto significa?
Significa o PRINCIPAL ponto de venda do seu produto/servio, as principais

razes porque eles querem comprar! O que lhes desperta o desejo! Essa a
ideia que lhe vende o bife, mas no o bife propriamente dito.
Ele costumava usar exemplos como: No Venda Batatas, Venda Batatas

Cozidas Com Manteiga Derretida.
Ele aconselhava a ver o SALTO MORTAL no seu produto. A coisa que o faz
sobressair. A coisa que faz as pessoas pagarem um euro extra, ou comprar
um modelo mais caro e no um mais barato.
Aqui est um exemplo espectacular de um salto mortal de um produto

muito conhecido, o Rolls-Royce, nos anos 60 por David Ogilvy.
O Instrumento Que Faz Mais Barulho No Novo

Rolls-Royce O Relgio Electrnico
27

Qual o salto mortal
ortal do Rolls-
Rolls
Royce? ser suave, silencioso, e ter
uma conduo luxuosa. Venda a
viagem, no o carro.
PS. Quando os engenheiros viram o

anncio, a primeira coisa que eles
disseram foi ns temos que
melhorar aquele relgio.
O que adquire quando compra uma

broca? No a broca mas os buracos
que ela faz.
E quando compra caf? o aroma que o tenta.
Por isso, no venda o preo em primeiro lugar venda

enda a experincia da
aquisio exclusiva.
No venda o cdigo e o software venda a convenincia

ncia de ter contactos a
saltar na sua caixa de correio todos os dias.
28

A Sua Proposta De Venda nica
Tambm conhecida como PVU (Proposta de Venda nica).
A sua proposta de venda nica, a razo principal para os seus clientes

client
comprarem os seus produtos e o principal benefcio que eles perseguem
pers
ao comprar o seu produto.
a motivao principal para comprar!
Vamos l andar na mquina do tempo novamente e voltar a 1961.
Nesse tempo, Rosser Reeves, que era

Presidente de uma grande empresa
empre de
publicidade chamada Ted Bates & Co.
Publicou o livro chamado de A Verdade Da
Publicidade (The Reality Of Advertising).
Ele estudou as lendas do copywrite do

passado tais como Claude Hopkins e Elmer
Wheeler e desenvolveu ainda mais os seus
conceitos.
Ele inventou o PVU.
Este conceito revolucionrio fez dele famoso e conhecido pelos marketers

volta do mundo por ajudar a criar as Grandes Ideias para quase todos os
produtos top l fora no mercado.
Reeves diz que o PVU do seu produto tem 3 requerimentos principais:
Cada anncio tem que ter uma proposta Compre este produto e ir
ter estes Benefcios
A proposta deve ser nica alguma coisa que os seus competidores

no tm, no podem ter, ou no iro oferecer.
A proposta deve vender deve ser alguma coisa que os prospectos

realmente querem, e que os vai atrair para o seu produto.
29

O seu PVU tem que ser bom ao ponto dos seus prospectos se lembrarem de
si. Aquela qualidade nica, aquela alegao forte que faz sobre os seus
produtos ir colar-se s suas mentes.
Eles iro lembrar-se mais do seu produto em relao a outros e continuaro

a comprar-lhe produtos a si.
Aqui esto alguns pontos que o iro ajudar na sua ideia de PVU:
O seu produto ou servio:
Tem um benefcio nico?
Tem um desconto, pagamento ou preo nico?
Tem uma garantia nica?
Existe num mercado nico?
Tem uma celebridade ou especialista nico como testemunho?
Mas lembre-se, que no necessita de ter todos estes pontos. Mas se tiver:
FANTSTICO! No entanto, pode ter sucesso, somente com um dos pontos
acima. O ponto principal que voc, e s voc, pode oferecer.
Talvez at possa pensar noutros pontos nicos de vendas para adicionar a

esta lista.
30

PVU De Ouro #1 VALOR
De forma a apontar o seu caminho na direco certa, vou dar-lhe no s
um, mas dois dos pontos de venda nicos com mais sucesso de todos os
tempos.
O primeiro Valor.
Porque isto funciona to bem? Ningum quer ser roubado!
Todas as pessoas querem sentir que vo obter algum valor, em troca do

dinheiro que pagaram pelo produto. Se o seu prospecto, no sentir que vai
receber um bom valor da sua parte, ele vai ficar aborrecido consigo. No
voltar a comprar no futuro, e provavelmente vai exigir o dinheiro de volta.
Comunicar o valor do produto no PVU ajuda a aumentar as vendas, e

reduzir ou mesmo eliminar as devolues ao mesmo tempo.
Por exemplo, vejamos o ttulo seguinte:
Aqui Est Como Ter A Sua Cpia dos

Segredos Avanados Do Golfe Profissional
No Valor de $5,000 14 Lies Em Vdeo
Por Menos Do Que Voc Pagaria Por Duas
Voltas No Seu Campo De Golfe Local
Fonte: John Carlton
Vejamos o estudo do PVU:
Vou receber os Segredos dos Golfistas Profissionais (qualquer

melhoramento no meu terrvel nvel de golfe ser bem-vindo).
O valor do produto de $5,000.
Tem 14 vdeos para me ensinar as lies. Mesmo se fosse a um

profissional no meu clube de golfe local, para lies eu sei que isso me iria
custar $30 por lio. Isso aproximadamente $400.
Vou receber estas lies pelo preo de 2 voltas no campo de golfe,

talvez $40.
31

No seu todo uma proposta valiosa pelo seu valor intrnseco, da forma
como me foi dado a entender. um bom PVU.
Se tentar criar um valor na mente dos seus prospectos, que seja de 5 a 10

vezes superior em relao ao preo do valor do produto, ento o prospecto
ir pensar que est a ter acesso a uma pechincha.
E clientes felizes iro comprar-lhe uma e outra vez. Valor a razo pela
qual as pessoas compram produtos de Internet Marketing, Motivao, at
Seminrios de negcio no valor de 3,000 por bilhete.
Os clientes que comparecerem sabem, que ao aplicarem a informao que

recebem, podem ganhar dez vezes mais em lucros. Para eles, o seminrio
grtis.
A comunicao do valor dos seus produtos e o benefcio de que os seus

clientes iro usufruir o diamante de 24 quilates do PVU.
32

PVU De
e Ouro #2 CONVENINCIA
J ouviu falar da frase:
D a um peixe a um homem e ele ir comer por um dia.

Ensine um homem a pescar e ele ir comer toda a vida.
Bom, qualquer um que estiver a ler este livro quer

aprender como pescar.
Sim, eu estou a fazer o caminho fcil para si. Sim,

eu vou dar-lhe modelos simples de usar e
princpios
pios de copywrite de forma a levar o seu
negcio para o prximo nvel.
Voc diferente de 97% da populao. Parabns,

voc est preparado e disposto a fazer algo para
mudar a sua vida!
Vejamos uma forma de ver esta frase, adaptada de

uma entrevista do Yanik Silver. Eu senti-me
senti me impelido a inclu-la
inclu porque
acerta no alvo.
A maior parte das pessoas no esto dispostas a fazer um esforo para

aprender e 95% das pessoas no quer saber sobre pesca! A maioria so
preguiosas, elas s querem o peixe entregue nas suas mos, com o
mnimo esforo da parte delas. Assim, se quer ter vendas de valor elevado
elevad
e converses altas, o que fazer?
fazer? Bom, ns fazemos isso de forma a ser fcil
para os nossos prospectos:
prospectos ns damos-lhes o peixe.
Dem-lhes o Peixe! No interessa se so pessoas procura de uma

oportunidade ou se so presidentes
presidentes de empresas, quanto mais voc fizer
para eles, mais eles iro querer comprar, se voc apresentar isso de uma
forma correcta.
Outra palavra que vai fazer a vida fcil aos seus prospectos chamada
CONVENINCIA.
Pense no ttulo deste livro:
Abdominais em 8 minutos
33

A pessoa que escreveu este livro e o curso em vdeo, entrou no mercado
extremamente competitivo dos programas de bem-estar. Como poderia ele
fazer-se sobressair da multido?
Ele Focou o seu PVU na convenincia do seu programa.
A maior parte das pessoas pensa que ir at ao ginsio e suar trabalho

duro. Elas querem algo mais fcil. Este PVU tem implcito que voc s
precisa de trabalhar 8 minutos por dia.
Este produto pareceu mais conveniente que a sua concorrncia porque voc
s precisa gastar 8 minutos por dia para ter os resultados. O seu autor
tornou-se milionrio de um dia para o outro.
Alguns anos atrs Yanik Silver, lanou o produto chamado Public Domain
Secrets (Os Segredos Dos Domnios Pblicos)
Aqui est como ele explicou o produto:
Eu Vou Entregar-lhe 35 Domnios Pblicos

Numa Bandeja De Prata
Com Quase TUDO Feito Para Si e Pronto Para
Comear a Ganhar Dinheiro.
Estamos a Falar Do Estudo de Marketing, Anlise de
Concorrncia, Anlise de Palavras-chave,
Sem Copyrights, etc., e Tudo Isto Por Somente Uma
PEQUENA Fraco do Tempo e Dinheiro
Que Iria Ter Que Gastar
Se o Tivesse Que Fazer Por Si Mesmo.
Fonte: Yanik Silver
Quase tudo feito por si! Voc no precisa de perder tempo a investigar e a
ter cuidado com os aspectos legais de marketing do seu produto porque j
foram cuidados.
Se estiver com ideias de lanar um negcio nesta rea, parece que ao

comprar este produto, ir poupar muito tempo e preocupaes.
Desta forma o PVU deste produto tem um ponto muito forte em

CONVENINCIA.
34

Por isso convenincia um ponto de ouro no PVU.
As pessoas so preguiosas... por isso resolva os problemas por elas.
35

Ponha
Ponha-se a Ferver!
Agora antes de comear a trabalhar no resto do seu processo de vendas, o

seu prximo objectivo
tivo pensar o que
faz
z ferver o seu produto/servio.
Pense o que faz o seu produto dar o

salto mortal aos olhos do seu
prospecto.
O seu negcio no levanta voo, se os

seus prospectos
spectos o vem igual a todos
os outros. Se no tiver um PVU e se
no sobressair da sua concorrncia,
voc no tem hipteses.
Faa um brainstorm e escreva cerca

de 50 saltos mortais.
Aqueles que pensa que mais evidenciam os Benefcios mais importantes

para
ra os seus prospectos. conveniente?
conveniente? Tem valor pelo dinheiro? O preo
bom?
Alguns deles sero bons, outros no iro ser. No interessa. Faa-o

Faa J!
Teste-os
os com os seus amigos e famlia. Veja quais captam mais a sua
ateno e use-os
os como o seu PVU.
E mantenha o resto para as suas frases mortais. Ir us-las

us las mais tarde
como benefcios e caractersticas para evidenciar a oferta do seu produto.
36

Eu No Sou Um Escritor
E Chumbei Na Gramtica Na Escola!
Eu, Rui Ludovino, tambm. De facto at chegar Universidade s passei
duas vezes a Portugus, sou uma lstima.
Mas, no interessa. De facto, provavelmente tem uma vantagem. Deixe-me

explicar.
H uma regra simples que deve seguir, quando chegamos altura de

escolher os tipos de palavras que ir usar para descrever o seu produto, os
seus Benefcios, as suas caractersticas e a sua oferta.
E, j deve ter ouvido isso antes:
Mantenha Tudo Simples e Estpido

Hoje em dia todos esto demasiados ocupados, correndo de um lado para o
outro, folheando pginas na internet velocidade warp.
Eles querem Comida Rpida, Carros Rpidos e Riqueza Rpida.
Com todos a viver com um estilo de vida a 100/hora, voc s tem dez
segundos para captar a ateno dos seus prospectos. Vou dizer-lhe porque
isso to importante e porque isso poder fazer ou matar o seu sucesso na
internet num captulo ou dois.
Lembre-se: 10 curtos segundos!
A nica forma de atrair mais ateno se QUALQUER pessoa entender a

sua mensagem.
Voc quer que os seus produtos sejam apelativos para a maior audincia
possvel.
Por isso a linguagem que usa deve ser to bsica quanto possvel, de forma
a ser compreendida IMEDIATAMENTE por TODOS.
37

No Cometa Estes Crimes
De Copywrite!
Voc quer que o seu leitor faa exactamente o que sugere nas suas
pginas de captura ou pginas de vendas.
As palavras que usa iro convenc-lo a deixar os seus dados no seu

site ou encomendar os seus produtos.
Contudo, h algumas tcnicas de escrita que muitas, muitas pessoas usam

na internet que iro destruir as suas hipteses de alguma vez fazer uma
venda.
No Cometa Estes Crimes de Copywrite:
Usar demasiados adjectivos para descrever os seus produtos, os seus

benefcios ou caractersticas.
Usar palavras caras que atraem a ateno para elas prprias e no

para o produto.
Usar muitas frases passivas.
Entrar no modo exagero-exagero-exagero, isso ir colocar uma

barreira levantada para os seus prospectos comprarem.
Se os seus prospectos, seja cara-a-cara ou na forma de copywrite,

repararem que estiveram a ser convencidos, eles iro entrar em
modo defensivo e inventar 101 razes pelas quais no devem
comprar.
Quer que os seus prospectos ajam por si mesmos e tomem a deciso

que deseja, ento, no os force com exageros.
Usar palavras estranhas que ningum sabe o que so. Se tiver que
procurar a palavra no dicionrio, provavelmente no a dever usar.
Usar frases longas, complicadas. O seu leitor esquece-se o que elas

querem dizer quando termina a leitura.
Usar descries e explicaes longas.
Usar palavras com muitas slabas.

38

Usar palavras longas s para mostrar quo inteligente voc .
Explicar o mesmo ponto trs vezes. Uma vez suficiente.
Usar tanto calo que isso confunde as pessoas.
Se voc fizer alguma das coisas acima, voc nunca, mas nunca ir fazer
uma venda! Isso eu garanto.
39

Seja Um Gnio No Copywrite
Depois de ter alguma prtica no copywrite, ir verificar que no so

precisas muitas palavras para voc marcar uma posio
O melhor vocabulrio a usar o mesmo vocabulrio que voc usa todos os

dias.
Simples, acalorado, palavras do dia-a-dia que 95% da populao usa.

Quanto mais simples for a frase mais efectivos sero os resultados.
Muitas vezes voc v esta prtica na poltica. A maior parte dos polticos
dos nossos dias foram ensinados a usar a linguagem correcta para que a
sua mensagem chegue ao destino.
Aqueles que se debatem, que parecem arrogantes e distantes e que

frequentemente usam uma linguagem complicada, so aqueles que iro
sofrer na altura das eleies.
Voc deve escrever da mesma forma como se estivesse a ter uma conversa
com o seu prospecto. Escreva como se na realidade estivesse a falar com
ele.
senso comum. Se ns compreendermos imediatamente o que a outra

pessoa nos est a dizer, sem ter que pensar muito nisso, ento estamos
absorvidos na sua mensagem. E se estivermos absorvidos na sua
mensagem, iremos muito provavelmente comprar.
As suas palavras devero ir directas ao ponto.
Aqui est um exemplo:
Aqui Est Um Relatrio Grtis!

92 Formas Comprovadas de Melhorar o Seu
Copywrite Sem Ter Que Voltar Escola
Estas palavras no so complicadas. No iro ma-lo. No gaguejam. No

balbuciam. Esta regra simples: Escreva numa linguagem simples em que
o seu leitor possa compreender sem ter que pensar.
40

A Sua Escrita Tem Que Ter Vida!
A sua tcnica de escrita no pode ser horizontal e mauda. Essa a forma

mais rpida de colocar os seus prospectos a dormir: Usar frases passivas.
As frases passivas so um crime no Copywrite.
O que soa melhor?
Os Contactos Sero Fornecidos Pelo Sistema. E

Sero Enviados Para O Seu Email Rapidamente
Um pouco aborrecido, certo? Os seus leitores iro fechar a janela
rpidamente!
A sua escrita deve ser simples e voc necessita de usar palavras ACTIVAS.
Tente isto:
O Sistema Envia Os Contactos Imediatamente Para

O Seu Email Em Segundos.
Reparou na diferena de ritmo nestas duas frases? A primeira no tem
qualquer vida. A segunda segue com ritmo e energia. Usa palavras
decisivas e com ACO.
Pense nisso. o mesmo com as apresentaes de vendas cara a cara.

Imagine-se com algum cara a cara a tentar vender-lhe um novo produto.
Voc acredita no vendedor que maador, que no tem emoo na sua

voz, ou acredita no vendedor que energtico, os seus olhos danam
quando ele fala, e usa gestos com as mos para comunicar?
Claro que o segundo.
Voc deve tentar conseguir isso com a sua escrita.
Os melhores ttulos iro falhar se o seu texto no for escrito correctamente.
Um copywrite energtico cria uma voz que mostra que voc realmente
acredita no que est a dizer.
41

Se voc fornecer energia ao que estiver a escrever, ento o leitor ir ler
tudo o que voc tem para dizer e preencher o seu formulrio com os dados
dele e/ou comprar logo os seus produtos.
42

Meter As Mudanas
Contudo, lembre-se,
se, no pode ir a uma s velocidade. Se poder mudar a
velocidade da sua escrita, como se estivesse a brincar com as mudanas de
um carro, ento ir capturar a ateno dos leitores.
leitores
Se a sua escrita saltar

tar de um lado
para o outro e forr energtica at ao
fim,, ento os leitores podem perder
alguns pontos importantes. Por isso
aprenda a reduzir a velocidade por
algum tempo.
grafos pequenos com

Construa pargrafos
frases com impacto e depois comece
novamente.
Use pontos para reduzir a

velocidade na sua escrita e realar
certos aspectos.
Reduza e aumente a velocidade

velocidade com outra frase poderosa para capturar a
ateno do leitor.
43

Esta Palavra J Vendeu Produtos
No Valor de Bilies de Dlares
voc
uma palavra pequena.
E responsvel por vender todos os anos produtos no valor de bilies e

bilies de dlares.
A palavra MAIS PODEROSA do mundo em copywrite voc
Quanto mais usar a palavra

voc no copywrite, mais fica
registado nos prospectos que
est a falar directamente com
eles, e mais eles sero
influenciados por aquilo que
tem a dizer.
Ao usar a palavra voc cria

um desejo na mente dos seus
prospectos para obterem o seu
produto / servio.
Os seus prospectos no querem

saber se voc est entusiasmado com os seus produtos. Eles no querem
saber porque os comprou, ou porque gostou desta ou daquela
oportunidade, ou deste ou daquele website.
No pense tanto no que quer dizer mas sim no que o seu prospecto quer
ouvir caso contrrio a resposta que receber no ser a que gostaria de
ter.
Os seus clientes potenciais esto SEMPRE a pensar, o que eu ganho com

isto?.
Eles querem saber se lhes pode resolver o problema deles.
Eles querem saber se os pode ajudar a atingir os seus objectivos.
44

Por isso diga-lhes o que eles querem ouvir. Usando a palavra voc, est a
dizer que pode ajud-los, e eles iro ouvi-lo.
Algumas agncias de publicidade chegam a estimar o sucesso de uma

campanha de publicidade pelo nmero de vezes que a palavras voc
aparece nos textos.
Nos negcios, voc vem antes de EU
Independentemente do que escreve ir receber aquilo que pediu.
45

Algumas Palavras
Palavras Sobre Grafismos E
Como Deve Us-
Us-las Nas
Nas Suas
Suas Pginas
Uma pgina de vendas eficiente no tem s a ver com as palavras que se

usam. Tem a ver tambm com a facilidade com que o leitor deixa os dados
dele num formulrio ou efectua uma compra, que o que quer que ele faa.
Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem
Algumas vezes eu vi-me to perdido numa pgina de vendas, compactada

num espao to pequeno que eu mal conseguia ver o que queria dizer.
Algumas pessoas devem pensar, quanto mais informao conseguir colocar

numa pgina melhor.
Uma coisa que no quer fazer confundir os leitores. Se o fizer, eles no

vo comprar.
to simples quanto isso.
Por isso tente no compactar todo o seu texto e links.
No ir ter o efeito que se pretende.
Eu no estou a dizer que o seu site precisa de ser bonito. De facto, os

testes mostram, que os sites feios vendem mais que os sites bonitos.
O que deve tentar fazer com que a sua pgina de vendas seja fcil de ler.
Tambm h algumas coisas em que se deveria concentrar no que diz

respeito a Texto, Cor, e Espao Em Branco.
O tipo de letra que deve usar no seu texto deve ser fcil de ler. Tente tipos
de letras como Tahoma, Arial, Verdana ou Georgia.
46

Seja consistente. Se estiver a usar um tipo de letra nos ttulos use esse tipo
de letra em todos os locais em que hajam ttulos.
Nos seus textos faa o mesmo.
Existem algumas estratgias no texto que deve ter em conta.
Quando estiver a falar sobre as caractersticas e os Benefcios do seu

produto ou em pontos que deve evidenciar, use marcadores para ficarem
realados na pgina e capturar a ateno do leitor.
Um dos benefcios, aquele que considera ser o melhor e que quer que o
leitor foque a ateno neles, deve colocar em negrito ou evidenciar com
amarelo.
Isto muito eficiente, mas no abuse ou ir perder o impacto.
Vamos ver agora o que deve fazer com as cores do seu site, das pginas de
captura e das pginas de venda:
Texto preto em fundo branco sempre
Ttulos em Vermelho ou Azul ou uma cor que ajude a realar os

seus ttulos sem mostrar uma pgina demasiado cheia.
Fundo amarelo muito eficiente se o usar de forma correcta.
A cor de fundo da pgina escolha uma cor fcil para a vista. Por
exemplo, cinzento claro, azul claro, ou branco.
Testes comprovaram que determinadas cores do confiana. Voc pode

usar cores claras se desejar. Se quiser que a sua pgina seja realada na
multido, no a faa to clara que os seus prospectos precisam de usar
culos escuros para a conseguir ler.
Realmente, quando falamos sobre a facilidade de leitura da sua pgina de

vendas, um dos maiores focos deve ser a quantidade de espao branco que
se est a usar.
O que eu quero dizer a quantidade de espao entre as linhas e pargrafos.

Espao em branco ajuda a ter pginas fceis de ler e de compreender.
Uma verificao rpida nas suas pginas ir mostrar-lhe se necessita de

mais espao branco ou no.
47

Veja os espaos entre as linhas, entre os pargrafos, as margens, os
espaos entre as imagens e o texto que as segue.
Se quer que a sua pgina tenha um pouco de contraste de forma a manter

a ateno dos seus leitores, usando uma variedade de marcadores, ttulos
com cores, imagens e espao branco.
Se tudo parecer o mesmo por toda a pgina, ento isso tornar-se-

montono e a ateno do leitor ir ser desviada. Voc tem que dar aos
leitores uma leitura suave, mas ao mesmo tempo manter-lhes o foco no
que voc escreveu.
48

Tornar-
Tornar-se Um Mestre Na Psicologia
Que o Vai Fazer Rico
Os Segredos Psicolgicos
Escondidos
Escondidos Que Todos Os Top
Marketers Sabem
H um grande segredo que todos os Internet Marketers de Top sabem.
um dos ingredientes chave para se tornar um Marketer de sucesso, e se no
se tornar um mestre nisso, ento no ir ter sucesso. Ponto Final.
Os seus sites, pginas de vendas, revistas, press releases, emails, ou

qualquer coisa que escreva deve fazer um clique nas cabeas dos seus
prospectos de forma a que eles faam aquilo que voc pretende.
Ao fazer isso vai mexer nas emoes deles.
Cada ser humano neste planeta conduzido por emoes. Todos ns temos
gatilhos emocionais que nos foram a agir.
Todos ns temos medos, desejos e necessidades e reagimos a elas numa

base diria. Os copywriters com mais sucesso so aqueles que contam uma
histria numa linguagem que os prospectos conseguem entender,
conversando e focando directamente para esses gatilhos emocionais.
Todos os top marketers, alm dos Mestres de Mala Directa da primeira

metade do sculo 20 ou mesmo os pioneiros da internet dos dias de hoje,
todos eles compreendiam psicologia.
Se quer ter sucesso na internet, tem que conseguir escrever bons textos. E
para escrever bons textos dever saber o que faz as pessoas comprarem.
Tem que saber que os Benefcios de um produto atraem os seus clientes e

quais os problemas que eles tm que os impedem de comprar.
49

Deve saber quais as suas preocupaes, quais os seus interesses e tambm
as coisas para o que eles no do importncia nenhuma.
Na verdade no est a vender um produto.
Voc nunca est.
esmente, a vender a soluo para os impulsos, desejos,

Est, simplesmente,
necessidades e quereres dos seus clientes.
S se o seu texto falar com esses botes que ter

o sucesso esperado.
Este conhecimento que passa a ter sobre os seus

prospectos e clientes vital, se quiser escrever um
texto ao mais alto nvel e que faa a caixa registadora
tocar 24 horas por dia.
Eu vou providenciar-lhe
providenciar as Leis Bsicas do
Comportamento de Compra que deve aplicar independentemente do que
estiver a vender, e colocar os seus clientes a comprar
comprar na sua mo.
50

Emoo, Emoo, Emoo
Quando fala com agentes imobilirios, sobre vender casas, o que que eles
dizem sobre a nica coisa que importante:
Localizao, Localizao, Localizao
Bom, quando estamos a falar de vender com copywrite a nica coisa que
importante :
Emoo, Emoo, Emoo
Se voc escrever as suas frases para falar com os seus prospectos nas
suas emoes de compra ento ser 100 vezes mais fcil do que tentar
persuadi-los a comprar.
51

As Leis Bsicas
Do Comportamento de Compra
Aqui esto as razes que fazem com que ns compremos, nem podemos
fugir delas, fazem parte da nossa natureza.
Se soubermos que elas existem e como deve aplicar estas leis, ento isso
pode aumentar as nossas vendas drasticamente:
Auto-preservao: Temos que ter comida, roupas e abrigo antes de

comearmos a pensar noutras pessoas, incluindo os nossos parceiros
e crianas.
Antes de podermos ajudar os outros, temos que ser fortes primeiro.

Auto-preservao um INSTINTO, somos controlados por ele e o
motivo mais poderoso para comprarmos.
O desejo de sermos normais novamente, perdermos os quilos a

mais, o medo de perdermos a nossa sade, a nossa juventude, ou de
ficar com cabelo branco e cheios de rugas.
Isso ataca o instinto de auto-preservao das pessoas.
Aventura/Prazer: Uma vez que os nossos sentimentos de auto-

preservao esto satisfeitos, os nossos pensamentos voltam-se para
a aventura, incluindo coisas como tempo de lazer/frias e o que
podemos fazer com isso? Romance (sexo), liberdade e viagens.
Com dinheiro os nossos pensamentos voltam-se para a compra da

segurana. Segurana, quer dizer que sabemos que podemos
comprar comida, roupa e abrigo da forma que desejarmos.
52

Ultrapassar As Defesas
sua frente a bloquear as suas tentativas de fazer uma venda, esto as

defesas dos seus prospectos dia e noite e elas so muito boas no seu
trabalho.
Elas so um escudo de defesa

que o seu prospecto tem contra
qualquer tipo de vendas.
Elas so a parte racional na mente

dos seus prospectos,
spectos, a mente
lgica. A mente lgica tem um
alarme instintivo que toca e os
impede de comprar o seu produto,
mesmo que eles precisem.
Tenho a certeza que j ouviu isto

antes, no momento que algum sabe que est a ser vendido, foge a 7
ps.
Por isso, tem que navegar volta da mente lgica dos seus prospectos,
para a rea que realmente faz as decises a parte subconsciente e
emocional da mente.
Por sorte, na mente lgica no onde voc faz as vendas. Todas as

decises de compra so feitas numa base EMOCIONAL. Para escrever um
texto efectivo voc tem que ultrapassar a parte lgica da mente e ir directo
s emoes dos prospectos.
Felizmente temos dois mtodos que nos levam directos a esse objectivo.
Se combinarmos estes dois mtodos com os Motivos Bsicos

Bsicos de Compra
que j aprendeu umas pginas atrs, ento ser fcil e efectivo escrever
um texto que vende!
Eles so MEDO e DESEJO.
Basicamente, as pessoas iro comprar emocionalmente por duas razes.

Elas iro AGIR para fugir da DOR (MEDO) ou iro AGIR para
para ter PRAZER
(desejo).
Considere estas frases:

53

Como Se Tornar A Vida
E A Alma De Uma Festa
(aventura + desejo)
Reforme-se Novo e Reforme-se Rico

(segurana + desejo)
Acne Eliminado Numa Semana

(aventura + medo)
Dores Nas Costas Nunca Mais

(preservao + medo)
Desde que o mundo existe, todas as pessoas compram emocionalmente.
Estamos programados emocionalmente.
Por isso faz sentido escrevermos textos que carreguem nos pontos
emocionais. Se fizermos frases curtas e bsicas, elas tornar-se-o
extremamente efectivas.
Lembre-se que o corao do seus prospectos est mais perto da

carteira do que o seu crebro
Fonte: Emer Wheeler
54

Escolha O Gatilho Emocional Mais
Poderoso
Voc precisa de trabalhar e descobrir a que gatilhos emocionais os seus

prospectos respondem.
A melhor forma de lhe explicar este assunto, contar-lhe

contar lhe a histria do
padre, do policia, do bombeiro, da vendedora e do homem que quer saltar
para a morte.
Histria Nmero Um
Um homem estava no beiral do
prdio, no topo de vinte e dois
andares de um arranha-cus,
arranha e
estava determinado a saltar e
matar-se.
Um nmero de pessoas tinha sido

alertado para este potencial desastre
e tentaram falar com ele para o
persuadir a no se matar.
O padre disse; contra

cont a sua
religio voc suicidar-se
se.
O mdico disse: Voc

Voc vai-se
vai magoar se saltar.
O policia disse Saia

Saia imediatamente dai! Voc vai cair. Voc quer morrer?
morrer?
Claro que todos estes apelos esto relacionados com auto-preservao,

auto preservao, mas
nenhum deles estava a chegar aos seus gatilhos emocionais.
O homem sabia que iria morrer, e era por isso que ele estava ali.
Nesta altura as cmaras de TV estavam a filmar o desastre, para o pas ver.
Estranhamente, o gatilho emocional deste homem era a vaidade. A

vendedora gritou No
No v que est a fazer papel de idiota a em cima.
Imagine a sua mulher a v-lo
v num espectculo
culo to ridculo. melhor sair
da, antes que ela veja o papel de parvo que est a fazer de si mesmo.
55

Ao que parece o homem estava determinado a matar-se,
matar mas o
pensamento de parecer ridculo ou parvo na frente da sua mulher
provou ser um forte gatilho emocional!
Descubra qual o gatilho emocional certo dos seus prospectos fazendo

testes. Pergunte aos seus amigos e famlia.
V a locais na internet onde os seus prospectos

prospectos andam, isto , fruns,
grupos sociais e procure no seu ficheiro de furtos. Avalie que gatilhos
emocionais esto a ser usados na publicidade da sua concorrncia.
Histria Nmero Dois

O leo
leo Est No Nvel Correcto?
Esta a minha favorita e apesar de ter

alguns anos d uma boa indicao de que
se deve ter a frase de vendas simples e
correcta.
Nos bons velhos tempos, quando as lojas

de gasolina tinham funcionrios para
encher o seu depsito, era normal
perguntarem Deseja
Deseja Verificar o Seu
leo?.
ente a resposta era negativa.

Normalmente
Contudo, quando uma nova marca chegou ao mercado, eles mudaram a

pergunta para O
O Seu leo
Est No Nvel Certo?
Claro que se o motorista dissesse no ento representava uma venda.

Eles no queriam que o carro parasse de funcionar,
fun pois no?
O gatilho emocional era o medo.
Pense nisto, em relao aos produtos que est a vender.
Voc pode perguntar; O

O seu colesterol
colest rol est num nvel saudvel?
Voc pode perguntar; Voc

Voc est a inscrever 20 pessoas por ms no seu
negcio? ou Est
Est a vender x produtos por ms?
56

Acerte Nisto E Como Ter Uma
Licena Para Imprimir Milhares De
Euros Por Ms S
Clicar
Clicar Num Boto
Criando Uma Pgina De Vendas
A sua pgina de vendas para vender um produto a Arma Mais Poderosa
no Arsenal da Internet.
A sua pgina de vendas o seu vendedor, que anda milhares de

quilmetros por dia e d centenas de milhares de apresentaes por si.
Ela alavanca e expande o seu tempo, d-lhe liberdade e f-lo rico.
57

Criar A Sua Pgina De Vendas
Agora estamos a chegar ao corao do livro. Como criar a sua pgina de

vendas.
O que est explicado de seguida um modelo de como criar a sua pgina

de vendas.
muito simples tudo o que necessita de fazer seguir os passos,

adicionar os seus prprios ingredientes do menu e outras Super Estratgias
de Vendas e ir ter as suas Pginas de venda completas e prontas a vender
os seus produtos em piloto automtico!
Isto tambm um ndice. Se quiser estudar uma estratgia em particular

para decidir se vai adicionar sua pgina de vendas ou no, tudo o que
precisa fazer ir para a parte relevante do livro.
Pelo caminho, no se esquea de pegar no seu ficheiro de Furtos de

bnus. Este tipo de recursos no se encontra em nenhum lugar na internet.
Est pronto a usar e um conjunto de ttulos prontos a colocar na sua

pgina, frases de vendas, pontos de vendas e muito mais do que o que
pode usar ou adaptar nas suas Pginas de Vendas.
Estes recursos, que ns lhe estamos a oferecer criaram milhes em vendas.

E agora esto-lhe a ser entregues numa bandeja! No podia ser mais
simples.
Entre na sua rea de afiliado do Millionaire Minds Pro e faa o download do

ficheiro.
58

O Modelo da Sua Pgina De Vendas
Passos Titulo Descrio Pg.
S tem 10 segundos para capturar a ateno dos seus leitores!

Se no acertar nesta parte no ir avanar.
Se perder a janela de oportunidade perdeu o seu prospecto.
Passo 1 Ttulos! O Ttulo a PARTE MAIS IMPORTANTE da sua pgina de vendas. As suas 41
primeiras 10 palavras so as mais importantes que as 10.000 seguintes.
E por isso tem um ficheiro de bnus com ttulos para que os use e ajude a
ter ideias novas.
O subttulo quase to importante como um ttulo forte.

Um bom ttulo cria interesse e induz os leitores a ler mais da sua pgina de
Passo 2 Subttulos vendas. Contudo, por forma a realmente colocar mesmo o anzol na boca 54
deles precisa tambm de um subttulo forte.
A ateno dos seus prospectos conquistada nas primeiras 250 palavras

de texto. Se os seus prospectos no esto interessados, neste ponto que
os vai perder.
As Suas Coloque o dedo na ferida deles aqui. Jogue com a dor deles, faa do
problema deles uma coisa real, com o texto certo para que eles o leiam.
Passo 3 Primeiras 250 Neste ponto entra em mais detalhe sobre o PROBLEMA deles, ir evidenciar 59
Palavras a DOR que lhes est a acontecer e, apresenta-se e explica porque est
qualificado para ajud-los.
Use estratgias como por exemplo, a CREDIBILIDADE para ajud-lo neste
ponto.
Para vender, em qualquer ambiente, seja cara a cara ou na internet, requer

Provas Sociais que os seus prospectos confiem em si.
Passo 4 (Incluindo Se estiver a vender produtos ou servios na internet ento uma forma para 62
Testemunhos) que o seu prospecto confie na sua oferta usar testemunhos de outros
utilizadores do seu produto.
Atravs de todo o processo de vendas os seus prospectos esto a colocar-

se uma simples questo, que vai fazer com que comprem ou no. O que
que eu ganho com isto?
Caractersticas Compreenda a diferena entre Caractersticas e Benefcios e como us-los
Passo 5
e Benefcios correctamente, de forma a dar aos seus prospectos EXACTAMENTE o que 66
eles querem.
Acerte nesta e os seus prospectos iro correr a comprar os seus produtos
24 horas por dia, 7 dias por semana
Se no tiver criado uma percepo do valor do seu produto / servio na

Justifique O
Passo 6
Seu Preo
mente dos seus clientes ento ir verificar que ser muito mais difcil fazer 83
uma venda
59

At este ponto na pgina de vendas, voc informou os seus clientes
Escassez Ou potenciais do porqu que eles precisam do seu produto e de como ele
pode resolver o problema deles.
Passo 7 Chamada Para A seguir precisa de lhes dizer que precisam agir j!. Use esta estratgia 90
Aco de vendas espectacular chamada de escassez para que os seus prospectos
ajam de imediato
Descubra em que ponto o seu prospecto est prestes a comprar e d uma

Passo 8 A Caixa Sim reviravolta completa na sua estratgia. Esta tcnica em particular faz-nos 96
aumentar o nmero de registos em 15%.
Faa Um Resumo Da Sua Oferta

Imediatamente antes do seu prospecto entrar na fase de compra do
Resume A Sua
Passo 9
Oferta
processo de vendas, realce novamente o valor que eles iro receber. Faa- 92
lhes um sumrio da sua oferta, aumentando o seu desejo para o produto
Todas as transaces de vendas so baseadas na confiana, e usar a

Passo 10 A Garantia Garantia ajuda a assegurar aos seus clientes que esto em boas mos. 102
Os Aumente as suas vendas e as percentagens de inscrio com esta simples

Passo 11 Comentrios mas incrivelmente efectiva estratgia. Que encoraja os seus prospectos 107
Finais indecisos a agir
Pgina de O que fazer e o que no fazer na sua pgina de compra. Expluda os seus
Passo 12
compra lucros com estas tcticas. 115
60

5 Tc
Tcticas De Bnus Extra
Para Usar Nos Seus Modelos.
Modelos.
Estas Tc
Tcticas Deveriam
Deveriam Vir Com Um
Aviso Para A Sade!
Sade!
Estas tcticas esto colocadas em diversos locais do livro, dependendo no
passo da pgina de vendas para o qual relevante.
Ttica De Bnus Descrio Pag.
#1 O Que Que
Isto o que os seus prospectos esto sempre a pensar.
Eu Ganho Com
Descubra como pode responder e aumente as suas vendas 43
Isso? .
#2 A Regra "E A melhor ferramenta aquela que escreve e que vai atrair
Depois?" ou no os seus leitores. Descubra aqui 70
Se voc no comunicar o valor dos seus produtos ou servios

#3 Como atravs de benefcios, ir falhar no jogo do internet
Escrever Um marketing. Aprenda o que a maior parte dos internet 72
Benefcio marketers no fazem e como com um pequeno esforo vai
aumentar os seus lucros mais tarde
.
A maior parte das frases na internet so demasiado gerais e

#4 Como Ser os prospectos no acreditam nelas. Descubra como esta
Especfico tctica aumenta exponencialmente a sua credibilidade junto 75
dos prospectos e aumenta a converso das suas vendas
Porque os nmeros so to importantes? So e muito! O

#5 Psicologia menor ajustamento no seu copywrite usar Nmeros de
Humana e Nmeros uma forma correcta e isso faz a maior diferena nos seus 80
rendimentos. Aprenda mais aqui.
61

Ttulos
Algumas Lies Dos Mestres Da Era De

Ouro Da Publicidade
No interessa se est a escrever um texto para um anncio, um anncio de

jornal ou uma Pgina de Vendas na Internet, precisa de apanhar na rede a
mente do seu leitor com algumas palavras mgicas.
O ttulo muito importante, porque um nico anzol para atrair a ateno

dos leitores e fazer com que eles fiquem interessados.
John Caples, uma das lendas da mala

directa no princpio do sculo 20, fez
campanhas que foram testadas entre
milhes de pessoas e recebeu em troca
milhes de dlares.
Ele disse, que as pessoas lem 5 vezes

mais o seu ttulo, do que o resto da
pgina de vendas.
Dessa forma, a menos que os seus

ttulos vendam os seus produtos e
ofeream um forte Ponto de Venda nico aos seus prospectos, bom, voc
est a perder o seu dinheiro.
Pense num dos livros mais famosos de sempre, por Dale Carnegie. O seu
ttulo era com certeza uma Proposta Fantstica de Ponto de Venda nico:
Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas
O leitor compreende imediatamente como ir beneficiar

do livro ao compr-lo.
62

Emmanuel Haldeman Julius, outro exemplo da era de ouro do copywrite.
Nos anos 20 do sculo passado ele vendeu mais de 200 milhes de livros.
E ele nunca escreveu um nico livro!
Como que ele conseguiu isso?
Ele mudou o ttulo do livro. O TTULO!
Um cliente veio ter com ele e mostrou-lhe um livro chamado, A Arte Da

Controvrsia.
At aquele ponto este livro s tinha vendido umas poucas centenas de

cpias. Assim ele sentou-se, pensou nisso e, criou aquilo que ele achou que
iria ser o maior benefcio que o livro oferecia.
Ele alterou o livro para Como Argumentar Com Lgica e as vendas

explodiram de 100-200 para 30.000 naquele ano!
Com o mesmo sucesso, ele fez o mesmo com mais 200 livros e nunca
mudou uma nica palavra.
S o ttulo!
Este o impacto que o seu ttulo pode ter nas suas converses e nas suas
vendas. Isto Muito Importante.
O Ttulo a PARTE MAIS IMPORTANTE da sua pgina de vendas. As

suas primeiras 10 palavras so as mais importantes que as 10.000
seguintes.
No Escreva S Palavras Projecte-as Nas Mentes Dos Seus

Prospectos
Oua, qualquer pessoa pode escrever palavras. Contudo, a menos que o

seu prospecto entenda imediatamente, ir perder uma venda.
Isto porque ele no ir criar uma ligao com o que est a tentar vender.
Por isso o objectivo ter que explicar o seu ponto de vista com o mnimo de
palavras possveis.
Cada um dos seus ttulos deve ir directo ao assunto.
63

Da mesma forma que voc fica com a primeira impresso quando conhece
algum, o mesmo vlido para as suas pginas de vendas e pginas de
captura.
Os seus prospectos iro medi-lo e sua oferta nos primeiros 10 segundos.
Quaisquer palavras que esteja a incluir e que no realcem as hipteses de

vender, na realidade esto a reduzir as suas hipteses, na medida em que a
ateno dos seus prospectos ir fugir de o que que eu ganho com isso.
No se engasgue com as palavras que usa. Verifique que elas projectam o

benefcio principal na mente dos seus prospectos.
Se os seus ttulos projectam os interesses ou os desejos dos seus

prospectos ento, voc tem as fundaes para um bom ttulo.
Seja um encontro cara a cara, ou um clique na sua pgina de captura /

pgina de vendas, s est apenas a segundos de convenc-los, que tem
valor a oferecer em troca da ateno deles.
O ttulo tem que agarr-los mentalmente, para que eles entendam o valor
na sua leitura.
64

BNUS ESTRATGICO#1
Estratgia de Super Vendas
O Que Eu Ganho Com Isto?

Isto o que, os prospectos que
que esto a ler as suas pginas, esto sempre a
pensar.
No seu copywrite e nas suas pginas de vendas TEM que transmitir este
ponto ou ento vai sofrer muito e vender muito pouco.
Tem que desenvolver uma NECESSIDADE pelo produto na mente do seu

prospecto ou no ir muito longe.
Tal como diz o Zig Ziglar, um dos mais famosos

oradores e escritores motivacionais, Todos Esto a
Ouvir Uma Estao de Rdio Nas Suas Cabeas a
estao de rdio chama-se
chama OQEQEGCI-FM (em
ingles WII-FM
FM fica melhor)
O Que Que Eu Ganho Com Isso?
Ele tambm diz, quanto

quanto mais ajudar as pessoas a ter o que elas querem,
mais rapidamente vai ter o que quer.
quer
Isto o que voc deveria estar a fazer com os seus Ttulos: dar s pessoas
o que elas querem.
Por isso coloque-se

se na posio do
d seu prospecto.
Quais os ttulos ou Propostas de Pontos de Venda nicos que eles

consideram mais importantes? Precisa de estar apto a criar essas
necessidades com as suas frases.
S porque pensa que uma frase de vendas muito boa, isso no quer dizer
que isso ir fazer um clique nos seus prospectos.
Teste as frases nos seus prospectos potenciais, preste ateno nas

reaces, mude e adapte a sua mensagem se achar necessrio.
Necessita de comunicar com os seus prospectos e com os seus clientes

baseado no que
e so os desejos deles.
65

Ttulos Fantsticos - Instantaneamente
2) Um Ttulo Directo
O que um ttulo directo? uma afirmao que se faz sobre o produto ou

servio.
Deve ser uma frase curta e facilmente compreendida. Ser subtil ou usar
palavras brandas no bom neste ponto, porque passar despercebido aos
seus prospectos.
Ao mesmo tempo, no precisa de chocar ningum. Deve surpreender o seu

leitor com a sua frase, porque isso aumenta as hipteses de fazer com que
eles fiquem interessados e leiam ainda mais.
Isto prende o seu leitor e eles comeam a prestar ateno no que tem para
lhes dizer.
Aqui esto alguns exemplos:
A Chocante Verdade Sobre Como Se Tornar

Milionrio!
5 Bilies de Dlares. No Um Acidente. Em 2

Dias Eu Posso Ensin-lo A Ter A Sua Fatia
Nesta Enorme Oportunidade.
(Robert Allen)
Descubra Um Mundo De Beleza Natural
Estratgias Financeiras Para Se Reformar

Com Sucesso
4) Um Ttulo Questo
Os ttulos questes so uma ferramenta fantstica.
66

Eles pem os seus clientes envolvidos imediatamente.
Porqu?
Porque quando coloca uma questo, recebe uma reaco. Est a perguntar-
lhes e por isso eles naturalmente iro responder. Este truque, neste tipo de
ttulo para ter a certeza que vamos directo ao assunto para uma audincia
alvo e que a questo coloca o leitor a pensar sobre a sua prpria situao.
Se a sua pergunta for parecida com o que eles esto a pensar, a querer ou
a desejar ento h uma boa hiptese de eles lerem mais. Adapte isto aos
seus produtos e servios:
Sente-se Frustrado
Com O Dinheiro Que Est A Ganhar?
(Jeff Paul)
Quer Poupar 45%

Nas Suas Prximas Frias?
O Seu Futuro Vale 10 Euros?

(Gordon Alexander)
O Que Faria Se Tivesse Muito Dinheiro?

Apesar de tudo, uma coisa que tem que se lembrar que quando usa
perguntas como introduo, depois tem que seguir frases com os Benefcios
que o leitor vai receber quando os ler.
Se s fizer a pergunta e deixar assim o vazio, o leitor fica a perguntar-se o

que que eu ganho com isso?. E voc no lhe respondeu.
Esta frase que deve ser colocada a seguir, pode ser parte do ttulo ou pode
ser um subttulo.
No momento em que os seus prospectos fazem a sua pergunta a si

mesmos, nesse instante, voc dispara-lhes com os Benefcios:
67

Est A Pagar Demasiado Pelo Seguro Do Seu
Carro? Veja Aqui Dentro Para Descobrir Como
Poupar Centenas de Euros.
Qual O Ponto Chave Secreto Para

Incrementar O Seu Rendimento em 917%?
Se Voc No Souber, Leia Isto. Voc Ficar a
Saber O Que Realmente Necessrio Para
Arrancar Mais Vendas e Lucros Em Todas As
Pginas de Vendas Que Voc Usar.
5) Um Ttulo Com Testemunhos
Os Testemunhos nos ttulos funcionam, porque eles fazem imediatamente

uma ligao com os seus prospectos, se eles estiverem na mesma situao
que a pessoa que deu o testemunho.
Funciona porque um benefcio muito forte, a dizer aos leitores

exactamente que tipos de resultados eles devem esperar.
Eu Paguei A Este Gnio Do Marketing

$600.000 Somente Num Ano, Porque Ele
Vendeu Meus Produtos No Valor de
$2.000.000. Agora Voc Pode Contrat-lo Por
Menos De 1/10 De Um Por Cento Do Dinheiro
Que Eu Lhe Paguei.
(Jay Abraham)
Tambm pode usar testemunhos na primeira parte de um ttulo mais longo.

Por Exemplo:
Eu Perdi 16 Kilos Em 30 Dias!

No, No Era Uma Dieta.
68

No, No Foi Exerccio.
Leia Sobre Este Milagre Comprovado
Por Milhares De Utilizadores.
5) Um Ttulo Imperativo
Sabia que pode ordenar aos seus potenciais clientes o que eles devem fazer
a seguir?
s vezes, as pessoas precisam de receber instrues do que fazer a seguir e

normalmente elas fazem. Por isso, qualquer aco que deseje aco dos
seus prospectos, coloque-a no seu ttulo.
No deixe qualquer dvida sobre o que eles tm que fazer a seguir. Comece
a sua frase com um verbo, tal como receba, ou experimente ou pare e
por ai adiante.
Deve comear ou acabar o seu ttulo com uma ordem.
No Perca Nem Mais Um Segundo a Debater-

se Com Excesso de Informao
Leia Isto Agora!
Tente O Nosso Curso De 49 Dias

No Seu Tempo Livre. Registe-se J!
Agarre J Os Segredos
Para A Riqueza Instantnea Online!
6) O Ttulo Como
Os ttulos como comearam no incio do sculo 20. Um exemplo bvio o

famoso livro de Dale Carnegies, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Ns ainda o usamos hoje, porque um dos ttulos estratgicos mais fceis e

efectivos que voc pode encontrar na internet e fora dela.
69

Sempre que estiver com poucas ideias para um ttulo e esteja cansado de
escolher e fazer testes, o como ir inspir-lo em segundos.
Aqui est um exemplo de como pode transformar uma escrita aborrecida,

em qualquer coisa que atrai a ateno do leitor.
Tratar Do Jardim Todos Os Dias Pode Ajudar

A Aumentar o Seu Metabolismo.
Agora se simplesmente adicionamos a palavra como e tudo se torna mais
interessante:
Como Tratar Do Jardim Todos Os Dias Pode

Ajudar A Aumentar o Seu Metabolismo.
S por adicionarmos a palavra como existe uma promessa de que h mais
informaes a seguir, e isso faz aumentar a ateno do leitor.
Por isso comece o seu ttulo com como e depois continue com um
Benefcio poderoso ou Benefcios que est a oferecer ao seu leitor.
Pode usar isto como guia;
Como Promover As Suas Pginas De Internet

Para Obter O Mximo De Rentabilidade
Descubra Como Transformar Aquilo Que Voc

J Sabe Sobre o Seu Trabalho, Hobby, Ou
Interesses Pessoais Num Imprio de Produtos
De Informao no Valor de Um Milho de
Dlares.
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Cliente
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Como Provoc-lo Sem Misericrdia, Seduzi-lo

Devagar, E Depois Estremecer O Seu Mundo De
Formas Que Ele Nem Consegue Imaginar!
(Cosmopolitan)
Para alm de como, tambm pode usar como voc pode que funciona
to bem como o como.
Como Voc Pode Vender Atravs De Redes

Sociais
Como Voc Pode Ter Lucros Com Vdeos

Grtis Na Internet
7) O Ttulo Da Promessa / Garantia
Se tiver muita concorrncia nos nichos de mercado e se

quiser evidenciar-se da multido ou se quer ter um ttulo
forte e faz-lo ainda mais forte, ento use a palavra
Garantia no ttulo, especialmente se isso fizer a sua
oferta melhor que o dos concorrentes.
A palavra Garantia captura a ateno dos seus leitores e ainda adiciona

confiana sua oferta, inspirando os prospectos a ler e a pesquisar por
mais detalhes.
Claro, lembre-se que qualquer Garantia que oferea no seu ttulo, tem de
ser real.
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8) O Ttulo Dor / Soluo
O Ttulo Dor/Soluo provou ter muito sucesso, porque o seu prospecto

pode ver imediatamente que voc compreende os problemas que ele est a
encarar. Isto cria uma relao desde o inicio, quando eles comeam a ler a
pgina de vendas.
S precisa de lhes lembrar a dor, mas no deve exagerar nem colocar sal
nas feridas. Mostre simplesmente, que entende a situao deles.
Por isso em primeiro lugar, evidencie o problema que os seus prospectos

encaram, normalmente colocado numa questo, e depois mostre os
Benefcios do seu produto como a MELHOR soluo no mercado.
Cansado De Comprar Contactos Que Outras 5

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72

10) O Ttulo Personalizado
Se estiver a trabalhar num grupo alvo em particular, ento o ttulo

personalizado funciona especialmente bem.
Os seus prospectos iro partilhar afinidades com esse grupo e por isso a sua
ateno ser grande, imediatamente.
Quando usar esta tcnica nos seus autoresponders ou numa Pgina de

Vendas, depois de ter capturado os seus detalhes, pode usar o nome do
prospecto e personaliza ainda mais a mensagem.
Use uma frase cativante como ateno para evidenciar a importncia do

que est prestes a dizer.
Isto faz aumentar a relao e por isso aumenta as converses e vendas que
se fazem.
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11) O Ttulo Com Benefcios
O nico foco deveria ser tentar ter os Benefcios do seu produto ou servio
no seu ttulo. Se no pode, ento TEM que inclu-los no subttulo ou to
rpido quanto possvel.
O ttulo com Benefcios muito simples e muito efectivo. Neste momento j

deve conhecer o seu mercado, o que ele quer e o que ele deseja. E por isso
a primeira coisa que lhes diz que lhes pode resolver o problema.
O seu benefcio dever ser o seu Ponto de Venda nico mais forte.
Se os seus prospectos estiverem vidos por ele, iro ficar interessados pela
sua oferta mais forte e iro continuar a ler a sua mensagem.
73

Os ttulos com Benefcios tm sucesso tanto nas pginas de vendas, nas
pginas de captura e nos anncios do Adwords. Deve ser uma coisa que
deve praticar.
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Segredos, Voc Tambm Pode Fazer o mesmo
11) Ttulos com Razes Porque
74

Os Ttulos com Razes so similares ao do ttulo como. Os prospectos tm
uma oportunidade de encontrar alguma informao importante, sobre o que
eles esto procura.
O melhor mtodo, comear com um nmero (i.e. 5 razes porque...). Se

eles estiverem procura da informao que voc oferece, ento o tipo de
ttulo torna-os ainda mais curiosos e com uma maior probabilidade de ler a
pgina de venda na sua totalidade.
7 Razes De Porque Escolher o Windows Pro

Installers Em Relao A Qualquer Outro!
9 Razes De Porque Voc Deve Visitar-nos

Antes de 31 de Maio
12) O Ttulo Um Estudo Real
O ttulo com um estudo real parecido com o ttulo com um testemunho. A

diferena que neste tipo de ttulo o texto dito por uma terceira pessoa.
Em vez de ser a sua histria, est a promover a histria de outra pessoa.
O leitor contudo, continua a confiar no que est a ser dito, porque um

estudo real sobre resultados que foram conseguidos ou uma experincia
da vida real.
Os prospectos conseguiro ligar-se ao que est a ser dito, desde que eles
sintam que tm afinidade e que vm da mesma rea.
Comecei Com $56.000 De Dvidas...Uma

Jovem Me Divorciada Explica Como Ela Se
Tornou Milionria Em Apenas 34 Meses
75

A Histria Incrvel De Um Bibliotecrio
Frustrado Tornado Milionrio Em Imobilirio,
Que Comeou Com Apenas Uma Casa E
Recolheu Uma Fortuna de $5.000.000 Em
Apenas 10 Anos!
13) O Ttulo Novidades
O ttulo Novidades um tipo de ttulo muito poderoso. Quase todas as

pessoas querem estar a par das ltimas novidades.
A chave aqui ter a certeza que a sua campanha est bem apontada para o
pblico alvo e que o seu prospecto ir entender as novidades como tendo
valor.
Por exemplo, se estiver a lanar um novo produto de Marketing na Internet,

voc no vai apontar para pessoas que esto procura de novidades sobre
aces ou forex.
As pessoas iro procurar e ler as novidades que so relevantes para elas, e

ento prestar ateno.
O objectivo com este ttulo, o seu prospecto entender que eles tm que
ter a sua informao, ou a sua oferta. Eles iro ver isso como crtico para o
seu sucesso e se eles no agirem eles iro provavelmente perder o barco e
falhar.
Ex-Director de Marketing De Uma Empresa

Gigante Internacional De Marketing REVELA
Segredos de Comrcio Sem Preo Que Foram
Mantidos Por Baixo Da Manta Atravs Dos
Anos!
76

Finalmente Aqui Esto Os Segredos Sobre
Sade Que O Seu Mdico, o Seu Marido, a Sua
Mulher, Ou Mesmo a Sua Me Nunca Lhe
Disseram
14) O Ttulo Numerado
O ttulo numerado similar ao ttulo com razes. A grande diferena que

o ttulo numerado mais flexvel, pode usar isto para qualquer coisa.
Por exemplo, pode dizer 9 Segredos de Promoo Que O Seu Chefe Nunca
Lhe Disse, ou 8 Minutos Para Ter Uma Barriga Invejvel.
A chave usar um nmero, seguido de um benefcio que o prospecto ir

receber ao ler. Os ttulos numerados conseguem bons resultados porque
esto a ser especficos, usando nmeros de forma a que os prospectos se
possam relacionar, e no sendo vago.
Os prospectos acreditam mais em declaraes especficas do que nas

declaraes vagas, e por isso a sua oferta entendida como tendo mais
valor.
Os 7 Segredos Que O Podem Tornar Num

Melhor Orador.
6 Formas De Tornar O Seu Site Amigo Dos

Motores de Busca
(Monique Harris)
12 Sintomas Que Voc No Pode Ignorar
15) O Ttulo Isto No Mas Isto
Deve usar este tipo de ttulo se estiver num mercado competitivo, onde
muitos dos produtos e servios concorrentes so parecidos.
77

No quer ser um produto eu tambm, porque dessa forma como voc se
vai realar da multido? Como diferencia a sua oferta?
Quer dizer aos seus prospectos o que voc no e assim visto de uma
forma diferente no seu mercado.
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(Jerry Fisher)
16) O Ttulo Se...Ento
Este ttulo tambm muito eficiente. Ele permite que lembre no seu ttulo o
seu prospecto do problema E da soluo que est a oferecer ao mesmo
tempo (i.e. se fizer algo... ter algo).
O seu prospecto compreende muito bem que informao que eles iro
receber e o seu ttulo realou isso duma forma poderosa.
Por causa do poder desta tcnica, pode usar isto para qualificar ou
desqualificar os seus prospectos, que podem estar a visitar as suas
pginas de captura ou pginas de vendas.
Por exemplo, no exemplo em baixo, o escritor desqualificou as pessoas com

registos negativos de conduo.
E por isso as converses de vendas so provavelmente muito mais altas,

porque ele est a falar s para o tipo de prospectos que ele seleccionou.
Se Tiver Bons Registos de Conduo,

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17) O Ttulo Oferta
Os ttulos oferta tm maior impacto quando tem uma promoo de algum

tipo, ou um produto que est s disponvel durante um curto perodo de
tempo, ou ento quando tiver uma informao valiosa que os seus
prospectos s podem ter se agirem J, por um valor considervel e o
mercado est esfomeado por isso.
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18) O Ttulo Combinado
At ao momento, leu sobre os diferentes tipos de ttulos que pode usar para
aumentar a resposta e agarrar os leitores no instante que eles vem a sua
pgina de vendas.
O truque final, um saco para mistur-los! Pode misturar todas as

diferentes tcnicas que aprendeu at aqui para criar ttulos com sucesso
ainda mais poderosos para os seus produtos e servios.
Tente isso para ver com os seus prprios olhos, quando acertar, a resposta
ser tremenda!
Aqui esto alguns exemplos. Veja se consegue encontrar as diferentes

tcnicas que esto a ser usadas.
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Super Pginas De Vendas Passo 2
Sub-
Sub-Ttulos
Ttulos
O Subttulo outra ferramenta de impacto extremamente importante para
os seus resultados no copywrite. Uma vez que tenha os seus prospectos no
anzol devido ao seu ttulo, ento empurra-os ainda mais para a frente.
Os seus leitores iro decidir, se eles esto interessados no que est a

oferecer nas primeiras 250 palavras da sua pgina de vendas. Se estiverem
um pouco desinteressados pela sua oferta ou pelo poder do seu copywrite,
aqui que voc os vai perder.
O Subttulo onde se foca mais na dor deles e lhes reala isso e depois
adiciona o benefcio principal que voc anunciou no ttulo.
Nesta altura, j deve ter escrito um nmero de possveis ttulos que

considerava para o ttulo principal. aqui que pode usar um deles, que no
se ajustava noutras reas da sua pgina.
Mesmo que no sejam suficientemente fortes para ser um ttulo para a

pgina, um nmero desses possveis ttulos, baseados no Ponto De Venda
nico do seu produto, iro ter um poder forte de atraco.
Use um deles como Subttulo
As regras e combinaes dos Subttulos so usadas da mesma forma que o

ttulo principal.
O Subttulo, basicamente d-lhe mais espao para se expandir em relao

aos Benefcios do Ttulo e assim escrever texto que o leitor no tem outra
escolha a no ser continuar a ler.
Aqui esto alguns exemplos de subttulos que tm sido usados para atrair o
leitores a continuar.
82

Ttulo
O Reconhecido Expecialista Mundial em

Marketing, Joe Vitale, Revela Os Segredos
Irresistveis de Marketing Que Transformaram
Pessoas Normais, Passo-a-Passo, Em
Milionrios
Sub-Ttulo
Aviso: Isto uma sria oportunidade, s disponvel para
algumas pessoas que esto comprometidas e querem
sinceramente estabelecer um rendimento automtico de
$10.000 a $50.000 por ms...
Desta forma no exemplo acima, criado pelo famoso especialista Joe Vitale,
ele usou o subttulo para adicionar mais detalhes sua oferta.
Ele usa uma tcnica de aviso para obter a ateno das pessoas e depois
reala o pormenor ainda mais usando a palavra sria.
Ele adiciona exclusividade e escassez oferta, ao dizer que est disponvel

s para algumas pessoas e qualifica os seus prospectos ao definir um
rendimento de $10.000 a $50.000.
Desta forma, s em 31 palavras este Subttulo revelou MUITO.
Ttulo
Relatrio Especial
Se Colocar Este Ingrediente Em Falta Nos

Seus Anncios, Pginas de Vendas, e Emails,
Ento Eu Prometo, No! Espere...EU GARANTO
Que As Suas Vendas Explodiro Em 24Horas
83

Sub-Ttulo
(O Ingrediente em falta a essncia da pgina de vendas

com mais sucesso da histria - - com ganhos de mais de um
bilio de dlares. Quanto que ela vai lhe fazer ganhar?)
Este outro exemplo excelente, criado por Joe Vitale. Ele escreve um ttulo
muito forte usando a tcnica da Garantia.
Contudo, no subttulo, ele usa palavras para criar desejo e valor. Ao dizer
que ele sabe algo que voc no sabe e ao usar o ingrediente perdido cria
desejo pelo produto.
Ele criou uma oferta do tipo tem que ter. Depois ele continua e diz que
este segredo em particular que ele sabe, o fez ganhar mais de um bilio de
dlares. E assim, cria imediatamente uma percepo de valor na mente do
prospecto.
Se o Joe continuar, o que ele ir dizer nas primeiras 7 linhas da pgina de

vendas? Ele muito provavelmente ir cobrar $1.000 por cada produto e
mesmo assim parecer barato, considerando os rendimentos que esta
informao gerou e pode gerar.
Ttulo
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Ganhar O Respeito, Ter Aumentos E Ter o
Reconhecimento Que Sempre Desejou!
Sub-Ttulo
Descubra o que outros profissionais administrativos andam a

fazer para ganhar no trabalho, ter uma vantagem na carreira,
e gerir a famlia enquanto adoram cada minuto.
Este exemplo por Mike Jezek, usa a frmula tentada e testada do como no
ttulo. Ele continua com um conjunto de Benefcios mltiplos que o leitor ir
ganhar se continuar a ler.
84

Neste subttulo ele usa mais do mesmo. Ele usa o espao para dar mais
Benefcios, por forma a que o leitor no pode ignorar o que est a ser
oferecido.
Subttulos Atravs Do Corpo Da Sua Pgina De Vendas
Depois do seu subttulo principal, dever ter uma srie de frases sumrios
que ainda no usou. O que vai fazer coloc-los atravs do corpo do seu
texto, para introduzir o assunto principal nas reas da sua oferta.
Na verdade, estas frases sumrios so a coluna vertebral da sua Pgina

de Vendas ou da sua Pgina de Captura.
Se as escreveu correctamente, elas devem ser entusiasmantes e cheias de

Benefcios. Isso faz com que o seu leitor continue a ler.
Sabe, nem todas as pessoas lem da mesma forma. Algumas pessoas

prestam uma grande ateno aos detalhes e iro ler cada palavra da
pgina.
Outras pessoas, contudo, iro saltar a sua Pgina de Vendas e ler somente
os pontos principais. A sua srie de frases resumo, os subttulos iro
satisfazer essas pessoas.
Elas lero as suas frases resumo e continuaro interessadas o caminho

todo at ao boto comprar j. Basicamente, o caminho ficou fcil para
elas.
Frases Resumo ou Subttulos Uma Srie De Frases de Vendas
Algumas vezes o seu ttulo suficiente para persuadir as pessoas a

comprar. Mas o que mais comum acontecer, que voc precisa de um
nmero suficiente deles para fazer o trabalho.
Outra razo para colocar esses subttulos atravs da sua pgina, deve-se a
alguns dos leitores se cansarem a ler muitas palavras. A mente fica
saturada.
O que estes subttulos fazem psicologicamente, dar ao leitor um

descanso, espicaar a sua ateno novamente e ter a sua mente a pensar
de novo nos Benefcios que vai receber.
Isso coloca os prospectos a salivar novamente para a sua oferta.

85

Aqui est um exemplo de Bob Bly, um gigante do copywrite que fez milhes
de dlares para os seus clientes e para si mesmo, tanto na indstria do
marketing directo como no Internet Marketing nos ltimos 20 anos.
Num dos seus primeiros produtos com sucesso, a sua Pgina de Vendas
tinha nada mais nada menos do que 31 pginas!
Isto que uma longa pgina de vendas!
Por isso claro que ele precisou de a partir e tornar a vida mais fcil para
os leitores.
Aqui esto alguns dos subttulos que ele usa:
Um Verdadeiramente Compreensivo Programa Para

Construir Um Negcio Na Internet Como Nunca Viu
Antes
Expluda Drasticamente Os Seus Rendimentos,

Vendas E Lucros, A Partir Do Conforto Do Seu
Escritrio Ou Da Sua Sala De Estar.
Um Pequeno Investimento De Tempo Que Pode Dar

Um Vida Inteira De Dinheiro
O Que Faz Este Programa Ser Diferente
Um Investimento Para A Sua Vida Financeira
O Seu Caminho Usando Um Gerador De Dinheiro Que

Leva A Um Arsenal De Riqueza
A Sua Oportunidade Dourada Espera Por Si

Fonte: Bob Bly
86

Estes subttulos introduzem o prximo ponto do texto e so maiores que o
resto do texto, cerca +18 pts, e claro com uma cor diferente para se
diferenciarem do resto do texto.
uma prtica comum. Para captar a ateno dos leitores, pode evidenciar
os subttulos com fundo amarelo ou faz-los grandes a negrito e vermelho.
Os subttulos, podem realmente transformar o que poderia ser uma pea de

texto normal num texto de fazer dinheiro. Eles suportam a Pgina de
Vendas e empurram e puxam o prospecto para tomar uma deciso.
O seu ttulo nunca suficiente. No ir manter os seus leitores cativados o

tempo necessrio para encomendar. Esse o trabalho dos subttulos. Eles
so a ferramenta que dever usar com cuidado, para ajudar o seu leitor
atravs da Pgina de Vendas e ajudar a convenc-los dos Benefcios da sua
oferta.
Se os subttulos forem criados de forma correcta, iro transformar

drasticamente as suas vendas online.
87

As Suas Primeiras 250 Palavras &
E O Corpo Da Sua Pgina
Uma vez que tenha escrito o seu ttulo e subttulo, expondo o problema que
os seus prospectos tm e como os seus produtos e servios podem
benefici-los, agora eve entrar em mais detalhe e explicar a situao com
mais pormenor.
Deve identificar a dor ou dores que o seus prospectos esto a encarar, e

esclarecer a situao com uma realidade frontal. Dizendo as coisas como
so.
E depois, introduzir o seu produto e como ele poder ajudar a resolver os

problemas. No cometa o erro que a maior parte dos marketeers faz em s
explicar um ou dois pontos.
Muitas vezes, h efeitos que colocam os leitores em posio de alerta para

algumas situaes problemticas.
Por exemplo, falta de dinheiro, muitas vezes traduzida em baixa auto-

estima, falta de confiana, no ser a pessoa que pensava que seria capaz
de se tornar.
Isto explica a dor em muito mais profundidade. E por isso vale a pena
cavar mais fundo.
Claro, que os produtos/problemas/solues iro diferir de produto para

produto e de mercado para mercado e por isso tem que ser cuidadoso
nessa rea.
O ficheiro de furtos que criou com a sua concorrncia, ir ajudar nesta

rea. Observe o ficheiro como um guia e ir servir para lhe comunicar como
evidenciar os problemas que o seu produto resolve.
No fim das contas, os seus leitores tm um problema e o seu produto ou

servio pode ajud-los a resolv-lo.
88

to simples quanto isso.
Existem umas quantas formas de fazer isto.
Se voc ou um terceiro passaram pelo mesmo que eles, ento conte-lhes a

sua histria. Gaste alguns pargrafos a explicar os dissabores que sofreu.
Isso ir mostrar-lhe que tem empatia com o leitor e que voc realmente
compreende a situao dele.
Independentemente do problema, seja perda de cabelo, estar

desempregado ou falta de dinheiro, voc precisa de evidenciar isso.
Se quiser tambm, pode colocar isto em marcadores ou em listas. Faa

sobressair os problemas principais da situao dele. Tanto isto como a
tcnica da histria, funcionam muito bem.
As suas palavras devem ser emocionais, ir directas ao ponto que os seus

prospectos esto a sentir.
Isto estabelece a necessidade do seu produto. Se os seus prospectos fazem

uma ligao com o que voc est a dizer, ento haver uma resposta
emocional dizendo-lhes que sabe do que est a falar e continuaro a ler
Depois Pinte Uma Fotografia De Contraste Que Mostra Prazer
Depois de se focar na dor, deve comear a pintar o quadro oposto. Mostre

os resultados ou prazeres que eles vo conseguir ao comprar os seus
produtos ou servios.
Pode usar as mesmas tcnicas que antes, ou mesmo providenciar exemplos

de pessoas que tiveram sucesso graas sua oferta. a chamada Prova
Social. Vamos falar nisso com mais detalhe em breve.
Por exemplo, imagine que os seus prospectos querem escrever artigos ou

bases de dados de artigos e o seu produto um programa de reescrever
artigos. O que precisa de se focar na quantidade de tempo e na dor ao
escrever artigos.
A maior parte das pessoas nos dias de hoje compram produtos que
podem usar mas que j foram vendidos e usados milhares de vezes.
Qual o resultado? Uma penalizao enorme pelos motores de busca,
rejeies nas submisses nos directrios de artigos e uma tonelada
de copycats.
89

Claro que uma forma de resolver isto, escrever artigos por forma a
que sejam novos e nicos. Mas isso, consome muito tempo...no
ser isso um desperdcio completo do seu tempo?
Se estiver a gastar umas quantas horas do seu tempo a reescrever

artigos, isso no vai afectar o propsito de quando comprou os
artigos para lhe poupar tempo?
Tambm pode mostrar ao seu prospecto, algumas alternativas antes de

mostrar o seu prprio produto e dessa forma mostrar-lhes que as opes
deles no so to viveis quanto a sua.
Claro que pode ir a um seminrio, mas a no ser que tenha uma

grande algibeira, essa opo no vivel.
E veja s, esquea! Voc pode correr esse risco? Ser que tem
dinheiro suficiente? Ser que tem tempo?
Introduzindo o Produto A
Nesta momento introduz o seu produto com uma imagem (se ainda no o
fez).
Existem diversos debates sobre quando se deve fazer isto, mas eu prefiro
estabelecer a necessidade do produto na mente dos prospectos, antes de
fazer uma sugesto do que eles devem comprar.
Uma representao visual, particularmente importante se voc estiver a

vender um produto electrnico (um produto intangvel que o seu cliente ir
passar para o seu computador).
A representao visual pode ser uma imagem criada, de forma a parecer

um produto fsico ou uma caixa onde o produto poderia ser empacotado,
como por exemplo as imagens em baixo:
90

91

Provas Sociais
(Inclundo
(Inclundo Testemunhos)
Prove Isso E Supere Os Cpticos
At ao momento voc escreveu um Ttulo Fantstico que capturou a
ateno dos seus prospectos; escreveu uma srie de subttulos que vo ser
a coluna vertebral da sua Pgina de Vendas e agora vai comear o resto do
contedo que precisa.
Uma das primeiras coisas que tem que considerar prova social.
Basicamente, as pessoas que lem todas as informaes de vendas
pensam: o que est por detrs disto?, o que no me esto a dizer?. Isto
natural, uma reaco instintiva. Estamos programados para sermos
cautelosos.
Esta uma grande, grande objeco e se no prestar seriamente ateno

neste ponto, vai perder uma TONELADA de vendas.
simples, pode pensar que tem o produto mais maravilhoso face da

terra, desde que foi inventado o po s fatias. Contudo, os seus prospectos
podem no pensar dessa forma.
Os leitores s iro comear a pensar da sua forma se LHES PROVAR isso.
Voc fez o seu trabalho duro, os seus ttulos colocaram os seus prospectos
a salivar por mais. Por isso deve provar o que diz.
Pode escrever uma centena de ttulos perfeitos, mas se no for capaz de

mostrar que o que est a fazer verdade, ento os seus leitores iro
escapar-lhe s centenas por entre os dedos.
Se usar PROVAS na sua estratgia de copywrite, isso IMEDIATAMENTE

constri uma confiana adicional sobre os ttulos que fizeram os seus
leitores lerem a sua pgina de vendas.
92

Os seus prospectos comearo a confiar no que diz e depois disto, eles iro
prestar mais ateno a cada palavra que disser.
Isto maravilhosamente bem ilustrado por Elmer Wheeler, um dos

melhores escritores de copywrite no incio dos anos 1900.
Ele usa o carto obrigado como exemplo.

Agora uma prtica comum, enviar um carto pelo correio a dizer
obrigado se quiser agradecer a algum.
Contudo uma forma muito mais efectiva. Porque enviar pelo correio, se
voc pode entregar pessoalmente com algumas flores?
Qual das duas mensagens mais forte? Ao dizer obrigado com flores
pessoalmente, provou a sua sinceridade. Este recipiente com certeza ter
MUITO mais probabilidade
bilidade em acreditar emsi.
Um exemplo recente o lobby anti-tabaco.

anti tabaco. Antes, s havia mensagens
como Fumar Destri a Sua Sade. Bom, ningum prestou qualquer
ateno, no foi?
A maior parte das pessoas s l a frase, ignora-a

ignora a e continua. Contudo,
agora eles substituram a frase por uma imagem.
Este mtodo funciona bem melhor, mostra as consequncias. A resposta

emocional de repulso, de medo e de auto-preveno.
auto
A imagem prova o que eles esto a dizer. E isso est a ter um efeito maior
para a reduo do tabagismo.
Por isso o ponto tentar Dizer Isso Com

Flores tal como Elmer Wheeler, diz.
E para criar um maior impacto nos seus
ttulos e nas suas frases de vendas, com
provas substanciais.
A seguir vamos discutir exactamente como

pode fazer isso.
Tipos De Tcnicas de Provas Sociais Que Persuadem Os Seus

Leitores a Comprar
93

A coisa fixe sobre a tcnica de vendas das Provas Sociais, que isso ajuda
a aumentar as converses de vendas.
extremamente efectivo, porque ele liga o buraco psicolgico entre estar

interessado na sua oferta e estar na realidade a ver, ler ou ouvir sobre o
sucesso que uma pessoa do mesmo tipo teve com seu produto.
De repente isso torna-se tangvel nas suas mentes. Eles podem imaginar-se
a experimentar os mesmos Benefcios e resultados.
Entenda isto quando os seus prospectos esto a ler ou talvez a ver um

vdeo de testemunhos com os seus produtos, eles no esto s a ver
clientes felizes, eles esto a ver-se a SI MESMOS como clientes satisfeitos.
Esse o poder da Prova Social. Pode criar o desejo pelos seus produtos e
servios nas mentes dos seus leitores. Os seus prospectos acreditam que
podem conseguir os mesmos resultados que as outras pessoas
conseguiram.
Vamos agora ver alguns exemplos de Prova Social:
Se estiver a vender verniz para madeira exterior, na televiso, voc

mostra que este novo produto protege melhor contra o tempo.
Se estiver a vender um carro, a melhor forma de provar isso deixar o

seu cliente fazer um teste drive (ningum gosta de voltar para o seu carro
antigo depois disso).
Se estiver a promover um produto de afiliados, mostra os seus

rendimentos do Click Bank, da sua conta de membro do Millionaire Minds
Pro ou do Paypal.
Se estiver a promover uma nova ferramenta de palavras chave para o

Internet Marketing, mostra o que est a pagar por clique.
Se estiver a vender um produto para a sade ou bem-estar, mostra

pessoas que beneficiaram com o seu produto, usando testemunhos e se
puder mostrando fotografias do antes e depois.
Se estiver a vender estilo de vida ao gerir o seu prprio negcio, ento

inclua fotografias de lugares longnquos que tem visitado ou do novo
Porsche que comprou.
94

Se estiver a promover os seus produtos, por exemplo, num blog, deve
permitir s pessoas colocar comentrios. Isso um testemunho vivo
sobre o produto ou servio e cria confiana nos seus prospectos.
Estes so alguns dos diferentes tipos de tcnicas de Provas Sociais, que

podem ajud-lo a transformar os seus leitores em clientes. O tipo de tcnica
que usa, independentemente do seu produto.
Faa o que fizer, no invente testemunhos. Use exemplos reais. Se no

tiver nenhum, envie um email aos seus clientes e pea-lhes que lhe enviem
testemunhos.
Ao usar imagens, fotos de janelas das contas de programas de afiliados

(com os seus detalhes privados escondidos, claro), factos e imagens
exactas, e-mails dos seus clientes satisfeitos, os comentrios dos seus blogs
ou os vdeos de clientes satisfeitos, vai convencer os seus leitores de que o
produto que est a oferecer verdadeiro, sincero e que eles podem confiar.
Os seus produtos e servios vo ajudar os seus prospectos e agora eles

sentem-no no corao.
95

Compreenda
Compreenda A Diferena Entre
Caractersticas
Caractersticas & Benefcios
Transforme Uma Pgina de Vendas Intil
Numa Mquina De Criar Dinheiro, Que
Enche A Sua Conta Bancria E Rir-se- Ao
Saber Que Voc Pode Fazer Isto Em
Qualquer Altura Que Quiser
Na maioria dos sites e pginas de internet, independentemente se so,

querem ser empresrios online, oportunidades de trabalho a partir de
casa, lojas online, corporaes multi-nacionais e por a fora, com frequncia
v uma lista de caractersticas que descrevem os produtos.
Isto faz os sites inteis e sem valor.
Os seus prospectos preocupam-se sobre o cdigo que voc usa para criar o
seu sistema? No.
Eles preocupam-se como os sites replicadores so feitos? No.
Eles preocupam-se sobre qual a pontuao ORAC do seu produto? No.
Eles preocupam-se pelo facto da empresa j existir 30 anos? No.
Tudo isto so caractersticas do seu produto e so muito bons para comear

a falar sobre os seus produtos ou servios.
Tudo isto, so coisas que TODAS as pessoas colocam e devem colocar nas
suas pginas de vendas.
Contudo, isso no influencia muito nas vendas.
96

Os prospectos preocupam-se com os Benefcios.
Lembre-se, as caractersticas do seu produto no vendem absolutamente

nada! Caractersticas explicam, Benefcios vendem.
O seu prospecto, j est a prestar ateno sua pgina de vendas. Ele leu
o tempo suficiente, de forma a querer saber mais detalhes sobre o que o
produto pode fazer por ele.
Por isso deve malhar enquanto o ferro est quente.
Coloque tantos Benefcios e caractersticas na sua Pgina de Vendas quanto

possvel. Todos os Subttulos que escreveu antes. Cubra todos os ngulos
que puder, todas as diferentes formas em que os produtos podem ajudar os
seus prospectos.
A chave para as suas caractersticas e Benefcios ter o maior nmero

possvel de Benefcios!
muito parecido a disparar uma metralhadora aos seus prospectos. E as

balas que a sua arma usa so os Benefcios.
Um atrs do outro e mais outro a seguir, a disparar contra os seus

prospectos, aumentando o valor do seu produto nas suas mentes de cada
vez que recebem um tiro.
Alguns dos Benefcios so apelativos para alguns prospectos, outros a

outros. Se deixar alguns dos seus Benefcios fora da Pgina de Vendas,
deixar de fora uma percentagem das suas vendas.
Ns discutimos antes, como os seus leitores iro comprar para se ajudarem

a si mesmos, para satisfazerem os seus desejos, quereres e necessidades.
Tambm deve ter um nmero de subttulos que pode usar para fazer as
frases dos seus benefcios.
Por isso faz sentido que quando estiver para anunciar como o produto os
vai ajudar, deve fazer isso de forma a agarrar-lhes a ateno.
Porqu? Porque muito provavelmente os Benefcios e caractersticas, devem

estar localizados onde o potencial cliente decide comprar o seu
produto...por isso deve fazer isso de forma correcta.
97

Para realar os seus benefcios nas suas Pginas de Vendas use uma linha
por ponto. Eles falam em alta voz comparados com o resto da pgina de
vendas.
Eles no GRITAM, no so exagerados, contudo, esses devem ser

suficientemente fortes para o leitor reparar neles.
A) Primeiro introduza os seus Benefcios. Isso faz com que os seus

prospectos se levantem e reparem que vo comear a ler uma informao
importante.
Por Exemplo:
Alguns Dos Segredos De Lucros Mais Selvagens Que Voc Est

Prestes A Saber Para....
OK, Z, Mas O Que Realmente Eu Vou Aprender?

Deixe-me ser mais especfico. Aqui est uma pequena fraco do
que voc ir ver:
Aqui Est Uma Espreitadela Do Que O Que Voc Vai Descobrir Aqui
Dentro
B) Depois comece a listar os seus Benefcios com uma frase

entusiasmante. Ainda no um benefcio, mas isso cria um sentido de
antecipao nos seus prospectos. Uma frase que transforma o benefcio
numa informao tenho que ter.
Experimente estes na Sua Pgina de Vendas:
Aquela cor especfica...

A tcnica do gancho...
Aquela arma Secreta...
Um exemplo da vida real
Como descobrir uma mina de ouro...
Um passo-a-passo, descrito com nmeros exactos no processo
de como...
Como configurar um mtodo assassino...
A forma mais rpida de ter o seu....
98

A 1 pergunta que o seu....
Uma extremamente fcil de usar....
Uma forma esguia de ....
E depois escreva os seus Benefcios, um em cada linha de forma a agarrar a

ateno dos seus leitores.
Por exemplo:
Um passo-a-passo, descrito com nmeros exactos no processo

de como aceitar cartes de crdito no seu website. Vai poder ver
tudo em super-detalhes, desde a criao de uma conta, at
colocao de uma encomenda no seu site!
Como ter instantaneamente um programa de afiliados (um

programa que paga a outras pessoas para elas lhe promoverem o
seu produto, mas que s paga depois das vendas serem realizadas),
e que trata das anlises e pagamentos por si.
Um simples e detalhado sistema, de como criar janelas pop-up

que suborna as pessoas a deixarem o seu nome e o seu email.
Como pode encontrar, dzias de lugares para colocar

publicidade, que so incomuns com uma elevada taxa de retorno e
com preos miserveis.
Se tiver um ou mais Benefcios que pensa que realmente d a machadada

final, bom, evidencie-os ainda mais, usando uma cor clara como
background na sua pgina de vendas.
99

BNUS ESTRATGICO #2
A Regra E Depois?
Como Testar Se O Que Escreveu Uma
Caraterstica Ou Um Benefcio
Muitas pessoas, quando tentam escrever todos os Benefcios e as

caractersticas dos seus produtos, acabam muitas vezes por escrever s os
Benefcios.
Elas simplesmente escrevem, a primeira frase entusiasta que lhes vem

cabea, sem na realidade testar a sua frase para ver se um benefcio ou
no.
Como que testa isso?
Aplique uma Regra MESMO Muito Importante.
chamada a regra do E Depois?
muito simples de usar.
Leia uma frase que tenha escrito e no fim da frase pergunte-se, E Depois?
Por Exemplo:
A empresa X tem cerca de 30 anos.
E Depois?
Isto no me ajuda. Eu tambm j vivi 30 anos.
Vamos agora transformar isto num benefcio.
A nossa empresa j tem cerca de 30 anos e ir continuar mais 30 anos e

muitos mais. Pode estar descansado que pode investir o seu tempo,
dinheiro e esforo para criar o estilo de vida dos seus sonhos. Seja para
100

pagar a sua reforma, frias de luxo ou liberdade financeira com uma
empresa que continuar a estar c para o ajudar em cada passo da sua
jornada.
Agora isto um benefcio. No pode dizer E Depois? depois disto. Sabe o

que pode ganhar.
Assim, sempre que escrever textos, use a regra. Leia a frase em voz alta e
pergunte-se a si prprio E Depois?
Se a frase parece enfraquecer ento faa-a mais forte!
101

BNUS ESTRATGICO #3
Como Escrever Um Benefcio Real
Isto pode surpreend-lo, mas a maior parte das pessoas no sabe como
escrever benefcios.
Elas pensam que escreveram um benefcio, mas na verdade no

escreveram.
A regra E Depois? ajuda-o a identificar as suas Frases de Vendas que NO

so um benefcio.
Depois, precisa de arregaar as mangas e escrever os seus Benefcios.
Deixe-me dar-lhe um exemplo. No incio deste livro, eu disse para vender o

espeto e no o bife. Para vender a viagem e no o carro. Para vender
buracos e no o berbequim.
Bom, na verdade isso no 100% correcto. mais detalhado que isso.
Os buracos que o berbequim faz so o Benefcio Real?
No.
Uns buracos na parede no ajudam ningum, pois no? Voc no compra o

berbequim, pelos buracos que ele faz. Compra o berbequim como UM MEIO
PARA, OU UMA ESTRADA PARA....uma prateleira, por exemplo.
E a prateleira o benefcio principal? Talvez sim, talvez no.
Talvez esteja a colocar uma prateleira, para ter uma casa mais arrumada.
Ou talvez, porque a sua parceira lhe pediu vezes sem conta para a colocar
em casa.
Talvez o benefcio real, para o qual compra o berbequim seja uma casa
mais arrumada, ou uma casa feliz.
Porque pensa que nos anncios de bricolage, v sempre um marido

orgulhoso a dar um passo atrs, para admirar a sua nova prateleira e a sua
mulher a abra-lo e a dizer obrigado?
102

Por isso o benefcio real no certamente o berbequim, nem so os
buracos.
Sabe, para compreender quais os Benefcios reais, necessita de cavar um

pouco mais fundo.
Por isso, se estiver a pensar sobre os Benefcios dos seus produtos, pense
sobre o que os seus prospectos pensam em fazer com eles.
Qual o resultado final que o leitor est a tentar conseguir com os seus
produtos?
Maior parte das pginas de internet que foram escritas, com o que as
pessoas pensavam ser Benefcios, so na verdade s vantagens do produto.
A maior parte das pessoas escreve apenas sobre os buracos que o

berbequim faz, no falam da casa arrumada ou feliz.
Isto o que 99% dos marketeers l fora esquecem. E por isso, s devido a
este ponto, o produto vale o preo que pagou por ele.
Apenas com este ponto pode transformar um produto medocre numa oferta
irresistvel. E assim juntar-se aos milionrios da internet separando-se
daqueles que se debatem para ter algum lucro a cada dia.
A Frmula De Benefcios Em 4 Passos
Esta frmula foi desenvolvida por Ronald Marks, o professor de Marketing

da Universidade do Missouri e explica em termos muito simples Como
Construir Um Benefcio Real.
Os Benefcios de produtos normalmente consistem em quatro nveis

principais.
Eles so caractersticas, vantagens, motivos e Benefcios.
1. Caractersticas o que os produtos tm. Por exemplo, digamos

que voc vende um Software Para Construir Sistemas de Negcios Online.
Pode dizer, Este Software de Sistema de Negcios tem Gerao de
Contactos.
103

2. Vantagens o que as caractersticas fazem. Para continuar o
exemplo, Os contactos enviados em tempo real, so contactos vidos, para
vendedores motivados, especialistas no terreno a uma distncia de alguns
cliques do rato.
3. Motivos que motivos as caractersticas satisfazem. Por

exemplo, Aumente o ritmo de construo do seu negcio, reduza custos
com eficincia nas vendas, nmero maior de fechos de vendas por
apresentao, explodindo as vendas e os lucros.
4. Benefcios o que as caractersticas querem dizer. aqui que

liga as vantagens do que apresentou com os motivos s caractersticas que
os satisfazem. Para continuar o nosso exemplo...
Este poderoso mdulo de gerao de contactos envia em tempo real,

prospectos vidos para os vendedores no terreno. Isto quer dizer, que o
nmero de prospectos enviados para o seu negcio ir no mnimo aumentar
20% garantido.
Os seus gestores de vendas, ficam preparados para aumentar a actividade

de construo do negcio, por fazer duas a trs vezes mais apresentaes
de vendas.
Quando alavancado por toda a sua organizao, ajuda a reduzir custos pelo
processo de fluxo de actividade de vendas, aumentando assim o turnover e
o lucro tudo isto a uns cliques de distncia do rato.
Ao pensar em profundidade e focar-se em quais so os Benefcios reais, isto

torna as frases dos Benefcios muito mais atractivas, muito mais poderosas
e muito mais atraentes para os seus prospectos.
Por isso faa uma lista de todos os Benefcios dos seus produtos. Depois
liste as vantagens e em seguida os motivos de compra e coloque-os todos
juntos para escrever o benefcio real.
104

BNUS ESTRATGICO #4
Como Ser Especfico
Ser preguioso com os Benefcios vai custar-lhe dinheiro. Mas se for
especfico, as suas vendas vo chover.
Alguns anos atrs, uma empresa de automveis chamada HONDA, lanou

um anncio que ganhou muitos prmios.
Comeou com os sons do carro e a cmara a mover-se para o volante, que

deslizou para o pedal do travo, deslizando novamente para mostrar outra
parte do carro e por a fora, como peas de domin a bater umas nas
outras.
Muitas pessoas ficaram espantadas, do modo como a publicidade foi

montada foi um conceito de gnio e de como foi difcil para filmar a
publicidade.
Eu contudo, estava mais interessado nos objectivos de vendas que essa

publicidade estava a conseguir.
Est a ver. O filme publicitrio, estava a contar uma histria sobre o carro
Honda. E contava-a com um detalhe muito especfico. Naquela altura a
Honda dizia que tinha os engenheiros mais avanados e voc no podia
argumentar contra isso.
Via em supremo detalhe a engenharia do carro apresentado no anncio.
O que a Honda, fez, foi apresentar os seus argumentos na forma mais

impressionante.
Se vale a pena argumentar, faa-o da forma mais impressionante.
H uma armadilha que a maior parte das pessoas cai, quando falam dos
Benefcios dos seus produtos ou servios. Estou a falar dos exageros em
demasia. Eu prprio, j fiz isso inmeras vezes, fcil de acontecer.
O Melhor Produto do Mundo
105

Soa bem quando voc o escreve, mas ao exagerar as pessoas desligam-se.
criada uma relao de desconfiana com esse tipo de exageros.
Isso demasiado geral. Deve adicionar um elemento de prova do que est

a escrever.
A forma de fazer isso ser mais especfico.
Quais destas formas melhor?
Preos Reduzidos!
Ou
Preos Reduzidos a 50%
Claro que a ltima e s porque voc adicionou um nmero no fim da

frase.
Se estiver a publicitar uma forma particular de tcnicas de marketing, seja

especfico.
Por exemplo:
Esta tcnica em particular trouxe-me 980 prospectos em 11 dias

sem que eu gastasse um nico cntimo.
Esta frase especfica.
Como que as frases especficas o podem ajudar? Os seus prospectos

confiam mais em voc e mais certo que escolham os seus produtos em
vez dos da concorrncia.
Um outro exemplo.
Barbeiros a tentar sobressair em relao concorrncia, oferecendo

barbeares rpidos.
Contudo, um deles ofereceu um barbear de 78 segundos. Isto definitivo,

especfico, os prospectos acreditam mais do que num barbear rpido. Esta
tcnica gerou vendas incrveis.
O ponto que pode dizer coisas no geral ou pode ser mais especfico.
106

A frase mais definida muito mais efectiva. Se uma afirmao vale a pena
ser feita, melhor fazer de modo que impressione mais. As pessoas no
ignoram estes tipos de factos ou figuras.
Eles levam isso em considerao, e isso fortalece a sua oferta.
Por isso a regra :
No seja geral nas suas declaraes sem provas para suport-las.
Seja especfico e mostre provas aos seus prospectos para eles confiarem
em si e aceitarem a sua oferta.
Como Ser Especfico - Exemplos
O que mais especfico?
Como Fiz $51.428 em 41 Dias Com O

Lanamento Do Produto X
Ou
O Produto X Fez-me Ganhar $50.000
Sabe, se voc fizer uma declarao geral como no segundo, o prospecto
no sabe se pode acreditar em si ou no.
Talvez tenha ganho ou no.
Contudo, se der nmeros certos ou est a contar a verdade ou est a

mentir. Mas pode provar que est a dizer a verdade com testemunhos.
Tente usar a estratgia de vendas Seja Especfico em todas as reas do

seu copywrite que sejam ttulos, caractersticas ou Benefcios.
Veja este ttulo feito pelo Guru em Copywrite Yank Silver:
A Histria Incrvel De Como Uma Forma

Completamente Diferente De Trabalhar
No Internet Marketing Me Trouxe Do Zero
107

A Fazer $51.351,94 Em Apenas 6
Curtos Meses, Trabalhando Em Casa E
Porque Eu Estou Convencido Que Voc
Pode Copiar O Que Eu Estou A Fazer
Reparou quantos nmeros especficos ele usou neste ttulo?

No s uma forma diferente..Uma Forma Completamente
Diferente
Do Zero
A Fazer $51.351,94
6 meses
No somente 6 meses.6 Curtos Meses
Ento que fez ele aqui? Ele verificou que a sua declarao era exacta,
mensurvel e temporal.
Por exemplo
Eu Gerei 45 Contactos Em 3 Dias

E Isso S Me Custou 21 Euros
Use os nmeros para ajudar a fazer declaraes mais especficas.
108

BNUS ESTRATGICO #5
Tudo Tem A Ver Com Nmeros...
Psicologia Humana E Nmeros
Os nmeros so muito importantes. Eles ajudam os seus ttulos,

caractersticas e Benefcios a serem muito mais especficos.
Sempre que tiver a oportunidade de ser mais especfico, seja.
Aqui eu vou mostrar-lhe um truque impecvel de como usar os nmeros.
Algumas vezes deve usar nmeros longos.
Algumas vezes deve usar nmeros curtos.
Isto porque tem TUDO a ver com a Psicologia Humana e Nmeros.
O que voc preferiria usar?
Eu Constru uma Rede de 12.405

Afiliados Num Ano
Ou
Eu Constru Uma Rede de 12.405
Afiliados Em 365 Dias
Aqui est a regra:
Se estiver a falar de um bom ponto isto , para estimular, para parecer

algo fcil e conveniente, deve usar sempre um nmero curto.
E quando estiver a falar de um ponto mau, para pintar um problema real ou

uma situao, para evidenciar a dor dos seus prospectos face a como os
pode ajudar a resolver os problemas, deve usar sempre nmeros maiores.
109

Por exemplo:
Muitas pessoas vo trabalhar 5 dias por semana, 8 horas por dia. Ou elas
gostam ou odeiam cada minuto. Isso uma semana ou 40 horas certo?
Use um nmero longo para pintar o filme correctamente.
So 8.306 Minutos Da Sua Vida.

Muito Tempo.
Isso faz soar mais forte do que uma semana, certo?
Agora vamos dar a volta a isso e mostrar como usar nmeros curtos.
Eu Constru Um Produto De Informao

No Valor De $300.000 Em Apenas 40
Horas
Ou
Eu Constru Um Produto De Informao

No Valor de $300.000 Em Apenas 1
Semana.
Agora a quantidade de tempo no parece longo, no ? E como no parece

to longo, atingir uma coisa deste gnero num tempo idntico no parece
muito dificil.
Quando estiver a falar de dinheiro e sobre o que os prospectos esto a

perder por no passarem aco, ento aumente o tamanho do nmero.
Por exemplo
So 800,00 Euros Com Que Voc Poderia

Estar A Pagar a Sua Prestao Da Sua
Casa Nos Prximos 4 Dias
110

Quando est a vender ou a falar sobre o preo do seu produto, encurte o
nmero.
Assim S 47 Euros
Ou mesmo S 47
Todas estas pequenas diferenas acumuladas, mesmo os pequenos detalhes

como este podem aumentar a percentagem das suas vendas em 3-4%.
Isso, aliado ao tamanho da sua base de dados, pode representar muito

dinheiro em vendas adicionais.
111

Justifique O Seu Preo
4 Formas De Falar Sobre O Seu Preo E
Ter Os Seus Clientes A Implorar Por
Piedade A Colocarem-se De Joelhos Para
Que Eles Partilhem O Dinheiro Deles
Consigo
1) Evite Dar O Preo Demasiado Cedo

Um erro comum feito por muitos marketeers, na internet ou fora dela,
comear a falar do preo antes que o cliente esteja pronto.
Como que sabe que o seu prospecto est pronto, para comear a falar de
Euros? Depois de comunicar o Valor do seu produto aos seus prospectos e
ter criado o desejo nas suas mentes.
Isto quer dizer que o ideal, ser s mencionar o preo DEPOIS de ter
comunicado as caractersticas e Benefcios do seu produto para os seus
clientes.
Se discutir preos antes do prospecto desejar o seu produto, ento o preo

no quer dizer nada para eles.
Mantenha a venda um pouco mais frente na estrada de interesse, valor,

resultados, Benefcios e vantagens, carregando nos botes emocionais de
cada vez que os descreve.
Quando fala do preo na sua pgina, no o faa de uma forma dramtica. A

nica vez que deve anunciar o Preo dos seus produtos em voz alta,
quando os seus prospectos recebem um desconto massivo ou uma oferta
irrecusvel por um preo baixo.
Caso contrrio, mencionar o preo do seu produto no meio do texto da sua

pgina acciona imediatamente Os Alarmes na mente dos seus prospectos.
112

Se o fizer de um modo dramtico ainda mais. Assim mantenha o preo to
subtil quanto possvel.
A melhor forma para se fazer isto, colocar mais e mais benefcios

imediatamente antes de mencionar o preo, para continuar a colocar valor
nas suas mentes.
113

3) Compare Mas Com Laranjas
A melhor forma de como eu lhe posso explicar isto pedir-lhe para pensar
num preo como uma escala. Por isso vou pedir-lhe um favor porque
realmente preciso que entenda isto
Estenda as suas mos.
Na mo direita VALOR
E na sua mo esquerda PREO
Agora mova a sua mo esquerda para cima.
O que acontece? medida que o valor sobre o preo desce, at um ponto

que j no o v, a MESMA coisa acontece nas mentes dos seus prospectos.
Aqui est como funciona...
Sabe, a maior parte das pessoas quando escrevem os seus textos de

vendas, vo cometer o erro de comparar mas com mas.
Eles comparam o preo do seu produto contra produtos iguais ou servios

que esto a ser oferecidos pela concorrncia.
E basicamente, voc NUNCA deve fazer isso, a no ser que a sua oferta seja
horrorosamente melhor que a deles e ao mesmo tempo oferecer o mesmo
valor ou melhor.
Algumas vezes, os marketeers no fazem quaisquer comparaes para

deixar os prospectos a pensar por si mesmos. Isso significa que perdeu o
controlo do processo de vendas e perdeu seriamente as suas hipteses de
fazer uma venda.
Porqu? Porque aqueles guardas, da mente lgica, recuaram e colocaram-

se defesa.
Independentemente de o seu prospecto precisar do produto ou no, este

bloqueador de vendas aparece para prevenir uma venda.
Ento se no se compara com produtos similares, ento com o que se

compara?
Compara duas coisas completamente diferentes que conseguem o mesmo

resultado final.
114

Por exemplo, imagine que voc est a vender um ebook e um curso de 15
vdeos sobre fotografia por 40 Euros.
Certo Rui, qual o custo?
Bom vamos fazer uma comparao rpida.
A ltima vez que investiguei, para contratar um Fotgrafo

Profissional para um daqueles eventos especiais e memorveis iria
custar entre 1.000 e 1.500 e isso s para uma ocasio.
Mas eu no sei quantos casamentos, natais e festas de anos que

tem de ir e por isso os custos comeam a subir rapidamente.
Ou pode tirar um curso em grupo. O melhor custa 299 e a maior

parte das pessoas que o frequenta, levam os manuais para casa,
guardam-nos no armrio, deixam-nos a guardar p e esquecem-se
completamente passados alguns dias.
Ou pode ir a um dos meus treinos particulares de Fotografia em

Fotografias Imediatas onde eu lhe vou ensinar man-a-mano.
S para ficar a saber o meu valor horrio de 50 euros e um dia de

treino intensivo custa 450 euros. Eu normalmente ensino um
mnimo de 3 dias completos de forma a ter o benefcio total do que
eu lhe estou a ensinar.
Desta forma estar a receber centenas e centenas de euros de graa

da minha experincia. E pode ver uma e outra vez este programa.
Contudo, eu no vou cobrar nem de perto nem de longe o meu valor

horrio. Este programa tem um custo de s 40 euros.
Ento o que aconteceu? Voc est a vender um ebook/curso em vdeo sobre

fotografia.
Voc comparou o seu produto com outro livro sobre fotografia?
No. Voc comparou-o com o custo de contratar um profissional, comparou

o seu produto com uma formao em grupo ou com uma formao
particular.
115

Voc aumentou o valor do seu produto com estas comparaes.
3) Torne o Custo Insignificante
Isto chamado por vezes a tcnica do Starbucks.
O que deve fazer partir o preo at que ele se torne insignificante.
Parta o preo at que ele se torne inferior ao preo de um caf no

Starbucks.
No exemplo anterior ns vendemos um produto de fotografia por 40 euros.
Lembre-se que eu disse que o meu custo dirio era de 450 euros. Bom, ao
ver os vdeos e ao praticar as minhas tcnicas uma e outra vez, eu posso
form-lo individualmente por menos de 1,5 euros por dia. Menos do que o
preo de um caf no Starbucks.
Faa isso em euros por dia, ou cntimos por dia.
Compare o preo com um caf ou com a quantidade que voc gasta num
almoo todos os dias.
Parta o preo at que a sua oferta parea ridcula.
4) Mostre A Dor, A Pesquisa, Os Custos E O Esforo

Que Foi Colocado No Produto
Imagine que voc est a oferecer uma soluo completa sobre Internet
Marketing por 97 euros. Uma forma de fazer com que o preo parea
ridculo, demonstrar o esforo que voc fez ao criar o produto.
Isto funciona como prova para os seus prospectos e demonstra-lhes o valor

do produto.
Por exemplo, isto o que voc recebe por um valor ridiculamente baixo de
97 euros.
116

Um Treino De Alto Gabarito
No Valor De 27.507 Euros
Que Levou 6 Anos A Ser Desenvolvido
Est Agora Disponvel Para Voc
Somente Por Um Tero De Um Porcento Do
Custo - Automaticamente.
Levou 15.000 Horas Para Criar, Afinar E

Aperfeioar O Sistema Perfeito De Internet
Disponvel Para Voc Em Segundos,
Distncia De Um Clique Do Rato
Se usar estas 4 tcnicas nos preos, ento ter muito mais facilidade em
superar uma das maiores objeces dos seus prospectos i.e. Vale a Pena?
Ao usar estas tcnicas, est a mostrar-lhes o valor chave que eles esto a
receber. E se eles concordarem consigo haver mais probabilidade de
comprarem o seu produto.
Se eles concordarem com os Benefcios da oferta e o preo que eles

deveriam pagar por ele, ento voc est agora MUITO perto de fazer uma
venda.
117

Pgina de Vendas
Vendas Passo 7
Escassez Ou Chamada A Aco
Existe um ponto importante a lembrar sobre as Vendas Na Internet ou fora
dela.
Os seus prospectos esto sempre a pensar. Eu vou comprar amanh e

voc precisa de faz-los parar de procrastinar.
O que conseguiu at este ponto, foi comunicar o valor do seu produto ou

servios aos seus prospectos e dizer-lhes porque motivo eles precisam de
comprar o seu produto.
Quanto mais eles concordarem consigo, maior a probabilidade deles

comprarem.
Por isso, primeiro disse-lhes o porqu e depois deve dizer-lhes Porqu

Agora.
Porque eles devem agir j.
Porque eles devem subscrever j.
Porque eles devem comprar j.
E porque isso to importante? Porque quando lhes dada a hiptese, a

maioria dos prospectos vo atrasar a aco. Eles dizem a si mesmos que
iro comprar amanh.
Os prospectos gostam de procrastinar. Por exemplo, quais so as hipteses

dos seus prospectos voltarem sua pgina de internet e comprarem?
Muito, muito poucas. A no ser que capture os seus dados em primeiro
lugar.
O Objectivo ao usar a estratgia de vendas Escassez, induzir os seus

leitores a tomar uma deciso imediata.
Para ajudar a explicar esta estratgia, vou usar a pesca como um exemplo.
118

Vender como pescar.
scar. Voc precisa de encontrar o isco que os seus
prospectos gostam, e depois agarr-los
agarr pelo anzol com isso.
Alguns peixes so preguiosos, eles passam a maior parte do tempo no

fundo mar e deixam-se
se ser empurrados pela mar.
Para apanhar o peixe coloca um isco no anzol

com uma chumbada por forma a que leve o isco
ao fundo do mar.
Ento, o peixe preguioso abre a sua boca,

bo
morde o isco e segura o isco
isc por alguns
minutos.
ado espera e comea a

O pescador fica frustrado
puxar e a baixar a linha na gua.
O peixe
ixe repara que vai perder o isco e ento
coloca-o todo na boca.
Se o pescador parar de mover o isco, o peixe s ir descansar se o isco

estiver na boca. Contudo, se ele continuar
contin a mov-lo,
lo, o peixe ir engo
engolir o
isco. E assim o peixe capturado.
O Princpio
io EXACTAMENTE O Mesmo Nas Vendas.
Vejamos outro exemplo. Moda. Uma mulher entra numa

loja de roupa e v um vestido em que ir parecer
fantstica ao us-lo.
us Ela pergunta a um funcionrio se
tem
m um nmero para ela.
Ento ela
e olha para o preo e avalia o valor do vestido na
sua mente e pensa se o quer ou no. O funcionrio volta
e diz que aquele vestido o NICO que resta com o
nmero dela.
Quo mais que voc acha

a que ela vai querer o vestido?
Esta a regra de oferta e procura. Se os recursos so escassos ento a

procura por eles aumenta.
Se mostrar que precisa da venda, se o seu copywrite

copywrite for desesperado, se
der a indicao que o prospecto pode voltar em qualquer altura para
comprar o seu produto,
produt ento os seus prospectos sairo e compraro
noutro dia.
119

Contudo, voltando pesca, se os deixar provar do que lhes est a oferecer,
um sabor e depois tirar-lhes o isco, algumas pessoas iro saltar
rapidamente e so agarradas.
Eles compram.
Chega uma altura que aconselhvel que remova a oferta, explicando que
o tempo acabou.
nesta altura que muitas pessoas iro comprar e rapidamente.
Precisa de lhes informar que os seus produtos s esto disponveis durante

um curto espao de tempo.
Pode especificar uma certa data em que o produto ser removido.
E mantm a sua palavra. Uma vez chegada a data, no d mais para

comprar o produto, acabou-se.
Este tipo de tcnica, remover o isco, encoraja os prospectos a tomar

uma deciso. Eles j tinham decidido que queriam e que precisavam
do produto, por isso porque esperar?
Lembre-se, contudo, que no est a usar esta tctica para forar as pessoas
a comprar. Isso somente ir afast-los. Se eles avaliarem o seu produto em
600 euros, mas se aos primeiros 100 que comprarem voc oferecer um
desconto fantstico de 300 euros, est a dar-lhes uma razo vlida para
agirem.
Tal como diz o provrbio, As pessoas no gostam de ser vendidas. Mas as

pessoas adoram comprar. Por isso escassez, usada correctamente, ajuda-
os a comprar e no os pressiona a agir.
Voc est simplesmente tentando evitar a procrastinao.
Isto vai acelerar o processo de vendas e o nmero de vendas que ir

fazer.
Assim, como que ir aplicar escassez? Pode, por exemplo:
1. Limitar o tempo
2. Limitar a quantidade
3. Limitar a oferta
120

A primeira coisa a fazer colocar uma data limite sua oferta.
Coloque uma data real.
Isto muito bem feito, quando o produto ou o preo muda depois da data
limite, ou simplesmente no fica mais disponvel, ou temporariamente
inacessvel.
A segunda limitar o nmero de vendas que vai fazer.
Pode ser um nmero certo de produtos que tem em stock, ou por exemplo,
um nmero limitado de lugares para um seminrio. Contudo, deve ser uma
razo lgica.
Outra forma de aplicar escassez aumentar a barreira de entrada, tal como

atravs de sites de membros, seleccionados para um tipo de informao
mais elevada ou um limite de membros, ou preos mais elevados.
Seja qual for a razo, desde que seja fivel, lgica e verdadeira, escassez
pode tornar-se numa ferramenta poderosa e aumentar drasticamente as
vendas.
Lembre-se, as pessoas vo sempre comprar devido s emoes e depois

justificar as suas decises com lgica.
De facto, se lhes der uma explicao lgica no seu texto mais adiante, (tal
como ser o ltimo vestido, ou contratar um fotgrafo que custa muito mais)
muitos dos prospectos iro na verdade usar as suas sugestes para
justificar as suas decises de compra.
Tambm, ao fazer uma oferta de forma a mostrar que uma informao

secreta ou no acessvel ao pblico em geral, pode transformar a sua oferta
num produto tenho que ter. Todas as pessoas adoram pensar que tm
algum tipo de vantagem sobre todos os outros.
A Terceira limitar a oferta.
A forma de fazer isto limitar o nmero de pessoas que podero fazer parte
da oferta, por exemplo:
A Garantia que voc oferece (por outras palavras, oferece um

produto com uma Garantia maior ou mais favorvel mas s para um
determinado nmero de pessoas, ou at uma determinada data)
Quais os bnus que voc oferece.

121

O preo (talvez o preo aumente para cobrir os custos por ter que
lidar com mais clientes),
Extras (i.e.suporte gratis ou entregas grtis, etc)
Exemplo #1:
Eu no sei, durante quanto tempo vou manter as portas abertas a novos

membros, porque isto informao secreta. No quero diluir o valor desta
informao com muitos membros. Se fosse um membro no gostaria de ter
o mesmo? Assim, eu tenho que restringir o nmero de utilizadores, por
causa do controlo de qualidade
Exemplo #2:
Ns somos humanos, e s existem 24 horas por dia e muitas pessoas para

receber! Assim, de forma a limitar o nmero de horas de formao que
fornecemos, temos que colocar um limite no nmero de novos membros por
razes bvias. S podemos garantir que as pessoas que se inscreverem em
Julho de 2009, iro qualificar-se para serem membros.
Exemplo #3:
Se agir at meia-noite, Sexta Feira dia 12, receber trs bnus junto
com a nossa oferta especial. Mas saiba, contudo, que estes bnus vm de
diversas fontes, das quais ns no temos quaisquer controlo e podem ser
tirados em qualquer altura. Eu s consegui permisso para oferecer
[quantidade] cpias como bnus. Por isso altura de agir j!
Exemplo #4
Agora, receber estes Bnus EXCLUSIVOS SE se registar antes da data de

trmino em 11 de Julho de 2009 (Antes Das 18Horas). Depois disso, eles
desaparecem e o preo subir para US$1.297!
Exemplo #5
Baseado em acontecimentos passados, os Bnus desaparecero em 30

minutos.
122

As Caixas Sim
Este Pequeno Truque Pode Aumentar O

Nmero De Pessoas Que Subscrevem Em
15% E Explodir As Suas Vendas.
J deu aos seus leitores uma razo para Agir J, ao usar a tcnica da
escassez.
Agora altura de lhes pedir uma deciso. E PRECISA de lhes pedir isso.
Porque se no fizer isso, eles tambm no decidem.
A forma de fazer isto normalmente numa pgina de vendas, usando a

ferramenta chamada de caixa sim.
uma ferramenta que foi transferida do mundo da mala directa e muito

efectiva. Pode estar na nossa pgina de captura para criar a nossa lista de
subscritores, ou na nossa pgina de vendas para dar aos nossos prospectos
um pequeno empurro para comprarem.
A caixa sim usa palavras de aco. E tem que utilizar essas palavras de
aco para que o prospecto aja.
No deixe qualquer dvida sobre o que espera deles. quase como se

estivesse a segurar-lhes na mo e os guiasse atravs de todo o processo,
at ao ponto da compra.
Aqui esto alguns exemplos de algumas palavras de aco usadas em

Caixas Sim.
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Aprenda Mais Aqui
123

Encomende J
Compre J
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Inscreva-se Hoje
Eu tenho a certeza que voc j viu alguns destes e estes exemplos

funcionam muito bem.
Contudo, existe um mtodo que usamos e que provou ser ainda mais
eficiente. De facto, s este pequeno truque, quando aplicado a uma das
nossas campanhas, aumentou o nmero de subscritores em 15%.
Pode usar isto em vez das palavras de aco descritas acima.
O truque reverter completamente o dilogo na Caixa Sim.
Antes, estava a falar com o prospecto. Explicou sobre o seu produto e como
isso iria beneficiar o seu prospecto. Estava no centro da ateno.
Contudo, agora o seu prospecto est prestes a tomar uma deciso. O seu
prospecto o centro das atenes. Dentro da Caixa Sim, o prospecto
comea a falar connosco, e voc comea a escrever como se ele estivesse a
falar.
Desta forma, o seu prospecto interioriza a aco que est prestes a fazer,
est a falar com o seu subconsciente.
Se puder, uma grande ideia comear com a palavra Sim. Por isso que
ns chamamos a Caixa Sim. Sim uma palavra positiva. Sugere uma
aco positiva.
Aqui est um exemplo:
SIM! Eu Quero Assegurar A Minha Cpia Do

Ignio De Marketing Imediatamente!
Se quiser tambm pode adicionar um sentido de urgncia dentro da Caixa
Sim, e lembrar os seus prospectos sobre a escassez do seu produto.
124

Pode fazer isso aqui, ou pode deixar isso nas suas frases P.S. (falaremos
sobre isso mais tarde).
Por exemplo:
Eu Compreendo Que Esta Uma Oferta nica,

Esta Oferta Especial Nunca Mais Estar
disponvel Para Mim Novamente.
Aqui esto mais alguns exemplos:
Por favor d-me $20 De Publicidade Grtis do

Adwords De Forma A Que Eu Possa Publicitar
O Meu Site De Graa. Sem Obrigaes, Sem
Riscos!
Por Favor Mostre-me Como Eu Posso Comear

A Aceitar Cartes De Crdito Na Minha Pgina
De Internet Com Uma Configurao Grtis de
PTCart.Com
Sim, Eu Quero Maximizar Os Meus Esforos

De Marketing Ao Testar O aWeber De Graa,
Criando, Enviando E Analisando Emails
Incrveis Em Minutos (Sem Obrigaes, Sem
Cartes De Crdito).
Por Favor Adicione o Meu Site A 17 Motores

De Busca De Forma COMPLETAMENTE Grtis.
Mais De Um Milho De Pesquisas Mensais,
Posicionamentos TOP Garantidos, ou Grtis
100%
125

Aqui esto alguns exemplos de imagens (colocar o nosso produto aqui das
Caixas Sim )
O objectivo deixar o leitor sem dvidas de que preciso agir. Ao frisar

isso claramente na sua pgina de vendas, est a facilitar o caminho de
forma a que eles ajam e deixem os seus detalhes ou comprem o seu
produto.
126

Resuma A Sua Oferta
Esta parte na sua pgina de vendas opcional. Se sentir que j escreveu
uma pgina de vendas espectacular e que se ao recomear a explicar a sua
oferta sentir que est a exagerar, sinta-se livre para deixar de fora esta
parte.
O que dever conseguir aqui, lembrar os seus prospectos o valor do seu

produto, mesmo na altura em que esto prontos para pagar.
J deu aos seus prospectos, a opo de encomendar na sua Caixa Sim. E

pode dar-lhes outra opo, no fim da pgina de vendas onde eles podem
clicar tambm para comprar.
De facto, deve ter pelo menos ter trs botes Compre J ou Caixas Sim,
(ou de preferncia uma combinao) ao longo da sua pgina de vendas.
Contudo, deve ter cuidados nos links de Encomenda e entender quando o

seu prospecto est pronto para comprar.
Antes de colocar um link de encomenda na sua pgina de vendas, j dever

ter escrito quase toda a sua pgina.
Caso contrrio, os seus prospectos podero simplesmente clicar para ver o

preo e saltar fora da sua pgina. E eles s fazem isso se no entenderem o
valor do seu produto.
A regra base esta. Quanto maior for o preo do produto, mais em baixo
dever estar o seu primeiro link de encomenda. Isto d mais terreno na
sua pgina de vendas, para poder ter tempo de desenvolver o valor do seu
produto nas mentes dos seus prospectos.
Se a sua oferta grtis, coloque a chamada para a aco para que eles
submetam os seus detalhes logo no topo da pgina, por forma a que
quando eles chegam sua pgina de captura vejam isso imediatamente.
Tem que fazer o caminho to fcil quanto possvel, para que os seus
prospectos comprem ou subscrevam.
127

Voltando ao sumrio da sua oferta.
Ao fazer um sumrio da sua oferta, est a dar aos seus prospectos uma
verso condensada dos benefcios que eles vo receber quando comprarem.
Isto uma tcnica muito til, porque por vezes apanha os prospectos que
podem ter perdido alguns pontos quando atravessam o seu texto.
Est quase no fim da sua pgina e por isso deve descrever os maiores
Benefcios do seu produto ou servio novamente.
No precisa de os listar a todos, s aqueles que voc sente que so os mais

poderosos e as razes mais fortes porque os seus prospectos devem
comprar.
E no copie e cole simplesmente das frases anteriores. Reescreva-os. Por

forma a que eles sejam novos e tenham um forte impacto na mente do seu
prospecto.
Se estiver a vender bnus aos seus prospectos como incentivo, ento eles
s os vero como tendo valor se forem relevantes para a sua oferta
original.
Por exemplo, se voc estiver a ver um produto de informao Como Gerar

Contactos De Graa Sem Utilizar O Google Adwords, ento um bom bnus
para adicionar a esta oferta poder ser um software de YouTube Video
Marketing.
Se puder, posicionar os bnus de forma a complementar o seu produto,

ento estar a providenciar o incentivo correcto para o seu leitor investir.
Se puder, tente incluir nos seus bnus, imagens, de forma a torn-los mais
palpveis e descreva os maiores benefcios que cada bnus oferece.
Claro, se eles estiverem muito ligados ao seu produto principal, ento isto
uma vantagem adicional aos benefcios que cada bnus oferece.
Aqui est um exemplo da sua oferta sumrio:
128

Aqui Est Um Sumrio Dos Benefcios Incrveis Que Voc
Vai Receber Dentro De Segundos:
A Lista Do Curso FX O Que Voc Vai Receber

Benefcios de Ser Membro
O Conjunto Completo de
Todos Os Mdulos FX Entrevistas udio, Que Pode
Baixar, E Cheio De Segredos
Para Gerar Lucros E Tcticas
Que Pode Usar Hoje Mesmo
Voc Vai Aprender Os Segredos

Que Eu Usei Para Ir De
Virtualmente Do Nada Para Um
O Mdulo Bnus Incrvel Sucesso Enorme Quase De Um
Dia Para O Outro Usando O
Meu Primeiro Produto Viral!
Incluindo Tudo Desde Os
Grficos De Lanamento At
Aos Produtos Dos Meus
Parceiros De Negcio!
O Conjunto Completo Dos Voc ficar Apto A Estar Ao
Seminrios Rpidos De Sucesso Mesmo Nvel Dos Maiores
Marketeers Online Dos Nossos
Dias E Ter Respondidas As
Suas Maiores Perguntas Sobre
Email Marketing...Mas Somente
Se Agir J!
Bnus Do Programa De Ganhe Comisses Ilimitadas
Afiliados Em Dois Nveis Diferentes E Ao
40% De Comisses Mesmo Tempo E Receba 40%
Das Comisses Do Curso FX!
Valor Total Do Pacote: $297 Somente $47 Hoje
A Seguir, vamos discutir como ao usar a Garantia com o seu produto, pode
transformar a sua campanha e converter ainda mais os seus prospectos em
compradores. E como esta pequena tcnica ir suplantar todas as outras
objeces finais.
129

Como As Garantias Fazem Aumentar
As Suas Vendas,
Reduzem As Devolues
E Colocam A Mente Dos Seus
Prospectos De Forma A Que Eles
Fiquem Em Ponto De Rebuado Para
Comprar.
Ao usar a tcnica de vendas Garantia, vai ajudar a persuadir aqueles
prospectos que ainda no se decidiram e faz-los clicar no seu boto
encomendar j e comprarem os seus produtos.
Nem todas as pessoas que lem a sua pgina de vendas querem comprar
imediatamente, alguns vo pensar muito antes de se sentirem confiantes o
suficiente para comprar.
Ao oferecer uma Garantia, est a tentar conseguir trs coisas; comunicar o

valor do seu produto, assegurar ao comprador que eles esto a tomar a
deciso certa e aumentar as vendas dos seus produtos.
Ao oferecer uma Garantia, est a assegurar o risco que o prospecto est a

pensar que est a correr.
Eles podem estar a pensar que a compra do produto um risco e que o

dinheiro gasto pode ser um desperdcio. Assim ao tomar a responsabilidade
do risco, est a remover esta objeco final.
130

A Internet, como est a evoluir nos dias de hoje, como O Faroeste, e
por isso algumas pessoas esto cautelosas quando se trata de comprar
online.
A melhor Garantia a que est direccionada para o problema do leitor e o

resolve.
Por exemplo, eles esto com problemas em ter a relva verde, d-lhes a
Garantia que a relva ir estar mais verde em duas semanas.
Hoje em dia, muito comum na internet ver 30 Dias de Garantia. Neste

caso, se o cliente no estiver satisfeito com o seu produto ento, eles
podem devolver e pedir a devoluo do dinheiro dentro de 30 dias.
Claro, pode aumentar a Garantia. Se tiver confiana no seu produto ento

no faz diferena se a Garantia do seu produto tem 30 ou 90 dias.
Esta regra , quanto mais forte for a Garantia, mais converses de vendas
vai ter e menos devolues em percentagem.
Contudo, como de costume no deve exagerar. Se der uma Garantia

demasiado forte, ento isso poder fazer os seus prospectos pensar que o
seu produto no tem valor.
S deve usar realmente uma Garantia muito forte, se estiver a tentar bater
a concorrncia e saber que eles no podem bater a sua Garantia.
uma estratgia arriscada.
S deve fazer isso, se souber que vai ganhar. E uma coisa que deve fazer
absolutamente, manter a sua palavra aos seus clientes.
Algumas vezes, mesmo no dando qualquer Garantia, at pode produzir

melhores resultados do que com uma oferta com Garantia. Se estiver numa
indstria onde todos oferecem Garantia (tal como no internet marketing)
ento isto uma aproximao de um ngulo diferente.
Contudo, aconselhvel dar um porqu. Por fazer isso, transmite confiana

no seu produto. Desta forma, consegue os mesmo resultados que com a
oferta da Garantia, que deixar os seus clientes descansados.
Contudo, na maioria dos casos, se oferecer um produto ou servio sem

Garantia, estar a perder uma grande percentagem do potencial de vendas.
131

Um dos melhores exemplos de Garantia transformada num negcio o
Dominos Pizza. Houve uma altura em que os irmos Monghan, estavam a
comear a perder muito dinheiro. Tom Monaghan, que tinha vindo com a
Garantia Entrega De Pizza Em 30 Minutos Ou Grtis no estava certo se
isso iria mudar alguma coisa.
Bom, mas realmente fez. Essa Garantia tornou a Dominos, numa empresa
multi-nacional com vendas na ordem de milhes de dlares e transformou-
se num franchise.
J deve ter usado Provas Sociais, tais como testemunhos, ecrs, estatsticas
ou fotografias do antes e depois, para provar a sua oferta aos seus
prospectos.
Este o passo final para o provar.
Contudo, deve assegurar a sua Garantia e justific-la, dando as razes do

porqu. Deixar a sua Garantia pendurada no ar, f-la ter menos valor do
que deveria ter.
Aqui est uma Garantia bem forte feita por Joe Vitale:
Se voc no gostar, devolve o pacote. Dou-lhe 100% de Garantia. E

eu ainda ponho $1.000 do meu dinheiro nas suas mos.
Isto soa um pouco maluco no ? Voc vai adorar simplesmente este

pacote. Isto representa o trabalho da minha vida, e eu coloquei o meu
corao, alma e as minhas informaes mais preciosas e secretas neste
pacote para voc.
Contudo, se por alguma razo voc decidir que isto no para si, eu quero
que voc o devolva e deixe-me devolver-lhe o dinheiro.
Garantia Livre De Riscos #1 Agarre a sua cpia dos Segredos Das

Vendas Hipnticas e se no duplicar o nmero de vendas, o nmero de
subscries ou de cliques, ou por qualquer outra razo durante o perodo
que voc decidir no ser o produto certo para si, eu quero que voc o
devolva e me deixe devolver-lhe o dinheiro na sua totalidade.
Ainda MELHOR Que Livre De Risco #2 Agarre a sua cpia dos

Segredos Das Vendas Hipnticas Hoje Mesmo, use-a nos prximos 90 Dias
veja os vdeos, leia o manual, faa os exerccios, siga o Guia De
Aprendizagem e aplique isso consistentemente ao seu marketing nos
prximos 90 dias, enquanto documenta os seus resultados do antes e
132

depois.
Se Estes Segredos Das Vendas Hipnticas, no melhorarem os seus

resultados, fazendo ganhar pelo menos o dobro do que voc pagou,
ento no irei s devolver-lhe o seu dinheiro, irei tambm dar-lhe
$1.000 em dinheiro directamente para a sua algibeira.
Porque estou eu, disposto a correr um risco to elevado? Porque eu

acredito, muito seriamente no que esta informao pode fazer por si. Eu
tenho visto tantas pessoas, tal como voc, a melhorarem drasticamente os
seus negcios em poucas horas. Voc pode fazer o mesmo.
E aqui est outra de Jenne Forest:
A Minha Famosa Garantia Voc Ganha Ou Eu Pago

Frequente o meu workshop por 3 dias completos. Oua cada lio, fale com
os outros alunos, tome muitas notas e pergunte todas as questes que
desejar.
No fim do terceiro dia, se no pensar que este foi o workshop mais valioso
que voc alguma vez participou, ento aproxime-se de um dos
organizadores e diga olhe, eu no acho que este seminrio seja para mim,
eu gostaria da devoluo.
A seguir, ningum lhe far quaisquer perguntas (um cheque ser escrito
para si no momento). E ainda, iremos incluir $350 em dinheiro (que
voc pode gastar no seu bilhete de avio para voltar, ou qualquer outra
coisa) essa a nossa forma de dizer obrigado por nos dar uma tentativa.
Ns no podamos ser mais justos do que isto, podamos?
Algumas pessoas ficam assustadas, porque ao oferecer uma Garantia vai

aumentar as devolues, mas normalmente, com um bom produto, o
oposto acontece.
Uma Garantia aumenta o valor de um produto aos olhos dos clientes e a

sua confiana tambm. Voc reduz a desconfiana e ganha credibilidade ao
oferecer uma Garantia.
Por esta razo, as probabilidades de lhe ser pedido uma devoluo sero
muito mais reduzidas.
Eles sentem-se em boas mos.
133

Aqui esto alguns exemplos, que at j pode ter visto em algumas pginas
de vendas.
100% de Satisfao
100% garantido
Ns compramos-lhe de volta
Melhor do que livre de risco
H muitas coisas que voc pode fazer com Garantias. No tem somente que
colar 30 dias de Garantia como qualquer outra pessoa. Pode ser criativo
se assim o desejar. Talvez voc possa:
Aumentar o tempo da Garantia da sua Garantia
Duplicar ou triplicar a devoluo do dinheiro, se os resultados que os

seus prospectos conseguirem ficarem aqum das expectativas e no
conseguirem o sucesso esperado.
A possibilidade de dar os bnus que voc oferece, mesmo se o cliente

devolver o produto principal.
Deixar os clientes continuar com o produto/acesso por um determinado

perodo de tempo, mesmo se eles pedirem o dinheiro de volta.
No fim das contas, ao oferecer uma Garantia vai aumentar as vendas

garantido!
134

O P.S. Ou O Comentrio Final
O Seu Empurro Final De Forma A
Maximar AS Vendas
No fim da sua pgina de vendas, tem uma oportunidade final de lembrar os
seus prospectos a sua oferta e receber uma reaco.
Dever ser muito inteligente. Use todas as tcnicas de vendas na sua

pgina se puder.
Se voc no usar a tcnica P.S., ento as suas vendas vo com certeza ser
mais baixas do que deveriam ser. Um P.S. eficiente, pode converter os
ltimos prospectos que ainda no se decidiram, em compradores.
Um extra de 5% de vendas, no pode ser ignorado e as frases P.S.

normalmente aumentam as vendas nesta percentagem.
Um P.S. ou o comentrio final, est l para dar o empurro final de

forma a criar vendas que de outra forma poderiam ser perdidas.
No seu P.S. voc deve incluir qual o maior benefcio do seu produto. Ou
lembrar os seus prospectos da sua Garantia ou da escassez do seu produto
e que eles realmente devem actuar j.
Voc pode realar ou colocar a negrito as frases mais importantes.
Se a sua oferta for limitada, ento reescreva os termos da sua

oferta por forma a que, eles saibam o que vo perder se sarem sem
comprar agora.
Os seus prospectos devem compreender a sua oferta. Porque devem

agarr-la j, e isso s por lerem a frase P.S.
Os seus P.S.s precisam de ser curtos e directos, ao ponto de maximizar os

resultados.
135

a sua ltima chance de disparar directamente cabea dos seus
prospectos, de forma a ter certeza que ser fcil para eles entenderem a
mensagem e agirem da forma que deseja. Tal como, subscrever a sua lista
ou comprar o produto.
Verifique que tem um impacto elevado, de forma a receber a resposta que

voc deseja.
Por baixo esto alguns dos meus exemplos favoritos para as frases P.S.
P.S. Eu Sabia que voc iria ler esta linha ..
P.S. Eu estou espera de uma avalanche em resposta da nossa carta.

Lembre-se, esta uma oportunidade cara-a-cara, onde voc aprender os
meus segredos irresistveis de marketing, que transformaram pessoas
comuns em milionrios. importante preencher o formulrio j e assim
voc no fica de fora!
P.S. Sejamos Honestos: se voc deixar passar esta oferta, ir ter um

ebook ou no dentro de uma semana? Muito Provavelmente no!
Ir continuar a desej-lo e a quer-lo, mas no o vai escrever ou fazer

qualquer dinheiro com ele. No verdade? O que voc precisa e deseja so
instrues e apoio. Adquira este livro J e tenha o seu ebook dentro
de uma semana! Voc no gostaria de estar a ganhar dinheiro e a gabar-
se sobre o rendimento passivo dentro de uma semana?
PS Eu detesto repetir-me, mas vou dizer isto uma vez mais. Isto s
para aqueles que esto srios sobre o seu sucesso e que esto dispostos a
trabalhar pelos sonhos das suas vidas.
Se voc no estiver srio, se for cptico ou se voc no quiser pensar

nisso, ento por favor siga em frente e deixe que outra pessoa fique
com a cpia. Eu no quero soar duro, mas a realidade.
Contudo, se estiver interessado e cheio de entusiasmo, por saber que pode

colocar este sistema e criar um negcio massivo na internet a vender
produtos de informao, que tm como alvo nichos de Mercado. Ento
clique aqui agora e agarre a sua cpia j.
P.S. Os Segundos Esto A Passar! Uma vez que eu tenha os meus

500, esta oferta especial fecha, e o preo vai aumentar drasticamente e
lembre-se que eu normalmente cobro $3.500 por lugar para um curso de 3
dias. Voc espirra, e perde. Tenho pena
136

Repita A Frmula
Na Sua Pgina De Encomendas
Uma vez que o seu prospecto tenha decidido comprar, ele ir clicar num dos
botes de compra e dever ser levado para uma pgina onde pode deixar
os seus detalhes e comprar o seu produto ou servio.
Contudo, no deve deixar isto s assim. O momento em que os prospectos

clicam no boto de compra muito delicado.
Existem alguns gatilhos que lhe podem fazer mudar a sua deciso no ltimo
minuto. Sem um bom texto na sua pgina de pagamento pode perder
vendas.
A chave aqui revender os Benefcios chave. Mostra os Benefcios chave

uma vez mais, repetindo a frmula da sua pgina de vendas. Se voc tiver
bnus disponveis para a sua oferta, lembre-se de os incluir na pgina de
pagamento tambm.
Isto envia uma mensagem positiva ao seu prospecto e fortalece a confiana

dele na sua oferta.
Tente escrever como se o prospecto estivesse a falar, como mostrado em

exemplos anteriores e reforando a Garantia.
Este ltimo reforo, ir novamente converter aqueles que de outra forma

no teriam comprado o seu produto ou servio. realmente necessrio
prestar ateno aos detalhes como este, se quer maximizar as suas vendas
e lucros no seu papel de internet marketeer.
137

Sumrio
Fora!
V Em Frente E Crie AS Suas Pginas
Pginas
Tudo somado, se quiser mais vendas, vendas mais rpidas e prospectos
vidos que no podem esperar para pr as mos nos seus produtos, ento
siga a frmula dos 12 passos que escrevemos aqui para si.
Lembre-se que s tem dez segundos para entrar na mente dos seus
prospectos e agarrar-lhes a ateno. Tem que se focar em escrever frases
que captem a ateno e ttulos que focam os Benefcios principais, para que
a sua ateno no se disperse.
Deve-lhes explicar o caso muito claramente, mostrando que compreende a

situao deles e os problemas que esto a deparar-se, enquanto se
apresenta a si e aos seus produtos e como os pode ajudar.
Deve tentar provar isso aos seus prospectos, usando os elementos da

Prova Social para ajudar a construir uma relao de confiana.
O tom da sua voz na sua pgina importante, porque a melhor

mensagem de vendas ir cair no cho se voc for montono.
Ponha os seus prospectos a salivar por mais, ao apresentar Benefcios e

caractersticas que satisfazem os seus quereres, desejos e necessidades.
Mas ao mesmo tempo no exagerando ou assustando.
D-lhes uma razo para agir e crie um sentido de urgncia, para que eles
no procrastinem. Eles no tm necessidade disso se realmente precisarem
dos seus produtos.
Demonstre o valor do seu produto e faa a coisa fcil para o seu prospecto
comprar, tenha a certeza que oferece uma Garantia slida para lhes dar
confiana no momento da compra.
Por isso, lembre-se destes pontos principais que temos estado a ensinar-
vos.
138

Memorize-os, leia este livro uma, e outra, e outra e outra vez. Imprima-o,
encaderne-o, tome notas (ns fazemos sempre isso) e aplique estes
princpios no seu negcio.
Se fizer isto, ento estar a fazer o melhor trabalho possvel que um

empresrio pode fazer para criar interesse, desejo e vendas.
Claro que agora tem uma nova perspectiva de como colocar as ofertas do
seu produto e ter o mximo retorno.
Eu, desejo-lhe o melhor, ao aplicar estes mtodos de copywrite que so

slidos e comprovados e que o vo ajudar a aumentar o seu negcio.
Tenha um dia espectacular,
Rui Ludovino & Sam Thomsett
139

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O Que Copywrite?

A Aptido Mais Importante Que

Sam Thomsett Rui Ludovino

2009 Rui Ludovino & Sam Thomsett

Todos os Direitos Reservados

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Bom, deixe apresentar-me,

Nos ltimos 12 anos, desde que entrei no mundo do marketing,

Eu tenho a paixo pela escrita e considero-me

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Eu, j devorei, literalmente, todo o material de marketing escrito desde

A lista continua por a fora.

No acha que um tipo que, literalmente, j engoliu todos os livros de

Contudo, uma das melhores lies que eu aprendi no veio de livros ou

Ao dar um passo para trs, ao colocar-me nos sapatos do consumidor e nos

E esse estudo intensivo valeu o preo.

Estava preso na corrida dos ratos, amarrado secretria l no meu

Modstia parte eu era MUITO BOM no meu emprego. Eu era consultor de

Escrevi uma tonelada de promoes de alto rendimento, que encheram as

Para encurtar uma histria longa, um dia despedi-me, e tornei-me

Queria liberdade financeira, e estava disposto a pagar o preo. Dar tudo...

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Levantava-me s seis da manh, carregava vinte quilos de folhetos, e

Ia s estaes de correio perseguir as pessoas, esperando que o prximo

Esse foi um momento de descoberta. Cheguei concluso que nenhum

E a minha caminhada comeou.

Encontrei-o na Malsia e isso mudou a minha vida.

Fizemos uma srie de projectos juntos na internet. Primeiro como aprendiz

O que estamos prestes a mostrar-lhe usmos para expandir e criar negcios

Desta forma, esteja a aprender como escrever ttulos assassinos...ou a

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Eu nasci em Lisboa, Portugal.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011

Em Setembro de 2002, foi-me apresentado o Marketing de Rede atravs de

Senti-me um verdadeiro idiota naqueles primeiros meses, porque:

No sabia o que dizer s pessoas. Falar? Falar de qu?

Na minha empresa tradicional, eu era responsvel pela assistncia tcnica e

No tinha qualquer experincia de trabalhar com pessoas, de explicar ou

Na altura nunca tinha mexido na Internet. O que sabia, limitava-se a ler e

Mesmo assim, decidi comear a trabalhar com a Internet para desenvolver

Seja qual for o tipo de negcio em que esteja (Tradicional, ou em Marketing

Depois de investir 32.785 euros em ferramentas, estratgias e formaes

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Caminhos de terra, selva, desertos e tempestades. Hoje, com o nosso

Uma auto-estrada para a sua liberdade financeira.

Assim aprendi as tcnicas que funcionam e as que no funcionam, evolu

O meu sucesso depende inteiramente do meu trabalho rduo, determinao

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011

O Copywrite essencialmente um vendedor em papel.

Independentemente do que estiver a

uma coisa espectacular, visto

Como por exemplo

rcito enorme que pode ir l para fora e expandir o tempo

Tudo est direccionado para

Na internet pode.. Com a apresentao perfeita na forma de uma pgina de

Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos...

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Deve-se colocar longe da multido e no usar os mesmos mtodos, j

Mesmo assim, nos dias de hoje,

Porque que as pessoas no compram? Isso acontece a cada segundo. As