FACULDADE DE ECONOMIA E FINANAS IBMEC

PROGRAMA DE PS-GRADUAO E PESQUISA EM

ADMINISTRAO E ECONOMIA

DISSER TA O D E MES TR ADO

PROFIS SIO NALIZ ANTE E M AD MI NIS TR A O

ADMINISTRAO ESPORTIVA: UMA

COMPARAO DA COMPETITIVIDADE DO
FUTEBOL BRASILEIRO COM O FUTEBOL
EUROPEU (G-5) USANDO MTODOS
QUANTITATIVOS.

CLAUDIO VICENTE DI GIOIA F. SILVA

ORIE NTAD OR: MARI A AUG US TA MAC HAD O

Rio de Janeiro, 17 de Novembro de 2006

ADMINISTRAO ESPORTIVA: UMA COMPARAO DA COMPETITIVIDADE
DO FUTEBOL BRASILEIRO COM O FUTEBOL EUROPEU (G-5), UTILIZANDO
MTODOS QUANTITATIVOS

CLAUDIO VICENTE DI GIOIA FERREIRA SILVA

Dissertao apresentada ao curso de

Mestrado Profissionalizante em
Administrao como requisito parcial para
obteno do Grau de Mestre em
Administrao.
rea de Concentrao: Administrao
Esportiva com Mtodos Quantitiativos

ORIENTADOR: MARIA AUGUSTA MACHADO

Rio de Janeiro, 17 de novembro de 2006.

 ADMINISTRAO ESPORTIVA: UMA COMPARAO DA
COMPETITIVIDADE DO FUTEBOL BRASILEIRO COM O FUTEBOL EUROPEU
(G-5), UTILIZANDO MTODOS QUANTITATIVOS

CLAUDIO VICENTE DI GIOIA FERREIRA SILVA

Dissertao apresentada ao curso de

Mestrado Profissionalizante em
Administrao como requisito parcial para
obteno do Grau de Mestre em
Administrao.
rea de Concentrao: Administrao
Esportiva com Mtodos Quantitiativos

Avaliao:

BANCA EXAMINADORA:

_____________________________________________________

Professor MARIA AUGUSTA MACHADO (Orientador)

Instituio: IBMEC-RJ

_____________________________________________________

Professor LUIZ ALBERTO NASCIMENTO CAMPOS FILHO (Co-orientador)

Instituio: IBMEC-RJ

_____________________________________________________

Professor FATIMA CRISTINA BACELLAR

Instituio: USP

Rio de Janeiro, 17 de Novembro de 2006.

 FICHA CATALOGRFICA

658.4033 Silva, Claudio Vicente Di Gioia Ferreira.

S586 Administrao esportiva: uma comparao da
competitividade do futebol brasileiro com o futebol europeu
(G-5) usando mtodos quantitativos / Cludio Vicente Di
Gioia Ferreira Silva. - Rio de Janeiro: Faculdades Ibmec.
2006.

Dissertao de Mestrado Profissionalizante apresentada

ao Programa de Ps-Graduao em Administrao das
Faculdades Ibmec, como requisito parcial necessrio para a
obteno do ttulo de Mestre em Administrao.

rea de concentrao: Administrao geral.

1. Mtodos quantitativos. 2. Administrao esportiva . 3.

Competitividade. 4. Futebol Equilbrio competitivo.
AGRADECIMENTOS

Um brinde! Ao prazer da pesquisa de campo, desculpa

acadmica, quebra de um mito: se no h razes nas
paixes dessa vida, nao poderia ter ao menos um captulo
escrito.
(Claudio Vicente Di Gioia, em Tendncias do
Mercado de Cerveja no Brasil`, Monografia, UFRJ,
Dez 2001, Defendida em 2002)

Considero essa defesa de dissertao no mestrado em administrao

Administrao Esportiva: Uma Comparao da Competitividade do Futebol
Brasileiro com o Futebol Europeu (G-5), utilizando mtodos quantitativos
um segundo passo de um legado, que pude descrever primeiramente por
ocasio de minha monografia, quando ento me formava bacharel em
economia, e com trecho de dedicatria ento reescrito no comeo dessa seo.

Na defesa do tema Tendncias do mercado de cerveja no Brasil j comeava

a trajetria, ainda incompleta, sobre os trs impulsionadores tradicionais de um
brasileiro comum, embora no necessariamente nessa mesma ordem de
prioridade, ou simplesmente seguindo essa ordem, pela necessidade de um
entendimento ainda maior sobre o universo feminino, que ainda no ousei
descrever.

E como motivador intrnseco e em analogia ao prprio ttulo dessa dissertao,

agradeo aos que colaboraram para que eu pudesse concluir esse trabalho,
utilizando- me da mxima que compartilho: Competitividade no nada sem
Talento!

Agradeo tambm aos meus familiares, em especial a minha irm Ins Caterina Di Gioia.

1
RESUMO

O futebol como negcio tem sido encarado como uma indstria crescente e tem como um dos

seus temas relevantes o equilbrio competitivo dos clubes, medida que a concentrao de

ttulos e vitrias dos mesmos tida como um risco para a indstria. Este risco representado

pela ameaa de falncia de clubes, falta de atratividade dos jogos para o torcedor e

aparecimento de campeonatos rivais. Alm disso, a falta de equilbrio, por sua vez, significa

no maximizar a quantidade de torcedores que comparece aos estdios ou assiste aos jogos

pela televiso, por conta da previsibilidade do resultado final, que aliada qualidade do jogo e

ao sucesso do time do torcedor constituem os principais elementos para a demanda por jogos

de futebol. Esse trabalho procurou testar esse equilbrio competitivo na srie A do

Campeonato Brasileiro, comparando com os cinco maiores campeonatos europeus

(Alemanha, Espanha, Frana, Inglaterra e Itlia). Foram utilizadas medidas de concentrao

industrial, em especial o indicador HHI (Herfindahl- Hirschman), baseados nos trabalhos de

Oughton and Michie (2004) e DellOsso. F & Symanski, S (1991) para testar equilbrio

competitivo sazonal (por temporada) e no longo prazo. O trabalho ainda tem como cenrio o

novo modelo de campeonato em pontos corridos adotado no Brasil em 2003, copiando o

formato Europeu. Os resultados mostram que o Campeonato Brasileiro o mais equilibrado

dentre os pesquisados. Entretanto, boa parte desse equilbrio se deve falta de estrutura e

capacidade administrativa dos clubes de manter times competitivos por mais de uma

temporada, devido necessidade de fazer caixa com a venda de jogadores. A anlise ainda

pode ser classificada como precoce com relao influncia atual desse novo modelo de

campeonato. No entanto, os clubes j podem ficar em alerta quanto a essa temtica.

Palavras Chave: Administrao Esportiva, Futebol, Equilbrio Competitivo,

Competitividade.

2
 ABSTRACT

Football as a business ha s been faced as a growing industry. Amongst the relevant subjects for

this industry its distinguished the Competitive Balance of the clubs due to the perception of

the risks derived from the concentration of titles and victories. These risks are represented by

the threat of bankruptcy of clubs, lack of attractiveness for the supporters and the appearance

of rivals leagues. Besides, the lack of competitive balance means that the supporters are not

maximized in the long run since the match outcome is predictable. Besides, the prediction of

the game allied to the games quality and the club success all represent the main elements for

the football games demand. This work aim to test the competitive balance of Campeonato

Brasileiro Srie A comparing with the big five leagues in Europe (Germany, Spain, France,

England and Italy). It was utilized measures of industry concentration, specially the HHI

index (Herfindahl- Hirschman), based on the works of Oughton and Michie (2004) and

DellOsso, F and Symanski, S (1991) in order to test both the seasonal and the long run

balance. In addition, this work has as new scenario, adopted in 2003 in Brazil, copying the

existing models in Europe Pontos Corridos - (Each club played the other twice, once at

home and once away, and the winner is the club that makes more points after all games). The

results show that the Brazilian Championship is the most Balanced League amongst the

leagues studied. However, this result is influenced by the lack of structure and club

management in order to build competitive teams in the long run usually associated with the

need of cash derived from players transfers. Due to the fact that the new model of league in

Brazil is very recent, this analysis need more time to mature, but the clubs can already be alert

in response of this subject.

Key Words: Sports Management, Football, Competitive Balance, Competitiveness.

3
 LISTA DE FIGURAS

Figura 01 Curva de Lorenz 32

Figura 02 A Estrutura da Industria do Futebol 44
Figura 03 Stakeholders do Futebol Brasileiro 45
Figura 04 Cadeia Produtiva e Clientes da Indstria 46
Figura 05 Fontes de Receitas dos Clubes Europeus 51
Figura 06 Stakeholders do Futebol Brasileiro 53
Figura 07 Estrutura Organizacional do Futebol Brasileiro 56
Figura 08 Impacto do Equilbrio Competitvo na Curva de Demanda 64
Figura 09 Ciclo Virtuoso do Futebol Europeu 65
Figura 10 Caracteristicas dos Clubes de Futebol Europeu 67
Figura 11 Distncia entre os Clubes de Futebol Europeu 67
Figura 12 Comparativo Sazonal em Relao ao Mximo Desequilbrio 81
Figura 13 Curva de Tendncia (Sazonal) em Relao ao Mximo Desequilbrio 81

LISTA DE TABELAS

Tabela 01 Mximo Desequilbrio para 20 times 74

Tabela 02 Mximo e Mnimo Desequilbrio - Resumido 75
Tabela 03 Exemplo de Calculo para Longo Prazo 77
Tabela 04 Calculo do ndice de Concentrao (HHI) para o Campeonato Brasileiro 78
Tabela 05 Calculo do ndice de Concentrao de (HHI) para o Campeonato Ingls 79
Tabela 06 Calculo do ndice de Concentrao de (HHI) para o Campeonato Italiano 79
Tabela 07 Calculo do ndice de Concentrao de (HHI) para o Campeonato Espanhol 79
Tabela 08 Calculo do ndice de Concentrao de (HHI) para o Campeonato Alemo 80
Tabela 09 Calculo do ndice de Concentrao de (HHI) para o Campeonato Francs 80
Tabela 10 Calculo de Dominancia de Longo Prazo para o Campeonato Ingls 82
Tabela 11 Calculo de Dominancia de Longo Prazo para o Campeonato Espanha 82
Tabela 12 Calculo de Dominancia de Longo Prazo para o Campeonato Frana 83
Tabela 13 Calculo de Dominancia de Longo Prazo para o Campeonato Alemanha 83
Tabela 14 Calculo de Dominancia de Longo Prazo para o Campeonato Italia 83
Tabela 15 Calculo de Dominancia de Longo Prazo para o Campeonato Brasileio 84
Tabela 16 Tabela Agrupada de Concentrao no Longo Prazo 84

LISTA DE QUADROS

Quadro 1 Objetivo da Pesquisa 12

4
SUMRIO

1 INTRODUO 06
2 O PROBLEMA 08
2.1 CONTEXTUALIZAO DO PROBLEMA 08
2.2 FORMULAO DO PROBLEMA 10
2.3 OBJETIVOS 11
2.3.1 OBJETIVOS PRINCIPAL 11
2.3.1 OBJETIVOS INTERMEDIARIOS 12
2.3 RELEVANCIA DO ESTUDO 12
2.4 DELIMITAO DO ESTUDO 13
3 REVISO DE LITERATURA 15
3.1 COMPETITIVIDADE E CONCENTRAO INDUSTRIAL 15
3.1.1 COMPETITIVIDADE E TEORIA DA CONCORRNCIA 16
3.1.2 CONCENTRAO INDUSTRIAL 24
3.1.2.1 MEDIDAS DE CONCENTRAO INDUSTRIAL 26
3.1.3 VANTAGENS COMPETITIVAS 33
3.1.3.1 DEFINIO DE ESTRATGIA 34
3.1.3.2 ESTRATGIA E VANTAGENS COMPETITIVAS 36
3.1.3.3 SUSTENTANDO UMA VANTAGEM COMPETITIVA 40
3.2 FUTEBOL COMO INDUSTRIA CONTEXTUALIZAO 42
3.2.1 A INDUSTRIA DO FUTEBOL 43
3.2.2 O FUTEBOL EUROPEU E OS GRANDES CENTROS (G-5) 50
3.2.3 O FUTEBOL BRASILEIRO 56
3.3 EQUILIBRIO COMPETITIVO NO FUTEBOL 63
3.3.1 CONDICIONANTES DO EQUILIBRIO COMPETITIVO NO FUTEBOL 64
3.3.2 FORMANDO CLUBES COMPETITIVOS 68
3.3.3 MEDIDAS DE EQUILIBRIO COMPETITIVO NO FUTEBOL 70
4 METODOLOGIA 71
5 RESULTADOS 78
5.1 CALCULO SAZONAL 78
5.2 CALCULO DE DOMINANCIA 81
5.3 INTERPRETAO DOS RESULTADOS 85
5.3.1 ANALISE SAZONAL 85
5.3.2 ANALISE DE LONGO PRAZO 86
5.3.3 ANALISE FINAL POR CAMPEONATO NACIONAL 86
5.3.4 ASSOCIAO DO TEMA COM PADRO DE CONCORRENCIA E 90
PAPEL DA ESTRUTURA
5.3.5 INDICADOR DE CONCENTRAO (EX-POST) 90
5.3.6 PAPEL DAS CONDUTAS DAS EMPRESAS E BUSCA DE 91
VANTAGENS COMPETITIVAS
5.3.7 ANALISE DA INFLUENCIA DO NOVO MODELO DE CAMPEONATO 91
BRASILEIRO
5.4 ANALOGIA COM OUTROS ESPORTES 93
5.5 SUGESTES PARA FUTURAS PESQUISAS 93
6 CONSIDERAES FINAIS 94
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 97
APENDICE

5
 1. INTRODUO

Esse t raba lho te m co mo ob jet ivo tes tar o equil br io co mpet it ivo e ntre os c lubes q ue d isp uta m

a Sr ie A do ca mp eo nato bras ile iro e m co mpa rao co m o s c inco ma io res ca mpeo na tos

europ e us ( Ale ma nha, Espa nha, Fra na, I nglater ra e I t lia).

As preoc upae s re la t iva s a esse te ma esto as soc iada s ao r isco de co nt inuidad e da ind st r ia,

med ida q ue a co nc e ntra o de vitr ia s e t t ulo s sob re o s mes mos t ime s ger a perd a de

atrat ividad e para os torcedo res. Va le r essa ltar q ue a de ma nd a por jo gos de futebo l

influe nc iada pe lo s uces so do t ime do torcedo r, pe la q ua lid ade do jo go e pe la impre vis ib ilidade

do res ultado (DUCREY et a l.,2003 ). Ass im, o deseq uilb r io e ntr e os c lubes es t re lac io nado

a meaa de fa l nc ia de c lube s me nore s e o aparec ime nto de ligas (ca mpeo natos ) r iva is

(OUGHTON AND M ICHI E, 2004).

O debate sob re co mpet it ividade e co ncorr nc ia te m or ige ns na lite rat ura eco n mic a e

ad ministr at iva. A part ir da teo r ia de co ncor r nc ia poss ve l e nte nder sob re o conce ito de

co mpet it ividade e m s i, be m co mo s ua e vo luo nas esco la s c l ss ica s, ma r xis ta, neoc lss icas,

schumpete r ia na, d e ntre o utra s q ue sero aprese ntadas na re vis o de liter at ura d este traba lho.

O trata me nto sobre eq uil br io de me rcado, a b usca de opo rt unidade e ino vao, os mode los de

estr ut ura- cond uta e dese mpe nho, be m co mo os e nte nd ime ntos sobre padro d e co nco rr nc ia e

adequa o das e str at gias co mpe m a base do co nce ito q ue ser tes tado nes te t raba lho. Para

isso, sero ut iliza dos ind icado res d e co nce ntrao co muns na litera t ura eco n mica e de

regulao ind ust r ia l descr itos e m Bo ff e Rese nde (2002); Ara jo, Neto e Po nce (2005 );

Bikke r e Haa f (2000 & 2002 ) e Possa s et a l, (1997). De nt re e le s, o ma is co nhec ido o HHI

6
(Her finda hl- Hir sc hma n), ut il izado p e lo Federal Trade Comiss ion do Depart a me nto de J ust ia

dos Es tados Unidos pa ra j ulgar fuses e aq uis ies (S HY, 1995 ) 1 .

No ent a nto, o s res ultado s e nco ntrados por e sses ind ic adores no e xp lica m co mo dete r minadas

e mpresa s, e nes se caso est udado, os c lubes de futebo l, a lca nara m det er minada pos io

pr ivile giada fre nte aos o utro s. Al m d isso, os ind icado res de co mpet it ividade a lc a nados hoje

parece m s er funo d e est rat gias e invest ime ntos ado tados a nter io r me nte (K up fe r 2005).

Nesse conte xto, necess r io e nte nder a d isc us so sobre est rat gias e va nta ge ns co mpet it ivas e

co mo os club es de futebo l lida m co m e las. Os mode los de rece ita, a fo r ma de re la c io na me nto

co m os tor cedores, e mes mo a a mea a de prod uto s s ubs t it utos, na rea de e ntre te nime nto,

influe nc ia m a c ur va de de ma nda pe lo s ca mpeo na tos (PORTER, 1998). No e nta nto, exis te m

exe mp los re le va ntes p ara a co nstr uo de c lubes co mpet it ivo s ( DELLOSSO AND

SYMANSKI, S, 1991)

Est e t raba lho le va r e m co nt a os mode lo s par a te star eq uilb r io co mpet it ivo sa zo na l (por

te mporad a) e no lo ngo pra zo, co nfor me metodo lo gias ut ilizad as por O ughto n a nd M ic hie

(2004) e De llOs so e S yma nsk i, S (1991), assoc ia ndo os res ultados obt ido s lite rat ur a da

ad ministr ao e co nst r uo de eq uipes q ue co nt inua me nte e ntra m e m um c ic lo vir t uoso de

res ultados operac io na is e fina nc e iro s (LAM, 2006). A int erpre tao le va r e m conta o no vo

cen r io bras ile iro, q ue a par t ir de 2003 passo u a adota r um mode lo de pontos corr idos,

cop ia ndo os fo r ma tos adotado s na Europa.

1
Tabela 1 do Apndice

7
 2. O PROBLEMA

2.1 CONTEXTUALIZAO DO PROBLEMA

O esporte mundial tem sido encarado como uma indstria crescente que movimenta cerca de

US$ 1 trilho por ano. Nessa indstria, o futebol gira aproximadamente US$ 250 bilhes

anuais sendo o Brasil responsvel por cerca de 1% desse valor. A crescente comercializao

e globalizao do futebol fizeram com que novos temas surgissem e dentre eles podemos

destacar: riscos associados competitividade; necessidade de gesto profissional; criao de

clube-empresa; estratgias e marketing esportivo; contabilidade; accountability, dentre outros.

Este trabalho tem como propsito: i) entender os riscos associados competitividade das ligas

de futebol; ii) comparar o equilbrio competitivo nos cinco maiores mercados do futebol

europeu (Alemanha, Espanha, Frana, Inglaterra e Itlia) com relao ao futebol brasileiro;

iii) Analisar o impacto do novo modelo de campeonato adotado no Brasil em 2003 e; iv)

interpretar os resultados luz da literatura da administrao.

Va le res sa ltar q ue as preoc upa es e m tor no da fa lta de co mpe t it ividade no r ma lme nte e sto

re lac io nadas a q ues tes co mo : Conc e ntra o I nd ust r ia l, Poder de Mer cado, Re gulao

Eco n mica, Barr e ira s Entrad a e Po lt ic a I nd us tr ia l, ap licadas o utra s ind s tr ias.

No caso da ind us tr ia futebo ls t ica, es ses te mas pode m ser e nco nt rados e m s it uaes co mo a

exist nc ia de mo nop lio de dire itos de tra ns misso das part idas, pat roc nio/co- gest o de ma is

de um t ime na mes ma liga pe lo mes mo gr upo (e xe mp lo da Empre sa Par ma la t q ue p atroc ina va

dois c lubes no Bras il Pa lme iras e J uve nt ude ) e a co mpra de t imes por e mp resas de md ia

8
(BSk yB e Ma nc hes ter United). Na Europa, esses e xe mp lo s j us t ifica m a prese n a de r gos

reguladore s co mo ma is um st ak eholder dessa ind ustr ia, fisca liza ndo poss ve is mo nop lios e

atos q ue ve nha m a pre j ud ica r aos o ut ros st ak eholders, co mo o s torc edores e jo gadore s. No

Bras il, e sse par ece se r um te ma q ue a inda ca rece de ma io res es t udos e a te no po r par te das

inst it uies q ue re gula m e co ma nda m o futebo l.

De ntro dessa a mp la d isc uss o e m to r no da co mpet it ividade na ind st r ia do futebo l, o pres e nte

traba lho pr io r iza o es t udo dos r is cos da co nce ntr ao de vit r ias e t t ulos e m to r no de

deter minados t imes, e m opos io aos se us r iva is, carac ter iza ndo uma do min nc ia daq ue les

sobre esse s lt imo s, pre j ud ica ndo o s ucesso do s ca mpeo na tos a lo ngo pra zo. A pesq uisa ter

co mo obje t ivo co mb inar uma a n lise sa zo na l (por te mpo rada) e de do min nc ia.

Nesse conte xto, a p reoc upao de ste t raba lho est vo ltada pa ra o eq uilb r io e ntre os c lubes

que d isp uta m os ca mpeo na tos nac io na is de futebo l, e m s ua s pr ime iras d ivises ( Sr ie A

bras ile ir a e os c inco ma iores e urope us ). O nive la me nto ge ra ma ior ince rte za do re s ultado de

uma part ida e por co nseq nc ia do ca mpeo na to ( liga) co mo um todo. A fa lta de eq uilb r io,

por s ua ve z, s ignif ica no ma ximiza r a q ua nt idade de torcedor es q ue co mp arece ao s estd ios

ou as s is te aos jo gos pe la te le viso, por co nta da pr e vis ib ilidade do res ultado fina l, q ue a liada

qua lidade do jo go e ao s uce sso do t ime do torcedor co ns t it ue m os pr inc ip a is e le me nto s par a a

de ma nda por jo gos de futebo l.

Liga s deseq uilib radas ta mb m pode m res ulta r e m r iscos co mo a a meaa de fa l nc ia de c lubes,

a meaa de outras ligas r iva is e cr iao de gra ndes gaps de rece ita de ntro das ligas,

aume nta ndo o r isco da ind st r ia ao ince nt ivar uma est r ut ura q ue e ncora ja o s c lubes a gas tar

a inda ma is para gara nt ir s ucesso.

9
Dess a forma, co m a falta de e qui l brio co mpe tit ivo, os cl ube s e as ligas es port ivas

pas s aria m a i nco rre r no ris co de pe rda g ra dativa de es pe ctado re s , aliado a pos s ibi li da de

de do mi n nc ia po r a lg uns clube s , (s azona l o u no lo ngo pra zo) e a ame aa de

cont i nui da de de clube s e ligas .

O traba lho a inda te m co mo c e nr io a mud a na do mode lo de ca mpeo nato adotado pe los

c lubes no Bras il, e m 2003, e m uma te nt at iva de se cop iar os ca mpeo na tos nac io na is

europ e us q ue ut iliza m o for mato d e po ntos cor r idos. As co nc luses, a inda p recoces, de vido

ao pouco te mpo pa ra a n lises e co mpara es, es taro t a mb m re la c io nadas esco lha d esse

no vo for mato.

Est e t raba lho te r s ua re viso de lit era t ura d ivida e m t rs pa rte s : i) Ap rese nt ao da d is c usso

sobre co mpet it ividade, co ncor r nc ia e co nce nt rao ind ust r ia l; ii) Co nte xt ua liza o da

Ind ustr ia do F utebo l, os aspec tos es tr ut ura is e o ce nr io desse espo rte na Europ a e no Br as il;

iii) Apres e ntao dos te mas ma is espec ficos desse t raba lho, e m to r no do equilb r io

co mpet it ivo no futebo l.

2.2 FORMULAO DO PROBLEMA

As perguntas formuladas para orientar o trabalho so:

Qua is os r isco s/pe r igos da fa lta de co mpet it ividade na s liga s espor t ivas e e m espec ia l

nos ca mpeo na tos de futebo l?

Como o futebo l b ras ile iro pode ser co mparado ao fut ebo l e urope u e m te r mo s de

co mpet it ividade /eq uilbr io espor t ivo ?

10
 O que e xp lica ess e nve l de co mpe t it ividade no futebo l b ras ile iro?

O mode lo de po ntos corr idos, adotado e m 2003, pode influe nc ia r esse eq uilb r io

co mpet it ivo ?

2.3 OBJETIVOS

Os objet ivo s fora m c lass ific ados e m d uas par tes, co nfor me descr ito ad ia nte : i) Obje t ivo

Pr inc ipa l; ii) Obj et ivo s I nter me d ir ios.

2.3.1 OBJETIVO PRINCIPAL

O objetivo principal deste trabalho est em comparar e interpretar os nveis de

competitividade do futebol brasileiro com o futebol europeu, mais especificamente os cinco

maiores centros do futebol mundial (Inglaterra, Espanha, Alemanha, Frana e Itlia). A

interpretao dos resultados ter relao com o risco de dominncia de alguns clubes, falncia

de outros e reduo dos torcedores expectadores no lo ngo prazo. Sero analisadas ainda, as

caractersticas da estrutura e da gesto do futebol brasileiro que possam vir a influenciar os

resultados obtidos, bem como os impactos da mudana do modelo de campeonato, atualmente

em pontos corridos, seguindo os padres dos campeonatos nacionais europeus.

Para ilustrar o objeto e o sujeito da pesquisa apresentada no Quadro 1, baseada em

Tachizawa (2002), contendo o tipo de organizao e tema definido.

11
Quadro 1: Objetivo da Pesquisa

Sujeito: Administrao Esportiva

Objeto: A Indstria do Futebol
Ttulo: Comparando a Competitividade do Futebol Brasileiro com o Futebol Europeu (G-5)
Interpretaes e Sugestes
Sujeito e objeto Tipo de organizao Tema definido
delimitado
Pesquisa Quantitativa Clubes de Futebol Comparar a competitividade (equilbrio)
em Administrao brasileiros competindo dos cinco maiores campeonatos europeus
Esportiva na primeira diviso. com o Brasileiro, em uma tica sazonal
(por temporada) e de dominncia de
longo prazo.

2.3.2 OBJETIVOS INTERMEDIRIOS

Este trabalho tem como objetivos intermedirios:

Aprese ntar b re ve d isc usso sobre Co mpet it ividade e Med id as de Co nce ntrao

Ind ustr ia l

Rea lizar um es t udo e xp lor atr io do F utebo l co mo I nd st r ia

Conte xt ua lizar o F utebo l Bra s ile iro, o s at ua is prob le ma s e s ua es tr ut ura.

Aprese ntar s ugeste s de pesq uisa para o futebo l e o ut ros espo rtes

2.4 RELEVNCIA DO ESTUDO

Apesar de sua relevncia e disseminao internacional, o futebol um esporte que carece de

estudos detalhados e de pesquisas acadmicas principalmente relativas aos novos temas, como

governana, competitividade e globalizao. Essa uma tentativa de aumentar a literatura no

mbito da pesquisa em administrao relacionada ao esporte e mais especificamente ao

12
futebol, apresentando um objeto de pesquisa diretamente ligado a continuidade desse esporte

no longo prazo (Competitividade e Equilbrio entre os clubes).

Alm disso, esse pode ser um primeiro passo em direo a um debate sobre competitividade,

principalmente do ponto de vista de dominncia de longo prazo por certos clubes no Brasil. O

assunto permite aos clubes e as instituies responsveis pela gesto e organizao do futebol

avaliarem e anteciparem aos riscos indstria, provenientes do tema, ou seja, as preocupaes

oriundas da presena dos mesmos clubes repetitivamente nas primeiras posies do

campeonato brasileiro.

2.5 DELIMITAO DO ESTUDO

Este estudo ser restrito ao comparativo dos nveis de competitividade e equilbrio esportivo

no Brasil e nos cinco maiores centros do futebol europeu: Itlia, Alemanha, Espanha,

Inglaterra e Frana. A pesquisa leva em considerao trabalhos como o do Football

Governance Research Centre da Universidade de Londres (Birbeck, University of London),

tal qual Oughton and Michie (2004), que sumariza as medidas de competitividade utilizadas

na literatura, conforme demonstrado na tabela B do apndice desse trabalho.

O perodo utilizado para comparao de dez anos, principalmente devido s dificuldades de

se obter padronizao dos dados para os campeonatos brasileiros anteriores, que contavam

com muitos times e frmulas diferentes de disputa.

Alm disso, no sero tratados como foco principal desse trabalho os temas relativos a

Marketing de Servios e Marketing Esportivo. O trabalho se limitar a pesquisa quantitativa

13
de equilbrio competitivo e as analises dos resultados tendo em vista a literatura em torno de

competitividade e vantagens competitivas.

14
 3. REVISO DE LITERATURA

Com o objet ivo de abordar o debate sobre eq uilb r io co mpe t it ivo na ind s tr ia futebo l, a

reviso de lit era t ura des te t raba lho est d ivid ida e m trs p arte s.

A pri me i ra pa rte apre s e nta a dis cus s o s obre compe ti tivi da de , co nco rr nc ia e

conce nt rao i ndus t rial, ass untos muito a na lisados e m eco no mia ind us tr ia l, re gulao

econ mica e e m est rat gias ad min ist rat ivas. Nessa pr ime ira pa rte se ro introd uzidas as

med idas de co nce ntrao ind ust r ia l q ue sero pos ter io r me nte ap licadas ao deba te sobre

equilb r io co mpet it ivo no futebo l, co mo par te da pesq uisa dess e trab a lho.

A s e gunda pa rte conte xtual i za a I ndus t ria do Fute bo l, os as pe ctos e s trut ura is e o ce nrio

de ss e es porte na Euro pa e no B ras il. Os pr inc ip a is p layer s, as c las s ificae s dos torcedo res,

os mod e los de rec e it a e as d ifer e nas e nt re o mercado br as ile iro e o europ e u sero

enfat izados.

Na te rce ira pa rte se ro apre s e ntados os te mas mais es pe cficos des se tra bal ho, e m to rno

do e quil brio co mpe ti tivo no f ute bo l. A ut iliza o das med idas de co nce nt rao, as

cond ic io na ntes para for mao de c lubes co mpet it ivos e a lguns e xe mp los his tr ico s sero

aprese ntado s.

3.1 COMPETITIVIDADE E CONCENTRAO INDUSTRIAL

O objetivo dessa seo introduzir os conceitos de competitividade e concentrao dividido-

os em trs partes.

15
 A primeira parte analisa o conceito de competitividade em si e a teoria de

concorrncia.

A segunda parte est destinada ao tema de concentrao industrial e as medidas de

concentrao utilizadas nas anlises industriais.

A terceira parte est destinada a uma viso mais relacionada busca de vantagens

competitivas por parte das empresas.

3.1.1 COMPETITIVIDADE E TEORIA DA CONCORRNCIA

O conceito de competitividade revela lacunas no s associadas a estudos sobre estrutura e

polticas industriais, bem como aos desafios metodolgicos para trabalhos que tem como

objetivo diagnosticar uma situao competitiva de determinada industria ou cadeia produtiva

(TEIXEIRA E GUERRA, 2003). Segundo Kupfer (2005), a principal insuficincia est na

reduo da noo de competitividade a algo que se esgota no produto ou na firma, ao invs da

percepo de que esse um fenmeno que ocorre no mbito da indstria (conjunto de firmas)

e do mercado (a parcela de demanda a ser conquistada ou mantida pela firma, o verdadeiro

espao de concorrncia intercapitalista). Assim, antes mesmo de escolher indicadores mais

adequados para avaliar determinada competitividade industrial mister entender o conceito

propriamente dito.

Chudnosky (1990, p.8) trabalhou o conceito de competitividade em torno do que considera

enfoques microeconmicos e macroeconmicos. O enfoque micro est ligado diretamente

firma, como aptido para projetos, produo e vendas. J o macro est ligado capacidade

que as economias nacionais tm de apresentar determinados resultados econmicos.

16
A organizao desse tema por Haguenauer (1989) parece pertinente ao separar em duas

famlias o conceito de competitividade: i) competitividade como desempenho seria expressa

na forma de participao de mercado (market-share) alcanada pela firma. Ou seja, a

demanda que, ao arbitrar quais produtos so adquiridos, est definindo a posio competitiva

da firma.; ii) competitividade como eficincia relacionada capacidade da firma de produzir

bens com eficcia do ponto de vista de tecnologia, salrios e produtividade vis vis a

concorrncia. Nesse caso, o produtor que, ao escolher tcnicas de produo (relao

insumo-produto) e submetido s suas restries financeiras, tecnolgicas e gerenciais, que

define a sua competitividade.

Em termos prticos, para Kupfer (2005), a incompatibilidade entre as duas vertentes

conceituais pode ser resumida ao seguinte dilema:

Para os d e fe nso res da ver so des e mpe nho , co mpe t it ividade um fe n me no ex -post .

o res ultado de vr ios fator es, de ntre o s q ua is a e fic i nc ia t c nica. Co mpet it ividade

s inte t iza preo e no preo, inc luindo q ua lidade de prod uto e d ifer e nc iao, fa tores

esses q ue pode m at s er s ub jet ivos.

Para os d e fe nso res da ver te nte e ficc ia , co mpet it ividade um fe n me no e x- a nte,

um gra u de cap ac itao das fir mas q ue se t rad uz e m tc nicas po r e las ut iliza das. Nesse

caso, o de se mpe nho ser ia a pro v ve l co nseq nc ia da co mpet it ividade, e no s ua

expr esso.( HAGUEN AUER, 1989).

No entanto, h alguns problemas com o conceito de competitividade. Um deles est na

aceitao de que a eficincia produtiva se traduza em maior participao de mercado. Isto

significa, em verdade, concordar com as premissas de mobilidade do capital, inexistncia de

17
barreiras entrada e sada, alm de se supor que os consumidores no tm preferncias por

marcas. Em um debate ainda mais complexo, h ainda mais insuficincia em ambas

correntes (desempenho e eficcia) decorrente do tratamento esttico que lhes

habitualmente conferido, de tal forma que, em anlise dinmica, percebe -se que as

relaes entre competitividade e desempenho ou eficincia so fundamentalmente

tautolgicas (KUPFER 2005).

Na verso desempenho, o problema est no fato de que no se pode estabelecer causalidades

com as variveis conhecidas a posteriori, como market share e taxa de crescimento.O que

explicaria as diferenas de desempenho ent re as firmas seria a taxa de sucesso dos

investimentos escolhidos (MANCKE 1974). A tautologia est na relao: se competitiva a

firma que domina ou cresce no mercado, igualmente correto que ir dominar ou crescer no

mercado justamente a firma que for competitiva.

Na verso eficincia, o problema est associado a um conceito simtrico a economias

empresarias, tais como escala, escopo, gerenciais ou aprendizado. As empresas parecem

competir ao longo do tempo com o propsito de reduzir custos e financiar suas estratgias, de

forma que, em um dado momento, o grau de eficincia da firma na verdade

determinado por estratgias competitivas adotadas anteriormente.

Aceitando essas ponderaes acima descritas, chega-se a concluso que a anlise de

competitividade no s possui carter intertemporal, mas tambm que os conceitos de

desempenho e eficincia sozinhos no explicam o fenmeno por inteiro, mas o reduz a um

determinado ponto de uma seqncia temporal. Isso sugere que a competitividade no pode

ser entendida somente como uma caracterstica de produto ou firma, e sim, como um conceito

determinado pelo padro de concorrncia vigente, ou como conclui Kupfer (2005, p.14):

18
competitividade a funo da adequao das estratgias das empresas individuais ao

padro de concorrncia vigente.

Nesse sentido, as obras de Schumpeter (1911; 1942), consideradas os primeiros passos da

teoria da concorrncia, mostram-se pertinentes (POSSAS, 2002, p. 416). Esta teoria no

ortodoxa tem como principal contribuio ter inserido uma viso dinmica e

evolucionista baseada no processo contnuo de difuso de inovaes. Antes desses dois

trabalhos acima mencionados era possvel juntar noes sobre o assunto nas escolas clssicas,

marxistas e nos autores neoclssicos. Ainda segundo Possas (2002, p.416) essas noes

podem ser resumidas como:

A noo clssica de concorrncia A noo bsica da concorrncia, adotada por

autores como Adam Smith e David Ricardo, supe que existe mobilidade de capital

entre as diferentes indstrias, no existindo barreiras entrada. Ou seja, existe a

possibilidade de livre iniciativa e a concorrncia vista como um processo pelo qual

os investimentos so atrados pelas indstrias que proporcionam maior taxa de

retorno. Dessa forma, esse contnuo fluxo entre as diversas indstrias, na busca de

retornos acima da mdia, faz com que as taxas de lucro entre essas atividades tendam

a se igualar. O enfoque clssico se preocupa menos como o processo de concorrncia

e mais com o resultado desse equilbrio intersetorial, em torno de uma teoria de

equilbrio geral, esttica, e com taxas de lucro uniforme no longo prazo.

A concorrncia em Marx A concorrncia para Karl Marx tambm era considerada

como um processo auxiliar, apesar de importante. Segundo Marx, a concorrncia no

gera efeitos relevantes na economia, sendo vista apenas como um intermedirio que

executa as leis de movimento econmico determinadas nas relaes de produo e

19
 pelas leis do capital. A teoria marxista aceita os pressupostos de mobilidade de capital

como um mecanismo de tendncia de uniformizao da taxa de lucro, mas tambm

introduz um conceito endgeno economia capitalista: o progresso tcnico. Esse

elemento ser crucial no trabalho desenvolvido por Schumpeter em sua teoria

dinmica da concorrncia.

A noo neoclssica da concorrncia A concepo clssica foi estendida pelos

neoclssicos, como por exemplo, Marshall, fundador da Microeconomia. A noo de

concorrncia perfeita em torno de um atomismo de mercado (pulverizao da oferta e

da demanda) sugere que as empresas so tomadoras de preo e portanto so incapazes

de interferir no equilbrio de mercado, caracterizado pelo preo que iguala os custos

marginais. Esse um enfoque esttico de eficincia alocativa muito utilizado em

polticas econmicas. A teoria neoclssica reconhece tambm o monoplio como o

outro extremo desse atomismo. Nesse caso, uma empresa tem concentrao e poder de

mercado, maximiza lucros, no enfrenta produtos substitutos e existem barreiras

entrada. As causas desse monoplio podem ser a propriedade exclusiva de matrias

primas, patentes de produtos, licenas governamentais ou monoplio natural (onde o

mercado s suporta uma empresa). Tanto os modelos de monoplio, quanto o de

competio perfeita, sofreram contestaes inspirando teorias alternativas, como os

trabalhos de Sraffa (1926), Robinson (1933) e Chamberlin (1933) sobre competio

imperfeita e competio monopolstica. Na verdade, em paralelo ao

desenvolvimento da concepo neoclssica foi surgindo um desconforto com o

papel omisso da firma, inteiramente passiva e incapaz de elaborar estratgias. A

crtica aos neoclssicos, nesse caso, est no fato de que as firmas no podem estar

inteiramente submetidas ditadura do mercado (de acordo com a premissa

neoclssica do atomismo de mercado).

20
As trs escolas apresentadas acima antecederam a teoria de concorrncia de Schumpeter, hoje

conhecida como concorrncia schumpeteriana. Nela, qualquer inovao entendida como a

busca constante de lucros extraordinrios e de diferenciao e obteno de vantagens

competitivas entre os agentes (empresas) por meio de estratgias deliberadas. Nesse sentido,

a concorrncia no o contrrio de monoplio e a busca de novas oportunidades, ou

inovaes, em um sentido mais amplo, de ve gerar monoplios.

Esses monoplios podem durar mais ou menos tempo, dependendo da capacidade de novos

concorrentes de copiar, ou imitar a empresa inovadora.

A concorrncia um processo (ativo) de criao de espaos e oportunidades

econmicas, e no apenas, ou principalmente, um processo (passivo) de ajustamento
em direo a um suposto equilbrio, nem supe qualquer estado tendencial normal
ou de equilbrio, como nos enfoques clssico e neoclssico. (POSSAS, 2002, p. 419)

Em conseqncia, a concorrncia implica o surgimento permanente e endgeno da

diversidade, trazendo os conceitos de diferenciao de produto, diversidade estratgica e

variedade tecnolgica, alm da interao das estratgias competitivas das empresas. Essa

dinmica industrial sugere que as situaes monopolsticas criadas a partir de inovaes

devem ser vistas como o resultado do processo competitivo.

A viso schumpeteriana ainda tem como hiptese que estruturas industriais oligoplicas com

maior grau de concentrao so mais propcias inovao tecnolgica, e conseqentemente, a

um melhor desempenho. (TEIXEIRA E GUERRA, 2003) Esta hiptese est de alguma forma

ligada ao modelo E-C-D (Estrutura, Conduta, Desempenho), que tem origens atribudas

Mason (1939).

21
A partir da dcada de 50, as proposies do tipo Estrutura-Conduta-Desempenho passaram a

ocupar o posto de paradigma terico, sendo a contribuio de Bain (1959) uma ferramenta

bsica de anlise de organizao industrial.

O modelo E-C-D tentou estabelecer relaes causais entre estrutura, conduta (estratgia

empresarial) e desempenho. Nessa abordagem, a competitividade passou a ser associada a

indicadores, que por sua vez, so influenciados pela estrutura industrial na qual as empresas

esto inseridas. Muitos dos trabalhos em torno do modelo E-C-D, tais como Coase (1939) e

Williamson (1985) testaram essa relao causal entre concentrao (um atributo estrutural),

inovao (uma deciso estratgica) e lucratividade (indicador de desempenho).

Segundo Teixeira & Guerra (2003), esses trabalhos empricos no suprem a lacuna terica

ainda existente sobre competitividade. Um deles est no desprezo da relevncia da conduta

das empresas. A resposta a esse problema foi a aceitao de causalidades menos rgidas, o que

na verdade enfraqueceu o modelo de forma que tudo depende de tudo.

J os Neo-schumpeterianos como Nelson e Winter (1977, 1982), Freeman e Soete (1997),

Dosi (1984) e Teece (1998) rompem com a idia de que o mercado a nica instituio capaz

de garantir eficincia econmica e partem para uma abordagem dinmica de estruturas de

mercado. Com a tica neo-schumpeteriana, o processo de inovao passa a ser internalizado

de forma a transformar as estruturas industriais. A tecnologia passa a ser simultaneamente

componente estrutural e estratgico (conduta). Como elemento dinmico, a mudana

tecnolgica no mais exgena, e a competio passa a ser constantemente influenciada por

novos produtos, novos processos e no vos segmentos de mercado (PORTER, 1989, p.21). A

eficincia esttica num ponto rapidamente superada por um ndice de progresso mais

intenso.

22
A hiptese de endogeneidade tambm originou uma corrente alternativa, na organizao

industrial a partir de 1970, deixando de lado as premissas do modelo E-C-D. A Teoria dos

Jogos, ou o que autores como Davies e Lyons denominam como New Industrial Organization

trata desempenho e estrutura como variveis endgenas, enquanto as condies bsicas e as

condutas seriam exgenas. Formula-se um equilbrio das firmas que ajustam quantidades e/ou

preos de forma cooperativa, resgatando tradicionais modelos como o de Cournot, Bertrand,

ou Nash.

Acompanhando a corrente da endogeneidade surgiu a Teoria de Contestabilidade. Nela, o que

importa na determinao de desempenho so as condies bsicas (funes de custo). Nessa

teoria, mais relevante a concorrncia potencial e no a real. A concorrncia potencial, por

sua vez, seria determinada pela existncia ou no de sunk-costs para o entrante.

A discusso at aqui apresentada se torna ainda mais importante por ocasio da formulao de

poltica econmica e poltica industrial tendo em vista a construo de ambientes

competitivos, formados por empresas competitivas.

Ambiente Competitivo, por sua vez, no est s relacionado necessidade de estratgias

empresarias, mas tambm criao de fatores sistmicos favorveis concorrncia e

competitividade tais como: criao de externalidades positivas, infra-estrutura, mo-de-obra,

financiamento e instrumentos de defesa de concorrncia.

Conclui-se ento, que existe toda uma interao entre os aspectos regulatrios, infra-

estruturais e sociais que influenciam a competitividade das empresas. Nesse caso,

empresas competitivas so aquelas que tem eficincia tcnica, produtiva e

organizacional. A busca de vantagens competitivas por parte das empresas, por sua vez,

23
passa a ser componente relevante para a industria como um todo 2 (POSSAS, 2002,

p.428).

Essa discusso na literatura econmica est diretamente relacionada : concentrao

industrial, barreiras entrada, defesa da concorrncia e regulao econmica, temas esses

debatidos e encontrados nos livros de economia industrial. Na administrao, esses temas

surgem como base por ocasio das condutas da empresas e por conta do papel dos gestores

nas escolhas das estratgias implementadas.

Alm disso, a concentrao industrial, e mais especificamente as medidas de concentrao,

so de interesse para a determinao do equilbrio competitivo no futebol, entendido como

uma indstria que deve ter as mesmas preocupaes quanto competitividade e concentrao

como qualquer outra. Esses temas sero trabalhados mais especificamente na prxima seo.

3.1.2 CONCENTRACAO INDUSTRIAL

Existe uma pratica recorrente em aproximar a estrutura de mercado concentrao industrial.

(Resende, 1994, p.24-33). Segundo Bain (1968), as seguintes caractersticas descrevem uma

estrutura de mercado: i) o grau de concentrao descrito pelo nmero e distribuio de

tamanho dos vendedores do mercado; ii) o grau de concentrao relativa aos compradores; c)

o grau de diferenciao dos produtos; iv) as condies de entrada no mercado (referindo-se a

existncia de barreiras entrada)

2
Na seo 3.1.3 ser trabalhado o tema constante na literatura da administrao e estratgia que a busca
vantagens competitivas por parte das empresas.

24
A quantificao do componente estrutural, em termos de medidas sintticas, ainda

encontra ampla utilizao em Economia Industrial. As medidas de concentrao

pretendem captar de que forma as empresas apresentam um comportamento dominante em

determinado mercado, em geral, associado uma participao de mercado (market-share).

Nesse sentido, medidas de concentrao so teis para indicar preliminarmente os setores para

os quais se espera que o poder de mercado seja significativo.

No entanto, segundo Boff e Resende (2002, p.73) existem pelo menos trs razes para que

esses indicadores, construdos a partir de participaes de mercado no sejam completos nesse

tocante:

Se a entrada em um mercado for fcil, nenhuma empresa poder exercer poder de

mercado, no importando o quo ampla seja sua participao atual.

Uma empresa pode ter grande participao no mercado devido a custos inferiores ou a

melhor qualidade de seus produtos, no necessariamente associando essa vantagem ao

poder de mercado.

O clculo de medidas de concentrao normalmente ignora produtos substitutos, ou

seja, pressupe a delimitao de mercado.

Do ponto de vista regulatrio, poder econmico est diretamente associado capacidade de

aumentar preos sem atrair novos competidores e obter lucro acima do normal. A Lei

Brasileira (Lei 8884, art.20 3 e 4) utiliza o termo posio dominante para designar o mesmo

conceito que poder de mercado. Nesse caso, posio dominante equivale a ter parcela

fundamental (20% ou mais) de um mercado relevante, apesar de no haver correlao perfeita

entre concentrao industrial e poder de mercado.

25
Alm disso, para Possas (1996), a determinao do poder de mercado esbarra nos conceitos

tais como: i) definio do mercado relevante; ii) anlise das elasticidades de demanda e

oferta; iii) substitubilidade de produtos; iv) oferta potencial e entrantes no mercado; v) a

prpria delimitao do que poder de mercado (a aceitao de fatores como qualidade,

inovaes ou qualidade de produtos como elementos capazes de restringira concorrncia).

Independente desses fatores acima citados indispensvel, na anlise de concentrao

industrial, que se faa a quantificao da participao no mercado, seja ela calculada em torno

de capacidade produtiva, participao da empresa na quantidade vendida, ou do percentual do

faturamento da empresa nesse mercado. Por isso importante entender os indicadores de

concentrao, bem como suas utilidades e restries, assuntos que sero apresentados a

seguir.

3.1.2.1 MEDIDAS DE CONCENTRAO INDUSTRIAL

Segundo Boff e Resende (2002, p.73), do ponto de vista classificatrio, podemos classificar as

medidas de concentrao como parciais, sumrias, positivas ou normativas. As medidas

parciais no utilizam os dados totais das empresas atuantes na industria em questo. O caso

mais exemplar desse tipo de medida a razo de concentrao, que ser descrita mais

frente. As medidas sumrias requerem dados sobre todas as empresas em operao. Um caso

dessa medida o ndice de Herfindahl-Hirschman que ser apresentado mais adiante e que

utilizado na anlise de equilbrio competitivo do futebol, conforme consta no Apndice

(Tabela 2) desse trabalho. Por sua vez, as medidas positivas so unicamente funo da

estrutura aparente de mercado (nvel e distribuio das parcelas de mercado) e no dependem

de parmetros comportamentais, sejam eles relativos aos produtores, ou aos consumidores.

26
Por fim, as medidas normativas so aquelas que levam em conta, alm dos parmetros

estruturais, os parmetros comportamentais (Elasticidades, variaes conjunturais e

coeficientes de averso incerteza).

As principais medidas de concentrao descritas na literatura so: i) CRk (razes de

concentrao); ii) HHI (ndice de Herfindahl- Hirschman); iii) E (ndice de Entropia de Theil);

iv) Critrio de Lorenz.; v) RI (ndice de Rosenbluth); vi) CCI (Comprehensive Industrial

Concentration); vii) HKI (Hannah and Kay Index); viii) HTI (Hall- Tiedman).

Estes ndices so descritos em Boff e Resende (2002); Arajo, Neto & Ponce (2005); Bikker e

Haaf (2000 & 2002); (Possas et al, 1997); dentre os diversos casos aplicados na regulao

anti-truste, em especial o HHI utilizado pelo Federal Trade Comission e do Departamento de

Justia dos Estados Unidos para julgar fuses e aquisies (SHY, 1995).

Alm dos trabalhos listados, cabe ressaltar os que constam tambm no apndice (tabela B)

desse trabalho, por descrever alguns dos ndices em trabalhos para a indstria do futebol e em

ligas esportivas de forma geral.

Em seqncia sero descritos alguns desses ndices listados anteriormente, concentrando-se

nos que tambm fazem parte da literatura de equilbrio competitivo no futebol, constantes na

seo 3.3.3 (Medidas de Equilbrio Competitivo no Futebol) e que fazem parte da listagem no

apndice (tabela2) desse trabalho: Razes de Concentrao; ndice de Herfindahl-Hirschman;

ndice de Entropia, Curva de Loren. As outras medidas de concentrao, listadas

anteriormente, e que no sero descritas no corpo deste trabalho constam no Apndice (tabela

A).

27
Antes de explicar os ndices, cabe introduzir algumas notaes:

Seja Xi (Xi>0) a informao da empresa i (quantidade produzida, por exe mplo) que opera em

uma indstria, compreendendo n empresas: i = 1, 2, ..., n. Dessa maneira, a informao

agregada disponvel para a indstria X pode ser descrita tal como: ? n i=1 Xi e as parcelas de

Mercado de cada empresa: si = Xi / X. Normalmente as empresas so classificadas em ordem

decrescente, de acordo com sua posio no mercado: X1 > X2 >... >Xn , de modo que a empresa

1 a maior do mercado (s1 > s2 > ... > sn )

Razes de Concentrao A razo de concentrao de ordem k um ndice positivo

que fornece a parcela de mercado das k maiores empresas da indstria (k= 1, 2, 3,...,

n). Assim, temos a seguinte frmula:

CRk = Si
i =1

Quanto maior o ndice, maior o poder de mercado exercido pelas k maiores

empresas. Dentre as principais deficincias desse ndice (razo de concentrao)

temos: i) ignora-se a presena das n-k empresas menores da indstria. Assim o ndice

no ter, por exemplo, nenhuma alterao caso ocorra uma fuso de empresas que

faam parte do grupo de empresas n-k. ii) O ndice no leva em considerao a

participao relativa de cada empresa no grupo das k maiores. Ou seja, Cr(4) de quatro

empresas com 25% de participao de mercado cada igual ao Cr (4) de quatro

empresas sendo: duas com 45% cada e as outras duas com 5% cada. Ou seja, fuses

entre as empresas constantes em k, tambm no alteraro o total do ndice.

28
 ndice de Herfindahl-Hirschman (HHI) Este um ndice positivo muito utilizado

conforme descrito anteriormente3 . Desde o incio de 1980, a Federal Trade

Commission dos Estados Unidos tem definido a utilizao do ndice Hirschman-

Herfindahl em substituio ao ndice CR(4) para fins de poltica antitruste (Boff, H &

Resende,H 2002). O ndice varia de 1 e 1/n sendo que o limite superior est associado

ao caso extremo, o monoplio. O limite inferior do HHI decresce medida que

aumenta o nmero de empresas. No limite (para n? 8) ele tende para zero.

n
HHI = Si 2
i =1

Como podemos ver na frmula, o ndice a soma das participaes de cada empresa

elevada ao quadrado, de forma a atribuir peso maior s empresas relativamente

maiores.

Ainda com relao utilizao do ndice na poltica antitruste, as orientaes emitidas

em 1992 pelo Federal Trade Commision a respeito de processos de fuses (Merger

Guidelines) instituem bandas referenciais com o objetivo de balizar a anlise de

fuses. Nesse caso, trs so as faixas propostas. i) 0= HH = 1000: no existe

preocupao quanto competio na indstria, caso a fuso se concretize; ii) 1000=

HH = 1800: existe preocupao quanto competio se o ndice for maior ou igual a

100 pontos, com relao ao ndice pr-fuso; iii) HH = 1800: existe preocupao

quanto competio se o aumento do ndice for maior ou igual a 50 pontos, com

relao situao inicial (pr-fuso).

3
O ndice HHI mencionado utilizado por rgos de defesa da concorrncia. Nos EUA, por exemplo, o ndice
descrito por Shy (1995) e no Brasil em rgos como o CADE. (Conselho Administrativo de Defesa Econmica
www.cade.gov.br)

29
 Nota-se que ao calcular o valor pontencial HHps , o regulador assume
hipteses simplificadoras; (...); fuso no gera sinergias; fuso no altera
posies de mercado das empresas no participantes; (...) Apesar destas
limitaes, as faixas propostas no Mergers Guidelines fornecem critrios
diretores muito teis para uma anlise preliminar; (...) Seu emprego no
dispensa, todavia, detalhamentos posteriores. (BOFF E RESENDE, 2002)

ndice de Entropia Este ndice foi proposto por Theil (1967) no contexto da Teoria

da Informao e que teve sua aplicao em economia industrial. A explicao desse

ndice tambm pode ser encontrada em Braga e Mascolo (1982) e (Boff e Resende,

2002). Seja A um evento genrico e p sua probabilidade de ocorrncia. A uma

mensagem confirmando a ocorrncia de A vem associado o que chamamos de grau de

surpresa, o qual varia inversamente p. O contedo informacional da mensagem,

notado h, considerado como uma funo crescente e derivvel do grau de surpresa

associado ocorrncia de A, de modo que podemos express- lo como funo

decrescente de p, a probabilidade do evento relatado na mensagem h(p), com h<0.

Segundo Theil, com a utilizao de logaritmo: h(p) = ln (1/p) = -ln(p).

O argumento anterior pode ser estendido para o caso de n eventos (A1 , A2 , ..., An ), com

probabilidades (p1 , p2 , ..., pn ). Essas probabilidades somam 1 se pelo menos um desses

eventos certamente ocorrer. Pode-se calcular o contedo informacional esperado da

mensagem relatando a ocorrncia de um desses eventos tomando-se a esperana

matemtica de h(p) com relao distribuio de probabilidade p1 , p2 , ..., pn :

n
E (h) = pi .h( pi )
i =1

Assim fica definido como ndice de Entropia, notado ET, usando a especificao de

Theil para o contedo informacional:

30
 n
ET = pi . ln(1 / pi )
i =1

Este ndice pode ser interpretado como uma medida inversa de concentrao. Braga e

Mascolo (1982) particularizam a interpretao para o contexto de Economia Industrial

substituindo pi pela parcela de mercado si da firma i. Reescrevendo a formula para si

temos:

n
ET = si . ln( si )
i =1

Dessa forma, dada a ocorrncia de uma venda no mercado industrial, a probabilidade

que esta venda tenha sido efetuada pela empresa i si, e a contribuio desta para o

contedo informacional presente na mensagem si ln(si), de modo que o ndice ET

estar indicando o contedo informacional esperado da ocorrncia, calculado sobre

todas as empresas da indstrias. Assim, o limite inferior do ndice igual a zero, para

o caso de 1 produtor somente, ou seja, o monoplio.

Curva de Lorenz - A curva de Lorenz obtida quando se mede ao longo do eixo

vertical a frao acumulada da participao das empresas no mercado e, no eixo

horizontal, a frao acumulada que elas representam no total de empresas existentes.

Caso a participao nas vendas fosse a mesma para todas as empresas, a cada frao X

acumulada do nmero de empresas (i = 1,2, ..., n), corresponderia uma frao idntica

Y no total de vendas (i = 1, 2, ..., n), de tal forma que a representao grfica seria

uma reta com inclinao de 45o . Essa situao poderia ser representada pelo segmento

31
 de reta AC na Figura 1, chamada de linha de perfeita igualdade ou reta de

equidistribuio.

No caso extremo, em que toda a venda estivesse concentrada apenas em uma empresa,

teramos a chamada linha de perfeita desigualdade, representada na Figura 1 pela linha

ABC. Em estudos de concentrao de mercados, a distribuio normalmente tende a

localizar-se entre estes dois extremos, como por exemplo, a linha AEDC na Figura 3.

Neste caso, o nvel de desigualdade da distribuio pode ser medido pela rea

compreendida entre a reta de perfeita distribuio AC, e a linha de desigualdade

AEDC, medida pela chamada Curva de Lorenz.

Figura 1 A Curva de Lorenz

As medidas de concentrao descritas acima so na verdade um meio para que se identifique

determinada concentrao industrial, ou como se trabalha na literatura de economia industrial

32
e no meio da regulao, posio dominante, seja ela em torno de quantidade fsica de

produtos, de faturamento, ou mesmo de capacidade produtiva. No entanto, elas nada dizem

sobre como as empresas chegaram a essa posio.

Cabe ressaltar que as empresas buscam constantemente se diferenciar atravs da busca de

estratgias inovadoras, pesquisa e desenvolvimento, melhores performances de controle, bem

como diferentes modelos gerenciais. Essa busca tratada na literatura da administrao como

busca de vantagens competitivas e sustentabilidade dessas vantagens. Na literatura

econmica, conforme visto anteriormente, o tema parece ter associao competitividade na

concepo schumpeteriana em torno do papel da firma de buscar inovaes4 , aliado

endogeneidade, que d relevncia s condutas das empresas.

Os temas sobre vantagens competitivas e como as empresas fazem para sustenta-las sero

descritos em seguida, de forma a se entender como as empresas buscam se diferenciar, e de

certo modo, como as empresas atingem determinada posio no mercado em relao aos

concorrentes.

3.1.3 VANTAGENS COMPETITIVAS

Segundo Teixeira & Guerra (2003), o conceito de competitividade deixa de ser apenas

microeconmico e ganha dimenso mais ampla: incorpora as possibilidades de interao entre

empresas, setores e industrias. Essa noo de competitividade origina-se da literatura utilizada

nas escolas de administrao Lall (2001, p.1.503), formando a base para anlises sobre

estratgias empresariais. Firmas competem por mercados e recursos, medem competitividade

4
O estudo das estratgias de inovao um tema relativamente recente na literatura sobre Economia Industrial.
A principal corrente terica que aborda o assunto a institucionalista-schumpeteriana. Ver Hasenclever, L e
Tigre, P (2002)

33
atravs de participaes relativas nos mercados/e ou lucratividade, e usam estratgias

competitivas para melhorar seu desempenho. Nesse sentido, Porter (1989, p.24)

complementa sobre o teste prtico de sua teoria: tenha sentido tanto para os administradores

como para os elaboradores de polticas econmicas.

Na luta por participao de mercado, a competio no se manifesta apenas atravs

dos demais concorrentes: os clientes, os fornecedores, os novos entrantes em
potencial e os produtos substitutos so todos os competidores que podem ser mais ou
menos proeminentes ou ativos, dependendo do setor industrial. (PORTER, 1998,
p.11).

Ou seja, para Porter, o estado de competio industrial depende de cinco foras e o objetivo

estratgico da empresa encontrar uma posio no setor onde ela possa melhor se defender

delas ou influenci- las a seu favor.

Assim, a discusso em torno da busca de vantagens competitivas est relacionada concepo

de estratgia, que ser definida a seguir.

3.1.3.1 DEFINIO DE ESTRATGIA

Polticas, objetivos, metas, tticas e programas. Todos esses podem ser conceitos associados

estratgia organizacional que parece no ter uma definio consensual, apesar de ser assim

definidas por Mintzberg e Quinn (1995): o padro ou plano que integra as principais metas,

polticas, e seqncias de ao de uma organizao em um todo coerente.

Para Quinn (1991) as principais dimenses de uma estratgia so: i) conter os mais

importantes objetivos, as mais significantes polticas e aes a serem executadas; ii) ser

concebida atravs de um conjunto de conceitos e foras que lhe dem coeso, equilbrio e

foco; iii) lidar com imprevistos e com o desconhecido; iv) possuir hierarquia (em caso de

34
organizaes complexas); Ainda segundo o autor, uma estratgia para ser eficaz deve

apresentar as seguintes caractersticas: i) apresentar objetivos claros; ii) promover a iniciativa,

preservando liberdade de ao e aumentando o comprometimento; iii) prover flexibilidade; iv)

coordenar liderana; surpreender competidores; v) prover segurana para a base de recursos

do negcio.

Segundo Mintzberg (1987), existem cinco definies diferentes encontradas na literatura para

o conceito de estratgia: i) plano de ao (plan); ii) manobra (play); iii) padro (pattern); iv)

posicionamento (position); v) perspectiva (perspective). Estas definies so conhecidas

como o modelo dos 5Ps, no qual o autor resume da seguinte maneira: estratgia como plano

ou manobra envolveria uma intencionalidade, j a estratgia como padro ou posicionamento

pode ser no intencional.

Outra abordagem encontrada na literatura encontra-se em Boaventura e Fischmann (2003), na

qual as definies de estratgias permitem uma classificao em quatro grandes grupos: i)

Estratgias por Objetivos; ii) Estratgia pela Vantagem Competitiva; iii) Estratgia pela

Competncia Essencial; iv) Estratgia pela Interao com Competidores. Os principais

autores de cada um dos grupos desta classificao esto resumidos na tabela 3, no apndice

desse trabalho.

Ainda segundo Boaventura e Fischmann (2003) a estratgia empresarial est dividida em: i)

Estratgia Corporativa; ii) Estratgia de Negcios; iii) Estratgia Funcional ou Operacional.

Estratgia Coporativa Estratgia citada e defendida por autores como Hofer e

Schendel (1978:27); Lorange e Vancil (1977;12) e constante na definio de Porter in

Montgomery e Porter (1998:237), na qual estratgia corporativa o plano geral de

uma empresa diversificada. Christensen in Fahey e Randall (1999:67) dividem a

35
 estratgia corporativa em trs questes: i) o escopo corporativo; ii) relacionamento

entre as unidades de negcios; mtodos para gesto do escopo e do relacionamento.

Estratgia de Negcios Handerson (1979:12) explica que a estratgia de negcio se

preocupa com preos e custos, ao contrrio da estratgia corporativa que est focada

em aquisies, estilo organizacional e finanas. Para o autor a estratgia de negcios

deve: i) definir a rea de negcio; ii) ident ificar os concorrentes mais importantes; iii)

identificar diferenas entre a empresa e os concorrentes; iv) projetar mudanas no

ambiente que afetaro a concorrncia; v) identificar os objetivos da empresa e as

diferenas comparando com os dos concorrentes.

Estratgia Funcional Est ligada forma em que os componentes da organizao

(pessoal, recursos e processos) contribuem para acertar as diretrizes das estratgias da

unidade de negcios e corporativa (JOHNSON e SCHOLES, 1999:13).

Por fim, quanto as escolas de estratgias, cabe ressaltar a classificao de Mintzberg (1999)

em dez escolas: i) Design School; ii) Planning School; iii) Positioning School; iv)

Entrepreneurial School; v) Cognitive School; vi) Learning School; vii) Power School; (viii)

Cultural School; ix) Environmental School; x) Configuration School.

3.1.3.2 ESTRATGIA E VANTAGEM COMPETITIVA

A discusso sobre competitividade das empresas tem sido enriquecida nos ltimos anos com

novas abordagens, sendo a clssica a "anlise da indstria" ou do "posicionamento

estratgico" (PORTER, 1980, 1996). Esta abordagem prioriza a anlise dos mercados e da

competio, bem como o entendimento da posio relativa de cada empresa em seu segmento

produtivo. Esses so os principais elementos no processo de formulao da estratgia, que

36
deve ser resultante da identificao de tendncias e de oportunidades. Nesse sentido, ela

considerada uma abordagem "de fora para dentro".(FLEURY e FLEURY, 2003)

A teoria das cinco foras de Porter foi ampliada pelo prprio autor com o conceito de cadeia

de valor e sistema de valor, reconhecendo "as atividades da empresa" como base da vantagem

competitiva. As escolhas de posicionamento determinam no somente quais atividades a

empresa desempenhar e como essas atividades sero configuradas, mas tambm como essas

atividades estaro relacionadas entre si. (PORTER, 1996).

Com o tempo, as crticas anlise do posicionamento estratgico foram crescendo. A maior

delas diz respeito a sua natureza estritamente esttica. D'Aveni (1995) e Day e Reibstein

(1998), argumentam que "(...) estratgia crescentemente dinmica e complexa". Usando as

metforas da imitao e da eroso das vantagens competitivas no tempo, os autores advertem

que "no mais possvel esperar pelo competidor para agir ou reagir".

Uma outra abordagem est construda a partir da "viso da empresa baseada em recursos"-

Resources Based View of the Firm - Fleury e Fleury (2003). Essa abordagem amplia o quadro

de referncia dos tomadores de deciso considerando que toda empresa possui um portfolio de

recursos: fsicos, financeiros, intangveis, organizacionais e humanos. A partir desse portfolio,

a empresa pode criar vantagens competitivas. Essa abordagem tem como alguns defensores:

Prahalad e Hamel (1990) e Krogh e Ross (1995). Para estes autores, as estratgias

competitivas so definidas a partir da compreenso das possibilidades estratgicas passveis

de serem operacionalizadas e sustentadas por tais recursos. Ou seja, uma abordagem "de

dentro para fora".

37
Assim, a diferenciao estaria pautada pelos recursos da empresa consubstanciados em

competncias e capacitaes. Outra premissa bsica da VBR de que as firmas diferem de

forma fundamental em seus modos de operar porque cada uma delas possuir um

agrupamento singular de recursos seus ativos, competncias e capacitaes especficas. A

crtica ao modelo feita pelo prprio Porter (1996): "Em empresas competitivas pode ser

enganoso explicar o sucesso a partir da identificao de seus pontos fortes, competncias

essenciais ou recursos crticos.

As abordagens acima descritas acompanham o que Hitt (2003, p.21) chama de dois modelos

utilizados pelas empresas para gerar as informaes, formular estratgias e preservar

flexibilidade durante o processo: i) O Modelo I/O Organizao Industrial; ii) Modelo

Baseado nos Recursos.

Modelo I/O Esse um modelo que busca explicar a influncia do ambiente externo

sobre as aes estratgicas de uma empresa, ou seja, o setor no qual uma empresa atua

exerce maior influencia do que as decises internas dos gestores. As suposies

inerentes esto baseadas nas caractersticas do setor, como economias de escala,

barreiras entrada, diversificao e grau de concentrao de empresas. Alm disso,

supe-se que: i) o ambiente externo impe limitaes que determinam as estratgias;

ii) que quase todas as empresas do setor utilizam recursos semelhantes; iii) que esses

recursos so mveis de empresas para empresas.

Modelo Baseado em Recursos Toda organizao um conjunto de recursos e

capacidades nicos de tal forma que as diferenas de desempenho so muito mais

conseqncia do conjunto nico de recursos e capacidade da empresa do que pela

caracterstica estrutural do setor. Nesse caso, recursos so os inputs ao processo de

produo da empresa, e capacidade a condio que um conjunto de recursos tem de

gerar desempenho.
38
Outra perspectiva sobre o assunto consta em Fleury & Fleury (2003), dividindo o conceito de

estratgia em trs categorias: Excelncia Operacional, Inovao em Produto e Relao com o

Cliente. Essa tipologia, fortemente baseada em Treacy e Wiersema (1995) e em Porter (1996)

est descrita seguir e leva os autores a concluir que uma empresa, para ser competitiva,

precisa realmente compreender como se articulam competncia essencial e estratgia

empresarial.

Estratgia de Excelncia Operacional aplicada pelas empresas que competem em

mercados nos quais a relao qualidade/preo a maior determinante da

competitividade de produtos ou servios

Estratgia de Inovao em Produto As companhias competem continuamente,

investindo para criar conceitos de produto radicalmente novos para clientes e

segmentos de mercado definidos. A funo crtica Pesquisa - Desenvolvimento -

Engenharia (P&D&E).

Estratgia Orientada para Cliente As empresas que adotam essa estratgia so

voltadas para as necessidades de clientes especficos e procuram se especializar no

desenvolvimento de produtos, sistemas e solues que atendam a suas demandas

atuais e futuras. Para isso, tais companhias priorizam o desenvo lvimento do

conhecimento sobre cada cliente e seu negcio: Vendas & Marketing tornam-se

funes crticas, impulsionando os esforos de Pesquisa & Desenvolvimento,

Engenharia e tambm de Operaes.

Por fim, cabe ressaltar que a busca por melhores resultados, associada estratgia da empresa

seja ela em qualquer uma das definies constantes na literatura no pode se exaurir na

conquista momentnea ou pontual, mas sim na tentativa de manuteno no longo prazo desse

resultado. Esse assunto ter breve tratamento na prxima seo.

39
3.1.3.3 SUSTENTANDO UMA VANTAGEM COMPETITIVA

Se um homem... fizer uma ratoeira melhor que a de seu vizinho, mesmo que ele tenha

construdo sua casa na floresta, o mundo far uma trilha de terra batida at a sua porta. Estas

palavras atribudas a Ralph Waldo Emerson - em uma de suas conferncias no sculo XIX -

parecem conter uma anteviso dos grandes chamamentos que surgiram no sculo seguinte:

gerencie no sentido da singularidade, desenvolva uma competncia que o distinga, crie uma

vantagem competitiva (GHEMAWAT, 1998, p.29)

A discusso em torno da sustentabilidade da vantagem competitiva inclui a possibilidade dos

rivais imitarem ou at mesmo melhorarem uma inveno. As empresas sabem que para obter

melhor desempenho, preciso vencer a concorrncia, mas o problema que os concorrentes

tambm sabem disso.

Uma vantagem sustentvel alcanada quando a empresa bem-sucedida na

implementao de uma estratgia que gere valor que outras empresas no conseguem
reproduzir ou acreditam que seja muito dispendioso sustent-la (...) para que a
empresa consiga obter retornos superiores mdia necessrio o entendimento de
como explorar a prpria vantagem competitiva (HITT, 2003, p.5).

No entanto, para Proena (1999), os frameworks no do resposta s questes mais cruciais

para o tomador de deciso: por que certas firmas foram capazes de construir posies de

vantagem e sustent- las, ou falharam nessa tentativa? O autor comenta que, "na viso jocosa

dos profissionais da rea, trata-se de um excelente mtodo para saber por que os outros esto,

neste momento, se dando bem e voc no".

Corroborando, ainda segundo Ghemawat, (1998, p.29) trs pontos marcantes parecem impor

um impasse:

40
 Inovao de produto na mdia, uma imitao custa um tero menos do que custa

partir para uma inovao e um tero mais rpido para ser implementada;

Produo Novos Processos so mais difceis de proteger que novos produtos;

Marketing a utilizao de instrumentos extra-preos uma tcnica de grande

potncia, mas muitas vezes as reaes dos concorrentes, no marketing mix anulam

essas aes.

Por fim, ainda segundo Ghemawat (1998), as vantagens sustentveis esto includas em trs

categorias: i) porte no mercado-alvo; ii) acesso superior a recursos ou clientes e; iii) restries

opo dos concorrentes.

Benefcios do Porte As vantagens de porte existem porque os mercados so finitos.

Porm o porte s se torna uma vantagem competitiva se existirem fatores econmicos

competindo larga escala, tais como: i) economias de escala; ii) efeitos da

experincia; iii) economias de escala.

Acesso Superior a Recursos ou Clientes O acesso a recursos ou clientes pode

fornecer vantagem no necessariamente associada ao porte da empresa. Esse acesso

conduzir a vantagem competitiva em duas condies: i) se for garantido por melhores

termos do que competidores conseguiro no futuro; ii) essa vantagem deve ser imposta

no longo prazo. Entretanto o risco est em se estabelecer amarras a um negcio com

termos piores do que os rivais tero. Essas vantagens esto associadas a acesso

informao (know-how), acesso a insumos e acesso preferencial a mercados.

Restries s Opes dos Concorrentes As opes dos concorrentes podem diferir da

opo da empresa em questo. Os rivais podem ficar paralisados nas posies em que

se encontram por: i) polticas governamentais leis de patentes, leis antitruste,

concesses e etc. Ou seja, a empresa deve saber como ficar do lado certo da poltica

governamental; ii) defesa negcios podem se sustentar se os concorrentes estiverem

41
 restritos por investimentos feitos no passado; iii) atrasos de resposta alteraes de

preo podem sofrer respostas dos concorrentes em semanas ou dias, mas alteraes em

P&D, ou o ganho de economias de escopo, podem levar mais de uma dcada para a

concorrncia se equiparar.

Sendo assim, esses fatores acima descritos devem interagir com a formulao estratgica de

forma a criar uma sustentabilidade das vantagens competitivas no que o prprio Ghemawat

(1998, p.40) define como: escolher a nfase relativa que vai imprimir a duas coisas:

comprometimento para competir de uma certa maneira e reter a flexibilidade para competir

com eficcia de outras maneiras.

3.2 FUTEBOL COMO INDSTRIA CONTEXTUALIZAO

Aps a discusso apresentada sobre competitividade, concentrao industrial e vantagens

competitivas, torna-se importante contextualizar a indstria do futebol para posteriormente

agregar a discusso em torno do equilbrio competitivo, via medidas de concentrao

industrial.

Assim, essa seo 3,2 tem como objetivo contextualizar a industria do futebol, dividindo em

trs partes:

A indstria do Futebol;

O futebol Europeu e os grandes centros (g-5);

O futebol Brasileiro;

42
Aps enderearmos a discusso pelos assuntos acima descritos, ser possvel agrega- los

literatura de competitividade e medidas de concentrao, descritos anteriormente na seo 3.1.

A combinao desses temas ser apresentada na seo 3.3 (Equilbrio Competitivo no

Futebol).

3.2.1 A INDUSTRIA DO FUTEBOL

O esporte mundial tem sido encarado como uma indstria crescente que movimenta cerca de

US$ 1 trilho por ano. Nessa indstria, o futebol gira aproximadamente US$ 250 bilhes

anuais sendo o Brasil responsvel por cerca de 1% desse valor. Boa parte das pesquisas

recentes sobre a economia dos esportes encontra-se resumida em Tollison (2002) e Scully

(2002).

Uma das maneiras de se entender a indstria do futebol est na tipologia proposta na figura 2,

baseada em Westerbeek e Smith (2003, p.89). Esta figura sugere que a industria esportiva

esteja dividida em trs principais segmentos, tal qual descrito em Ducrey et al. (2003):

Mercadorias Empresas que produzem equipamentos, materiais esportivos, produtos

licenciados. Exemplos de empresas: Nike, Adidas e Reebok.

Consultoria Empresas que prestam servios em consultoria, administrao, medicina

esportiva dentre outras. Exemplos de Empresas: IMG e Octagon.

Servios Esportivos Organizaes que oferecem o esporte como seu produto final.

Esse segmento pode ser dividido em trs categorias:

43
 o Espetculo Organizaes que geram receitas direta,ou indiretamente

provenientes dos espectadores. Nessa categoria os atletas so profissionais e

exemplos de participantes so clubes e Ligas Esportivas.

o Participantes Entidades que provm oportunidades para as pessoas se

engajarem em atividades esportivas, em uma base no profissional, como

clubes amadores, escolas de ginstica e comunidades esportivas.

o Hbrido Organizaes oferecem um mix das categorias acima descritas:

espetculo e participantes. Exemplos desse caso so rgos governamentais

que desenvolvem participao em massa e promovem atletas que podem se

destacar em nvel de elite.

Figura 2 A estrutura da Industria do Futebol: (WESTERBEEK e SMITH, 2003) Tabela

adaptada pelo autor.

Outra viso sobre industria futebolstica consta em Leoncini (2001) e baseada em Aidar et

al. (2000), dividindo a estrutura do futebol da seguinte maneira: i) Mercado Produtor; ii)

44
Mercado Consumidor; iii) Mercado Intermediador (Revenda e Industrial). Essa perspectiva

consta na figura 3 a seguir.

Figura 3: Estrutura do Futebol em Mercados. (AIDAR, 2000)

Nesta viso de Aidar et al (2000), os torcedores so o mercado consumidor que tm relao

comercial via bilheteria ou merchandising diretamente com o Mercado Produtor, representado

pelos clubes de futebol. Esse mercado consumidor tambm consome do Mercado

Intermedirio de Revenda (tv e empresas licenciadas) e do Mercado Intermediador Industrial

(Empresas de Marketing Esportivo). Por fim, o Mercado Intermedirio de Revenda e o

Mercado Intermediador Industrial interagem com o Mercado Produtor, via operaes de

venda de direitos de transmisso e operaes de servios de marketing, respectivamente.

A organizao do mercado produtor respeita uma hierarquia mundial na qual a FIFA

(Fdration Internationale de Football Association, ou Federao Internacional das

Associaes de Futebol) a entidade mxima do esporte. Abaixo dela existem as

confederaes responsveis pelo futebol nos seus continentes, como o caso da CONMEBOL

45
(Confederacion Sudamericana de Futbol, ou Confederao Sul-Americana de Futebol) e da

UEFA (Union of European Federal Associantions ou Unio das Associaes Europias de

Futebol).

Na continuao desta hierarquia existem as federaes ou confederaes nacionais, como a

CBF (Confederao Brasileira de Futebol), as ligas esportivas e federaes estaduais, como

o caso da FERJ (Federao Estadual do Rio de Janeiro) e por fim os clubes.

Figura 4: Cadeia Produtiva e Clientes da Indstria: (LEONCINI, 2001)

Na Inglaterra existe tambm uma tentativa de classificao do mercado consumidor, o

torcedor do futebol, em: i) torcedores virtuais (que no vo ao estdio); ii) torcedores locais,

que assistem partidas ao vivo em sua regio; iii)torcedores followers, que acompanham o

clube em outras regies; iv) Family Suporters, que vo ao estdio com mais um membro da

famlia; e v) Corporate Suportes, aqueles que vo ao estdio e requerem tratamento especial

em camarotes e reas vips. (LEONCINI, 2001).

46
Uma das peculiaridades desse consumidor final do futebol a de que, diferente de mercados

comuns, seu relacionamento com o seu clube duradouro apesar do servio oferecido no ser

dos melhores, como, por exemplo, a falta de ttulos, desconforto e insegurana nos estdios.

Avaliada por Taylor (1998) essa uma relao emocional que convertida em relao

comercial e uma comprovao est descrita em um dos cases mais conhecidos do futebol, o

clube Manchester United, que, por ter uma reputao superior aos outros clubes ingleses,

mantinha uma liderana no ranking de mdia de pblico em seus jogos, mesmo sem

conquistar ttulos (Szymansky, 1995). No Brasil, clubes conseguem estreitar sua relao com

a torcida, mesmo sendo rebaixados para a segunda diviso, como o Botafogo Rj e at

mesmo para a terceira diviso nacional, como o Fluminense RJ.

Este relacionamento entre cliente e clube sugere que a demanda do futebol inelstica em

relao ao preo (Szymansky; Kuypers 1999). Entretanto, no Brasil, esta inelasticidade parece

ser discutvel, medida que os clubes no conseguem maior arrecadao nos estdios com o

aumento de preo. Um fator que pode contribuir com essa inelasticidade que o futebol

concorre dentro da indstria do entretenimento, com outras alternativas para a sociedade

(cinema, teatro, shows, outros esportes) e a sociedade brasileira tem mostrado sua insatisfao

com o nvel de servio oferecido nos eventos esportivos. Esse fato que aponta um erro

estratgico na conduta do negcio.:

Muitos gerentes se concentram to unicamente em seus antagonistas diretos na luta

por participao do mercado, que deixam de perceber que eles esto tambm
competindo com seus clientes e fornecedores por poder de barganha. Enquanto isso
eles tambm negligenciam a ateno para com os novos entrantes ou deixam de
reconhecer a sutil ameaa de produtos substitutos. (PORTER 1998, p.26).

Ainda quanto aos clientes finais, segundo Ducrey et al. (2003) os fatores mais importantes

para o torcedor so:

47
 Qualidade do Jogo Lida com aspectos de espetculo, entretenimento, prazer de

assistir aos jogos e qualidade dos times visitantes.

Incerteza ou imprevisibilidade do resultado (da partida, ou do campeonato) Sobre a

incerteza de uma partida, geralmente quanto mais apertado for o resultado esperado de

uma partida, maior a atratividade para o torcedor. Quanto ao resultado de um

campeonato, existe um entendimento de que a mdia de publico influenciada pela

disputa e quanto maior o equilbrio competitivo, mais times tem chances de chegar ao

ttulo. Em conseqncia, existe maior utilidade no consumo dos torcedores em

resposta a disputa acirrada, gerando crescimento das atividades comerciais

relacionadas ao campeonato e aos clubes.

Sucesso do time desse torcedor Existe um nvel de satis fao dos torcedores que

atingido com a boa performance do time. Times que constantemente perdem tem

menos atratividade ao publico.

Uma outra perspectiva sobre a estrutura do futebol mostra que a performance de um clube

pode ser entendida pela caracters tica da indstria (estrutura e comportamento) e pela

estratgia desse clube (LEONCINI, 2001). Essa anlise foi feita por Szymansky e Kuypers

(1999) identificando fatores crticos que poderiam explicar a lgica do negcio futebol: i)

Performance Esportiva Desempenho do time no campeonato; ii) Lucro Operacional

Diferena entre receitas geradas pelo clube e suas despesas totais, antes do Imposto de Renda;

iii) Gasto com Salrios Gastos com salrios, principalmente com o departamento tcnico

(jogadores, treinadores, preparadores, etc.); iv) Resultado de Transferncia de jogadores

resultado financeiro da explorao do mercado de jogadores.

Apesar de no se ter uma relao comprovada entre performance no campo e performance

financeira, estes fatores estariam na verdade formando a base para duas relaes estudadas na

48
definio de um escopo de gesto estratgica de um clube de futebol: i) gasto com salrio x

performance em campo; ii) performance em campo x receitas geradas (Leoncini, 2001).

Segundo DellOsso e Symanski (1991), possvel atribuir ao gasto com salrios uma relao

direta com desempenho em campo. Porm, o gasto com altos salrios tambm uma ameaa

ao equilbrio financeiro dos clubes, o que torna essa equao mais difcil de ser solucionada.

Um agravante, que um clube pode investir em grandes jogadores para um desempenho de

curto prazo, ganhe ttulos e mesmo assim tenha prejuzo no final do perodo. Na Europa,

especificamente no futebol ingls, a preocupao quanto a essa ameaa dos altos salrios

visvel nos relatrios de administrao dos clubes, como o caso do relatrio anual de 2003

do Liverpool5 : Na nossa viso, o clube continua a exercer controle cuidadoso sobre os

custos relacionados aos salrios dos jogadores.

Por fim, possvel analisar a indstria do futebol via suas fontes de receita, conforme consta

em Leoncini (2001) na qual os relacionamentos comerciais mais comuns para as ligas e

clubes italianos/ingleses podem ser classificados em torno dos tipos de receita: i)

relacioname nto com a TV (direitos de transmisso); ii) relacionamento com o principal

patrocinador; iii) relacionamento com Loterias; iv) relacionamento com o cliente torcedor

(bilheteria/merchandising); v) relacionamento com o patrocinador tcnico; vi) relacionamento

com empresas produtoras de bens (explorao de marca via licenciamento/ placas de

publicidade); vii) relacionamento com outros clubes /federaes (negociaes de jogadores)

Este trabalho utilizar a classificao das fontes de receita que consta nos relatrios dos

clubes mais ricos do mundo em termos de receita da DELOITTE & TOUCHE: i) Comercial,

dividido em a) Merchandising e Licenciamento; b) Patrocnio e Fornecimento de Material

5
Traduo realizada pelo Autor.

49
Esportivo; ii) Bilheteria; iii) Mdia. A anlise comparativa entre as fontes de receita dos

clubes europeus com os clubes brasileiros constar na seo 3.2.4, sobre o futebol brasileiro.

3.2.2 O FUTEBOL EUROPEU E O GRANDES CENTROS (G-5)

Futebol o negcio mais global do mundo em uma poca da globalizao e

do triunfo do lazer. Qual outro bem foi comprado por mais de trs bilhes
de consumidores. Nem mesmo a Coca-Cola 6 . (Sergio Cragnotti, em
Boniface, 2000 e Ducrey, 2003)

Nas dcadas de 60, 70, e 80 o futebol europeu era considerado amador e tinha como principal

fonte de receita as bilheterias (Lam, 2006). A Transformao do futebol aconteceu a partir dos

anos 90, com a desestatizao de meios de comunicao e uma participao maior da mdia

no modelo de negcio do futebol. No s a mdia passou a ser grande responsvel por receitas

dos clubes, atravs do pagamento dos direitos de transmisso, como tambm passou a ser

parte integrante do capital social de alguns clubes, como o Milan (Mediset) e Paris Saint

Germain (Canal Plus). Segundo a DELOITTE & TOUCHE (2005), com dados da temporada

2004, o item mdia j representava entre 40% e at 54% das fontes de receita dos clubes

europeus, conforme a figura 5 que segue.

6
Trecho traduzido pelo Autor

50
Figura 5 Fontes de Receita dos Clubes Europeus (DUCREY, 2003)

Para Eke lund (1998) a e vo luo do s iste ma ingls do mode lo de rece ita um ind icador da

evo luo do co ns umo na ind s tr ia do futebo l pro fis s io na l. O autor prop e a se guinte d iviso :

At a dcada de 50 (A Era do Estdio), onde o principal do negcio era a relao clube

torcedor e ela se dava em torno das entradas nos estdios;

Entre as dcadas de 50 70 (A Era da TV Comercial Tradicional), quando as

televises gratuitamente transmitiam os jogos e originando os patrocinadores;

Dcada de 80 (A Era dos Patrocinadores), os patrocinadores passaram a se interessar

pelo futebol pela visibilidade proporcionada pelo aumento da audincia;

Aps a dcada de 80 (A era da Nova Mdia), quando a televiso e a internet passaram

a ser grandes consumidores (intermedirios), pagando pelos direitos de transmisso e

objetivam o retorno financeiro.

51
Em 2004, os cinco maiores mercados europeus de futebol (Alemanha, Espanha, Frana,

Inglaterra e Itlia) arrecadaram 53% dos US$ 13,9 bilhes totais do futebol europeu,

somando a quantia de US$ 6,9 bilhes; grande parte desse montante, cerca de 60%

utilizada para pagamento de salrios 7 . (LAM, 2006).

A globalizao tem trazido tendncias no esporte e aumentado sua visibilidade, bem como o

interesse comercial. Hoje, as televises e grandes corporaes financiam o esporte, que tem

como escopo de competio um ambiente no mais regional, e sim global. (Ducrey, 2005)

Alm disso, o progresso esportivo passou a ser cientificamente estudado e dentre essas

tendncias esportivas se destacam:

Aumento de envolvimento de empresas globais de telecomunicaes;

Uso de mo-de-obra (diviso de trabalho internacional) para produzir matrias

esportivos;

Organizaes esportivas vendendo direitos de transmisso e patrocnios para empresas

globais;

Promoo de times e selees nacionais no cenrio externo (ex: seleo brasileira);

Aumento de empresas de consultoria e administrao esportiva;

Aumento de atletas estrangeiros nos clubes;

Profissionalizao de esportes amadores.

Uma maneira de se entender a indstria de futebol, em especial no caso europeu, analisar o

quadro de stakeholder, que ser mostrado a seguir (figura 6), e com tabela descrita no

apndice desse trabalho.

7
Esse assunto ser tratado na seca de Globalizao como uma crise do futebol moderno.

52
Figura 6 Stakeholders do Futebol Europeu. (DUCREY , 2003)

A descrio dos principais interesses dos stakeholders demonstrados na figura 6 ser feita na

tabela 4 do apndice deste trabalho.

Conforme demonstrado na tabela 4, a FIFA o organismo supremo desse esporte, sendo a

UEFA a detentora do monoplio da organizao do jogo na Europa, dando elegibilidade aos

jogadores e clubes. Isso significa que existe uma relao entre os campeonatos nacionais

europeus e as competies europias, como por exemplo, a UEFA Champions League. Os

participantes das competies europias so classificados de acordo com as colocaes nos

campeonatos nacionais e recebem uma quantia significativamente alta por essa classificao.

Este inclusive um dos motivos para que haja cada vez mais um gap entre os clubes

nacionais, devido injeo maior de receitas oriundas dessas competies.

Vale ressaltar que a Unio Europia tem interesse direto na manuteno de relacionamentos

comerciais dentro industria do futebol, bem como com outras industrias. Alm disso, existe

uma preocupao com o equilbrio competitivo dos clubes que formam as ligas nacionais de

futebol, assunto esse que est relacionado com o objeto de pesquisa desta dissertao, seja

53
sazonalmente ou no longo prazo. Os resultados das pesquisas j realizadas, como o de

Oughton and Michie (2004) mostram que nos cinco maiores mercados europeus, o

desequilbrio competitivo das ligas nacionais est em nvel alto, trazendo um sinal de alerta

para a industria como um todo.

Outro stakeholder importante no cenrio o prprio atleta, jogador de futebol profissional. A

estrutura do mercado de trabalho est diretamente associada performance dos clubes: o

acesso aos jogadores, a formao de equipes competitivas e o investimento nas categorias de

base. Conforme detalhado nas sees sobre globalizao e equilbrio competitivo no futebol,

clubes arcam com despesas altas em salrio para contar com os melhores jogadores. Esse fato

no s contribui para escalonar despesas em clubes de elite, mas tambm ajuda a criar um

gap entre os principais clubes e os de porte mdio e pequeno.

Ainda quanto ao mercado de trabalho, a Europa foi pioneira em um acontecimento que

marcou a legislao trabalhista esportiva em todo mundo, aps o caso na justia do jogador

belga Jean-Marc Bosman. O atleta conseguiu os direitos de se transferir sem o consentimento

do seu clube, abrindo assim precedente jurdico para a extino do passe. Esse acontecimento

ficou conhecido no ambiente de negcios futebolstico como o Caso Bosman e ocorreu em

1996.

Antes do Caso Bosman, a transferncia de um jogador entre dois clubes, mesmo aps o

trmino de contrato, requeria uma quantia a ser paga entre o clube que vai permanecer com o

jogador para com o clube que cede este jogador. Utilizando a descrio constante na lei

brasileira, em setembro de 1976 foi sancionada a Lei 6.354, conhecida como Lei do Passe,

que em seu artigo 11 defini que: entende-se por passe a importncia devida por um

empregador a outro, pela cesso do atleta durante a vigncia do contrato ou, depois de seu

54
trmino, observadas as normas pertinentes. Assim, a lei do passe atribua aos clubes o que

hoje conhecido como direitos federativos do jogador. Esta relao entre o profissional e

seu empregador fugia aos parmetros das demais atividades econmicas existentes, se

estendendo inclusive aps o trmino do contrato entre as partes.

Assim, ter acesso aos grandes jogadores passa a ser uma questo de salrio, medida que os

jogadores so livres para se transferirem para os clubes que desejam jogar, caso no tenham

contrato vigente com nenhum outro. Por outro lado, dois questionamentos podem surgir: i)

clubes que investem e so formadores de atletas podem perder o incentivo a investir nas

categorias de base, j que fica mais fcil perder esse jogador para um clube que tenha maior

poder financeiro; ii) a disputa por jogadores pode ajudar a escalonar despesas com salrios.

Desses dois questionamentos, o primeiro ser mais bem discutido na contextualizao do

futebol brasileiro, na seo a seguir. J quanto ao possvel aumento de salrios, essa j uma

preocupao corrente, conforme consta em Sloan (1997, p.4): Alm do aumento potencial

das receitas, os clubes ainda enfrentam a escalada dos custos de salrios, como

conseqncia do caso Bosman, julgado na Corte Europia em dezembro. 8

Ainda com relao a esse assunto, na Europa, as receitas vindas de patrocinadores e dos

direitos de transmisso fizeram com que no perodo de 1992 a 2003, o faturamento da

primeira liga de futebol inglesa (Premiership) tenha aumentado em torno de 650%.

Entretanto, o custo em transaes e salrios tambm acompanhou esse crescimento resultando

em 550% de acrscimo entre 1994 e 2003 (OUGHTON, 2005).

8
Texto Traduzido pelo Autor.

55
 3.2.3 O FUTEBOL BRASILEIRO

O esporte como indstria nem sempre apresenta nmeros confiveis, porm estima-se que

essa indstria no Brasil gire em torno de R$ 31 bilhes por ano, o que seria equivalente a

3,3% do PIB brasileiro. J o futebol no Brasil movimenta responsvel cerca de US$ 2,5

bilhes. (LEONCINI, 2005; TOP SPORTS, 2006)

Segundo o Ministrio dos Esportes em estudo realizado em 1997, cerca de um milho de

empregos podem ser criados em dez anos no Brasil devido profissionalizao do esporte.

Estes nmeros mostram que o futebol como negcio representa uma oportunidade de

alavancagem scio-econmica e tambm, um grande negcio (LEONCINI, 2001). No Brasil,

a estrutura do futebol est representada, conforme figura 7 abaixo:

Figura 7 A Estrutura Organizacional do Futebol Brasileiro:

56
De acordo com o relatrio final do Plano de Modernizao do Futebol Brasileiro (2000) da

Fundao Getlio Vargas, que inclui os agentes diretos, como clubes e federaes, e indiretos,

como indstrias de equipamentos esportivos e a mdia, o futebol no Brasil tem efeito

multiplicador maior que vrios setores tradicionais. Os nmeros so da ordem de trezentos

(300) mil empregos diretos; trinta (30) milhes de praticantes (formais e no formais);

quinhentos e oitenta (580) mil participantes em treze (13) mil times que participam de jogos

organizados (esporte formal); quinhentos e oitenta (580) estdios com capacidade para abrigar

mais de cinco e meio (5,5) milhes de torcedores; cerca de quinhentos (500) clubes

profissionais disputando uma mdia de noventa (90) partidas por ano; e em termos de

fornecimento anual de materiais e equipamentos esportivos, nove (9) milhes de chuteiras

para futebol e futsal, seis (6) milhes de bolas e trinta e dois (32) milhes de camisas.

Mesmo com todos esses nmeros o Brasil ainda est longe de aproveitar todo seu potencial.

Alm dos problemas estruturais da nossa economia e das diferenas de renda per capita entre

o Brasil e os principais pases europeus que investem no futebol como atividade econmica,

ainda faltam instrumentos de gesto profissional e planejamento para as entidades esportivas.

Embora no seja consenso que a definio de estratgia determine o sucesso das organizaes

(medido em forma de lucros), constata-se que uma das peculiaridades do setor esportivo a

de ter baixo ndice de formalizao do processo estratgico. Em geral, as aes de interao

com o ambiente, so desenvolvidas em torno das oportunidades e sem uma orientao

definida. (PROHMANN, 2003; ANSOFF, 1977).

Entretanto, os resultados obtidos no esporte em outros pases como EUA, Inglaterra, Itlia,

Espanha e Alemanha sugerem que o Brasil est atrasado em sua gesto profissional e poderia

fazer melhor. Nos EUA, a NBA (National Basketball Association - Liga de Basquete

57
Americana) e a NFL (National Football League, ou Liga de Futebol Americano),

apresentavam respectivamente 11% de crescimento ao ano nos anos 90 e 60.000 pessoas de

mdia de pblico. Alm disso, na Europa, os estdios abrigam em mdia de 25.000 a 30.000

torcedores por partida, em um crescimento que foi observado por Sloane (1997) resultando

em jogos os quais os estdios ficam praticamente lotados. A realidade esportiva brasileira, que

tem no futebol a sua principal atividade, diferente. A atual mdia de pblico no campeonato

brasileiro no superior a 12.000 pessoas (SOUZA, 2004; GOLDBLATT, 2002)

Ainda que no consensualmente, o custo de captar novos clientes maior do que o da

manuteno dos atuais. Por isso, importante discutir estratgias que aumentem a satisfao

do cliente e contribuam para sua lealdade, (AGUILAR E TEIXEIRA, 2003). Vale lembrar

que um relacionamento duradouro com os clientes a base das fontes de receita das

organizaes. O atual cenrio, ps Lei Pel, compromete a rentabilidade dos clubes atravs

da negociao da venda de passe de jogadores e cria uma necessidade de se relacionar com os

clientes.

Essa relao com o cliente, que est diretamente relacionada capacidade de gerar receitas,

pode ser demonstrada atravs da descrio das fontes de receita dos clubes.

Comercial Fonte de Receita que pode ser dividida entre: i) Merchandising e

Licenciamento e; ii) Patrocnio e Fornecimento de Material Esportivo.

o (Merchandising e Licenciamento) Merchandising a venda de produtos com

a marca dos clubes na qual a utilidade est na satisfao de se usar esta marca.

Esta fonte de receita se chama Licenciamento quando no controlada pelo

clube e sim por empresa terceira. No Brasil, uma das grandes ameaas ao

licenciamento de produtos est na pirataria. Estima-se que esta represente 12%

do faturamento esportivo. Na Europa, por conta da renda disponvel do

58
 torcedor para itens relacionados ao entretenimento, essa fonte de receita

significativa para os clubes, representando, junto com o patrocnio mais de

25% das receitas em times como Manchester e Liverpool. No caso do So

Paulo, este item no passa dos 2%.

o (Patrocnio e Fornecimento de Matria Esportivo) - As empresas

patrocinadoras vinculam suas imagens aos clubes por conta do retorno em

mdia que esse clube pode fornecer. No Brasil, com o mercado consumidor no

to desenvolvido e a imagem de m gesto associada aos clubes, as empresas

patrocinadoras pensam duas vezes ao investir no futebol brasileiro. Enquanto

no houver credibilidade, no haver apoio dos investidores. Na Europa as

empresas patrocinadoras vem os clubes como grandes expositores em mdia.

O Liverpool faturou cerca de 15 milhes em patrocnio, em 2003.

Bilheteria - Operao principal do mercado produtor com o mercado consumidor, ou

seja, do clube com o consumidor final. A bilheteria tem sua utilidade na satisfao do

pblico que vai ao estdio. No Brasil, o problema dessa fonte de receita que os

clubes reclamam de prejuzos em estdios e jogos de pouco apelo, conforme analisado

anteriormente por Brunoro (1997). Alm disso, a renda desse torcedor baixa se

comparada a do torcedor ingls. Apesar do estudo de Szymansky e Kuypers (1999) j

citado, os clubes brasileiros, salvo em jogos finais ou competies especiais, no

conseguem aumentar a receita de bilheteria aumentando o preo, seja por condies

scio-econmicas dos seus torcedores, ou pelo atrativo oferecido no estdio. Por isso,

existe a necessidade de se reorganizar os campeonatos para que eles passem a ser mais

rentveis. No caso Europeu, conforme citado, a mdia atual de pblico chega a ser

duas vezes maior do que a mdia dos campeonatos brasileiros. Em clubes como o

Liverpool e como o Manchester, esta fonte de receita chega a ser em torno de 28%.

59
 Mdia - A televiso, conforme citada anteriormente, representa um grande consumidor

intermedirio. Porm, no Brasil, dado a posio dominante da emissora de tv, estima-

se que seu poder de barga nha bem alto frente aos clubes, que mesmo se unindo em

grupos como o caso do clube dos 13 (os principais clubes do Brasil), ainda precisam

de uma mentalidade de negociao em conjunto. Essa relao entre a televiso e os

clubes foi descrita por Souza (2004) na qual os clubes, por precisarem arcar com

compromissos de curto prazo, perderam poder de barganha e pediram para que cotas

dos campeonatos fossem adiantadas. Ainda assim, hoje em dia a televiso uma

grande parceira dos clubes. Estima-se que a cota de televiso para cada clube da

primeira diviso do campeonato brasileiro seja de R$ 6 milhes, (HARA; BURLIM;

UYETA ; BENINI, 2004). No Manchester, a tv representa 33% do faturamento.

Alm das preocupaes em torno do relacionamento com os clientes (torcedores), outros

temas ainda so importantes tais como: a situao econmica dos clubes, o xodo

(transferncia) de jogadores para o exterior e, como assunto para essa pesquisa, o equilbrio

competitivo dos campeonatos.

No cenrio ps- lei Pel, os clubes perderam a sustentabilidade de sua principal fonte geradora

de caixa, a venda de jogadores. Na Europa, antes do ocorrido em 1996, os clubes j

apresentavam um histrico de profissionalizao da gesto e da busca de outras fontes de

receita baseadas na aproximao entre cliente e clube como: a bilheteria, contrato com mdia e

rea comercial. Assim, o impacto da extino do passe nas fontes de receita dos clubes

europeus foi menor, visto que os clubes haviam desenvolvido alternativas como a venda de

pacotes de viagens para os jogos, carns antecipados, lojas, museus e at canais prprios de

TV com programao diria sobre os clubes.

60
No Brasil, uma das conseqncias desse novo cenrio est no nmero de transaes de

jogadores para o exterior, que cada vez maior. Sem gesto profissional no futebol, os clubes

brasileiros no conseguem competir com os salrios oferecidos pelos de outros pases e como

resultado, desde os anos 90, o nmero de jogadores deixando o pas subiu de 130 para 850.

No s os jogadores brilhantes, mas tambm os de menor expresso, saem do pas para

destinos menos bvios como Indonsia, Armnia, Islndia e ndia (The Economist, 2005).

Outro fator relevante que o futebol brasileiro, era o detentor da trplice coroa mundial at

2005 (Copa do Mundo; Mundial sub-23 anos e Mundial sub-17 anos) e participou das ultimas

trs finais de Copa do Mundo vencendo duas, o que indica que o jogador brasileiro est cada

vez mais em alta no futebol internacional.

Por conta dessa no va s it ua o re gula tr ia e ta mb m pe las co nd i es fa vor ve is sa da dos

jogadores pa ra o e xte r ior, necess r io q ue o s c lubes b ras ile iros dese nvo lva m est rat gias q ue

diminua m s ua depe nd nc ia da ve nd a de jo gado res de ntro de s uas fo ntes de rece ita e b usq ue m

a lter nat ivas q ue s upr a m es se ite m.

Como analisado anteriormente, isso requer um melhor relacionamento com os clientes, o

que inclui atratividade para o torcedor e tambm equilbrio competitivo e qualidade nos

campeonatos, itens esses, citados anteriormente, como fatores determinantes para

estimular a demanda.

Ainda com relao capacidade de se relacionar com os torcedores, cabe ressaltar um

exemplo ocorrido no futebol ingls, quando a mdia de pblico no campeonato diminuiu, ao

longo da dcada de 80 e 90. O governo, atravs do relatrio Taylor, atuou como uma das

grandes foras externas para atrair o torcedor de volta aos estdios. O relatrio Taylor ocorreu

em janeiro de 1990 quando o governo Ingls percebeu que estava havendo uma diminuio do

61
pblico no campeonato ingls em decorrncia de problemas como violncia e conforto nos

estdios. A violncia j estava presente nos estdios ingleses desde a dcada de 60, mas o

ponto crucial ocorreu no desastre de Hillsbourg, em 1989, com a morte de 95 pessoas em um

pisoteamento. Peter Taylor, responsvel pela investigao das causas do desastre e das

condies dos estdios ingleses, chegou s seguintes concluses: estdios e campos velhos,

hooliganismo, excesso de bebida e pouca liderana (Conn, 1998). Assim, o governo

obrigou os clubes a investirem de forma a resolver esses problemas e essa obrigao deu

origem a abertura de capital em Bolsa, pois os clubes necessitavam de capital para realizar

esses investimentos.

No Brasil, o estatuto do torcedor (Lei n. 10.671 de 2003) foi uma das tentativas de copiar o

relatrio Taylor. Em seus artigos 14 e 19, o estatuto atribui aos dirigentes dos clubes e a

entidade de prtica desportiva mandante do jogo a responsabilidade pela segurana do

torcedor bem como do ressarcimento dos prejuzos causados por falhas de segurana.

Entretanto, suas conseqncias ainda no so relevantes para que o pblico volte aos estdios.

A mdia de pblico do campeonato brasileiro tem diminudo e menor que nos anos 70.

Um outro fator relevante que os clubes vem h muito tempo tentando negociar com o

governo, pois muitos apresentam dividas de carter fiscal. Uma das aes que poderia ser

implementada seria a criao de programas que ajudem o parcelamento dessas dvidas e em

contra partida obriguem os clubes a caminhar no sentido de profissionalizao. Nesse

contexto, um novo programa que est sendo trabalhado no Ministrio dos Esportes pode ser

uma soluo no curto/mdio prazo. Uma loteria (sorteio) estaria sendo criada: Time Mania.

Os clubes emprestam suas marcas e como contrapartida recebem parcela da receita do jogo

lotrico. Essa parcela fica comprometida com o pagamento de dvidas e aqueles que quitarem

suas dividas passaro a receber integralmente sua parte no seu caixa.

62
Esse programa cria um marco zero no qual as dividas dos clubes ficam parceladas e

comprometidas a uma loteria. Desse modo, os clubes passam a controlar seu oramento para o

presente e futuro. Umas das exigncias para estar nesse programa de parcelamento que os

clubes no podem mais atrasar seus pagamentos como pena de ficarem fora do programa. Esta

pode ser uma boa iniciativa abrindo um novo horizonte que no atrelado somente s suas

dividas impagveis. Porm, no ter resultado positivo se os clubes no profissionalizarem

sua gesto e procurarem manter suas contas equilibradas.

3.3 EQUILIBRIO COMPETITIVO NO FUTEBOL

Aps a contextualizao da indstria do futebol e das medidas de concentrao ligadas as

teorias de concorrncia, utilizadas na literatura de economia industrial e administrao

estratgica, esta seo tem como objetivo apresentar a discusso mais especifica em torno do

equilbrio competitivo no futebol, bem como as medidas utilizadas para test- lo.

Para isso, essa seo ser dividida em trs partes: i) a primeira parte est relacionada aos

condicionantes do equilbrio competitivo no futebol; ii) a segunda parte est destinada

descrio de exemplos e fatores que influenciam na formao de clubes competitivos; iii) a

terceira est relacionada apresentao das medidas de equilbrio competitivo esportivo

demonstradas na literatura.

63
 3.3.1 CONDICIONANTES DO EQUILIBRIO COMPETITIVO NO FUTEBOL

O debate sobre a competitividade nas ligas de futebol tem razes nas preocupaes com o

sucesso das ligas (campeonatos) no longo prazo e est baseado na premissa de que as ligas

esportivas requerem nveis de equilbrio competitivo para crescer e se manter (Oughton and

Michie, 2004).

De acordo com essa premissa, a falta de competitividade nas partidas e nas ligas as torna

previsveis e isso faz com que a quantidade de torcedores que vai aos estdios e que

assiste aos jogos pela televiso no seja maximizada. Por outro lado, o equilbrio

competitivo importante porque, ao gerar interesse pelos torcedores, provoca mudanas

(deslocamentos) na curva de demanda pe los jogos (ver figura 8). Essa premissa pode ser

aplicada a outros os esportes, como por exemplo, as corridas de carro no caso, da Formula-1.

Figura 8: Impacto de Equilbrio Competitivo na Curva de Demanda dos Espectadores:

(OUGHTON e MICHIE, 2004)

Preo

D1 D2

No de Espectadores

Ainda segundo Oughton e Michie (2004), ligas desequilibradas tambm podem resultar em

outros riscos tais como:

a) Falncia, ou ameaa de falncia de clubes.

64
b) Ameaa de outras ligas rivais (Exemplos de Criao de Super Ligas Europias)

c) Criao de grandes gaps de receita entre e dentro das ligas, resultando em ganhos maiores

por participao em determinados campeonatos (European Champions League). Esses

Gaps podem aumentar o risco da indstria ao incentivar uma estrutura que encoraja os

clubes a gastar ainda mais para garantir sucesso.

Como podemos ver, essa discusso tem razes na performance financeira, em particular na

distribuio de receitas dos clubes.

Um dos grandes riscos a ser entendido est no que Lam (2006) trata como ciclo vicioso do

futebol, conforme figura 9. Clubes com maiores receitas, provenientes de maior bilheteria,

participao em grandes competies, cotas de televiso, ou oriundas de estratgias de

marketing e relacionamento com os clientes, so os que obtm maior sucesso financeiro.

esse suc esso que possibilita maiores contrataes e gastos com salrios, influenciando

diretamente no sucesso dentro de campo. Com o sucesso dentro de campo, o clube passa a ter

maiores receitas, conforme descrito no comeo desse raciocnio (ciclo vicioso).

Figura 9: Ciclo Vicioso do Futebol Europeu (LAM, 2006; adaptado de Mrquez & Martin,

2000)

65
 esse ciclo vicioso do futebol que est diretamente ligado dominncia de certos clubes

sobre outros, assunto principal deste trabalho. Para que um clube entre nesse ciclo vicioso a

nica barreira entrada dinheiro (BESANKO et al.2006). No outro lado da anlise, os

clubes que tambm no conseguem esse sucesso financeiro e operacional entram num ciclo

vicioso de insucesso. Em mdio e longo prazo, essa situao tambm pode gerar cada vez

mais a criao de ligas regionais, gerando menor ateno s competies locais e aumentando

ainda mais o gap entre os clubes nos pases. Esse assunto est diretamente relacionado ao

equilbrio competitivo no futebol.

Esse cenrio, acima descrito, contribui para uma estratificao dos times em torno de perfis

tais quais descritos por Lam (2006), At Kearny (2004) e Marquez e Martin (2000).

Segundo a At Kearny (2004) os clubes europeus podem ser divididos em trs categorias: i)

fbrica de jogadores; ii) estrela nacional; iii) marca internacional. Ainda nessa perspectiva,

para se alcanar o segundo e terceiro estgios, respectivamente, necessrio: i) do primeiro

para o segundo estgio sucesso estvel em nvel nacional; presena constante em

campeonatos europeus; atrao de astros nacionais; base de torcedores nacional; fontes de

receitas oriundas de tv e patrocnios; ii) do segundo para o terceiro estgio sucesso

repetitivo na Europa; atrao de astros internaciona is; base de torcedores internacional;

modelo orientado para esporte como entretenimento; fontes de receitas diversificadas e

balanceadas. A tabela com as caractersticas dos trs grupos, propostos por At Kearny (2000)

encontra-se em anexo.

Marquez e Martin (2000) apresentam viso complementar, dividindo os clubes europeus em

quatro grupos: i) elite do futebol europeu; ii) seguidores de elite; iii) times nacionais; iv) times

sobreviventes. As caractersticas dos clubes esto apresentadas na figura abaixo (La m, 2006).

66
Figura 10: Caractersticas dos Clubes de Futebol Europeu: Fonte: Lam (2006), adaptado de

Mrquez e Martin (2000).

Ainda em complemento a esses quatro grupos, Mrquez e Martin (2000) concluem que existe

uma distncia entre eles e que difcil alcanar o nvel de elite do futebol, tal qual

demonstrado na figura 11:

Figura 11: Distancia entre os grupos do futebol Europeu: Lam (2006), Mrquez e Martin

(2000)

67
 3.3.2 FORMANDO CLUBES COMPETITIVOS

Essa seo tem como objetivo apresentar fatores e exemplos que contribuem para a formao

de clubes competitivos. Em verdade, existem outras causas para a performance operacional e

financeira, associada ao ciclo vicioso do futebol proposto por Lam (2006), que no esto

somente ligadas quebra da barreira de entrada em torno do dinheiro, conforme citado

anteriormente por Besanko et al.(2006)

Analogamente discusso da seo 3.1.1, desprezar o papel da conduta das empresas e a

busca incessante por vantagens e inovaes que as diferencie na verdade atribuir o sucesso

dos clubes e o nvel de equilbrio competitivo somente estrutura do mercado, o que ex-post

seria possvel medir com indicadores de medida de concentrao industrial.

Na raiz dessas condutas est a administrao eficiente dos clubes, de forma a construir

vantagens competitivas frente aos seus concorrentes. Essa viso est diretamente relacionada

ao tema tratado anteriormente na seo 3.1.3, em torno da busca e manuteno de vantagens

competitivas e tem alguns exemplos, citados a seguir, baseados na construo de

administraes slidas e na reputao e relacionamento do clube com seus clientes.

DellOsso e Symanski, S (1991) analisam como alguns times ingleses atingem certa posio

privilegiada dentro do cenrio de negcios competitivos em torno do futebol e concluem que

quatro fatores so importantes para criar vantagens competitivas: i) monoplio; ii) reputao;

iii) tecnologia; iv) arquitetura.

68
O estudo conclui que alguns times foram capazes de atingir melhor performance do que seus

rivais pelos seguintes motivos:

Nottingham Forest A performance de Brian Clough, principal manager da

Inglaterra no perodo, conseguindo melhorar a posio media do clube no campeonato,

que entre os anos de 1946 a 1975 era de 21,3, para 7,0 entre 1976 e 1989, perodo

em que dirigiu o clube. Assim, Brian Clough pode ser considerado um input

monopolizado pelo clube para o perodo, gerando efeitos diretos na performance do

clube;

Manchester United O clube Manchester United criou sua reputao no ps-

segunda guerra. O clube que era reconhecidamente o mais famoso na Inglaterra,

apesar de declnio nos resultados em campo, mantinha liderana de mdia de pblico

nos estdios. Assim como tecnologia, reputao requer investimento de longo prazo e

o Manchester United soube cria-la;

Liverpool O Liverpool, segundo os autores, tinha sua performance atribuda a

arquitetura, o que significa que o produto do coletivo de indivduos superior a soma

do produto desses mesmos indivduos, separadamente. Liverpool era um clube

organizado, que mantinha boas relaes contratuais e seleo de jogadores, que

levavam a uma performance superior a seus rivais.

Assim, o papel da gesto estratgica das empresas passa a ser componente decisivo na

formao de clubes competitivos.

Se voc tem um projeto, tem um rumo, mas os clubes do Rio no costumam pensar no dia seguinte.
No Palmeiras, montamos um primeiro projeto cujo tempo mdio era de trs anos para ganhar um
ttulo. Acabamos ganhando vrios. Percebemos que os outros no faziam nada (...) O Rio de
Janeiro sempre foi um grande revelador de talentos, mas est se esquecendo de olhar para a base.
Os grandes ttulos do Flamengo foram conquistados com jogadores feitos em casa. O processo
est se invertendo. (Brunoro, 2005)

69
 3.3.3 MEDIDAS DE EQUILIBRIO COMPETITIVO NO FUTEBOL

Apesar de ser difcil quantificar o equilbrio competitivo de determinados campeonatos, ou

ligas, e at mesmo entre dois times, existe uma srie de trabalhos na literatura que se

preocupam com esse assunto. O trabalho de Oughton e Michie (2004) sumariza as principais

tcnicas no s para o futebol, mas tambm para as ligas esportivas americanas. Esse sumrio

encontra-se na tabela 1 no apndice desse trabalho.

Conforme pode ser visto na tabela 1, no apndice, em geral as linhas de pesquisa em torno das

medidas de competitividade so trabalhadas na dominncia de longo prazo, nos equilbrios

durante a temporada e na probabilidade de vitria para determinadas partidas, assim como

descrito por Cairns (1987): match uncertainty; seasonal uncertainty; inter-seasonal

uncertainty or lack of dominance across seasons.

70
 4. METODOLOGIA DE PESQUISA

A pesquisa sobre o equilbrio competitivo foi primeiramente estudada em torno do que a

literatura em economia industrial e regulao econmica apresenta como medidas de

concentrao industrial. Essas so medidas que, conforme analisado na reviso de literatura,

demonstram, ex-post, o que pode ser considerado uma posio dominante, ou ainda, em

termos de regulao, poder de mercado, que certa empresa detm frente aos seus

concorrentes. A listagem dessas medidas encontra-se na tabela 1, no apndice deste trabalho.

Dentre essas medidas de concentrao industrial destacam-se as razes de concentrao e

principalmente o ndice HHI, como indicador que inclusive utilizado na anlise de atos de

concentrao pelos rgos de regulao econmica, como o caso do Federal Trade

Commission dos Estados Unidos.

J na pesquisa especifica em torno do equilbrio competitivo, o trabalho de Oughton e Michie

(2004) sumariza as principais tcnicas utilizadas em ligas esportivas. Essas medidas esto

listadas na tabela 2 do apndice deste trabalho. No caso especifico do equilbrio competitivo

no futebol, a tabela 2, em seu item b mostra os diferentes trabalhos em torno desse esporte,

classificados em torno dos objetivos de pesquisa tais como: i) dominncia de longo prazo, ii)

sazonal; iii) jogo.

Na anlise dos trabalhos de equilbrio no futebol e nas ligas esportivas, percebe-se que o

indicador HHI utilizado tanto para preocupaes de dominncia de longo prazo, quanto

sazonalmente, o que est de acordo com a delimitao do estudo proposto. Assim, tendo em

vista a aceitao deste indicador como medida de concentrao, bem como nas publicaes

em torno de ligas esportivas e no futebol, este trabalho buscar calcular os resultados em

71
torno dos cinco maiores mercados de futebol europeu (Alemanha, Espanha, Frana, Inglaterra

e Itlia) tendo o HHI como medida de analise.

A escolha do perodo a ser pesquisado de dez anos, levando em conta as dificuldades de se

obter os nmeros para o Campeonato Brasileiro em anos mais distantes, devido aos diferentes

formatos adotados pelos clubes.

Nesse cenrio, dois problemas passam a ser relevantes para a pesquisa. Eles sero

apresentados a seguir e solucionados na apresentao dos dois clculos que sero utilizados.

i) A mudana do modelo de campeonato utilizado na serie A do Campeonato

Brasileiro

Antes de 2003, o modelo de campeonato brasileiro adotado era conhecido como um modelo

de fase de classificao; Aps o ano de 2003 (inclusive) o modelo escolhido foi o de pontos

corridos. Dessa forma, por exemplo, como no ano de 2002, os oitos primeiros colocados na

primeira fase do campeonato se classificam para a segunda fase. Isso significa dizer que um

clube poderia ter maior numero de pontos, ou aproveitamento, ao longo do campeonato, e no

ser campeo, pois a vantagem adquirida na primeira fase poderia ser eliminada na segunda

fase. Dessa forma, alguns clubes (os que se classificam para fase seguinte) acabam por jogar

mais partidas do que outros (que no se classificam), o que prejudica o calculo a ser realizado.

ii) A quantidade de times que disputa os campeonatos.

72
Tanto na Europa, quanto no Brasil, existem casos em que a quantidade de times que disputam

o campeonato varia de um ano para o outro, na seqncia histrica que ser pesquisada. Alm

disso, a quantidade de times que disputam tambm varia de um pas para o outro.

Esses problemas sero solucionados a seguir, dentro da demonstrao dos dois tipos de

clculos realizados.

Calculo 1: HHI Modelo de Oughton e Michie (2004) Sazonal

Este clculo utilizado por trabalhos como o de Oughton e Michie (2004 e por Depkin

(1999), realizando o calculo do HHI sobre a tabela de classificao e o aproveitamento

percentual de cada clube. Para fins de demonstrao, a tabela abaixo descreve o HHI, para o

exemplo de mximo desequilbrio possvel, no caso de 20 times.

O calculo feito sobre o aproveitamento de cada time no campeonato fazendo a soma dos

quadrados desse aproveitamento, tal qual descrito na frmula abaixo, sendo Si o

aproveitamento de cada clube em relao ao total de pontos mximo potencial:

73
Tabela 1: Maximo Desequilbrio para 20 times:

2
Times Jogos Vitorias PPG Total Maximo Aproveitamento % (Aproveitamento%)
1 38 38 3 114 114 100% 1,000
2 38 36 3 108 114 95% 0,898
3 38 34 3 102 114 89% 0,801
4 38 32 3 96 114 84% 0,709
5 38 30 3 90 114 79% 0,623
6 38 28 3 84 114 74% 0,543
7 38 26 3 78 114 68% 0,468
8 38 24 3 72 114 63% 0,399
9 38 22 3 66 114 58% 0,335
10 38 20 3 60 114 53% 0,277
11 38 18 3 54 114 47% 0,224
12 38 16 3 48 114 42% 0,177
13 38 14 3 42 114 37% 0,136
14 38 12 3 36 114 32% 0,100
15 38 10 3 30 114 26% 0,069
16 38 8 3 24 114 21% 0,044
17 38 6 3 18 114 16% 0,025
18 38 4 3 12 114 11% 0,011
19 38 2 3 6 114 5% 0,003
20 38 0 3 0 114 0% 0,000
BASE 6,842
HHI (MAXIMO) 0,068

A tabela abaixo demonstra esse HHI mximo e mnimo de acordo com a quantidade de times

que disputa o campeonato. Assim, no caso de um campeonato com 20 times, caso o clculo

do HHI chegue ao valor de, por exemplo, 0,4789, em determinado ano, significa que nesse

ano o HHI est a 70% do HHI mximo, ou seja, do mximo desequilbrio, que nesse caso

seria 0,0684. Dessa forma, o problema ii apresentado acima, com relao quantidade

de times que disputa o campeonato estaria resolvido, j que a utilizao de um percentual

sobre o HHI mximo servira como padronizador, independente do numero de times.

74
Tabela 2: Mximo e Mnimo Desequilbrio - Resumido

Times jogos* Max HHI Min HHI

18 17 ou 34 0,0684 0,0222
20 19 ou 23 0,0684 0,0222
22 21 ou 42 0,0751 0,0244
24 23 ou 46 0,0817 0,0267
25 24 ou 48 0,0851 0,0278
26 25 ou 50 0,0884 0,0289
28 27 ou 54 0,0951 0,0311

* Para o calculo do HHI Max, independe se

o formato for de um turno (jogo de ida)ou dois turnos (ida e volta)

Dessa forma ser possvel calcular, para os cinco maiores campeonatos europeus e

Campeonato Brasileiro, um histrico nesses dez anos em relao ao HHI mximo e uma curva

de tendncia, permitindo assim comparar o equilbrio competitivo brasileiro em relao aos

outros campeonatos.

Para evitar problemas com relao quantidade de jogos, no caso do Brasil, para os anos que

no tiveram campeonatos de pontos corridos (antes de 2003), sero utilizados apenas os dados

da primeira fase (fase de classificao).

No entanto, apesar de ser um dos melhores indicadores de comparao, sua utilizao

significa assumir o problema i apresentado anteriormente, no qual o campeo pode no ter

o melhor aproveitamento entre todos os times do campeonato, para o caso do campeonato

brasileiro antes de 2003. Esse problema ser compensado no calculo 2 deste trabalho.

75
 Calculo 2: Modelo de DellOsso e Symanski, S (1991) Dominncia de Longo Prazo

O trabalho utilizar tambm a medida proposta por DellOsso. F & Symanski, S (1991) no

artigo intitulado Who Are the Champions?, como um clculo simples para complementar a

anlise anterior, atribuindo 1, 2 e 3 pontos para o terceiro, segundo e terceiro lugares dos

campeonatos e verificando a concentrao dos mesmos times nas primeiras posies do

campeonato, representando assim uma dominncia de longo prazo.

Essa metodologia ser complementada com a utilizao do HHI, com o intuito de

demonstrarmos a concentrao dos mesmos times nas primeiras posies dos campeonatos ao

longo de um perodo, no caso, dez anos. Essa metodologia baseada em Gerrad (2004) e

Eckard (2001) para dominncia de longo prazo.

Tambm para esse calculo, sero comparados os nmeros alcanados com o HHI mximo.

Nesse caso, o HHI Maximo representa o mximo de concentrao de times nas trs

primeiras posies, representando o maior desequilbrio possvel, conforme demonstrado a

seguir.

O comparativo desse HHI mximo (exemplo 1) ser feito com uma outra situao mais

equilibrada (exemplo 2). No exemplo 2, o HHI histrico para os dez anos estudados

representa apenas 32% do HHI Mximo, que representaria o mximo desequilbrio.

76
Tabela 3: Exemplo de Calculo para Longo Prazo

Exemplo 1
Pas 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI MAX
Time A 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 50% 2500
Time B 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 33% 1111
Time C 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 17% 278
SOMA 60 100% 3889
Campeo 3pts
Vice Campeao 2pts
Terceiro Lugar 1pt

Exemplo 2
Pas 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI
Time A 3 3 3 2 2 2 1 1 1 1 19 32% 1003
Time B 2 2 2 1 1 1 0 0 0 0 9 15% 225
Time C 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 3 5% 25
Time D 0 0 0 3 3 3 2 2 2 2 17 28% 803
Time E 0 0 0 0 0 0 3 3 3 3 12 20% 400
SOMA 60 52% 1253
Campeo 3pts
Vice Campeao 2pts HHI MAX % HHI MAX
Terceiro Lugar 1pt 3889 32,21%

Dessa forma, ser possvel calcular esse indicador para os cinco maiores campeonatos

europeus e tambm o Campeonato Brasileiro, analisando a diferena de concentrao dos

mesmos times nas primeiras divises. Essa se torna uma medida eficaz de dominncia de

longo prazo.

Alm disso, complementando o calculo 1 proposto anteriormente, essa passa a ser

uma maneira de solucionar o problema i de forma que os primeiros colocados na

classificao final so os que servem de base para o comparativo.

77
 5. RESULTADOS

Os resultados das pesquisas sero demonstrados conforme os dois clculos descritos na

metodologia de pesquisa. O primeiro deles baseado no modelo de Oughton & Michie (2004)

e em outros trabalhos como o de Depkin (1999), para determinao de equilbrio competitivo

sazonal. O segundo, est baseado em autores como DellOsso e Symanski, S (1991), Gerrad

(2004) e Eckard (2001) para dominncia de longo prazo As interpretaes sobre os resultados

e os comentrios sobre outros esportes e sobre futuras pesquisas sero apresentadas em

seguida.

5.1 CALCULO SAZONAL

O calculo sazonal levou em conta as tabelas de classificaes anuais, de cada campeonato,

para o perodo de dez anos. Primeiro sero apresentados os dados de cada pas, calculados

anualmente e comparados com o mximo desequilbrio possvel, para a quantidade de times

que disputara o campeonato. Esses dados sero apresentados nas tabelas a seguir

Tabela 04: Calculo do ndice de Concentrao (HHI) para o Campeonato Brasileiro

Campeonato Brasileiro H INDEX

Temporada times jogos Max Min ndice Brasileiro % Max Des.Brasil
2005 22 42 0,0751 0,0244 0,0487 64,9%
2004 24 48 0,0817 0,0267 0,0508 62,1%
2003 24 48 0,0817 0,0267 0,0524 64,2%
2002 26 25 0,0884 0,0289 0,0582 65,9%
2001 28 27 0,0951 0,0311 0,0632 66,5%
2000 25 24 0,0851 0,0278 0,0552 64,9%
1999 22 21 0,0751 0,0222 0,0471 62,8%
1998 24 23 0,0817 0,0267 0,0534 65,4%
1997 26 25 0,0884 0,0289 0,0561 63,4%
1996 24 23 0,0817 0,0267 0,0529 64,7%

78
Tabela 05: Calculo do ndice de Concentrao (HHI) para o Campeonato Ingls

Campeonato Ingls H INDEX

Temporada times jogos Max Min Indice Inglaterra % Max Des.Ing
2005 / 06 20 38 0,0684 0,0222 0,0485 70,9%
2004 / 05 20 38 0,0684 0,0222 0,0451 65,9%
2003 / 04 20 38 0,0684 0,0222 0,0443 64,8%
2002 / 03 20 38 0,0684 0,0222 0,0458 67,0%
2001 / 02 20 38 0,0684 0,0222 0,0456 66,7%
2000 / 01 20 38 0,0684 0,0222 0,0444 64,9%
1999 / 00 20 38 0,0684 0,0222 0,0460 67,3%
1998 / 99 20 38 0,0684 0,0222 0,0433 63,3%
1997 / 98 20 38 0,0684 0,0222 0,0443 64,7%
1996 / 97 20 38 0,0684 0,0222 0,0422 61,6%

Tabela 06: Calculo do ndice de Concentrao (HHI) para o Campeonato Italiano

Campeonato Italiano H INDEX

Temporada times jogos Max Min Indice Italia % Max Des.Italia
2005 / 06 20 38 0,0684 0,0222 0,0464 67,8%
2004 / 05 20 38 0,0684 0,0222 0,0425 62,1%
2003 / 04 18 34 0,0618 0,0200 0,0416 67,3%
2002 / 03 18 34 0,0618 0,0200 0,0397 64,3%
2001 / 02 18 34 0,0618 0,0200 0,0405 65,6%
2000 / 01 18 34 0,0618 0,0200 0,0401 64,9%
1999 / 00 18 34 0,0618 0,0200 0,0399 64,6%
1998 / 99 18 34 0,0618 0,0200 0,0398 64,5%
1997 / 98 18 34 0,0618 0,0200 0,0409 66,3%
1996 / 97 18 34 0,0618 0,0200 0,0379 61,3%

Tabela 07: Calculo do ndice de Concentrao (HHI) para o Campeonato Espanhol

Campeonato Espanhol H INDEX

Temporada times jogos Max Min Indice Espanha % Max Des.Esp
2005 / 06 20 38 0,0684 0,0222 0,0444 64,8%
2004 / 05 20 38 0,0684 0,0222 0,0446 65,2%
2003 / 04 20 38 0,0684 0,0222 0,0446 65,1%
2002 / 03 20 38 0,0684 0,0222 0,0443 64,7%
2001 / 02 20 38 0,0684 0,0222 0,0432 63,1%
2000 / 01 20 38 0,0684 0,0222 0,0440 64,3%
1999 / 00 20 38 0,0684 0,0222 0,0422 61,6%
1998 / 99 20 38 0,0684 0,0222 0,0446 65,1%
1997 / 98 20 38 0,0684 0,0222 0,0433 63,3%
1996 / 97 22 42 0,0751 0,0244 0,0492 65,5%

79
Tabela 08: Calculo do ndice de Concentrao (HHI) para o Campeonato Alemo

Campeonato Alemo H INDEX

% Max
Temporada times jogos Max Min Indice Alemanha Des.Alem
2005 / 06 18 34 0,0618 0,0200 0,0394 63,8%
2004 / 05 18 34 0,0618 0,0200 0,0420 68,0%
2003 / 04 18 34 0,0618 0,0200 0,0415 67,1%
2002 / 03 18 34 0,0618 0,0200 0,0398 64,4%
2001 / 02 18 34 0,0618 0,0200 0,0423 68,5%
2000 / 01 18 34 0,0618 0,0200 0,0402 65,1%
1999 / 00 18 34 0,0618 0,0200 0,0397 64,2%
1998 / 99 18 34 0,0618 0,0200 0,0400 64,8%
1997 / 98 18 34 0,0618 0,0200 0,0386 62,5%
1996 / 97 18 34 0,0618 0,0200 0,0410 66,3%

Tabela 09: Calculo do ndice de Concentrao (HHI) para o Campeonato Francs

Campeonato Francs H INDEX

Temporada times jogos Max Min Indice Franca % Max Des.Fra
2005 / 06 20 38 0,0684 0,0222 0,0429 62,7%
2004 / 05 20 38 0,0684 0,0222 0,0406 59,4%
2003 / 04 20 38 0,0684 0,0222 0,0446 65,1%
2002 / 03 20 38 0,0684 0,0222 0,0433 63,2%
2001 / 02 18 34 0,0618 0,0200 0,0388 62,7%
2000 / 01 18 34 0,0618 0,0200 0,0390 63,1%
1999 / 00 18 34 0,0618 0,0200 0,0386 62,4%
1998 / 99 18 34 0,0618 0,0200 0,0397 64,2%
1997 / 98 18 34 0,0618 0,0200 0,0401 65,0%
1996 / 97 20 38 0,0684 0,0222 0,0431 63,0%

Em seguida sero apresentados os valores das tabelas acima em forma de grfico, nas figuras

abaixo, primeiro em relao a esse mximo desequilbrio e segundo, com a curva de tendncia

em logaritmo do grfico anterior.

80
Figura 12 Comparativo Sazonal em Relao ao Mximo Desequilbrio

Comparativo Sazonal em Relao ao Mximo Desequilbrio

72%
70%
68%
66%
64%
62%
60%
58%
2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996
% Max Des.Brasil % Max Des.Italia % Max Des.Alem
% Max Des.Fra % Max Des.Esp % Max Des.Ing

Figura 13 Curva de Tendncia (Sazonal) em Relao ao Mximo Desequilbrio

Curva de Tendncia (Sazonal) em relao ao Mximo Desequilibrio

70.0%
69.0%
68.0%
67.0%
66.0%
65.0%
64.0%
63.0%
62.0%
61.0%
60.0%
2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996

Log. (% Max Des.Alem) Log. (% Max Des.Italia) Log. (% Max Des.Brasil)

Log. (% Max Des.Fra) Log. (% Max Des.Esp) Log. (% Max Des.Ing)

5.2 CALCULO DE DOMINANCIA

O calculo de dominncia levou em conta as posies finais nas classificaes anuais. A partir

delas, foi calculada a concentrao dos mesmos times nas posies de liderana (Primeiro,

81
Segundo e Terceiro Lugares), utilizando indicador de concentrao HHI, para o perodo de

dez anos, e comparando entre os distintos campeonatos nacionais.

As tabelas abaixo mostram os clculos por Campeonato Nacional, e sem seguida ser

apresentada uma tabela em ordem de desequilbrio, que sumariza os dados apresentados.

Tabela 10: Calculo de Dominncia de Longo Prazo para o Campeonato Inglaterra.

Inglaterra 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI % HHI MAX
Chelsea 3 3 2 1 9 15% 225,0
Manchester 2 1 1 3 1 3 3 3 2 3 22 37% 1344,4
Arsenal 2 3 2 3 2 2 2 3 1 20 33% 1111,1
Liverpool 1 2 1 1 5 8% 69,4
Leeds 1 1 2% 2,8
New Castle 1 2 3 5% 25,0
SOMA 60 100% 2777,778 71%
Tabela
Campeo
11: Calculo
3pts
doHHI
ndice
MAX
de3889
Concentrao (HHI) para o Campeonato Francs.
Vice Campeao 2pts
Terceiro Lugar 1pt

Tabela 11: Calculo de Dominncia de Longo Prazo para o Campeonato Espanhol.

Espanha 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI % HHI MAX
Barcelona 3 3 2 2 3 3 2 18 30% 900,0
Valencia 1 3 3 1 8 13% 177,8
Real Madrid 2 2 3 1 3 2 3 16 27% 711,1
Deportivo 1 1 2 2 3 9 15% 225,0
Villareal 1 1 2% 2,8
Real Sociedad 2 1 3 5% 25,0
Mallorca 1 1 2 3% 11,1
Atletico Bilbao 2 2 3% 11,1
Sevilla 1 1 2% 2,8
SOMA 60 100% 2066,667 53%
Campeo 3pts HHI MAX 3889
Vice Campeao 2pts
Terceiro Lugar 1pt

82
Tabela 12: Calculo de Dominncia de Longo Prazo para o Campeonato Francs.

Frana 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI % HHI MAX
Lion 3 3 3 3 3 2 1 1 19 32% 1002,8
Monaco 1 1 2 3 1 3 11 18% 336,1
Nantes 3 1 4 7% 44,4
Bordeaux 2 3 5 8% 69,4
Lens 2 3 5 8% 69,4
Lille 1 2 1 4 7% 44,4
PSG 2 2 2 6 10% 100,0
Marseille 1 2 3 5% 25,0
Auxerre 1 1 2% 2,8
Metz 2 2 3% 11,1
SOMA 60 100% 1705,556 44%
Campeo 3pts HHI MAX 3889
Vice Campeao 2pts
Terceiro Lugar 1pt

Tabela 13: Calculo de Dominncia de Longo Prazo para o Campeonato Alemo.

Alemanha 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI % HHI MAX
Bayer Munique 3 3 2 3 1 3 3 3 2 3 26 43% 1877,8
Werder 2 1 3 6 10% 100,0
Borussia 1 3 1 1 6 10% 100,0
Kaiserslautern 3 3 5% 25,0
Hamburger 1 1 2 3% 11,1
Shalke 04 2 2 4 7% 44,4
Bayer Leverk. 1 2 2 2 1 2 10 17% 277,8
Stuttgart 2 2 3% 11,1
Hertha 1 1 2% 2,8
SOMA 60 100% 2450,00 63%
Campeo 3pts HHI MAX 3889
Vice Campeao 2pts
Terceiro Lugar 1pt

Tabela 14: Calculo de Dominncia de Longo Prazo para o Campeonato Italiano.

Italia 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI % HHI MAX
Juventus 3 3 1 3 3 2 2 3 3 23 38% 1469,4
Milan 2 2 3 1 1 3 12 20% 400,0
Roma 2 2 3 7 12% 136,1
Lazio 1 3 2 6 10% 100,0
Inter Milao 1 1 2 1 2 1 8 13% 177,8
Fiorentina 1 1 2% 2,8
Udinese 1 1 2% 2,8
Parma 2 2 3% 11,1
SOMA 60 100% 2300,00 59%
Campeo 3pts HHI MAX 3889
Vice Campeao 2pts
Terceiro Lugar 1pt

83
Tabela 15: Calculo de Dominncia de Longo Prazo para o Campeonato Brasileiro

BRASIL 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 SOMA % HHI % HHI MAX
Corinthians 3 2 3 3 11 18% 336,1
Santos 3 2 3 1 9 15% 225,0
Cruzeiro 3 1 2 6 10% 100,0
Vasco 3 3 6 10% 100,0
Atl Par 2 3 5 8% 69,4
Gremio 1 3 4 7% 44,4
So Caetano 2 2 4 7% 44,4
So Paulo 1 1 1 3 5% 25,0
Atletico MG 2 1 3 5% 25,0
Inter 2 1 3 5% 25,0
Palmeiras 2 2 3% 11,1
Portuguesa 2 2 3% 11,1
Fluminense 1 1 2% 2,8
Goias 1 1 2% 2,8
SOMA 60 100% 1022,222 26%
Campeo 3pts HHI MAX 3889
Vice Campeao 2pts
Terceiro Lugar 1pt

A tabela abaixo agrupa os resultados, em ordem de mximo desequilbrio, do ponto de vista

de dominncia a longo prazo, acima apresentados. Assim, o Campeonato Ingls, nos ltimos

dez anos, tem o maior ndice de desequilbrio, representados pela concentrao dos mesmos

times nas trs primeiras posies na classificao final.

Tabela 16: Tabela Agrupada de Concentrao no Longo Prazo.

Pais % HHI MAX

Inglaterra 71%
Alemanha 63%
Italia 59%
Espanha 53%
Frana 44%
Brasil 26%

84
 5.3 INTERPRETAO DOS RESULTADOS

Esta seo de interpretao dos resultados ser divida em pequenos tpicos de forma que

possam ser endereados os comentrios e concluses pertinentes, relativos aos dados da

pesquisa e em associao com a reviso de literatura. A interpretao ser dividida

respeitando a seguinte ordem: i) Anlise Sazonal; ii) Anlise de Longo Prazo; iii) Anlise

Final por Campeonato Nacional; iv) Associao do Tema com Padro de Concorrncia e

Papel da Estrutura; v) Indicador de Concentrao (ex-post); vi) Papel das Condutas das

Empresas e Busca de Vantagens Competitivas; vii) Anlise da Influncia do Novo Modelo de

Campeonato Brasileiro.

5.3.1 ANLISE SAZONAL

Os dados relativos anlise sazonal (temporada,) evidenciaram que os campeonatos nacionais

da srie A na Itlia, Alemanha e Inglaterra apresentam nveis altos e crescentes de

desequilbrio por temporada, conforme grfico de tendncia, demonstrado no item 5.1.2. J os

campeonatos Brasileiro e Espanhol, no perodo de dez anos, mantiveram um nvel

relativamente constante, com mais equilbrio competitivo sazonal que os campeonatos

Alemo, Ingls, e Italiano. Por fim, a Frana apresentou a maior tendncia de equilbrio

dentre os pases estudados. Esses nmeros tm relao direta com a atratividade de cada

campeonato e com a capacidade que os times tem de se reforar ano a ano, vis via a

concorrncia. Da forma apresentada na pesquisa, evolutivamente, esse indicador sazonal pode

ser um primeiro passo na anlise de competitividade no longo prazo. No entanto, mesmo com

o crescimento de um desequilbrio por temporada, isso no significa dizer que so os mesmos

times que alcanam as primeiras posies na tabela. Da mesma forma, no caso, por exemplo,

85
da Frana, um aumento no equilbrio competitivo, no deixa uma concluso definitiva sobre a

presena dos mesmos times no topo, como ser demonstrado na anlise a seguir.

5.3.2 ANLISE DE LONGO PRAZO

A anlise sazonal na verdade um primeiro indicador de dominncia podendo, por exemplo,

ser associado mdia de publico anual dos campeonatos. No entanto, do ponto de vista de

concentrao dos times, esses indicadores devem ser complementados com os resultados da

anlise de longo prazo. Nesse sentido, o Brasil apresentou o maior equilbrio dentre os

pases estudados, conforme tabela o item 5.2.2. A Inglaterra atingiu o maior ndice de

desequilbrio, representando 71% do mximo desequilbrio possvel, do ponto de vista

de concentrao dos mesmos times nas primeiras posies do campeonato. Esse ndice

para o Brasil ficou apenas em 26%, seguido pela Frana, com 44%. As concluses sobre

o tema, por pas, sero apresentadas a seguir:

5.3.3 ANLISE FINAL POR CAMPEONATO NACIONAL

O Campeonato Ingls mostrou ser o campeonato de maior desequilbrio dentre os

mais importantes do mundo, concentrando-se em dois times: Manchester United e

Arsenal. Mais recentemente o Chelsea entrou nesse grupo seleto. Conforme

demonstrado na reviso de literatura, os clubes ingleses conviveram com a construo

de grandes times, como foi Liverpool e Manchester, com reputao superior aos

outros e com administraes eficazes (DellOsso. F; Symanski, S, 1991). Esses clubes

desenvolveram-se financeiramente e entraram em um ciclo virtuoso de sucesso, tal

qual estudado por Lam (2006). A entrada do Chelsea nesse grupo de times principais

deve-se a uma grande injeo de capital de investidores russos, o que parece coincidir

86
 com a afirmao de Besanko et al (2006) relativa nica barreira entrada, que

conforme o autor, seria dinheiro. No entanto, conforme visto anteriormente, a

Inglaterra foi pioneira em legislao relacionada proteo e segurana do torcedor,

bem como nos passos positivos da administrao e criao de clubes empresas. A

estrutura do mercado ingls (conjunto de leis, rgos reguladores e organizao de

campeonato) parece influenciar as condutas e o desempenho das empresas.

Independente disso, os novos temas de governana e de equilbrio competitivo j se

mostram pertinentes em terreno britnico, j que existe um gap de receitas entre os

clubes. Este distanciamento entre as estruturas de clubes pode estar associado a um

possvel encorajamento a uma estrutura de custos altos, com altos salrios, levando a

perdas financeiras no final da temporada. No entanto, mesmo alguns times famosos,

como o Liverpool, preferem uma administrao mais preocupada com os resultados

financeiros, mas no tem conseguido chegar no topo da classificao do campeonato

ingls, trazendo de volta a discusso: qual o objetivo de um clube; resultado financeiro

ou conquista de ttulos?

O Campeonato Alemo tambm apresenta alto nvel de desequilbrio, sazonal e de

longo prazo, principalmente devido ao papel de liderana do Bayer de Munique e do

Leverkusen na primeira metade estudada (96-01). O campeonato alemo parece j

sofrer com a ameaa de ligas rivais, de tal forma que na Europa, os campeonatos

Ingls, Espanhol e Italiano detm maior apelo, com melhores jogadores internacionais.

Alm disso, as ligas europias tambm so de grande influncia frente a constncia

dos mesmos clubes nas mesmas posies na liga alem.

O Campeonato Italiano sempre foi visto como um dos grandes campeonatos

mundiais. Nos ltimos anos, as equipes da Juventus e do Milan dominaram o cenrio

87
 influenciando os nmeros altos de desequilbrio encontrados na pesquisa.

Recentemente, na temporada de 2005/06, o campeonato sofreu investigao sobre

compra de resultados e alteraes de balanos. Esses dois principais clubes foram

penalizados e a Juventus foi rebaixada para a segunda diviso. possvel que essa seja

uma oportunidade para outros times, como o Inter, mas em geral, o peso dos mesmos

clubes (os trs citados) permanece alto devido a presena dos mesmos nas ligas

europias e a uma injeo de capital no Milan e na Juventus, que excede o raciocnio

puramente financeiro. Nesses clubes, e mais notadamente no Milan, os diretores e

scios, tambm ligados poltica, compensam com aporte de capital, os eventuais

prejuzos no fim do ano. Esse ano, no entanto, a Juventus foi penalizada e no

participa tambm de nenhuma liga europia, o que representa uma menor receita para

o clube. Independente disso, os principais clubes italianos apresentam elevado ndice

de profissionalismo do ponto de vista de dar condies aos atletas, com centros de

treinamento e calendrios planejados. O risco presente na indstria est no

encorajamento de custos altos, na tentativa de outros clubes acompanharem os altos

salrios e investimentos vis vis Milan, Juventus e Inter.

O Campeonato Espanhol tambm apresenta, assim como os demais acima citados,

dominncia de mesmos clubes nas primeiras posies. Mais recentemente, o

Barcelona retomou o posto de principal equipe, inclusive no cenrio europeu e

mundial. A Espanha tambm foi pioneira em legislao obrigando aos clubes a abrir

capital, caso tivessem resultados negativos em seus balanos. Isso os obrigou a

aperfeioar seus instrumentos de gesto e de prestao de contas. O Barcelona, devido

grande quantidade de scios, mantm-se como um clube fechado, assim como o

Real Madrid. Este, recentemente, no vem conseguindo o ttulo espanhol, apesar de

88
 liderar os rankings de altos salrios aos jogadores, que esto tambm associados

uma agressiva estratgia de marketing e resultados financeiros, que vem sendo

alcanados. Os clubes, acima citados, constam na listagem de clubes mais ricos do

mundo.

O Campeonato Francs, apesar do resultado mais baixo de desequilbrio, dentre os

campeonatos europeus, vem apresentando uma das maiores seqncias do mesmo

time na liderana da classificao. O Lion o atual penta-campeo seguido do

campeonato. A resposta para os ndices alcanados na Frana est provavelmente

associada a uma disputa mais equilibrada entre todos os times ( exceo do Lyon),

influenciando o resultado do calculo final. Este parece ter conseguido entrar no ciclo

virtuoso, descrito por Lam (2006), associado a capacidade de ma nter grandes

jogadores por mais de uma temporada e criando um padro de longo prazo.

O Campeonato Brasileiro tem como principal caracterstica alternncia dos

mesmos times nas primeiras posies. Ao contrrio do que acontece com clubes como

o Lyon, Bayer de Munique, Barcelona, Milan, Juventus, dentre outros grandes na

Europa, os clubes Brasileiros no conseguem manter uma estrutura de longo prazo,

com formao de equipes competitivas. O modelo de receita dos clubes de futebol,

associado venda de jogadores, faz com que a necessidade de se conseguir resultados

positivos ao final da temporada leve os clubes a desmantelar suas equipes, mesmo no

meio da temporada. A estrutura desorganizada, associada a uma economia frgil,

encoraja a transferncia de jogadores para o exterior, em um cenrio de decadncia

domstica (The Economist, 2005). Assim, por conta de uma incapacidade estrutural e

tambm administrativa da maioria dos clubes, o campeonato brasileiro, por uma via

errada, atinge o melhor nvel de equilbrio competitivo. Conforme ser analisado nos
89
 trs tpicos a seguir, isso significa que os clubes brasileiros precisam se preparar para

alterar esse modelo de receita, atravs de um melhor relacionamento com os clientes e

atravs de condutas relevantes (estratgias e buscas de vantagens competitivas), se

diferenciarem e mudarem o panorama do mercado. No entanto, o principal desafio

est na manuteno do equilbrio histrico j inerente ao campeonato brasileiro.

5.3.4 ASSOCIAO DO TEMA COM PADRO DE CONCORRNCIA E PAPEL DA

ESTRUTURA

Conforme apresentado na seo 3.1, ambiente competitivo est relacionado necessidade de

estratgias empresarias, mas tambm criao de fatores sistmicos favorveis concorrncia

e competitividade tais como: criao de externalidades positivas, infra-estrutura, mo-de-obra,

financiamento e instrumentos de defesa de concorrncia. No caso do futebol. No Futebol, a

presena de instrumentos pblicos (aes governamentais) mostraram-se eficazes na

Inglaterra e na Espanha, no sentido de impulsionar os clubes a em direo um melhor

relacionamento com os clientes e uma estrutura organizacional profissional. Conforme

apresentado, Kupfer (2005, p.14): competitividade a funo da adequao das estratgias

das empresas individuais ao padro de concorrncia vigente.

5.3.5 INDICADOR DE CONCENTRAO INDUSTRIAL (EX-POST)

A utilizao de indicadores de concentrao na verdade uma maneira rpida de se

diagnosticar determinada situao de desempenho, no caso do futebol, as posies na tabela

de classificao. Entretanto, a principal discusso a ser apresentada : Quanto tempo de

maturao (retorno para os investimentos) necessrio na construo de equipes

continuamente competitivas? Seguindo o mesmo raciocnio, at que ponto uma determinada

90
situao hoje representa a competitividade alcanada anteriormente (em um dado momento, o

grau de eficincia da firma na verdade determinado por estratgias competitivas adotadas

anteriormente)? Em alguns casos, como o do clube ingls Chelsea, o grande aporte de capital

foi suficiente para criar resultado operacional (ttulos), mas ser que isso uma verdade para

todos os clubes?

5.3.6 PAPEL DAS CONDUTAS DAS EMPRESAS E BUSCA DE VANTAGENS

COMPETITIVAS

Conforme apresentado anteriormente: Essa dinmica industrial sugere que as situaes

monopolsticas criadas a partir de inovaes devem ser vistas como o resultado do processo

competitivo. Nesse caso, os clubes de futebol que conseguirem melhor acesso a mo-de-

obra, (como jogadores e tcnicos) e investirem em centros de treinamento e formao de

equipes competitivas no longo prazo, sero aqueles que se diferenciaro da mdia dos seus

rivais. Essa seria uma estratgia baseada em recursos (Hitt 2003, p.21). No caso do

Nottingham Forest, citado na seo 3.2.2, a captao do melhor general manager foi crucial

para o desempenho do clube.

5.3.7 ANLISE DA INFLUENCIA DO NOVO MODELO DE CAMPEONATO

BRASILEIRO

Um fator relevante para a discusso apresentada a mudana do modelo de campeonato

adotado pelos clubes no Brasil em 2003, em uma tentativa de se copiar os campeonatos

91
nacionais europeus. O modelo de pontos corridos foi adotado e as concluses sobre o impacto

desse formato para o equilbrio competitivo so ainda precoces.

Apesar disso, de se esperar que os times mais organizados repetitivamente alcancem as

primeiras posies da tabela, uma vez que os campeonatos de pontos corridos privilegiam os

melhores times e normalmente do menos margens s zebras (resultados no esperados) a

medida que elas so compensadas no longo prazo.

Assim, as instituies que comandam o futebol brasileiro, bem como os clubes de futebol

devem se preocupar de antemo e estarem alertas para eventuais concentraes de ttulos,

representando um risco de perda de atratividade para o torcedor.

Vale dizer, que o campeonato j conta com uma baixa mdia de pblico, devido s ms

condies dos servios oferecidos. Conforme descrito na reviso de literatura, o futebol

compete com outros eventos de entretenimento e os clubes, apesar da fidelidade (Giovanetti et

al.,2004), parecem no perceber essa ameaa de produtos substitutos.

Outro fator relevante, conforme apresentado na seo 3.2.3, a loteria (Time Mania) que est

sendo criada Esse programa cria um marco zero para as dvidas dos clubes e aqueles que

estiverem com suas contas saneadas acabaro recebendo mais capital para investir no futebol.

Alm disso, grandes clubes, como, por exemplo, o Flamengo, j contam com um oramento

alto. No momento em que este oramento no estiver comprometido com dividas passadas, o

clube poder investir melhor na construo de equipes competitivas. Entretanto, essa no ser

uma soluo se os clubes no profissionalizarem sua gesto e procurarem manter suas contas

equilibradas.

92
 5.4 ANALOGIA COM OUTROS ESPORTES

A discusso do tema sobre equilbrio competitivo pode ser tambm apresentada em outros

esportes, tal como as ligas de basquete e baseball (ver anexo tabela 2).

Alm desses exemplos, uma das aplicaes poderia estar nas corridas de automveis, mais

especia lmente a Frmula 1, que teve seu predomnio em quase sete anos da mesma equipe e

do mesmo piloto, Ferrari e Michael Schumacher, respectivamente. Nesse sentido, a

preocupao sobre a atratividade do evento esportivo se torna mais visvel, influenciando a

curva de demanda com relao principalmente ao nvel de audincia da televiso,

influenciando contratos de patrocnio e a realizao do evento como um todo.

5.5 SUGESTES PARA FUTURAS PESQUISAS

Algumas sugestes de pesquisas podem ser feitas a partir da discus so apresentada nesse

trabalho.

Qual o perodo de Maturao para se construir um Clube Competitivo?

At que ponto um nvel de desequilbrio sazonal interfere na mdia de pblico?

(Regresso entre evolutivo do ndice HHI com a mdia de pblico)

93
 6. CONSIDERAES FINAIS

Este trabalho procurou apresentar o debate sobre o equilbrio competitivo no futebol desde

suas razes, encontradas no conceito de competitividade e concorrncia da literatura, at a

busca de vantagens competitivas e construo de clubes de sucesso dentro da indstria do

Futebol. O objetivo final foi testar o equilbrio competitivo do futebol brasileiro comparado

ao futebol europeu , usando mtodos quantitativos e interpretando os resultados luz da

literatura econmica e administrativa.

Os conceitos de competitividade foram associados s noes de eficincia e desempenho alm

da evoluo do seu tratamento nas escolas clssica, marxista, neoclssica, schumpeteriana,

estrutura-conduta-desempenho, neo-schumpeteriana, teoria dos jogos e teoria da

contestabilidade, todas relevantes para o entendimento da construo de ambientes

competitivos e da associao do tema, dentro da literatura de administrao, em torno da

busca de inovao e vantagens competitivas.

A teoria econmica aliada aos conceitos de estratgia foi levada em conta para elaborao da

pesquisa, considerando as limitaes dos indicadores utilizados e a relevncia da estratgia

para diferenciao e posicionamento superior no mercado, de uma empresa, em relao aos

seus rivais.

A metodologia para a pesquisa foi baseada nos indicadores de concentrao industrial e nos

trabalhos de Oughton e Michie (2004) e DellOsso e Symanski, S (1991) para testar equilbrio

competitivo sazonal (por temporada) e no longo prazo. O indicador de concentrao industrial

94
utilizado foi o HHI (Herfindahl- Hirschman), utilizado na anlise de atos de concentrao

pelos rgos de regulao econmica, como o caso do Federal Trade Commission dos

Estados Unidos.

Os objetos de pesquisa foram os clubes de futebol disputando a Srie A do campeonato

brasileiro e dos cinco maiores campeonatos europeus (Alemanha, Espanha, Frana, Inglaterra

e Itlia). Os resultados obtidos foram analisados levando em conta inclusive o novo cenrio

brasileiro, que a partir de 2003 passou a adotar um modelo de pontos corridos, copiando os

formatos adotados na Europa.

Nesse contexto, os campeonatos europeus apresentam maior nvel de desequilbrio frente ao

campeonato brasileiro. A Inglaterra mostrou o maior ndice de desequilbrio dentre os

pesquisados. No entanto, por mais que seja positivo ter um campeonato equilibrado, o

resultado brasileiro s apresenta o melhor desempenho devido falta de gerenciamento e de

estrutura do futebol no pas como um todo.

Face ao modelo brasileiro de receitas, baseado na venda de jogadores, os clubes no

conseguem manter os mesmos times por mais de uma temporada, de tal forma que o resultado

da pesquisa mostra que no existe dominncia de clubes no longo prazo no Brasil. O novo

modelo de campeonato ainda recente e por isso, a anlise da sua influencia sobre o tema de

equilbrio se torna precoce. Entretanto, a preocupao de dominncia j pode ser apresentada

s organizaes que controlam o futebol. Alm disso, conforme descrito na reviso de

literatura, os resultados oriundos do desempenho de clubes podem estar associados a

estratgias e investimentos realizados no passado, de tal forma que os efeitos do novo modelo

de campeonato tambm s podem estar mais claros nos prximos anos.

95
Vale ressaltar que a preocupao do tema est associada ao risco de perda de atratividade para

os torcedores. Esse risco, aliado ameaa de falncia de pequenos clubes e entrada de

outros campeonatos (ligas continentais) como substitutos fazem com que esse assunto seja

pertinente para o futebol brasileiro.

O futebol brasileiro j vem enfrentando a perda de espectadores devido a fatores como

segurana e conforto do torcedor e deve se preocupar com esses assuntos diretamente ligados

continuidade do esporte. O presente trabalho, dessa forma, pode ser considerado um passo

na introduo de um tema que pode vir a ser ainda mais relevante futuramente.

96
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http://www.eurofussball.at, acesso em 20 de outubro de2006.

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APNDICE A

TABELA 1 - Sumrio das Medidas de Concentrao Industrial

Fonte Medida Frmula Descrio Comentrios

Onde i designado segundo o

n tamanho dos bancos. A
HTI = 1 (2 i si 1)
Bikker & Haaf Utilizadas em anlises de
HTI (Hall- participao de cada banco recebe
(2001), Araujo, Neto Concentrao em segmentos
Tiedman) peso igual a sua ordem na
& Ponce (2005) i 1 financeiros (Bancos)
apurao. HTI varia de 1/n 1, no
caso de monoplio.
Onde y so as empresas. ndice
n
B = 1 (2 i y 1)
para varia de B=0 (produo
RI (ndice de Utilizada como ndice de
dividida de maneira igualitria
Rosenbluth) i concentrao industrial.
Hoffmann (1998), entre as empresas) e B=1, para
i 1
Bikker & Haaf (2002) monoplio.
Bikker & Haaf (2002) CCI n Medida a soma da participao ndice surgiu do debate de
(Comprehensive
Industrial CCI = s1 + s (1 + (1 si )) 2
1
de mercado da empresa lder, com
a soma dos quadrados das
concentrao e disperso em
bancos.
Concentration) i 2 participaes das outras empresas.
Bikker & Haaf HKI (Hannah and n > 0 e 1 Ver Bikker & Haaf (2002) para
(2002) Kay Index)
HKI = ( s ) 1 /(1 )
1
descrio completa

i 1

1
TABELA 2 - Sumrio das medidas de Equilbrio Competitivo nas ligas Esportivas Americanas e no Futebol
a ) Ligas Esportivas Americanas

Autor e Ano de Tipo de Equilbrio

Descrio da Medida Comentrios
Publicao Competitivo
Scully(1989), Quirk and Sazonal Desvio Padro da percentagem de vitrias dividido pelo Medida Padro nas ligas americanas.
Fort (1992) desvio padro ideal
Fort and Quirk (1992) Dominncia de Longo Curva de Lorenz medindo a percentagem cumulativa de Usada para comparativo cross-section e
Prazo campeonatos vencidos no perodo de 1901 a 1990. dominncia para longo prazo. Mostra que a
NBA tem o pior ndice de competitividade nas
5 maiores ligas americanas
Horowitz (1997) Sazonal Medida Entrpica usada em percentagem de vitrias. Estima a Entropia Relativa da liga de Baseball
Relativa ao Maximo Valor Relativo em uma liga Americana entre 1903-1995 e descobre
perfeitamente desequilibrada aumento de equilbrio competitivo.
Depkin (1999) Sazonal ndice de Herfindahl-Hirschman calculado pela diferena Pesquisa de competitividade na liga de baseball
entre a soma dos quadrados do percentual de vitria de no perodo de 1920-1996 resultando em mais
cada time e 1/N estabilidade
Eckard (2001) Sazonal e Dinmica Medida de Varincia que considera o nvel de efeitos Medida de varincia cumulativa entre 1975 e
cumulativos de vitrias decompondo a varincia das 1999 para a liga de baseball.
percentagens de vitria ao longo do tempo em varincia
cumulativa e varincia no tempo
Eckard (2001) Dominncia ndice de Herfindahl-Hirschman baseado no percentual de Encontra resultado consistente com a medida
participao nos 4 primeiros lugares na liga em um de varincia em ligas americanas
perodo de 5 anos

b) Futebol
Autor e Ano de Tipo de Descrio da Medida Comentrios
Publicao Equilbrio
Competitivo
Peel and Thomas (1988) Jogo Probability Odds: Probabilidades para vitrias em partidas Captura incerteza na partida. Usada para explicar
disputadas em casa. a variao da demanda por futebol. Curva (U-
Shaped) de relao entre inerteza entre as partidas
e publico nos estdios.

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Kuyoers and Szymanski Sazonal Desvio Padro para cada pontuao de clube na temporada em Mostra que a media de desvio padro dos pontos
(1999) 10 temporadas desde 1946. Sensvel para mudanas no sistema totais (para as ultimas 10 temporadas) aumentou
de pontuao e no . de times. nas ultimas 3 decadas desde 1946, mas caiu no
perodo entre 1986-96.
Kuyoers and Szymanski Dominncia de Segue o modelo de Fort and Quik (1992) para a curva de Lorenz Mostra que a liga Inglesa tem o menor grau de
(1999) Longo Prazo medindo o percentual cumulativo das vitrias de campeonato no dominncia no longo prazo e o Campeonato
perodo de 1946-1998 para as 5 ligas Europias. Holands tem o maior para o perodo de 1946-
1998
Dobson and Goddard Jogo Modelos de Previso usando probabilidades e informaes Performance passada usada para prever
(2001) histricas para previso de partidas. performance futura, mas ainda com efeitos
randomicos
Szymanski (2001) Sazonal e SDW (Desvio padro das pecentagens de vitria) calculado entre Mostra que no existe clara tendncia no
Tendncias os clubes das ligas de Futebol e na Premier League no perodo de equilbrio competitivo. A medida combina 4 ligas
1977 1999. Medida mais comum nos estudos americanos que e compara o SDW nas ligas.
em maioria so deflacionados pelo desvio padro ideal onde cada
clube tem igual chance de ganhar uma partida.
Forrest and Simmons Jogos Baseada em probabilidades. Usada como variavel para explicar media de
publico. Captura Incerteza das partidas na
temporada 1977/8
Dominncia Indicador que olha para o atual numero de times que vencem o 3 ligas fechadas americanas tem mais equilbrio
campeonato ou entram nos primeiros 5 lugares comparando com que 3 ligas fechadas europias
Buzzacchi, Szymanski a distribuio terica de probabilidade de vitrias
and Valleti (2003) Sazonal O trabalho tambm inclui estimativas (medias de 5 perodos de Medida de SDW para liga inglesa mostra declnio
10 anos) de SDW em equilbrio competitivo no final dos anos 80 e
melhoras nos anos 90.
Morrow (2003) Dominncia Pesquisa dos cinco maiores clubes no perodo de 5 anos (1998- Produz uma tabela para os cinco maiores clubes
2002) para 7 ligas europias
Bourg (2004) Sazonal SDW, como Scully(1989) e Fort and Quirk(1992) Media de SDW para o periodo de 4 anos entre
1980-200. Encontra que o equilbrio competitio
deteriora entre 86-90, melhora entre 91-95 e volta
a deteriorar entre 96-2000
Dobson and Goddard Sazonal e Probabilidade de vitrias nas partidas da FA Cup condicionante a Assim como Szymanski (2001) acha declnio na
(2004) Tendncia para posio do clube na liga. competitividade da FA CUP.
Copa Inglesa.
Gerrad (2004) Dominncia Assim como Eckard (2001) usa o Herfindahl index para medir A concentrao de titulos usada para analise
concentrao de ttulos e participao nos 4 maiores lugares. cross-section e comparao entre competitividade
Tambm analisa a participao de ttulos nos top 2 e top 3 clubes entre diferentes ligas nacionais.
e as diferenas de pontos entre os 1o . E 2o . Lugares.

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Fonte: Oughton & Michie (2004); Tabela adaptada pelo Autor.

TABELA 3 Tipologias e Autores em Estratgia

TIPOLOGIA AUTOR ANO TIPOLOGIA AUTOR ANO

Chandler 1962 Porter 1980
Learned et al 1965 Andrews 1987
Ackoff 1970 VANTAGEM Henderson 1989
Andrews 1971 COMPETITIVA Hax & Majluf 1991
Rhenman 1973 Pfeffer 1998
Rumelt 1974 Fahey & Randall 1998
Drucker 1977 Hofer & Schendel 1978
Lorange & Vancil 1977 Andrews 1987
COMPETNCIA
OBJETIVOS Steiner & Miner 1977 Quinn 1992
ESSENCIAL
Miles & Snow 1978 Werther & Kerr 1995
Christensen et al. 1978 Hamel & Prahalad 1995
Von Neumann &
Hofer & Schendel 1978 Morgensten 1944
Ansoff 1984 Simon 1947
Fahey & Randall 1998 INTERAO Newmann 1950
Johnson & Scholes 1999 C/ Schelling 1960
Bethlem 2001 COMPETIDORES Allison 1971
Quinn 1991
n/a Dixit & Nalebuff 1992
Zaccarelli 2000
Fonte: Boaventura & Fischmann (2003) tabela adaptada pelo autor

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TABELA 4 Caractersticas dos Trs Grupos de clubes de Futebol Europeu, segundo AT KEARNEY (2000)

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