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COMO ME TORNEI
BLACK DIAMOND
EM 8 MESES
Por Calvin Becerra
Traduo: Dante Araujo

COMO ME TORNEI
BLACK DIAMOND
EM 8 MESES Por Calvin Becerra
Traduo: Dante Araujo

2012 Calvin Becerra. Todos os Direitos Reservados.
Esclarecimentos
Este livro foi baixado do site http://www.

calvinbecerra.com
O intuito desta traduo apenas para compartilhar

a histria e o conhecimento passado pelo notvel
lder Calvin Becerra. O mesmo me deu autorizao
para faz-la.
Em nenhum momento tomo crditos, ou de forma

alguma sou responsvel pelo contedo presente
neste livro.
Passe este livro adiante, principalmente para

inspirar a sua organicao e alavancar ainda mais o
seu negcio Monavie.
Atenciosamente,
Dante Araujo
ID: 3592037
Email: dante.araujo@gmail.com
CAPTULO I
MINHA HISTRIA
muito importante que voc entenda a minha

histria, e que se eu consegui construir um grande
negcio no marketing multinvel em menos de um
ano, qualquer um consegue!
T
enho 27 anos de idade no momento em que escrevo este
livro, e nunca tive nenhum contato com o marketing
multinvel. Antes de trabalhar no setor de super-sucos eu
trabalhava no setor imobilirio. No passado, sempre que eu era
abordado por pessoas do marketing multinvel, falava diretamente
No estou interessado. Eu acredito que para qualquer pessoa
que deseje atingir o sucesso, primeiro vem o esforo, depois a
recompensa.
Minha infncia definiu o qu, e quem eu sou hoje em dia. Eu fui

criado por uma me solteira em uma rea muito pobre ao norte
da California. Meus pais se divorciaram antes que eu possa ao
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menos me lembrar. Minha me ento levou meu irmo, eu e

minha irm menor para a cidade de Oakland, California. As mais
antigas lembranas que tenho de Oakland so de minha famlia e
eu chegando de nibus e indo direto para a fila de distribuio de
vales-refeio.
Sem nenhum treinamento formal em negcios, e desesperada

para colocar comida na mesa, minha me se tornou garonete.
Criando 3 filhos com um salrio de garonete foi realmente muito
difcil. Eu lembro da nossa energia sendo cortada vrias vezes, e
tendo que estudar e comer nosso jantar a luz de velas. Todas as
roupas que comprvamos eram do Exrcito da Salvao, nunca
tivemos dinheiro para comprar roupas novas.
Com muita pouca idade, mais ou menos com 8 anos, eu e meu

irmo decidimos que iramos comear a nos movimentarmos para
ajudar nossa me a colocar comida na mesa, e ajudar a manter a
energia sempre ligada.
Ento comeamos a ir de casa em casa nos fins de semana,

lavando carros na rea mais nobre da cidade. Eu e meu irmo
fizemos contatos em todas as vizinhanas, e estabelecemos uma
boa relao com aquelas famlias. Todo sbado juntvamos todo
o dinheiro arrecadado e trazamos para a nossa me pagar as
contas e comprar comida.
Ainda muito jovem eu comecei a perceber a diferena entre

como os ricos e os pobres viviam. Eu era sempre muito curioso
sobre como os nossos clientes conseguiam tudo aquilo. Muitas
dessas famlias eram muito abertas sobre como eles ganharam
tanto dinheiro, e algumas nos deram bons conselhos. Eu tambm
percebi que os ricos muitas vezes eram pessoas muito boas e
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caridosas, ao contrrio dos comentrios que eu ouvia em minha

vizinhana - Que rico idiota! bla bla bla bla. As pessoas ricas
eram muito generosas e uma coisa que percebi foi que eles sempre
eram donos de empresas, e compravam um carro novo a cada 1
ou 2 anos.
Percebi ento que os pobres culpavam os ricos por serem pobres.

Eles tinham uma postura de benefcio, como se o mundo sempre
estivesse devendo algo a eles, e eu no sabia o porqu. Eles
sempre colocavam a culpa dos seus problemas no governo e
nos ricos. Os ricos eram do tipo que se responsabilizavam, eles
entendiam que ao construir riqueza uma pessoa havia criado algo
de valor. Pessoas ricas eram donas de negcios, e os pobres eram
empregados. Eram bem simples, e ainda muito jovem eu entendi
isso e sabia que iria ter meu negcio quando eu fosse adulto.
Ora, eu e meu irmo j ramos empresrios com o nosso negcio

de lavagem de carros e cortar a grama. Eu me lembro em muitos
casos ouvir os nossos clientes falarem isso dinheiro livre de
impostos, o que no fazia muito sentido para mim quando criana,
mas que eu entendi bem melhor mais tarde na minha vida. Eu
lembro da minha me sempre reclamar de como o imposto de
renda lhe tomava seu salrio, e agradecia a Deus pelas gorjetas.
Eu e meu irmo tivemos muitos cliente que admirvamos, e essas

pessoas foram nossas mentoras quando jovens. Muitos nos diziam
coisas como junte seu dinheiro, v para a escola, tenha uma boa
educao e ento inicie seu negcio. Os pobres no entendiam
este conceito. Eles procuravam segurana em um emprego, mas
no entendiam que estavam desperdiando suas vidas apenas
alugando-se, e que os 5 primeiros meses de cada ano de trabalho
eram usados s para pagar impostos.
CALVIN BECERRA 9
Ainda me lembro claramente de um de nossos clientes nos

explicando a diferena entre possuir um negcio e ser um
empregado. Um deles exemplificou pedindo de volta $5 dos $10
dlares que ele havia acabado de nos pagar, e falou T vendo?
quando voc um empregado o governo fica com metade do
seu salrio. Quando voc dono de uma empresa, como eu, eles
apenas ficam com dinheiro se sobrar alguma coisa ao final do
ano. Essa lio nos atingiu em cheio.
Naquela idade eu no entendia bem todos os benefcios que os

impostos traziam, mas eu entendia perfeitamente que eu no
gostava de ter que dar de volta o dinheiro que eu trabalhei duro
para conseguir. Essa a diferena entre o pobre e o rico, eles
entendem como ficar com o mximo possvel do dinheiro que eles
ganham de uma forma legal.
A medida que amos crescendo, nossa me sempre dizia que a

nica forma de irmos para a faculdade seria conseguindo uma
bolsa ainda no ensino mdio, caso contrrio ela no teria condies
de pagar. Chegando no ensino mdio, eu e meu irmo sabamos
que teramos que entrar para uma escola melhor que a pblica
que tnhamos em nosso bairro. Todos os filhos dos nossos clientes
ricos estavam indo para escolas particulares, e ns sabamos que
se quisssemos ser como eles, teramos que fazer o mesmo.
Meu irmo e eu tivemos que esconder os nossos planos de todos

os nossos amigos pobres. Ns teramos que fingir que estvamos
tendo notas ruins ou seramos motivo de piadas ou at mesmo
apanhar. Entende? Os garotos pobres gostam que voc esteja na
mesma situao que eles, enquanto os ricos so competitivos.
Nossa classe era uma piada, e os professores e diretores tinham
medo dos prprios alunos. Ns, secretamente, tnhamos uma
tima relao como os nossos professores e coordenadores pois

queramos ser mais. Para isso tnhamos que manter nosso plano
escondido dos outros garotos.
Certo dia, meu irmo e eu contamos para a nossa me que iramos

tentar entrar para a De La Salle High School em Concord, CA,
uma escola particular catlica s para garotos, que custava $5.500
por ano para cada aluno. Minha me quase teve um ataque, e
disse que seria impossvel pagarmos por isso. Meu irmo e eu
sabamos que teramos que arrumar um jeito de conseguirmos
esse dinheiro. Ns escutvamos sempre, quando crianas, os
nossos clientes ricos falando Onde existe uma vontade, existe
um caminho. Ento nos matriculamos, fizemos o teste inicial e
pedimos para todos os nossos professores para enviarem cartas
de recomendao para a nova escola, e advinha? Fomos aceitos!
Agora chegou a parte difcil, teramos que pagar por essa escola, e
tnhamos que fazer um grande esforo para chegarmos l todos os
dias. Concord ficava a 105 Km de onde morvamos, ento o nosso
dia comeava bem cedo. Eu e meu irmo tnhamos que sair de
casa todos os dias as 4:30 da manh para pegarmos o nibus para
Concord. Isso logo se tornou rotina para ns, estudando nos trens
e nibus, e trabalhando aps os treinos de futebol americano,
baseball, atletismo e wrestling. Meu irmo e eu dvamos suporte
e fora um ao outro, eu acredito que no teria conseguido sem a
ajuda dele.
Ns tnhamos vrios empregos, trabalhvamos como zeladores

pela manh logo cedo, num posto de gasolina aps o treino e em
um restaurante a noite. Ns trabalhvamos at as 11 da noite, e
chegvamos em casa por volta de 1 da manh. Aps um tempo
isso se tornou normal para ns. Utilizvamos cada segundo
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do dia para conseguirmos os nossos objetivos. Sabamos que o

nico jeito de conseguirmos uma bolsa para uma boa faculdade
seria indo para uma tima escola como a De La Salle, em que
recrutadores estavam sempre procurando por atletas e a educao
era impecvel.
Essa foi a nossa rotina durante 3 anos. Encaminhvamos os

nossos pagamentos diretamente para a escola para pagar as
nossas mensalidades. Muitos dos nossos amigos na De La Salle
sabiam de onde vnhamos e o que fazamos. No nosso ltimo
ano, alguns de nossos parentes se juntaram e ajudaram a pagar
as nossas mensalidades, o que tirou um peso das nossas costas
pois no teramos mais que trabalhar aps a aula e podamos nos
concentrar nos estudos e esportes. Os ricos so muito caridosos
e gostam de ajudar os outros, ao contrrio do que as pessoas da
nossa vizinhana falam sobre eles.
Ns conseguimos bolsas para uma faculdade particular no sul

da California. Eu terminei a faculdade em 4 anos e me formei,
enquanto meu irmo seguiu para conseguir seu mestrado. Tirando
estudos de qualidade em uma tima universidade, eu acredito
que a melhor educao que obtive foi quando criana, vivendo em
2 mundos diferentes todos os dias. Eu entendi desde muito cedo
que os ricos faziam as coisas acontecerem e os pobres esperavam
as coisas acontecerem. Os pobres tinham a mentalidade de que
o governo teria que cuidar deles, e os ricos que o governo iria te
fazer se dar mal. Os ricos olhavam para a sua renda como pontos,
e os pobres a viam como forma de sobreviver.
Eu mal poderia esperar para terminar a faculdade e iniciar o meu

prprio negcio. Ento aps me formar tirei meu registro de
corretor de imveis, e comecei uma empresa de hipotecas quando
tinha 23 anos. Falando em timing, eu fui muito bem. Eu achava

que era o Donald Trump! Em certo ponto eu tinha investimentos
em propriedades de todo o sul da California. Eu estava vivendo a
vida de um astro do rock que tinha acabado de assinar um novo
contrato.
Bem, ns sabemos como essa histria terminou, eu me dei mal.

Essa foi uma grande lio para mim. Quando voc tem essa
quantidade de dinheiro entrando de forma to rpida e de repente
ela some, voc percebe que dinheiro transacional tem seus altos
e baixos. Agora eu estava no fundo do poo. e no conseguia
ver nenhuma luz. Eu estava to mal nesse momento, que no
conseguia pagar as minhas contas. Meu mundo estava desabando
diante dos meus olhos, e o meu maior medo era voltar a ser pobre
novamente.
CAPTULO II
O CARA DO SUCO
ENTRA EM CENA
Certo dia, quando cheguei em minha depreciada e
supervalorizada casa de luxo, notei que o meu novo
vizinho estava chegando para morar junto com sua
esposa, eles estavam carregando caixas e tinham um
beb nos braos. Eu fui l para oferecer ajuda, mesmo
estando quente, seria uma boa ajuda para eles.
A
ps ajud-los com algumas caixas, ns conversamos um
pouco sobre os nossos empregos. Meu vizinho, Kelly, era
um policial aposentado e era dono de uma empresa de
instalao de pisos. Ele me falou que tinha acabado de iniciar um
negcio com uma bebida nutricional. Ele comeou a falar e falar
sobre essa bebida, e me trouxe uma garrafa para provar. Ento
caiu a minha ficha - Droga, ele do marketing de rede!. Ento
sa de l antes que ele pudesse ter a chance de colocar a bebida no
copo.
Quando cheguei em casa, falei para a minha namorada, Fique

longe dos vizinhos, eles iro tentar nos cadastrar no negcio de
pirmide deles. Eu fiz tudo o que pude para evitar o Kelly e sua
esposa. Era como se o cara tivesse uma cmera em minha casa,
sempre que eu tentava sair pro trabalho ele me abordava para
falar sobre o negcio da sua bebida.
Ento comecei a sair em horrios diferentes pela manh apenas

para despist-lo, e assim o fiz por 3 semanas. Finalmente ele
chegou para mim e falou Escute, voc o meu vizinho, voc acha
que eu tentaria te envolver em um negcio o qual eu perderia
credibilidade com voc? Eu tenho que te ver todos os dias. Confie
em mim, isso realmente algo que voc precisa conhecer, ir
mudar a sua vida. Ento isso realmente me atingiu, mas mesmo
assim eu ainda no queria nada com esse negcio.
Ento ele me perguntou o que eu iria fazer aquela noite, era uma
Quinta-Feira, e eu respondi que j tinha compromissos. Ele me
perguntou o que eu faria na prxima noite, e na prxima, eu tinha
desculpa para todas. Ento ele me perguntou sobre o Domingo,
ele me pegou, eu no poderia ter nada para fazer no Domingo,
o que era provavelmente o caso de todas as pessoas que iriam
trabalhar na Segunda logo cedo.
Neste ponto, eu j estava pensando em alguma forma de tirar

esse cara do meu p, ento aceitei encontr-lo no Domingo a
noite. Chegada a hora, quando saio de casa, l est o Kelly na
minha calada, eu penso: Cara, esse homem est desesperado,
eu poderia ter caminhado alguns metros at sua casa. Ento fica
aqui a dica, se voc for pegar os seus convidados em casa, eles
certamente iro comparecer s suas apresentaes.
Ento ns fomos de carro at a casa do Brian, um amigo dele,

enquanto eu pensava que provavelmente iria encontrar 20 pessoas
CALVIN BECERRA 15
nesta casa incomodadas iguais a mim. Ningum mais apareceu.

Ento o Kelly colocou um vdeo da empresa explicando o produto
e o negcio, enquanto eu ouvia eles dois no escritrio rindo. Eu
pensava comigo mesmo, esses caras esto rindo porque eles
acham que finalmente me pegaram. Eu prestei mais ateno neste
vdeo do que em qualquer outro vdeo que eu j tivesse assistido
em toda a minha vida. Eu vi que eles tinham um produto que era
incomparvel a qualquer outro produto no mercado, e vi tambm
algumas pessoas ganhando quantidades enormes de dinheiro em
muito pouco tempo. Era como nenhuma outra empresa que eu j
tivesse visto, e com uma forma de fazer negcio diferente de tudo
que eu conhecia.
Quando eles voltaram, o Kelly, que era um cara grande, parou ao

meu lado no sof e disse E ento o que acha? Voc est dentro?
Eu fiquei um pouco intimidado, ento devolvi Quanto voc est
ganhando com este negcio? E eu quero provas. Percebi que havia
pego ele, ele no estava ganhando dinheiro algum pois eu era a
nica pessoa que tinha ido reunio. Ento ele me mostrou que
estava ganhando $10.000 por ms e s estava h 10 semanas no
negcio, imediatamente respondi Estou dentro! Agora mostre-
me como voc conseguiu isso.
Eu me cadastrei e fiz tudo que o Kelly me falou para fazer. Eu

comprei um lote com mais de 12 caixas de produto, entrei para o
Auto-Envio e me preparei com cartes de visita, camisetas, website
e adesivos no carro como se eu estivesse acabado de comprar um
negcio de 1 milho de dlares. Uma coisa que o Kelly me falou
que me incentivou foi - Trate isso como uma franquia de 1 milho
de dlares, e voc ter sucesso como eu.
Eu fazia tudo o que ele me falava, e com 7 meses e meio eu atingi o

ganho de 1.000.000. Eu constru esse negcio conversando com

um pouco mais de 100 pessoas, conseguindo somente que 40
dessas dissessem sim, resultando em 6 lderes no meu grupo dos
quais apenas 4 so patrocinados diretos meus. Isso levou a 8.000
pessoas na minha rede em apenas 7 meses e meio.
Voc no precisa cadastrar centenas de pessoas para ter sucesso

neste negcio, s precisa conversar com algumas e ser um bom
professor.
CAPTULO III
AJUDE OS OUTROS E
VOC TER SUCESSO
As pessoas sempre me perguntam porque eu
compartilharia informaes to valiosas com os
outros.
Voc precisa olhar para a minha infncia para

entender essa resposta.
O
tempo em que eu e meu irmo gmeo estvamos
trabalhando duro para pagarmos a nossa escola particular,
e os nossos amigos e familiares pagaram o nosso ultimo
ano de escola, ajudou-me a planejar a forma com a qual eu
conduziria o meu negcio.
Um dos meus objetivos nessa indstria ajudar a limpar a sua

reputao. O grau de insucesso, na minha opinio, ainda muito
grande e poderia ser muito menor se as pessoas tivessem melhores
patrocinadores. A indstria manchada com muita especulao e
poucas expectativas reais. Um bom patrocinador te pega pela mo
e te guia por cada passo para atingir o seu sucesso no negcio. Se
todas as pessoas tratassem seus negcios como franqueadores,

ns teramos resultados muito melhores.
Ento eu tomei a deciso de ajudar todas as pessoas que desejam

investir em si mesmas para que possam atingir os seus objetivos
e realizar o sonho de suas famlias. Eu no estou tentando roubar
as pessoas para a minha organizao, meu objetivo criar uma
melhor reputao para essa indstria por guiar as pessoas ao
sucesso.
Eu sou um estudante dessa indstria e j gastei incontveis

quantias em livros, fitas, vdeos e CDs para aprender o que
preciso para ser um grande lder. Um dos problemas com essa
industria que os grandes esto sempre interessados em vender
as suas ferramentas. Eles ganham muito dinheiro vendendo
seu material. Eu irei te mostrar um plano que ir te tirar dos
bastidores e te colocar em cima do palco junto com os lderes de
sua companhia.
Eu irei te dar planos dirios, semanais e mensais os quais voc

poder seguir. Se voc no conseguir seguir esses passos, voc
provavelmente nunca ir ter sucesso nessa indstria. Essa
indstria feita passo-a-passo, e muitas vezes as pessoas tentam
reinventar a roda. O motivo disso que eles tm medo da rejeio
e de falar em pblico.
Ento eu sempre ouo comentrios como:
Somente as pessoas que entram cedo ganham muito dinheiro.

(Eu fui o distribuidor de nmero 577.833 a ser cadastrado.)
Se eu chegasse em uma situao tal... Eu farei muito

CALVIN BECERRA 19
dinheiro junto com ele. Ele seria um superstar nisso!
Eu tentei esse negcio, a empresa muito ruim, no ganhei

nada.
Eu comprei todos os vdeos e CDs e gastei todo o limite

do meu carto em produtos. A empresa simplesmente no
funciona.
A lista imensa com as desculpas das pessoas que falharam nessa

indstria. A culpa da falta de liderana dos seus patrocinadores.
Tudo parte da liderana de um time, ento d uma boa olhada
em quem o seu lder. Essa pessoa capaz motivar e liderar o
seu time at a terra prometida? Existe 95% de chance de que o
seu patrocinador nunca construir um bom negcio, ento tire a
certeza de que o seu patrocinador est realmente engajado antes
que voc comece a estourar seu carto de crdito com produtos
e materiais de treinamento. Dedique mais tempo para analisar o
time para o qual voc est entrando, investigue suas histrias de
sucesso.
CAPTULO IV
ISSO NO UM
NEGCIO DE VENDAS
Eu sempre escuto pessoas se referirem ao marketing
multinvel como um negcio de vendas, eu te asseguro
que no . Se fosse, cada vendedor que voc conhece
iria estar ganhando milhes nessa indstria. Esse
negcio sobre ensinar e desenvolvimento pessoal.
S
e o seu negcio nutricional como o meu, confie em mim,
voc est perdendo o seu tempo estudando sobre nutrio.
Seu tempo ser melhor aproveitado lendo livros e escutando
CDs sobre liderana. Voc est em um negcio de personalidade
e desenvolvimento de pessoas, no de vender produtos.
Pessoas entram por voc ou pelo seu time, e pelo que isso
representa. Isso um negcio de relacionamento. Eles no esto
nem a para qual o ndice ORAC dos seus produtos. Eles entram
por causa de voc, da sua liderana. Se voc construir pessoas,
eles iro construir o negcio. Se voc construir relaes fortes,
voc ir ter melhores ndices de reteno. Muitas companhias
CALVIN BECERRA 21
tem por alto 25% de reteno para seus produtos. Meu ndice de
reteno est entre 60% e 70%. Quer saber porque? Por causa das
relaes e treinamentos que eu tenho passado.
Muitos lderes iro te falar que isso um jogo de nmeros. Estou

aqui para te dizer que no - um jogo de relacionamentos. Se
voc tratar pessoas como nmeros, voc ir falhar nesse negcio.
No me entenda mal, voc precisa falar com muitas pessoas
durante o dia, mas sempre trate-as como pessoas. Eles tambm
tem sentimentos, objetivos e sonhos. o seu papel ajud-los a
ating-los.
Um cara de nmeros nunca realmente entende um porqu de seu

convidado. Ele apenas um vendedor procurando sua comisso.
Esse tipo de pessoa comea o negcio muito forte e animado, e
geralmente larga aps o primeiro ms. Fica correndo por toda
a cidade vomitando coisas sobre como ele ficar milionrio
vendendo vitaminas. Seus amigos e familiares se escondem dele
o melhor que podem. Muitos compram os produtos s para se
livrar dele.
No mundo atual da informao, ns movemos para um meio

ambiente de distribuio. Vendedores vem e vo. Pense na ltima
TV que voc comprou. Voc provavelmente pesquisou na internet,
comparou e decidiu qual modelo voc queria comprar. Ento
voc provavelmente foi a uma loja ou shopping procurando pelo
melhor preo. Na economia de hoje, as pessoas querem analisar
os fatos sobre os produtos e empresas a fim de saber se o certo
para eles.
O maior obstculo que voc precisa passar o estigma negativo

associado indstria do marketing de rede. Eu sempre recomendo
para os meus novatos a usarem timas ferramentas como os vdeos

do Tim Sales ou Robert Kiyosaki explicando os benefcios dessa
indstria. Tim Sales na verdade oferece websites auto-replicantes
que funcionam bastante. Voc pode inclusive pegar vdeos no
YouTube e enviar para pessoas. A pergunta mais comum Isso
um negcio daqueles de pirmide? Muitos novatos estancam
aqui e no sabem o que responder. Utilizando essas ferramentas
um novato poder ter muito mais sucesso.
Aprenda o mximo que voc pode sobre o que faz as pessoas

desconfiarem. Se torne um estudante da construo de
relacionamentos. Esse negcio como construir um arranha-cu,
ele ir durar para sempre. Mas lembre-se, voc dever ter um
corao de servo, e se comprometer com as suas pessoas.
Voc no ir ter sucesso se voc est nessa s pelo seu prprio

sucesso e lucro.
CAPTULO V
COMO ESCOLHER UMA

COMPANHIA
Para construir um negcio de sucesso, com uma
alta reteno, voc precisa ter um produto nico e
consumvel, que faa a diferena na vida das pessoas,
e na vida das pessoas que elas amam. Esse um
negcio de contar histrias, e grande parte dessas
histrias so seus testemunhos sobre os produtos.
E
u, de fato, trabalho com uma companhia que possui um
produto nico e consumvel que as pessoas adoram tomar.
Voc no toma esse produto porque precisa e sim porque
quer. Se no for nico e consumvel, voc ter que ficar sempre
cadastrando novas pessoas para manter-se em atividade, e isso
no o que queremos para o nosso negcio.
Paul Zane Pilzer, autor de A Revoluo do Bem-Estar, fala que

para trabalhar com uma empresa que florece, voc precisa ter
algum tipo de tecnologia, servio ou produto nico. O produto
precisa ser melhor do que tudo que j existe. Seu produto ou servio
precisa ser especialmente de altssima qualidade ou de altssimo
valor. O motivo pela qual eu prefiro a nutrio e no tecnologia ou

servios, porque uma vez que as pessoas consomem uma marca
e gostam, eles a consomem por anos. Com servios e tecnologia
no assim, pois uma indstria que muda a todo tempo, e as
pessoas iro mudar o seu prestador de servio ou substituir sua
tecnologia por uma mais nova sempre que isso acontecer.
Agora se pergunte, se voc no tivesse uma oportunidade de

negcio associada a esse produto, voc ainda o consumiria? Se
a resposta for NO ento saia dessa oportunidade. Escolher a
companhia certa crucial, voc tem somente uma chance com
sua famlia e amigos, voc no pode sair de uma companhia e ir
tentar outra. Imagine, voc constri sua organizao por alguns
meses e percebe que existe uma companhia melhor no mercado.
Voc no poder mudar sua organizao inteira tudo novamente,
de fato, seu grupo ir perder o respeito com voc e nunca iro
fazer negcios com voc novamente.
Pesquise o background dos executivos das companhias e veja o

sucesso dos distribuidores. Voc precisa tratar esse investimento
como se voc tivesse gasto milhes comprando uma companhia.
FAA O SEU DEVER DE CASA! Eu no poderia enfatizar isso o
bastante, muito difcil para um negcio comear tudo novamente.
Voc ir perder sua credibilidade se pular de uma empresa para
outra. Pesquise o passado da companhia e de suas finanas se
possvel. Quanto tempo eles esto no negcio, e que negcios eles
administravam antes desse? O quo comprometidos eles esto
com os seus distribuidores em campo?
Tambm veja o quo comprometida a companhia est com o

desenvolvimento pessoal. A companhia fornece treinamentos
e seminrios regularmente? Na minha opinio, isso a coluna
CALVIN BECERRA 25
vertebral da companhia. Comprometimento com desenvolvimento

pessoal a chave para construir times de sucesso. Minha
companhia tem reunies acontecendo toda semana e qualquer um
pode ir. Ns temos uma poltica de portas abertas para ajudarmos
cross-line e downline. O nosso CEO criou uma cultura de ajudar
os outros para conseguir seus objetivos, assim voc conseguir o
seu. No existe competio entre grupos, ns estamos ajudando
uns aos outros a atingirem seus objetivos e sonhos.
importante ressaltar que 90% das empresas de marketing

multinvel hoje em dia possuem um bom produto ou servio. E
eu no quero me pegar muito, eu estaria me paralisando. Tome a
sua deciso em uma semana e comece a trabalhar. Dedique mais
tempo analisando o time a qual voc est entrando, e o sucesso de
seus membros.
Lembre-se, as pessoas que tm sucesso nesse negcio entendem

de pessoas, e dos assuntos crticos que abalam sua confiana.
Assim que voc decidir por uma companhia, comece a aprender
sobre as pessoas. Voc precisa entender o que as motiva e o que faz
elas tomarem as decises que elas tomam. Quando voc entender
o porque, voc precisa mostr-los como voc ir ajud-los a
suprirem o seu porque. Essa a chave para as pessoas entrarem
em seu grupo.
CAPTULO VI
E AS COMPANHIAS
RECM LANADAS?
Se eu ganhasse um dlar cada vez que fui abordado
por uma companhia recm lanada, seria um homem
rico.
O s fatos so: 93% das empresas de marketing multinvel,

fecham nos primeiros 2 anos!
Voc corre o risco de perder todo o dinheiro e tempo que investiu

se a companhia fechar. No desperdice seu tempo ou dinheiro
com empresas recm abertas. Pode no ser uma m idia guardar
o seu lugar se a empresa tiver um plano de marketing binrio s
para ver o que acontece. Eu tenho alguns amigos que fizeram isso
com a nossa companhia, e quando eles se engajaram s tiveram
que construir uma perna.
Voc tambm ir gastar muito dinheiro e tempo se voc entrar

CALVIN BECERRA 27
muito tarde. Voc estar travando uma batalha enquanto sobe

uma ladeira se a companhia j tiver se estabelecido em sua cidade.
Cada uma dessas companhias tem um perodo de crescimento em
localizaes geogrficas ao redor do mundo, voc precisa entrar
no momento certo.
O momento certo para entrar na companhia entre os anos 3 e

5. Esse o estgio de momentum. A companhia que fao parte,
acaba de faturar $1 bilho em vendas apenas em 3 anos. Isso
o momentum! Voc precisa entrar quando a empresa estiver
faturando entre $100 e $500 milhes por ano. Esse o cenrio,
exatamente, da minha companhia agora.
CAPTULO VII
ENTENDENDO
PERSONALIDADES
Para ter sucesso nesse negcio voc precisa entender
como abordar diferentes personalidades. Meu
conselho focar nos donos de pequenos negcios.
Essas pessoas entendem de negcio e possuem
objetivos e sonhos. Voc ter mais sucesso se voc
lidar com esse tipo de personalidade do que se voc
tentar lidar com pessoas que so empregadas e
acostumadas a estabilidade e estrutura.
S
e voc ainda no leu Pai Rico Pai Pobre de Robert Kiyosaki,
leia imediatamente. Robert foi criado por 2 pais diferentes.
Um era professos o outro um homem de negcios. O pai
biolgico de Robert era o professor, e ele tinha uma filosofia de
ir para a escola, obter boas notas, conseguir um bom emprego
e viver sem muita ambio preparando-se para a aposentadoria.
A teoria de seu pai rico era de no trabalhar para ningum, voc
s construir riqueza para o seu chefe. Seu pai rico era dono de
muitas terras e empresas no Hawaii.
Robert revolucionou a forma como as pessoas pensam sobre seu

trabalho com o seu livro baseado nos quadrantes de fluxo de caixa,
CALVIN BECERRA 29
ilustrado acima. Os dois quadrantes da esquerda representam a

estabilidade, um salrio seguro, e os dois quadrantes da direita
representam assumir os riscos de construir um negcio que te
pague mesmo quando voc no estiver trabalhando.
Noventa por cento das pessoas que voc ir recrutar estaro no

quadrante E. Eles adoram a estabilidade e os benefcios de
seu emprego. Por causa dessa mentalidade, precisa-se de muita
liderana para se obter sucesso com essas pessoas. Ocasionalmente
voc ir encontrar pessoas nesse quadrante que se sentem presas e
realmente desejam alcanar coisas melhores em suas vidas. Nessa
categoria voc ir encontrar diferentes tipos de personalidade, eu
gosto de cham-los de Seguidores, Pre-Alfa e Alfa.
Os Seguidores representam 70% das pessoas no quadrante E.

Eles no gostam de ser comprados, ento ao abord-los, voc
no pode pressionar muito nem ser agressivo. Eles no gostam
de vendedores. Eles costumam ter empregos das categorias
de enfermeiros, professores e empregados no governo, e so
geralmente cticos e pessimistas. Ao se aproximar dessas
pessoas, fale no mesmo nvel deles, no se excite muito, diminua
o seu volume e no fale sobre muito dinheiro, isso os afastaria
imediatamente. Essas pessoas tem um projeto financeiro sobre

o que eles podem ganhar, e no muito dinheiro. Fale com eles
sobre como fazer um dinheirinho extra para pagar pela escola ou
faculdade de seus filhos, ou uma viagem em famlia. Descubra o
seu Porque.
Os Pre-Alfa representam 20% do quadrante E. Eles geralmente

so vendedores ou gerentes de vendas. Eles tendem a ter muita
animao e energia por uma semana ou duas. Voc pode v-los
chegando de a uma grande distncia, eles sempre falam alto,
sempre aparecem do nada e depois desaparecem. Eles procuram
por gratificaes imediatas, e pulam de empresa em empresa para
encontrar o melhor mais rpido pagamento. Em muitos casos
no possuem tenacidade para tocar um negcio por muito tempo.
No possuem capacidade para ensinar nem liderar e muitas vezes
sofrem de distrbios de ateno.Quando falar com essas pessoas,
fale em seu nvel para se conectar com eles. Seja animado, mas os
d direo. Fale com eles sobre fazerem coisas legais juntos como
viagens para o Hawaii, etc. Eles podem ser grandes trabalhadores
em rede se voc criar expectativas realistas para eles. Muitas
vezes eles acreditam que podem ganhar milhes em um ms ou
dois. Assegure-se que voc os diga que isso um compromisso
de no mnimo um ano. Esses caras so geralmente muito bons
em criar grupos binrios e em derramamentos. So acostumados
a competirem pelas melhores colocaes nos rankings de venda,
mas podem trabalhar muito bem em equipe caso bem treinados.
Na categoria dos Pre-Alfa existem tambm existem os tipos

analticos. Esse so os caras que acham que so as pessoas mais
inteligentes do mundo. Eles querem saber todos os detalhes para
que possam estudar e tomar suas decises baseadas nos fatos.
Voc no ir conseguir comprar esses caras. No fale muito rpido
CALVIN BECERRA 31
ou de forma animada com esse tipo. Voc ir espant-los. Eles

gostam de ter seu prprio espao para pesquisare e se informar
por uma semana ou duas. Eles tomaro a deciso sozinhos, e se te
ligarem com perguntas, sero bem diretos e abruptos.
Agora chegamos ao grupo Alfa. Eles so a classe de empregados

Executivos e representam 10% do quadrante E. Eles so
totalmente focados no dinheiro. Nem perca seu tempo falando
com eles sobre frias, viagens e famlia, eles simplesmente no se
importam, s querem saber como se faz dinheiro nesse negcio.
Eles entendem de nmeros e tratam esse negcio como um
negcio de nmeros. Eles acham que isso um negcio de vendas,
e iro cadastrar muita gente. Ser a sua misso treinar os seus
recrutados e desenvolver seus lderes. Eventualmente um Alfa ir
perceber a sua liderana e conselho, isso ir mudar o curso das
coisas, mas levar tempo.
As estatsticas do marketing multinvel mostram que um

patrocinador normal apenas cadastra 2,7 pessoas, e a maioria das
pessoas no quadrante E muito sortuda se conseguir cadastrar
3 pessoas. Se eles precisarem cadastrar 5, ser uma tarefa enorme,
mas se eles somente precisam de 2 e conseguem derramamentos
de seus uplines, eles tero uma melhor chance de se manterem
no jogo. Isso cria trabalho em equipe, o que completamente
exceo regra para todas as pessoas do quadrante E. Se eles
continuarem tempo o bastante, voc os ver realmente gostando
do ambiente de trabalho em equipe. Isso uma enorme mudana
mental para eles pois seu ambiente de trabalho era sempre
muito negativo e egosta. O ambiente positivo que voc est os
mostrando ser bastante motivador.
Pessoalmente, eu gosto mais de trabalhar com o quadrante

S. Muitas pessoas nesse quadrante so ambiciosas e possuem

sonhos, a maioria deles se sentem presas pois no podem deixar
seus negcios. Eles comearam seus negcios porque tinham
grandes sonhos, mas muitos deles acabaram somente criando
um emprego para eles mesmos que os toma 7 dias por semana,
ao invs de 5. Na economia de hoje, muitos deles sofrem com a
recesso, e esto quase fechando as portas. Eles tendem a ter uma
grande rede de pessoas que os conhecem pessoalmente, e so
muito respeitados. Eles tambm tendem a serem timos lderes.
Eles tipicamente tem um tipo de personalidade entre um Pre-Alfa
e um Alfa. Meu conselho o foco nessas pessoas, eles se tornam
os melhores cadastrados.
Como o Forrest Gump disse uma vez, A vida como uma caixa
de chocolates, voc nunca sabe o que vai encontrar. A mesma
coisa vale para esse negcio, voc precisa ter um conhecimento
bsico de personalidades para poder trat-las de forma diferente
e obter sucesso. Voc precisa retirar suas camadas para chegar ao
ncleo de quem e o que eles so e assim possa, no seu nvel, falar
lider-los.
CAPTULO VIII
LIDERANA
muito importante ressaltar que construir um

negcio no marketing multinvel muito parecido
com esportes em time. Se voc est em um time
perdedor, voc provavelmente ir ser desmotivado e
fracassar. Veja, eu tive o que considero um jogador
celebridade morando ao lado da minha casa.
O
Kelly atingiu o ganho de 1.000.000 por ano em 7 meses,
e a nica coisa que eu tive que fazer foi seguir suas
pegadas. Muitas pessoas vem casos de sucesso como o
dele e pensam que para conseguir isso ser um caminho fcil. Esse
definitivamente no ser o caso. Eu pensava que todos os meus
amigos iriam se cadastrar e iramos todos fazer uma tonelada
de dinheiro juntos. Eu acho que se fosse assim to fcil, todas as
pessoas no marketing multinvel seriam muitssimo ricas.
Voc precisa entender que para mim, qualquer coisa que eu foquei
em minha mente, eu atingi na minha vida. O Fracasso nunca
foi uma opo. O Fracasso, para mim, significava pobreza, e eu
nunca irei voltar a ser pobre novamente. Mas muitos de meus

amigos so preguiosos e tm medo do fracasso e rejeio, por
isso nunca se juntaram ao meu negcio de super-sucos. Mesmo
assim continuei seguindo em frente, pois se eu no o fizesse eu iria
perder tudo. Meu negcio imobilirio estava falindo e eu estava
beira de perder tudo, ento essa era a minha nica opo.
Ter um forte upline, que tinha planos a longo prazo para o nosso
time, me ajudou bastante a obter sucesso. Eu agradeo a Deus
todos os dias por ter trazido o cara dos sucos para a casa ao lado.
Kelly um grande lder, que teve uma boa viso pelo seu time, e foi
um grande motivador para mim e meu time. Se voc est pensando
em entrar para uma companhia de marketing multinvel, d uma
boa olhada nos seus uplines e no que eles conseguiram. Quando
eu falo eles, porque voc deve estar em um time com mais de
uma histria de sucesso, caso contrrio corra o mais rpido que
pode. Eu no me importo se o seu produto pode curar o cncer,
se voc no tiver uma liderana de time, voc ir provavelmente
fracassar nesse negcio.
Voc ir aprender muito rpido que muitas pessoas tm medo da

rejeio, falar em pblico e de liderar. Seu upline deve demonstrar
liderana que influencia os outros em um modo produtivo, com
viso, exemplo, convico e caractersticas da qualidade de um
lder.
Para ilustrar, considere a histria do Ray Kroc, o fundador do

McDonalds. Ray descobriu o mundo mgico dos hambrgueres no
sul da California nos anos 50. Ele descobriu a empresa enquanto
vendia equipamentos de Milkshake para os irmo McDonalds. Os
irmo McDonalds tinham um negcio bastante ocupado porm
bastante organizado e eficiente.
CALVIN BECERRA 35
O Ray viu algo muito maior do que o que os irmo McDonalds

tinham, ele queria abrir uma rede por todo o pas. Ele viu um
sistema organizado e duplicvel. Ele tentou por 10 anos se tornar
scio dos irmos e comprar os direitos de seu sistema, mas os
irmos eram sempre muito fechados s suas idias, ao que ele
queria construir. Veja bem, os irmos McDonalds simplesmente
no estavam na mesma sintonia que ele. Ray era obcecado pela
idia de tornar o McDonalds o maior e o melhor, e eles estavam
contentes com o que j tinham. Bem, ns todos sabemos como a
histria termina, o Ray seguiu em frente para construir uma das
maiores companhias dos Estados Unidos simplesmente porque
teve viso e era um grande lder.
Se voc deseja se obter sucesso no marketing multinvel, voc

precisa ter essa viso. Um lder de verdade nunca est contente
com a mediocridade, e o fracasso certamente no uma opo.
Ento tenha a sua prpria viso. Qual sua viso para a sua famlia,
qual a viso do seu upline? Kelly era muito claro em nossa viso
como um time, e essa viso nos levou a atingir coisas maravilhosas.
Kelly e eu estamos entre os que mais faturam nessa companhia
somente porque ele teve viso. Obrigado Kelly.
Novamente, d uma boa olhada nos seus lderes e tenha certeza

que esse o time que voc deseja entrar. Imagine que voc est
prestes a ser contratado para um time do campeonato de futebol
e que voc tem a escolha em qual time quer jogar. Voc escolheria
um time com um histrico de derrotas ou um histrico de
vitrias? Voc escolheria m liderana ou tima liderana? Voc
no estaria mais perto de realizar seu sonho de criana se voc
for jogar a final em um time que tem uma tima liderana e um
timo histrico de vitrias?
Novos cadastrados sempre tem um sonho de grande sucesso, mas
infelizmente somente uma pequena parcela consegue. Em muitos

casos isso se deve m liderana dentro de sua organizao. Eu
tive sorte, meu vizinho era uma celebridade no departamento de
liderana.
John Maxwell diz, Tudo decola e cai baseado na liderana. Eu

vejo muitos lderes que no tomam a responsabilidade pelos seus
times, que pegam atalhos, e fracassam em treinar seus times. O
resultado dessa m liderana est h tempos matando a reputao
da nossa indstria. Se voc acha que a sua tia, que totalmente
tmida e introvertida ir te ajudar a ganhar milhes vendendo
sucos, voc est enganando a si mesmo. Contate os lderes da
companhia e se junte ao time deles. Voc ter mais chance de
obter sucesso por aprender com os outros que obtiveram sucesso.
Se voc no se sente um lder, no se preocupe. Voc pode se tornar

um! Muitas pessoas pensam que liderana algo que voc nasce
com ela. Em alguns casos isso verdade, mas eu nunca liderei um
grupo antes, muito menos o Kelly. Na verdade, na minha primeira
apresentao de plano, eu estava morrendo de medo. Kelly fez
minhas apresentaes durante os primeiros meses. Um dia ele
adoeceu, bem no dia da apresentao. Eu suava frio e morria
de medo, mas o Kelly sabia que eu estava pronto. Agora eu fao
apresentaes em hotis toda semana para centenas de pessoas.
Liderana pode ser aprendida, e o meu conselho que voc
comece a ler. Lderes lem! Futuros lderes dedicam o mximo de
seu tempo assistindo outros lderes fazendo suas apresentaes e
aprendendo com eles. Toda semana voc deve encher sua agenda
no somente com suas apresentaes, mas com apresentaes
dos outros em sua rea para aprender o mximo que puder.
Assistir o Kelly apresentar pelos primeiros meses foi o meu

CALVIN BECERRA 37
treinamento. Eu absorvi tudo que ele dizia, e agora era a minha

vez de liderar meu time. Essa a chave do negcio, voc est
desenvolvendo lderes de times. Considere-se um franqueador
e voc est treinando franquias individuais. Isso a chave e
alavanca o negcio.
Voc precisa estar constantemente procurando por lderes em

potencial em sua organizao. Essas pessoas possuem o que eu
chamo de caracterstica Alfa. Depois de reunies eles geralmente
se apresentam a voc e fazem perguntas. Eu identifico essas
pessoas e as ensino como comear. Essa a forma que a liderana
comea. Voc pode ver em seus olhos, em suas caractersticas.
Eu procuro por pessoas que possuem o que eu chamo de Lei da

Atrao. Eu acredito na Lei da Atrao. Algumas pessoas exibem
essa qualidade, outras no. Eu entendi isso quando era muito
jovem. Eu cresci em um bairro muito difcil e se eu no tivesse
exibido minhas qualidades Alfa, eu teria apanhado dos outros
meninos da rua. Eu acredito que essas caractersticas Alfa foram
desenvolvidas milhes de anos atrs para ajudar as pessoas
a sobreviverem. Pessoas vivem em sociedades, e geralmente
seguem lderes at que eles possam ter experincia o bastante e
confiana para se tornarem lderes eles mesmos e comearem seu
prprio grupo.
O autor Mike Dillard fala que devemos encontrar as caractersticas

da atrao nas outras pessoas baseada nos valores que eles tm
a oferecer, pois ganhamos uma certa poro de suas energias
quando nos associamos a eles. Pense em celebridades e seus
pblicos, os fanticos ganham status social por se relacionarem
com as celebridades, tornando-os mais atraente para os outros.
Tendo o Kelly meu vizinho, eu o reconhecia como uma celebridade
na companhia por causa de seu sucesso. Ele fazia reunies em

minha casa com 100 pessoas presentes para ouvi-lo falar. Isso o
poder da atrao.
Ento temos uma mensagem importante aqui:
Pessoas tm atrao subconsciente a outras que apresentam

qualidades de liderana e tem um alto nvel de valor pessoal.
Se voc deseja se tornar grande na sua companhia de

marketing multinvel, voc precisa desenvolver essas
qualidade e se tornar um lder que some valor para os
outros.
Viu? No o produto que voc est vendendo, o seu desejo de se

tornar um lder que ir determinar seu sucesso. Qualquer pessoa
pode desenvolver suas habilidades de lder acima do que j esto
atualmente. O simples fato de voc est lendo esse livro significa
que voc est realmente interessado em desenvolver habilidades
de liderana mais fortes.
Os autores Kouzes e Posner escreveram, O que descobrimos e

redescobrimos que a liderana no uma reserva privativa de
alguns poucos homens e mulheres, o processo que as pessoas
normais usam quando eles esto demonstrando o melhor de si
e dos outros. O que descobrimos que as pessoas fazem coisas
extraordinrias quando conseguem liberar os lderes que possuem
dentro de cada um.
Apesar de eu no ter visto este lder em mim, Kelly sabia que eu

estava pronto. Essa uma caracterstica de um bom lder, quando
ele sabe que o seu aluno est pronto, o pe em uma posio
CALVIN BECERRA 39
possvel sua liderana. Ento a estratgia cultivar e desenvolver

habilidades de liderana dentro de cada um de ns. Voc precisa
entender que a liderana precisa ser desenvolvida e melhorada
mesmo para os mais preparados.
As pessoas no se cadastram por causa dos produtos, elas se

cadastram por causa de voc. Existem 3 tipos de pessoas em uma
organizao: os lderes estabilizados, os lderes em potencial e os
seguidores. Em qual dessas 3 categorias voc se encontra? No
importa em qual categoria voc est, voc precisa dedicar pelo
menos uma hora por dia lendo livros sobre liderana.
Seu carro deve se tornar sua pequena universidade privada sobre

se tornar um lder. O quanto mais voc ler e escutar, o mais
rpido voc cresce como lder. Alguns dizem que se voc dedicar
2 horas por dia para aprender um assunto em particular, voc
ser um expert dentro de 5 anos. Se voc dedicar 2 horas por dia
para aprender sobre liderana, imagine onde voc estar dentro
de 1 ano!
Aqui est um exerccio que o autor Mike Dillard sugere que voc
tente para determinar que categoria voc est. Na prxima vez
que voc estiver em pblico e fizer contato visual com uma pessoa
atraente do sexo oposto, perceba quando voc quebrar esse
contato visual com ele/ela.
Quem olhou para baixo ou para longe primeiro? Voc ou ele/ela?

Se foi voc, provavelmente voc no um Alfa. Agora pergunte-se
se voc est preocupado com o que aquela pessoa ficou pensando
de voc. Voc est querendo saber o que ela ficou pensando? Voc
tem medo de ser julgado? Se sim, continue praticando.
Aqui est a parte interessante. O grupo o qual voc pertence no

determinado por dinheiro, experincia, qual emprego voc tem
ou nada desse tipo. O grupo o qual voc se encontra determinado
pelo estado da sua mente.
Voc no pode enganar a si mesmo, voc no pode fingir ou

atuar. Ou voc realmente acredita que um vencedor, ou voc
no um vencedor. Quando criana, eu sempre acreditei e sonhei
que alcanaria coisas maravilhosas. Sabe, era tudo o que eu
tinha. Eu no tinha escolha seno acreditar nos meus sonhos.
Essa caracterstica era algo que estava encrostado em meu
subconsciente desde cedo, e eu trouxe comigo at a vida adulta.
Kelly sempre falava Beba a sua f, significando que se voc no
acredita no seu produto ou companhia, voc nunca ter sucesso.
Eu tinha um alto nvel de convico pela minha companhia e
pelo produto, o que tornou muito simples compartilhar com as
pessoas.
Existem 3 elementos chaves para se obter sucesso no marketing

multinvel:
1. Voc precisa acreditar em si mesmo.
2. Voc precisa acreditar na companhia e no produto.
3. Voc precisa acreditar no plano de marketing.
Na maioria dos casos, os elementos 2 e 3 acontecem, mas o nmero

1 onde as pessoas fracassam nesse negcio,. Elas no acreditam
em si mesmo. Nesse negcio voc no pode fingir, pois as pessoas
iro perceber de cara. Voc precisa ter convices fortes e postura,
porque se voc no tiver, encontre algum que tenha e a chame
CALVIN BECERRA 41
quando for encontrar um novo convidado.
Se voc no tem essa caracterstica, voc ir sofrer mais do que

algum que as tem. Evoluir de um seguidor para um lder algo
que qualquer um pode fazer, se eles desejarem isso o bastante.
Como o Tony Robbins diz, Se voc tiver um PORQUE grande
o bastante, voc ir descobrir um COMO. Minha infncia me
deu um enorme PORQUE e eu sempre descobri COMO criar meu
sucesso na vida. Voc precisa sempre acreditar primeiro, para
poder obter os resultados.
Se voc est apenas parcialmente comprometido a atingir um

certo objetivo, voc provavelmente ir fracassar. Se voc trata o
marketing de rede como um hobby - hobbies custam dinheiro -
no desperdice seu dinheiro. Ou voc est dentro de verdade, ou
est fora. De forma alguma deixe o seu emprego, mas deixe de
lado a Novela das 8 e o Big Brother e voc estar no caminho certo.
Voc precisa fazer alguns pequenos sacrifcios se voc deseja ter
sucesso nesse negcio. Seus esforos precisam ser consistentes e
significativos para criar sucesso no marketing multinvel.
Napoleon Hill, autor do famoso livro Pense e Fique Rico, disse,

Voc precisa se tocar de que todas as pessoas que construram
uma certa fortuna, antes disso passaram um bom tempo sonhando,
esperando, desejando, querendo e planejando, antes de ganharem
dinheiro. A maioria das pessoas que eu encontro passam a vida
simplesmente esperando que alguma coisa boa acontea a elas,
e a realidade que eles esto sempre quebrados. Muitas pessoas
que entram no marketing multinvel esto procurando por um
caminho fcil, e l no fundo eles estavam esperando que fosse um
esquema de pirmide. Voc precisa ter um plano dirio, semanal
e mensal para criar sucesso nesse negcio. A melhor coisa do
marketing multinvel que o plano j existe, voc precisa somente

acreditar que pode execut-lo.
Uma vez acreditando, voc precisa entender que existir

desconforto e estranhamento no incio. D tempo ao tempo.
Todos comeamos com os mesmos desconfortos. Ser preciso
dedicao, tempo e afirmao, e essas aes com o tempo iro te
transformar no tipo de pessoa que voc precisa ser para atingir
o sucesso que voc pretende. Eu me lembro da primeira pessoa
a qual eu compartilhei o meu super-suco, ele riu de mim. E
acredite?! O segundo fez o mesmo. Mas eu sabia que se o Kelly
fez, eu poderia tambm!
CAPTULO IX
SE TORNANDO
UM LDER
No ambiente de trabalho tradicional, muitos de ns
estamos sozinhos. Ns passamos a vida simplesmente
sobrevivendo. O modo de sobrevivncia que muitas
pessoas esto programadas cria um ambiente mental
negativo. Em adio a isso, no preciso levantar
nenhum objetivo. As pessoas, em sua maioria, so
informados de suas tarefas dirias e semanais e a
partir da se tornam robs em sua execuo.
M
arketing multinvel baseado no desenvolvimento
pessoal, e na reprogramao de tudo o que voc
aprendeu na sua carreira profissional. Isso leva tempo,
ento no pense que s porque voc um timo vendedor, ser
um grande lder. Existe uma enorme diferena entre essas duas
coisas. Um vendedor est sempre competindo para ser o melhor,
enquanto um lder ajuda os outros a atingirem seus objetivos.
Zig Ziglar disse Ajude as pessoas a conseguirem o que querem, e
voc conseguir o que quer.
Comece lendo livros sobre liderana 1 hora por dia. Voc pode
compr-los usados no Amazon por menos de $10, e esse pequeno
investimento ir certamente ter retorno em todos os aspectos da

sua vida.
Para se tornar um lder voc precisa ter um sonho e uma viso

para o seu time inteiro. A palavra chave aqui time, isso no
sobre voc. Se voc j jogou um esporte em equipe, lembre-se
do sentimento de trabalharem juntos para obterem um objetivo.
Sua motivao precisa ser muito mais do que apenas sucesso
material para voc mesmo. Seu foco deve ser em ajudar as pessoas
conseguirem seus objetivos. Se voc focar somente em ganhar a
Mercedes, isso no to gratificante quanto ajudar outra pessoa
a comprar um carro novo.
Se voc tem um corao de servo, abundncia vir at voc, eu

prometo. Isso uma grande mudana mental para muitos, pois
vivemos em um mundo bastante competitivo.
A chave para se tornar um lder, comear a se enturmar com

os lderes da sua companhia. V a todos os eventos em que eles
estiverem dando palestras. Absorva no somente o que eles esto
falando, mas preste muita ateno a sua confiana e postura.
Eu tive sorte de ter um grande lder morando ao lado, ento
basicamente eu o acompanhava sempre. Se voc deseja se tornar
um dos melhores dessa companhia, ento voc precisa adquirir
aquelas caractersticas Alfa que discutimos mais cedo. Seu time
ir te seguir uma vez que voc adquirir essas qualidades.
Para algumas pessoas isso pode levar meses, para outras, anos. Se
voc se tornar um lder Alfa em 5 anos, voc ser recompensado
com uma renda gigantesca. Eu te garanto que se voc foi para
a faculdade por 5 anos para ter uma profisso, nela voc nunca
ir ganhar a quantidade de dinheiro que estou ganhando no
CALVIN BECERRA 45
marketing multinvel.
Ento comece a sair da sua zona de conforto e a trabalhar na

Lei da Atrao. Mantenha o olhar nos olhos das pessoas que
passam, e diga ol para elas. Comece a cumprimentar estranhos
aleatoriamente. Voc ficar surpreso como fcil construir o seu
negcio somente por iniciar conversas com as pessoas. Lembre-
se, preciso esforo antes da recompensa. FEAR (Medo) um
acrnimo para Forget Ever Achieving Results (Esquea atingir
qualquer resultado) se voc deixar ele te controlar. Vencer o
MEDO o maior obstculo para a maioria.
Voc est no caminho para a liderana Alfa quando comear a

desafiar sua zona de conforto. Ser o Garoto do Suco e compartilhar
a oportunidade com meus colegas era muito amedrontador para
mim nas primeiras vezes.
Kelly estava ganhando 10.000 por ms em renda residual dentro

de 3 meses. Nada iria me impedir de fazer o mesmo. Alguns dos
meus amigos que tiraram sarro da minha cara no incio, ficaram
abestalhados quando eu ganhei o primeiro milho em 7 meses e
meio. Agora esto todos no meu time. Muitos iro rir e dizer no
no incio, mas nenhum no para sempre, significa no apenas
hoje. Com o seu sucesso, seus amigos vo comear a querer saber
o que voc est fazendo. Lembre-se, amigos sempre gostam de te
ver passar, mas odeiam quando te vem passar na frente deles.
fundamental que voc entenda que haver resistncia. Essa

uma das primeiras lies que voc deve ensinar aos novos
cadastrados. Muitas vezes para promover os que ganham muito
dinheiro, tenta-se mostrar que aquilo foi fcil de se conseguir.
Informe aos seus novatos que quando eles decidirem sair pelo
mundo para perseguirem o seu sonho, haver viles na histria.

De fato, quanto maior o sonho, maiores as crticas. Albert Einstein
um dia disse, Grandes espritos sempre encontraram oposio
violenta de mentes medocres.
Existem 3 tipos de crticas:
1. Baseadas em preocupaes sinceras com o seu bem estar.

2. Baseadas em cimes ou inveja.
3. Baseadas em dio pela simples possibilidade da idia do
que voc est tentando conseguir.
A moral da histria que, quanto mais alto voc deseja subir na

escada do sucesso, mais voc mostrar seu traseiro para aqueles
abaixo de voc.
A maneira mais simples de vencer esses obstculos aceitar que

o mundo cheio de crticos, e eles no so nada mais nada menos
que covardes. Eles no passam de espectadores sentados no banco
de reservas da vida. A crtica o suspiro de morte daqueles que
nada alcanam. Sempre existiro aqueles que deitam relaxados na
segurana da mediocridade e criticam voc por viver o seu sonho.
Mesmo assim, eu sempre oriento meu time a ser agradecido a
essas pessoas. Se o mundo fosse cheio de lderes, no existiria
mais oportunidade para ns.
Essas so as pessoas que esto por a pedindo permisso para

cada passo que querem dar, enquanto estamos vivendo o
nosso sonho. Para ter sucesso nesse negcio, preciso ter raa.
Ns chamamos isso de Sonho, Esforo, Vitria. Lembre-se, a
resistncia simplesmente o tempero que ir fazer o sucesso bem
mais saboroso.
CALVIN BECERRA 47
Quando voc comear a tentar sair da sua zona de conforto, voc

ir comear a cadastrar seus amigos e famlia. Freqentemente
eu vejo novatos darem tanta importncia aos produtos e nem
tanta ao plano. No importa qual o ndice ORAC do seu produto,
as pessoas se animam em ganhar dinheiro com voc. Eu tenho
sorte de estar numa companhia em que o produto muito fcil
de apresentar, pois a qualidade imensa. Mas confie em mim,
quando voc estiver apresentando a companhia a seus amigos,
apresente-os os produtos E o plano.
A chave aqui o trabalho em equipe. As pessoas odeiam serem

pegas. Eu escuto muito, Eu vou pegar meu cunhado, ele um
timo vendedor, ento ele ir me fazer rico. Essa uma atitude
de fracasso. Voc no ir pegar as pessoas, voc deve ter a
mentalidade de ajudar as pessoas.
Lembre-se de como voc se sentiu quando voc foi apresentado

a esse negcio pela primeira vez. Sua famlia e amigos iro se
sentir da mesma forma. Eles no tero o mesmo entusiasmo que
voc. Eles iro sentir que voc est tentando peg-los. Kelly me
perseguiu por 3 semanas, eu fiz tudo o que pude para despist-
lo. Ento finalmente fui a uma reunio para me livrar dele. Eu
achava que ele queria me pegar.
Eu sempre deixo aqueles sentimentos frescos na minha mente

quando eu vou abordar algum sobre o negcio. Assim que eu vi
o plano, e como as pessoas no negcio eram bem sucedidas, eu
percebi que ele estava tentando me ajudar. Mostre o plano para os
seus convidados, mostre como vocs podem criar algo fantstico
juntos.
CAPTULO X
MONTANDO SEU TIME
Existem 5 componentes chaves. So as coisas mais

importantes para o seu time, na ordem de prioridade:
1. Liderana: Eles querem ter a certeza que podem contar com

voc. Amigos fazem o que amigos fazem, mas eles querem ter
a certeza que o seu upline est l para ajud-los.
2. Suporte: Novatos morrem de medo de apresentar e de

serem rejeitados, ento mais uma vez, eles precisam saber
que voc est l por eles.
3. Treinamento: Eles precisam saber que voc tem um

sistema formado o qual eles podem participar e receber o
treinamento necessrio para atingir o sucesso. Ns temos um
treinamento pronto o qual enviamos para todos os nossos
CALVIN BECERRA 49
novos cadastrados.
4. Plano de Compensao: Na maioria dos casos, os

seus novos cadastrados no iro entender bem o plano de
marketing pelas primeiras semanas. Simplifique tudo, avise-
os que leva um certo tempo para entender tudo. Eles esto
mais preocupados com ser que eu consigo fazer isso? e
com voc ir me ajudar a fazer isso?.
5. Linha de produtos: As pessoas querem ter a certeza de que

o produto real, e que funciona, mas a ltima preocupao
deles. Certifique-se que voc tenha o conhecimento sobre o
produto simples, e foque em ajudar as pessoas.
Se voc quebrar o termo Network Marketing (Marketing de

Rede), os elementos chave so work (trabalho) e marketing,
o que significa que existe trabalho, e que voc precisa sair por
a fazendo seu prprio marketing. No significa fique rico
rapidamente. Eu no entendo porque tantas pessoas tm essa
impresso. Kelly me ensinou o plano 20/20, o que significa
cadastre 40 pessoas e ensine-as plano. Ele me disse que se eu
fizesse isso em 6 meses, eu teria uma renda absurda.
Lembre-se, voc precisa ter a mentalidade de um lder Alfa. Voc

no vencer se voc tiver a mentalidade Tudo que eu preciso
que fulano entre no meu time. Se voc tiver uma mentalidade
carente, voc no ter sucesso nesse negcio. Pessoas carentes
no tem a mentalidade de lder Alfa. Voc estar dando aos outros
todo o poder. Voc precisa ter a mentalidade de abundncia, a
mentalidade de dono de um grande negcio.
Kelly tambm me ensinou que pouco muito. No saia vomitando

sobre como o produto maravilhoso e como voc ir se tornar

rico. Voc ir falhar com essa abordagem, confie em mim, no
funciona. No incio, tudo que voc precisa de uma simples
introduo, depois pegue o seu amigo e leve-o ao lder do seu
grupo. Aqui esto alguns exemplos que eu uso:
Eu sempre uso o mtodo de conversao FORD: Famlia, Ocupao,

Recreao, Dinheiro, antes de convidar. Muitas vezes pessoas vo
direto na jugular falando sobre o negcio, isso espanta as pessoas.
Isso no funciona. Esse negcio baseado em relacionamentos e
voc precisa ser verdadeiro na sua abordagem ou as pessoas iro
pensar que voc est tentando peg-las.
Aqui est um pequeno script que eu utilizo para finalizar uma

conversa utilizando o mtodo FORD.
Ei ___________, o que voc ir fazer quinta a noite? Eu estou

trabalhando com o meu vizinho Kelly em um novo projeto e eu
gostaria de ter a sua opinio sobre ele. Voc poderia vir, tipo umas
19 horas?.
Ou Ei _________, Eu e a Susie temos um grande anncio a
fazer e estamos muito animados. Voc poderia vir quinta s 19
horas?
Seja simples, se eles fizerem perguntas, diga que eles obtero as
respostas na quinta. Se eles no puderem ir na quinta, pergunte
pela sexta, se no puderem na sexta, pergunte pelo sbado. Eles
no tero desculpas para todos os dias da semana, e eventualmente
iro comparecer.
Esse negcio feito na sua sala de estar, ento a chave ter as

pessoas indo a sua casa. Mantenha simples e ser uma tima
apresentao. Se voc enviar convites por email falando sobre a
CALVIN BECERRA 51
companhia e os produtos, o resultado ser mnimo. Utilize o seu

upline, escute-o, voc est em treinamento, absorva tudo. Preste
ateno postura e desenvoltura. Confiana a chave do sucesso
nesse negcio, isso se ganha com o tempo. Kelly fez as minhas
apresentaes em casa por 2 meses, depois eu estava sozinho.
Sim, minha primeira apresentao no foi das melhores, mas

eu venci meu medo. Agora eu apresento pelo menos 5 vezes por
semana. A chave para construir um negcio de sucesso nessa
indstria o momentum. Tempo o seu inimigo! No momento
em que cadastrei 5 pessoas que queriam fazer o negcio, eu dei a
cada um um dia da semana para fazer uma apresentao em suas
casas. Essa a chave da fortuna, ter todas as noites da semana
reunies nas casas dos participantes do seu time.
Tipicamente em cada reunio, eu consigo identificar uma pessoa

que est bordo do negcio, ento ns marcamos uma reunio
em sua casa para a semana seguinte. Ns teremos reunies na
casa de um membro do time durante um ms, depois movemos
para a casa de um de seus amigos, isso o momentum, mova as
reunies para fora da sua sala de estar, e as faa na salas de estar
dos membros do seu time.
Como eu falei anteriormente, voc um franqueador, procurando

por franqueados. assim que voc duplica as coisas. Voc sempre
estar procurando pessoas com caractersticas Alfa nessas
reunies. Voc no est na indstria do convencimento, deixe os
cticos negativos de lado e procure pelos lderes Alfa. Eles so
simples de identificar:
Eles esto olhando nos seus olhos durante a reunio.

Eles se aproximam no final da reunio, fazem perguntas

sobre como voc fez seu negcio e so bem diretos.
Eles tem uma certa confiana sobre si mesmos, isso de

alguma forma aparente.
Eles esto geralmente mais bem vestidos que o resto das

pessoas.
Eles comeam o negcio com um pedido maior e material

de treinamento.
Quando voc cadastrar um empreendedor, importante que

ele no fale nada antes que receba treinamento. Se voc fosse
comprar uma franquia como o McDonalds, voc gostaria de ir
para a Universidade McDonalds para um treinamento? Voc
precisa tratar esse negcio da mesma forma, como se voc tivesse
comprado uma franquia de 1 milho de dlares.
Eu digo para os meus novatos para assinar um cheque de $500.000

para a empresa e guardar em suas gavetas. Eles precisam se
comprometer mentalmente que acabaram de comprar uma grande
empresa. Ento eu peo para eles adquirirem bons, camisetas,
adesivos, websites. Eles precisam estar comprometidos. Lembre-
se, voc est criando franqueados, voc os quer representando
sua companhia de forma correta.
A medida que o seu grupo for crescendo importante que voc

tambm cresa pessoalmente. Eu freqentemente vejo pessoas
ativando o modo administrao, isso o beijo da morte.
Liderana como o golf, se voc no praticar, hbitos antigos
iro retornar e estragar seu jogo. Voc precisa estar sempre
CALVIN BECERRA 53
aprendendo e praticando para evitar que os hbitos antigos te

influenciem. Hbitos antigos que iro te tirar do caminho so
como veneno para o desenvolvimento do seu time. Eu vejo muitas
pessoas comearem a ter sucesso, arrogncia e o seu orgulho
mata o negcio. Um lder verdadeiro aborda esse negcio com a
mentalidade de aprendizado e o corao de um servo. Abraham
Lincoln falou, Quase todos os homens conseguem lidar com a
adversidade, mas se voc quiser realmente testar o carter de um
homem, d-lhe poder.
Ray Kroc, o fundador do McDonalds era famoso por encorajar

seus franqueados a compartilharem suas ideias sobre como
construir melhor seus negcios. Ray entendeu que utilizar as
idias de milhares de pessoas ao redor do mundo, ao invs de ouvir
alguns executivos da empresa, poderia ser bem mais produtivo.
Ele testava as idias, e as que funcionavam, eram implementadas
no negcio.
importante que voc oua o seu time, algumas vezes eles

tero boas idias, apenas certifique-se que voc siga o plano.
Se eles estiverem demonstrando que no iro seguir o plano, e
quiserem reinventar a roda, significa que eles esto com MEDO
da REJEIO. Tente fazer com que eles voltem ao curso, mas no
desperdice seu tempo caso eles no te escutem. Voc no est na
indstria do convencimento, siga em frente.
CAPTULO XI
VISO DE TIME
Como o lder de um time essencial que voc amplie

sua viso para o seu time de forma que eles entendam
o que voc est tentando alcanar com eles. Esse no
um esporte individual, e o time precisa saber qual a
sua viso para eles.
G
eorge Barna escreveu, A nica forma que um lder tem
de sustentar a motivao do seu time durante toda a
batalha, ter a certeza de que eles sabem onde iro chegar
em um compromisso a longo prazo. Um bom lder ir ampliar a
sua viso repetidamente, e eventualmente o time ir fazer isso
sozinho.
A viso do nosso time bem clara e precisa. Como um time, nos

estamos todos trabalhando juntos para desenvolvermos lderes
criando riqueza e sade pelo caminho. E atravs da abundncia
que conseguirmos, ns estaremos devolvendo para uma honrosa
instituio de caridade que construmos. Nosso presidente fez um
CALVIN BECERRA 55
comentrio, Nossa companhia no somente a melhor empresa

do mundo, mas a melhor empresa para o mundo.
Nosso presidente tem uma grande viso, mais ou menos como a

de Walt Disney. Quando o Disney aproximava-se de sua morte,
algum comentou que seria uma pena que ele iria morrer antes
que ele visse o sonho da construo da Disneylandia concludo.
A esposa de Disney respondeu que se ele nunca tivesse visto, ele
jamais teria comeado, ele viu a Disneylandia concluda em sua
mente h um longo tempo atrs. Essa a viso de um verdadeiro
lder.
Qual a viso para o nosso time? Esse um elemento chave que

constantemente esquecido no marketing multinvel. Muitos
de ns vm da mentalidade de sobrevivncia individual de um
empregado. Dar uma viso para o seu time essencial. Muita
importncia dada para a criao de um quadro dos sonhos em
sua casa, mas dar uma viso ao seu time os mantm sempre no
caminho certo.
CAPTULO XII
OBJETIVOS
Agora que o seu time tem uma viso, essencial que

voc crie objetivos dirios, semanais e mensais. Sem
objetivos especficos para direcionar suas energias,
seus esforos sero bastante aleatrios. Eu chamo
essas pessoas de Hobbistas, e todos ns sabemos
que hobbies custam dinheiro.
E
nquanto assistia s olimpadas esse ano, o comentarista
estava falando sobre o Michael Phelps. Ele falou que todas
as manhs o Phelps escreve seu objetivo para aquele dia.
Pessoas que tm objetivos atingem coisas grandiosas. Wayne
Gretzky disse, Voc ir errar 100% dos tiros que voc no atirar.
O primeiro objetivo que eu dou aos meus novatos fazer suas

listas. Novamente, eles so seus franqueados, e acabaram de
investir $500.000, ento eu tenho que fazer eles formarem
suas equipes de diretores primeiro. Esse grupo so sua famlia e
amigos mais prximos. Amigos e famlia geralmente iro iniciar
imediatamente, isso cria momentum.
CALVIN BECERRA 57
Meu objetivo para as pessoas fazendo esse negcio part time

falarem com 5 pessoas sobre o negcio diariamente. A lei das
mdias cai para esse negcio como o baseball. Se voc est
rebatendo 0,3 no baseball voc uma celebridade! Isso significa
que voc chega na base 3 de cada 10 vezes que rebate. Voc precisa
ter o mesmo entendimento para esse negcio, alguns vo, alguns
no vo, e da? Proximo! Ento eu percebi que para cadastrar
40 pessoas em 6 meses, eu teria que falar com pelo menos 200
a 300 pessoas. E isso foi exatamente o que eu fiz. Eu cadastrei
exatamente 40 pessoas em 6 meses.
Objetivos precisam ser claros e precisos, eles no podem ser

gerais. Eu vou falar com 5 pessoas hoje. Isso bem especfico.
Quando eu ver fulano, Eu irei falar com ele sobre isso, ele ser
muito bom nisso, isso geral. E se voc no ver fulano em 1
ms? importante tambm que voc no d muita importncia
rejeio, foque no nmero de pessoas que voc precisa falar.
Aqueles que voc acha que iro ser incrveis, no sero e os que
voc acha que sero pssimos, sero incrveis.
Escreva os seus objetivos todos os dias. Objetivos que no so

especfico iro te dar espao para perda de tempo. Quando voc
tem o seu objetivo escrito em frente voc todos os dias, difcil
de evitar, e voc ir se sentir culpado se no o atingir. No h
sentido em ter objetivos se voc no ir cumpr-los nunca. Existe
um ditado famoso, Metas so gravadas em pedra, planos so
riscados na areia.
importante que as suas metas sejam passos alcanveis em

direoa sua viso para o time. Sua meta no deve ser Eu irei
ganhar 1 milho fazendo esse negcio. Isso muito grande e a
longo prazo. Metas precisam ser tomadas em passos. Um exemplo
melhor seria, Eu irei ganhar dinheiro o suficiente esse ms para

pagar a prestao do meu carro.
Quando crianas, meu irmo e eu sabamos que se tomssemos os

passos certos indo a uma boa escola e sendo bons nos esportes, ns
iramos para uma boa faculdade. Nossa viso era de um melhor
estilo de vida, e para obtermos esse estilo de vida, ns teramos
que alcanar as nossas metas na educao e nos esportes. Elas
foram sendo obtidas uma prova de cada vez, um jogo de cada vez,
um perodo, um semestre, e assim vai. Um bom lder ir manter
o seu time no caminho com objetivos alcanveis por convoc-los
constantemente e acompanhando como eles esto alcanando as
suas metas. Monitorar o avano do time foi bastante importante
para o meu sucesso. Kelly me ligava todas as manhs com
comentrios do tipo O dinheiro no dorme, saia por a e ganhe
algum, eu fao o mesmo pelo meu time, muito importante que
eles sejam reconhecidos pelos objetivos alcanados. Envie emails
para o grupo inteiro reconhecendo o sucesso de um determinado
membro, isso ajuda e motiva os outros membros do time.
Para que um time atinja seus objetivos, eu fao um plano para

eles toda semana. Para ter sucesso nesse negcio voc precisa
ser consistente e persistente. Isso significa que todos os dias
voc precisa estar falando com pessoas sobre os produtos e a
oportunidade de negcio. Ento o plano dirio para o meu time
que eles falem com 5 pessoas por dia, e o plano semanal que
eles compaream a pelo menos 1 evento em hotel e 2 reunies
em casa. O plano mensal que eles compaream no mnimo a 2
treinamentos e 1 evento regional quadrimestralmente.
muito fcil ficar sem energia, e essa atividade consistente

te recarrega e te faz seguir em frente pelos primeiros meses.
CALVIN BECERRA 59
Como um lder, o autor Andy Stanley falou A habilidade para

identificar e focar nas poucas coisas necessrias, uma qualidade
fundamental para uma grande liderana. Todos esses pequenos
eventos levam ao sucesso no nosso negcio.
Esses so os mesmos passos que aprendi quando muito jovem. A

maioria de ns no treinada para ter um plano dirio, semanal
e mensal para alcanarmos os nossos objetivos, mas a maioria
orientada por tarefas. muito importante para o seu sucesso
que voc coloque esse plano em ao se voc quiser ter o mesmo
sucesso que eu tenho no meu negcio de suco.
Freqentemente as pessoas acham que podem reinventar a roda

e construrem seus negcios de forma diferente da que voc tem
feito. Na minha rede, 100% deles falharam. Essa simplesmente
uma forma de disfarar o real problema do medo. Essas so
aes de covardes. Essas so as mesmas pessoas que sempre
tm desculpas, que sempre fogem do assunto, e desperdiam seu
tempo e energia trabalhando em coisas que no so produtivas.
No fim do dia, seus objetivos nunca foram alcanados, foi muito
falado e pouco feito. Pensamento efetivo leva a um planejamento
correto que previne isso.
muito importante para um lder, que seu time o veja trabalhando

no seu plano. Abraham Lincoln disse, Exemplo no a coisa
principal influenciando as pessoas, a nica coisa. Voc precisa
dar exemplo ao seu time. Suas ligaes motivacionais dirias e
emails demonstram seu compromisso com os lderes do seu time.
Se voc der exemplo, eles iro fazer o mesmo quando se tornarem

lderes. Voc precisa andar o andar e falar o falar. Lderes que
procuram por atalhos acabam se dando mal. Voc precisa fazer as
pequenas coisas, para que as grandes aconteam. Um verdadeiro

lder encara as pequenas tarefas, no o trabalho pesado apenas
porque ele est disposto a faz-lo. Se voc evitar as pequenas
tarefas, e deleg-las, isso significa que voc est no modo
Administrao e isso matar o seu negcio.
Lembre-se: seguidores iro imitar o comportamento do lder do

grupo. Cada ao que voc tomar ser absorvida por eles. Voc
precisa ser consistente e estvel para construir uma organizao
slida. Essa consistncia constri o carter e a confiana perante
o seu downline. Eu comparo isso a criar uma criana, seu filho
observa tudo o que voc faz e assim desenvolve muitas de suas
caractersticas.
Voc o responsvel pela cultura e caractersticas do seu downline.

Voc precisa tomar posse das coisas boas e ms, pois tudo sobe e
desce na liderana do grupo.
A meta principal para construir um grande grupo no marketing

de rede para o lder experimentar um engrandecimento pessoal.
Voc precisa se engrandecer pessoalmente para que o seu grupo
cresa. No h atalhos nesse negcio. Se voc olhar os maiores
lderes dessa indstria, eles so pessoas dinmicas que passaram
anos desenvolvendo seu ofcio. Isso algo que qualquer um pode
atingir. Eu certamente no sou um Tony Robbins. Eu sou um cara
normal que quer sair por a dia aps dia para se tornar o melhor
lder possvel.
CAPTULO XIII
VOC PRECISA SABER

OS NMEROS
Nmeros no mentem mas patrocinadores sim.
Muitas vezes eu vejo pessoas falarem que voc s
precisa cadastrar algumas pessoas e voc ter
vencido. Muitas vezes eu vejo as pessoas se referirem
a lei de Metcalfe. No seria incrvel se fosse assim
que a coisa funcionasse? Todos ns sabemos,
2 + 2 + 2 + ... = Milhares. Claro! Em um mundo
perfeito, talvez.
A
qui esto os meus fatos. Eu recrutei exatamente 40
pessoas em 6 meses. Desses 40, somente 3 se tornaram
construtores do negcio, e esses 3 me levaram a mais 3.
Ento eu tinha o total de 6 construtores do negcio no meu grupo.
Aqui esto os nmeros da indstria: um network marketer

comum cadastra exatamente 2,7 pessoas. Se voc falar com
qualquer pessoa de sucesso no marketing de rede, todos eles iro
todos falar que tiveram algumas pessoas chave que os ajudaram a
construir seus negcios.
Noventa por cento da nossa populao odeia ser comprada ou

odeia se sentir como se estivessem sendo pegas por vendedores.

Ento como voc aumenta suas chances? Voc est l para ajudar
as pessoas a realizarem os seus sonhos. Faa isso por ELES e no
por VOC. Mostre como ELES podem se beneficiar, e no por
quanto dinheiro VOC ganhr.
Se voc forar algum a entrar no negcio, voc ter que convenc-

lo todo ms para que ele continue participando do negcio.
Tambm, olhe o plano de compensao com os nmeros em

mente. Se o seu plano necessita que voc tenha 5 pessoas ou mais, a
maioria nunca ir comear. Novamente, trabalhe com os nmeros,
planos binrios funcionam melhor. Voc deve procurar por
planos que possuam bnus rpidos para criar momentum, como
a companhia com a qual eu trabalho. Quanto mais rpido voc
remunerar as suas pessoas, mais rpido voc criar o momentum
essencial. Procure por planos que paguem semanalmente, planos
mensais so muito espordicos e matam o momentum.
Meu conselho que voc evite planos de comepensao que:
1. Seja muito abrangente.

2. Tenha recrutamentos mnimos mensais para te
manter qualificado.
3. No te recompense por construir um negcio
profundo.
4. Limite como e onde voc pode posicionar as pessoas
abaixo de voc.
5. No funcione para ser trabalhado part time.
CONCLUSO
A indstria do marketing de rede de longe um dos

negcios mais remuneradores que existem. Fora
os esportes e o entretenimento, nenhuma indstria
tem criado mais milionrios do que o marketing
multinvel. Se a sua companhia est no campo
nutricional, melhor ainda!
P
aul Zane Pilzner, um economista famoso que escreveu A
Revoluo do Bem Estar, acredita que 10 milhes de novos
milionrios sero criados na indstria do bem estar nos
prximos 10 anos. Onde mais um cara normal como eu poderia
trabalhar para ganhar 1 milho de dlares com um investimento
to mnimo?
Para recapitular, constru meu negcio de 40 cadastrados a

8000 em menos de um ano. preciso consistncia e esforo
persistente diariamente, semanalmente e mensalmente. Eu
identifiquei lderes em potencial nos meus 40, e apenas 3 deles se
desenvolveram em lderes reais. E 3 caras me levaram a mais 3, e
eu tenho muito mais em desenvolvimento nesse momento.
Lembre-se, voc est procurando por pessoas em suas reunies em

casa que tm uma qualidade Alfa. Essas so as pessoas que querem
aprender. No desperdice seu tempo nos sabe-tudo, negativos,
pessimistas ou pessoas que no tem nenhuma autoconfiana.
Voc est no negcio da escolha de personalidades, e procura
por aqueles que chegam e dizem Ajude-me chegar onde voc
chegou.
No se envolva emocionalmente com pessoas as quais voc achava

que deveriam fazer o negcio mas escolheram no fazer. Voc
precisa mover rapidamente e identificar lderes Alfa em potencial.
No leve para o lado pessoal, nem todo mundo ir ver o que voc
v, ento apenas continue seguindo em frente rapidamente e
efetivamente. Menos de 10% dos meus cadastrados iniciais se
tornaro lderes, mas olha onde estou agora: 1 milho em 7 meses!
Entender essas mdias ir te dar sucesso, ou te quebrar. Muitas

pessoas desistem depois de cadastrarem apenas algumas pessoas
pois eles depositam muitas expectativas em poucas pessoas.
Talvez seja preciso 10 cadastrados antes que voc encontre seu
primeiro construtor de negcio. Eu j vi pessoas cadastrarem 20
pessoas antes de encontrar seu primeiro construtor. Os nmeros
funcionam, voc s precisa entend-los. No crie expectativas
surreais, mova-se rpido, o tempo a sua energia, voc precisa
criar momentum.
Lembre-se, voc precisa ter compromissos dirios, semanais e

mensais. Comece a fazer reunies em casa imediatamente, ao
menos 2 ou 3 vezes por semana. Algumas vezes voc ter 1 ou
2 pessoas, algumas vezes ningum para apresentar. Se ningum
CALVIN BECERRA 65
aparecer, quem liga, voc j est em casa mesmo. Ajuste o seu

convite e tente algo diferente da prxima vez. Lembre-se, tome
responsabilidade por todo o sucesso e fracasso que voc tiver,
descubra o que deu errado e mude, ou descubra o que voc fez
certo e compartilhe.
Eu desejo o melhor sucesso na sua jornada. Essa a mais animadora

e recompensadora indstria o qual voc poder fazer parte. No
duvide da sua escolha de fazer parte da indstria do marketing de
rede. As chances de liberdade financeira e segurana dependem
apenas de voc, ento faa acontecer.
A mensagem mais importante desse livro que voc tenha certeza

de estar em um time vencedor, com uma companhia que tem um
produto ou servio nico, e que voc dedique grande parte do seu
tempo a se desenvolver pessoalmente e se tornar um lder!
Muito Sucesso!
Calvin Becerra.

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COMO ME TORNEI

Traduo: Dante Araujo

Traduo: Dante Araujo

Este livro foi baixado do site http://www.

O intuito desta traduo apenas para compartilhar

Em nenhum momento tomo crditos, ou de forma

Passe este livro adiante, principalmente para

muito importante que voc entenda a minha

Minha infncia definiu o qu, e quem eu sou hoje em dia. Eu fui

menos me lembrar. Minha me ento levou meu irmo, eu e

Sem nenhum treinamento formal em negcios, e desesperada

Com muita pouca idade, mais ou menos com 8 anos, eu e meu

Ento comeamos a ir de casa em casa nos fins de semana,

Ainda muito jovem eu comecei a perceber a diferena entre

caridosas, ao contrrio dos comentrios que eu ouvia em minha

Percebi ento que os pobres culpavam os ricos por serem pobres.

Ora, eu e meu irmo j ramos empresrios com o nosso negcio

Eu e meu irmo tivemos muitos cliente que admirvamos, e essas

Ainda me lembro claramente de um de nossos clientes nos

Naquela idade eu no entendia bem todos os benefcios que os

A medida que amos crescendo, nossa me sempre dizia que a

Meu irmo e eu tivemos que esconder os nossos planos de todos

tima relao como os nossos professores e coordenadores pois

Certo dia, meu irmo e eu contamos para a nossa me que iramos

Ns tnhamos vrios empregos, trabalhvamos como zeladores

do dia para conseguirmos os nossos objetivos. Sabamos que o

Essa foi a nossa rotina durante 3 anos. Encaminhvamos os

Ns conseguimos bolsas para uma faculdade particular no sul

Eu mal poderia esperar para terminar a faculdade e iniciar o meu

tinha 23 anos. Falando em timing, eu fui muito bem. Eu achava

Bem, ns sabemos como essa histria terminou, eu me dei mal.

Quando cheguei em casa, falei para a minha namorada, Fique

Ento comecei a sair em horrios diferentes pela manh apenas

Neste ponto, eu j estava pensando em alguma forma de tirar

Ento ns fomos de carro at a casa do Brian, um amigo dele,

nesta casa incomodadas iguais a mim. Ningum mais apareceu.

Quando eles voltaram, o Kelly, que era um cara grande, parou ao

Eu me cadastrei e fiz tudo que o Kelly me falou para fazer. Eu

Eu fazia tudo o que ele me falava, e com 7 meses e meio eu atingi o

ganho de 1.000.000. Eu constru esse negcio conversando com

Voc no precisa cadastrar centenas de pessoas para ter sucesso

Voc precisa olhar para a minha infncia para

Um dos meus objetivos nessa indstria ajudar a limpar a sua

todas as pessoas tratassem seus negcios como franqueadores,

Ento eu tomei a deciso de ajudar todas as pessoas que desejam

Eu sou um estudante dessa indstria e j gastei incontveis

Eu irei te dar planos dirios, semanais e mensais os quais voc

Ento eu sempre ouo comentrios como:

Somente as pessoas que entram cedo ganham muito dinheiro.

Se eu chegasse em uma situao tal... Eu farei muito

dinheiro junto com ele. Ele seria um superstar nisso!

Eu tentei esse negcio, a empresa muito ruim, no ganhei

Eu comprei todos os vdeos e CDs e gastei todo o limite

A lista imensa com as desculpas das pessoas que falharam nessa

Muitos lderes iro te falar que isso um jogo de nmeros. Estou

Um cara de nmeros nunca realmente entende um porqu de seu

No mundo atual da informao, ns movemos para um meio

O maior obstculo que voc precisa passar o estigma negativo

para os meus novatos a usarem timas ferramentas como os vdeos

Aprenda o mximo que voc pode sobre o que faz as pessoas

Voc no ir ter sucesso se voc est nessa s pelo seu prprio

COMO ESCOLHER UMA

Paul Zane Pilzer, autor de A Revoluo do Bem-Estar, fala que