PPGEP UFSM

Inovao e Estratgia para a Competitividade

Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk

W. CHAN KIM RENE MAUBORGNE

A ESTRATGIA DO OCEANO AZUL

Como criar novos mercados e tornar a concorrncia irrelevante

Mestrandos:
Andrea Marques
Tiago Lus Pretto
 Sumrio:
1. Objetivo
2. Caracterizao
3. Consequncia sobre o lucro
4. Case de sucesso
5. Matriz de Avaliao de Valor
6. Modelo das Quatro Aes
7. Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar
8. Case de sucesso
9. Princpios e Execuo da Estratgia do
oceano azul
10. Referncias
 A ESTRATGIA DO OCEANO AZUL

Desafia as empresas a transpor as barreiras do

oceano vermelho da competio sangrenta dos
mercados existentes, mediante a criao de espaos
de mercado inexplorados que tornam a concorrncia
irrelevante.
Os Oceanos Azuis

Se caracterizam por:

Espaos de mercado inexplorados;

Pela criao de demanda e;
Pelo crescimento altamente lucrativo.

Neles a competio irrelevante, pois as regras do jogo

ainda no esto definidas.
Inovao de Valor

A pedra angular da
estratgia do oceano
azul.
Estratgia do Oceano Vermelho X Estratgia do Oceano Azul
Estratgia do oceano vermelho
Competir nos espaos de mercado
existentes.
Vencer concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa com sua
escolha estratgica de
diferenciao ou baixo custo.
Estratgia do oceano azul
Criar espaos de mercado
inexplorados.
Tornar a concorrncia irrelevante
Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa em busca
da diferenciao e baixo custo.
Consequncias da criao de oceanos azuis
sobre o lucro e crescimento.
Cirque Du Soleil
Histria

O Cirque du Soleil comeou

em 1984 com um grupo de
artistas de rua no Quebec
(Canad).
O Cirque du Soleil usou a sua
paixo pela criatividade e pela
inovao.
A sua misso despertar a
imaginao, provocar os
sentidos e suscitar as emoes
das pessoas no mundo inteiro.
 A empresa conta com quase
4000 funcionrios, de 40
pases diferentes, incluindo
1000 artistas.
O espetculo comea atravs
de um conceito criativo,
geralmente com elementos de
uma histria central.
H contorcionismo,
malabarismo, palhaos e
trapezistas, todos com roupas
coloridas e maquiagens.
 reas de Atividade

H mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua

energia criativa e abordagem nica para criar uma nova
forma de expresso artstica e mostr-la ao mundo inteiro.

A empresa tambm leva o

seu esprito inovador a
reas como a msica, TV,
DVD e filmes, entre outros
projetos extraordinrios.
 Matriz de Avaliao de Valor do Cirque Du Soleil

alto
Ringling Brothers

Cirque du Soleil
Valor oferecido

Smaller Regional Circus

baixo
Preo Shows com animais Mltiplos picadeiros Vibrao e perigo
Temas Vrias produes

Astros Descontos para Diverso e humor Ambiente refinado Msicas e danas

12:40:18circenses Picadeiro nico 12
grupos para espectadores artsticas
Modelo das Quatro Aes

REDUZIR

Nova
ELIMINAR curva CRIAR
de valor

ELEVAR
 Nova
ELIMINAR curva
de valor
REDUZIR

Nova
curva
de valor
REDUZIR

Nova
curva
de valor
 Nova
curva
de valor

ELEVAR
 Nova
curva CRIAR
de valor
 Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil

ELIMINAR ELEVAR

I. Astros circenses I. Picadeiro nico

II. Espetculos com animais
III. Descontos para grupos
IV. Espetculos em vrios
picadeiros

REDUZIR CRIAR

I. Diverso e humor I. Tema

II. Vibrao e perigo II. Ambiente refinado
III. Vrias produes
IV. Msicas e danas artisticas
 Histria
Os Estados Unidos possui o
terceiro maior consumo agregado
de vinho do mundo (US$ 20
bilhes) e extremamente
competitivo;

Os oito maiores vinicultores

respondem por 75% da produo
americana;

Os outros 1600 produtores

ficam com os restantes 25%;
Os sete principais atributos da indstria vincola americana:

Preo da garrafa de vinho;

Fortes investimentos em marketing;

Imagem de nobreza (uso de terminologia);

A qualidade de envelhecimento do vinho;

Prestgio e o legado do vinhedo (manses e castelos);

A complexidade e a sofisticao do sabor do vinho.

 Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail

ELIMINAR ELEVAR

I.Terminologias enolgicas I.Preo em comparao com de

II.Qualidade envelhecimento vinhos populares
III.Investimentos em marketing II.Envolvimento dos Varejistas

REDUZIR CRIAR

I.Complexidade do vinho I.Facilidade de beber

II.Variedades de vinhos II.Facilidade de escolher
III.Diverso e aventura
 Princpios da Estratgia do Oceano Azul

Princpios de formulao:

Reconstrua as fronteiras do mercado:

1. Setores alternativos;
2. Grupos estratgicos;
3. Cadeia de compradores;
4. Servios complementares;
5. Apelos funcionais e emocionais;
6. Transcurso do tempo.
Princpios da Estratgia do Oceano Azul

Concentre-se no panorama geral, no nos nmeros;

V alm a demanda existente:

1. Trs nveis de no clientes;

Acerte a seqncia Estratgica:

1. Utilidade para o comprador;
2. Preo;
3. Custo;
4. Adoo.
 Executando a Estratgia

Supere as principais barreiras organizacionais:

1. Funcionrios;
2. Parceiros;
3. Grande Pblico.

Introduza a execuo na Estratgia:

1. Envolvimento;
2. Explicao;
3. Clareza de Expectativas.
 Cases de Sucesso com uso da
Estratgia do Oceano Azul
1. UNIFRA
 Cases de Sucesso com uso da
Estratgia do Oceano Azul
2. Cirque du Soleil

GUY LALIBERT, EX-

ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo,
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canad,
Cirque du Soleil.
Caractersticas de
estratgias de
sucesso

GUY LALIBERT, EX-

ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo,
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canad,
Cirque du Soleil.
Obrigado!
 Referncias
KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratgia do oceano
azul: como criar novos mercados e tornar a
concorrncia irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier,
2005.

Endereos eletrnicos consultados:

http://www.unifra.br
http://www.agrimec.com.br
http://www.cirquedusoleil.com