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As Armas Da Persuasao Mapa Mental
As Armas Da Persuasao Mapa Mental
Tendemos a dizer sim para pessoas parecidas conosco RECIPROCIDADE 3 Regras Básicas 2. Favor não solicitado com isso não escolhemos à quem dever favor
Semelhança
Muitas vezes isso acontece de forma impensada Indivíduo fica com a sensação desagradável da dívida
Criação de Afeição 3. Trocas desiguais
Elogiar alguém faz criar maior afeição A pessoa "devedora" poderá retribuir o favor com um outro favor muito superior
Elogios
Cuidado para não exagerar, pode causar efeito inverso
Chama-se técnica da rejeição seguida de recuo
Contato repetido com uma pessoa Pedido Extremo Solicite algo absurdo
Familiaridade
Principalmente atrelado a fatores positivos Chances da segunda solicitação ser aceita é grande
Um professor
Um cientista Autoridade que pode ser
Valorizada pela sociedade
Entre outros Submeter-se a autoridade
Coerência É bem vinda ao dia a dia
Aceitamos como certo o que uma autoridade diz
A coerência é um atalho sendo coerente, basta recordar de situações passadas
AS ARMAS DA
Reagir automaticamente a uma autoridade
Tendência Preocupante AUTORIDADE COMPROMISSO E COERÊNCIA
Sem refletir sobre seu conteúdo
Assegure um compromisso inicial É comum criar novas justificativas
"Para amas qualquer coisa basta perceber que ela pode ser perdida" (Chesterton)
Pesquisas mostram que o ato de restringir o acesso à uma mensagem Sabendo que outras pessoas compraram, é mais fácil de também comprar
Mensagens
faz com que mais pessoas queiram ter acesso