Alice no País das Maravilhas (Lewis Carroll) Técnicas de Apresentação e Oratória

- Gato, qual o caminho correto?

Fale em Público e seja mais feliz!
- Depende Alice, para onde você quer ir?
José Caetano de Mattos Neto, Msc.
- Não sei, estou perdida.
- Para quem não sabe onde quer ir, então
qualquer caminho serve! “Seu rosto, meu senhor, é um livro em que
os homens podem ler estranhas coisas”
Shakespeare

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O curso é importante para: 2 elementos da comunicação

Vencer o medo de falar em público;

Melhorar postura;
Melhorar a eloquência;


Quem fala x Quem escuta

Melhorar expressão de idéias;

Melhorar o poder de persuasão;

Melhorar a imagem pessoal;

Melhorar a autoconfiança e auto-estima;

Formar opiniões;

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Comunicar é vender sua idéia ao mundo Sensações

As pessoas não tem medo de falar, têm medo de errar. O que as pessoas sentem quando vão falar em público?

Traumas:
O frio na barriga

Ex. leitura na sala de aula, risinhos, piadas etc.
Medo

Calafrios

Adrenalina

A maioria das pessoas não possuem problemas de fala,

Medo do famoso “Branco”
o que muda é o estado interno.

Vontade de ir ao banheiro

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 A partir de agora... Tentar não existe: você tem certeza!

Vamos nos reprogramar:
Persuasão: quero que você compre meu sonho!

Frio na barriga = ótimo, estou pronto

Adrenalina = estou preparado

Sou tímida, mas quero que a timidez se dane!

A pessoa quem mais conhece do meu trabalho sou eu
mesma.

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Informações Iniciais Platéia de cara feia

Objetivo da comunicação;

Tempo;
Cara feira: está com dor de barriga?

Público;
Ótimo, vou ter boas perguntas. Boas oportunidades.

Local e recursos;
Tudo que você vê na platéia é importante e positivo.

Antecedência;
Congruência: precisa acreditar no que está fazendo.

Alimentação e hidratação;

Vestuário adequado (zíper, cueca, decotes, etc).

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Preparação da Palestra Estratégias

Introdução:
Mostrar a importância do tema

Ganhar a atenção do público de cara;
Buscar a participação ativa do público

Entrar em sintonia com o público;
Começar com uma citação ou comentando um fato ou

Importância do tema. história pessoal

Lançar perguntas ou auto-questionamentos

Invista na importância do tema (PNL: Investir é
Exibir algo concreto (reco-reco)
diferente de gastar)

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 O que não fazer O que se deve...

Desculpar pela não preparação do tema

Falar que vai “tentar” expor o problema “Temos um precioso tempo para passar o que tem de

Dizer que o tempo da apresentação é muito curto mais relevante...”

Dizer que o tema é complexo
“Meu nome é Enéias”

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Apresentação do Palestrante A última informação é a que fica

Mostre a importância do tema:

 Benefícios “O Mário é um cara legal, mas perfeccionista” (-)
 O que se pode perder

Cite o tema exatamente como o palestrante a intitulou “O Mário é perfeccionista, mas é um cara legal” (+)

Apresente as qualificações do Palestrante

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Exercício Rir de você ou rir com você

Escreva o tema de uma apresentação
Laser, papéis ou fichas de apoio podem denunciar o

Investigue quais as qualificações para falar sobre o nervosismo;
tema
Transformar o lido no falado;

Apresente sua dupla para o grupo
Como você gostaria de ser apresentado?

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 O famoso “Branco” Vícios

Pausa Plena: o efeito na platéia não é desejável;
O antídoto do “Branco” é o preparo.

Mãos para trás: passiva, ouvinte, receptiva.

Mãos para frente: ativa

Os vícios de linguagem estão no inconsciente e foram
adquiridos em alguma fase da vida (né, tá, aí, tiques
etc)

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Qual o melhor padrão? Como me ouvem?

“Em Roma vista-se como os romanos, fale como os
“Voz filmada ou gravada é diferente”
romanos”
Via aérea e óssea

Ex. mãos em concha no ouvido mostra como os outros
“O estado interno é tudo” te ouvem.
PNL: Imagine como você quer que a platéia te veja!

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Abordagem do Tema Principal O cérebro funciona por associações

Explanação do tema
Pense num lugar maravilhoso.

 Organização = antídoto contra brancos

Divida o conteúdo em tópicos
Você pode mudar seu estado interno.

Defina ou crie um roteiro com palavras-chave
 Clareza e compreensão para o público
90 min de atenção initerrupta é o máximo que o
 Segurança para o orador cérebro consegue suportar.

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 Se você presta muita atenção você
Fundamentação: evidências
aproveitará no máximo...

7% - palavras e conteúdo verbal
Vivência (é o mais robusto)

38% - modulação de voz
Demonstração

55% - expressão corporal e facial
Citação

Comparação (metáforas)

Olhar para cima: a platéia fica no plano inferior
Exemplo

Olhar para baixo: você não é digno da platéia
Dados estatísticos
“Quem é você, onde quer chegar, como chegará lá?”

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Conclusão Após sua apresentação...

Reforçar os pontos principais => síntese

Abertura para apreciação da platéia

Respondendo perguntas

Fazendo uma retrospectiva

Usando o despertar da emoção (emocione)

Após sua apresentação sua platéia continuará a
observá-lo!

No final dá um suspiro e uma cara de alívio

Não fale que estava nervoso

“Só vale tirar a maquiagem quando as luzes se
apagarem”

Não existe o certo, nem o errado, só as consequências
na platéia.

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Exercício Preparação do Estado Interno

Conte um caso
Quer falar como orador profissional?

Use movimentos exagerados  Faça como os profissionais
 Improviso é atitude de amador

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 Preparação é a chave para o sucesso Preparação psicológica

Preparação técnica “Conhece-te a ti mesmo”

Preparação psicológica Esteja atento a si mesmo antes de pensar em chamar a
atenção dos outros.

Como você está? Escaneie...

Prestamos atenção nos resultados e não no que gera os
resultados, que é o lado psicológico.

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Programe-se para o Sucesso! Você é um sucesso!

“O que você pensa sobre si próprio irá ocorrer...”
Crença boa. Acredite que é um sucesso e que pode
aproveitar as oportunidades.
Crença  comportamento resultado

Ex. Dizer em voz alta o que você é... (feliz, sucesso,
corajoso etc.)
Quer mudar o resultado? Mude suas crenças e
comportamentos.

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Reações neurofisiológias ao perigo Conheça sua fisiologia

Agressão
Como você se visualiza falando

Fuga
Como você visualiza o auditório

Congelamento (branco)

Não existe branco em apresentações bem preparadas!

O maior medo do americano é falar em público!

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 Imagens mentais moldam o comportamento Certeza de fazer bem o seu papel

Não pense NÃO! Você vai pensar!

Eu não quero que me joguem tomates (-)

Eu não quero que riam de mim (-)

Eu quero alegria (+)

Eu quero entusiasmo (+)

Eu quero sucesso (+)

Eu quero aplausos (+)
Técnicas de Apresentação e Oratória

Posicione-se como uma pessoa de sucesso

Substitua os quadros mentais negativos pelos positivos

Crie uma imagem mental apresentando naturalmente

Ouça-se falando com entusiasmo e determinação

Sinta-se claro e convincente

Visualize o auditório atento, depois aplaudindo seu
sucesso!
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Supere a inibição Aprensentação de Sucesso

Aproveite e crie as oportunidades de falar em público
10% inspiração

90% transpiração

Divirta-se com isso

Perca na noção do ridículo

Nós aprendemos por repetição

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Expressão Corporal Viver um personagem = soltar a franga

Todo corpo fala quando nos comunicamos
Vender um sapato com o número menor que o seu.

Cada um tem sua própria linguagem e seus significados  Venda a felicidade quando tira.

Exercício: se vira nos trinta

Venda um produto

Importância do produto ou idéia + conclusão

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 Postura corporal, o que evitar Dicas Gerais

Cotovelo apoiado
Roupas, unhas, barba, formalidade, higiene (mostra

Posição/movimentação das pernas respeito com o público)

Negligenciar a parte inferior do corpo (estátua ou leão
Vestuário sóbrio, adequado à situação. Evite excessos,
de jaula) estampas, listras, decotes etc.

Rigidez/exagero

Mãos na linha da cintura (robocop)

O microfone não deve tampar a boca (boca comunica)

Gestos indevidos ou em excesso (coisa muito
interessante para mostrar...)

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Atenção A Voz é o tato à distância

Cuidado com o laser
Credibilidade ao conteúdo

Efeitos áudio visuais nos slides
Nível de confiança

Relação com a filmadora (é um dos vários
Angústias, alegrias e sentimentos essenciais
expectadores)
Revela o indivíduo

Contemplar toda a platéia com o olhar

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Emoções Maneirismos

Emoção é um conjunto complexo de reações químicas
Voz de locutor

e neurais.
Voz de malandro

Voz de telemarketing

Exercício:
Voz de padre

Interprete emoções conforme indicado.

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 Técnicas de improvisação para apenas
Como as pessoas aprendem?
para profissionais

Sobe um degrau e puxe para o tema que você domina;
Visuais

Técnica da aceitação e bloqueio;
Auditivas

Devolver a pergunta;
Sinestésicas

Não encare o interlocutor, coloque a platéia contra ele.

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O grande segredo... Para encerrar...

O grande segredo da apresentação:

“A voz é uma dádiva, divirta-se com

“O Estado Interno” ela. Afinal, as melhores coisas da vida
Regra de ouro: preparação técnica e psicológica
são também as mais divertidas"

José Caetano de Mattos

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“Livro nota 1000!

Maravilhoso!
Gostei muuuito!”
Mário Baggio - PUC Rio

“Simplesmente AMEI
seu livro (ooops, acho
que soltei a franga)!”
Pedro Mello
Blog do Empreendedor da EXAME PME .

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