Multinivel Explosivo Ebook 18cap PDF

SERGIO BUAIZ
Autor do best-seller Multiplicando Bem-Estar
MULTINÍVEL
EXPLOSIVO!
Chance!Network
MULTINÍVEL
EXPLOSIVO!
Mais que teorias descritas em um
livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é
composto por metas de curto
prazo, que visam promover seu
crescimento acelerado no negó-
cio! Isso inclui um DESAFIO DE 7
DIAS e um PLANO DE 90 DIAS
que podem mudar a sua vida!
Na área restrita do site, você po-

derá baixar cada capítulo em áu-
dio para ouvir quando quiser! A
licença de reprodução é livre, de
modo que você poderá usá-los
em seus treinamentos e promo-
vê-los em sua organização!
A idéia é que você experimente

um período de imersão por 90
DIAS, executando tarefas simples,
que o tornarão atrativo e duplicá-
vel! A partir daí, coisas inacreditá-
veis começarão a acontecer com
MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
MULTINÍVEL
EXPLOSIVO!
Copyright © 2009 by Sergio Buaiz
Projeto gráfico: Chance Network

Impressão e acabamento: HM Gráfica
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Buaiz, Sergio
Multinível Explosivo! / Sergio Buaiz. --
1. ed. -- São Paulo : Chance Network, 2009.
ISBN 978-85-89536-04-2
1. Administração de empresas 2. Desenvolvimento

profissional 3. Liderança 4. Sucesso em negócios
5. Sucesso profissional 6. Trabalho em domicílio
7. Treinamento profissional I. Título.
09-06018 CDD-650.1
Índices para catálogo sistemático:

1. Programa Multinível Explosivo : Treinamento
para desenvolvimento profissional :
Administração de empresas 650.1
Todos os direitos desta edição reservados à

Chance Network Promoções e Tecnologia Ltda.
www.chancenetwork.com.br
SERGIO BUAIZ
MULTINÍVEL
EXPLOSIVO!
1ª Edição
Chance!Network
São Paulo
2009
VAI FUNCIONAR!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um sistema poderoso e comprovado, ca-
paz de levar pessoas comuns ao sucesso! É um meio gratificante de
se ganhar a vida, promovendo bons valores e prosperidade, inclusive
para quem nunca teve a chance de se desenvolver!
Entretanto, não basta se inscrever em uma boa empresa para ter

sucesso neste negócio! É preciso tornar-se um profissional, fazendo
as coisas certas, na hora exata!
A partir de agora, quero compartilhar com você esta incrível expe-

riência! Através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO, vou ajudá-lo a crescer
mais rápido, evitando os erros mais comuns e aproveitando o melhor
desta oportunidade!
Mais que um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um programa de

acompanhamento e formação de novos líderes! O Programa inclui,
além deste livro referência, um conjunto de áudios, vídeos e ferra-
mentas interativas, que você pode acessar na área restrita do site
www.multinivelexplosivo.com.br!
Se você for um aluno dedicado e colocar em prática esses ensina-

mentos, eu garanto os resultados!
Posso confiar em você?!
Seja bem-vindo ao MULTINÍVEL EXPLOSIVO!

SUMÁRIO!
O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por metas de curto
prazo que visam promover o seu crescimento acelerado no negócio!
Isso inclui um DESAFIO DE 7 DIAS e um PLANO DE 90 DIAS, que po-
dem mudar sua vida por completo!
Para iniciar da melhor forma, leia de uma só vez até o Capítulo 8!
Não avance antes de cumprir todas as tarefas propostas!
Experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefas

simples, que o tornarão atrativo e duplicável! A partir daí, coisas ina-
creditáveis começarão a acontecer com MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Comece imediatamente!
ATENÇÃO!
Capítulo 1. Confie em mim! 11
Capítulo 2. Só temos essa chance! 16
Capítulo 3. Seu tempo vale ouro! 20
Capítulo 4. A primeira noite de um líder! 26
PARTE 1: DESAFIO MULTINÍVEL!

Capítulo 5. Prove que é sério! 35
Capítulo 6. Tem que ser agora! 40
Capítulo 7. O exemplo original! 44
Capítulo 8. Prioridade máxima! 50
Capítulo 9. Atitude milionária! 54
Capítulo 10. Inaugure seu negócio! 59
Capítulo 11. Convite profissional! 66
Capítulo 12. Apresentação profissional! 74
Capítulo 13. Fechamento profissional! 80
Capítulo 14. Iniciação imediata! 86
Capítulo 15. Autonomia urgente! 92
Capítulo 16. Controle profissional! 98
Capítulo 17. Você é duplicável?! 104
Capítulo 18. Hora de pensar grande! 110
PARTE 2: SUPER AÇÃO!

Capítulo 19. Impulso extraordinário! 119
Capítulo 20. Invista em você! 126
Capítulo 21. Seja exemplo! 128
Capítulo 22. Não invente! 132
Capítulo 23. Ensine fazendo! 136
Capítulo 24. Organização profissional! 142
Capítulo 25. Aumente seus números! 148
Capítulo 26. Encontre suas médias! 150
Capítulo 27. Sirva ao Sistema! 158
Capítulo 28. Use o Sistema! 164
Capítulo 29. Duplique o Sistema! 170
Capítulo 30. Acelere na curva! 174
Capítulo 31. Você é magnético! 178
PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA!

Capítulo 32. Fora de controle! 181
Capítulo 33. Continue fazendo! 184
Capítulo 34. No piloto automático! 188
Capítulo 35. Delegue a operação! 192
Capítulo 36. Distribua informações! 196
Capítulo 37. Inspire pelo exemplo! 202
Capítulo 38. Selecione os líderes! 206
Capítulo 39. Acompanhe os números! 210
Capítulo 40. Seja a ponta de Diamante! 214
Viva sua história de sucesso! 221

A MELHOR PARTE
DA SUA VIDA
COMEÇA
AGORA!
ATENÇÃO!
Capítulo 1
CONFIE EM MIM!
Não se preocupe em entender como funciona!
Simplesmente faça!
Antes que você decida seguir este Programa, é importante saber que
eu não comecei ontem a falar sobre MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Tenho
muitos anos de experiência como consultor e treinador das melhores
empresas do País! Conheço de perto a realidade dos maiores líderes,
seus desafios e conquistas! Sei exatamente o que funciona, pois
nunca fiz outra coisa na vida!
Garanto a você que esta é uma fórmula vence-

dora, testada e aprovada por milhares de
pessoas em todo o mundo!
Aplicando os conceitos deste Programa, aju-

dei milhares de pessoas a prosperarem neste
negócio! É o que faço todos os dias!
Sou um apaixonado por MULTINÍVEL
EXPLOSIVO porque não conheço
outro sistema capaz de mudar a
vida das pessoas, de forma tão
maravilhosa!
Se você está disposto a

aprender algo novo, que
mudará o rumo da sua
vida, venha comigo!
12 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Vou ajudá-lo a vencer suas limitações! Você conseguirá porque esta é

uma atividade profissional divertida, simples e acessível, que qual-
quer pessoa pode aprender em um prazo de 90 DIAS! Basta colocar
em prática cada uma das lições deste incrível Programa!
Experimente e comprove!
Eu quero ver você brilhar, conquistando tudo o que é seu por direito!
Você merece uma vida melhor, com mais tempo e dinheiro para fazer
o que gosta! Você pode ser mais feliz e ajudar toda a sua família! Não
importa quem você é, o que faz, seu nível cultural ou condição fi-
nanceira, pois você pode começar hoje mesmo a escrever uma nova
história de sucesso com o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Agora, o que você vai fazer?! Confiar em um especialista reconhecido

ou fingir que nada disso existe?! Se não aproveitar essa chance,
quem garante que haverá outra melhor no futuro?! Nunca mais você
poderá dizer que não teve uma oportunidade! Nunca mais você po-
derá reclamar da falta de sorte, pois terá sido a sua escolha!
Você não precisa deixar seu emprego, faculdade ou qualquer

outro compromisso que tenha para desenvolver este negócio de
forma explosiva!
Acredite em você! Cumpra este Programa até o fim! Eu quero ter a

chance de tocar a sua vida, como fizeram comigo em 1993! Eu não
sabia o que aconteceria quando aceitei aquele convite! Confiei em
pessoas desconhecidas e comprei o meu kit com dinheiro empresta-
do! Foi a melhor decisão da minha vida! Além da carreira que me
trouxe até aqui, valeu pelo tanto que aprendi nos treinamentos!
Aprendi a me desafiar, vender, falar em público e amar as pessoas!
Aprendi a liderar a mim mesmo!!!
CONFIE EM MIM! 13
Hoje, tenho muito orgulho da pessoa em que me transformei! Tenho

orgulho por ter acertado mais do que errado em minhas escolhas!
Orgulho da coragem que tive para arriscar, quando todos achavam
que eu estava errado! Orgulho de insistir até aprender e conquistar o
meu espaço, por meu próprio mérito!
Uma revolução em sua vida!

Não tenho mais dúvidas de que posso ajudar você a realizar todos os
seus sonhos, através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Quero fazer isso
porque um dia você irá se lembrar de como tudo começou, e será
muito grato por isso! Você me escreverá dizendo o quanto a sua vida
se transformou para melhor, e o quanto aprendeu com esses ensina-
mentos, como tantos e-mails que recebo diariamente!
Tenho amigos que desenvolveram redes fantásticas de MULTINÍVEL

EXPLOSIVO e ganham muito dinheiro, que ainda me escrevem pe-
dindo conselhos! Pessoas que seguiram estas orientações e chega-
ram ao topo! Isto é motivo de grande orgulho e satisfação para mim!
Continuo me aprimorando todos os dias, porque sei o tamanho da

responsabilidade de ensinar, mas já aprendi o suficiente para propor
uma revolução em sua vida!
Eu também quero ajudar você a chegar lá! Para isso, basta que confie
em mim e siga este Programa em direção ao sucesso!
Você receberá as instruções necessárias, na hora certa!
Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça!
O seu brilho único será revelado!

Você já é um Diamante!
Cada ser humano veio ao mundo com uma missão especial! Você
tem qualidades únicas que precisam ser reveladas! Talvez ainda
não tenha encontrado o ambiente certo para iluminar com seu
brilho raro e intenso, mas agora tudo será diferente!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é a sua oportunidade de se libertar

de todas as amarras e assumir sua condição de líder!
Você integrará uma equipe de alto desempenho, formada por

pessoas maravilhosas e disposta em forma de rede! Ou seja, não
VALORIZAÇÃO
existe posição de liderança fixa! Todos têm o mesmo direito de

brilhar, inclusive você! Aliás, quanto mais você quiser contribuir
com seus talentos e habilidades, mais será estimulado a crescer!
Relacione na tabela abaixo seus pontos fortes! Aquilo que você

ama e sabe fazer como ninguém! Em breve, haverá o momento
certo de mostrar essas virtudes para o mundo!
# Seus pontos fortes

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Unidos, somos imbatíveis!
Assim como você, todas as pessoas que integram esta equipe têm
a mesma oportunidade de realização! Por isso, a ética, o respeito
ao mérito e à diversidade são fundamentais!
Antes de seguirmos, temos que celebrar um acordo para a

boa convivência, preservando os direitos de cada membro da
organização e priorizando os nossos objetivos comuns!
Aqui não há espaço para o ego, nem para a arrogância! Somos

humildes, flexíveis, otimistas e apaixonados pela causa! O sucesso
COOPERAÇÃO
da equipe é sempre mais importante que as vitórias individuais!
Neste ambiente, a cooperação prevalece sobre a competição,
pois consideramos os interesses dos outros, antes dos nossos!
Reconhecemos que todos querem e merecem vencer! Todos têm

o direito de brilhar! Todos desafiam suas limitações e evoluem
continuamente! Por isso, não existe verdade absoluta, nem falha
proposital! Nosso foco está nos acertos e nas melhorias!
A comunicação entre nós é fluente! Compreendemos as opiniões

divergentes e acatamos a decisão da liderança, pois entendemos
que o pin é uma conquista, baseada em competência e esforço!
Não desperdiçamos tempo, nem energia, com questionamentos
ou discussões improdutivas! É inteligente confiar em quem tem
mais experiência, visão privilegiada e resultados comprovados!
Somos empreendedores! Não esperamos ordens superiores

para assumir responsabilidades! Queremos contribuir com o
sucesso da equipe, exercendo funções úteis ao Sistema!
Assine abaixo para se comprometer a cumprir este acordo!

Capítulo 2
SÓ TEMOS
ESSA CHANCE!
Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas
em outra época, e que agora não valem nada!
Seria ótimo se existisse uma forma de transmitir todo o meu conhe-

cimento e experiência para você em um piscar de olhos, mas infeliz-
mente não é possível!
Também não temos tempo de explicar todos os "porquês"!
Neste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você aprenderá técni-

cas e desenvolverá habilidades, mas nada será tão importante
quanto manter o foco!
Temos que aproveitar cada segundo ao máximo! Eliminar os desper-

dícios! Seguir passo a passo, enfatizando o que é prioridade, em cada
momento! No final, tenho certeza que o nosso objetivo será atingido
e você chegará muito longe neste negócio!
Estamos juntos!
Por favor, me desculpe se em alguns momentos o que eu disser lhe
parecer rude, mas eu realmente não estou aqui para agradá-lo! Meu
único propósito ao desenvolver este Programa é o seu resultado
final! Ficarei muito feliz se um dia receber o seu e-mail de agrade-
cimento, me contando sobre seus aprendizados e conquistas, mas se
SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 17
você quiser apenas me xingar, vá em frente! Sei que isso também faz
parte! Estamos juntos nessa jornada e um dia você vai entender!
Para começar, anote aí no seu diário: "não existe segunda chance"!
Se você viveu até hoje acreditando que é possível recomeçar, me en-

sine como fazer! Eu adoraria voltar aos meus 17 anos, nas mesmas
condições daquela época, para reescrever essa história de uma for-
ma um pouco diferente! Tenho certeza que "se" isso acontecesse, eu
"teria" um sucesso muito maior!
É agora ou nunca mais!

Percebeu a insanidade?! Nunca haverá segunda chance, no mesmo
momento e com as mesmas condições! O tempo passa! Envelhece-
mos! O cenário é outro! Não há como voltar atrás!
Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outra

época, e que agora não valem nada!
Eu adoraria ter comprado as ações da Microsoft quando o Bill Gates

era tido apenas como um nerd lunático! Adoraria ter visitado as Tor-
res Gêmeas antes de o Bin Laden destruí-las! Adoraria ter ficado mais
um segundo com minha filha no colo, no dia do seu nascimento!
Adoraria ter feito um milhão de coisas que hoje são impossíveis!
A primeira vez é única! A segunda vez pode ser ótima, mas será
sempre a segunda! Medalha de prata é medalha de prata! Nunca
será ouro! A oportunidade passou! Já foi!
Nós só temos "essa" chance por uma série de motivos! Nunca mais o
MULTINÍVEL EXPLOSIVO será um conhecimento inédito para você!
Nunca mais este Programa será capaz de surpreendê-lo, como nesta

primeira vez! Nunca mais suas anotações serão carregadas de tama-
nha emoção! Você não estará mais neste lugar, neste momento! O
seu patrocinador não estará disponível para ajudá-lo, como está
hoje! Se você deixar passar este momento, ele sempre irá lembrar de
você como "alguém que deixa as oportunidades passarem"!
Qual será a sua imagem?!

Tudo que você faz ou deixa de fazer compõe a sua história! É o seu
perfil que está sendo construído! Sua imagem profissional!
As percepções das pessoas que estão ao seu redor, da sua em-

presa e do mercado serão completamente diferentes, em função
da forma e do momento em que você agir!
Se você for decidido e seguir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO

a risca, eles perceberão o seu movimento acelerado! Isso afetará as
decisões deles em relação a você também! Talvez seus líderes deixem
de apoiar outra pessoa para focarem em você! Talvez seu candidato
se contagie com esta energia e decida seguir seus passos! Talvez você
alcance mais rápido a próxima qualificação e ganhe mais dinheiro
antes! Isso aumentará o comprometimento da empresa com o seu
sucesso e suas oportunidades de crescimento, em uma espiral posi-
tiva e infinita! Você ficará mais confiante e poderoso! Estará mais
disposto a seguir com exatidão este Programa!
Eu não posso prever o futuro, mas garanto que seus resultados serão
muito melhores se você cumprir a risca este Programa agora!
Nunca mais "os próximos 7 DIAS" serão "os primeiros 7 DIAS",

percebe?! O momento faz toda a diferença!
SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 19
Esta é a única chance que temos de construir sua HISTÓRIA DE IM-

PACTO, com o máximo de impacto possível!
Eu não posso errar nos estímulos e você não pode falhar na exe-
cução! Nossa responsabilidade é compartilhada!
Acredite em mim! Vale a pena acelerar ao máximo agora! Quando

pensar que chegou ao seu limite, acelere um pouco mais! Dá para ir
além! Tudo o que você fizer nos próximos 7 DIAS acompanhará sua
história neste negócio, pelo resto da vida!
Eu confio muito em você!
ORIENTAÇÃO
Hoje é o dia mais importante de todos!

Você acabou de iniciar um PLANO DE 90 DIAS, que mudará a sua vida
para melhor! Porém, nem todos os dias têm o mesmo peso! Hoje é o
dia mais importante porque tudo que você fizer ou deixar de fazer
terá influência sobre o dia de amanhã!
Essa mesma lógica vale para os dias seguintes! Ou seja, quanto mais
efetivo você for nos primeiros 7 DIAS, maior será o impacto positivo
sobre o resto do Plano e, principalmente, na sua vida!
O princípio fundamental do MULTINÍVEL EXPLOSIVO é entender

que suas ações têm um valor residual e cumulativo!
Só é possível dar o terceiro passo, se você já deu o segundo, depois

do primeiro! Portanto, não avance nada! Se ainda não preencheu as
páginas 14 e 15, volte e faça isso agora!
Capítulo 3
SEU TEMPO
VALE OURO!
Ganhar dinheiro é importante para que você
possa comprar seu próprio tempo!
Você entendeu que só temos uma chance! Portanto, não há tempo a

perder! Temos que concentrar nossa máxima energia em fazer ape-
nas o que é necessário, na hora em que é necessário! Mantendo o
foco no que realmente funciona, alcançaremos eficiência e produti-
vidade acima da média, promovendo o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
No mundo dos negócios, existe um conceito fundamental que

você tem que conhecer, chamado "custo de oportunidade"!
Significa que, ao fazer uma escolha errada, você renuncia aos
benefícios que teria se fizesse a escolha certa!
Deixar de ganhar é prejuízo!

Vamos ver um exemplo?! Imagine que você tem um carro que vale
$15.000, um interessado em pagar $20.000 e outro disposto a pagar
$25.000?! Nos dois casos você terá lucro, mas se optar pelo primeiro
comprador fará um péssimo negócio! Afinal, você terá renunciado a
$5.000 a mais, que poderia receber do segundo comprador! Isso é
custo de oportunidade! Você desperdiçou a chance de ganhar mais!
É claro que existem outros fatores que você deve considerar em suas
escolhas, mas é justamente a capacidade de avaliar custo e benefício
SEU TEMPO VALE OURO! 21
que fará você tomar as melhores decisões para a sua vida! E isso não
se aplica apenas a dinheiro!
Comece a pensar seriamente como investidor de tempo, atenção

e coração! São recursos vitais que valem muito mais do que di-
nheiro, e que estão ao alcance de todos nós!
Cada segundo é muito caro!

Quanto estão lhe pagando por um dia de vida?! Por quanto você
vende um ano?! E dez anos?! Tem lhe sobrado tempo, atenção e
coração para ficar com sua família, fazer o que realmente gosta, ou
você pôs tudo isso em liquidação para sobreviver?!
Por quanto pretende vender o resto da sua vida, adiando decisões

fundamentais?! Mantendo comportamentos que te prejudicam?!
Promovendo desperdícios da sua saúde e energia?! Quanto têm lhe
custado a preguiça e os passatempos inúteis?! A desorganização?! A
permanente desculpa da falta de tempo?! O que precisa mudar em
você para que a sua vida lhe proporcione mais felicidade?!
Você precisa sentir que tempo desperdiçado é custo de oportu-

nidade! Cada segundo longe das pessoas que você ama é muito
caro! Tem que valer a pena!
Quando você deixa de viver com eficiência, joga fora o tempo do seu
lazer! Abre mão de realizar seus sonhos! Ganhar dinheiro é impor-
tante para que você possa comprar seu próprio tempo!
Quando você vive apertado com dívidas, trabalho excessivo, trânsito

e estresse, está vendendo a sua atenção! Você chega em casa exaus-
to, destruído! Seu corpo está presente, mas a cabeça está longe,
muito longe! Seus filhos ainda sentem saudades de você! Eles que-
rem a sua presença por inteiro, e não migalhas racionadas de amor!
Ganhe dinheiro para comprar tempo de qualidade com a sua

família, abundante e sem preocupações!
Invista seu coração!

Quando você trabalha em algo que não te realiza, com pessoas que
não gosta, em um ambiente que te faz mal, está vendendo seu cora-
ção! Você está sempre cansado e frustrado porque sente que não
realiza nada de valor! Você é um coadjuvante da sua própria história!
Quando trabalha demais e não é reconhecido, você está vendendo

sua auto-estima! Quando aceita fazer coisas com as quais não con-
corda, está vendendo a sua paz! Quando justifica tudo isso pelo
dinheiro que recebe, está vendendo a sua alma!
Viva intensamente e tenha orgulho de si mesmo! Faça algo de valor!

Ao invés de passar os próximos anos da sua vida girando em círculos,
correndo atrás e apagando incêndios para enriquecer os outros,
saiba priorizar o que é mais importante!
Prove que é capaz! Siga este Programa por completo! Invista cada
segundo para aproveitar essa chance ao máximo! São apenas 90
DIAS para você começar a ficar rico de tempo, atenção e coração! O
dinheiro virá farto, se você fizer por merecer!
Não aceite menos que a vitória!

Mantenha o foco! Controle a ansiedade! Não queira avançar as
páginas deste livro, nem queimar algumas etapas do treinamento,
SEU TEMPO VALE OURO! 23
porque este Programa só funciona se você fizer exatamente o que

deve ser feito na hora certa! Confie em quem já passou por isso!
Não queira saber os "porquês" agora, pois cada segundo vale um

milhão! Apenas siga as instruções deste Programa, o mais rápido que
puder! Ele já foi testado e aprovado!
Invista 150% do seu coração, com coragem e energia! Cumpra todas

as metas e desafios, a qualquer custo! Não aceite menos que a vitó-
ria, pois só temos uma chance de aplicar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO
em sua vida! Chegou a sua vez de brilhar!
SER
FAZER
TER
Confie e seja confiável! Desperdiçar recursos fazendo algo des-

necessário, ou que poderá ser feito mais adiante, é deixar de
fazer o que tem que ser feito agora!
Pague o preço! Você terá uma vida inteira pela frente para fazer o que
gosta, curtir a família e investir em outras coisas, mas apenas 7 DIAS
para vencer este desafio!
Eu estarei na torcida, vibrando a cada conquista!
Sua família vai se orgulhar muito de você!

Veja o que você desperdiça!
Preencha os gráficos abaixo de acordo com a sua realidade atual!
Onde você tem investido mais tempo, atenção e coração?!
Opções:
(10) Autodesenvolvimento (crescer);

(9) Fé e contribuição (ser responsável);
(8) Realização pessoal (ser bem-sucedido);
CONSCIENTIZAÇÃO
(7) Amor e amizade (ser companheiro);

(6) Luta por dinheiro (sobreviver);
(5) Tarefas cotidianas (funcionar);
(4) Imprevistos (sofrer);
(3) Futilidades (fantasiar);
(2) Passatempos (fugir);
(1) Outros (desperdiçar)!
Tempo! Atenção! Coração!
( ) + ( ) + ( ) +
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )
( ) - ( ) - ( ) -
O segredo da felicidade é equilibrar esses investimentos, dando

mais ênfase ao que realmente importa! Quando invertemos essa
ordem de prioridades, sentimos tristeza, desânimo e sofrimento!
Quantas pessoas você pode ajudar com este exercício?!

Seja mais feliz agora!
Tenho certeza que uma ficha enorme caiu e que você já começou
a pensar diferente! Aproveite para registrar suas resoluções aqui!
Livre-se do que não presta! Elimine os desperdícios! Delegue

aos outros o que não é tão importante! Faça um plano para
mudar tudo que te incomoda! Tenha clareza sobre quem você
quer ser, como você quer viver e onde mora a sua realização!
A felicidade não está em alcançar os resultados, mas em acreditar

no seu projeto de vida! Visualizar seus progressos e conquistas
PRIORIZAÇÃO
antes mesmo de acontecerem! Desenvolver todo o seu potencial
e saber que está na direção correta, fazendo o seu melhor!
Descreva abaixo cinco atitudes que você vai tomar para melhorar
os gráficos da página ao lado!
5
Capítulo 4
A PRIMEIRA NOITE
DE UM LÍDER!
Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos!
Naquela noite eu decidi vencer!
Imagino como você está se sentindo agora, curioso e motivado com

o futuro maravilhoso que te espera! É assim mesmo! Lembro como
eu me senti, em março de 1993!
Talvez você esteja cansado e pensando em continuar este Programa

amanhã, mas eu lhe peço mais alguns instantes! Faça um esforço pa-
ra seguir sem parar até o Capítulo 8 (Prioridade Máxima)! Considere
isto como um desafio dentro do desafio! Dê um pouco mais de si!
Agüente firme e acredite: Isso pode fazer total diferença em sua vida!
Até o Capítulo 8, a minha intenção é te preparar para começar com o

pé direito, e isso inclui sua próxima noite de sono!
Absorva esses conhecimentos antes de fechar os olhos, pois sua

mente continuará trabalhando enquanto você dormir!
Você nunca mais será o mesmo!

Tenho certeza que a minha primeira noite após conhecer este negó-
cio foi determinante para tudo que conquistei até aqui! Aquela noite
foi simplesmente mágica! Eu não consegui pregar os olhos, imagi-
nando todas as possibilidades que se abriram pra mim! Foi uma noite
A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 27
curta, porém intensa! Eu dormi tão feliz e motivado, que acordei

outra pessoa! Nunca mais me deixei contagiar por sentimentos ne-
gativos! Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos! Naquela
noite eu decidi vencer! Decidi fazer a diferença no mundo!
Hoje estou feliz em poder compartilhar isso com você, lhe orientan-
do nesta descoberta! Sinto-me responsável por revelar a você sua
verdadeira vocação! Seus talentos inacreditáveis! Sua capacidade ili-
mitada de desenvolver-se como uma pessoa melhor! Todos os dias!
Descubra seu poder!

Pare imediatamente de duvidar de si mesmo! Se outras pessoas
conseguem, você também é capaz de construir sua trajetória de
sucesso e felicidade!
Feche os olhos por alguns instantes e sinta seu novo "eu" se mani-
festar! Uma força nova está nascendo dentro de você, irradiando luz
e energia! É o seu poder transformador! Sinta esta força tomar conta
de todo o seu corpo e se levante!
Ninguém é melhor que você! Talvez o seu caminho tenha sido mais
difícil e ainda lhe faltem as condições ideais, mas isso não é motivo
para fraquejar! Pelo contrário, faz parte do desafio do seu cresci-
mento! Quando você vencer essas pequenas barreiras e limitações,
nada mais poderá detê-lo!
Você tem que assumir, de uma vez por todas, a sua missão!
Quanto custa cada segundo da sua vida?! Vale a pena continuar

adiando as decisões mais importantes?! Vale a pena continuar acei-
tando as insatisfações de uma vida que não te realiza?! Quantas
pessoas precisam de você?! Quantos estão contando com esta sua

força para se levantarem também?!
Olhe para o alto e mire nas estrelas! Sinta seu coração bater mais
forte! Sinta sua respiração acelerar! Essa força é o seu desejo ar-
dente de mudança, concentrado neste momento, agora!
A dor do crescimento!
O que você não agüenta mais?! Lugares, pessoas e situações que te
fazem mal?! Até quando você será obrigado a passar por isso?! Até
quando você vai se deixar abater?! Pegue um papel e escreva o que
mais lhe incomoda! Suas fraquezas que afetam quem você mais ama!
Suas decisões erradas que causaram um tremendo estrago! Desa-
fetos! Discussões! Lágrimas de angústia e sofrimento! O que fazer
para resolver isso?! A quem pedir desculpas?! O que só você pode
consertar?! O que só você pode evitar que piore?! Por quantas vezes
você vai cometer o mesmo erro?! Ninguém agüenta mais!
Decida mudar o rumo sua história, de uma vez por todas! Elimine os
hábitos e padrões enfraquecedores! Em seu lugar, assuma um com-
portamento que te fortaleça! Decida aprender o que for preciso! Use
o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para tornar-se uma pessoa melhor, inde-
pendente do dinheiro que isso poderá lhe gerar! Este Programa é
apenas uma ferramenta, pois o que vale é promover a sua felicidade e
a das pessoas que você mais ama!
Pare de dar e aceitar suas próprias desculpas! Isso é o que mais

prejudica o seu crescimento!
Quando você tenta justificar suas falhas por qualquer motivo, falta de
tempo, falta de dinheiro ou falta de oportunidade, está valorizando
A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 29
um hábito enfraquecedor! Não aceite menos que a vitória! Seja duro

com você mesmo, ou a vida será!
Faça desta noite um marco!

Eu sei que não é fácil, mas também sei que é possível! Quantas pes-
soas em condições piores que as suas conseguem se levantar?! Elas
merecem mais que você?! Não adie o que precisa ser feito agora!
Você "TEM QUE" conseguir!
Se você é sério e quer mudar de vida, conte comigo e com as pessoas

que te apresentaram esta oportunidade! Você não está mais sozinho!
Existem aliados e estímulos suficientes para você vencer até os desa-
fios mais difíceis! Confie e siga este Programa!
Desenvolva sua espiritualidade! Acredite que existe uma força maior,

iluminando o seu caminho! É uma força justa, que só age a favor do
seu crescimento! Se algo doloroso te acontece, é para você aprender!
Muitas vezes, o sacrifício é necessário para você alcançar um

novo estágio em sua evolução! Pague o preço do merecimento!
Você está disposto a provar o seu valor, de uma vez por todas?! Então,
faça desta noite um marco!
A melhor fase da sua vida começa agora!

Onde você vai jogar?!
A vida é um jogo! Dependendo da sua posição na pirâmide social,
será um jogo menos ou mais divertido! Menos ou mais estimu-
lante! Sempre que desejar, você poderá fazer um esforço extra
para mudar de tabuleiro, adquindo mais informações e recursos!
TABULEIRO DO JOGO NÍVEL DE RENDA MENSAL
Super Alto: US$ 50.000

S
O
Alto: US$ 10.000

RS
REALIZAÇÃO
CU
Médio Alto: US$ 5.000

RE
E
ES
MALABARISMO Médio Médio: US$ 2.500

Õ
AÇ
MOTIVADOR
Médio Baixo: US$ 1.000

RM
FO
Baixo: US$ 500

IN
LUTA PELA
SOBREVIVÊNCIA Miserável: US$ ?
Não aceite mais!

Para cumprir este Programa, você terá que se comprometer, se
desafiar e vencer suas maiores limitações! Haverá momentos em
que será mais fácil desistir! A menos que tenha razões suficientes
e clareza sobre elas, não construirá nada de valor! Portanto, utilize
o espaço abaixo para relacionar suas maiores angústias!
O que mais lhe incomoda?! O que dói profundamente?!
Falta de dinheiro?! Falta de tempo com a família?! Adiamento dos

seus planos?! Desconforto?! Insegurança?! Sabendo transformar
suas dores em estímulos, nada poderá lhe deter!
Você merece mais!
O que você deseja ardentemente conquistar?! Relacione aqueles
sonhos de infância, que faziam seus olhos brilharem! Qual é a sua
maior inspiração?! Por que vale a pena lutar?! Pense grande!
Trocar de carro Levar meus filhos à Disney Ajudar a Igreja

Casa própria Assistência médica particular Casar
Educação dos filhos Tratamento dentário Jantar fora
Roupas novas Comprar imóveis para alugar Aulas de pintura
Comprar um terreno Caderneta de poupança Lavanderia
Laptop Tempo livre para esportes Ir a um Spa
Câmera digital Pagar à vista, sempre Churrasqueira
Reforma Animais de estimação Retiro espiritual
Piscina Academia de ginástica Sauna
INSPIRAÇÃO
Mobília nova Instrumentos musicais Bicicleta
Motocicleta Fazer uma cirurgia plástica Jóias
Casa na praia Equipamento de mergulho Home Theater
Viajar de avião Colônia de férias para os filhos Gravar um CD
Estúdio Presentes para a família Fazer seguros
Casa de campo Doações para caridade Aprender a pilotar
Contratar uma babá Bronzeamento artificial Fundar uma ONG
Eliminar as dívidas Banheira de hidromassagem Jet Ski
Tempo para a família Organizar eventos sociais Cavalos
Cruzeiro marítimo Visitar Nova Iorque Coleção de DVDs
Aprender idiomas Aprender a tocar violão Carro importado
Cuidar dos pais Ter um dia de princesa Guitarra
Investimentos Equipamento de pesca Fazer um MBA
Férias em família Fazer compras em Paris Escalada
Previdência privada Conhecer a Amazônia Expor suas obras
Conhecer a Europa Saltar de pára-quedas Mudar de cidade
Esquiar na neve Adotar uma criança Mestrado
Ter filhos Ter um programa de rádio Conhecer o Japão
Empregados Ajudar pessoas especiais Curso no exterior
Antigüidades Assistir a um show no exterior Doutorado
Publicar um livro Visitar as pirâmides do Egito Helicóptero
Pescar no Pantanal Ter a casa dos seus sonhos Barco a vela
Fazer pós-graduação Viagem ao redor do mundo Iate
Ser mais elegante Liberdade financeira Avião
Seja mais feliz!

Dinheiro não é tudo, mas você precisa dele para realizar todos os
seus sonhos! Queira jogar na divisão de elite!
Coisas que eu quero ter!
Depois de selecionar tudo o que você gostaria de ter, destaque as
seis principais conquistas que fariam você sentir-se realizado!
Quanto custam?! Que metas você precisa alcançar dentro do pla-

no de marketing da sua companhia para acumular estes valores?!
Anote o mês e o ano em que você irá conquistá-las!
# Conquista Custo Meta Data Alvo

1
DISPARADORES
2
3
4
5
6
Coisas que eu preciso ter!

Agora, destaque as seis conquistas que você não pode mais adiar!
São aquelas que solucionam algum incômodo muito grande, que
te entristece, irrita seus familiares e rouba a sua energia! Escreva o
custo, a meta necessária e a data limite para resolver logo isso!
# Conquista Custo Meta Data Alvo

1
2
3
4
5
6
Sim, eu vou pagar o preço!
A partir de hoje, ___/___/______, para livrar-me de tudo que é ruim,
construir um futuro melhor para a minha família e realizar todos
os nossos sonhos, eu, _________________, comprometo-me a seguir
este Programa a risca, superando limitações, desenvolvendo as
habilidades necessárias e fazendo realmente por merecer!
Nos próximos 90 DIAS, serei um aluno exemplar, absorvendo

os ensinamentos deste Programa e seguindo as instruções do
meu mentor, __________________, sem questionar!
DETERMINAÇÃO
Serei inteiramente responsável por minhas atitudes e decisões!
Assumirei todas as conseqüências! Investirei sempre o melhor de
mim, para me tornar um líder e empresário exemplar!
Serei atencioso e dedicado com as pessoas que trouxer para este

negócio, selecionando aqueles que merecem apoio! Serei justo e
criterioso, valorizando cada segundo do meu tempo!
Estou 100% comprometido com o sucesso do meu negócio e

disposto a fazer o que é necessário para vencer!
Daqui a 90 DIAS, em ___/___/______, vou avaliar e comemorar meus

progressos, ao lado das pessoas que eu mais amo! Será o dia mais
feliz da minha vida, porque eu terei cumprido este grande desafio
e estarei mais confiante para realizar todos os nossos sonhos!
Mentor
PARTE 1
DESAFIO
MULTINÍVEL!
Capítulo 5
PROVE QUE
É SÉRIO!
Precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre
para seus líderes que você não está de brincadeira!
Quando nos propomos a fazer algo, empenhamos a nossa pala-

vra! Declaramos uma intenção! Porém, falar não significa fazer!
Começar não significa realizar!
Conheço pessoas de grande iniciativa, que fracassam em tudo que

fazem! Elas são boas de falar, mas na hora de fazer dão desculpas!
Com o tempo, perdem a credibilidade! Ninguém acredita no que di-
zem! Falta-lhes seriedade para cumprir um plano até o fim! É um
problema grave que compromete a vida delas por inteiro, prejudi-
cando todas as suas relações pessoais e profissionais!
O plano funciona!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio extremamente sério! Estamos
falando de um plano de ação massiva, que traz resultados extra-
ordinários!
Entretanto, este é um projeto coletivo! Para crescer neste negócio,

você terá que formar uma equipe de alto desempenho, comprometi-
da com os mesmos objetivos! Você receberá o apoio de especialistas
e envolverá muitas pessoas além de você! Neste sentido, seriedade é
um valor inegociável para todos, desde o primeiro instante!
Eu sei que você é sério e está disposto a cumprir este Programa a

risca, mas precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre
para seus líderes que você não está de brincadeira!
A melhor forma de conseguir isso é cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS!
Você tem que mostrar serviço!

Não podemos esperar mais que uma semana para provar o seu valor,
pois só temos essa chance de causar uma boa primeira impressão!
Daqui a 7 DIAS, seus líderes vão avaliar seu comportamento! Depen-
dendo da atitude demonstrada, eles estarão mais dispostos a apoiá-
lo! É uma oportunidade única de conquistar aliados importantes!
Encare a primeira semana deste negócio como se fosse em um novo

emprego! É a mesma lógica! Você tem que mostrar serviço para con-
quistar seu espaço! Dependendo do que faz ou deixa de fazer, você é
rotulado! Tem a ver com marketing pessoal! Quem aproveita esses
momentos tem vantagem competitiva em qualquer lugar!
Eu não tenho a menor dúvida que a primeira semana é a mais

importante de todas! Ela tem um significado que vai muito além
dos resultados práticos que você irá alcançar!
Mas fique tranqüilo, porque não é nada de outro mundo! O único

objetivo desta primeira semana é avaliar sua capacidade de vencer a
preguiça, estabelecer prioridades, manter o foco e ser confiável!
O que está em jogo aqui não são as vendas e recrutamentos que você
fará nos próximos 7 DIAS, e sim a força da sua palavra! A capacidade
que você tem de se comprometer com um plano, superar as dificul-
dades e cumpri-lo até o fim!
PROVE QUE É SÉRIO! 37
Não estamos preocupados com a técnica, pois isso se aprende com o

tempo! Qualquer pessoa que esteja realmente disposta a participar
dos treinamentos, se desafiar e praticar o que aprendeu, pode de-
senvolver as habilidades necessárias para ter sucesso neste negócio!
O que precisamos provar é que você realmente quer mudar de vida!
É lógico que se você fizer um movimento acelerado agora, as

chances de vender e patrocinar são grandes, e isso ajudará a criar
sua HISTÓRIA DE IMPACTO!
Esta semana será lembrada!

Dependendo do que acontecer nesta semana, além de ganhar
muitos pontos com seus uplines, você terá resultados rápidos para
mostrar aos seus candidatos! Pelo resto da vida você poderá dizer
que começou neste negócio a pleno vapor, inspirando outras pes-
soas a fazerem o mesmo! A duplicação deste efeito é poderosa!
Gostando ou não, você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS que poderá

mudar por completo o rumo da sua vida!
Eu não sei como ser mais claro sobre isso! O DESAFIO DE 7 DIAS é a
sua credencial para entrar na elite deste negócio! Você acendeu o
pavio do MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Acredite, pois funciona em todo o mundo, para milhares de pessoas!

Não importa a sua experiência anterior, idade, classe social ou nível
cultural! Se você é sério, está determinado a mudar de vida e dispos-
to a seguir conselhos, você pode ser um Diamante! Siga as instruções
do seu líder e comece já! Seja rigoroso com si mesmo!
Nada, absolutamente nada, pode ser mais importante agora!

Você é a única variável!
O Sistema, os produtos e o plano de marketing são os mesmos
para você e seus uplines! Se funcionam para eles, é porque esta
máquina já foi testada e aprovada!
As pessoas que entram para o negócio é que são colocadas no

centro desta máquina para serem testadas!
PROVAÇÃO
UPLINE SISTEMA
VOCÊ
PLANO DE
PRODUTOS
MARKETING
Quem gira mais rápido, obviamente recebe mais apoio!
O DESAFIO DE 7 DIAS é a sua grande chance de surpreender

seus uplines! Se você girar bem rápido, seguindo o Programa
MULTINÍVEL EXPLOSIVO a risca, movimentará mais produtos
e crescerá como um foguete no plano de marketing!
Chame a atenção!
Você não é a única pessoa que está sendo testada! Na rede do seu
líder, existem dezenas, centenas ou milhares de Distribuidores "a
fim de ganhar um dinheiro"!
Fazendo MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você vai brilhar! Seu nome

vai correr de boca em boca, atraindo mais apoio e influência!
DETONADOR
Há uma seleção natural neste negócio! Um dia, quando a sua

rede tiver milhares de pessoas, você também vai querer saber
quem cumpriu o DESAFIO DE 7 DIAS!
Se você concentrar toda a sua energia agora, receberá o máximo

apoio, dos melhores líderes, no menor prazo possível!
Capítulo 6
TEM QUE
SER AGORA!
Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio,
pois há coisas mais importantes a fazer!
Você não imagina como estou feliz por você! Entrar de cabeça no
MULTINÍVEL EXPLOSIVO foi a decisão mais importante da minha
vida, e eu serei eternamente grato por esta oportunidade! Por isso,
ligue imediatamente para o seu patrocinador e agradeça! Diga que
tomou a decisão de iniciar este desafio e trace com ele um plano de
ação para os próximos 7 DIAS!
Não adie mais nada! Se você ainda não se cadastrou na sua em-
presa, o momento é agora! Compre logo o kit!
Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio, pois há

coisas mais importantes a fazer! Conheço pessoas que não fazem
nada porque ficam procurando pêlo em ovo, esperando sempre o
melhor momento e a melhor oportunidade! Acredite em mim: o
melhor agora é aprender a fazer MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Você nunca terá certeza!

Eu me cadastrei pela primeira vez em março de 1993! Participei de
inúmeros treinamentos e me desenvolvi como líder, até descobrir
que aquela empresa não atendia as minhas expectativas! Um ano de-
pois, mudei de empresa! Passei por outras companhias, ganhei um
TEM QUE SER AGORA! 41
bom dinheiro e aprendi lições valiosas! Hoje, sou resultado de todas

essas experiências acumuladas e não me arrependo nem um segun-
do por isso! Foram estágios importantes!
Você sabia que a maioria dos Diamantes e Presidentes também pas-

sou por várias empresas até encontrar seu porto seguro?! São raros
aqueles que acertaram de primeira!
Tomara que o seu caso seja uma exceção! Tomara que já tenha
encontrado a empresa que melhor atenderá suas necessidades!
Tomara que esta seja a sua última e mais recompensadora opor-
tunidade de negócios! Acredite nisso e dê o seu melhor!
A verdade é que esta resposta só virá com o tempo! Não apenas no

MULTINÍVEL EXPLOSIVO, como em todas as áreas, o mercado muda
o tempo todo! Empresas surgem e desaparecem por motivos diver-
sos, mas a sua experiência fica! Desde que você dê o seu melhor! Por-
tanto, não perca tempo escolhendo a empresa certa, nem tentando
prever o futuro! Viva intensamente o presente! Entregue-se de corpo
e alma para ser merecedor! Desafie-se! Desenvolva-se!
Assim como no mercado tradicional, seu crescimento pessoal e seus

relacionamentos pessoais vão se fortalecer com a prática do dia-a-
dia, independente da companhia em que você estiver!
Queira tornar-se um líder profissional e carismático, em primei-

ro lugar! Quanto mais você praticar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO,
melhor será a sua capacidade de avaliar bons negócios e apro-
veitá-los, enquanto forem bons para você!
Cadastre-se agora! Mesmo que depois você descubra que esta em-
presa não vai levá-lo ao topo, terá valido a pena!
A atitude certa!
Este Programa vai ensiná-lo a desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSI-
VO, independente da empresa escolhida!
O que fará de você um grande líder não tem a ver com a empresa
certa, e sim com a atitude certa!
O seu comportamento nos próximos 7 DIAS vai prepará-lo para ser

Diamante ou Presidente em qualquer empresa no futuro, a começar
pelo seu poder de decisão!
Pare agora de ler este livro e cadastre-se, de uma vez por todas!
Dinheiro é solução!
Se você não tem dinheiro, peça emprestado! Se ninguém quiser aju-
dá-lo, é mais um motivo para mudar sua atitude! Venda o que tiver!
Todo mundo que inicia um negócio próprio assume algum tipo de
risco, e este é o momento de você provar sua força inabalável! O
investimento para começar um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO
é irrisório para impedir o seu sonho de se realizar!
Não é uma questão de preço, e sim de valor! Quanto vale a

oportunidade de mudar de vida?! Quanto vale a sua liberdade
financeira?! Não tem preço!!!
Por isso, jamais reclame das dificuldades! Reconheça que não há

ganho sem dor! Muitas vezes precisamos sofrer algumas perdas para
tomar decisões importantes de mudança!
As dificuldades são motivos para você fazer algo diferente! Elas são
fundamentais em sua trajetória de sucesso! Quanto maior for o seu
TEM QUE SER AGORA! 43
sacrifício, mais poderosa será a sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Quando

você conseguir se superar, outros vão seguir o seu exemplo!
Comece renunciando à tristeza, à acomodação e ao medo! Pare de

dar e aceitar desculpas! Aproveite o momento e divirta-se!
Este é o primeiro dia do resto da sua vida e ele é maravilhoso!
Seja feliz agora!
DECISÃO
Coragem para queimar as pontes!

Para iniciar esta nova fase de prosperidade e felicidade em sua vida,
você precisa virar a página! Arriscar fazer algo diferente!
Muitas vezes deixamos de aproveitar ótimas oportunidades

porque nos apegamos ao passado, acreditando que isso nos
protege! Mas não é assim que as coisas funcionam! Precisamos
sair da zona de conforto para construir algo novo e melhor!
Para evoluir, você precisa romper com os velhos paradigmas e com a

falsa impressão de segurança que reside no marasmo!
Decisão de verdade não tem volta! Deixe para trás os preconceitos, as

dúvidas e queime as pontes que te ligam ao passado! O que vivemos
vale como experiência, mas não pode se tornar uma prisão!
Use o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para detonar essas pontes! Liberte-se

do medo e lute para vencer todos os seus limites!
Capítulo 7
O EXEMPLO
ORIGINAL!
Existe uma coisa que vem antes de todas as outras!
Amanhã pode ser tarde demais!
Excelente! Você deve estar motivado com tudo o que falamos até
aqui, mas está na hora de falarmos de algo não muito agradável, mas
que precisa ser revelado agora!
Neste negócio, a diferença entre o sucesso e o fracasso está nos

detalhes! Normalmente, tem a ver com deixar de cumprir pe-
quenas tarefas na hora certa!
O mais incrível é que boa parte dessas tarefas são tão simples, tão
acessíveis, que cometemos o gravíssimo erro de adiá-las! Às vezes
nem há motivo! É pura desatenção! Depois de algum tempo, lembra-
mos de fazê-las, mas aí já é tarde! O momento é outro! Os resultados
são prejudicados porque o contexto é diferente!
Decore isso de uma vez por todas: fazer depois não é a mesma coisa!
Siga a receita!
Se você ainda acredita que a ordem dos fatores não altera o produto,
lembre-se da química e da física! Temperatura e pressão! Geração de
energia! Mudança de estado! Transformação! O ferro só cola quando
está quente! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é combustão!
O EXEMPLO ORIGINAL! 45
É o mesmo que cozinhar! Você tem que usar os ingredientes certos,

da forma certa! Seguir uma receita! Experimente fazer um bolo inver-
tendo a ordem dos "fatores"! Aqueça um pouco menos ou um pouco
mais! Desligue o fogo no meio do processo! Espere alguns minutos
para reacendê-lo! Depois coma o bolo sem reclamar do resultado!
É a sua decolagem!
Para conseguir o efeito que esperamos, você precisa entender que
nunca mais haverá outro momento como esse!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é energia e somente agora você pode-

rá criar seu exemplo original! Amanhã será tarde demais! Se você
falhar nisso, sua HISTÓRIA DE IMPACTO será prejudicada!
A turbina do seu avião vai girar em menor velocidade, e quando você

tentar decolar...
Entendeu a mensagem?! Ótimo!
Por favor, seja cuidadoso com os detalhes! O exemplo original acom-

panhará sua trajetória neste negócio, pelo resto da vida! Daqui a dez
anos, você ainda estará contando para seus novos Distribuidores
como tudo começou, e o seu exemplo original fará toda a diferença
para inspirá-los a seguirem na mesma direção! O efeito multiplicador
disso é permanente e incalculável!
Antes de começar!
Tudo o que falaremos durante este DESAFIO DE 7 DIAS fará parte da
sua HISTÓRIA DE IMPACTO, mas existe uma coisa que vem antes de
todas as outras: o seu primeiro pedido!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio como outro qualquer, que se

baseia na distribuição de produtos e serviços no mercado! Portanto,
ao iniciar o seu negócio, você precisa conhecer profundamente o que
irá vender! Precisa experimentar para avaliar sua qualidade, até mes-
mo para saber se esta é a oportunidade certa para você!
É impossível ser um líder de sucesso vendendo algo que você não

usa, não conhece e não acredita!
Seu testemunho é determinante!

Negócio sem produto de valor não se sustenta! Você precisa gostar e
se possível apaixonar-se pelos produtos da sua empresa! Somente
desta forma conseguirá divulgá-los com energia! Seu testemunho
pessoal é indispensável! É a base de todo o negócio!
Além disso, você precisará de produtos em suas demonstrações e

apresentações! Quando seus clientes manusearem os produtos, es-
tarão mais inclinados a comprar! Ter produtos para a pronta entrega
é um acelerador para as suas vendas! Da mesma forma, um candida-
to se interessará mais em aderir à oportunidade quando conhecer os
produtos! E fará logo o primeiro pedido, se você tiver feito o mesmo!
O primeiro pedido é emblemático! É o seu exemplo original! É o que

será duplicado na média da sua organização! Portanto, faça o que for
necessário para colocá-lo ainda hoje na empresa! Se não for possível
pelo horário, coloque-o logo pela manhã!
Está sem dinheiro?! É mais um motivo para começar com o pé direito!

Você não pode errar! Peça emprestado a alguém da sua confiança e
invista no seu negócio, comprando produtos para o seu consumo e a
quantidade que pretende revender nos próximos 7 DIAS! Se não fizer
O EXEMPLO ORIGINAL! 47
isso agora, duplicará improdutividade e insegurança em sua rede!

Pense no impacto de 1.000 pessoas repetindo o que você faz!
Prepare-se para crescer!

Não se esqueça de acrescentar alguns kits ao seu primeiro pedido,
para agilizar o cadastramento de novos Distribuidores!
Não há como imprimir um ritmo explosivo ao seu negócio se

você não tiver kits e produtos para recrutar!
O melhor investimento que você fará no seu negócio será este pedi-
do, desde que seja feito hoje! Amanhã cedo, no máximo! Depois, não
será mais exemplo original!
Repare que eu não ganho absolutamente nada com isso! Este livro é
neutro e eu nem sei qual é a sua empresa! Não sei quem é seu patro-
cinador, nem estou fazendo isso por ele! Portanto, se estou dando
ênfase a este tópico é porque sei o quanto é vital para o seu futuro!
Eu sei o que vai acontecer se você fizer o primeiro pedido hoje!

Também sei o que não vai acontecer se você adiá-lo!
Eu precisaria de muito tempo para te explicar os porquês e todos os

desdobramentos que essa decisão terá ao longo da sua história nes-
te negócio, mas infelizmente não temos esse tempo disponível! Tem
que ser agora e você tem que confiar em mim!
O maior risco é adiar!

MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude e esta é a sua primeira prova de
fogo! Vire-se! Faça o que for preciso! Se você quer realmente mudar
de vida, colocar o seu primeiro pedido é brincadeira de criança! De
preferência, compre uma boa quantidade de itens para revender! Se

não tiver produtos suficientes para a pronta entrega, comprometerá
seu DESAFIO DE 7 DIAS! Ninguém abre uma loja sem estoque!
Existe risco?! Claro que sim! Mas é pequeno! O maior risco é não
fazer nada! Porém, se você é sério e está determinado a mudar de
vida, vale o preço! Se tiver atitude, vai recuperar o investimento
rapidamente e poderá alçar vôos mais altos!
Sinceramente, eu não sei o que você vai fazer e respeitarei sua deci-
são, mas o fato é que não tenho mais nada a dizer enquanto você não
fizer o seu primeiro pedido! Este livro perderá sua eficácia se você
deixar de cumprir o exemplo original!
Seja profissional!
Chegou a hora de selecionar os produtos disponíveis na sua empre-
sa, que você incluirá no seu primeiro pedido! Sugiro que ligue agora
para o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo, indicando os cam-
peões de vendas! Simule o lucro que terá ao revendê-los! Escolha a
modalidade de entrega mais rápida e pague o quanto antes!
Quanto mais rápido esses produtos chegarem até você, melhor

será o seu exemplo original e, conseqüentemente, sua HISTÓRIA
DE IMPACTO!
Assim que receber os produtos, comece a usá-los profissionalmente!

Se possível, em público, o tempo todo! Seja produto dos produtos!
Seu testemunho tem que ser autêntico! Apaixone-se! Compartilhe os
benefícios obtidos e exale confiança!
Fazer primeiro sempre constrói o seu exemplo de liderança e autoriza

você a promover com ética a duplicação responsável!
Monte o seu primeiro pedido!
Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo
a fazer agora o seu primeiro pedido! Procure saber quais são os
produtos que você e seus familiares mais próximos devem usar
imediatamente!
Dê preferência aos campeões de vendas, que constituem a

base do seu negócio!
Se for o caso, acrescente itens opcionais que irão turbinar seus

resultados, construindo um testemunho pessoal atraente! Todo
investimento neste sentido renderá muito dinheiro com vendas!
INICIAÇÃO
Selecione os itens que vendem mais rápido e monte um estoque
para atender pelo menos 20 clientes! Calcule o investimento ne-
cessário, a receita e o lucro que você terá ao revendê-los!
Item Qtd. Custo Receita Lucro
Total:
Para completar, acrescente de 5 a 10 kits ao seu pedido! Afinal,

você não entrou neste negócio para ser vendedor! Quanto mais
rápido começar a formar sua equipe, mais rápido crescerá!
Capítulo 8
PRIORIDADE
MÁXIMA!
Agora pode ser o momento mais importante da sua vida!
O momento de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo!
Uma das maiores virtudes das pessoas de sucesso é saber prio-

rizar! Aproveitar melhor o tempo! Manter o foco no que é mais
importante e traz melhores resultados!
Todos os dias, você tem uma infinidade de assuntos para tratar, tare-
fas a cumprir, passatempos e oportunidades! São apenas 24 horas
por dia para dar conta de tudo isso, ou pelo menos chegar mais perto
da realização dos seus objetivos! O que você escolhe fazer primeiro?!
O que você deixa para depois?! Qual o custo-benefício de cada uma
dessas escolhas dentro do seu projeto de felicidade?!
Ao que você renuncia quando passa horas diante da TV, vendo as

desgraças que acontecem do outro lado do mundo?!
Valorize o seu tempo!

Comece a observar como as pessoas de sucesso administram o pró-
prio tempo! Você vai notar que elas são criteriosas e disciplinadas!
Sabem exatamente o que precisa ser feito, em cada momento! Têm
uma agenda de compromissos bem organizada, em uma ordem de
prioridades! Raramente falham com seus compromissos, pois sabem
valorizar cada segundo e o tempo dos outros também!
PRIORIDADE MÁXIMA! 51
Se você quer ter mais sucesso na vida, deve aprender a se controlar

desde já! Tem que saber a hora certa de trabalhar e descansar! Estar
disposto a plantar para depois colher!
Haverá o momento de comemorar suas vitórias, mas antes você

precisa fazer a sua parte!
Repare que administrar tempo não é muito diferente de administrar

dinheiro! A organização e a disciplina são traços comuns às pessoas
de sucesso, assim como o comportamento irresponsável sempre
conduz ao fracasso! Portanto, se você está insatisfeito com os resul-
tados obtidos até aqui, decida mudar, de uma vez por todas!
Concentre toda a sua energia!

Economize cada segundo e centavo para investir no que é prioridade
máxima: o seu projeto de felicidade!
Se você tem pouco tempo e dinheiro, seja cuidadoso! Evite desperdí-

cios! Siga o exemplo dos mais experientes! Anote e controle todos os
seus gastos! Não questione! Não perca tempo com preciosismos!
Sabendo fazer as escolhas certas, melhoramos nossas condições de
existência e podemos ser mais felizes!
O MULTINÍVEL EXPLOSIVO pode te levar muito longe, se você for

organizado e disciplinado, mas não funcionará se você não esti-
ver comprometido até o limite!
Para ter sucesso neste negócio, você terá que concentrar toda a sua
energia por um período de tempo considerável, até provocar uma
mudança de estado e alcançar um novo patamar! Mantenha o foco e
siga em frente, confiante de que tudo vai dar certo!
Persista diante das dificuldades! Lembre-se que todas as pessoas de

sucesso que você conhece trabalharam arduamente, enquanto os
outros descansavam! Elas tiveram que renunciar ao lazer para cons-
truírem sua trajetória de conquistas! Fizeram isso consistentemente,
ao longo de meses ou anos, pois sabiam que aquilo seria recom-
pensado na hora certa! Hoje, suas histórias inspiram outras pessoas
como você a fazerem o mesmo!
Pense na sua vida até aqui! O que você tem feito para atingir seus
objetivos?! Poderia fazer mais?! Você tem feito as melhores escolhas
e renúncias?! Tem seguido os melhores exemplos?! Tem feito por
merecer resultados diferentes?!
Seja responsável por suas escolhas! Saiba exatamente o que

esperar de cada uma delas, para não se arrepender depois!
Não há nada de errado em se divertir, descansar ou passar o tempo,

mas você só alcançará resultados expressivos quando dedicar priori-
dade máxima ao seu projeto de mudança!
Não existe final de semana!

Agora pode ser o momento mais importante da sua vida! O momen-
to de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo! Nunca mais haverá
outra oportunidade como essa! É pegar ou largar! Os próximos 7
DIAS deste negócio serão determinantes!
Cada segundo vale uma fortuna, quando o que está em jogo é a

Pegue a sua agenda e risque todos os compromissos sociais dos pró-

ximos 7 DIAS! Cancele o que não é importante! Adie o que poderá ser
PRIORIDADE MÁXIMA! 53
feito depois! Faça tudo o que for possível para dedicar prioridade
máxima a este desafio! Eu sei que você consegue!
Decida participar de todos os eventos que puder, anotando cada

detalhe! Concentre sua energia em aproveitar cada segundo ao lado
dos seus líderes, aprendendo como eles fazem este negócio! Mostre
que você é diferente e que está determinado a mudar de vida, pois
assim eles terão mais interesse em apoiá-lo!
Agora é o momento de conquistar o seu espaço junto à liderança

da empresa, provando que você tem palavra e sabe o que quer!
Faça o máximo possível na primeira semana! Siga a risca as dicas do

MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Você terá uma vida inteira para curtir depois!
PROFISSIONALIZAÇÃO
Ferramentas indispensáveis!
Agenda: Você pode usar o computador e o celular, mas eu ainda pre-
firo o papel! É mais prático, seguro e, principalmente, duplicável! Dê
preferência ao formato de bolso, para tê-la sempre à mão!
Livro de Controle: Separe um caderno para registrar os números do

seu negócio! Compras, vendas, contatos, convidados, apresentações,
acompanhamentos, clientes e Distribuidores, entre outros! Estas in-
formações serão fundamentais para você planejar o seu crescimento!
Diário: Tenha um outro caderno para anotar todos os treinamentos,

registrar suas idéias e aprendizados! Isso terá um enorme valor!
Capítulo 9
ATITUDE
MILIONÁRIA!
Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema,
mais rápido as coisas vão começar a acontecer!
Simplesmente, não questione! Seu upline quer ajudá-lo de verdade,

pois o seu crescimento representará bônus maiores no bolso dele!
Existe um interesse evidente nesta relação! Se ele ensinar direito, ga-
nhará mais! Se ensinar errado, deixará de ganhar!
Seja o melhor aprendiz! Eu não conheço uma única pessoa de

sucesso que não tenha mentores bem-sucedidos! Você precisa
seguir um modelo de prosperidade!
Para tornar-se um líder neste negócio, acate as instruções que rece-

ber! Respeite a experiência de quem já alcançou os resultados que
você deseja alcançar! Estabeleça uma parceria para a sua vida!
Agradeça e compartilhe essas lições valiosas!
Seja ensinável!
Não estou dizendo para você anular suas opiniões! Apenas quero
que você seja inteligente! Muitas vezes deixamos de aprender algo
importante porque estamos com o copo cheio! Os conhecimentos
que você tem lhe trouxeram até aqui! Se os resultados ainda não são
satisfatórios, existe alguma coisa errada, que precisa ser corrigida!
ATITUDE MILIONÁRIA! 55
Seja ensinável! Não reclame de nada! Está sempre tudo "ótimo",

pois você tem que aprender a gostar dos desafios! É o jeito mais
rápido de crescer!
Quanto mais difícil, maior é a sua oportunidade! Seja feliz agora e

sempre! Controle seus sentimentos e suas percepções! O que parece
um problema, pode ser a solução que você tanto procurava! Exercite
essa atitude "sem problemas" e você não vai se arrepender!
Agradeça!
Viva intensamente essa experiência! Você tem uma oportunidade
maravilhosa nas mãos! Uma oportunidade que desenvolve o líder
dentro de você! Ela mudou a minha vida e a de milhares de pessoas
em todo o mundo! Vai mudar a sua também! Basta você se permitir!
Abra o coração! Ouça atentamente os conselhos de quem conhece!

Não invente! Siga o padrão que funciona! Especialize-se! Agradeça
todos os dias! Ame fazer isso!
Comece agora! Ligue para a pessoa que te apresentou esta oportu-

nidade e conte a ela o que você está sentindo! Diga o que você quer
realizar! Fale dos seus sonhos! Peça conselhos! Reserve meia hora
para repassar com ela todos os materiais e entender seu funciona-
mento! Converse sobre seus uplines!
Descubra quem são os líderes que fazem a diferença na sua linha

ascendente! Inspire-se no que eles já conquistaram! Orgulhe-se
do time que você faz parte agora!
Quando e onde será o próximo evento do Sistema?! Chegue mais

cedo para conhecê-los!
Queira se aproximar de todos os seus uplines! Consiga o telefone ou

e-mail deles, entre em contato e se apresente! Diga o quanto você
está motivado a aprender! Que você quer contribuir! Quer receber
logo as instruções e colocá-las em prática imediatamente! Escute-as
com atenção! Seja simpático e proativo!
Siga o padrão que funciona!

Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema, mais
rápido as coisas vão começar a acontecer!
Você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS e não pode perder um segundo!

Eles precisam saber disso já! Tem um Distribuidor na downline deles
pegando fogo! Um novo líder que só precisa de orientações corretas
para desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Você vai descobrir que essa atitude abre todas as portas! Como num
passe de mágica, eles serão seus amigos e confidentes! O que seus
líderes mais buscam nas pessoas é o que você está sentindo agora!
Quando souberem da sua energia, eles vão acompanhar você de
perto! Vão indicar os melhores caminhos! Serão conselhos valiosos!
Coloque-os em prática, sem questionar! Para subir como um fogue-
te, você tem que confiar 100% nos seus uplines!
Trabalhe em equipe! Foque no desenvolvimento pessoal! Faça o

que tem que ser feito! Minimize o risco de errar! Cumpra uma
função útil no Sistema!
Deu tudo certo?! Sorria e faça de novo! Deu tudo errado?! Sorria e
faça de novo!
Derrotas acontecem! Mantenha o foco na vitória final!

Seus melhores amigos!
Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo
a preencher o gráfico abaixo!
Procure saber quem são os líderes que fazem parte da sua upline,
incluindo suas qualificações e dados de contato! Suba até encon-
trar a empresa ou algum Top da companhia!
Nos próximos eventos, tire fotos com eles e peça conselhos!
Telefone:
INTEGRAÇÃO
EMPRESA
Site:
Qualificação: Telefone:
Local: E-mail:
Local: E-mail:
Local: E-mail:
Local: E-mail:
Local: E-mail:
Local: E-mail:
VOCÊ
Capítulo 10
INAUGURE
SEU NEGÓCIO!
Portas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir!
Você aprenderá mais rápido e se fortalecerá!
Você já repassou os materiais com seu patrocinador, descobriu suas

razões, fez o primeiro pedido, falou com seus uplines e recebeu todas
as instruções! Chegou a hora de entrar em ação com força total!
Eu não sei exatamente o que você vai fazer, quais serão as ferramen-
tas utilizadas, as dificuldades encontradas e os resultados alcançados
por você, nos próximos 7 DIAS! A sua história é única! É a sua história!
Pode ser que você tenha mais dificuldade que a maioria das pes-
soas! Também pode ser que você tenha mais facilidade! Só há um
jeito de descobrir: Fazendo!
Não importa! Eu sei o que acontece na média! Sei o que aconteceu

comigo e com todos os líderes que conheci, ao longo desses anos!
Por isso, não vou negociar migalhas com você!
A meta mais importante de todas!

Seu patrocinador e seus líderes vão ajudá-lo, se você der o primeiro
passo! Apresente os produtos e a sua oportunidade de negócios para
40 pessoas, nos próximos 7 DIAS! No mínimo 40! O quanto antes,
melhor! Se conseguir em 5 dias, parabéns! Não descanse! Vá um
INAUGURE SEU NEGÓCIO! 59
pouco além! Apresente mais! Até o último segundo! Você tem exatas
168 horas para alcançar esta meta! É tempo de sobra!
Eu não quero saber quantas vendas e patrocínios você vai fazer!

Só quero saber quantas apresentações você vai fazer!
Coisas boas acontecem quando você é consistente! Faça números

altos e seja conservador nas expectativas! Ninguém acerta de primei-
ra! As perdas são previsíveis! Foque no aprendizado! Garanta o que
está sob o seu controle!
Você nunca saberá todos os efeitos, mas pode atuar nas causas!
Tempo não é problema!

Ao iniciar seu negócio desta maneira, você concentrará energia! Por-
tas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir! Você aprenderá
mais rápido e se fortalecerá! Alguma coisa boa vai acontecer, se você
fizer os números! Mostre o seu negócio para 40 pessoas em 7 DIAS!
Como fazer isso?! Falta de tempo não é problema, pois você já defi-
niu suas prioridades! Você limpou a sua agenda e adiou tudo que não
era urgente para focar neste desafio! Agora, a bola está com você!
Vou lhe dar algumas dicas, seus uplines também, mas quem vai levan-
tar da cama cedo e dormir de madrugada é você!
Você pode fazer apresentações individuais com a ajuda do seu patro-

cinador! Também pode organizar reuniões na sua casa! Pode levar
seus candidatos a um evento público! Passar o DVD na casa de um
amigo! Existem muitas formas de apresentar seus produtos e a opor-
tunidade de negócios! Combine todas elas! Você conseguirá otimizar
seu tempo e descobrir o que funciona melhor para você!
Anote cada experiência!

Para facilitar o seu planejamento, você pode dividir essa meta! Vai dar
aproximadamente 6 apresentações por dia!
De qualquer modo, sugiro que você inicie mais rápido, realizando

dois ou mais eventos de inauguração do seu negócio! Terça e quinta,
por exemplo! Chame o máximo de pessoas que puder! Diga que você
está muito feliz e quer compartilhar com elas uma grande novidade!
Com duas opções, a maioria vai aceitar o convite! Nem todas que
aceitarem vão comparecer, mas você apresentará o negócio para
vários clientes e candidatos ao mesmo tempo!
Falta de atitude não é desculpa!

Reserve os últimos dois dias para o seu plano B! Deu "zebra" nas
apresentações?! Faltam 10 pessoas?! Use a abordagem relâmpago e
irresistível (veja na página 64)! Pegue o telefone, ligue para um amigo
e diga: "Preciso falar com você agora sobre um assunto do seu inte-
resse! Estou passando aí!" Apresente o DVD, os produtos, e pergunte
o que ele gostou mais! Isso também vale!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude! Não desistir jamais! Lutar até o

último segundo! Não aceitar menos que a vitória! Eu sei o que vai
acontecer se você cumprir este desafio!
Nós temos a pólvora! A inauguração do seu negócio é o riscar do

fósforo! O que você vai fazer nos próximos 7 DIAS é acender o fogo!
Não existe "tentar" para quem deseja vencer!

Não tenha medo de falhar!
Ao fazer essas apresentações, seu maior objetivo não será vender,
nem recrutar, e sim aumentar o seu círculo de influência!
Não há como adivinhar quem vai querer os produtos e a sua

oportunidade de negócios! Por isso, o foco deve ser falar com
o máximo de pessoas que puder, causar a melhor impressão
possível e conseguir que elas se posicionem a respeito!
Se você for simpático, atencioso e dedicado, não há como falhar!
NEUTRALIZADOR
Mesmo que as pessoas digam "ainda não", você conseguirá obter
indicações e aumentar sua lista de nomes, indefinidamente!
AP
RE
Se você for consistente,

SE
$
N
TA
vendas e recrutamentos
ÇÕ
ES
vão acontecer!
INDICAÇÕES
Mesmo que você consiga vender ou recrutar, seu foco continuará

sendo alcançar mais pessoas! Acompanhe bem seus clientes para
eles divulgarem o seu serviço! Acompanhe seus Distribuidores
para acessar a lista quente deles!
O principal motivo para apresentar este negócio, vender ou

recrutar, é aumentar o seu círculo de influência!
Você não pode decidir pelas pessoas! Sua obrigação é mostrar

para todo mundo e conseguir uma resposta!
Talvez o último nome da sua lista, aquele que você pensou em

prejulgar, seja a ponte para encontrar o seu próximo Diamante!
Lista quente!
Seu patrocinador já deve ter lhe ajudado a escrever uma lista com
pelo menos 100 nomes de parentes, amigos e conhecidos, para
os quais você pretende apresentar o seu negócio!
No formulário abaixo, relacione os 40 melhores, que você abor-

dará nos próximos 7 DIAS! Faça um "X" nas colunas "C", "$" e "E",
sinalizando aqueles que confiam em você, têm boas condições
financeiras e perfil empreendedor! Esses decidem rápido, podem
abrir novas portas e impulsionar o seu crescimento!
# Nome Telefones C $ E
1
RELAÇÃO
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
# Nome Telefones C $ E
17
18
19
20
21
22
23
24
INAUGURAÇÃO
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
C: Confia em você! $: Tem boa condição financeira! E: Tem perfil empreendedor!
Pense diferente!
Se você está assustado com números tão altos e acha impossível
apresentar este negócio para 40 pessoas nos próximos 7 dias, eu
tenho três conselhos a fazer:
1º Pare de sofrer antes da hora!

Essa terrível mania de desistir dos desafios "sem pensar", é o
principal motivo para o fracasso das pessoas, em todas as áreas
da vida! Ao invés de reagir por impulso, reflita sobre as possibili-
dades! Quebre seus paradigmas! Mude seus planos! Seja criativo
e encontre uma solução! Eu sei que você consegue!
OTIMIZADORES
2º Visualize o objetivo final!

Se a vida da pessoa que você mais ama dependesse deste desa-
fio, com quantas pessoas você falaria?! Se fosse para ganhar um
milhão de dólares, com quantas pessoas você falaria?! Muito mais
de 40, tenho certeza! Se você tem uma grande razão, faz!
Acredite: Se você cumprir este desafio, poderá ganhar mais

de um milhão e oferecer uma vida nova para quem você ama!
3º Use uma abordagem relâmpago e irresistível!

Ao convidar uma pessoa da sua lista quente, simplesmente diga:
"Preciso urgentemente falar com você sobre algo inacreditável!" Se
a pessoa perguntar o que é, responda: "Se desse para falar por
telefone, eu falaria!" Encerre o convite de forma direta: "Posso ir aí
agora?!" Se preferir: "Você pode vir aqui agora?!" Se a pessoa real-
mente estiver ocupada, diga: "O meu prazo é muito curto! Preciso
de apenas 20 minutos! Qual é o primeiro horário em que podemos
sentar e conversar?!" Para qualquer questionamento extra, repita:
"Não dá para tratar de assunto sério por telefone! Você confia em
mim?!" Seja objetivo! Você conseguirá mais de 40, se quiser!
Não tente explicar nada no convite! O tempo está correndo!

A lista infinita!
A melhor maneira de desenvolver este negócio é através de uma
lista quente, sua ou dos outros! Por isso, mire bem no alvo, mas
não desperdice nenhuma oportunidade!
LISTA
INDICAÇÕES
QUENTE
INDICAÇÕES
CONTATOS
CASUAIS
CONTATOS
FRIOS
Quem você conhece?!

Você pode aumentar sua lista fazendo essa pergunta mágica!
"Quem você conhece que gostaria de ganhar $2.000 extras, sem

deixar de fazer nada do que faz?! Quem você conhece em Recife?!
Quem você conhece que gosta de se cuidar?! Quem você conhece...
complete com o perfil que você está buscando!"
Na maioria das vezes, a própria pessoa fica curiosa para saber do

que se trata e você pode conseguir mais uma apresentação!
Aprenda a navegar pela lista quente dos seus contatos e o seu

negócio vai literalmente EXPLODIR!
Capítulo 11
CONVITE
PROFISSIONAL!
Quanto mais você falar, menor será a chance
do candidato se interessar!
Chegou a hora de arregaçar as mangas e aprender a ação funda-

mental deste negócio, que é convidar pessoas para conhecerem seus
produtos e sua oportunidade!
Você já fez a lista quente e deve estar ansioso para falar com todo
mundo, mas antes que cometa os erros mais comuns, é preciso
treinar seu convite profissional!
Nos próximos dias, sugiro que você concentre toda a sua energia em
praticar esta habilidade de prospectar novos clientes e Distribuidores
para a sua downline, pois a qualidade dos seus convites determinará
a velocidade do seu MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Não se preocupe com os resultados, e sim com a experiência! Seus

primeiros convites podem até gerar vendas e patrocínios, mas o que
realmente importa é desenvolver o hábito de convidar pessoas todos
os dias, buscando a excelência!
O melhor convite é aquele que você faz!

Com o tempo, você aprenderá várias formas de convite por telefone,
abordagem pessoal ou Internet! Como convidar desde amigos e pa-
CONVITE PROFISSIONAL! 67
rentes, até colegas, conhecidos e contatos frios! Descobrirá que sua

lista quente é apenas o ponto de partida! Aprenderá a gerar novos
contatos e obter indicações! Aprenderá a receber e selecionar conta-
tos de publicidade!
Tudo funciona, lembrando que a prática leva à perfeição!
Portanto, assuma este compromisso! Decida praticar exaustivamen-

te até aprender a convidar de forma profissional, seguindo essas
regrinhas básicas:
1. Tenha postura!
As pessoas querem seguir quem sabe aonde vai! Quem demonstra
confiança! Quem está seguro do que diz! Por isso, mais importante
que as palavras, é o brilho do seu olhar e da sua voz! É o "como" você
fala! Sua postura tem que transmitir entusiasmo, otimismo e energia!
Visão de futuro! Objetividade! Clareza! Convicção! Esperança! Deter-
minação! Atitude empreendedora e alegria!
Não aborde ninguém sem antes preparar seu estado emocional!

Aqueça o músculo mais importante: Seu coração!
Leia algumas páginas de um livro positivo! Escute um áudio motiva-

cional! Revise seus planos e metas! Acredite em você! Sorria! Vibre!
Em seguida, entre em ação e coloque senso de urgência no que diz!
Afinal, você tem que falar com muita gente e o seu tempo é muito
curto! Você está iniciando um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
2. Fale pouco!
Convidar não significa apresentar a oportunidade, muito menos ven-
der ou patrocinar! É simplesmente aguçar a curiosidade das pessoas
e agendar um encontro! Atrair pessoas interessadas no que você tem
a dizer! Seu único objetivo é promover a próxima apresentação! A

próxima demonstração de vendas! Um momento ou situação em
que a sua mensagem será passada de forma profissional!
Durante o convite, quanto mais você falar, menor será a chance

do candidato se interessar!
Ele precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Por que está
tão motivado?! Por que está tão seguro?! As pessoas querem sentir
isso também, e estarão dispostas a ouvi-lo!
3. Não se envolva emocionalmente!

Evite criar expectativas pelos resultados! Por mais que você queira
que seus amigos e parentes vejam sua apresentação, conte com a
probabilidade deles não se interessarem! Eles têm outras prioridades
e isso tem que ser respeitado! Talvez não seja o melhor momento!
Talvez tenham preconceitos! Isto é muito normal e não pode te aba-
lar, de forma alguma! Pelo contrário, você é quem tem uma grande
oportunidade nas mãos! Se continuar firme, convidando todas as
pessoas, fatalmente encontrará algumas dispostas a ouvi-lo, e isto
será suficiente! Depois, na medida em que for se desenvolvendo,
poderá voltar a convidar quem recusou!
Quando você insiste demais no convite, corre o risco de tornar-se

chato e inconveniente! Pode passar a impressão de que está deses-
perado, precisando de ajuda! Isso compromete a sua postura por
completo! Portanto, trate com naturalidade quem prefere esperar!
4. Use scripts!
Você pode ser criativo e improvisar seus convites, mas jamais terá
controle dos resultados enquanto não sistematizar suas ações e rea-
ções! Sempre haverá o risco de se perder durante a argumentação!
Por isso, elabore um script padrão para seus convites! Imagine as

possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada uma
delas! O mínimo necessário! Evite se enrolar!
Escreva sua abordagem relâmpago e irresistível no papel! Treine

diante do espelho! Use frases curtas e diretas!
Não é por acaso que as centrais de telemarketing usam scripts! É a

única forma de manter o mesmo nível de desempenho e controlar
suas conversões!
Com o tempo, você criará scripts variados para diversas situações, e

irá até decorá-los! Ao invés de achar isso "repetitivo", encare como
uma forma de reduzir seus riscos e desperdícios! Sem contar que os
scripts são facilmente duplicáveis na sua organização!
Não conte com a criatividade da sua downline! Dê preferência

aos padrões que funcionam!
Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você encontrará um

banco de scripts que já foram testados e dão ótimos resultados!
5. Valorize sua agenda!

No caso de uma abordagem pessoal, você pode fazer a apresentação
logo após o convite, mas tome cuidado para não comprometer a sua
postura! Se o candidato pensar que você está disponível para falar
com ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante
para fazer naquele momento, pode achar que o negócio não é tão
bom, ou que você está precisando muito dele! É um risco calculado,
que você deve correr em situações extremas, quando tem uma meta
a cumprir e o prazo é muito curto (como agora, por exemplo)! É o seu
plano B para mantê-lo no foco até os últimos segundos!
Porém, a melhor forma de convidar é agendar um horário, oferecen-

do apenas duas opções! Mesmo que a sua agenda ainda esteja livre,
trate-a como se estivesse cheia!
Faça o convite rápido, passando a impressão de que tem um

compromisso mais importante em seguida!
Se o candidato começar a questionar, vá direto ao ponto e pergunte:

"Você está realmente interessado em saber sobre isso?!" Transmita a
sensação de "pegar ou largar"! Valorize o seu tempo! Quando ele
perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite! E
estará lá para escutá-lo, com os ouvidos bem abertos!
Na maioria das vezes, os candidatos irão testar suas reações para

saberem se o que você tem para apresentar compensará o tempo
investido por eles! Quando você demonstra ser cuidadoso com o seu
próprio tempo, eles confiam o tempo deles a você!
6. Acompanhe o convite!
Isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio! Caso o
convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera para
confirmar a presença do seu candidato! Caso o convite seja recente,
confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário!
Você deve manter o mesmo entusiasmo e senso de urgência durante

a confirmação, e também deve usar scripts para não se perder!
Ao confirmar seus convites, você transmitirá ao candidato um

senso maior de responsabilidade! Ele perceberá que você é sério,
organizado e sabe realmente valorizar o seu tempo!
Em alguns casos, durante a confirmação, você descobrirá que ele não

está muito interessado, e terá uma última chance para reverter este
quadro, usando os scripts corretos!
Xeque mate!
No caso de confirmar a participação do seu candidato em um evento
público, você pode usar algo assim: "Tudo bem?! Já fiz sua reserva,
mas estou precisando do seu RG para informar aos organizadores do
evento! Qual o nome completo do seu acompanhante?!" Trate como
se fosse óbvio que ele lembra do compromisso e vai comparecer!
Mesmo que ele tenha se esquecido, ficará envergonhado de parecer
menos organizado e sério que você!
Se ainda assim, ele tiver coragem de dizer que se esqueceu ou que

marcou um outro compromisso, dê sua última cartada: "Olha, eu não
esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua
participação! O que você tem a fazer é realmente inadiável?! Eu sei do
que se trata e não recusaria! Você pode tentar desmarcar o seu outro
compromisso e me retornar em 15 minutos?!" Dependendo do que
ele disser, coloque-o na geladeira e só volte a convidá-lo daqui a uns
três meses! Seriedade e postura são inegociáveis!
Você está em busca de pessoas confiáveis, que integrarão sua

equipe vencedora! Se começar errado, é perda de tempo!
Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, temos outras dicas

para fazer um bom acompanhamento de convite, com scripts para
reuniões em casa, particulares e na Internet!
De qualquer modo, ao fazer isso você terá maior controle do seu ne-
gócio, evitando criar falsas expectativas e frustrações desnecessárias!
Quem comparecer estará realmente interessado em ouvi-lo e sua
média de conversão será melhor!
Ainda há muito a se falar sobre convite profissional, mas somente

com a prática você irá aprender como fazer!
Comece já!
Geração de contatos!
A melhor forma de iniciar este negócio é convidar pessoas da sua
lista quente! Afinal, há uma relação de confiança já estabelecida e
você ganha tempo na abordagem!
Além dos parentes e amigos mais próximos, não se esqueça de

considerar todos os contatos da sua agenda telefônica, celular, e-
mail, MSN, Orkut, Skype, Facebook e Twitter, entre outros recursos
tecnológicos! A Internet ampliou nossas possibilidades através
das redes sociais que não param de crescer!
Você pode usar a Internet para convidar pessoas, mas não vá

com muita sede ao pote! Não queime sua lista enviando men-
ABORDAR
sagens impessoais, nem tente apresentar o plano por e-mail!
Mais do que "divulgar", você quer atrair candidatos para o seu

negócio, reforçando laços de confiança!
Seja pela Internet, por telefone ou mesmo contato pessoal, você

tem que transmitir uma boa impressão, entusiasmo e despertar a
curiosidade! Caso contrário, não terá os resultados esperados!
Sua lista quente é dinâmica, pois todos os dias você conhece

pessoas novas!
Comece a exercitar sua habilidade de gerar contatos! Supere a

timidez! Desafie-se a sorrir mais, cumprimentar as pessoas em
ambientes públicos, elogiar e agradecer quem lhe presta um bom
serviço! Puxe conversa na fila do banco, do mercado, na padaria,
no clube, na academia ou em qualquer lugar!
Você nunca sabe onde está o seu próximo Diamante!
Quando alguém lhe perguntar o que você faz, responda: "Estou

me formando na Academia do Sucesso! Quer conhecê-la?!"
Pré-qualificação!
Neste momento, o seu maior objetivo é cumprir o DESAFIO DE 7
DIAS, apresentando esta oportunidade para 40 pessoas ou mais!
Isso o ajudará a praticar as habilidades básicas do negócio, vencer
algumas limitações e, principalmente, provar para seus uplines
que você está realmente determinado a mudar de vida!
Somente após cumprir esta meta, você terá experiência para

aprimorar suas abordagens e obter resultados melhores!
Quanto mais você praticar suas abordagens e convites, maiores

serão suas chances de vender e recrutar!
CONVIDAR
Com o tempo, você aprenderá a lidar com os diversos tipos de
pessoas e reações! Você começará a prever seus comportamen-
tos e saberá escolher o melhor script para cada candidato!
Quando tornar-se um profissional, descobrirá que todo candida-

to pode agregar valor ao seu negócio, conforme o gráfico abaixo!
Contato
Satisfeito Inatisfeito
Disposto a
Acomodado
trabalhar
Quer continuar Disposto a

na área diversificar
Produtos e Oportunidade
indicações de negócio
Capítulo 12
APRESENTAÇÃO
PROFISSIONAL!
Seja objetivo! Saiba exatamente o que
você espera obter de resultado!
Existem muitas formas de apresentar produtos e negócios! Reuniões

domiciliares, eventos públicos, conferências virtuais, DVD, pasta de
apresentação, PowerPoint e site de divulgação, entre outros! Com o
tempo, você aprenderá todas elas! Tenho certeza que seus líderes
podem orientá-lo muito bem nessa questão!
Você vai aprender na prática todos os detalhes da preparação, da

organização, do roteiro e da estratégia mais adequada para cada
caso! No manual da sua empresa, você também encontrará dicas,
simulações e argumentos prontos para usar!
A melhor apresentação é aquela que você faz!

Agora, minha única intenção é preparar a sua postura! Como você
deve se comportar durante uma apresentação profissional, para ter
os melhores resultados!
É a sua postura que determina os resultados das apresentações

que faz! É a postura que comunica o valor do que tem nas mãos!
Assim como no convite, em qualquer comunicação ou negociação,

se você não impõe respeito, perde a sua força!
APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 75
1. Seja objetivo!
Saiba exatamente o que você espera obter de resultado em cada si-
tuação! Sua prioridade é vender?! Recrutar?! Convencer o candidato
a participar do próximo evento?! Obter 10 indicações?! Tudo junto
não vale! Defina pelo menos uma ordem de prioridades!
Toda apresentação deve ter sua duração estimada e seguir um

roteiro pré-definido, com começo, meio e fim!
Se não tiver um objetivo claro, você ficará horas conversando com as

pessoas, sobre diversos assuntos! Poderá ser muito agradável, mas
no final você ficará frustrado, sem saber aonde falhou!
2. Concentre a atenção!
Para a apresentação funcionar, ela tem que ser a coisa mais importan-
te do "evento"! Se for na sua casa, você pode servir algo para comer
ou beber! Colocar som ambiente para criar um clima aconchegante!
Quebrar o gelo falando sobre outros assuntos! Apresentar familiares!
O que você não pode, é perder o controle da situação! O seu objetivo
é apresentar o negócio e alcançar um resultado específico!
Na hora "H", tire as crianças da sala! Pare de servir comidas e

bebidas! Desligue o som ambiente! Peça a atenção!
3. Introduza o assunto profissionalmente!

Agradeça a presença de todos, mas sem exageros! É bom que eles
estejam ali, mas não podem pensar que são indispensáveis! Se eles
tivessem faltado, o problema seria todo deles! Se você realmente
acredita que tem o melhor negócio do mundo em suas mãos, não
interessa quem está assistindo à apresentação! Pode ser seu melhor
amigo, seu cunhado, o colega do trabalho, um ator de novelas, um
empresário de sucesso, o padeiro, a vizinha, um entregador de pizza,
professor universitário, médico, esteticista, jovem, rico, pobre, tímido

ou bem humorado! Sua postura na apresentação deve ser imparcial e
estritamente profissional! Diga que você está muito feliz e confiante
com uma nova oportunidade que surgiu na sua vida, e que gostaria
de compartilhar com elas!
4. Transmita seriedade!
Sua roupa deve a mais discreta possível e adequada ao ambiente!
Você não é o assunto da noite! Evite fazer piadas na hora errada!

Também não fique com cara de enterro, fingindo ser alguém que
não é! Comporte-se naturalmente como um profissional!
Seja simpático, porém comedido! É a apresentação do seu negócio!

Você tem produtos excelentes! Você tem um projeto para mudar de
vida! O ambiente e a sua postura têm que demonstrar isso, antes
mesmo de você dizer qualquer palavra!
5. Valorize o que é importante!

Se você tiver a honra de contar com a ajuda do seu patrocinador ou
de um upline, ele deverá conduzir à apresentação!
Nenhum candidato é melhor que o seu líder naquele momento!
Quando você valorizá-lo, seus candidatos ficarão mais atentos ao

que ele tem a dizer! Promova-o para que ele possa te ajudar! Diga
que gostaria de apresentar uma pessoa especial, que tem lhe ajuda-
do muito! A pessoa ideal para mostrar esta oportunidade!
6. Mantenha o foco!
Enquanto o seu líder estiver falando, escrevendo, mostrando o DVD
da companhia ou fazendo qualquer outra atividade relacionada à
APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 77
apresentação, você deve ficar sentado, prestando a atenção nela! Se

você levantar, piscar ou comentar qualquer coisa com a pessoa que
está do seu lado, desviará a atenção de todos!
Vá ao banheiro antes ou depois! Durante, é proibido!
7. Não interrompa, em nenhuma hipótese!

Eu sei que você está motivado com o negócio e quer contribuir para
que tudo seja perfeito, mas você não pode falar absolutamente nada!
Isso também desviará a atenção e poderá atrapalhar o raciocínio do
seu líder! Mesmo que ele cometa alguma gafe, troque os números ou
passe uma informação desatualizada que você leu ontem no manual,
fique quieto! Finja que não percebeu! Não é o mais importante ago-
ra! Se você interromper para corrigi-lo, invalidará sua credibilidade!
Seus candidatos vão achar que ele não sabe o que está dizendo!
8. Fale o mínimo necessário!

É possível que o seu líder peça para você fazer algum testemunho
sobre seus resultados com os produtos e a oportunidade! Também
pode perguntar o que mais chamou sua atenção, quando você assis-
tiu a uma apresentação como essa! Pode perguntar o que você achou
do último evento, para despertar o interesse dos seus candidatos em
participarem do próximo! Em todos os casos, limite-se a responder o
que ele perguntou! Fale pouco, transmitindo sua verdade e entusias-
mo! Não precisa aumentar, nem diminuir! Nem falar sobre outros
assuntos! Se você falar demais, poderá comprometer a argumenta-
ção e a estratégia dele!
9. Promova o objetivo!
Quando a apresentação chegar ao fim, é provável que seus candida-
tos estejam pensando em mil coisas, sobre tudo o que viram! Vamos
falar em detalhes sobre o fechamento profissional no próximo capí-
tulo, porém é fundamental você compreender o seu papel nesta

hora! Se o objetivo ainda não foi alcançado, não mude de assunto!
A apresentação só acaba quando todos os candidatos se posi-

cionaram! Você quer uma resposta positiva ou negativa, e ela
tem que sair ali, naquela hora!
10. Novamente, valorize o tempo!

Seja pontual! Dependendo da ocasião, é aceitável tolerar alguns
minutos, até meia hora de atraso! Mais que isso, é desrespeito com
aqueles que já chegaram!
Comece a apresentação com as pessoas que valorizam o seu

tempo, pois elas estão em sintonia com a oportunidade!
As demais podem estar testando você! Esperá-las é abrir a guarda!
Da mesma forma, não se estenda demais! Cada formato de apresen-

tação terá um tempo médio sugerido, que você deve observar! Uma
apresentação individual não pode passar de 30 minutos! Uma apre-
sentação domiciliar não pode se estender além de uma hora! É o
máximo que seus candidatos suportam, sem desviarem a atenção!
Errar no tempo é jogá-lo fora!
Existem várias formas de apresentar o negócio e essas dicas podem

ser adaptadas a todas elas! Entretanto, sugiro a você que converse
com o seu patrocinador para alinhar com ele a melhor estratégia,
considerando o seu método de trabalho e as ferramentas utilizadas!
Não tenha medo de falhar! Entre em ação já!
Seu desafio já começou!

Sua casa é o melhor lugar!
Algumas pessoas têm medo de organizar eventos em casa por-
que acham que não há espaço suficiente, é humilde demais ou
não querem envolver a família nisso, mas acredite em mim: nada
o ajudará mais a crescer neste negócio do que realizar eventos na
sua casa! De preferência, dois por semana!
Este negócio é baseado em eventos sociais e na integração

das pessoas que fazem parte da sua equipe! Não existe lugar
mais aconchegante e acolhedor que a sua casa!
RECOMENDAÇÃO
O candidato percebe o seu comprometimento e envolvimento
em ajudá-lo! Mesmo que ainda não o conheça muito bem, sente
que é tratado como seu amigo! Sem cerimônia! É lógico que a
consideração dele por você aumenta, e juntamente com isso, sua
predisposição para comprar os produtos e entrar para o negócio!
Os resultados são inacreditáveis!
Realizar esse tipo de evento é também uma forma inteligente de

integrar seus uplines e downlines como "amigos da família"! Ao
falar dos seus objetivos e sonhos dentro de casa, mesmo aqueles
parentes mais céticos acabam compreendendo melhor o negó-
cio! Percebem que você está feliz, confiante e disposto a construir
um futuro melhor para todos! Vocês estão juntos nisso!
Os eventos públicos são excelentes para fixar as pessoas no

negócio, mas o que constrói MULTINÍVEL EXPLOSIVO é ser
exemplo, inspirando sua equipe a realizar reuniões em casa!
Este é o grande segredo da duplicação!
Ligue para o seu patrocinador agora e agende os dois primeiros

eventos de inauguração do seu negócio! Isso não pode faltar na
1º Evento: __/___/______ 2º Evento: __/___/______

Capítulo 13
FECHAMENTO
PROFISSIONAL!
Você não pode querer mais, nem
menos que os seus candidatos!
Você pode ter a melhor argumentação do mundo! Se errar neste

quesito, pode esquecer! Seu objetivo não será alcançado!
É o fechamento que concretiza a venda! Quando você obtém o

compromisso do seu cliente ou novo Distribuidor!
Existem muitas técnicas de vendas que você pode aprender em

outros livros e treinamentos específicos! Recomendo que a partir de
agora você busque desenvolver esta habilidade continuamente,
associando teoria e prática! Será útil em tudo que fizer!
Por enquanto, vou me ater a algumas questões que afetam direta-

mente o nosso negócio! Erros comuns que todos nós cometemos,
muitas vezes por desatenção!
A fortuna está aqui!

Já falamos sobre postura e seriedade durante a apresentação, mas
será que isso também faz diferença no fechamento profissional?!
Pode apostar que sim!
Argumentar é importante, mas o que você quer é a decisão!

FECHAMENTO PROFISSIONAL! 81
O ferro cola quando está quente! Se o fechamento não acontece na

hora certa, o seu esforço se perde! As pessoas se esquecem do que
viram! Da emoção que sentiram! Você pode até retomar o assunto
mais tarde, mas terá que recomeçar do zero! Fazer tudo de novo! Um
novo convite, uma nova apresentação e um novo fechamento!
Quantas vezes você quer convidar e apresentar a oportunidade

para a mesma pessoa?! Dez vezes?! Vinte vezes?! Ou apenas uma
vez?! Então, especialize-se no fechamento!
Vá direto ao ponto!
Tenha produtos para vender e kits para cadastrar na hora! Você não
vai à pescaria sem iscas! Quando o candidato manuseia o kit, suas
chances de entrar para o negócio aumentam!
Elimine a ansiedade da sua vida! Pare de criar expectativas sobre o

que pode acontecer "se" o fulano entrar! Ele ainda não entrou! Ponto
final! Dê um passo de cada vez! Consiga primeiro o "sim" dele, para
depois envolver-se emocionalmente!
Não perca muito tempo fazendo simulações, planos de ação e

esclarecendo todas as dúvidas das pessoas que ainda não se
decidiram! Elas confiam ou não confiam em você?!
Um dos maiores erros que podemos cometer neste negócio é depo-

sitar esperança demais em alguém que ainda não se decidiu!
Não coloque a carroça na frente dos bois! Nem pense em tratar com
mimos aquele candidato que supostamente reúne um enorme po-
tencial, achando que assim ele vai se cadastrar! Muito pelo contrário,
quando valorizamos demais uma pessoa, ela foge como o diabo foge
da cruz! Ela testa sua paciência até o limite! Depois, dá qualquer

desculpa para não fazer, pois perdeu a confiança em você! Pensa que
é você quem precisa dele!
O mesmo acontece do lado oposto! Quando desdenhamos alguém,

pela condição social ou cultural inferior, corremos o sério risco de
perder nosso futuro Diamante! Ele pensa que você não acredita nele
e fecha o canal de comunicação! Sabendo que a maioria das pessoas
que chega ao topo neste negócio veio de baixo, eu recomendo mais
cuidado! Avalie a vontade, mais que a situação dos seus candidatos!
Considere a venda feita!

Você não pode querer mais, nem menos que os seus candidatos! Sua
única função é apresentar-lhes a oportunidade e obter uma resposta!
Sim ou não! "Talvez", como dissemos antes, é voltar à estaca zero! Ou
até menos! Afinal, quanto mais você insistir com alguém, menor será
o crédito dado a você!
O fechamento tem que ser direto! Coloque os produtos ou o kit

na frente do candidato e use perguntas com somente duas res-
postas possíveis: "sim (excelente)" ou "sim (bom também)"!
Veja alguns exemplos: "Gostou mais dos produtos ou do negócio?!

Quer começar hoje ou amanhã?! Vai pagar com dinheiro ou cheque?!
Vai comprar um convite ou dois?!"
Para vender um produto, faça-o experimentá-lo! Para cadastrá-lo co-

mo Distribuidor, abra o kit, entregue um formulário de cadastro e a
caneta! Para levá-lo ao próximo evento, estenda o convite e espere
ele pegar! Em todos os casos, trate-o como se ele já tivesse dito "sim",
dando a ele o trabalho de dizer "não"!
FECHAMENTO PROFISSIONAL! 83
Parece bobagem, mas funciona! As pessoas normalmente gostam da

apresentação, mas ficam inseguras na hora de decidir!
O investimento necessário é tão baixo que eles não levam muito a

sério no começo! É normal! Quem vai imaginar que pode ficar rico
investindo tão pouco?! Quem vai acreditar em todas as propriedades
de um produto inovador?!
O fechamento nada mais é que o seu empurrão ladeira abaixo!

Não tenha medo de influenciar a decisão dos seus candidatos, se
estiver realmente confiante e disposto a ajudá-los!
Fechamento não é treinamento!

Não entre em detalhes! Não há tempo para isso agora! Adianta expli-
car como se usa o produto, se ele não quer comprar?! Apresentar os
bônus em detalhes para quem não acredita no negócio?! Dedicar
mais tempo a quem desconfia da sua intenção?!
Percebeu que o candidato está tentando se esquivar?! Seja mais dire-

to! Pergunte se ele realmente quer aqueles resultados! Mantenha o
foco nos benefícios, e não nas características! Obtenha uma resposta
conclusiva! Se ele demonstrar que balançou, diga para simplesmente
confiar em você e dar o primeiro passo! Use a frase: "Eu tenho certeza
que você vai amar!" Se ele mantiver a mesma desconfiança, encerre o
assunto, peça licença e dê mais atenção à outra pessoa! Selecione
quem realmente quer, pois são essas pessoas que farão a diferença!
Mais importante que vender ou patrocinar, é manter a postura!

Quando somos firmes no fechamento, as pessoas percebem que
temos algo valioso! Quem compra o produto, usa corretamente!
Quem entra para o negócio, segue seus conselhos!
Controle de apresentações!
No formulário abaixo, registre cada apresentação que fizer, nos
próximos 7 DIAS! As colunas servem para você escrever o nome
da pessoa, a data da apresentação e o resultado alcançado! Ven-
da?! Recrutamento?! Ainda não?! Anote para depois conversar
com seus líderes sobre cada experiência!
O modelo deste formulário está disponível na área restrita do site

www.multinivelexplosivo.com.br, para que você possa continuar
DEMONSTRAÇÕES
acompanhando suas apresentações futuras!
# Nome Data V R A
1
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# Nome Data V R A
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23
APRESENTAÇÕES
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36
37
38
39
40
V: Venda! R: Recrutamento! A: Ainda não!
Capítulo 14
INICIAÇÃO
IMEDIATA!
Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiar
em você e eles vão querer segui-lo pelo resto da vida!
Anote aí: o primeiro acompanhamento é vital! Quem se especializa

em acompanhar novos Distribuidores fica rico neste negócio!
Para construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO, invista a melhor parte

do seu tempo acompanhando novos Distribuidores!
A confiança que o seu novo Distribuidor depositará em você está

diretamente associada à qualidade do seu primeiro acompanha-
mento! A velocidade da duplicação do seu negócio será ditada pela
velocidade e intensidade do seu primeiro acompanhamento! Não
desperdice um segundo sequer! Invista todas as suas fichas nisso!
Conquiste a confiança!
Nós só temos essa chance, lembra?! É o mesmo que acontece com
seu novo Distribuidor! Ele precisa de atenção!
Peça ajuda ao seu patrocinador ou a um líder experiente para fazer os

primeiros acompanhamentos com você, mas não dependa disso!
Você não pode desperdiçar o momento! Seu novo Distribuidor preci-
sa de atenção agora! Talvez você ainda não saiba muito sobre a parte
técnica do negócio, mas tem que assumir o papel de patrocinador!
INICIAÇÃO IMEDIATA! 87
Eu também sei que você está no meio do seu desafio e que o tempo é
curto, mas não dá para esperar! 7 DIAS é muito tempo para colocar
seus novos Distribuidores no foco!
Seja atencioso!
No exato momento em que realiza o cadastro na empresa, o novo
Distribuidor começa a duvidar da sua real intenção de ajudá-lo! Ele
tem certeza que o seu único objetivo era vender o kit, pois é assim
que funciona no mercado tradicional! Ninguém quer ajudar nin-
guém! Ele está acostumado com essa realidade e fica na defensiva!
Quanto mais o tempo passa, mais ele fica vulnerável aos comentários
negativos! Basta um espirro para ele pensar que fez um mal negócio!
Enquanto você não der sinais de vida, aumentará sua desconfiança!
A maioria das pessoas fraqueja por falta de confiança! Da mesma

forma, os melhores líderes se desenvolvem a partir da confiança!
Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiar em você e

eles vão querer segui-lo pelo resto da vida!
Tome a iniciativa!
Assim que cadastrar um novo Distribuidor, agende uma sessão de
acompanhamento particular! Diga que você quer ajudá-lo a começar
com o pé direito, o mais rápido possível!
Essa reunião introdutória deve durar aproximadamente meia hora! É

tempo suficiente para você apresentar os passos básicos do negócio:
Usar os produtos, fazer sua lista de nomes, convidar pessoas, apre-
sentar a oportunidade, vender, patrocinar, acompanhar, participar do
Sistema, aconselhar-se com seus líderes e duplicar o mesmo padrão!
Porém, mais importante que o conteúdo deste primeiro encontro, é a
forma como isso vai acontecer e o plano de ação que você irá traçar
com ele para os próximos 7 DIAS!
O DESAFIO DE 7 DIAS é a ignição deste negócio! É a primeira

explosão que faz o motor funcionar! Quanto mais Distribuidores
da sua equipe estiverem cumprindo o DESAFIO DE 7 DIAS, ao
mesmo tempo, maior será a velocidade do seu crescimento!
Sonhe junto!
Concentre-se! Olhe nos olhos! Sorria! Seja atencioso e objetivo! Você
é um profissional em ajudar pessoas a realizarem seus sonhos!
Transmita energia positiva, segurança e determinação! Fale sobre os

sonhos dele! Descubra o que ele quer realizar! Demonstre que está
realmente interessado em ajudá-lo! Se lhe parecer um pouco cético
ou negativo, seja paciente! Dê tempo para ele se desarmar!
Você tem meia hora para alcançar um único objetivo: criar uma
cumplicidade entre vocês!
Este primeiro encontro é apenas o início da história! É a primeira

experiência dele com o negócio e com você, na condição de líder! É o
momento em que se estabelece uma parceria para o resto da vida!
Nos próximos dias, será fundamental manter o contato telefônico
freqüente e uma série de compromissos agendados, imprimindo o
ritmo acelerado que você quer!
Quando sentir que ele está mais tranqüilo, pegue a sua agenda! É o
momento chave deste primeiro encontro, onde você não pode fa-
lhar! Por mais que tenha sido convincente até aqui, ele ainda não
acredita na sua boa intenção! Precisa de provas concretas! Enquanto
INICIAÇÃO IMEDIATA! 89
você disser para ele fazer isso ou aquilo, entrará por um ouvido e
sairá pelo outro! É você quem deve fazer alguma coisa por ele agora!
Se você não amarrar isso com um plano de ação conjunto, ele

continuará vulnerável, confiando mais no que os parentes nega-
tivos dizem! Afinal, o laço deles é mais forte que o seu!
Conecte-o ao Sistema!
Fale sobre a importância de iniciar rapidamente! Promova o DESAFIO
DE 7 DIAS do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Se ele titubear, seja firme! De-
monstre segurança! Ele precisa sentir que não estará sozinho! Esta é a
sua melhor chance de conquistá-lo de vez!
Pegue o telefone e ligue para o seu upline! Apresente-os! Promova o

próximo evento da sua liderança! Promova as apresentações de
oportunidade que você fará em casa! Diga para ele levar candidatos!
E o mais importante: agende as primeiras reuniões na casa dele!
Três compromissos nos próximos 7 DIAS! Você também poderá levar

seus candidatos com você! Não é pelos resultados, e sim pelas três
oportunidades que vocês terão de reforçar este laço de confiança!
Enquanto ele estiver em ação, não terá tempo para fraquejar!
Promova apenas o próximo evento! Não importa se haverá um outro

maior lá na frente! O que você deseja é mantê-lo perto do fogo!
D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S
APRESENTAÇÃO PÚBLICA SEMINÁRIO MENSAL

TREINAMENTO DE VENDAS CONVENÇÃO ANUAL
Promova livros e áudios positivos! Promova o consumo profissional

dos produtos! Promova, promova, PROMOVA o Sistema!
Nesta primeira semana, devem cair todos os mitos sobre o negó-

cio! Você tem 7 DIAS para descobrir se ele é sério e conseguir o
direito de influenciá-lo!
Em 7 DIAS você quer que ele perca a vergonha e revele seus reais
motivos! Você quer que ele confidencie a você suas fraquezas, pois
somente desta forma você poderá ajudá-lo de verdade a superá-las!
Uma dupla imbatível!

Pegue-o pelo braço e vá com ele ao campo, mostrando o que você
está fazendo! Não importa se você tem um monte de dúvidas! Um
dia a mais de experiência faz diferença! Neste momento, não esta-
mos focando nos resultados, e sim na confiança transmitida! Mesmo
que as coisas não saiam conforme o previsto, é a sua reação que ele
vai julgar! É o seu compromisso e a sua consistência!
Ele quer perceber, nos detalhes, se você está realmente dedicado

ao desenvolvimento dele, ou se quer apenas o dinheiro!
Nos próximos 7 DIAS, quando você escutar o que ele tem a dizer com
atenção, ele se surpreenderá! Quando você investir o seu tempo para
ensiná-lo, ele reconhecerá! Quando você não vender nada e sorrir,
ele perceberá algo diferente! Se fosse apenas interesse, você estaria
chateado, mas não! Você está mais motivado do que nunca!
Vocês formam uma dupla imbatível! Estão cada vez mais unidos!
Um ajuda o outro a crescer! Não deixe esse momento passar!
Você é o cabo de segurança!
Existe uma diferença fundamental entre falar e fazer! Orientar não
é o mesmo que apoiar! Motivação também não é inspiração!
Só há uma forma de desenvolver líderes: Servindo!
A educação de valores e atitudes nasce do exemplo! É a confiança

que nos faz crescer! Quando os desafios são maiores que a nossa
fé, precisamos ter a certeza de que não estamos sós!
Ao acompanhar seu novo Distribuidor em seus primeiros e

mais difíceis desafios, você empresta a ele coragem para se
FORMAÇÃO
arriscar um pouco mais e desenvolver novas habilidades!
Por isso, ao longo de todo o negócio, sempre que um downline

estiver experimentando uma situação nova e desafiadora, esteja
ao lado dele! Encoraje! Mostre os caminhos! Puxe o para cima!
Sirva de apoio, quando ele se desequilibrar!
Seja o responsável por guiá-lo ao próximo patamar!
Não é fazer por ele, nem oferecer atalhos ou permitir "jeiti-

nhos"! É acreditar no potencial dele, mais que ele mesmo!
Quanto mais você investir nessa cumplicidade, maior será a sua

capacidade de puxá-lo para cima! Sua confiança será reforçada e
ele sentirá segurança para crescer!
Como demonstrei no livro "Pai-Líder", através de frases e imagens

inspiradoras, o papel de um verdadeiro líder é exatamente igual à
função dos pais! Oferecer uma visão maior, transmitindo amor,
energia, experiência e confiança, ao longo da jornada!
Somente com amor vencemos o medo do desconhecido!

Capítulo 15
AUTONOMIA
URGENTE!
Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade e fazer um
bom acompanhamento, sem depender de ninguém!
Para iniciar imediatamente o seu novo Distribuidor, você tem

que ser responsável pelo desenvolvimento dele!
Quem vai ajudá-lo a concluir este DESAFIO DE 7 DIAS?! Seu líder não
pode ficar com vocês o tempo todo! Ele tem outros grupos para
cuidar! Os uplines acima, então, nem se fale! Contar com o apoio
eventual deles é ótimo, mas depender da sua disponibilidade é um
grande erro! Você não vai construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO assim!
Quando comecei neste negócio, eu tive que aprender a me virar

muito rápido! Entrei em um grupo que já estava em ebulição! Patroci-
nei cinco pessoas na primeira semana e não podia contar com a ajuda
dos meus uplines para acompanhá-los, pois eles também tinham
dezenas de novos Distribuidores para cuidar! Estavam com a agenda
lotada de compromissos! Eram super atenciosos comigo por telefo-
ne, mas cada hora estavam num lugar diferente!
Sem limite de velocidade!

Eu não queria crescer no ritmo de uma reunião por semana! Eu via
meus patrocinadores focados, crescendo aceleradamente! Cada um
tinha o seu próprio quadro branco, pincéis e apagador! Todos apre-
AUTONOMIA URGENTE! 93
sentavam a oportunidade duas vezes por noite! No final de semana,

viajavam para apoiar seus grupos em outras cidades! Eles estavam
determinados a construir este negócio em alta velocidade!
A minha referência era essa! O que eu podia fazer diferente?! Tive

que me desafiar a aprender muito rápido! Estudei o manual e come-
cei a praticar, apresentando a oportunidade para os candidatos dos
meus Distribuidores!
Na segunda semana, eu já tinha uma dúzia de Distribuidores

cadastrados e a agenda lotada de reuniões! Aquilo começou a se
duplicar no meu grupo! Na semana seguinte, alguns downlines
começaram a fazer o mesmo e a nossa rede explodiu!
Foi a fase mais importante da minha vida, que definiu o meu futuro!
Inspiração é tudo!
Eu fiz MULTINÍVEL EXPLOSIVO sem saber! Fui levado pela correnteza!
Meus líderes eram fantásticos! A rede que mais crescia no Brasil,
naquela época! Eles eram mestres da duplicação! Construíam raízes
profundas, em alta velocidade! Inspiraram-me a conquistar autono-
mia na primeira semana de negócio, porque este era o padrão! Não
existia outra forma de fazer! O entusiasmo contagiava a todos!
As metas eram arrojadas, mas a vontade de vencer e realizar

todos os nossos sonhos era muito maior! Tão grande que não
havia como nos parar! Éramos irresistíveis!
Após os primeiros 7 DIAS, eu já era capaz de convidar, apresentar a

oportunidade, vender, fazer um bom acompanhamento e promover
o Sistema, sem depender de ninguém! O resto eu fui lapidando com
o tempo, mas essas cinco habilidades básicas eu desenvolvi em 7

DIAS, devido à referência de alto nível que tive!
Diga-me com quem andas, que te direi quem és!
Aprenda a fazer sem muletas!

Hoje, o cenário é diferente! Criaram várias formas de "facilitar" o
negócio, que muitas vezes geram acomodação e não desenvolvem
ninguém! São muletas perigosas!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO não é apenas uma questão de reunir

um bando de gente e ganhar dinheiro vendendo produtos! Só
haverá sucesso sustentável quando você for capaz de inspirar,
formar e liderar uma equipe de alto desempenho!
Não vejo mais usarem quadro branco, pincéis e apagador! É tudo

multimídia! DVD, PowerPoint e conferência virtual! Sem dúvida, ficou
muito mais prático! Mas não podemos deixar que fique mais frio! Um
verdadeiro líder tem que transmitir garra e comprometimento!
Infelizmente, vejo pessoas que se dizem líderes e não sabem mostrar

o plano sem essas muletas! Dependem dos outros ou das ferramen-
tas tecnológicas! Não têm autonomia! Não sabem ensinar a ensinar a
ensinar! Como confiar em alguém assim?! Como acreditar que um
passador de slides profissional sabe realmente o que está dizendo?!
Eu amo a tecnologia, mas insisto para que você aprenda a se virar

sem ela! Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade, fazer um
bom acompanhamento e promover o Sistema com personalidade,
sem depender de ninguém! Sem esperar as condições ideais! Sem
contar com uma liderança forte e atuante!
AUTONOMIA URGENTE! 95
Talvez o seu patrocinador não esteja no ritmo que você gostaria!

Ouça os conselhos dele, mas acelere o passo! Quanto mais, melhor!
Adote o hábito de apresentar seus produtos e oportunidade de

negócio todos os dias, de todas as formas!
Assuma a responsabilidade pelos seus resultados!
Sem desafio, não há crescimento!

Eu sei que este é um assunto polêmico! Quase uma heresia, em
tempos de Internet, computadores, celulares e outros dispositivos
portáteis que fazem até chover! Por isso, serei repetitivo! Quero ter
certeza que você entendeu o ponto "X" dessa questão!
Por favor, não me interprete mal, nem deixe de usar todos os recursos
tecnológicos disponíveis! Eles realmente nos ajudam muito mais do
que atrapalham! Negar isso seria um erro ainda maior!
O que não pode acontecer é a dependência! A acomodação!
Se você realmente quer se tornar um grande líder e conquistar um

estilo de vida maravilhoso com este negócio, precisa sair da zona de
conforto! Precisa arriscar-se mais! Desafiar-se mais!
As melhores oportunidades deste século serão para as pessoas que

forem capazes de se virar melhor, nas situações em que não existirem
muletas! A capacidade de improvisar e solucionar questões inéditas
será restrita àqueles que desenvolverem habilidades essencialmente
humanas, como a comunicação e o amor ao próximo!
Por isso, não existem muletas para a liderança!

Ensinar é aprender!
Você não imagina o quanto aprendi durante a construção deste
Programa! É claro que os conceitos fundamentais já estavam na
minha cabeça, por toda a experiência acumulada ao longo desses
anos, mas certas conexões ainda não estavam muito claras!
Ensinar nos obriga a organizar as idéias e lidar com situações

inesperadas! Não há maior desafio do que enfrentar o desco-
nhecido com a responsabilidade de liderar!
Para entender melhor este conceito, pergunte a um professor

algo que ele não sabe! Certamente, sairá em busca da resposta
EDUCAÇÃO
para não deixá-lo na mão! Enquanto faz isso, ele está aprendendo
também! Algo que talvez ele nunca se interessasse em saber, mas
que poderá ser extremamente útil no futuro!
Se você tem filhos sabe disso muito bem! Afinal, quanto nos de-
safiamos e aprendemos sobre a vida para ensiná-los o caminho?!
Somos obrigados a encarar o desconhecido e lidar com milhões
de situações novas, sem qualquer direito de falhar, demonstrar
fraqueza ou fugir da raia! Temos que ser fortes, mesmo quando
sentimos medo! Temos que sorrir, mesmo quando sentimos dor!
Temos que ser exemplos e fazer tudo primeiro!
Não há melhor exercício de liderança que criar um filho!
Portanto, se você quer crescer muito rápido neste negócio, queira

ensinar para seus novos Distribuidores como fazer o MULTINÍVEL
EXPLOSIVO! Só assim, você aprenderá de verdade!
Cuide dos seus Distribuidores como se fossem seus filhos! Seja

um "Pai-Líder"! Pelos caminhos desconhecidos, lidere à frente,
transmitindo segurança! Depois, deixe-os passarem! Abra espaço
para que possam exercitar seu brilho também!
Mais perto do fogo!
Considerando que você acabou de entrar no negócio, fez seus
primeiros convites, apresentações, vendas e recrutamentos, será
que já está pronto para conduzir sua equipe sozinho?! É claro que
não! Você está com a atitude certa, mas ainda faltam conheci-
mentos, experiência prática e resultados consistentes!
Aqui está o grande "Ovo de Colombo" deste negócio! Você

pode turbinar o seu crescimento, usando o Sistema e a força
da sua upline para desenvolverem seus Distribuidores!
AQUECIMENTO
Edifique seus líderes! Divulgue suas melhores qualidades! Suas
histórias de sucesso, principais conquistas e realizações! Promova
as pessoas, ferramentas e eventos que podem suprir suas carên-
cias, enquanto você também se desenvolve como líder!
Um dos maiores erros que você pode cometer é querer manter-se

no centro das atenções! Tornar-se gargalo para o desenvolvimen-
to do seu Distribuidor! Ele pode contar com seu apoio, mas tam-
bém não deve depender de você, assim como você não depende
de ninguém! Afinal, cada um escreve a sua própria história!
Promova as melhores fontes! Sua missão como patrocinador

é garantir que cada downline ouça o que seus líderes têm a
dizer, conectando-se ao Sistema e participando dos eventos!
Ao colocá-los mais perto do fogo, eles ficarão mais aquecidos e

poderão até explodir mais rápido que você!
Não deixe o seu ego ser maior que a inteligência! O melhor que
pode acontecer neste negócio é ter pessoas na sua downline te
atropelando como um foguete!
Ao invés de tornar-se Diamante, queira descobrir sua mina!

Capítulo 16
CONTROLE
PROFISSIONAL!
A melhoria contínua só é possível quando
estamos atentos aos detalhes!
Você está de parabéns pela iniciativa e tem tudo para crescer neste
negócio, mas precisamos falar de um assunto delicado, que fará toda
a diferença nos seus resultados!
Conheço muitas pessoas talentosas que se perdem ao longo do ca-

minho, por falta de controle! Desorganização! Elas querem realizar
coisas grandiosas e estão dispostas a pagar o preço do esforço, mas
falham na hora de projetar e medir seus pequenos progressos! Em
pouco tempo, começam a desperdiçar energia girando em círculos!
Param de evoluir! Por falta de uma visão precisa, desanimam e desis-
tem sem realizar todo o seu potencial!
Anote seus números!

Isso vale para tudo que você fizer na vida, inclusive MULTINÍVEL
EXPLOSIVO! Aprenda a medir seus progressos em números!
Compre um caderno para ser o seu "Livro de Controle" e registre

todas as suas ações, diariamente!
Quantos telefonemas você fez?! Quantas visitas agendou?! Quantas

vendas realizou?! Quantos convites foram confirmados?! Quantas
CONTROLE PROFISSIONAL! 99
pessoas compareceram à apresentação?! Quantas decidiram iniciar o

negócio?! Quantos Distribuidores da sua equipe foram ao evento?!
Desenhe o organograma da sua downline, destacando os novos
integrantes! No final da semana, faça um balanço dos resultados e
compare com a semana anterior! Projete os números que pretende
melhorar na semana seguinte e vá em frente!
Faça isso cuidadosamente nas próximas quatro semanas! No final do

mês, consolide os resultados obtidos para comparar mais adiante!
Repita isso até o final do ano! Tenha controle preciso e total dos seus
números, para medir sua evolução!
Atenção aos detalhes!

Eu sei que é chato, mas funciona! Aliás, não conheço uma única pes-
soa de sucesso consistente, em qualquer área de atuação, que não
tenha um controle preciso de suas habilidades!
A melhoria contínua só é possível quando estamos atentos aos

detalhes! Quando avaliamos nossos progressos!
Pense nos campeões que você conhece! No esporte, isso é evidente!

Atletas de alto nível controlam os milésimos de segundo de cada
treino! O número de tacadas, arremessos e chutes necessários para
cada acerto! Os batimentos cardíacos, o índice de massa muscular, a
capacidade respiratória, tudo é monitorado no limite para garantir a
saúde e o máximo desempenho! Muitas vezes, passam o mês inteiro
treinando para melhorar minimamente um único índice, pois sabem
que aquele é o fator que possibilitará sua medalha olímpica, daqui a
quatro anos! Eu tiro o chapéu para essas pessoas extraordinárias!
Não existe talento que substitua o controle profissional!

Comece agora mesmo a controlar seus números! Daqui a alguns me-

ses e anos, você ficará surpreso com os resultados!
Conheça as causas e efeitos!

Eu sei que você está apenas começando e não existe um histórico
com o qual você possa comparar! Portanto, não se preocupe ainda
em interpretar os dados, simplesmente registre!
Oriente-se pelo princípio de que todos os índices bons devem

aumentar e todos os índices ruins devem diminuir!
Por exemplo, se você levou 5 Distribuidores da sua downline no últi-

mo evento, tem que levar mais de 5 no próximo, e assim por diante!
Se levar 8, é um sinal de crescimento! Se levar 5, está andando de lado
perigosamente! Se levar 3, acenda a luz vermelha! Você deu um tiro
no pé! Se ainda não doeu, prepare-se! Mais cedo ou mais tarde, você
sofrerá as conseqüências!
Anote aí: existem dois tipos de números com os quais você terá que
aprender a lidar! Os números de entrada, que são "causas", e os
números de saída, que são "efeitos"!
Não tem nada a ver com sorte!

A maioria das pessoas que desiste desse negócio falha quando foca
apenas nos efeitos! Elas querem que os números de saída aumen-
tem, mas não fazem nada a respeito dos números de entrada!
É uma grande tolice! Vários autores já escreveram sobre isso:

"Não existe insanidade maior do que fazer sempre as mesmas
coisas e esperar resultados diferentes!"
Em outras palavras, você nunca vai melhorar os efeitos se não atuar

nas causas! E nunca saberá quais são essas causas, se não tiver um
controle preciso dos seus números!
O MULTINÍVEL EXPLOSIVO depende disso! Se você chegou à

conclusão que o esforço que tem feito todos os dias não está lhe
proporcionando a felicidade esperada, tem que mudar o que faz!
Mudar suas atitudes e, principalmente, suas ações!
Neste negócio, os principais números de saída são: vendas, recruta-

mentos, lucros, bônus, quantidade de Distribuidores da sua downline
freqüentando os eventos do Sistema e trocando de pin! Esses devem
aumentar sempre! Eu, você e todo mundo quer que isso aconteça!
Mas não adianta querer os efeitos sem atuar nas causas! Você vai
querer até cansar e desistir! E ainda vai falar que isso não funciona!
Aterrise! Pare de "viajar na maionese"! Comparar seus números de

saída não serve para ficar feliz ou triste, porque não se trata de sorte!
Serve simplesmente para nos mostrar que alguns números de entra-
da estão sendo insuficientes!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO só acontece quando todos os números

de entrada são controlados e melhorados massivamente!
Você é o único responsável!

Quais são os principais números de entrada?! Suas compras, seus
convites, suas apresentações, seus acompanhamentos, suas partici-
pações nos eventos do Sistema e suas qualificações! Tudo SEU! Sem-
pre! Os números de entrada são de sua inteira responsabilidade!
Ninguém mais pode fazer a sua parte! É a sua vida e a sua história!
Você é a causa de todos os efeitos, aqui e na sua vida!
Se você não estiver crescendo como gostaria, aumente os números

de entrada! Quanto?! O quanto for necessário! Depende da velocida-
de que você quer imprimir ao seu negócio!
Eu sugiro que você pise fundo no acelerador até concluir este

Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Quando você começar a controlar seus números de entrada e saída,

vai ficar mais fácil entender o que está acontecendo! Você vai apren-
der a manter o foco e a disciplina!
Compartilhando esses números com seus uplines, eles vão conseguir

detectar a ação em que você está falhando! Suas dicas serão mais
precisas! Haverá menos desperdícios! Menos frustração! Menos
ansiedade! Mais segurança! Mais entusiasmo!
E quer saber mais?! O controle dos seus números ajudará você a

selecionar o joio do trigo, rapidamente! Ao mostrá-los para seus
candidatos e Distribuidores, saberá de imediato quem é sério e quem
está apenas em busca de fantasia!
Pessoas sérias querem ter o controle e ficarão felizes em saber

que o sucesso neste negócio é previsível! Elas estarão dispostas a
fazer o que você faz para alcançar os mesmos resultados!
Os demais, que preferem à sorte, vão achar que é muito difícil e não
vão mais roubar o seu precioso tempo!
Duplique este hábito vencedor!

Todo motor funciona com explosões controladas! Quanto melhor o
controle, maior o aproveitamento da energia!
Para chegar ao topo e manter-se lá em cima, você precisará estabe-

lecer o hábito de controlar seus progressos, e o melhor momento
para fazer isso é agora, que o seu negócio está apenas começando!
É mais fácil controlar pequenos números individuais do que os

números de uma organização milionária, espalhada pelos qua-
tro cantos do mundo!
Além disso, você está formando as bases do seu negócio! Você deve
ser o modelo dos hábitos vencedores que irão inspirar sua downline!
Tudo o que fizer agora será duplicado em sua organização!
AFINAÇÃO
Compartilhe seus números!

Para uma sinfonia acontecer, todos os instrumentos devem estar afi-
nados, seguindo as orientações do maestro!
Neste negócio, é a mesma coisa! O mais importante de controlar

seus números é poder compartilhá-los com o seu mentor, de modo
que ele possa identificar onde estão as dissonâncias!
Não temos como passar o dia inteiro juntos! A única pessoa que
pode medir o que você está realmente fazendo, é você mesmo!
Anote para não esquecer! Seja cuidadoso com os detalhes!
Um dia, quando a sua equipe tiver dezenas, centenas ou milhares de

pessoas, você fará o mesmo! Poderá compartilhar os números da sua
história e ajudá-las a formarem uma orquestra impecável!
Capítulo 17
VOCÊ É
DUPLICÁVEL?!
Quanto mais exigente você for consigo mesmo,
melhor será a qualidade da sua downline!
O seu DESAFIO DE 7 DIAS está quase terminando! Você nem teve

tempo de respirar! Agiu com determinação para iniciar sua HISTÓRIA
DE IMPACTO, apresentando a oportunidade massivamente!
Até aqui, o entusiasmo foi seu principal argumento para mover as

pessoas! Você não tinha resultados para mostrar! Por isso, teve que
contar com a experiência emprestada do seu líder e a credibilidade
dos materiais oficiais de divulgação da companhia para convencer os
outros, enquanto aprendia as lições básicas deste negócio!
Você já usou o seu crédito!

As pessoas não avaliaram seu testemunho, e sim a sua atitude!
Confiaram na intensidade da sua voz e no brilho do seu olhar!
Quando você disse que tinha algo muito bom para elas, se dispuse-
ram a ouvir! Você usou sua rede de relacionamentos, promoveu ou-
tra fonte de informações e teve papel secundário nas apresentações
porque todos sabem que você está nisso há menos de uma semana!
Não tem jeito! Esta é a única forma de começar um negócio de

MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Porém, é fundamental compreender que
VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 105
este padrão não funciona além dos primeiros dias! Hoje, eles aceitam
que o seu testemunho seja impreciso, mas daqui a pouco tempo, vão
exigir que você conte suas próprias experiências!
Por mais relevante que seja o discurso das outras pessoas, seus
amigos vão querer saber sobre os seus resultados com os produ-
tos, vendas e ganhos, e você terá que responder com segurança!
Dependendo das respostas, você fortalecerá ou enfraquecerá o seu

negócio! Você poderá atrair pessoas melhores ou perder a downline
que formou! Em outras palavras, se você disse que é bom, agora tem
que provar que funciona para manter esse ritmo de crescimento e
alcançar os resultados desejados!
Você é a matriz da sua rede deve duplicar o melhor comportamento

possível! Quanto mais exigente você for consigo mesmo, melhor será
a qualidade da sua downline! Quanto mais real for a sua história, mais
seguros serão seus bônus futuros! Você está no centro e no foco da
sua organização! Você é a semente!!!
Sua atitude é um ímã!

Apenas com seus próprios resultados você será capaz de sustentar
seus argumentos! Somente com conhecimento de causa, conseguirá
ensinar outras pessoas a fazerem o mesmo, inspirando-as com seu
exemplo! Isto é duplicação!
A chave para o sucesso duradouro neste negócio é a integridade do

seu testemunho! Você tem que promover tudo que é importante e,
principalmente, fazer antes de promover!
Quanto mais próximo do seu exemplo pessoal for o seu discurso,

melhores serão seus resultados!
Parece complicado, mas não é! Basta se comprometer a seguir a risca

as instruções deste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Não questione, simplesmente faça exatamente o que espera que

sua rede duplique! Os detalhes fazem toda a diferença!
Na dúvida sobre o que fazer em determinada situação, pense no que

você gostaria que os líderes da sua rede fizessem! Imagine uma rede
com 1.000 pessoas duplicando o mesmo comportamento que você
tem! Se os resultados forem bons, continue assim! Caso contrário,
repense as atitudes e corrija sua matriz o quanto antes!
Quer alguns exemplos?! Você acha que deve ou não participar do

próximo treinamento?! Deve chegar antes para ajudar seus líderes,
em cima da hora ou atrasado?! Deve levar candidatos à próxima
apresentação?! Vender e lucrar mais! Substituir os produtos que con-
some de concorrentes pelos produtos do seu negócio?! Multiplique
a mesma resposta por 1.000 e você verá que pequenas decisões
erradas comprometem sua construção!
Seja duplicável! Seja cliente, Distribuidor e líder modelo!
O básico é básico!
Para começar, responda com sinceridade: você está usando "profis-
sionalmente" os produtos da sua empresa?! Seguiu as instruções?!
Está investindo em seu resultado pessoal para comprovar que fun-
ciona?! Quer uma dica?! Não economize! Seja o seu melhor cliente!
Use todos os produtos que puder, o mais rápido que puder!
Quanto mais você usar os produtos da sua empresa, melhores

serão os resultados e maior será a confiança para divulgá-los!
Tire fotos e documente cada progresso para ilustrar sua HISTÓRIA DE

IMPACTO! Fotos do tipo "antes e depois" têm um poder de convenci-
mento impressionante!
Você tem que ser o melhor cliente do seu negócio, para promovê-lo
com paixão! Se a linha é muito extensa, é natural que você não co-
mece com todos, mas entenda que usar os produtos da sua empresa
é um importante investimento!
Você é a vitrine viva do seu negócio! Use os produtos em público,

sempre que possível! Invente novas formas de despertar a curio-
sidade das pessoas, chamando atenção para a sua marca!
Duplique este comportamento! Tenha muito orgulho de usar seus

produtos onde estiver, pois sua rede seguirá o seu exemplo, amplian-
do as oportunidades de todos!
Não tente vender o que não compra! Não promova o que não faz!
O que você vai dizer?!

Esteja certo que seus downlines e clientes vão testá-lo o tempo todo!
Vão querer saber o que você usa, como usa e quais são os resultados,
para medir o quanto você é íntegro! Dependendo da sua resposta,
vão confiar mais ou menos em você, e isso impactará decisivamente
na avaliação da sua credibilidade e liderança! Portanto, esteja prepa-
rado! Usar os produtos profissionalmente significa ter respostas na
ponta da língua! Significa ser transparente e íntegro!
Reflita agora sobre o seu testemunho pessoal! Como tem sido a sua
experiência com os produtos?! Como foi o seu atendimento?! Os
produtos ou serviços adquiridos surtiram o efeito desejado?! Você
teria vontade de continuar consumindo esses produtos, mesmo que
não ganhasse dinheiro com a oportunidade?! Os benefícios que

obteve podem ser divulgados publicamente?! São permitidos por
lei?! Podem ser comprovados com fotos ou documentos?!
Ao contar sua experiência, observe atentamente as regras de

divulgação da sua companhia para não cometer excessos preju-
diciais à imagem do seu negócio!
Nem todas as empresas oferecem produtos com essas caracterís-

ticas, mas encontre algum diferencial positivo que sustente o seu
entusiasmo! Você precisa exalar confiança!
O seu testemunho pessoal sobre os produtos contribui em muito

com a aceitação da sua oportunidade! Mesmo que os efeitos não
sejam tão rápidos que possam gerar resultados impactantes em uma
semana, é preciso colocar foco nisso até alcançá-los!
Seja um consumidor modelo! O melhor cliente do seu negócio! So-

mente conhecendo em detalhes os diferenciais dos seus produtos e
sentindo seus efeitos, você falará sobre eles com paixão e segurança!
Isso é determinante para você transmitir credibilidade e inspirar as
pessoas do seu grupo a fazerem o mesmo!
Dinheiro rápido no bolso!

O mesmo vale para suas estratégias de venda, patrocínio e acom-
panhamento! Converse com seus líderes sobre o que eles fazem e
duplique com exatidão!
Faça dinheiro rápido com vendas para ter uma ótima resposta
quando lhe perguntarem sobre ganhos! O máximo que puder
em uma semana! As pessoas são imediatistas!
Use métodos e ferramentas simples, que todos possam copiar rapi-

damente! Se você inventar, vai inspirar sua rede a inventar também!
Você é capaz de pegar seu novo Distribuidor pelo braço e mostrar

como se faz?! Ensinar fazendo é a melhor forma de duplicar a rede
em alta velocidade!
Não aceite desculpas, principalmente as suas! Construa sua rede

baseada na frase: "Faça assim porque eu fiz e deu certo!"
Liderança é uma espécie de magnetismo! Você atrai e mantém as

pessoas que estão na mesma sintonia que você! Quando tiver um
testemunho apaixonante sobre seus produtos, ganhos rápidos com
vendas e uma HISTÓRIA DE IMPACTO sobre os seus primeiros 90
DIAS, irá desenvolver líderes extraordinários em sua organização!
Cuide muito bem da semente! Invista em você!
RENOVAÇÃO
Comece de novo!
Se você ainda não obteve os resultados que esperava, não adianta
promovê-los como algo bom! Inicie um novo DESAFIO DE 7 DIAS e
consiga resultados atraentes!
Da mesma forma, se você obteve algum sucesso no passado, mas já

está patinando no mesmo lugar há vários meses, não adianta repetir
o que dizia no tempo das vacas gordas! É preciso renovar seu teste-
munho, inciando um novo DESAFIO DE 7 DIAS!
Um bom testemunho tem que ser recente!

Capítulo 18
HORA DE
PENSAR GRANDE!
Você precisa sonhar alto! Muito alto!
Mais alto do que jamais sonhou!
Se você cumpriu todas as etapas até aqui, é porque tem atitude su-
ficiente para promover uma grande transformação em sua vida e
ajudar milhares de pessoas! Porém, isto só vai acontecer se você
quiser, do fundo do seu coração!
Para alcançar grandes realizações, não adianta simplesmente saber o

que precisa ser feito! Também não adianta ter as habilidades desen-
volvidas! É preciso ser consistente e comprometido!
Você terá que manter sua motivação constante! Estar disposto a

pagar o preço de repetir as mesmas ações, todos os dias, incansa-
velmente, até chegar ao topo!
Você tem que arder!

Quantas pessoas você conhece que iniciam uma dieta, conseguem se
controlar por alguns dias e depois fraquejam?! Quantos iniciam uma
faculdade, cursam os primeiros períodos e depois desistem?! Quan-
tos fazem promessas de mudar isso e aquilo, e depois esquecem?!
A questão aqui não é saber se você tem força de vontade, e sim

descobrir o tamanho e a resistência desta força!
HORA DE PENSAR GRANDE! 111
A grande questão agora é saber por quanto tempo você será capaz
de se manter no foco, motivado, superando as adversidades que sur-
girem ao longo do caminho?! Por quanto tempo você será capaz de
suportar as pressões externas, das pessoas e situações que concor-
rem pela sua atenção?! Qual é o tamanho do seu entusiasmo?!
Por qual razão você vai acordar mais cedo e dormir mais tarde,
nos próximos três meses?! Por qual razão você vai priorizar este
projeto, mesmo sabendo que exigirá renúncias e sacrifícios?!
Está na hora de você descobrir o que te move! Uma razão tão forte
capaz de lhe inspirar nos momentos mais difíceis, mantendo a chama
acesa até debaixo d'água! Você precisa sonhar alto! Muito alto! Mais
alto do que jamais sonhou! Ter motivos nobres, que resgatem o seu
orgulho quando for desafiado! Arder, exalando confiança e paixão
pelo que faz! Porque terá certeza do valor do seu esforço! Porque terá
alguém te esperando de braços abertos, além da linha de chegada!
Porque libertará todas as amarras que te impedem de viver em sua
plenitude! Porque deseja realizar feitos grandiosos!
Dinheiro não é motivo!

Não queira fazer esse negócio por dinheiro! Ou porque alguém disse
que é legal! Encontre seus verdadeiros motivos no fundo da alma!
Você precisa pensar grande, pois este negócio, a sua liderança e

os seus resultados serão do tamanho do seu pensamento!
Os bens materiais são importantes! Você quer uma casa confortável,

um carro do ano, uma viagem internacional?! Você quer dinheiro por
status?! Quer ser reconhecido?! Tudo isso é válido, mas quer saber de
uma coisa?! O seu maior motivo envolve outras pessoas!
Quem merece o seu máximo esforço?! Seus filhos?! Seus pais?! O

amor da sua vida?! Você não fará tudo isso, enfrentando as críticas e
objeções, se não for por um desejo ardente, com muita paixão!
Esta outra pessoa pode ser também uma criança, com aproximada-
mente cinco anos de idade, que não tem limites para sonhar! Ela
acredita que pode até voar! Quer aprender música, praticar esportes,
viajar pelo mundo e ser muito feliz! Quer brilhar intensamente, como
o Diamante que mora em seu coração! Quer paz! Quer mudar o mun-
do! Quer vencer todos os seus limites!
Esta criança linda tem o seu nome e mora na sua lembrança, mas
você esqueceu-se de ajudá-la, há muito tempo! Quando a vida lhe
desafiou a crescer, você abandonou todos os sonhos dela!
Por não encontrar saídas, você parou de acreditar que é capaz!

Conformou-se em viver na média! Deixou-se levar por opiniões
negativas! Começou a ter medo! Aceitou a derrota! Entregou os
pontos! Encolheu todos os seus sonhos!
Ainda há tempo de ser feliz!

Por que você deixou isso acontecer?! Por que se contenta com tão
pouco?! Você nasceu para brilhar porque dentro de cada ser humano
há um Diamante valioso, de brilho raro e intenso!
Este é o momento de resgatar aquela criança e conversar com ela!

Assista o filme da sua vida até aqui e escreva o seu final mais feliz!
Amanhã ainda está por vir! Você tem uma boa parte da sua vida
pela frente e ela pode ser inacreditável! Viva intensamente cada
segundo! Busque suas vitórias com garra e determinação!
Não apenas sonhe, coloque no papel! Escreva agora o que você vai
conquistar com este negócio, nos próximos cinco, dez ou vinte anos!
Eu sei que você já fez um exercício parecido anteriormente, mas foi

algo superficial! Bom para aquele momento! Agora, temos que dar
um passo adiante, pois você tem que se preparar para desafios ainda
maiores! Aprenda a revisar e aumentar seus sonhos, continuamente,
para nunca fraquejar diante das dificuldades!
Conheço pessoas que já ganharam muitos milhões com MULTINÍVEL

EXPLOSIVO! Sei que isso parece um tanto distante para quem está
começando, mas você pode mirar naquilo que acontece com mais
freqüência! Em praticamente todas as boas empresas, é possível
ganhar entre $10.000 e $20.000 por mês após dois anos de ação
consistente! É possível acumular $1 milhão em cinco anos! Só no
Brasil, existem umas duzentas histórias de sucesso neste patamar!
Não é incrível?! Acredite porque funciona!
Você acha que não merece?!

Só Deus sabe onde você pode chegar com este negócio!
Imagine-se daqui a cinco anos, com um milhão de dólares na

conta! Quem estará do seu lado para comemorar?! O que você
fará com todo esse dinheiro?!
Quanto investirá em sua casa?! Em qual cidade você vai morar?! Em

qual bairro?! Em qual rua?! Vá passear pelas redondezas! Encontre
uma casa parecida com aquela que mora nos seus sonhos! Tire
muitas fotos! Sinta que você já mora lá!
Qual será o seu carro?! Visite uma concessionária! Faça um test drive!
Sinta o cheiro do seu novo 0 Km!
Onde serão suas próximas férias?! Vá até uma agência de viagens e

pegue todos os folhetos que puder! Veja os preços, datas e todos os
detalhes! Converse com pessoas que já estiveram lá e pegue todas as
dicas! Você fará esta viagem muito em breve!
Quem você pretende ajudar?! Alguma instituição de caridade?! Vá

fazer uma visita para saber do que precisam!
Quanto vai aplicar no banco, para garantir o seu futuro?! Converse

com o gerente sobre as aplicações disponíveis!
Materialize cada sonho!

Não se esqueça dos seus hobbies! Você terá que usar parte desse
dinheiro para realizar suas fantasias de criança!
Monte o seu quadro de sonhos, com muitas fotos inspiradoras!

Pendure-o em um local bem visível! Pode ser no espelho do
banheiro, na geladeira ou no seu computador! No fundo de tela
do seu celular, coloque uma foto da sua próxima viagem!
É bobagem?! Com certeza é, para todos os derrotados que nunca

tiveram sucesso na vida!
Pergunte a qualquer empresário de sucesso sobre sonhos! Ele vai lhe

dizer que desejou ardentemente e visualizou cada conquista, muito
antes dela acontecer! Pergunte aos artistas famosos sobre o que
faziam antes de conseguir espaço na mídia?! Eles vão contar histórias
engraçadas de como perseguiam e rodeavam os artistas consagra-
dos, desde muito cedo! Jogadores de futebol, músicos, executivos de
renome, todos sonharam e materializaram seus sonhos muito antes
de chegarem ao topo!
Ame seu futuro!

Viva o presente intensamente, mas apaixone-se pelo seu projeto de
vida, ou não terá forças para cumpri-lo até o fim!
Para alcançar sucesso em MULTINÍVEL EXPLOSIVO, não basta você

estar disposto por uma semana! É necessário trabalhar muito duro
nos próximos três meses! Depois disso, ainda terá que manter um
ritmo acelerado por dois a cinco anos! Então, nem o céu será limite!
Pense grande! Muito grande!
Concentre toda a energia nos próximos 90 DIAS, em um esforço

de "SUPER AÇÃO"! Você criará um IMPULSO EXTRAORDINÁRIO!
Não faça pelo dinheiro, faça por amor!
SONHADOR
Ridículo é se acomodar!
Infelizmente, vivemos em uma sociedade repressora, que insiste em
nos educar para a mediocridade!
Normal é ser pobre, infeliz, inseguro, pessimista e conformado!

Quem desafia este padrão é criticado e chamado de "sonhador",
como se fosse um erro lutar por um futuro melhor!
Você deve se preparar para o bombardeio de opiniões negativas que

receberá nos próximos dias, mas saiba que o maior ladrão de sonhos
ainda mora dentro de você! Nunca desista de lutar! Nunca desista de
sonhar! Por mais que não acredite, você merece ser feliz!
Metas de longo prazo!
Não sei qual é a sua necessidade atual, mas eu tenho certeza que
muita coisa na sua vida mudaria com alguns milhões na conta!
Como será a sua vida daqui a dez anos?! Escreva!
METAS ECONÔMICAS
* Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?!
METAS PROFISSIONAIS
FERVER
* Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?!
METAS FAMILIARES E SOCIAIS
* Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?!
METAS PESSOAIS
* Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes!
METAS DE ESTILO DE VIDA
* Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências!

Metas de curto prazo!
As metas de longo prazo servem para inspirá-lo a seguir em uma
determinada direção, mas você já pode conquistar muitas coisas
nos próximos doze meses! Escreva o que pretende realizar daqui
a um ano, com $5.000 a $10.000 extras por mês!
METAS ECONÔMICAS
* Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?!
METAS PROFISSIONAIS
INFLAMAR
* Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?!
METAS FAMILIARES E SOCIAIS
* Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?!
METAS PESSOAIS
* Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes!
METAS DE ESTILO DE VIDA
* Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências!

PARTE 2
SUPER
AÇÃO!
GOSTOU?!
A continuação do Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO só está dispo-
nível na versão impressa, incluindo mais 100 páginas sobre liderança,
além da comunidade com áudios, vídeos e ferramentas interativas!
Adquira o seu exemplar pelo site www.multinivelexplosivo.com.br!
PARTE 2: SUPER AÇÃO!

Capítulo 19. Impulso extraordinário! 119
Capítulo 20. Invista em você! 126
Capítulo 21. Seja exemplo! 128
Capítulo 22. Não invente! 132
Capítulo 23. Ensine fazendo! 136
Capítulo 24. Organização profissional! 142
Capítulo 25. Aumente seus números! 148
Capítulo 26. Encontre suas médias! 150
Capítulo 27. Sirva ao Sistema! 158
Capítulo 28. Use o Sistema! 164
Capítulo 29. Duplique o Sistema! 170
Capítulo 30. Acelere na curva! 174
Capítulo 31. Você é magnético! 178
PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA!

Capítulo 32. Fora de controle! 181
Capítulo 33. Continue fazendo! 184
Capítulo 34. No piloto automático! 188
Capítulo 35. Delegue a operação! 192
Capítulo 36. Distribua informações! 196
Capítulo 37. Inspire pelo exemplo! 202
Capítulo 38. Selecione os líderes! 206
Capítulo 39. Acompanhe os números! 210
Capítulo 40. Seja a ponta de Diamante! 214
Viva sua história de sucesso! 221

Dedico este Programa às quatro
mulheres da minha vida!
À minha mãe Rose, que sempre acreditou nos meus sonhos
e me protegeu com seu amor incondicional, pela dedicação,
amizade e confiança em todos os momentos!
À minha irmã Claudia, pelo maior exemplo de força, coragem,

determinação, inteligência e competência, sem perder
jamais a doçura de uma bailarina!
À minha mulher Vanessa, que me ensinou a amar de verdade,

por cada lágrima e sorriso de alegria, cada conquista
e cada sonho que realizamos juntos!
À minha filha Marina, nosso maior motivo, pela

fonte inesgotável de alegria, luz e inspiração!
Amo vocês de forma EXPLOSIVA!

AGRADECIMENTO
AOS LÍDERES!
Desta vez, quero agradecer primeiro a meus dois mentores, Mario

Agnese e Antonio Jorge! Nas duas fases mais desafiadoras da minha
vida, eles dedicaram um tempo precioso a me desenvolverem, ape-
sar de nem sempre eu ter sido um bom aprendiz!
Agradeço também aos meus eternos uplines, especialmente André,

Flavia, João Paulo, Arthur Roberto, Philipe e Daniel Hoory, Simone
Frota e Pedro Cardoso! Fui um aluno dedicado em seus treinamentos
e devo muito do que sou hoje a vocês!
Aos melhores autores de liderança e desenvolvimento pessoal do

mundo, que me inspiram a continuar evoluindo todos os dias, incan-
savelmente! John C. Maxwell, Jim Rohn, Stephen R. Covey, Zig Ziglar,
Ken Blanchard, Randy Gage, John Fogg e John Kalench! Recomendo
todas as suas obras, sem exceção!
A todos os líderes que, através de palestras e conversas, enriquece-

ram minhas anotações mais recentes e influenciaram diretamente na
construção deste Programa, com destaque para Vinício Coppo Jr.,
Fabio Fugihara, David Menezes, Nuno & Nazaré Miranda, Claudinei
Daleffe, Cleverson Daleffe, Eli Elimelech, Gabi Zohar, Noam Shrim,
Oscar Reis, Marcel Martins, Eduardo Gonzalez, Sylvain Deschamps,
Nilton Chiqueto, Alexandre Lazari, Carlota Batista, Jaime Kosman,
Paulo Carneiro, Leandro Bolelli, Cláudio Moresco, John Tartol, John
Peterson, Geri Cvitanovich, Leslie Stanford e Alejandro Riviello!
Aos clientes e amigos Airton Cezar, Sandro e Crisciane Rodrigues,

que foram debatedores brilhantes e contribuíram demais com o meu
crescimento profissional nos últimos anos!
Aos companheiros de jornada: Ednaldo Bispo, Wanderley Lourenço,
Roberto Portela, Rodolfo Gasparian, Paulo de Tarso Aragão, Tiago
Asevedo, Edmundo Roveri, Rafael Freitas, Edson Gatto, Stelio Sol,
Andrey Ruiz, Marcelo Pinheiro, Omar Barbosa e Thomas Adolpho!
Aos colegas da DirectBiz, ABEVD, ABRAMMN, Central MMN, Revista

VENCER!, Revista Venda Mais, Jornal Loucos Por Marketing e a todos
os profissionais de MULTINÍVEL EXPLOSIVO que cruzaram o meu ca-
minho, sem exceção! Até aqueles que discordam das minhas idéias,
condenam minhas atitudes e despromovem as minhas obras são
importantes! Ainda assim eu os respeito e admiro! Suas críticas me
fazem refletir e aprender! Tomara que um dia nossas histórias voltem
a se cruzar e que possamos rir juntos do que passamos!
Eu realmente amo de paixão o que faço! Peço desculpas a todos que

tiveram uma impressão errada de mim, por terem me encontrado em
um momento de fraqueza! Estou me esforçando ao máximo para me
tornar uma pessoa melhor!
A todos os meus leitores, por cada segundo de atenção!
O tempo de vocês vale muito pra mim!

SOBRE O AUTOR!
Enquanto ainda cursava Publicidade e Propaganda na Universidade

Federal do Rio de Janeiro, UFRJ, SERGIO BUAIZ iniciou sua trajetória
profissional como Distribuidor de uma grande empresa, em 1993.
Em 1996, lançou o Jornal Estágio 10, que durante três anos foi a única
publicação especializada em Marketing Multinível da América Latina.
Nesta época, manteve contato com Richard Poe, John Milton Fogg e
Randy Gage, entre outros autores consagrados.
Após voltar de um treinamento de liderança nos Estados Unidos,

realizou o evento "Livre Iniciativa 1998" e lançou o seu primeiro livro:
"Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança".
Em 2003, lançou o livro "Pai-Líder", que chegou a figurar na lista dos

mais vendidos da revista Época. Em 2005, publicou "Multiplicando
Bem-Estar", que também tornou-se um best-seller no segmento.
Nos últimos anos, SERGIO BUAIZ foi conselheiro da Revista VENCER!,

consultor associado da DirectBiz, participou ativamente da criação
do Comitê de Marketing Multinível da Associação Brasileira de Em-
presas de Vendas Diretas, ABEVD, e ajudou a fundar a Associação
Brasileira de Marketing Multinível, ABRAMMN.
Atualmente, é citado como a principal referência do assunto no País,

por grandes executivos, Diamantes e Presidentes. Tem centenas de
artigos publicados no Brasil, Portugal, Argentina, Japão e Estados
Unidos, incluindo a conceituada revista Direct Selling News, conside-
rada a melhor do mundo em Vendas Diretas.
Para entrar em contato com SERGIO BUAIZ, adquirir suas obras ou

contratá-lo, visite o site oficial: www.sergiobuaiz.com.br.
Marketing de Rede:
A Fórmula da Liderança
SERGIO BUAIZ ainda era Editor do Estágio 10 quando lançou o seu

primeiro livro. Era uma coletânea dos melhores artigos publicados
no jornal, organizados em quatro partes: 1. Mercado em expansão; 2.
O padrão que funciona; 3. Para servir de exemplo; e 4. Antídotos e
profilaxia. No final, foram incluídos um glossário, contatos de vários
sites, consultores e publicações internacionais, estatísticas do merca-
do de Vendas Diretas e uma vasta bibliografia.
Apesar de alguns dados desatualizados, este livro continua sendo

utilizado como referência para pesquisas e trabalhos acadêmicos,
por detalhar algumas características dos planos de compensação e
também por comentar questões consideradas polêmicas, como os
mitos de saturação, lavagem cerebral e pirâmide, entre outros.
Editora: Instituto MLM Brasil

Cidade: Rio de Janeiro-RJ
Edição: 1998
ISBN: 85-87117-01-7
Pai-Líder
Em 2002, SERGIO BUAIZ desenvolveu um treinamento de liderança

comparando o papel do patrocinador responsável com a função de
um pai, na educação de seus filhos. O sucesso foi tão grande, que deu
origem a um artigo intitulado "Pai-Líder", de grande repercussão na
revista VENCER! e em vários sites na Internet.
Em 2003, o treinamento e o artigo foram transformados neste livro,

com belas fotos e frases inspiradoras! Além de oferecer uma reflexão
diferenciada sobre a arte de liderar, "Pai-Líder" presta uma homena-
gem a todos os pais (e mães) que amam seus filhos. É mais que um
livro-presente, um reconhecimento pela nobre missão de doar-se
diariamente, ao longo de uma vida inteira, transmitindo princípios,
valores, conhecimentos e experiências.
Editora: Chance Network

Cidade: São Paulo-SP
Edição: 2003
ISBN: 85-89536-01-7
Multiplicando Bem-Estar
Em 2005, após vários anos atuando como consultor e treinador das

melhores empresas de Marketing Multinível do Brasil, SERGIO BUAIZ
surpreendeu o mercado, oferecendo uma visão completa das três
fases deste negócio: 1. Ação (Distribuidor); 2. Liderança (Qualifica-
do); e 3. Estratégia (Top).
O sucesso de "Multiplicando Bem-Estar" ultrapassou as fronteiras de

empresas e países. SERGIO BUAIZ viajou por todo o Brasil, ensinando
"Como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, ilimita-
da e milionária". Sua palestra foi assistida por milhares de pessoas,
em megaeventos, seminários e convenções. O mapa publicado na
contracapa do livro tornou-se um clássico, sendo utilizado em treina-
mentos de liderança em Portugal, no México e no Japão.
Editora: Chance Network

Edição: 2005
ISBN: 85-89536-03-3
Gigantes das Vendas
Em 2006, SERGIO BUAIZ foi convidado a participar desta coletânea

com os 50 maiores nomes de vendas do Brasil.
O livro foi lançado pela Editora Landscape no 6º Congresso Nacional

de Vendas, em São Paulo, e reuniu autores consagrados, tais como:
Alberto Centurião, César Frazão, César Romão, Ciro Bottini, Cláudio
Diogo, Cláudio Tomanini, Edmour Saiani, Eduardo Botelho, Eduardo
Kirmayr, Francisco Alberto Madia, Idalberto Chiavenatto, José Luiz
Tejon, Lair Ribeiro, Luis Paulo Luppa, Luiz Alberto Marinho, Marcelo
Caetano, Marcelo Pinheiro, Márcio Miranda, Marco Aurélio Vianna,
Mário Persona, Maurício Góis, Ômar Souki, Paulo Angelim, Professor
Gretz, Professor Menegatti, Raúl Candeloro, Sérgio Almeida, Sergio
Dal Sasso e Tom Coelho, entre outros.
Editora: Landscape
Edição: 2006
ISBN: 85-88648-52-0
www.multinivelexplosivo.com.br
SOBRE O PROGRAMA!
Além deste livro referência, o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é

composto por uma série de áudios, vídeos e ferramentas interativas,
que estão disponíveis no site www.multinivelexplosivo.com.br!
Para cadastrar-se e ter acesso a todos esses recursos, você deve

utilizar a chave de ativação abaixo! Ela será solicitada apenas
uma vez, juntamente com algumas questões de validação!
Você deverá ter o livro em mãos para concluir o seu cadastro!
Disponível somente
CHAVE DE ATIVAÇÃO: na versão impressa
Cadastre-se agora!
O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é uma obra aberta, que será
aprimorada constantemente, com novos recursos e informações!
Após cadastrar-se, você poderá baixar os áudios em MP3 para ouvir

quando e onde quiser!
Eu quero ajudar você a começar todos os dias com o pé direito,

entusiasmado com o seu projeto de vida! Quero fazer parte do
seu crescimento pessoal e profissional!
A reprodução dos áudios e vídeos é permitida para fins de treina-

mento, desde que conste a fonte e a autoria!
Aproveite! Promova esse material para toda a sua equipe e veja o que
vai acontecer nos próximos 90 DIAS!
! Chance!Network
www.chancenetwork.com.br
SERGIO BUAIZ é formado em
Publicidade pela UFRJ, com MBA
em Gestão Empresarial pela FGV.
Há mais de 15 anos, atua como

consultor e treinador das melho-
res equipes de Vendas Diretas do
País. Ajudou a criar o Comitê de
Marketing Multinível da Associa-
ção Brasileira de Empresas de
Vendas Diretas (ABEVD) e a As-
sociação Brasileira de Marketing
Multinível (ABRAMMN).
Considerado o maior especialis-

ta em Marketing Multinível do
Brasil, escreveu outros três li-
vros: "Multiplicando Bem-Estar"
(2005), "Pai-Líder" (2003) e "Mar-
keting de Rede: A Fórmula da
Liderança" (1998). Tem centenas
de artigos publicados, inclusive
na Direct Selling News, a melhor
revista do mundo sobre o setor.
to o
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La Pr F c Cr A
550%
T2
500%
T1
PLANO DE MARKETING
450%
ESFORÇO PESSOAL
Q5
400%
Q4
350%
Q3
300%
Q2
250%
Q1
200%
D3
150%
D2
100%
D1
50%
0%
0 90 180 270 360 450 540 630 720
TEMPO [DIAS]
Aceleração Velocidade Reconhecimento
ISBN 978-85-89536-04-2
Chance!Network 9 788589 536042

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SERGIO BUAIZ

Autor do best-seller Multiplicando Bem-Estar

Na área restrita do site, você po-

A idéia é que você experimente

Projeto gráfico: Chance Network

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

1. Administração de empresas 2. Desenvolvimento

Índices para catálogo sistemático:

Todos os direitos desta edição reservados à

Entretanto, não basta se inscrever em uma boa empresa para ter

A partir de agora, quero compartilhar com você esta incrível expe-

Mais que um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um programa de

Se você for um aluno dedicado e colocar em prática esses ensina-

Posso confiar em você?!

Seja bem-vindo ao MULTINÍVEL EXPLOSIVO!

Para iniciar da melhor forma, leia de uma só vez até o Capítulo 8!

Não avance antes de cumprir todas as tarefas propostas!

Experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefas

PARTE 1: DESAFIO MULTINÍVEL!

PARTE 2: SUPER AÇÃO!

PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA!

Viva sua história de sucesso! 221

Garanto a você que esta é uma fórmula vence-

Aplicando os conceitos deste Programa, aju-

Se você está disposto a

Vou ajudá-lo a vencer suas limitações! Você conseguirá porque esta é

Agora, o que você vai fazer?! Confiar em um especialista reconhecido

Você não precisa deixar seu emprego, faculdade ou qualquer

Acredite em você! Cumpra este Programa até o fim! Eu quero ter a

Hoje, tenho muito orgulho da pessoa em que me transformei! Tenho

Uma revolução em sua vida!

Tenho amigos que desenvolveram redes fantásticas de MULTINÍVEL

Continuo me aprimorando todos os dias, porque sei o tamanho da

Você receberá as instruções necessárias, na hora certa!

Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça!

O seu brilho único será revelado!

MULTINÍVEL EXPLOSIVO é a sua oportunidade de se libertar

Você integrará uma equipe de alto desempenho, formada por

existe posição de liderança fixa! Todos têm o mesmo direito de

Relacione na tabela abaixo seus pontos fortes! Aquilo que você

# Seus pontos fortes

Antes de seguirmos, temos que celebrar um acordo para a

Aqui não há espaço para o ego, nem para a arrogância! Somos

Reconhecemos que todos querem e merecem vencer! Todos têm

A comunicação entre nós é fluente! Compreendemos as opiniões

Somos empreendedores! Não esperamos ordens superiores

Assine abaixo para se comprometer a cumprir este acordo!

Seria ótimo se existisse uma forma de transmitir todo o meu conhe-

Também não temos tempo de explicar todos os "porquês"!

Neste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você aprenderá técni-

Temos que aproveitar cada segundo ao máximo! Eliminar os desper-

Para começar, anote aí no seu diário: "não existe segunda chance"!

Se você viveu até hoje acreditando que é possível recomeçar, me en-

É agora ou nunca mais!

Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outra

Eu adoraria ter comprado as ações da Microsoft quando o Bill Gates

Nunca mais este Programa será capaz de surpreendê-lo, como nesta

Qual será a sua imagem?!

As percepções das pessoas que estão ao seu redor, da sua em-

Se você for decidido e seguir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO

Nunca mais "os próximos 7 DIAS" serão "os primeiros 7 DIAS",

Esta é a única chance que temos de construir sua HISTÓRIA DE IM-

Acredite em mim! Vale a pena acelerar ao máximo agora! Quando

Daqui a 90 DIAS, em _/_/______, vou avaliar e comemorar meus