Simulando rapidamente o Preço de Venda (Serviço)

SIMULADOR DO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA - SERVIÇO

Item 1 -Especificação Horas/Homem

1 Número de Funcionários Administrativos 2
2 Número de Horas Produtivas por Mês 160
3 Custo do Pessoal Produtivo com Encargos Sociais $2,000.00
4 Capacidade Nominal: Horas Produtivas (1 x 2) 320.0
5 Utilização da Capacidade Instalada em percentagem 80.00% 256.0
6 Custo Hora da Mão de Obra Direta ( 3 / 5 ) $7.81
7 Custo Fixo Mensal $5,000.00
8 Custo Fixo Hora ( 7/ 5) $19.53
9 Total do Custo Hora ( 6 + 8) $27.34

2 - Número de horas do Serviços

10 Número de Horas Técnicas
11 Número de Funcionários Técnicos
12 Numero de Horas Produtiva ( 10 x 11)

3 - Custo dos Serviços Prestados

13 Custo da Mão-de-Obra Direta ( 6 x 12)
14 Serviços de Terceiros
15 Material Direto
16 Rateio dos Custos Fixos ( 8 x 12)
17 Total do Custo Básico dos Serviços (13 + 14+ 15 + 16)

4 - Incidências sobre a Receita de Vendas Dias Taxa

18 ISSQN
19 COFINS
20 PIS
21 Imposto de Renda (Lucro Presumido)
22 Contribuição Social (Lucro Presumido)
23 Comissão sobre Vendas
24 Custo Financeiro sobre Vendas 0 0.00%
25 Lucro Desejado
26 Total das Incidências sobre a Receita

Informações
 Essa planilha apresenta um exemplo hipotético de simulação de preço de venda
uma empresa de serviços;
 A estruturação de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de decisão
preços de venda a serem praticados pela empresa em comparação a estratégia
oposição aos concorrentes;
 Para elaborar uma planilha como essa são necessários algumas informações bási
o Ficha técnica dos produtos;
o Controle do imobilizado/depreciação;
  Essa planilha apresenta um exemplo hipotético de simulação de preço de venda
uma empresa de serviços;
 A estruturação de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de decisão
preços de venda a serem praticados pela empresa em comparação a estratégia
oposição aos concorrentes;
 Para elaborar uma planilha como essa são necessários algumas informações bási
o Ficha técnica dos produtos;
o Controle do imobilizado/depreciação;
o Quadro de pessoal;
o Custos variáveis;
o Custos fixos;
 Essa planilha poderá ser útil para:
o Cálculo do preço de venda dos serviços;
o Suporte para a negociação de preços e descontos;

Problema
 Se for necessário reduzir o custo/hora calculado em 10% qual deverá ser o volum
vendas para que a Receita de Vendas se mantenha?

 Que outras análise complementares poderão ajudar na definição do Preço de V

por serviço?
VIÇO

Horas/Técnica

$2,000.00
160.0
128.0
$15.63
$5,000.00
$39.06
$54.69

Quantidade
80.0
2.0
160.0

Horas/Homem
$1,250.00
$200.00
$200.00
$3,125.00
$4,775.00

%
5.00%
3.00%
0.65%
4.80%
1.08%
3.50%
0.00%
25.00%
43.03%

lação de preço de venda para

ar na tomada de decisão dos

comparação a estratégias em

lgumas informações básicas:

 lação de preço de venda para

ar na tomada de decisão dos

comparação a estratégias em

lgumas informações básicas:

% qual deverá ser o volume de

definição do Preço de Venda

Simulando rapidamente o Preço de Venda (Serviço)

SIMULADOR DO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA - SERVIÇO

Item 1 -Especificação
1 Número de Funcionários Administrativos
2 Número de Horas Produtivas por Mês
3 Custo do Pessoal Produtivo com Encargos Sociais
4 Capacidade Nominal: Horas Produtivas (1 x 2)
5 Utilização da Capacidade Instalada em percentagem 80.00%
6 Custo Hora da Mão de Obra Direta ( 3 / 5 )
7 Custo Fixo Mensal
8 Custo Fixo Hora ( 7/ 5)
9 Total do Custo Hora ( 6 + 8)

2 - Número de horas do Serviços

10 Número de Horas Técnicas
11 Número de Funcionários Técnicos
12 Numero de Horas Produtiva ( 10 x 11)

3 - Custo dos Serviços Prestados

13 Custo da Mão-de-Obra Direta ( 6 x 12)
14 Serviços de Terceiros
15 Material Direto
16 Rateio dos Custos Fixos ( 8 x 12)
17 Total do Custo Básico dos Serviços (13 + 14+ 15 + 16)

4 - Incidências sobre a Receita de Vendas Dias

18 ISSQN
19 COFINS
20 PIS
21 Imposto de Renda (Lucro Presumido)
22 Contribuição Social (Lucro Presumido)
23 Comissão sobre Vendas
24 Custo Financeiro sobre Vendas 0
25 Lucro Desejado
26 Total das Incidências sobre a Receita

5 - Mark-Up
27 Mark-Up Divisor (1-Item26)*100
28 Mark-Up Multiplicador (1/Item 27)

6 - Margem de Contribuição
29 Margem de Contribuição ($) (33-13)
30 Índice de Margem de Contribuição (Imc) (33/29)
7 - Ponto de Equilíbrio
31 Em quantidades de serviços por mês (q) (7/29)
32 Em valor monetário total por mês ($) (7/30)

8 - Preço de Venda
33 Preço de Venda médio por serviço
34 Valor da Hora Homem do Serviço a Preço de Venda ( 33/ 12)
35 Valor da Hora Técnica do Serviço a Preço de Venda ( 33/ 10)

36 Preço de Venda (homem/hora) a ser Praticado ( decisão)

9 - Receita de Vendas
homem/h
Simulação ora
23 Receita de Vendas Original $52.39
24 Receita de Vendas com volume simulado $47.15

Montagem da planilha
 A construção de uma planilha como essa é basicamente simples mas sempre haverá
sempre algo que possa ser customizado e ajustado para um melhor gerenciamento e
controle das operações;
 Várias informações poderão ser extraídas dessa planilha como:
o Identificar o número de funcionários diretamente envolvidos na execução dos
serviços (pessoal produtivo);
o Definir horas produtivas mensais de empresa (capacidade nominal);
o Calcular o custo mensal do pessoal produtivo: salários + encargos sociais e
trabalhistas;
o Definir o nível de utilização (%) da capacidade nominal;
o Calcular o custo hora do pessoal produtivo (mão–de-obra direta): Valor do custo
mensal do pessoal produtivo dividido pelo número de horas mensais da
capacidade nominal utilizada;
o Levantar os custos fixos mensais;
o Calcular o custo fixo hora: valor dos custos fixos mensais dividido pelo número
de horas mensais da capacidade nominal utilizada;
o Calcular o total do custo hora: custo do pessoal produtivo/hora + custo
fixo/hora;
o Definir o número de horas de execução dos serviços;
o Calcular o custo básico dos serviços (base de aplicação do Mark up): mão-de-
obra direta + serviços de terceiros + material direto + rateio do custo fixo;
o Definir as incidências percentuais sobre a receita de venda dos serviços;
o Calcular a taxa de marcação (Mark up);
o Calcular o preço de venda: aplicar o Mark up sobre o custo básico dos serviços;
o Definir o preço de venda médio a ser praticado: ponderação entre o preço
calculado e o permitido pelo mercado devido a concorrência;
 o Calcular o custo básico dos serviços (base de aplicação do Mark up): mão-de-
obra direta + serviços de terceiros + material direto + rateio do custo fixo;
o Definir as incidências percentuais sobre a receita de venda dos serviços;
o Calcular a taxa de marcação (Mark up);
o Calcular o preço de venda: aplicar o Mark up sobre o custo básico dos serviços;
o Definir o preço de venda médio a ser praticado: ponderação entre o preço
calculado e o permitido pelo mercado devido a concorrência;
o Entre outros
 Para completar a nossa planilha de simulação e análise do preço a ser praticado
podemos incluir cálculos como:
o Mark-up;
o Margem de Contribuição; e

 Devemos sempre considerar que nem sempre o preço calculado será o preço praticado
pois vários fatores podem influenciar na decisão final como: concorrência
sazonalidade, quantidade em estoque, etc.
 Todos os itens que possuem fundo amarelo com números em azul são factíveis de
simulação (uns mais do que outros, é claro) que poderão influenciar o resultado direto
no preço final a ser praticado.
 Para isso duas ferramentas do Excel poderão auxiliar na simulação e decisão final sobre
o assunto: Atingir Meta e Solver.
 Considerando uma simulação simples, vamos utilizar o Atingir Meta tentar responder a
seguinte pergunta:
o Se o custo/hora for reduzido em 10%, de quanto deverá ser o % de aumento no
número de horas trabalhadas para que mantenha o mesmo valor da receita de
vendas?
 Para isso coloque o cursor na célula do preço de venda E61 que é o local da receita a ser
atingida;
 Depois siga a seqüência:
o Ferramentas;
o Atingir Meta, onde deverá aparecer a seguinte tela que deverá ser completada
de acordo com a sua simulação:

 Colocando o endereço da célula a ser alterada em Definir célula (deverá ser sempre
um cálculo), em E61;
 Digitar o resultado esperado em Para valor;
 Referenciar uma outra célula que afeta o resultado final da primeira, que no nosso caso
é o volume de vendas em D61, colocando em Alterando célula;
  Colocando o endereço da célula a ser alterada em Definir célula (deverá ser sempre
um cálculo), em E61;
 Digitar o resultado esperado em Para valor;
 Referenciar uma outra célula que afeta o resultado final da primeira, que no nosso caso
é o volume de vendas em D61, colocando em Alterando célula;
 Depois click em OK.

Conclusão
 Se custo hora for reduzido em 10%, nesse caso, para que a Preço de Venda por serviços
se mantenha o volume horas trabalhadas deverá ser alterado aproximadamente para
178 horas, o que significa um aumento no volume de aproximadamente 11,1%.
 (Serviço)

O DE VENDA - SERVIÇO

Horas/Homem Horas/Técnica
2
160
$2,000.00 $2,000.00
320.0 160.0
256.0 128.0
$7.81 $15.63
$5,000.00 $5,000.00
$19.53 $39.06
$27.34 $54.69

ços Quantidade
80.0
2.0
160.0

os Horas/Homem
$1,250.00
$200.00
$200.00
$3,125.00
$4,775.00

Taxa %
5.00%
3.00%
0.65%
4.80%
1.08%
3.50%
0.00% 0.00%
25.00%
43.03%

p
56.97%
1.7553

tribuição
$7,131.60
85.09%
ilíbrio
1
$5,876.38

enda
$8,381.60
 $52.39
$104.77

ão) ?

endas

Volume (horas) Valor

160.0 $8,381.60
177.8 $8,381.60 11.1%

asicamente simples mas sempre haverá

stado para um melhor gerenciamento e

planilha como:
diretamente envolvidos na execução dos

presa (capacidade nominal);

rodutivo: salários + encargos sociais e

cidade nominal;
ivo (mão–de-obra direta): Valor do custo
o pelo número de horas mensais da

stos fixos mensais dividido pelo número

al utilizada;
o do pessoal produtivo/hora + custo

dos serviços;
base de aplicação do Mark up): mão-de-
terial direto + rateio do custo fixo;
a receita de venda dos serviços;

rk up sobre o custo básico dos serviços;

r praticado: ponderação entre o preço
evido a concorrência;
base de aplicação do Mark up): mão-de-
terial direto + rateio do custo fixo;
a receita de venda dos serviços;

rk up sobre o custo básico dos serviços;

r praticado: ponderação entre o preço
evido a concorrência;

ão e análise do preço a ser praticado

o preço calculado será o preço praticado,

a decisão final como: concorrência,

com números em azul são factíveis de

ue poderão influenciar o resultado direto

uxiliar na simulação e decisão final sobre

utilizar o Atingir Meta tentar responder a

de quanto deverá ser o % de aumento no

e mantenha o mesmo valor da receita de

e venda E61 que é o local da receita a ser

seguinte tela que deverá ser completada

a em Definir célula (deverá ser sempre

tado final da primeira, que no nosso caso

Alterando célula;
a em Definir célula (deverá ser sempre

tado final da primeira, que no nosso caso

Alterando célula;

para que a Preço de Venda por serviços

rá ser alterado aproximadamente para
ume de aproximadamente 11,1%.