Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Todas as fórmulas
estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa
PLANILHA DE
FORMAÇÃO DE PREÇO PARA SERVIÇOS 3.0
Menu
Início
1. Custos diretos Seja bem-vindo(a). A planilha de formação de preços para serviços foi desenvolvida para você que quer saber exatamente quanto deve cobrar pelo seu serviço.
Aqui você vai ter uma excelente ferramenta para calcular a precificação do seu serviço.
2. Impostos
6. Alertas e dicas Nessa aba você irá preencher os dados relativos aos custos variáveis, comissões e alocações para a
formação do serviço prestado por sua empresa.
7. Gráficos 1.1. Custos Variáveis: defina seus custos variáveis e coloque seus devidos valores.
8. Relatório de Impressão 1.2. Comissões: defina todas as comissões cobradas para a venda de um serviço.
2.2. Tabelas Auxiliares: tabelas com alíquotas definidas para simples nacional e base de cálculo para modelo presumido.
Ponto de Equilíbrio é um dos indicadores contábeis que informa ao executivo o volume necessário de
vendas, para cobrir todas as despesas fixas do serviço prestado.
Ponto de Equilíbrio é um dos indicadores contábeis que informa ao executivo o volume necessário de
vendas, para cobrir todas as despesas fixas do serviço prestado.
Aqui você terá um espaço para avaliar seus concorrentes e também o preço praticado pelo mercado.
Esta planilha avaliará todos os dados preenchidos por você e retornará com dicas importantes para a
formação do preço do seu serviço. Avaliando sua concorrência e ponto de equilíbrio será mais fácil
identificar se está fluindo da maneira correta, isso servirá para alertá-lo sobre possíveis problemas.
Nesta aba, tudo é preenchido automaticamente de acordo com os lançamentos que você fez na aba
lançamentos. Nela, você terá uma série de gráficos para lhe auxiliar na formação de seu preço.
Imprima somente o que importa. Esta parte gera um relatório formatado para impressão em 6
páginas A4 com sua precificação, ponto de equilíbrio, análise da concorrência, alertas e gráficos.
Analise todos os custos variáveis que você tem na formação des
1. CUSTOS DIRETOS os descreva nessa lista.
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Após o preenchimento dos custos variáveis, vá até o submenu
1. Custos diretos
Comissões.
2. Impostos
Custos variáveis por unidade do serviço vendido
3. Precificação
Descrição R$
4. Ponto de equilíbrio
Baixar template R$ 300.00
5. Análise da concorrência
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
- R$ -
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Após o preenchimento das comissões, vá até o submenu Alocações.
1. Custos diretos
2. Impostos
Comissões por unidade do serviço vendido
3. Precificação
Descrição %
4. Ponto de equilíbrio
Comissões de venda 5%
5. Análise da concorrência
8. Relatório de Impressão - 0%
Dúvidas Frequentes - 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
- 0%
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Após o preenchimento das alocações, vá
1. Custos diretos
até o menu Impostos.
2. Impostos
Funcionários envolvidos no serviço
3. Precificação
Custo mensal por
Cargos envolvidos no serviço Qtde funcionário (Unid.)
4. Ponto de equilíbrio
Designer 2 R$ 4,600.00
5. Análise da concorrência
7. Gráficos TI 1 R$ 6,200.00
8. Relatório de Impressão - - -
Dúvidas Frequentes - - -
- - -
- - -
- - -
220 50 R$ 2,090.91
220 65 R$ 886.36
220 30 R$ 845.45
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
R$ 3,822.73
Você pode preencher manualmente sua alíquota (escolha essa o
2. IMPOSTOS domine o tema "impostos") ou utilizar um dos modelos ficais.
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas
estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Utilize o menu "Tabelas auxiliares" caso escolha modelo fisal simples ou
1. Custos diretos
presumido.
2. Impostos
Deseja estimar manualmente uma
3. Precificação alíquota direta sobre o preço do seu Não
serviço?
4. Ponto de equilíbrio
5. Análise da concorrência
Modelo fiscal da empresa Real
6. Alertas e dicas
Deseja saber um pouco mais sobre o seu
7. Gráficos Click no link
Modelo Fiscal Real ?
8. Relatório de Impressão
Informe sua receita bruta anual R$ 1,000,000.00
Dúvidas Frequentes
Alíquota 9.78%
Sugestões para Você
Base de Cálculo para PIS e COFINS no modelo fiscal de lucro real
Sobre a LUZ
Impostos Taxa em %
IRPJ 15.00%
CSLL 7.44%
PIS 0.65%
COFINS 3.00%
ISS 15.00%
eencher manualmente sua alíquota (escolha essa opção caso não
ma "impostos") ou utilizar um dos modelos ficais.
15.00%
7.44%
0.21%
0.96%
15.00%
http://www.contabeis.com.br/artigos/1865/qual-o-melhor-regime-de-tributacao-para-
http://www.contabeis.com.br/artigos/1869/qual-o-melhor-regime-de-tributacao-para-sua-empresa-lucro-presumido/
http://www.contabeis.com.br/artigos/1872/qual-o-melhor-regime-de-tributacao-para-
Não esqueça de preencher o Markup para obter a margem de c
3. PRECIFICAÇÃO seu serviço.
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Nessa aba você tem o valor de venda do seu serviço. Preencha o Markup para definir
1. Custos diretos a margem de lucro que você deseja obter por cada serviço vendido.
2. Impostos
Valor unitário do serviço
3. Precificação
%Impostos Valor sem
Mão-de-obra Custos diretos sobre a %Comissões Markup (%)
4. Ponto de equilíbrio Markup
receita
5. Análise da concorrência R$ 3,822.73 R$ 575.00 16.17% 25.00% R$ 7,475.06 20%
6. Alertas e dicas
7. Gráficos
8. Relatório de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
o Markup para obter a margem de contribuição do
o do serviço
Cenários otimistas e pessimistas
Preço de Margem de Custos Impostos
Comissões
Venda Contribuição Diretos Totais Diretos
Cenário realista:
Cenários pessimistas:
tas e pessimistas
0 R$ 7,475.06 R$ -
Utilize essas tabelas como apoio no preenchimento dos imposto
2. TABELAS AUXILIARES tabelas são editáveis.
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Altere os valores de ambas as planilhas caso haja
1. Custos diretos
modificações na legislação.
2. Impostos
TABELA - BASE PARA O MODELO FISCAL PRESUMIDO TABELA - ALÍQUOTA PARA
3. Precificação
Atividades Percentuais (%) Receita Bruta em 12 meses (em R$)
4. Ponto de equilíbrio
Atividades em geral (RIR/1999, 8.00%
5. Análise da concorrência art. 518)
R$ 1,620,000.01
R$ 1,800,000.01
R$ 1,980,000.01
R$ 2,160,000.01
R$ 2,340,000.01
R$ 2,520,000.01
R$ 2,700,000.01
R$ 2,880,000.01
R$ 3,060,000.01
R$ 3,240,000.01
R$ 3,420,000.01
Click no link
enchimento dos impostos. Ambas as
R$ 180,000.00 4.50%
R$ 360,000.00 6.54%
R$ 540,000.00 7.70%
R$ 720,000.00 8.49%
R$ 900,000.00 8.97%
R$ 1,080,000.00 9.78%
R$ 1,260,000.00 10.26%
R$ 1,440,000.00 10.76%
R$ 1,620,000.00 11.51%
R$ 1,800,000.00 12.00%
R$ 1,980,000.00 12.80%
R$ 2,160,000.00 13.25%
R$ 2,340,000.00 13.70%
R$ 2,520,000.00 14.15%
R$ 2,700,000.00 14.60%
R$ 2,880,000.00 15.05%
R$ 3,060,000.00 15.50%
R$ 3,240,000.00 15.95%
R$ 3,420,000.00 16.40%
R$ 3,600,000.00 16.85%
Preencha os seus custos fixos e analise quando será o seu po
4. PONTO DE EQUILÍBRIO equilíbrio. Não esqueça de analisar os cenários otimistas e p
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Descubra se seu serviço paga todos os custos fixos listados abaixo.
1. Custos diretos
2. Impostos
Custos fixos da empresa ao mês Margem de contribuição
3. Precificação
Descrição R$ Descrição
4. Ponto de equilíbrio
Pró Labores R$ - Preço de venda do serviço
5. Análise da concorrência
8. Relatório de Impressão
Legais e Jurídicos R$ -
Sugestões para Você Taxas da Propriedade (Luz, Água, Gás) R$ 50.00 Ponto de Equilíbrio (Break Ev
Sobre a LUZ
Telefone e Internet R$ 200.00 Descrição
- R$ - Markup
- R$ - 40%
- R$ - 30%
- R$ - 20%
- R$ - 10%
- R$ - 0%
- R$ -
Receita no
Preço de venda no atacado atacado
se quando será o seu ponto de
os cenários otimistas e pessimistas.
m de contribuição
ção R$
m de contribuição R$ 1,495.01
ção Informações
os otimistas e pessimistas
Margem de contribuição Ponto de equilíbrio
unitária
R$ 2,990.02 Ao vender 3 serviços
R$ - -
RECEITA (VAREJO x ATACADO)
Nessa aba iremos analisar sua concorrência. Preencha a tabe
5. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA consultor da Luz tem a dizer para você.
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Aqui você terá um espaço para avaliar seus concorrentes e também o preço
1. Custos diretos
praticado pelo mercado.
2. Impostos
Análise da concorrência
3. Precificação
Descrição Principal diferencial Preço praticado
4. Ponto de equilíbrio
6. Alertas e dicas
Concorrente 2 Qualidade R$ 7,000.00
7. Gráficos
8. Relatório de Impressão
Concorrente 3 Preço Baixo R$ 5,000.00
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
- - -
MÉDIA DE PREÇOS PRATICADOS R$ 5,166.67
da concorrência
Esse concorrente se posiciona como uma empresa com uma equipe conhecidamente
muito capaz. Cuidado! Pois seu preço está acima desse concorrente.
Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviços com qualidade muito
alto. Cuidado! Pois seu preço está acima desse concorrente.
Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviço muito baratos.
Cuidado! Pois seu preço está acima desse concorrente.
-
Opa, seu preço está maior do que a média do mercado e isso pode lhe prejudicar na
hora de fechar contratos, no entanto, se você acredita que sua empresa possuí
diferenciais que justifiquem este preço, não se preocupe e siga em frente.
RECEITA (VAREJO x ATACADO)
Receita no varejo
Receita no atacado
Se este concorrente se posiciona
Esse
concorren
- te
- se
posiciona
como
uma
Serviços Altamente Especializados empresa
com
Esse Cuidado! Pois seu pre
serviços
concorren
Esse
altamente
te fideliza
Clientes Fidelizados concorren
especializ
muito
te se seus Ok! Seu preço está ab
ados.
bem
Esse
posiciona
clientes.
concorren
como
Preço Baixo te
umase
posiciona
empresa
como
com
Esse
uma
serviço
concorren
empresa
Agilidade muito
te
quese
baratos.
posiciona
entrega
como
seus
uma
serviços
Qualidade empresa
com
com
muita
serviços
agilidade.
com
qualidade
muito
alto.
Se este
Esse
concorren
concorren
te se
te se
posiciona
posiciona
como
como
uma
uma
empresa
Equipe empresa
que
com uma
presta
equipe
seus
conhecida
serviços
Distribuição mente
em uma
muito
região
capaz.
pouco
Ok! Seu preço está abaixo da média do mercado atendida,
e isto pode ser bom s
seus
preços
Opa, seu preço está maior do que a média do mercado enormalm
isso pode lhe prejudicar na hora d
ente já
serão
acima da
média de
mercado.
Confira alguns alertas e dicas importantes para cada item de
6. ALERTAS E DICAS
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
1. Todos os campos foram preenchidos corretamente?
1. Custos diretos
2. Impostos
3. Precificação
=) Sim, todos os campos foram preenchidos.
4. Ponto de equilíbrio
2. Lucro obtido paga seus custos fixos?
5. Análise da concorrência
6. Alertas e dicas
7. Gráficos
=) Parabéns, seus lucros pagam todos os seus custos. Mantenha o bom trabalho.
8. Relatório de Impressão
3. A soma dos custos variáveis é maior que a margem de contribuição?
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
=) Se você tiver um problema na prestação desse serviço e tiver que represtá-lo sem cobrar mais, voc
não irá perder dinheiro.
PERGUNTA 1
verdadeiro 7 =) 7
FALSO 7 =(
PERGUNTA 2
ha o bom trabalho.
VERDADEIRO 1 =) Parabéns, 1
buição?
Faltou o preenchimento
Faltou o preenchiment
Faltou o preenchiment
Faltou o prFaltou o pr
1 2 3 4 5
Faltou o preenchimento
Faltou o preenchiment
Faltou o preenchiment
Faltou o prFaltou o pr
RECEITA (VAREJO x ATACADO)
Receita no varejo
Receita no atacado
us custos são maiores do que se
mark
Faltou o preenchimento
FALSO
6 R$ 7.00
Sim, todos
Faltou o pr
Os gráficos são formas simples para exibir resultados visuais
7. GRÁFICOS serem interpretados
Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Tenha de uma forma prática e amigável a visualização de seus custos, análise
1. Custos diretos
de concorrência e Mark-up X Lucro líquido.
R$10,000.00 R$4,000.00
6. Alertas e dicas R$2,000.00
R$8,000.00
7. Gráficos R$-
R$6,000.00 1
e
nt
8. Relatório de Impressão rre rre
R$4,000.00
nc
o
n co
Co Co
R$2,000.00
Dúvidas Frequentes
R$-
Custos variáveis Comissões Mão de obra Impostos Custos fixos
Sugestões para Você
Sobre a LUZ
R$350.00
R$300.00
R$250.00
R$350.00
R$300.00
R$250.00
R$200.00
R$150.00
R$100.00
R$50.00
R$-
- - - - - - -
ate in
io
in
1
in
2
in
3
in
5
pl m ug ug ug ug
r tem rd
o pl pl pl pl
i xa a ar ar ar ar
pr pr pr pr pr
Ba m m m m m
Co Co Co Co Co
R$16,000.00
R$14,000.00
R$12,000.00
R$10,000.00
R$8,000.00
R$6,000.00
R$4,000.00
R$2,000.00
R$-
R$6,000.00
R$4,000.00
R$2,000.00
R$-
R$40,000.00
R$35,000.00
R$30,000.00
R$25,000.00
R$20,000.00
R$15,000.00
R$10,000.00
R$5,000.00
R$-
5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 125%
para exibir resultados visuais mais fáceis de
%Impostos sobre a
Mão-de-obra Custos diretos %Comissões Valor sem Markup Markup (%)
receita
2. Ponto de equilíbrio
Margem de contribuição Ponto de Equilíbrio (Break Even Point) Cenários otimistas e pessim
Principal
Descrição Preço praticado Comentário do consultor Luz
diferencial
Esse concorrente se posiciona como uma empresa com uma equipe conhecidamente muito capaz
Concorrente 1 Equipe R$ 3,500.00 Pois seu preço está acima desse concorrente.
Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviços com qualidade muito alto. Cuidad
Concorrente 2 Qualidade R$ 7,000.00 preço está acima desse concorrente.
Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviço muito baratos. Cuidado! Pois seu p
Concorrente 3 Preço Baixo R$ 5,000.00 acima desse concorrente.
- - - -
- - - -
MÉDIA DE PREÇOS PRATICADOS R$ 5,166.67 Opa, seu preço está maior do que a média do mercado e isso pode lhe prejudicar na hora de fech
contratos, no entanto, se você acredita que sua empresa possuí diferenciais que justifiquem este p
PREÇO PRATICADO POR SUA EMPRESA R$ 10,016.21 se preocupe e siga em frente.
4. Alertas e dicas
1. Todos os campos foram preenchidos corretamen
=) Parabéns, seus lucros pagam todos os seus custos. Mantenha o bom trabalho.
=) Se você tiver um problema na prestação desse serviço e tiver que represtá-lo sem cobrar mais, você não irá perder dinheir
=( Cuidado! Você tem que ter fortes diferenciais para ter um preço maior que a média de mercado.
=( Cuidado! Você tem que ter fortes diferenciais para ter um preço maior que a média de mercado.
5. Gráficos
1. Gráfico de custos 2. Gráfico de análise de concorrência
R$12,000.00
R$16,000.00
R$10,000.00
R$14,000.00
R$8,000.00
R$12,000.00 R$6,000.00
R$10,000.00 R$4,000.00
R$2,000.00
R$8,000.00
R$-
R$6,000.00 1 2 3 - - A
nt
e
nt
e
nt
e ES
rr e rr e rr e PR
R$4,000.00 o o o EM
nc nc nc A
Co Co Co SU
R$2,000.00 R
PO
O
R$- AD
T IC
Custos variáveis Comissões Mão de obra Impostos Custos fixos A
PR
O
EÇ
PR
R$300.00
R$250.00
R$200.00
R$150.00
R$100.00
R$50.00
R$300.00
R$250.00
R$200.00
R$150.00
R$100.00
R$50.00
R$-
- - - - - - - - - - - - -
ate in
io n
1
n
2
n
3
n
5
pl m gi gi gi gi
tem do p lu p lu p lu p lu
r ar ar ar ar ar
a i xa pr pr pr pr pr
B m m m m m
Co Co Co Co Co
R$14,000.00
R$12,000.00
R$10,000.00
R$8,000.00
R$6,000.00
R$4,000.00
R$2,000.00
R$-
5. Mark-up X Lucro líquido
R$40,000.00
R$35,000.00
R$30,000.00
R$25,000.00
R$20,000.00
R$15,000.00
R$10,000.00
R$5,000.00
R$-
5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 125% 150% 175% 200% 225% 250% 275% 300% 350% 400% 450%
OS
s otimistas e pessimistas
Margem de Ponto de
contribuição equilíbrio
unitária
Ao vender 3
R$ 2,990.02 serviços
Ao vender 4
R$ 2,242.52 serviços
Ao vender 5
R$ 1,495.01 serviços
Ao vender 10
R$ 747.51 serviços
R$ - -
mente muito capaz. Cuidado!
ar na hora de fechar
e justifiquem este preço, não
á perder dinheiro.
- A
ES
PR
EM
A
SU
R
PO
O
AD
T IC
A
PR
ÇO
- - -
00% 350% 400% 450% 500%
Escolha sua dúvida entre as perguntas mais frequentes e veja as respostas. Se continuar com dúvidas no uso
DÚVIDAS FREQUENTES da planilha, entre em contato pelo nosso email contato@luz.vc
Início
3. O que é Markup?
1. O que é precificação?
1. Custos diretos 2. O que é ponto de equilíbrio?
Sobre a LUZ
MAIS SUGESTÕES PARA VOCÊ
Além da planilha de fluxo de caixa, você pode usar outras planilhas para melhorar a ge
as planilhas da LUZ já estão prontas e são práticas de se usar!
Início
1. Custos diretos
2. Impostos
1. Plano de Contas
3. Precificação
4. Ponto de equilíbrio
5. Análise da concorrência
6. Alertas e dicas
7. Gráficos
8. Relatório de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
as planilhas para melhorar a gestão da sua empresa. Todas
usar!
desconto >
as Empresariais
Pacote você terá mais de 15 planilhas
dade Econômica
nilha de estudo de viabilidade econômica.
A LUZ é uma empresa especializada no desenvolviment
SOBRE A LUZ empresários e gestores a vencer seus desafios em suas
mais da LUZ e descubra como podemos ajudar!
Menu
Início
1. Custos diretos
2. Impostos
3. Precificação
4. Ponto de equilíbrio
5. Análise da concorrência
6. Alertas e dicas
7. Gráficos
8. Relatório de Impressão
Dúvidas Frequentes
Sobre a LUZ
alizada no desenvolvimento de planilhas empresariais. Desde 2005 ajudamos
cer seus desafios em suas respectivas áreas de trabalho. Conheça um pouco
podemos ajudar!