Caro Sr.

Lourival,

Estou extremamente honrados por ter me escolhido para

auxilia-lo no evolução como trader no mercado financeiro e
manifesto minha satisfação em compartilhar conhecimento e
experiência com você.

Este curso atenderá basicamente a dois grupos: traders que

ainda não estão tendo consistência de resultado nas operações
e traders que já possuem relativa consistência de resultados,
mas desejam evoluir.

Independentemente do grupo que você se encontre hoje, este

material é para você!

O primeiro passo você já deu. Agora o próximo passo é

assumir e reconhecer que a chave para a consistência de
resultados não está no mercado e sim em você.

Isso significa que a partir de agora o seu foco é olhar para dentro
e entender quais serão os ajustes necessários.

Para facilitar este processo de autoconhecimento direcionado

ao trading selecionei algumas perguntas chave. Peço que responda
a todas elas com a maior dedicação possível.

É essencial que responda a estas questões antes de iniciar o

curso. As respostas destas questões são o reflexo do que você é
hoje. Não responder as questões ou respondê-las buscando
“acertar” só vai dificultar o seu processo de adequação.

Sugiro que imprima e que guarde as respostas! Ah... e não

precisa me enviar, ele é só seu!

Espero contribuir da maneira mais efetiva possível para seu

desenvolvimento como trader.

A sua evolução como TRADER acaba de começar!

Cordialmente,

Samuel Fróes.
 PARTE I

Por que você escolheu atuar como trader? Quais razões te atraem e
motivam operar?

Você se julga preparado emocionalmente e financeiramente para

atuar como trader?

Quanto dinheiro você possui destinado, exclusivamente, à sua conta

de trading? Quanto você toleraria perder?

Você já possui uma estratégia definida para operar? Se sim,

descreva o mais detalhadamente possível o conjunto de fatores
que você acredita ser uma oportunidade de entrar no mercado (na
compra ou venda), os fatores que te motivam sair da posição com
lucro e os critérios que te motivam stopar (sair da posição no
preço ou no prejuízo). Busque descrever detalhes como:
quantidade de lotes por operação, exposição máxima, lucro
almejado por operação, perda pré-estabelecida por operação e etc.

Qual foi seu maior ganho em uma operação? Como produziu?

Qual foi sua maior perda em uma operação? Como produziu?

Com quem você aprendeu essa estratégia?

Por que você confia nessa estratégia? Busque escrever como se

tivesse que convencer o leitor de que essa estratégia é boa. Reúna
argumentos como: histórico de resultados, quantidade de adeptos,
sentido econômico (coerência do método), estatísticas, opiniões de
terceiros etc...

Imagine a seguinte situação hipotética: Qual estratégia você

usaria se soubesse que não teria nada a perder? Ou melhor, qual
estratégia usaria se recebesse a seguinte proposta: Eu assumo
seus prejuízos e te pago 95% do lucro líquido (ou seja, seus
ganhos menos as perdas) gerado pela estratégia! Busque
descrever a estratégia em detalhes e em seguida convencer o
leitor de porque funciona.

O que te impede, hoje, de executar a estratégia descrita acima?

Se você pudesse automatizar apenas um critério no seu
operacional, qual você escolheria? A entrada na operação, a saída
no lucro ou o stop no prejuízo? Tente explicar o porquê da sua
escolha.

PARTE II

Acredito que pelos relatos contados por telefone, você possui

alguma experiência no mercado. Pelo menos acompanhou as
oscilações do mercado há alguns meses, sendo tempo suficiente
para desenvolver crenças.

Crenças são filtros pré-arranjados e organizados para nossas

percepções do mundo. São como comandos para o nosso cérebro
interpretar a informação recebida. As crenças atuam de forma a
moldarem nossa forma de interpretação de todos os eventos do
mundo, sendo que quando alguém acredita efetivamente em algo,
para essa pessoa, isto se torna verdade (independentemente de
ser apenas uma versão).

Você pode se perguntar: “Por que falar de crenças enquanto o

mais importante é aprender sobre mercado e sobre método de
operar?” A questão é simplesmente: Resultado! Há dois
conjuntos principais de crenças que determinam seu resultado
como trader: Crenças sobre você e crenças sobre o mercado.
No primeiro conjunto entram as crenças que definem como
você se “enxerga”, como interpreta os fatos, como se comporta
diante dos fatos, como reage a eles e como se sente em
relação ao resultado das suas ações. Já no conjunto de crenças
sobre o mercado entram as relações de causa e efeito que você
acredita ser verdade, ou mais adequadas à forma de operar.
Lembre-se você não opera os mercados, você opera suas
crenças sobre o mercado, sobre o que acredita ser certo e
errado.

Nesta segunda parte do questionário, convidamos você a

conhecer suas crenças sobre você. É muito importante que
você faça estas anotações e responda com a máxima
sinceridade consigo mesmo.
1º - Procure escrever como você se descreve em assuntos
relacionados ao trading: Muito provavelmente as primeiras
respostas serão do tipo: “Eu tenho potencial de ser um bom
trader”, “Sou esforçado para aprender o necessário”, “Sinto
que estou evoluindo como trader”, “Sou inteligente e criativo” e
etc.

Busque descrever 15 crenças sobre você:

2º- Após escrever as 15 crenças ou autoafirmações,

provavelmente seu repertório está muito próximo de esgotar.

Agora as próximas 30 crenças sobre você ou autoafirmações

deverão ser escritas sobre a influência de operações reais. Ou
seja, faça o mesmo exercício acima, mas quando estiver
posicionado no mercado. Busque anotar crenças que refletem
você nas situações e que refletem os seus sentimentos.
Exemplo: Ao entrar na posição, anote a primeira afirmação que
vier a sua cabeça, como por exemplo: “estou confiante com
essa operação” ou “sinto desconforto emocional a cada vez que
entro no trade”. Busque anotar suas crenças em várias
situações distintas.

Observação: Se não for possível realizar operações reais, tente

fazer o exercício simulando entrada, saída e stop. Lembre-se
que as crenças deverão ser sobre como você se sente e não
sobre o que acredita do mercado.

PARTE III

Como já afirmamos acima, você não opera os mercados, mas

sim as suas crenças sobre ele. Se você acreditar que realizar
operações de day trade é perigoso, isso é verdade para você.
Por outro lado, se acreditar que é possível ganhar muito
dinheiro com operações de curto prazo, isso também é verdade
para você. Se acreditar que operar rompimentos de suportes e
resistências é lucrativo, isso se torna verdade. Se acreditar que
só se deva operar a favor da tendência, isso também é verdade
para você.

A grande questão é: qual a relação do que acreditamos ser

verdade com a verdade absoluta? Não se preocupe com isso
agora! Preocupe-se apenas em anotar, de forma fiel, o que
você acredita ser verdade sobre o mercado na fase em que
você se encontra atualmente.

Para facilitar seu trabalho nós separamos as crenças em grupos.

- Crenças sobre o mercado e preço:

Busque listar suas crenças sobre a direção, intensidade,

comportamento do mercado. Se tiver dificuldade em preencher
pelo menos 10 linhas, olhe para um gráfico e tente extrair a
direção, ou olhe para o histórico e tente achar padrões.

Exemplos:

1º Acredito que a bolsa esteja em tendência de baixa e que

durará até XXX.

2º Acredito que a situação só melhoraria se XXX.

3º Acredito que os preços sempre reagem depois de 3 dias de

quedas fortes.

- Crenças sobre trading:

Busque listar suas crenças sobre o que acredita ser verdade no

trading. Se tiver dificuldade em preencher pelo menos 10
intens, busque recomendações no google.

Exemplos:

1º Acredito que um bom trader deve estudar muito

antes de operar.

2º Acredito que um bom trader deve conhecer muito

de gráfico.

3º Acredito que um bom trader tenha que ter muita

informação.
- Crenças sobre métodos, estratégias operacionais:

Busque listar suas crenças sobre os diferentes métodos e

estratégias operacionais e principalmente sobre o que você
define como oportunidade de entrar no mercado. Se tiver
dificuldade em preencher pelo menos 10 itens, olhe para um
gráfico e tente analisar o mercado pelas métricas que você
acredita.

Exemplos:

1º Acredito que o melhor setup de day trade é rompimento do

extremo da 1º hora.

2º Acredito que financiamento coberto é uma excelente

estratégia a médio prazo.

3º Acredito que cruzamento de médias móveis geram ótimos

sinais operacionais.

4º Acredito que é necessário testar com frequência os

melhores indicadores técnicos para cada ativo.

- Crenças sobre análise técnica (em específico):

Busque listar suas crenças sobre tudo o que sabe e acredita

sobre análise técnica (gráfica). Se tiver dificuldade em
preencher pelo menos 10 itens, olhe para um gráfico e tente
analisar o mercado pelas métricas que você acredita.

Exemplos:

1º Acredito que análise técnica é o método mais adequado

para operar day trade.

2º Acredito que o gráfico reflete tudo o que importa, desde

insiders até as notícias.

3º Acredito que um bom analista técnico tem mais chances de

ser um bom trader.

4º Acredito que Bollinger é o melhor indicador etc..

- Crenças sobre gerenciamento de risco:

Busque listar suas crenças sobre tudo o que sabe e acredita

sobre gerenciamento de risco: tamanho de posição, exposição
do capital por trade, ganho por operação, perda por operação,
relação risco x retorno e etc.

Exemplos:

1º Só entro em operações 3 para 1 (potencial 3 X

maior que stop).

2º Só perco no máximo 1% do patrimônio por

operação.

3º Fazer médio é extremamente perigoso.

- Crenças sobre o segredo de fazer dinheiro no day trade:

Busque listar suas crenças sobre tudo o que sabe e acredita ser
decisivo para o sucesso como Day Trader.

Exemplos:

1º Um dos segredos é ter metas bem

estipuladas.

2º Um dos segredos é conhecer sobre

análise.

- Crenças sobre como os melhores traders operam e no

que acreditam:

Busque listar suas crenças sobre o que acha que os melhores

traders fazem. Exemplos:

1º Os melhores traders são rápidos.

2º Os melhores traders possuem uma habilidade analítica mais

apurada que a média.
 PARTE IV

A quarta e última parte do questionário trata sobre um

autodiagnostico sobre os principais problemas incorridos na
hora de agir. Ou seja, hesitar em entrar no mercado
(comprado ou vendido), hesitar/antecipar sair da operação
ainda no lucro e hesitar em stopar operações no prejuízo são
problemas comuns.

Busque anotar ao lado de cada afirmação o grau de influência

que você sofre utilizando a seguinte escala (alto= muita
influência; média= relativa influência e baixa= influência pouco
significativa)

O que mais te faz hesitar na hora de entrada na

operação?

Confusão pelo excesso de informação_ _____

Falta de conhecimento e de informação sobre

mercado______________________

Não ter um método____________________

Ter um método, mas não confiar nele______________

Medo de errar________________

Medo de perder dinheiro________________________

Falta de agilidade na execução___________

O que mais te atrapalha na hora de sair da operação

ainda no lucro?

Necessidade de buscar prejuízos passados __________

Esperança de ganhos maiores ______________

Medo de errar _____________

Medo de deixar lucro virar prejuízo _

Falta de agilidade na execução ___

Não ter um método ______

Falta de disciplina _______

Dificuldade em perceber eventuais alterações do

mercado_

Medo de se arrepender de não ter ganho mais _____

Ter convicção sobre o objetivo da operação_ _______

O que mais te atrapalha na hora de sair da operação no

prejuízo ou no mesmo preço (stop)?

Medo de perder dinheiro ____

Medo de assumir a perda

Medo de errar _

Medo de se arrepender

Não saber onde colocar o stop_ __

Vergonha de assumir para amigos, brokers etc _ __

Ter stopado recentemente e ver o mercado voltar à direção inicial

Ter convicção sobre a direção do mercado ___

Não ver sinais concretos no gráfico que indiquem que o stop

deva ser acionado _________

De forma resumida, descreva o que você precisa melhorar e o

que espera do nosso treinamento?

Sua iniciativa de preencher todo o questionário demonstra a

consciência e o empenho que você possui.

Guarde esse material, pois será útil daqui um tempo!

Samuel Fróes.