GUIA BÁSICO DAS MILHAS – O INÍCIO DO TRAJETO PARA SE TORNAR UM MILHEIRO NINJA

ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE
Todas as informações contidas aqui neste guia vieram das minhas
experiências e aprendizado pessoais com milhas aéreas, ao longo dos
últimos anos. Tenho um compromisso de ser totalmente honesto em todos
os momentos, pois a intenção é ajudar os outros a entenderem sobre esse
mercado. Prezo pela qualidade dessas informações, e, se implementadas
corretamente, essas informações podem ser altamente vantajosas e
efetivas para o leitor. Mas mesmo assim, algumas informações podem estar
desatualizadas (o mercado das milhas pode mudar de um dia para o outro),
então não há qualquer garantia de resultado, e eu não me responsabilizo
pela implementação desse guia. Você deve ajustar as informações contidas
nesse guia para sua realidade e necessidades/possibilidades.

Todos os nomes de marcas, produtos e serviços, mencionados neste guia,

são propriedades de seus respectivos donos e são usados somente como
referência. Não temos a intenção de difamar, desrespeitar, menosprezar,
insultar ou humilhar você leitor ou qualquer outra pessoa, cargo ou
instituição. Mas se ainda assim você de alguma forma se sentir ofendido,
desrespeitado, e acredita que essa parte do guia deva ser removida, sinta-
se a vontade para entrar em contato conosco no e-mail
suporte@descomplicandomilhas.com.br .

DIREITOS AUTORAIS

Este guia está protegido por lei de direitos autorais. Todos os direitos sobre
o guia são reservados. Você não tem permissão para vender nem copiar,
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de distribuição de mídia. Qualquer tipo de violação dos direitos autorais
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01. O que são milhas aéreas

A maioria das pessoas que converso não sabem exatamente

o que são milhas aéreas. Você sabe o que são? Como
funciona o mercado das milhas aéreas? Não? Acha que sabe
um pouco? Então esse é o guia que você precisava!

Milhas aéreas são pontos que você acumula nos programas

de fidelidade das companhias aéreas. O nome já diz tudo:
foram criados com a finalidade de atrair e fidelizar clientes,
para que voem mais com essas companhias aéreas. Esses
pontos podem ser utilizados de diversas formas. Trocar por
passagens aéreas, produtos, serviços, descontos e finalmente
vendê-las. Veremos mais sobre isso abaixo.

Apesar de hoje investir em pesado em milhas aéreas, nem

sempre fui assim. Na minha cabeça, ganhava e usufruía de
milhas aéreas somente quem voava muito ou quem era
muito rico (o que por muitas vezes seria pré-requisito para o
outro, na minha mente). Inclusive, por muito tempo, cheguei
a acumular milhas mas tinha receio de movimentá-las, não
sabia como.

Isso começou a me incomodar, e então comecei a estudar

sobre o assunto, e após erros e acertos, cheguei a um ponto
onde domino as minhas movimentações no mercado de
milhas aéreas. O Descomplicando Milhas surgiu do meu
desejo de ajudar outros a terem esse mesmo domínio.
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Se você está lendo esse e-book e pensando exatamente

dessa forma, calma, não tem problema. Nós acabamos sendo
programados para pensar dessa forma. A grande maioria das
pessoas só irá entender algo de educação financeira mais
tarde na vida. Comigo não foi diferente. Infelizmente, não
tive essa educação quando mais novo.

Falta de conhecimento gera medo, e o medo atrasa nossa

vida em diversas áreas. Mas não se preocupe, estou AQUI
justamente para abrir sua mente para um mundo de muitas
possibilidades e benefícios.

Então, se você chegou até aqui, anime-se! Você está de

PARABÉNS! Você faz parte de uma pequena parcela da
população que está em busca de algo diferente, de algo a
mais.

Atualmente, temos 4 principais empresas no mercado de

voos nacionais no Brasil. São essas:
• Avianca
• Azul
• Gol
• Latam

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Os programas de fidelidade de cada companhia aéreas são os

seguintes:

Há basicamente dois tipos de milhas:

• Acúmulo de milhas
• Milhas qualificáveis

Acúmulo de milhas

São milhas que você obteve de diversas formas, como uso de

cartão de crédito, viagens aéreas, etc. Você pode as utilizar
para viajar, trocar por produtos, vender, etc. Veremos mais
sobre isso abaixo.

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Milhas qualificáveis
São milhas que servem para mudança (subir) de categoria ou
mantê-la. Elas são calculadas com base nas milhas que você
acumulou, e cada programa possui uma tabela de proporção
de acordo com a forma como você obteve as suas milhas de
acúmulo.

02. Como acumular milhas

Você quer acumular milhas, mas não sabe exatamente

como? Irei explicar como nesse item.

Utilizando Cartões de Crédito

O modo mais comum e recorrente de se acumular milhas é

acumulando pontos ao utilizar seus cartões de crédito para
compras. Nem todos sabem, mas há duas formas de se
acumular pontos pelo cartão de crédito:
• Diretamente nos programas de fidelidade das
companhias aéreas
• Programas de pontos parceiros de instituições bancárias

Para acumular pontos diretamente nos programas das cias

aéreas, você deve verificar quais bancos eles possuem
parceria, escolher o de sua preferência e contratar o cartão
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por essa instituição. Após o pagamento da fatura, esses

pontos serão creditados imediatamente na sua conta da
Smiles, Multiplus, Tudo Azul, etc.

Para acumular em programas de pontos parceiros de

instituições bancárias, o ideal é analisar o banco ou bancos
em que você possui conta (facilita negociações de isenção de
anuidade, entre outras), e buscar o que te trará mais retorno
(falaremos mais sobre isso abaixo).

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Os diferentes tipos de programas de pontos das instituições

bancárias maiores e mais conhecidas:

A principal diferença entre as duas formas de acumular

pontos é que você precisa transferir seus pontos do
programa de pontos das instituições financeiras para um
programa de fidelidade uma companhia aérea. Já

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acumulando diretamente nos programas das cias aéreas,

você já poderia emitir passagens ou vender suas milhas.

Uma grande dúvida que SEMPRE surge é a seguinte: qual

seria a melhor opção então? E a resposta é: DEPENDE! Mas
como assim, James? É isso mesmo, depende do seu objetivo.
Vou elaborar melhor. Se você deseja acumular mais milhas
por dólar gasto, então busque cartões que pontuam nos
programas de pontos das instituições financeiras. Porquê?
Pois você irá aumentar a quantidade final de milhas ao
transferir com bonificação.

Agora, se você deseja acumular milhas qualificáveis,

tomando Smiles como exemplo, com seu novo regulamento,
passou a acumular pontos qualificáveis com o acúmulo nos
cartões smiles, e não mais para transferência de outros
programas. O clube Smiles também pontua para o cálculo de
milhas qualificáveis, porém se você depender somente dele,
não atingirá as maiores categorias. Nesse caso o cartão seria
uma boa.

Se você utiliza bastante, pode contratar dois ou mais cartões

e com isso planejar para obter pontos das duas formas,
garantindo, assim, upgrade de categoria e maximização no
acúmulo de milhas aéreas.

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A melhor forma de escolher qual tipo de cartão é analisar o

Triângulo dos cartões do milheiro ninja da
Comunidade Descomplicando!

Deve-se analisar o custo-benefício entre a pontuação/dólar

gasto em compras que esse cartão de crédito irá te
proporcionar em relação ao custo que ele te trará com
anuidades e afins. Quanto menor for o seu custo e maior o
acúmulo de pontos/milhas, e acumulando da forma a
atender sua necessidade (pontos qualificáveis ou máximo
acúmulo), mais vantajoso ele será para você. Um
Descomplicador sempre buscará cartões que atendam esses
três pontos!

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Comprando produtos/serviços

No dia a dia podemos conciliar nossas compras de produtos

e serviços com o nosso objetivo de acúmulo de milhas.
Porquê? Porque acredito que você, assim como eu, não
gosta de rasgar dinheiro. Toda vez que você tem
oportunidade de ganhar milhas com algo que você já iria
fazer de qualquer forma, você está deixando de ganhar
dinheiro.

Pois bem, e como você pode ganhar milhas comprando

produto e serviços? Fácil! Os programas de pontos e
programas de fidelidade de companhias aéreas, em sua
maioria, possuem parcerias com diversas empresas (ex:
Americanas, Ponto frio, Magazine Luiza,etc.), onde você
acumula um valor “x” por real gasto nessas lojas online,
sendo esse valor de conversão pré-estabelecido previamente
pelos parceiros ao firmarem a parceria.

Já comprei eletrodoméstico na loja da Magazine Luiza, com

promoção de 10 pontos Multiplus para cada real gasto na
loja. Isso me proporcionou um desconto de 40,31% ao
vender as milhas!

Isso não é nada! Já aproveitei uma promoção da NetShoes

com acúmulo de pontos Livelo, na ordem de 16 pontos para
cada real gasto! Transferi os pontos Livelo com 100% de

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bonificação para Smiles, as vendi e isso significou uma

redução de 76,8% no valor total dos produtos!

Parece até mentira, mas é bem simples. Essas promoções

relâmpago estão sempre rolando, só precisamos estar
atentos e entender bem o regulamento para não termos
surpresa. Outro fator importante é que assinantes dos Clubes
desses programas de pontos (você paga uma mensalidade
por uma quantidade determinada de pontos que são
creditadas na sua conta todo mês) possuem diversas
vantagens, inclusive bônus exclusivos.
Algumas promoções ficam mais tempo válidas, e aqui vão
algumas delas:

Pagando contas de consumo e boletos com cartão de crédito

Antigamente, ao se pagar boletos e contas de consumo

diretamente na sua conta pelo Internet Banking, era possível
se acumular milhas com esses pagamentos. Com o tempo, os
bancos foram restringindo essas pontuações, até não
pontuarem mais por pagamentos desses boletos, além de
taxarem essas transações.

Mas nem todos sabem que o Mercado Pago disponibiliza que

você pague contas de consumo e boletos no valor de até
R$1.000,00 mensais, possibilitando que você acumule milhas
nos cartões utilizados. Apesar de não ser um valor tão alto,
te possibilita um acúmulo interessante ao longo de 12 meses.
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É como já disse, eu não gosto de rasgar dinheiro. São

praticamente 3.000 pontos anuais.

Comprando e investindo

No quesito “obter renda com acúmulo de milhas” essa é a

forma mais importante. Você obtém pontos e milhas
pagando por elas. Pode ser em forma de clubes, com
recorrência mensal, com valor e quantidades pré-
estabelecidos, mas também pode ser por uma compra direta,
respeitando os limites que os programas impõem.

É importante se entender qual será o seu preço final de

venda, para saber se é viável a compra ou adesão à algum
clube.

Os clubes, em geral, oferecem benefícios para os seus

membros, como bônus, ofertas especiais, descontos, etc.
Essa opção de acúmulo de milhas é para quem já está um
pouco mais familiarizado com o mundo das milhas, pois
demanda tirar dinheiro do bolso (se você está lendo esse E-
BOOK com atenção, já está nesse caminho!). Mas em
contrapartida, é um mercado muito vantajoso, que tem
transações que variam de 7% a 23% de lucro, após a venda.
Você só precisa do MINDSET correto para ter sucesso na
área!

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03. Como utilizar as milhas aéreas

Sendo bem direto, há basicamente quatro formas de se

utilizar suas milhas/pontos:
• Voando (emitindo passagens)
• Trocando por produtos ou serviços
• Descontos em compras
• Vendendo

Voando

Muitas pessoas acabam acumulando milhas somente com o

intuito de emitir passagens e poderem viajar mais. É
realmente excelente poder viajar mais, já que você acumulou
muitas milhas? Nem sempre. Você deve se lembrar que
quando emite passagens com as milhas, esse não é o custo
final. Você também deve pagar taxas de embarque, o que
algumas vezes tornam a compra de passagens mais viáveis
do que emissão com milhas. Sem contar que ao voar (quando
a passagem é paga, e não trocada por milhas) você acumula
milhas.

O cálculo é bem simples, para se saber se é viável emitir

passagens com milhas:

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Valor das passagens emitidas com milhas + valor das taxas <
valor de compra das mesmas passagens já com taxas
inclusas.

Você pode ter a seguinte dúvida: valor das taxas e valor das
compras de passagens é simples saber, mas como saberei o
valor das passagens emitidas com milhas?

Simples! Você tem que se tornar um verdadeiro ninja das

milhas. Como o valor médio por cada milhas varia de dia para
dia (as vezes até de hora para hora), somente quem está no
mercado sabe o valor que está sendo praticado naquele
momento. Por isso você deve se juntar com quem está no
“front de batalha”, os verdadeiros Milheiros
Descomplicadores, pois terá acesso à essas informações.

Trocando

Tanto os programas de fidelidade das companhias aéreas,

como os programas de pontos das instituições bancárias,
oferecem áreas específicas onde você pode comprar
produtos em troca de uma determinada quantidade de
milhas ou pontos. Algumas vezes essas compras realmente
são vantajosas, outras vezes não.

Cabe ao Milheiro Descomplicador ter discernimento e fazer o

cálculo para analisar se não seria melhor comprar aquele

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produto em outro site, pagando com cartão de crédito (o que

geraria milhas), de repente com uma promoção de bônus
(gerando milhas em dobro!). Lembrando que, também neste
caso, o Milheiro Descomplicador deve ter uma noção de
quanto vale suas milhas naquele momento, para tomar a
decisão correta.

Usando como desconto para adquirir produtos

Você pode utilizar suas milhas/pontos para reduzir o valor de

um produto que queira comprar. Ex: um produto custa
R$100,00, mas você pode adquirir ele por R$80,00 + 1.000
milhas Smiles. Assim como os casos acima, calcule
corretamente para ver se é viável!

Vendendo suas Milhas Aéreas

Chegamos ao ponto crucial do mundo das milhas aéreas!
Falamos diversas vezes ao longo desse E-BOOK sobre esse
exato ponto, que acaba sendo o mais importante para quem
deseja obter renda investindo em milhas aéreas: como
vendê-las?

Antes de me aprofundar nesse assunto, devo ressaltar algo

aqui: sim, é legal vender Milhas. Se não fosse, não haveria
empresas de compra e venda de milhas anunciando na
televisão, internet,etc.

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Confira esse artigo da revista Exame para mais informações.

http://bit.ly/2FjzhKH

Existem basicamente duas formas de se vender suas milhas:

• Sites especializados
• Vendas particulares

Sites especializados

A venda em sites especializados acaba sendo a mais fácil,

pois você pode ofertar suas milhas de qualquer lugar,
somente precisando de um acesso à internet e um aparelho
que te permita entrar nos sites ou aplicativos. Além disso,
você consegue vender quantidades maiores, com uma
rapidez maior.
Entre os sites disponíveis, há basicamente dois tipos:
• O que compra um lote inteiro das suas milhas
• O que expõe suas milhas, como se fosse uma vitrine,
Market place

O primeiro tipo

Vantagens: pode ser interessante, pois você vende de uma

vez só o lote inteiro que você disponibilizou. Exemplo de
empresa que trabalho: HotMilhas.

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Desvantagens: quem define o preço é a empresa, pois ela

está comprando diretamente de você, e depois só irá emitir
as passagens no nome dos passageiros nos dias
subsequentes à compra.

O segundo tipo
Vantagens: você define o preço que quer vender; pode
definir o seu valor base e aguardar a venda. Exemplo de
empresa que trabalho: MaxMilhas. Você recebe o
pagamento de 17 a 20 dias corridos após a venda, em uma
conta bancária de sua titularidade.
Desvantagens: você tem de acompanhar a flutuação do
mercado. Se há muitas milhas em oferta no mercado naquele
momento, há uma tendência de queda no valor de venda. Se
há poucas, tendência de alta no valor de venda. Cabe ao
Milheiro Descomplicador ser organizado e saber esperar o
momento correto de vender para maximizar seus lucros.
Exemplo de empresa que trabalho: HotMilhas. Você recebe o
pagamento de duas formas:
• antecipado, na hora que a venda é efetuada
• agendada, em até 22 dias após a venda

Vendas Particulares

Outra forma de se vender suas milhas seria negociá-las

diretamente com pessoas que você conhece ou que você
ofereceu suas milhas.

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Essa prática pode ser vantajosa pois você consegue preços

melhores, porém o risco de você emitir e não receber é real.
Então aconselho:
• somente venda dessa forma se você conhece a pessoa
pelo menos razoavelmente
• só venda dessa forma se você já possuir uma vivência
básica de milhas
• evite emitir passagens para o mesmo dia, mas se for o
caso, emita a passagem somente após o pagamento. Se
a pessoa exigir que você emita a passagem antes de
pagar, tenha em mente que você possui 24 horas para
cancelar a passagem sem pagar nenhuma tarifa por
isso. Se passar de 24 horas, caso não receba, terá que
assumir o prejuízo do cancelamento.

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04. Conclusão

Se você quer ser um ninja no que estiver fazendo, procure

aprender com alguém que esteja lá, bem no meio do campo,
atuando, achando soluções, e não quem somente “fale
sobre”. Mário Sergio Cortella explica: “falar “sobre”, você
fala de fora. Falar “de”, você fala de dentro. Vou dar um
exemplo: não sou capaz de falar da fome, sou capaz de falar
sobre fome. Nunca senti fome.”
Sou muito grato e me traz muita alegria ver que você chegou
até aqui! Espero que esse E-BOOK que elaborei com muito
carinho possa ter aberto sua mente para o mercado das
milhas!
Acompanhe meus perfis nas redes sociais e alcance esse
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