QUAL O X DA

QUESTÃO DO
SEU NEGÓCIO?
UM GUIA PARA
ENCONTRAR E
SOLUCIONAR OS
PROBLEMAS DE
MARKETING DA
SUA EMPRESA
ÍNDICE
03 Introdução
04 Fuja do dilema de Alice!
05 Como saber qual caminho você deve seguir
06 Objetivos e metas: finalidades para o Marketing Digital
08 Criando um objetivo SMART
10 Não entre em pânico! Descubra a situação atual do seu negócio
10 O que é preciso para saber aonde a sua empresa está?
11 Ferramentas essenciais: SWOT
13 Quem é a sua persona?
15 Seu negócio no mundo digital: site e redes sociais
16 Captação de dados: RD Station, Google Analytics, Sem Rush
18 Colocando​​a​​mão​​na​​massa: ​defina​​o​​seu​​plano​​de​​ação
18 O que é importante ser feito?
19 Atrair visitantes para o site
19 Geração de leads
20 Qualificação de leads
21 Taxa de conversão baixa (CRO): como aumentar?
21 Aumentar nas vendas?
22 Coloque sua empresa no Eixo
23 O que é importante ser feito?
23 É possível fazer sozinho?
23 Como uma agência de marketing digital pode ajudar?
24 O que a Eixo Digital pode fazer para resolver o X da questão do seu
negócio?
25 Conclusão
26 Sobre a Eixo Digital
INTRODUÇÃO
Identificar os pontos-chave de uma empre-
sa é uma das premissas básicas para que
Pensando nisso, a Eixo Digital resolveu
qualquer negócio seja próspero e se man-
desenvolver este e-book para lhe ajudar a
tenha em um cenário de crescimento.
identificar o “x da questão do seu negócio”.
É praticamente impossível mensurar a
Aí vai uma dica importante:
efetividade de qualquer tipo de estratégia
seja de marketing, de vendas, de fideliza- Concentre-se bem no conteúdo que você
ção, sem o desenvolvimento de métricas estará lendo neste e-book, pegue papel e
e análises de desempenho. caneta e anote todos os insights que lhe
vierem à mente. Também não deixe de
Assim como supõe uma das variações da
anotar as suas dúvidas e nos enviar por
máxima de Peter Drucker, um dos “pais
e-mail, ok?
da administração moderna”:
A nossa missão é lhe ajudar a tornar o

“AQUILO QUE NÃO PODE seu negócio próspero e gerar oportunida-

des para a sua empresa.
SER MEDIDO NÃO PODE
SER MELHORADO.” Boa leitura!

3
​FUJA​ ​DO​ ​
DILEMA​ ​DE​ ​
ALICE: ​“PARA​ ​ “– Para onde leva esta
QUEM​ ​NÃO​ ​ estrada? – pergunta
SABE​ ​ONDE​ ​ Alice ao Gato.
E o gato indaga a
QUER CHEGAR,​​ garota: – Para onde
QUALQUER​ ​ você quer ir?
CAMINHO​ ​ – Eu não sei, estou
perdida! – afirma Alice.
SERVE” Então o gato sem
O filme sobre o clássico “Alice no País das
titubear responde:
Maravilhas”, obra de Charles Lutwidge – Para quem não sabe
Dodgson romancista inglês também aonde ir, qualquer
conhecido por seu pseudônimo Lewis caminho serve. ”
Carrol, nos proporciona uma das maiores
reflexões que todo empreendedor deve
fazer em sua vida e no posicionamento do
Agora trazendo esta situação para o seu
seu negócio.
negócio, seja sincero consigo mesmo e
Em determinado momento da trama, Ali- responda:
ce que é a protagonista da história, está
perdida sem saber aonde ir. No meio do
VOCÊ REALMENTE
caminho encontra um gato em cima de
uma árvore e com ele desenvolve o se-
SABE AONDE QUER
guinte diálogo: CHEGAR?

4
COMO SABER QUAL
CAMINHO VOCÊ
DEVE SEGUIR?
Tudo começa em ter um planejamento, é
necessário que você saiba onde você está
e aonde quer chegar. O caminho que você
percorrerá para chegar ao destino almeja-
do dependerá exclusivamente das priori-
dades definidas no seu planejamento.

Para saber qual caminho escolher você

primeiramente terá de estabelecer den-
tro de seu planejamento, determinados
objetivos e metas.

Detalhe importante: atente-se para não

confundi-los, pois são conceitos diferen-
tes e podem interferir significativamente
nos resultados da sua empresa a longo
prazo. A seguir você verá a diferença de
cada um deles, acompanhe.

5
OBJETIVOS
E METAS:
FINALIDADES PARA
O MARKETING
DIGITAL
É importante que você tenha os conceitos
de objetivos e metas bem definidos em sua
mente, afinal você é o gestor do seu negó-
cio e é um dos principais responsáveis pelo
META
seu sucesso ou fracasso, portanto, muita É a quantificação ou etapas de um proces-
atenção para os conceitos a seguir. so necessário para que se atinja o objeti-
vo. Caracteriza-se por ser altamente men-
surável, através da análise de um conjunto
OBJETIVO
de dados.
É aquilo que se pretende atingir como um
bem maior, seja algo situacional ou não, Muito técnico? Calma, nós vamos
tangível ou intangível. exemplificar!

6
 Basicamente o que diferencia cada um
destes conceitos é que os objetivos de-
vem ser tratados como um bem maior a
ser atingido, como um plano de longo pra-
zo. Já as metas são as etapas necessárias
para alcançar o objetivo. Diferentemente
dos objetivos, as metas são mensuráveis,
possuem prazos, valores, etc, ou seja, são
altamente quantificáveis.
Por exemplo:
Vamos imaginar que você possui uma
clínica médica e tem como objetivo ser a
principal referência no que diz respeito a
saúde em sua cidade.
ou seja, você precisará reposicionar sua
marca, atrair visitantes para os canais de
marketing do consultório, precisará gerar
leads, qualificar leads em oportunidades,
vender, fidelizar clientes, torná-los evan-
gelistas, etc.
Mais claro agora?
Esses objetivos e metas têm ligação dire-
ta com o marketing digital, assim como no
exemplo acima que retrata brevemente al-
gumas das etapas do inbound marketing.

“SER A PRINCIPAL REFERÊNCIA...” é

o seu objetivo. Já a sua meta será todo
o caminho para alcançar esse objetivo,

7
CRIANDO UM
OBJETIVO
SMART
Você sabe o que é um objetivo SMART? Va-
mos te explicar. Para que um objetivo seja
considerado SMART ele precisa de 5 atribu-
tos, são eles:
SPECIFIC – ESPECÍFICO
Você deve traçar objetivos inequívocos, ou
seja, não há espaço para generalização,
tudo deve ser bem estipulado.
Por exemplo: ao invés de definir que quer
mais visitantes no site, você deve definir o
número mínimo de visitantes do site, qual
a região desses visitantes, quais os perfis
desses visitantes… Dessa forma é mais fá-
cil traçar as estratégias necessárias para
alcançar este objetivo.
8
MEASURABLE –
MENSURÁVEL
Elabore métodos para analisar o desempe-
nho das etapas necessárias para alcançar
os objetivos definidos. Uma das coisas que
fazemos no marketing digital é a criação de
KPI’s (Key Performance Indicators) Identi-
ficadores Chave de Performance.
Os KPI’s são os indicadores responsáveis
por facilitar a mensuração da efetividade
de cada etapa do seu objetivo. São dife-
rentes de métricas, já que as métricas são
“algo a ser medido”, enquanto que os
KPI’s são percentuais de efetividade es-
tratégica.
ATTAINABLE – ATINGÍVEL
Por mais que você tenha grandes ambi-
ções, é necessário que você saiba mediar
o que é ou não é atingível. A partir da sua
TIMELY/TIME BOUND –
estrutura e da análise dos ambientes in-
OPORTUNO/TEMPORAL
terno e externo, procure definir apenas
objetivos que a sua empresa tem capaci- Os objetivos devem ser “temporais”, tudo
dade de atingir, caso contrário os próprios deve ter um prazo máximo.
objetivos do seu planejamento serão des-
Isso é necessário, pois a energia emana-
motivadores e terão influência direta na
da para desenvolver estratégias processu-
perda de resultados.
ais varia de acordo com o prazo máximo
necessário para apresentação de resulta-
REALISTIC - REALISTA/ dos decorrentes desta estratégia, em ou-
RELEVANTE tras palavras, a dedicação de uma equi-
pe em um projeto varia de acordo com o
Este item é extremamente importante, isso
tempo disponível para sua realização, por
porque os objetivos e metas traçadas pela
esse motivo há mais empenho nos prazos
sua empresa devem ser relevantes para
finais dos projetos.
as diretrizes do seu negócio. Sendo assim,
não podem ser definidos de modo supér- Além disso, objetivos que não têm tem-
fluo. Todas as ambições determinadas em po para serem alcançados tendem a ser
um planejamento devem fazer sentido adiados com grande frequência, tornan-
para guiar o caminho pelo qual a empresa do-se inoportunos ou irrelevantes para as
percorrerá para alcançar estes objetivos. empresas.

9
NÃO​ ​ENTRE​ ​EM​ ​
PÂNICO!
DESCUBRA​ ​A​ ​
SITUAÇÃO​ ​ATUAL​ ​
DO​ ​SEU NEGÓCIO
A bagagem de conhecimento que estamos
lhe apresentando neste e-book é muito
leitura, você terá muito know-how para
rica, porém, extensa.
aplicar ao seu negócio. Para isso, basta
Apesar disso, não é necessário se preo- seguir alguns dos passos fundamentais
cupar, pois certamente ao término desta que nós estamos expondo aqui para você.

O QUE É PRECISO PARA SABER AONDE A

SUA EMPRESA ESTÁ?
Lembra que anteriormente foi falado em
análise interna e externa?
Pois bem, essas análises são necessárias
principalmente para saber a condição a
qual uma empresa se encontra.
Muitas vezes, aquilo que imaginamos so-
bre o nosso negócio não condiz com a re-
alidade que o mercado nos proporciona.
O fato é que vivemos em uma bolha, no
entanto, nós que somos gestores do nos-
so próprio negócio, precisamos estourar
essa bolha e entender todas as informa-
ções que a dinâmica natural do mercado
está nos fornecendo.
Para isso nós usamos algumas ferramen-
tas e vamos falar delas a seguir!

10
FERRAMENTAS
ESSENCIAIS: SWOT
A Matriz SWOT, ou FOFA (como é conhecida
no Brasil) é uma das principais ferramen-
tas de análise micro e macro-ambiental.
As informações obtidas por ela permitem
o gerenciamento e a aplicação de estraté-
gias em diversas áreas, seja na gestão da
empresa como um todo, ou até mesmo de
forma mais segmentada, seja nas finanças,
no marketing, entre outros.
Como funciona a Matriz SWOT?
Basicamente a matriz é dividida em qua-
drantes, são eles:
FORÇAS/STRENGTHS
As forças estão ligadas ao ambiente in-
terno da sua empresa, ou seja, são os
pontos positivos do seu negócio, portanto
controláveis.
Ex: boa localização do seu negócio em rela-
ção ao principal público de interesse, produ-
tos e serviços de qualidade.
11
OPORTUNIDADES/
OPPORTUNITIES
As oportunidades estão ligadas ao am-
biente externo, isto quer dizer, ligadas ao
mercado como um todo. São fatores incon-
troláveis, mas que devem ser explorados
pela sua empresa sempre que possível.
Ex: tendências comportamentais estimula-
das pelo mercado que geram mais negócios
para a sua empresa. Aplicando à um caso
prático, em uma clínica dentária são as pes-
soas querendo cuidar da sua saúde bucal.
FRAQUEZAS/
WEAKNESSES
As fraquezas também estão ligadas ao
ambiente interno, o que quer dizer, está
dentro da sua empresa. São fatores con-
troláveis e que têm a necessidade de se-
rem melhorados.
Ex: falta de fornecedores para os equipa-
mentos de prestação de serviços, clientes
com pouca percepção de valor e importân-
cia em relação aos seus serviços, etc.
AMEAÇAS/THREATS
Já as ameaças são fatores também ligados
ao ambiente externo, ou seja, ligados ao
SWOT da sua empresa. Isso lhe apontará
mercado, são fatores que a sua empresa
com mais clareza a situação do seu negócio.
não tem o poder de controlar.
Se tiver dúvida quanto a isso ou se qui-
Ex: novos entrantes em seu segmento.
ser se aprofundar mais nessa análise para
entender aonde o seu negócio está, leia
Um exercício para você fazer neste exato
nossos artigos, veja vídeos no Youtube ou
momento:
nos envie um e-mail pedindo uma análise
Pegue o papel e a caneta que pedimos do ponto de vista de marketing digital da
no início deste e-book, e faça uma análise sua empresa.

AJUDA ATRAPALHA

S W
(Organização)
INTERNA

FORÇA FRAQUEZA

O T
EXTERNA
(Ambiente)

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

12
QUEM É A SUA
PERSONA?
Agora que você já entendeu como identifi-
car o posicionamento da sua empresa se-
gundo os dados da análise SWOT, vamos
falar um pouco do seu cliente ideal, ou
melhor, da sua buyer persona.

Vamos aos conceitos:

BUYER PERSONA
A Buyer Persona ou somente Persona, é
a personificação de um cliente ideal. Ela
possui características relevantes para de-
terminar quais são os melhores tipos de
abordagens e quais as melhores formas
de gerar e direcionar o conteúdo. Ela per-
mite fazer a abordagem certa, com o con-
teúdo certo, para a pessoa certa, isto é, o
seu cliente ideal.

Uma única empresa pode possuir inúme-

ras personas em seu negócio, seja o ini-
ciador de um processo de compra, o in-
fluenciador, o decisor e assim por diante.
Procure não confundir a sua Persona com
o seu Público-Alvo.

13
PÚBLICO-ALVO
O público-alvo apresenta informações
generalistas de um grupo de pessoas
com características semelhantes. A princi-
pal diferença é que enquanto o público-
-alvo trabalha de forma impessoal e não
atinge com especificidade quem realmen-
EXEMPLO DE
te importa (lembra do pilar “específico”
PÚBLICO-ALVO
nos objetivos SMART?), já a persona tra-
Pessoas de 25 a 55 anos, que moram em
balha de forma individualista, se comuni-
Brasília - DF, Classe Social: A e B, que pre-
cando de forma completamente diferente
cisam cuidar da saúde.
com cada uma das pessoas importantes
para o seu negócio.ser importante para o A título de curiosidade, vale destacar tam-
seu negócio. bém a existência das Brand-Personas,
que, embora não se aplique ao conteúdo
que queremos trazer neste e-book, pode
EXEMPLO DE PERSONA
ser importante para o seu negócio.
João Ricardo, 45 anos, é advogado empre-
Resumindo...
sarial de uma multinacional americana,
casado, mora e trabalha em Brasília - DF. A Brand Persona, simboliza a personifi-
Gosta de cuidar da sua saúde e da saúde cação da sua marca para os seus clientes,
de sua família, não mede esforços para ou seja; - se a sua empresa fosse uma pes-
ter sua família saudável, tem dois filhos e soa, como ela seria? Mas esse é um assun-
uma filha, etc. to para uma próxima conversa, ok?

14
SEU NEGÓCIO NO
MUNDO DIGITAL:
SITE E REDES
SOCIAIS
Com os inúmeros avanços da tecnologia,
as formas de fazer negócio mudaram com-
pletamente.

A poucos anos atrás, empreendedores

procurariam divulgar a sua empresa com
a finalidade de gerar negócio somente em
mídias impressas, o que chamamos de
outbound marketing. No entanto, se você
parar para analisar diversos segmentos
(para não dizer todos eles), hoje investem
mais recursos em mídias online, seja em
anúncios patrocinados (Google Adwords
e Adsense), campanhas em redes sociais
(Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn,
Pinterest), produção de conteúdo em
websites, etc.
Investir nesses recursos atualmente é es-
sencial para empresas que querem gerar
resultado, levando em consideração o fato
de que mais de 54% dos domicílios no Bra-
sil possuem acesso à internet, ou seja, a
internet é o lugar onde grande parte dos
seus clientes estão. Sendo assim, é muito
mais efetivo utilizar estas ferramentas a fa-
vor da sua empresa.

15
CAPTAÇÃO DE DADOS: RD STATION,
GOOGLE ANALYTICS, SEM RUSH
Lá no início quando falamos de objetivos
SMART, mencionamos o pilar “mensurá-
vel”, e agora nós vamos abordá-lo com
mais especificidade.
Partindo da máxima de “tudo aquilo que
não se pode medir, não se pode melhorar”
de Peter Drucker, temos uma condição
bastante favorável neste sentido, e isso se
deve ao fato de que praticamente tudo no
marketing digital é mensurável.
É evidente que na condição de gestores,
nós temos de analisar todas as informa-
ções, sejam elas mensuráveis ou não, mas
agora, vamos citar e explicar algumas das
ferramentas mais utilizadas para análise
de dados e desenvolvimento de estraté-
gias digitais. Confira:
16
RD STATION
É uma plataforma de automação de
marketing digital, considerada uma das
maiores. Consiste em uma metodologia
baseada no Funil de Vendas e na Jornada de
Compras de cada cliente. Esta ferramenta
permite fazer o gerenciamento completodo
inbound marketing, desde a geração de
leads, até a nutrição, qualificação de leads
em oportunidades de negócios, entre
outros. A partir desta ferramenta você
pode identificar que tipo de conteúdo
cada lead está consumindo. Isso permite
identificar padrões comportamentais e
ajuda a mapear e melhorar a jornada
de compra para cada cliente. Mas é
importante lembrar que ela serve somente
para automatizar o processo e não criar o
trabalho de inbound sozinha.
GOOGLE ANALYTICS
É uma ferramenta gratuita disponibilizada
pelo Google que permite a integração com
o site da sua empresa. A ferramenta apre-
senta informações completas sobre seu
site, como número de acessos, número de
sessões por visitantes, canais de aquisição
mais efetivos, páginas mais acessadas, re-
gião do público que acessou o site, etc. A
maioria das informações são expostas de
forma intuitiva e simples, através de gráfi-
cos e tabelas que facilitam o entendimento
dos dados colhidos.

SEM RUSH
É uma ferramenta que permite monitorar o
site dos seus principais concorrentes. Essa
ferramenta tem inúmeras funcionalidades,
onde você pode encontrar as palavras-cha-
ve dos seus concorrentes, seus canais de
aquisição mais efetivos, a região do seu
público, etc. A ferramenta é perfeita para
fazer Benchmark.

17
COLOCANDO​ ​
A​ ​MÃO​ ​NA​ ​
MASSA: ​DEFINA​ ​
O​ ​SEU​ ​PLANO​ ​
DE​ ​AÇÃO
Chega de teoria, já está na hora de você O QUE É IMPORTANTE
fazer alguma coisa pelo seu negócio. Por- SER FEITO?
tanto, vamos colocar as mãos na massa.
Primeiro de tudo você precisa de um site,
Sabendo disso é importante que você
já que ele será a sua principal ferramenta
aplique todos ou a maioria dos conceitos
de marketing digital.
que viu até aqui.
O site da sua empresa será o Alfa e Ôme-
Não precisa se desesperar caso você não
ga, o Princípio e o Fim. Todas as demais fer-
tenha absorvido completamente o conte-
ramentas serão desenvolvidas a partir dele
údo, pois trata-se de conceitos complexos
e para ele. Sejam as redes sociais, os textos
(do ponto de vista de ser “trabalhoso”) e
de blog, os anúncios patrocinados, etc.
que necessitam de uma equipe qualifica-
da para desenvolvê-los com efetividade, Tendo um site bem estruturado, respon-
no entanto, nós vamos explicar como fun- sivo e totalmente trabalhado para o SEO
cionam as etapas do processo de inbound (Search Engine Optimization – Otimiza-
marketing para que você tenha o direcio- ção de Sites para Motores de Busca) nós
namento do que precisa fazer para gerar iremos para a primeira parte do Funil de
resultados para o seu negócio. Vendas, o Topo do Funil.

18

ATRAIR VISITANTES
PARA O SITE
No topo do Funil está a “Atração”, proces-
so que consiste em atrair visitantes para o
seu site.
Para fazer isso, é necessário que você
produza conteúdo, assim como nós faze-
mos no Blog da Eixo Digital. Sem Marke-
ting de Conteúdo, não existe Inbound
Marketing. É importante que você saiba
que um está diretamente ligado ao outro,
um é o cérebro e o outro o coração, por
tanto, inseparáveis.
Tendo criado conteúdo direcionado para
a sua Persona, alinhado com as suas do-
res, objetivos, metas, etc, é necessário dis-
tribuir esse conteúdo nas mídias sociais, a
fim de captar o tráfego das mídias sociais
para dentro do seu site.
GERAÇÃO DE LEADS
Agora que você levou tráfego para o site
da sua empresa, significa que estamos na
passagem para o meio do funil de vendas.
Desta forma, é chegado o momento de re-
alizar as conversões de visitantes em leads
19
e para isso é necessário que você desen-
volva um sistema de trocas que consiste
da seguinte forma:
Você oferecerá uma proposta de va-
lor para um visitante (um material rico,
e-book, webinar, infográfico, etc), e em
troca desta proposta de valor, o visitante
lhe fornecerá seu contato, tornando-se
então um lead.
Mas como é feita esta troca?
Basicamente essa troca é feita através
de landing pages que construímos atra-
vés da plataforma RD Station, citada an-
teriormente.
As landing pages são páginas de con-
versão utilizadas para a geração de leads.
Elas serão a ponte entre o conteúdo (ma-
terial rico) da sua empresa e o lead.
Já um lead, é um potencial cliente do seu
negócio. Ele demonstrou interesse por al-
guma oferta da sua empresa, e por isso
deve entrar no funil, a fim de ser alimen-
tado/nutrido com conteúdo direcionado
para as suas necessidades.
Quer um exemplo prático?
Este e-book que você está lendo é um ma-
terial rico. Quando você fez o download
deste e-book em nosso site, você se tor-
nou um lead da nossa base. A partir deste
momento nós o ajudaremos a alavancar
os resultados do seu negócio entregando
materiais que atendam às necessidades
da sua empresa. E é desta forma que a
conversão funciona!

QUALIFICAÇÃO
DE LEADS
Se você está pensando que o processo já
estava acabando, está muito enganado.
Gerar leads não é o bastante. É funda-
mental lembrar que existem leads bons e
leads ruins e que no marketing digital cha-
mamos de leads quentes e frios.
Um lead quente é aquele que interage
constantemente com todos os materiais
online de uma empresa. Ele acessa o blog
com frequência, segue nas redes sociais,
faz downloads de e-books, etc.
Já um lead frio, é aquele que não intera-
ge, não abre os e-mails, não faz nenhum
ou pouco contato com a empresa.
Partindo deste princípio, é necessário
que façamos uma filtragem de quem
realmente importa para o nosso negócio.
Esse processo de filtragem nós chama-
mos de qualificação de leads.
O processo de qualificação de leads con-
siste em nutrir cada lead com conteúdo
alinhado para sua determinada etapa no
funil de vendas e jornada de compras. A
partir do processo de qualificação, cada
lead será pontuado de acordo com a sua
relevância para empresa, tornando-se ou
não uma oportunidade de negócio.
Cada empresa determina de uma for-
ma específica como será seu processo
de qualificação, seja pelas conversões,
pelo perfil do lead, etc. Deste modo, cada
lead entrará em listas de segmentação di-
ferente, onde ele receberá outro tipo de
abordagem mais direcionada e propensa
para o fechamento de uma compra.

20

TAXA DE
CONVERSÃO BAIXA
(CRO): COMO
AUMENTAR?
CRO é o conjunto de siglas que represen-
tam o termo Conversion Rate Optimiza-
tion (Otimização de Taxas de Conversão).
As taxas de conversão são extremamen-
te importantes para mensurar os prin-
cipais dados obtidos em estratégias de
marketing digital. Portanto se você está
tendo baixas taxas de conversão, significa
que algo está muito errado.
Para aumentar as taxas de conversão,
você precisa seguir um requisito de técni-
cas voltadas ao conteúdo e as ferramen-
tas de conversão do seu site.
Além do SEO, é importante fazer testes
A/B para saber que tipo de layout das pá-
ginas de conversão convertem mais. É ne-
cessário identificar se o conteúdo oferta-
do está alinhado com as dores e objetivos
da sua persona, etc.
21
Por envolver inúmeros fatores técnicos,
o mais recomendável é que você procure
ajuda de uma agência de inbound marke-
ting especializada, assim como é o caso
da Eixo Digital. Com uma ajuda especia-
lizada você encontrará os problemas de
modo muito mais rápido e efetivo, bem
como as soluções para esses problemas.
AUMENTAR NAS
VENDAS?
Por mais que o “resultado final” de vendas
esteja no fundo do funil, para que nós pos-
samos aumentar o número de vendas, é
necessário mexer no topo do funil. Sendo
assim, é necessário atrair mais visitantes
para o site, gerar mais leads, converter mais
leads em oportunidades, entre outros.
Desta forma, para chegar ao estágio final
do “boas vendas”, toda a estratégia preci-
sa ser alinhada corretamente e tudo deve
funcionar da melhor forma. É possível
agregar todas as informações que já cita-
mos ao longo deste e-book e usá-las para
aumentar as vendas da sua empresa.
COLOQUE​ ​
A​ ​SUA​ ​
EMPRESA​
NO​ ​EIXO e cada vez mais rápido. Por esse motivo
é importante que você esteja sempre à
Agora que você aprendeu como funciona
frente dos seus concorrentes, antes que
toda a metodologia do inbound marketing,
eles fiquem à frente da sua empresa.
é de suma importância que você tome a
decisão certa para o seu negócio. E aí vai mais uma máxima para a sua re-
flexão:
Você precisa alavancar seus resultados?
Precisa de mais clientes? Precisa fidelizar
esses clientes?

Bom, nós já apresentamos a metodologia, “A necessidade tira a

basta você querer aplicar ao seu negócio. capacidade de decidir.”
Vamos lhe deixar uma alerta!
– Sêneca
O mercado como um todo, é muito di-
nâmico e está mudando constantemente

22
 cada etapa com efetividade, em outras pa-
O QUE É lavras, o que queremos dizer é que todo
IMPORTANTE mundo é bom em algo, no entanto, cada

SER FEITO? um em algo diferente.

Nós da Eixo Digital somos especialis-

Você já deu o primeiro passo para tornar
tas em fazer inbound e queremos ajudar
a sua empresa próspera, bem-sucedida,
você a desenvolver esta metodologia sem
relevante em seu mercado. Este passo foi
que você deixe de fazer aquilo que você
dado no primeiro momento em que você
se considera especialista.
entrou em nosso site e decidiu baixar este
e-book. Por exemplo, se você é médico oftalmo-
logista, não consegue atender perfeita-
Queira você ou não, neste exato mo-
mente um paciente para tratar de pro-
mento você faz parte de uma pequena
blemas respiratórios. Você é especialista
segmentação de pessoas que têm um co-
na sua área e é importante entender que
nhecimento a mais sobre estratégias de
este fator pode influenciar bastante no re-
marketing digital aplicáveis em seu negó-
sultado final do seu trabalho.
cio. Você já está à frente de muita gente,
basta agora continuar a jornada para tra-
balhar em cima do “x da questão do seu
negócio”. COMO UMA
AGÊNCIA DE
É POSSÍVEL FAZER MARKETING DIGITAL
SOZINHO? PODE AJUDAR?
Como já conversamos, você percebeu que
Certamente você percebeu que a meto-
o trabalho é complexo e precisa ser pen-
dologia do inbound marketing é muito
sado minuciosamente.
minuciosa e, portanto, extensa. Seria ne-
cessário ter uma equipe técnica especia- Uma agência de marketing digital pode
lizada neste assunto para desenvolver ajudar já que ela conta com profissionais

23
de áreas diversas a fim de atender espe-
cificamente os objetivos e metas da sua
empresa.
Mas é válido ressaltar que é fundamental
conversar com a agência, descobrir os ca-
ses de sucesso e saber o que ela já fez por
outros negócios.
O QUE A EIXO
DIGITAL PODE FAZER
PARA RESOLVER O X
DA QUESTÃO DO SEU
NEGÓCIO?
A Eixo Digital é uma agência especialista
em Inbound Marketing. Possui experiên-
cia comprovada e já proporcionou resul-
tados grandiosos a clientes de diversas
áreas, como você pode acompanhar no
nosso site.
Por ter maturidade na área, é uma em-
presa que já possui uma estratégia pró-
pria, focada em resultados e em garantir
um bom ROI (Retorno Sobre Investimen-
to) aos clientes.
Para isso, a equipe trabalha visando me-
lhorar o alcance na internet, garantindo
24
um bom reposicionamento da marca no
mercado, melhorando os resultados or-
gânicos, aumentando o número de lea-
ds, trazendo oportunidades qualificadas,
diminuindo o custo de aquisição, entre
diversas etapas que vão ser elaboradas
especificamente para a sua empresa.
A nossa ideia é cuidar da sua empresa do
começo ao fim.
Não queremos clientes, queremos par-
ceiros que possam crescer juntos conosco
e transformar mais uma empresa em um
case de sucesso!
VEJA MAIS
Se você quiser acessar mais materiais edu-
cativos da Eixo Digital, basta clicar nos
links a seguir:
GUIA PRÁTICO DO INBOUND
MARKETING
GUIA COMPLETO SOBRE
FACEBOOK PARA
EMPRESAS
5 FATORES QUE IMPEDEM
SUA EMPRESA DE CRESCER
MARKETING DIGITAL PARA
CLÍNICAS E HOSPITAIS
CONCLUSÃO
Esperamos que ao término deste e-book
você tenha inúmeros insights e maior
know-how para que você possa aplicar ao
seu negócio.

Caso sinta a necessidade de conversar

mais sobre o que viu até aqui, entre em
contato conosco. Estaremos dispostos a
atendê-lo e a ajudá-lo.

Nossos especialistas podem tirar suas

dúvidas sobre a metodologia do Inbound
e também a da Eixo Digital.

BONS NEGÓCIOS E
SUCESSO!

25
SOBRE​ ​A​ ​EIXO​ ​DIGITAL
A Eixo Digital é uma agência de marketing
digital especializada em Inbound Marke-
ting que desenvolve estratégias para o al-
cance de objetivos e maior rentabilidade
Uma empresa de resultados!
dos seus clientes.
E para isso a agência conta com uma
Com 3 anos de atuação em Inbound
equipe 100% certificada na metodologia
Marketing, já resolveu o “X da questão” de
de Inbound Marketing e com profissionais
empresas de segmentos variados, traba-
das mais diversas áreas para suprir todas
lhando de forma aprimorada e planejada.
as demandas, com análise, técnica, plane-
Elaboramos A ESTRATÉGIA, que é dinâmi- jamento e muita criatividade.
ca e específica para cada empresa, o que O que falta para resolver o X da ques-
é um de nossos maiores diferenciais. Com tão do seu negócio? Quer saber? Fala
isso, garantimos uma proximidade maior com a gente, nós vamos colocar a sua
que facilita a análise de todo processo. empresa no Eixo!

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