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DORES - que problemas a persona está SONHOS - o que a persona sonha em alcançar?
vivendo e como eles a fazem sentir? Que grandes desejos ela tem?
Problemas e dificuldades Sentimentos negativos que isso gera Necessidades e desejos Sentimentos positivos que ela
vai ter ao alcançar
Ideias do tipo... Tira dúvidas do tipo... Linguagem do tipo... (tom de voz da sua Livros, filmes, figuras públicas do tipo...
marca pessoal / palavras chave)