DEFININDO

O que todos seus seguidores/clientes tem em comum?

O que estão procurando? Onde eles querem chegar?

Em qual parte do seu conteúdo ele se conecta?

Qual sua característica mais marcante?

O que intriga o BOB? O que mantém ele acordado a noite?

Qual o prazer/resultado que ele deseja?

Para qual problema ele está buscando uma solução?

Com quem ele se conecta?

Qual a idade do seu BOB?

Qual o status econômico dele?

O que ele já tentou antes?

 Quais livros, séries e conteúdos ele consome?

Quais produtores de conteúdo (do nicho) ele consome?

Quais arquétipos (storys) ele se conecta?

Quais são suas necessidades primais? (Primal branding)

Quais as séries favoritas do Bob?

 DEFININDO O BOB
seus seguidores/clientes tem em comum? Querem fazer m

Estão procurando pelo que falta, os processos que faltam,

procurando? Onde eles querem chegar?
criar uma empresa que tor

parte do seu conteúdo ele se conecta? Na minha trajetória, na verda

sua característica mais marcante? Saber direcion

O receio do próximo mês, a incerteza do que vai acontec

BOB? O que mantém ele acordado a noite? resultados, não conseguir acumular dinheiro suficiente,
morando, quer m

Ter uma empresa sólida, crescendo mês após mês, sem de

o prazer/resultado que ele deseja? operac

Não conseguir bons clientes / não conseguir cobrar mais c

oblema ele está buscando uma solução?
clientes / não entender como c

Com pessoas que também tiveram uma jornada que não fo

Com quem ele se conecta?
chegaram onde ele q

Qual a idade do seu BOB? 25 an

Qual o status econômico dele? Ele faz em torno de R$3.

O que ele já tentou antes? Já tentou tomar conta / já tentou contrata

 Quem pensa, enriquece. / Pai rico, pai pobre / Os segred
ros, séries e conteúdos ele consome?
amigos e influe

ores de conteúdo (do nicho) ele consome? Flávio Augusto, Joel Jota, Érico Rocha

arquétipos (storys) ele se conecta? Governant

Provar que estava certo, que todos que duvidaram estava

casa de alto padrão e ajudar os pais no que precisarem, pod
s necessidades primais? (Primal branding) e visto como bom, poder comer onde e quando quiser se
garanta segurança

uais as séries favoritas do Bob?

B
Querem fazer mais dinheiro

os processos que faltam, a estratégia que falta, o que eles ainda não sabem para
riar uma empresa que torne a vida deles tranquila.

minha trajetória, na verdade nua e crua do mercado.

Saber direcionar as pessoas

erteza do que vai acontecer, a falta de previsibilidade e a falta de controle sob os

mular dinheiro suficiente, não conseguir morar na casa que vê os outros players
morando, quer melhorar de vida

do mês após mês, sem depender de indicações, enquanto ele trabalha menos no
operacional.

ão conseguir cobrar mais caro (precificar) / ter de ficar abaixando o preço para os
es / não entender como contratar e quando contratar

m uma jornada que não foi da noite para o dia, que mostram o real bastidores e que
chegaram onde ele quer chegar também

25 anos

Ele faz em torno de R$3.000 a R$5.000 mensais

conta / já tentou contratar / já tentou comprar cursos e mentorias

co, pai pobre / Os segredos da mente milionário / O poder da ação / Como fazer
amigos e influenciar pessoas

sto, Joel Jota, Érico Rocha, Ícaro de Caravalho, Caio Carneiro

Governante e herói

dos que duvidaram estavam errados, sentir que valeu a pena, poder morar numa
is no que precisarem, poder presentear as pessoas que gosta para se sentir amado
onde e quando quiser sem se preocupar com o preço - ter um patrimônio que o
garanta segurança para curtir a vida.
 PROBLEMA/DES
NECESSIDAD
CAVE (CAVERNA) - SEGURANÇA / PROTEÇÃO / CONFORTO FIRE (FOGO) - INSPIRAÇÃO

Uma casa/apartamento de alto padrão A rotina de alguém de su

Dinheiro na conta, recebendo dividendos Corpo

Previsão de caixa (de recebimentos) Viajar para lug

Liberdade financeira (múltiplas fontes de renda e etc). Ter acesso a estratégias v

Vender todos os dias Ter contato com pess

MA/DESEJO X NECESSIDADE
CESSIDADES PRIMÁRIAS
OGO) - INSPIRAÇÃO / AQUECE / TRAZ CLAREZA A PIECE OF MEAT (PEDAÇO DE CARNE) - NUTRIDO / CHEIO /

tina de alguém de sucesso, que acorda cedo Ir ao restaurante sem precisar olhar o preço

Corpo bonito Ver a história de pessoas que vieram de baixo (histórias de su

Viajar para lugares bonitos Comer comidas diferentes, experimentar novas cultur

cesso a estratégias validadas de crescimento Ver resultado de outras pessoas fazendo o que ela quer

er contato com pessoas que chegaram lá Bons direcionamentos que se aplicam ao momento qu ele está
E
EAT (PEDAÇO DE CARNE) - NUTRIDO / CHEIO / DISPOSTO

r ao restaurante sem precisar olhar o preço

de pessoas que vieram de baixo (histórias de superação)

comidas diferentes, experimentar novas culturas

tado de outras pessoas fazendo o que ela quer fazer

mentos que se aplicam ao momento qu ele está passando

PROBLEMA OU DESEJO
 QUAIS SÃO SEUS PRIMEIROS PASSOS?
O OBJETIVO DO BOB É: Construir um patrimônio para ter a boa vida que sempre sonhou, sem se preocupar com dinheiro

E para chegar lá ele vai ter de primeiro... criar uma metodologia (validada ou não) única (Exemplo: SEP), ou utilizar uma (commoditie x propósito).

E depois ele vai ter que... aplicar em um primeiro cliente

E depois ele vai ter que... colher o resultado

E depois ele vai ter que... fazer networking

E depois ele vai ter que... agendar uma reunião

E depois ele vai ter que... apresentar seu método

E depois ele vai ter que... fazer um pitch de vendas (vender)

E depois ele vai ter que... estruturar a metodologia ao negócio do cliente

E depois ele vai ter que... otimizar as estratégias

E depois ele vai ter que... buscar novos clientes

E depois ele vai ter que... contratar (designer, copywriter ou o que precise)

E depois ele vai ter que... estruturar os processos

E depois ele vai ter que... estruturar a parte financeira

E depois ele vai ter que... definir OKR's

E depois ele vai ter que... escalar o sistema de busca de novos clientes

E depois ele vai ter que... otimizar os processos da empresa

E depois ele vai ter que... desenvolver uma metodologia baseada no que fez

E depois ele vai ter que... criar audiência/público nas redes sociais

E depois ele vai ter que... aquecer esse público com conteúdo

E depois ele vai ter que... melhorar os conteúdos

E depois ele vai ter que... criar fontes de prospecção para esse público

E depois ele vai ter que... vender para eles

E depois ele vai ter que... fazer acompanhamento

E depois ele vai ter que... aumentar o ticket

E depois ele vai ter que...

E depois ele vai ter que...

Quais são as palavras chaves de interesse do seu Bob? O que o Google sugere

Vender mais

Vender mais e melhor

Vende no Instagram

Vender mais pelo WhatsApp

Vender mais para o mesmo cliente

Tráfego Pago

Tráfego pago instagram

Tráfego pago para iniciantes

Tráfego pago e orgânico

Tráfego pago significado

Infoproduto

Infoprodutos mais vendidos

Infoprodutos mais vendidos nos Estados Unidos

Infoprodutos plr

Infoprodutos para vender

Atrair mais clientes

 Atrair mais clientes para loja

Atrair mais clientes no Instagram

Atrair mais clientes para o seu negócio

Atrair mais clientes para o seu restaurante

 PESQUISA DE 3
e o Google sugere? Quais as notícias a respeito do nicho/tema seu B

GOOGLE (NOTÍCIAS QUE EL

HEADLINE

5 Ferramentas de prospecção que vão te ajudar a vender mais

5 Passos para tornar sua marca reconhecida e vender mais

Esqueça as datas sazonais, Growth é fazer sua empresa crescer o ano todo

Americanas precisará vender entre 12 e 21 bi em ações diz XP

Empresários no Brasil investem milhões em tráfego pago todos os dis, diz

Lucas Viana "pai" da técnica.

Marketing digital: 4 séries na netflix para maratonar nas férias

VÍDEOS DO YOUTUBE (VÍDEOS QUE

HEADLINE

VENDAS I COMO VENDER MAIS E MELHOR

COMO VENDER MAIS EM 2023? TÉCNICAS DE VENDA EXPLOSIVA

O SEGREDO DOS ANÚNCIOS NA INTERNET (THUMB)

Ele fez R$105.000 em 7 dias com Odontologia

COMO ATRAIR MAIS CLIENTES I POWERCLASS

WHINDERSSON NUNES | A ESTRATÉGIA PARA FAZER MILHÕES DE REAIS

DE 3 CAMADAS
nicho/tema seu Bob acompanha? Em quais fontes? Qua

OGLE (NOTÍCIAS QUE ELE LERIA)

LINK NOME

a vender mais https://olhardigital.com.br/2023/01/11/colunistas/5-ferramentas-de-prospeccao-que-vao-te-ajudar-a-vender-m

Ícaro d

vender mais https://www.terra.com.br/economia/dinheiro-em-dia/meu-negocio/5-passos-para-tornar-a-sua-marca-reconhe

Joe

a crescer o ano todo https://www.infomoney.com.br/negocios/esqueca-as-datas-sazonais-growth-e-fazer-sua-empresa-vender-mais

Flávio

m ações diz XP https://www.metropoles.com/negocios/americanas-precisara-vender-entre-r-12-bi-e-r-21-bi-em-acoes-diz-xp

Pedr

ago todos os dis, diz

https://jornaldebrasilia.com.br/blogs-e-colunas/analice-nicolau/empresarios-no-brasil-investem-milhoes-de-rea
Érico

onar nas férias https://www.mundorh.com.br/marketing-digital-4-series-da-netflix-para-maratonar-nas-ferias/ Caio

YOUTUBE (VÍDEOS QUE ELE ASSISTIRIA)

LINK

HOR https://www.youtube.com/watch?v=CvqE6vATDwA&t=18s

NDA EXPLOSIVA https://www.youtube.com/watch?v=v_PWfb9oMUI

(THUMB) https://www.youtube.com/watch?v=JUvM3uc9JYc

ologia https://www.youtube.com/watch?v=bHvJq9NrtkA

CLASS https://www.youtube.com/watch?v=O6HNtwcJ7Mo&t=1s

MILHÕES DE REAIS https://www.youtube.com/watch?v=N0mcWKi8ERI&t=1253s

Quais EXPERTS seu Bob acompanha nas redes sociais?

INSTAGRAM

NOME DO PERFIL LINK

Ícaro de Carvalho https://www.instagram.com/icarode.carvalho/

Joel Jota https://www.instagram.com/joeljota/

Flávio Augusto https://www.instagram.com/geracaodevalor/

Pedro Sobral https://www.instagram.com/pedrosobral/

Érico Rocha https://www.instagram.com/rochaerico/

Caio Carneiro https://www.instagram.com/caiocarneiro/

e.carvalho/

eljota/

odevalor/

osobral/

haerico/

arneiro/