Why avatar is less powerful when compared to the collective unconscious?

Discover WHY the archetypes are the key in copy

BM Ilimitada?

RG Falsos?

Anti-Detect Browser?

Cloaker?

Espionagem de Anúncios?

Diversas Contas No Facebook?

O que todos esses itens acima têm em comum com o que eu irei falar adiante?

Mais específico com o arquétipo do Fora-Da-Lei…

Vocês verão em breve, vem comigo.

Todos aqui sabemos o que é um avatar.

Não, e não é aquele azul dos cinemas…

To falando do seus clientes em potencial.

Aquele no qual você pesquisou, analisou, e chegou a conclusão com base em

dados e métricas até chegar exatamente no seu público alvo.

Mas fica claro que precisamos mudar algo nisso tudo.

Precisamos elevar esse conceito de “Avatar”...

E expandir para os Arquétipos.

Qual é a diferença?

Vamos lá…

Aqui abaixo, você vai poder ver cada um dos 12 arquétipos existentes:
O Inocente.
O Explorador.
O Sábio.
O Héroi.
O Fora-da-Lei.
O Mago.
O Cara Comum.
O Amante.
O Bobo da Corte
O Prestativo.
O Criador.
E o Governante.

Estas são uma maneira totalmente diferente de olhar para os seus prospects

É algo muito maior do que apenas a idade, renda, dados demográficos, entre outras
coisas que são analisadas para obter o seu "público alvo”.

Claro, não estou sugerindo que você substitua Avatares por Arquétipos.

Mas sim para EXPANDIR os Avatares…para o Arquétipo ou Arquétipos mais

prováveis.

Por exemplo…

Cada palavra escrita para cada um desses arquétipos são colocadas

estrategicamente em seus lugares para assim gerar o máximo de conexão com o
arquétipo no qual você irá se comunicar.

Para cada arquétipo no qual você vai escrever,você vai sentir a diferença na
frequência da mensagem, o tom, as palavras…

Pense que você esteja escrevendo para um produto de antienvelhecimento para os

arquétipos do fora da lei e mago versus os arquétipos do cara comum e amante...

O tom da conversa mudaria completamente para cada um desses dois...

A forma de você "se posicionar dentro da conversa" vai ser diferente para cada
arquétipo no qual você vai escrever...

Pois, o que realmente separa os arquétipos dos avatares é o tipo real de pessoa
que individualmente somos.

Uma conversa com o arquétipo do Fora da lei não se conectaria tão bem com o
Amante ou o Cara comum pois é uma conversa mais empática...
A conexão entre as pessoas a mensagem arquétipa na qual você está transmitindo
para eles funcionam assim::

"Os arquétipos são os "atratores estranhos" da consciência. Você atrai os clientes

quando sua mensagem é coerente com um arquétipo que seja dominante ou esteja
emergindo na consciência deles."

Então, não serão todos que estarão na mesma frequência da mensagem que você
está passando naquele ponto da sua copy, pois o arquétipo que está na consciência
da pessoa naquele momento pode não ser o mesmo que você esteja usando.

Mas…

Se a sua mensagem estiver clara como o sol com o arquétipo que estiver dominante
na consciência da pessoa, você com certeza vai conseguir atrair significamente e
capturar essa pessoa e ao mesmo tempo repelir as pessoas erradas. (As pessoas
que não estão com aquele arquétipo emergindo em sua consciência)

Dando ideia de?

Público alvo.

Pois alguma pessoa que estiver vendo/lendo a sua mensagem e por acaso a
frequência dela esteja na mesma da sua mensagem, com toda certeza ela vai se
conectar com o que você está falando.

Não é atoa que todas as grandes marcas têm um arquétipo claramente definido
para cada uma delas...

Na qual os guiam de maneira nítida para todas as suas decisões estratégicas

quando se trata do marketing de seus produtos…

Se você está um pouco perdido, tenha calma, pois explicarei tudo de maneira mais
detalhada logo adiante.

Mas primeiramente…

Por que essa conexão entre o arquétipo e a pessoa acontece?

Ressonância arquetípica

Essencialmente, a sua história (Hero 's Journey, que por sinal é um sub-arquétipo
do herói) é o que cria a conexão para que as vendas aumentem.
Você contando uma história na qual a pessoa quer contar para ela mesma, sobre
como ela solucionou o problema dela , dando o máximo de identificação possível a
história…

Uma história na qual ela se vê dentro dela ...

Explorando a energia, a essência de seu problema, o futuro desejado…

Usando os elementos certos…

Símbolos…

Explorando a essência da Jornada do Herói…

Você vai conseguir alcançar o único nível que importa…

O nível emocional.

O uso dos arquétipos não são exclusivamente ligados à construção da imagem de

uma marca, mas também são usados em todos os filmes…

Filmes baseados em histórias arquetípicas,como por exemplo Titanic, que é o tema

arquétipo do filme é o herói triunfante.

Ou como na série Star Wars, onde o diretor do filme foi guiado pelo livro “O herói de
mil faces", que é um livro no qual retrata sobre as fases da jornada do herói e
também aborda estudos sobre a mitologia, antropologia, filologia e psicologia.

Também baseados em cenários, e é claro, baseado em personagens.

Como por exemplo o herói, que normalmente é o protagonista da história, embora

não precise necessariamente ser, como o Superman, Harry Potter e entre outros
milhares de filmes que tem um personagem associado a imagem do herói.

Quer testar se os arquétipos são realmente eficazes?

Conte uma história para uma pessoa

Uma com um tema arquetípico e a outra não

Espere 3 meses e veja qual das duas a pessoa vai lembrar melhor.

E não pense que os arquétipos estão ligados somente a essas duas coisas que citei
logo acima…
Os arquétipos estão em TODOS os lugares.

Na literatura , TV, teatro, Música, mitologia, religião, personalidades

políticas ,celebridades, lendas, contos de fadas.

Podemos citar aqui até o Thiago Finch, que se encaixa como um explorador com
sua paixão por viagens e se sentir livre, e a sua ambição na qual o levou a esse
patamar no qual ele está agora.

A autonomia, que desde novo sempre buscou ganhar o seu próprio dinheiro
vendendo seus jogos, coisas nas quais se encaixam perfeitamente com o arquétipo
citado.

O que as pessoas chamam de “Personagem” por ele estar sempre agindo da

mesma maneira e sempre se vestindo elegantemente com certeza diz muito sobre
os arquétipos na qual ele usa, sejam eles de maneira inconsciente ou não.

Sua imagem é como se fosse uma marca, pois ele usa dela para divulgar e passar
autoridade dentre os diversos produtos no quais ele criou.

Ele sabe que sua popularidade contínua não depende somente de seus grandes
resultados já conquistados, mas sim depende de cada vez mais alimentar e
continuar reinterpretando essa identidade única e irresistível.

Pense em grandes artistas famosos, como Madonna, que vive mudando seu estilo
de vida e seu corte de cabelo, mas continua sempre a Rebelde extravagante

Essas grandes identidades não são apenas consistentes, elas também são
irresistíveis.

Ame-os ou odeie, você não consegue deixar de notá-los.

Todos nós aqui somos arquétipos.

Eles estão guiando, inspirando, possuindo, governando e vivendo através de nós

todos os dias.

Influenciando em 99% do comportamento humano.

Nossa vida e este mundo em que vivemos são governados por inúmeros padrões
arquetípicos de poder que influenciam cada um de nós.
Por sua vez, agimos sobre essas influências em nossa vida diária por meio de cada
escolha que fazemos, até as roupas que usamos, a pessoa por quem nos
apaixonamos , os vícios que temos, nosso sucesso ou fracasso em nossa escolha
de negócios, tudo.

Cada escolha que fazemos está ligada a um padrão arquetípico.

Os arquétipos estão influenciando em tudo o que você faz, pensa e sente…

E também influenciando todos ao seu redor de maneira semelhante.

Ok, mas muitos aqui devem estar se perguntando…(ou não)

O que de fato são os arquétipos?

De maneira simplificada, os arquétipos são um padrão definido de comportamento/

sinais, símbolos ou padrões de pensamento que são herdados de nossos
ancestrais.

Seu “criador” Carl Gustav Jung, também criador da Psicologia Analítica, acreditava
que que os arquétipos vêm do inconsciente coletivo.

O próprio Jung disse que essa ideia vem de muito antes mesmo dele nascer…

A mais de 350 a.C.

Platão se refere aos arquétipos pela primeira vez em sua “Teoria das Formas” , que
ele via como modelos ou projetos ideais pré-existentes

No qual ele acreditava que eram formas mentais embutidas na alma antes do
nascimento.

Carl Jung explica um conceito semelhante ao de Platão, mas em uma linguagem

psicológica mais moderna, em que ele chamou de arquétipos, no qual vem do nosso
inconsciente coletivo.

Para entendermos vamos separar a nossa mente em 3 partes:

Consciente: Contento todas as informações que recebemos durante o dia, de

maneira simples é tudo que você faz.

Inconsciente pessoal: que é específico de cada um, tem os conteúdos nos quais
não temos consciência, isso é, que foram esquecidos por serem insignificantes ou
reprimidos por serem inaceitáveis.
Inconsciente coletivo: Composto de estruturas psíquicas, que não são únicas a
um indivíduo, mas comum entre todos nós, influenciando nossa forma de pensar e
lidar com nossas próprias ações.

Segundo Jung nós não nascemos como uma tabula rasa sem conteúdo algum em
nossa mente, mas sim nascemos inconsciente.

Devido a milhares anos de evolução, Jung diz que a humanidade como um todo é
originada na estrutura herdada geneticamente do nosso cérebro, e que já há
sistemas organizados e prontos para funcionar de uma maneira especificamente
humana.

Diante aos ensinamentos de Jung, o inconsciente coletivo é comum a todos os

seres humanos.

Diferente do inconsciente pessoal, que surge da experiência do indivíduo.

Jung também acreditava que o inconsciente coletivo é responsável por uma série de
crenças e instintos enraizados, como espiritualidade, comportamento sexual e
instintos de vida e morte.

Com isso tudo veio a ideia dos arquétipos.

Mas de que maneiras esses arquétipos surgem/emergem em nossa vida?

Assim como as coisas nas quais compramos sem saber como usá-las, os
arquétipos permanecem “sem ser usados" adormecidos no seu subconsciente até
serem abertos ou despertados.

Esses arquétipos nos ajudam a encontrar realização pessoal e desenvolver nosso

potencial.

Por exemplo, se o Herói em nós é despertado, aprendemos a buscar a coragem de

lutar pelo bem dos outros e de nós mesmos.

Às vezes, os arquétipos vêm à tona porque estamos em certa fase da vida que os
evoca: a criança se torna um adolescente e subitamente experimenta a necessidade
do Explorador de ser diferente ,afastar-se dos pais e conhecer o mundo lá fora ou
até mesmo sendo o “fora da lei”, pintando seu cabelo, colocando piercings, fazendo
tatuagens, querendo ser “diferente” no geral.

Mas essas as potencialidades adormecidas talvez não sejam experimentadas até

que um acontecimento ou imagem do mundo externo as desperte.
Mesmo que um jovem esteja pronto para a aventura, esse desejo talvez permaneça
latente até ser acionado pela propaganda de um carro, um avião ou uma
motocicleta. Logo ele compra um veículo que lhe servirá como "alazão" de
confiança nas suas aventuras.

Diante tantas variedades do mundo externo, produtos no qual contém uma

identidade arquetípica se comunicam mais profundamente com o desejo do
consumidor, gerando algo intangível no qual se torna um significado (Um símbolo)
no qual causa uma associação instantânea àquilo.

Os arquétipos fazem a intermediação entre os produtos e a motivação do

consumidor porque oferecem algo ALÉM do produto, oferecem uma experiência
intangível do significado no qual cumpre com os mais profundos anseios das
pessoas.

Agora, vamos começar a entrar na parte que mais interessa, a breve explicação de
cada arquétipo e como o uso deles farão com que você gere uma conexão
instantânea com o público que você quer se comunicar dentro da sua copy.

Não entrarei muito afundo em cada arquétipo pois são muito densos em questão de
conteúdo, sendo cada um deles um mais vasto que os outros, tanto que eu poderia
gastar facilmente páginas e páginas para poder explicar detalhadamente um por um
e ainda sim iria faltar conteúdo para se falar.

Já deixando aqui como conselho para quem quer se aprofundar nos mundos dos
arquétipos e realmente começar a entender como o mundo todo gira em torno de
padrões arquetípicos, como eles são usados dentro da nossa área,como eles são
extremamentes úteis e são praticamente um pré requisito caso você queira que o
seu produto se torne um símbolo da solução do problema da pessoa ou que sua
marca se torne uma associação instantânea ao seu produto, exatamente igual a
coca cola faz.

Quanto mais você souber sobre arquétipos, mais você achará utilidades para
expressá-los em sua vida , na criação da sua marca e nas suas campanhas de
marketing.

Aqui vai alguns livros para vocês começarem a entender um pouco mais sobre eles:

The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of
Archetypes (Um bom livro para iniciar, com o foco principal no marketing)
Archetypes in Branding (Um livro mais denso com o foco em como posicionar sua
marca e criar um branding usando os arquétipos, não recomendo caso esteja
começando a se aprofundar nesse mundo)

Entrando mais pra área da psicologia, mas que é tão importante quanto os outros
dois livros citados acima, livros escritos pelo Carl Jung, criador do conceito dos
arquétipos.

O homem e seus símbolos (Recomendo começar por esse caso você não esteja
familiarizado com as obras de Jung)

Os arquétipos e o inconsciente coletivo Vol. 9/1 (Um livro para quem já leu
alguma das obras dele é já entende um pouco mais sobre os arquétipos, pois
mesmo que o livro não seja de uma leitura tão complexa, alguns termos podem ficar
distintos caso você não tenha o conhecimento breve necessário)

Caso você queira se tornar um amplo conhecedor dos arquétipos recomendo a obra
completa dele, não é totalmente focado nos arquétipos, mas vai interligando as
coisas umas às outras.

O universo dos arquétipos é gigantesco,leia tudo a respeito Carl Jung e os seus

arquétipos, pois com certeza todo esse conhecimento adquirido te ajudará a
entender cada vez melhor esse mundo quase infinito dos arquétipos.

E como menção honrosa recomendo fortemente o livro O Herói de Mil Faces, um

livro não totalmente focado nos arquétipos em si mas sim onde Joseph Campbell o
escritor aborda a teoria e as fases herói arquetípico (Jornada do Herói) , já datada e
falada em livros da mitologia a muito tempo atrás e entre outros diversos assuntos
ligados a mitologia.

Antes de iniciarmos, é preciso explicar brevemente a teoria motivacional para que

todos entendam melhor como funcionam os arquétipos.

A teoria motivacional humana é focada nas quatro necessidades básicas humanas e

ela está posicionadas ao longo de dois eixos:
 Pertença/Grupo x Independência/ Auto realização
Estabilidade/Controle x Risco/Maestria

Respectivamente os 12 arquétipos pertencem a um determinado eixo, separados

em 3 arquétipos entre os 4 principais impulsos humanos::

Independência/Auto realização: Inocente, Explorador, Sábio

Pertença / Grupo: Cara-comum, Amante, Bobo da Corte

Maestria/Risco: Herói, Fora-da-lei, Mago

Estabilidade/ Controle: Governante, Prestativo, Criador

Todos os dias, nós seres humanos somos submetidos e empurrados por esses
desejos e impulsos, muitas das vezes não conseguimos ter tudo aquilo no qual
desejamos, sendo que às vezes uma das pontas desse eixo tenha que ser
sacrificadas em favor da outra ponta.

O desejo de pertencer a algo nos faz querer nos moldar, pelo menos até certo
ponto, pense por exemplo em você saindo para jogar futebol, aquilo tudo ali não é
somente pelo futebol, mas sim sobre a necessidade de pertencer aquele momento,
pois o simples fato de você sair para jogar bola significa, para muita gente,
encontrar os amigos, dar muitas risadas , marcar algo para depois do futebol, e não
somente jogar bola.

O desejo da independência nos faz por um tempo ficarmos sozinhos e tomar certas
decisões ou agir de determinada maneira na qual as pessoas ao nosso redor talvez
não nos entendam (Acredito que todos aqui ou já passaram por essa fase ou ainda
estão passando).

Da mesma maneira, a maioria das pessoas buscam pela tão sonhada "estabilidade”
na qual não existe, muitos dos que prezam a ideia de estabilidade possivelmente
nunca terão a liberdade, pois na vida a duas escolha, ou você busca pela
“segurança” de sempre pingar o dinheiro no final do mês , que também é imaginária
ou pela liberdade de ter ou fazer o que você quiser, cabe a você qual você irá
escolher, e acredito que muitos daqui escolheram pela liberdade, mas todos
sabemos que o preço a se pagar por ela é altíssimo.

No entanto, por mais que muitas pessoas queiram segurança, a maioria delas
também é estimulada pela ambição e pelo desejo de exercer a maestria. Se
quisermos o êxtase da realização, precisamos correr riscos, por isso, abrimos uma
empresa ou tentamos outros empreendimentos novos.
Depois de todas essas explicações, finalmente os arquétipos:

Os três arquétipos adiantes oferecem diferentes estratégias para a

busca da realização.

O inocente

O arquétipo do inocente está ligado muito fortemente à simplicidade, sempre

associado aos prazeres simples da vida, aos valores básicos e a sempre fazerem a
coisa correta.

Normalmente encontrado em empresas como organizações sem fins lucrativos,

igrejas, lojas locais ou familiar, aquelas nas quais produzem normalmente produtos
orgânicos ou naturais (Pense no algodão, por exemplo,sabonetes, alimentos para o
desjejum (especialmente flocos de aveia e cereais integrais) e outros produtos de
uso doméstico.

O desejo básico do inocente é viver o paraíso, uma casa na beira da praia, um lugar
afastado onde a vida é sempre mais fácil, onde não exista dor e sofrimento.

A meta deles é simplismente serem felizes ao máximo, aproveitando o aqui e o

agora.

O medo do inocente é que ele faça algo de errado ou ruim que provocará alguma
punição.

Os dons deles são sempre a fé e otimismo,mesmo que algo de errado, sempre há

salvação, acontecimentos desagradáveis ou desafiadores acabam levando a um
final feliz e a estagnação leva à renovação

Cada um dos 12 diferentes arquétipos pode ser expresso em escalas de

intensidade representadas por três níveis. O nível um é menos maduro,
enquanto o nível 3 é o mais desenvolvido.

Os níveis do inocente

-Nível 1: Simplicidade infantil, ingênuo,obediente,dependente,confiante, tudo isso

em volta da crença de que eles merecem a felicidade por completo.

-Nível 2: Renovação, se reinventar, se purificar, o inocente está focado em mudar

sua vida e mentalidade para desenvolver um caminho para uma vida simples e feliz.

-Nível 3: Um senso quase místico, pelo qual a inocência vem dos valores e da
integridade, acreditando que a felicidade vem de dentro.
Marcas inocentes geralmente se comercializam com imagens suaves, cores suaves
e uma mensagem clara e honesta, deixando o consumidor com uma sensação de
segurança e conforto.

Estas marcas querem inspirá-lo a dar um passo atrás e buscar a felicidade na

simplicidade da vida.

Imagens que transmitem momentos de tranquilidade e nostalgia são comumente

utilizadas no marketing desse arquétipo. Assuntos de imagens comuns incluem
natureza, animais e momentos de nostalgia ou união.

Exemplos de marcas inocentes

O café Folgers, por exemplo, produto tradicionalmente comercializado nos estados

unido, veio para incorporar a paz doméstica pelo qual anseia o inocente, um lugar
alegre e confortável, o aroma do café no coador, a promessa de um novo dia

Aqui está um de seus anúncios mais conhecidos dos anos 80

Folgers Coffee Commercial 1980's

Propaganda que usa o contraste do passado, trazendo aquela nostalgia de quando

eles ainda eram novos e tinham quem cuidasse deles "Vai ficar tudo bem, eu cuido
disso" , usando aquele ponto do desejo do inocente de ter quem cuide dele.

Coca-Cola

Com mensagens de marcas populares como “É uma coisa real” e “felicidade

aberta”, a marca Coca-Cola é o exemplo perfeito do arquétipo inocente. Muitas
vezes retratando momentos de simplicidade, a Coca-Cola incentiva os
consumidores a encontrar satisfação nos momentos cotidianos que importam, como
passar tempo com a família e os amigos.

Sempre a Coca-Cola faz com que as festas de final de ano sejam especiais para
seus consumidores, capturando e recriando aquele sentimento de admiração e
admiração que temos quando crianças.

Marcas também como, Volkswagen, Dove e entre outras demais.

O explorador
O objetivo do arquétipo do Explorador é viver uma vida inspiradora e gratificante, ele
é autêntico, curioso e independente, o explorador quer a liberdade de trilhar um
caminho único e focar na auto descoberta e no sentido da vida.

Produtos e serviços que incorporam com sucesso o arquétipo do explorador devem

servir, de algum modo, como acessórios úteis nas jornadas do explorador; só assim
eles criarão algum tipo de lealdade à marca.

O objetivo do explorador é viver uma vida emocionante e gratificante.

O desejo é ter liberdade para explorar e descobrir o mundo.

O medo do explorador é se sentir vazio, sem algo para fazer.

O dom deles é ser fiel ao que dizem, autonomia e ambição.

Os níveis do explorador

-Nível 1: Por o pé na estrada, ir ao encontro da natureza e explorar o mundo.

-Nível 2: Buscar a própria individualidade, essencialmente, é o processo de busca

da própria identidade.

-Nível 3: Expressar a individualidade e singularidade, tendo a liberdade de ser

inteiramente ele mesmo.

Uma linha de moda pode ser um explorador tão bem quanto uma marca
montanhosa e ao ar livre. Qualquer marca que saia do caminho comum e invente o
seu próprio pode ser categorizada como explorador.

Quando desenvolvido a campanha publicitária das marcas do explorador, você

talvez irá querer lidar sutilmente com a solidão do explorador colocando-o na
companhia de outras pessoas.

Exemplos de marcas do Explorador

Jeep

Não é preciso dizer muito sobre o que faz da Jeep uma marca Explorer.

Official 2015 Jeep Super Bowl Commercial Beautiful Lands Jeep Renegade
Este anúncio apresenta clipes de locações ao ar livre em todo o mundo. As belas
paisagens, as tomadas de ação, as pessoas “explorando” o planeta em seus Jeeps,
todo o anúncio engloba perfeitamente a marca do explorador.
 Marcas também como, GoPro, Starbucks e entre outras mais.

O Sábio

O arquétipo do sábio gira em torno do conhecimento e da verdade, para o sábio, a

chave do sucesso é coletar informações e buscar incansavelmente a verdade, eles
depositam sua fé na capacidade humana para aprender e crescer.

O exemplo mais óbvio de sábio é o pesquisador, professor ou qualquer especialista

que compartilhe de seus conhecimentos.

É comum que as marcas do sábio tenham níveis elevados de consciência e evitem

incerteza, desinformação, afirmações enganosas e ingenuidade.

Qualquer empresa que encontre valor na análise e avanço, na posse de

conhecimento ou na distribuição de informações pode facilmente se chamar de
sábia. Exemplos incluem fontes de notícias, instituições de ensino superior,
empresas de pesquisa, livrarias, museus e bibliotecas.

O objetivo é que ele use de sua inteligência para entender o mundo.

O desejo do sábio e a descoberta da verdade.

O medo do sábio é que ele seja enganado ou iludido.

E o seu maior dom é a sabedoria e a inteligência.

Os níveis do sábio

-Nível 1: A busca da verdade absoluta, procurando especialistas para fornecer

explicações e objetividade.

-Nível 2: Objetivo de se tornar um especialista por meio do pensamento crítico e da

análise.

-Nível 3: Alcançar o status de especialista por meio do conhecimento e de um alto

nível de confiança em seu campo de especialização.

As marcas do sábio nunca “emburrecem” seu marketing, pois isso pode ser
percebido como um insulto ao intelecto de seus clientes alvo. Em vez disso, um
sábio se concentra na educação, na informação e, às vezes, na exclusividade.
Qualquer marca que ajuda as pessoas a ser ou agir de modo mais inteligente
também é uma ferramenta legítima na história do sábio e poderíamos acrescentar
que as campanhas que fazem com que a pessoa pense são uma das maneiras
ideais de comercializar as marcas do sábio.

Exemplos de marcas do sábio

Harvard University

A dedicação de Harvard ao conhecimento e à análise os torna um exemplo perfeito

do arquétipo da marca sábio

Home at Harvard

Marcas também como, Audi, Google, CNN e entre outras.

Os que deixam sua marca no mundo

O herói

O arquétipo do herói geralmente se apresenta na forma de um líder e geralmente

pode ser visto manifestado em atletas, figuras políticas e ramos das forças armadas
ou em qualquer lugar onde as dificuldades ou desafios estejam à espera de uma
ação corajosa e enérgica.

Você verá atletas assumirem o arquétipo do herói, já que muitos superaram grandes
adversidades e dedicaram suas vidas inteiras a para se tornarem mestres em seu
esporte .

Figuras atléticas notáveis, como Muhammad Ali e Kobe Bryant, são vistas como
heróis por sua dedicação e conquista em seus respectivos esportes.

O objetivo do herói é exercer a maestria de uma forma que melhore o mundo.

O desejo do herói é provar o seu valor por meio de ações difíceis e corajosas.

O medo deles são o da fraqueza, da desistência ou decepcionar as pessoas.

E o seu dom é o da coragem .

Os níveis do herói
-Nível 1: O arquétipo do herói se expressa na busca de desafios e na demonstração
de grandes conquistas.

-Nível 2: Tal como um soldado, cumprir seu dever para com seu páis, organização,
comunidade ou família

-Nível 3: Usar sua força, competência e coragem em algo que faz diferença para
você e para o mundo, fazendo grandes sacrifícios pelo bem maior

O marketing de uma marca do herói geralmente inclui frases e imagens ousadas

para transmitir mensagens poderosas,estas marcas querem desafiá-lo e inspira-lo a
buscar conquistas, custe o que custar.

Imagens que incorporam cores fortes e formas ousadas são frequentemente usadas
nos esforços de marketing do herói.

Você pode ver imagens de vídeo ou fotos de heróis em ação com uma mensagem
final que desafia o espectador a buscar o mesmo nível de conquista. Você pode ver
isso demonstrado na infame frase da Nike “Just Do It”.

Exemplos de marcas do herói

Nike

A missão central da empresa é compreender e inspirar a alma do atleta,seu slogan,

"Just do it", promove a virtude heróica da coragem de agir.

.Suas campanhas de marketing retratam pessoas trabalhando, fazendo sacrifícios e

vencendo as adversidades. Eles desafiam sua comunidade a se esforçar mais do
que pensam ser possível para alcançar, promovendo frases como “nunca pare de
vencer” e “sonhe mais”.

O nome Niké é uma deusa grega da vitória, daí veio o nome da marca “Nike”,
reforçando cada vez mais o arquétipo escolhido pela marca.

Marcas também como, Adidas, BMW, Gatorade e entre outras

Fora-da-lei

Há como o arquétipo do fora-da-lei e o mundo do marketing digital andam de mãos

dadas…
Vários “espertinhos” tirando proveito de pessoas que necessitam de uma solução
real.

Criando promessas irreais, hiperbólicas, famosas campanhas turn and burn, que
depois de 3 meses o seu “produto” irá parar de vender , pois toda ela é baseada em
torno do medo, nas quais acionam somente os hormônios errados, como o cortisol,
conhecido também como “hormônio do stress”.

“Ah, pô esse meu produto aqui morreu, vou ali criar outro e assustar mais algumas
pessoas e criar esperanças falsas em suas mentes.”

Muitas pessoas ainda ficam fissuradas com o modelo de copy do ClickBank,

tentando fazer algo do mesmo estilo para “tentar conseguir o mesmo resultado”.

É fácil criar algo parecido, é só você ser um bom mentiroso e aprender com os
maiores mentirosos do mercado.

Pois é simples, no clickbank ganha quem é o melhor mentiroso.

É uma corrida para o fundo do poço , onde o dinheiro entra de um lado e a

esperança das pessoas sai do outro.

Mundo esse onde as pessoas erradas estão ensinando as coisas erradas, o que é
ainda pior.

O mundo “black” como todos chamamos está cheio dessas e muitas outras coisas.

Algumas dessas coisas vemos até mesmo como necessárias, pois o tio zuck não
libera mais de uma conta por computador, aí que entra a parte boa do mundo
“black”.

Você não necessariamente está fazendo algo de errado, mas sim fazendo algo que
é necessário quando você esteja em escala , é mesmo assim, caso você não
fizesse esses tipos de ofertas que são totalmente hype e momentâneas, eu aposto
com você que suas contas cairiam muito menos quanto elas caem agora.

Pergunte para qualquer pessoa que roda compliance , e veja quantas contas deles
caem por bobeira.

Pense, desenvolver branding para seu produto te trará milhões mais

benefícios do que a cada 3 meses ter que criar um novo produto que não
ajuda ninguém.

O jogo é simples, quanto mais pessoas você ajuda, mais dinheiro você ganha.
Agora voltando a programação normal dos arquétipos.

Existem dois tipos de fora da lei: O fora da lei “certinho”, que tem os seus princípios
bem estruturados e que são figuras românticas, e também o Fora-da-lei que não
possui esses princípios , no qual ele é apenas alienado, raivoso e pronto a
sacrificar os outros para conseguir o que quer.

As pessoas que se recusam a conseguir o que querem de uma maneira saudável e

socialmente aceitável podem recorrer a estratégias ilegais ou antiéticas para
levarem a melhor, elas não se sentem criaturas morais, mas pelo menos se sentem
poderosas.

Enquanto o herói quer ser admirado, o fora-da-lei se contenta em ser temido. Pelo
menos, o medo implica algum tipo de poder.

O objetivo do fora-da-lei é destruir aquilo que não funciona ( para ele próprio ou para
a sociedade).

Seu desejo é o da revolução ou da vingança.

Seu maior medo é o de não ter poder ou mesmo ser alguém comum.

E o seu dom é de ser irreprimível e de ter toda a liberdade.

Os níveis do fora-da-lei

-Nível 1: Identifica-se como marginalizado, afastando-se da sociedade convencional

e mudando seu comportamento.

-Nível 2: Comporta-se de modo chocante ou destruidor.

-Nível 3: Torna-se um rebelde ou um revolucionário

O arquétipo do fora-da-lei é frequentemente visto em revendedores de motocicletas,

empresas de roupas ousadas, ativistas e em qualquer lugar em que uma empresa
esteja procurando questionar a norma.

As marcas do Fora-da-lei têm um papel complicado, elas podem tanto fortalecer os

comportamentos desalmados e cínicos quando os valores estão ausentes, mas
também pode ajudar a derrubar uma estrutura opressiva, ajudam a abrir e afrouxar
restrições sociais ou servem como uma válvula de segurança que permite que as
pessoas desabafam, desse modo protegendo o status, além disso, elas fortalecem a
verdadeira revolução.
 Exemplos de marcas do fora-da-lei

Harley davidson
Harley Davidson geralmente é a primeira coisa que vem à sua cabeça quando você
pensa em uma marca do fora-da-lei

A marca Harley Davidson representa a liberdade das regras regulares da sociedade.

A sensação de liberdade que vem com a separação do mundo para cavalgar é a
sensação de liberdade que os rebeldes costumam perseguir.

Marcas também como, MTV, PAYPAL entre outras mais

Mago

O aspecto mais básico do mago é o desejo de procurar as leis fundamentais que

governam o funcionamento das coisas e aplicar esses princípios para que as coisas
aconteçam.

O arquétipo do mago torna os sonhos realidade usando o conhecimento de como o

mundo funciona, marcas do mago são transformadoras,é bastante comum que eles
exibam características que tenham um elemento espiritual ou psicológico.

Quando se trata da motivação do mago, essas marcas querem dar vida aos seus
sonhos e criar algo especial e informativo,eles querem trazer o futuro para o
presente.

O propósito disso é de ajudar as pessoas a transformarem seu mundo, melhorando

a vida e tornando as coisas emocionantes.

O objetivo do mago é transformar sonhos em realidade .

O seu desejo é de conhecer as leis fundamentais do funcionamento do mundo ou

do universo.

O medo do mago é o das consequências negativas nas quais eles não tinham
intenção.

E o seu dom e o sempre alcançar seus resultados esperados.

Níveis do mago
 -Nível 1: Momentos mágicos e experiências de transformação, embora geralmente
de curto prazo ou superficial.

-Nível 2: Traz a experiência de um fluxo, sendo em que você está totalmente imerso
no que está fazendo,o mental, o físico e o espiritual estão todos em sincronia
trabalhando em perfeito acordo para alcançar o objetivo.

-Nível 3: Acontecendo milagres, passando da visão para a manifestação.

O espírito do mago é facilmente evocado quando o produto tem origens exóticas ou

antigas, ou quando ele envolve algum ritual especial, como fazer saltar a rolha do
champanhe, decantar o vinho ou girar o conhaque no copo e sentir seu aroma.

Quando se trata de ver o mago em ação, pode-se esperar marcas muito atraentes
e carismáticas, o mago está interessado em novos caminhos e em encontrar
soluções que ainda não foram imaginadas, assim como produtos ainda não
construídos.Eles são uma potência impulsionada por ideias, prosperando na visão e
na intuição.

Exemplos de marcas do mago

Disney

A Disney é conhecida como um dos lugares mais mágicos do mundo “onde os

sonhos se tornam realidade”. Esta marca inovou e criou um império que traz um
sentimento mágico a todos, desde televisão, filmes, parques de diversões e
produtos e muitas mais experiências "mágicas"

Marcas também como, SONY, Mastercard, Snickers entre outras mais

Nenhum homem(ou Mulher) é uma ilha

O Cara comum

O arquétipo do cara comum ajuda a acionar os comportamentos e perspectivas que

nos permitem adquirir o senso de adequação suficiente para sermos parte do grupo
e a capacidade de ver o valor de todas as pessoas, não só daquelas que se
destacam.

O cara comum é geralmente considerado saudável e generoso, o que os torna

muito simpáticos em comparação com outros arquétipos menos relacionáveis. Eles
falam com a pessoa comum e tendem a representar ideais de uma boa ética de
trabalho, honestidade e autenticidade.
Seu objetivo é pertencer a algum grupo,classe social, uma igreja ou algo no qual ele
se encaixe dentre um grupo de pessoas.

Seu desejo é o da conexão com todas as pessoas.

Seu medo é destacar-se e parecer que está tentando ser alguém importante, pois
tem o medo de ser rejeitado.

E o seu dom e o da empatia e da autenticidade.

Os níveis do cara comum

-Nível 1: O arquétipo do cara comum é expresso através da busca de qualquer tipo

de comunidade, normalmente estimulada por sentimentos de solidão.

Nível 2: Aprende como formar laços, fazer amigos e crescer socialmente em uma
comunidade.

Nível 3: O humanitário, que acredita na dignidade natural de todos os seres

independentemente da capacidades de cada um ou das circunstâncias

O marketing de uma marca do cara comum geralmente requer uma voz informal e
imagens saudáveis.

Normalmente, marcas do cara comum não têm truques chamativos associados às

suas identidades. Garantias de devolução do dinheiro e outros elementos de
construção de confiança são comumente encontrados na linguagem de marketing
de suas marcas.

Exemplos de marcas do cara comum

Budweiser

Não há muitos lugares que tenham um senso de comunidade maior do que ir ao bar
local, esteja você fazendo novos amigos ou relaxando com velhos amigos, não há
nada de pretensioso em desfrutar de uma budweiser com amigos, tendo o potencial
de reunir pessoas de todas as esferas da vida por um bom tempo.

Marcas também com, Discover, KFC entre outras mais.

Amante
O arquétipo do Amante governa todos os tipos de amor humano, desde o amor
parental e a amizade até o amor espiritual, mas é da maior importância para o amor
romântico.

Para o Cara Comum, o importante é se encaixar e pertencer, não impressionar o

outro. O Amante, por outro lado, quer ter certeza de que você é um de seus
melhores amigos, que você realmente o conhece e que ele é realmente especial
para você.

O objetivo do amante é o de construir relacionamentos amorosos e comprometidos

com as pessoas.

O desejo de todo o amante é de que ele consiga uma conexão com alguém.

O medo do amante é de não ser amado ou mesmo rejeitado.

E o seu dom é o da paixão, da gratidão e o do comprometimento.

Os níveis do amante

-Nível 1: Esse nível do arquétipo do amante é bastante superficial, em termos de

intimidade, é aqui que encontramos os relacionamentos mais casuais, conexões
podem ser estabelecidas, mas não são verdadeiramente íntimas ou pessoais.

-Nível 2: O amante trata de estabelecer compromisso e formar vínculos mais

profundos com quem e o que amamos. Estes são os relacionamentos onde
começamos a encontrar satisfação.

-Nível 3: Esse é o nível mais intenso do arquétipo, onde os leva a um amor

espiritual, a sua auto-aceitação e a experiência do êxtase.

As marcas que se identificam com esse arquétipo específico gostam de celebrar as

alegrias físicas do ser humano, promovendo a intimidade e a felicidade de seus
consumidores.

Este arquétipo consiste em clientes que valorizam a estética e a aparência, eles

provavelmente serão atraídos por marcas premium que os farão parecer mais
atraentes para os outros.

As marcas desse tipo geralmente expressam sua identidade de algumas maneiras

diferentes, usam de uma linguagem apaixonada e rica em adjetivos e escolhas de
palavras e isso atrai os clientes, fazendo-os sentir o carinho da marca.
 Exemplos de marcas do amante

Chanel

A declaração de missão da Chanel é “Ser a melhor casa de luxo, definindo estilo e

criando desejo, agora e para sempre”. A Chanel impõe profundo apego e intimidade
por meio de sua marca, tornando-os um exemplo perfeito para o arquétipo do
amante.

Marcas também como, Häagen-Dazs, Victoria’s Secret, L'Oréal entre outras

mais

Bobo da corte

O Bobo da Corte nos ensina a viver com leveza, a viver no momento presente e a
desfrutar a interação com os outros sem nos preocupar com o que eles possam
pensar.

Superficialmente, o arquétipo do bobo da corte parece sinônimo de comédia,

embora o humor aparente seja um aspecto fundamental de uma marca de bobo da
corte, a principal diferença entre esse arquétipo e os outros 11 é a capacidade de
ver as coisas de maneira diferente, a perspectiva com que ele vê as coisas é a sua
verdadeira habilidade.

O bobo da corte é divertido, com certeza, mas o que eles realmente trazem para a
mesa são ideias, inovação e a capacidade de reformular conceitos como ninguém
mais pode.

O seu objetivo é trazer diversão para as pessoas.

O desejo do bobo da corte é que ele consiga viver o momento do agora com total
alegria .

O seu medo é o de se aborrecer-se ou o tédio.

E o seu dom é o da alegria, sempre contagiando as pessoas.

Níveis do bobo da corte

-Nível 1: O arquétipo do bobo da corte é expresso por viver exclusivamente para

alegria e entretenimento.
 -Nível 2: O bobo da corte é mais evoluído é capaz de combinar as nuances da
diversão com a inteligência.

-Nível 3: A vida é experimentada no momento do presente, um dia de cada vez, ele

está confiante de que a vida é puramente para se divertir e deve ser vivida ao
máximo a cada momento.

As marcas do bobo da corte tendem a ter as campanhas de marketing mais

memoráveis, pois geralmente são atípicas, pense não convencional,você pode ver o
humor rápido e interpretações inteligentes de cenários comuns.

É comum as marcas do bobo da corte usarem cores e imagens que se destacam

quando comparadas com as de outros arquétipos.

O arquétipo do bobo da corte constitui uma boa identidade de marca para coisas
(como alimentos divertidos) que não necessariamente fazem bem à saúde.

Exemplos de marcas do bobo da corte

M&M's

Eles podem ter começado com o humilde slogan “Derrete na boca, não na mão” na
década de 1930, mas agora a marca M&M's é um pilar da comunidade boba da
corte.

Durante anos, os consumidores reconhecem os divertidos M&M's vermelhos e

amarelos como os rostos icônicos da marca, constantemente encantados com o
humor situacional e as trocas cômicas que evoluem com o tempo, M&M's é o
exemplo perfeito da piada bem-sucedida.

Marcas também como, Old Spice, Doritos, Pepsi entre outras mais.

Fornecendo estrutura para o mundo

Prestativo

Empático, compassivo, altruísta: essas são as características do arquétipo do

prestativo.

Enraizado em um profundo desejo de servir aos outros com o mais alto nível de
generosidade, esse arquétipo sai de seu próprio caminho para o bem maior.
Simples bondade e boas ações simplesmente não são suficientes para o prestativo.
Eles não ficarão impressionados com o seu fim de semana como voluntário ou com
aquela doação que você fez para a caridade.

O prestativo vive para servir, até o auto-sacrifício,eles são motivados a assumir o

controle de uma situação se acreditarem que podem torná-la melhor para as
pessoas envolvidas.

O seu objetivo principal é o de ajudar os outros.

O desejo de todo prestativo é que ele consiga proteger os outros do mal.

O medo dele é que ele comece a ser egoísta ou aja com ingratidão.

E o seu dom com certeza é o da compaixão e o da generosidade.

Níveis do prestativo

-Nível 1: O arquétipo do prestativo é expresso ajudando e cuidando dos entes

queridos.

-Nível 2: Equilibrar o cuidar de si mesmo com o cuidar dos outros.

-Nível 3: O cuidador pensa além de si mesmo e exibe um comportamento

verdadeiramente altruísta para servir aos outros para o bem maior.

O arquétipo do prestativo tem sido associado aos sentimentos tanto maternos

quanto paternos de proteger os filhos, bem como à disponibilidade para fazer o que
for preciso para cuidar deles, mesmo que isso exija sacrifícios consideráveis.

Marcas do prestativo tendem a retratar a realidade da vida cotidiana, eles não

fogem da realidade e, de fato, querem lançar luz sobre os problemas do mundo.

O marketing provavelmente incluirá música tocante, imagens de famílias e foco em

doações e comunidade.

Exemplos de marcas do prestativo

Johnson & Johnson

A Johnson & Johnson tornou-se conhecida como “A empresa familiar” e se esforça

para viver de acordo com isso todos os dias.
Como a maior empresa de saúde do mundo, eles são um exemplo inegável do
prestativo. Seu compromisso em tornar o mundo um lugar mais saudável pode ser
visto claramente em suas ações altruístas, bem como em suas mensagens.

Marcas também como, P&G, Volvo, entre outras mais.

Criador

O arquétipo do criador é visto no artista, no escritor, no inovador e no empresário,

bem como em qualquer atividade que utilize a imaginação humana, a paixão do
criador é a auto-expressão na forma material

O Criador dá novas ideias ao mundo e cria estrutura trazendo à existência algo que
não existia anteriormente.

Os criadores tendem a desejar liberdade de expressão e não querem se sentir

sufocados por parâmetros criativos ou censura, no centro do arquétipo do criador
está o ato de criar algo tangível que nunca existiu.

O seu objetivo é dar forma a uma visão ou ideia já estabelecida.

O desejo do criador é de criar algo de valor e duradouro.

O medo do criador é que ele tenha uma visão ou uma execução medíocre.

Níveis do criador

-Nível 1: Ser criativo ou inovador, normalmente imitando os outros.

-Nível 2: Uma vez que um criador pode superar as limitações e dar forma às suas
próprias idéias, ele começa a se tornar autêntico.

-Nível 3: Em seu nível mais alto, os criadores promovem a verdadeira inovação e

expressão. Este é o nível em que eles criam algo que durará e influenciará a
sociedade.

O criador é um ajuste fácil para a maioria das marcas de marketing, tecnologia ou

design, normalmente, qualquer marca que busca criar algo novo, do nada ou de
algo desatualizado, se enquadraria no arquétipo do criador.

O marketing para uma marca do criador geralmente é muito estético e tende a ser
uma obra de arte por si só.
As marcas centradas no produto geralmente transmitem seu produto como uma
obra de arte para evocar sentimentos de admiração e apreciação artística.

Exemplos de marcas do criador

Youtube

O YouTube afirma expressamente em seu site que “a liberdade criativa leva a novas
vozes, formatos e possibilidades”. Isso se alinha perfeitamente com o arquétipo do
criador devido ao fato de que eles promovem a criação de novas ideias e
possibilidades por meio da expressão aberta.

Marcas também como, Adobe, Pinterest, Lego entre outras mais.

Governante

Quando imaginar o arquétipo do Governante, pense no rei, na rainha, no diretor-

executivo da grande empresa, no presidente de um país ou em qualquer pessoa
que tenha um estilo dominador e autoritário.

Os governantes são definidos por sua necessidade de segurança e ordem, eles se

esforçam para ganhar e manter o poder, como um defensor das políticas, eles
gostam da rigidez dos procedimentos e desaprovam a quebra das regras.

O seu objetivo é ter uma vida próspera e de sucesso.

O desejo do governante é o de exercer o controle.

O seu medo é que o caos tome conta do local ou que ele seja tirado do seu posto.

E o seu dom é o da responsabilidade e segurança.

Níveis do governante

-Nível 1: Assumir a responsabilidade pelas condições da sua própria vida.

-Nível 2: Exercer a liderança em sua família, grupo, organização ou local de

trabalho.

-Nível 3: Se tornar um líder na sua comunidade, campo de atuação ou na

sociedade.
O arquétipo do governante é frequentemente visto em setores como segurança,
finanças, tecnologia e governo,eles também são evidentes em indústrias que
oferecem produtos de alta qualidade.

Os esforços de marketing que envolvem esses tipos de marcas baseiam-se nas

necessidades das pessoas de se sentirem importantes, empoderadas e seguras,a
imagem associada a essas marcas costuma ser clássica, nobre e apropriada.

Exemplos de marcas do governante

Mercedes Benz

A Mercedes Benz inclui seu slogan “O melhor ou nada” em quase todas as suas
mensagens, o que a Mercedes está sugerindo é que não importa o que aconteça,
eles vão construir o melhor carro.

A Mercedes Benz desenvolveu uma reputação quase à prova de som por produzir
carros sofisticados, seguros e confiáveis.

Marcas também como,Microsoft, Rolex entre outras mais.

Ufa, parece que isso nunca ia chegar ao fim né?

Mesmo eu resumindo completamente todos os arquétipos, ainda sim deu todas

essas páginas, imagina se eu me aprofundar em cada um o tanto de páginas que
teria…

Agora, vamos para o que interessa.

Como os arquétipos serão úteis em sua copy?

Mas, como assim? usar os arquétipos na copy? de que maneira?

Meses atrás eu estava estudando com o que eu acredito que seja o maior
copywriter existente sem dúvidas alguma e também o cara que inseriu essa ideia
dos arquétipos dentro da copy.

O nome dele é Mark Pescetti, mais de 2 Bilhões de faturamento para seus clientes e
com um conhecimento fora do comum, e que também está aqui no fórum.
(Recomendo imensamente conhecer caso ainda não conheça)

Em um dos seus vídeos ele estava falando sobre Dog Whistle Language (que na
tradução literal seria Linguagem de apito de cachorro) que de forma simplificada é
você falar da maneira que a pessoa fala dentro da sua copy.
Deixa eu te explicar…

Aqui um exemplo, você vai fazer uma copy para o nicho de finanças, do que eles
mais falam no ambiente que eles estão?

Números, Gráficos, Termos específicos para cada situação entre outras diversas
coisas específicas, é uma linguagem totalmente diferente das pessoas que não
estão dentro do meio financeiro.

Esse é um exemplo de milhares de exemplos que poderiam ser feitos.

A dog whistle language anda lado a lado com os arquétipos, que no caso seria você
usar o poder dos arquétipos junto com uma linguagem apropriada para o tipo de
público no qual você quer se conectar.

E também com a história que eles estão contando para eles mesmo

Como eu disse anteriormente,quando você conta a eles a história que eles estão
contando sobre o problema deles, sobre as adversidades passadas, sobre os
sintomas dessas circunstâncias ocorridas , quando você se conecta com a essência
da história da pessoa, é aí que ocorre as vendas.

É onde que os arquétipos serão usados dentro da copy?

É claro, na parte mais importante da copy…

A lead.

A lead faz com que tenha sucesso ou quebre cada VSL já escrita.

mas o porquê da importância dela dentro da copy?

Engajamento.

Se o seu cliente em potencial não se conectar instantaneamente com o que você

está falando, bang, mais um cliente perdido.

Dando assim mais espaço para menos roas e menos conversões e fazendo as
métricas caírem lá para baixo.

Ai que entra o trabalho dos arquétipos, como eu disse lá em cima também, os

arquétipos quando usados eles atraem as pessoas que estão com o arquétipo
emergindo em sua mente e ao mesmo tempo repelindo os que não estão.
O uso dos arquétipos são nada mais do que palavras ou frases, isso também junto
com o vídeo no qual cria uma conexão com a pessoa.

Os comerciais de marcas também usam desse mesmo artifício, são simplesmente

frases, imagens, vídeos, locais entre outras coisas nas quais passam a essência, a
sensação daquele arquétipo para a pessoa na qual está assistindo, na qual faz com
que ela se conecte com o anúncio.

Vou te dar um exemplo de como ele é usado na sua lead.

Aqui seria uma lead para o arquétipo do fora-da-lei para mulheres que estão tendo
relações sexuais com diferentes parceiros (mulheres promíscuas) e talvez possa
contrair alguma doença ( mais especificamente uma oferta de um produto para
tratar a candidiase).

Começaria mais ou menos assim:

Você está aí?

Você está tendo relações sexuais com diferentes homens?

Não tem nada de errado nisso...

Mas…

Nós precisamos ter certeza de que você está cuidando de sua saúde e tendo
relações sexuais saudáveis...

Aqui nesse exemplo conseguimos ver o uso de uma linguagem na qual com
certeza vai se conectar com a mulher que está com o arquétipo do fora-da-lei
emergindo em sua mente , pois caso a moça que esteja assistindo naquele
momento e ela se relaciona com diferentes homens com certeza isso vai agarrar a
atenção dela.

Mas claro, nem todas mulheres se relacionam com vários homens, então se o
arquétipo usado fosse o do cara comum, do prestativo ou do amante a maneira que
se entraria na conversa seria muito mais empática, na qual faria com que o público
do fora-da-lei não se conecta-se tanto quanto os que foram citados acima.

E é aí que entra também o fator de testar várias leads, para que assim possamos
entrar na conversa de diferentes maneiras e não testando somente um único meio
de se comunicar com aqueles clientes e sim buscando vários.
Que aqui nesse caso seria usando vários arquétipos (Pelo menos 5, uma lead para
cada arquétipo).

Caso você não teste pelo menos 5 leads simultaneamente no seu produto, você
talvez nunca saiba qual é o público que melhor irá dar métricas para você.

É a mesma coisa que você ir para uma guerra e levar apenas um fuzil e um pente
de munição, mesma coisa na copy, como você quer ter o máximo de informações
possíveis sobre seus clientes em potencial, sendo que você testa apenas um jeito
de entrar dentro da conversa com o seu público?

Cada arquétipo terá uma maneira de se comunicar, o herói, o governante, o criador

por exemplo, eles precisam de uma linguagem mais poderosa para se conectar,
eles precisam saber como aquilo que você está oferecendo para eles vai tornar a
vida deles melhor.

Mas antes mesmo de você pensar em escrever usando os arquétipos, se familiarize

com eles, e primeiro pense, quem são seus compradores e as histórias na qual eles
estão contando para si mesmo.

E enquanto você está pensando o que o seu produto faz e para quem ele pode ser
útil, você procura quais dos 12 arquétipos mais faz sentido para o produto no qual
você está vendendo.

Um farão mais sentidos do que os outros, claro, mas não se esqueça de testar,
talvez o arquétipo que você acha que não faz sentido talvez seja o que mais gere
conexão com um tipo específico de público, que talvez possa ser os quais te darão
as melhores métricas entre os outros que você já testou.

Por isso a importância de ter o conhecimento mais profundo dos arquétipos, pois
quanto mais você souber o que cada um realmente faz, mais você saberá posicioná
lo dentro da sua lead e mais proveito você tirará disso.

Tudo isso será ainda mais útil se você souber a essência da história na qual a
pessoa está contando sobre o problema dela , só assim você saberá o real poder
dos arquétipos.

Brinque com eles em sua copy, eles transformarão a maneira com que você
escreve.

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Dyego