ARQUÉTIPOS

O QUE É ARQUÉTIPO

Arquétipo é um conceito da psicologia utilizado para representar padrões de

comportamento associados a um personagem ou papel social. Em seus estudos Carl G.
Jung, psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica, mostra que os Arquétipos são
uma herança psicológica, elas resultam das experiências de milhares de gerações de seres
humanos no enfrentamento das situações cotidianas formando o inconsciente coletivo,
por isso, são percebidos de maneira similar por todos. Para Jung, a mente é um produto da
história: além das heranças biológicas, possuímos heranças psicológicas que influenciam
nossos comportamentos e nossas experiências
Os arquétipos no mundo dos negócios seguem a proposta inicial dos estudos de Carl Jung,
utilizando-se dos 12 tipos definidos e adaptando-os para marcas de negócios ou pessoais.
Associada ao neuromarketing, os arquétipos são conjuntos de padrões utilizados para
definir detalhes sobre a personalidade da mesma e atribuir características que transmitem
os valores e propósitos da marca empresarial ou pessoal, reforçando a imagem a ser
percebida pelo público.

Os benefícios são:
Ter maior potencial de preço;
Ter um ciclo de vendas mais rápido;
Ser a autoridade no seu nicho;
Adicionar autenticidade;
Definir e aprimorar a sua mensagem principal;
Atrair leads qualificados e manter clientes fiéis.

TIPOS DE ARQUÉTIPOS

Em seus estudos, Jung determinou que um indivíduo pode manifestar diversos

arquétipos em sua personalidade, mas geralmente um deles é predominante. A partir
disso, desenvolveu-se uma classificação com 12 arquétipos que simbolizam algumas
motivações básicas dos seres humanos. Os arquétipos representam e instigam certas
motivações e emoções humanas. Humanos querem se conectar com outros humanos −
mesmo quando estão comprando. Os arquétipos auxiliam a nos conectar emocionalmente
com nossos clientes. Eles são divididos em 4 subcategorias de acordo com seu principal
desejo motivacional:
Principal Desejo Motivacional
Desejo por Pertencer.
Desejo por Maestria.
Desejo por Estabilidade.
Desejo por Plenitude.
Após identificar o seu principal desejo motivacional, leia 3 arquétipos desse subgrupo e
veja qual mais se encaixa em sua personalidade.

MOTIVAÇÕES BÁSICAS DO SER HUMANO

ARQUÉTIPO DE ESTABILIDADE
Criador É o arquétipo do artista, do inventor. Essa pessoa dá vida à
imaginação e às coisas que ainda não existem
Cuidador Gosta de cuidar dos outros e faz o possível para que todos estejam
bem. Costuma ser muito prestativo e ajudar quem precisa.
Governante É o arquétipo do líder. Tem autoridade e sabe se impor, mas pode se
tornar autoritário para fazer valer a sua vontade
ARQUÉTIPOS DE PERTENCER
Amante Dá grande importância para as relações. É sensível e se sente feliz ao
amar e ser amado
Homem comum Age em conformidade com o que a sociedade espera. É bom para
quem o rodeia, mas pode perder sua individualidade.
Comediante É alegre e gosta de se divertir, de aproveitar a vida e fazer piadas.
Também conhecido como louco, é autêntico e não tem vergonha de
rir de si mesmo.
ARQUÉTIPOS DE PLENITUDE
Explorador Gosta de liberdade para agir e descobrir o mundo. Busca por
experiências novas e foge das situações rotineiras.
Sábio Pessoa que busca o conhecimento e pratica a auto-reflexão. Ela
analisa as situações e age com sabedoria e inteligência.
Inocente Sabe enxergar os aspectos positivos em todas as situações. É
espontâneo, mas pode ser ingênuo às vezes.
ARQUÉTIPOS DE MAESTRIA
Rebelde Pensa de maneiras diferentes, foge dos padrões. Acredita que as
regras podem ser quebradas.
Mago Acredita que o mundo pode ser diferente, crê na transformação e na
revolução, age no sentido de renovar as relações
Herói Arquétipo presente em filmes e lendas, o herói é o guerreiro e
destemido. Luta para proteger os seus e não teme os perigos.
 CONSTRUINDO OS ARQUÉTIPOS PARA SUAS VENDAS

Uma forma de impulsionar a representatividade na

mesma no mercado, de melhorar a imagem percebida pelo
público, de atrair novas oportunidades de negócio e de
melhorar seus resultados de venda é a criação de uma forte
identidade da marca. Após a definição use seu arquétipo
ou o do cliente para:

ATIVIDADE
1. Quem é você? (Persona - Arquétipos)

2. O que você irá transformar com suas vendas?

3. Escolha de 3 a 4 arquétipos para vender mais.