Principais ACIONADORES MENTAIS EFICAZES

CÉREBRO TRINO
A Teoria do cérebro trino foi elaborada em 1970 pelo Médico
Neurocientista Paul MacLean, apresentada em 1990 no seu
livro¨O Trino cérebro em evolução”.
Porque usamos?

 São armas poderosas de venda.

 Usamos gatilhos para provocar ações e emoções que desejamos.
 Pessoas compram pelas emoções e justificam pela razão.
 Apresentar sua oferta para que seja vendida.

Não ajude seu cliente a pensar, ajude ele a decidir.
 Mostrar os valores agregados.
 Acionadores mentais que levam para a ação.
1º- HISTÓRIA

 Desde pequeno aprendemos através de histórias, pois

prende nossa atenção.
 Passe sua informação através de uma história, envolva as
pessoas.
 As pessoas adoram história.
2º-
AUTORIDADE

• Na escola você aceita autoridade do professor, na clínica a

autoridade do seu Médico e assim por diante.
• Exemplos: Professores, Guarda de Trânsito, Gerentes,
Consultores de Vendas, Representantes, etc.
 3º- PORQUE ...

• Sempre use a palavra porque, pois prende à atenção das

pessoas e elas precisam de plausibilidade (razão).
• Mesmo que a sua história não seja muito empolgante,
usando o porque, você terá mais chances.
4º- ESCASSEZ

• É a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas

querem mais e pagam mais por isso.
• Sempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o
torne real.
• Limitar Tempo, quantidade, etc.
5º- PROVA SOCIAL

 Pessoasprocuram saber o que as outras pessoas estão

achando ou fazendo, antes de tomar atitudes.
6º- CARISMA

 Procure demonstrar carisma nos seus atendimento.

 As pessoas costumam comprar com quem se identificam.
7º- ((((EMOÇÃO))))

a) Você deve demostrar o quanto o seu produto irá beneficiar

a pessoa após obter o mesmo.
b) O quanto ela irá economizar de tempo, dinheiro.
c) Fale todas as vantagens e benefícios que seu produto irá
trazer para a vida da pessoa.
d) Custo-benefício.
 8º- SEGURANÇA(Garantia)

 Uma das mais importantes.

 Pessoas preferem a infelicidade do que a
insegurança.
 Dar garantia.
9º- Urgência

 Usar no final da sua oferta.

 Instintivo.
 Quando temos que fazer algo rápido, com urgência, a gente não
pensa muito...
 Incentivar a pessoa a clicar e comprar.
 Posso reservar, Posso confirmar... me passa seus
dados.......Reforçando o Gatilho da escassez...
10º Perfil do Cliente TOMADA DE DECISÃO

EMOCIONAIS

I S
RÁPIDAS DEMORADAS

D C
“Usar os gatilhos”

RACIONAIS
GATILHOS MENTAIS OU
ACIONADORES MENTAIS

 Armas poderosas de venda.

 Usamos gatilhos para provocar ações e emoções que desejamos.
 Pessoas compram pelas emoções e justificam pela razão.
 Apresentar sua oferta para que seja vendida.


Não ajude seu cliente a pensar, ajude ele a se decidir.