AULA 6

EMPREENDER

Fortalecer marca (pessoal e profissional)

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 AULA 6

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 NOME/MARCA

nome e @ facilmente lembrados.

O nome tem que ser associado ao produto.

 CAPITAL

é necessario estudar sobre o seu mercado.

 PÚBLICO

Quem voce quer atrair?

qual a renda?
idade?
sexo?
habitos de consumo?
 DIRECIONAMENTO

narrativas direcionadas ao seu publico alvo

 FUNIL DE VENDAS

Formado por um conjunto de etapas e gatilhos, o funil de vendas facilita a

tomada de decisões em relação ao planejamento e à estrutura da aquisição de
clientes
 FUNIL DE VENDAS

Topo de funil está para o aprendizado e descoberta

Meio de funil está para o reconhecimento do problema e a consideração da solução

Fundo do funil está para a decisão de compra

FUNIL DE VENDAS
GATILHOS
 AFEIÇÃO

O cliente pode até não te conhecer, mas se você for simpático e demonstrar
afeto, com certeza vai conquistá-lo.
 DOR X PRAZER

Descubra quais são as “dores” do seu cliente e apresente soluções para

que ele sinta o prazer de ter o problema resolvido. Por que o cliente
está procurando um novo imóvel? O que ele sente falta no atual imóvel
e deseja ter no que ele vai comprar? Responder a estas perguntas
pode te ajudar a ativar esse gatilho mental.
 PROVA SOCIAL

Esse gatilho é ativado quando os clientes sentem-se impressionados

pelas experiências positivas ou negativas de outros compradores. Se
muita gente gosta do seu trabalho, as chances são altas de outras
pessoas terem a mesma opinião.
 AUTORIDADE

Todos nós damos muito valor à recomendação de um especialista. Em

palestra no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci-SP), a
especialista em estratégias de marketing, Sandra Regina da Luz Inácio,
afirmou que corretores podem pesquisar a história do imóvel que
estão vendendo, por exemplo.
“Você tira a sua autoridade do que você está falando e joga para uma
pessoa ou uma entidade que tenha um peso no mercado”, explicou.
Quem é o arquiteto que construiu o prédio? Quem são os moradores
ilustres que estão ou já passaram pelos imóveis? Conte estes detalhes
ao seus clientes
 RECIPROCIDADE

Um antigo ditado diz que é dando que se recebe. Este gatilho é mais ou
menos isto. Invista em alguns brindes para seus clientes lembrarem de
você, sempre atento ao que o seu público gosta ou necessita, como
canecas, kits infantis e até objetos para pets.
 COMPROMETIMENTO E COERENCIA

Este é um gatilho que pode ser ativado após o cliente se comprometer

com a compra, por exemplo. O meio social exige que as pessoas ajam
com compromisso e sejam consistentes com aquilo que assumiram.
 ESCASSEZ

Os clientes dão mais valor quando há poucos produtos. Você já deve ter
entrado em um site que dizia que o produto já havia sido visto por
muitas outras pessoas ou que o estoque estava no fim. Isto cria um
senso de urgência que pode fazer com que você decida comprar o
produto mais rápido. Informar ao cliente que o imóvel é o último do
prédio em que ele está querendo morar pode ativar o gatilho mental da
escassez.
 STORYTELLING

Contar histórias é uma expressão da língua inglesa. "Story" significa

história e "telling" significa contar. Storytelling é muito mais que uma
narrativa, é a arte de contar histórias utilizando técnicas inspiradas
em escritores e roteiristas para transmitir uma mensagem de
forma inesquecível.

Desenvolver uma narrativa...

FORTALECIMENTO DE MARCA
REPETIÇÃO

...
CONSTÂNCIA
ELEMANTOS DA MARCA
ID VISUAL
ASSINATURA DE ESTILO

MINHAS:
BATOM VERMELHO
UNHA VERMELHA
BLAZER

SIMBOLOS DE PODER
INVESTIMENTOS $
 O Tesouro Direto é um título público, ou seja, emitido pelo governo.

O CDB, que ganhou popularidade nos últimos anos e se destaca

como aplicação de renda fixa, é o Certificado de Depósito
Bancário. Ele é um título privado emitido pelas instituições
financeiras, representando um empréstimo.

Resumidamente ao investir no tesouro estamos empresando

dinheiro ao Governo e ao investir no CDB emprestamos ao
banco.
 TAXA SELIC

Utilizada como instrumento de política monetária do Banco Central no

controle da inflação. Por ser a taxa básica de juros da economia, ela
também serve de base para a rentabilidade de investimentos.

13,75% ao ano
 TAXA SELIC

Se estou emprestando ao banco, ele esta me pagando 13,75% ao ano.

Se estou pegando emprestado estou pagando a ele ou 13, 75%

1000,00+ 13,75% 10.000,00+ 13,75%

rende 137,00 ao ano rende 1.375 ao ano

 FGC

proteção até o limite de R$ 250 mil por CPF ou

CNPJ, por conjunto de depósitos e investimentos
em cada instituição ou conglomerado financeiro,
limitado ao teto de R$ 1 milhão, a cada período de
4 anos, para garantias pagas para cada CPF ou
CNPJ. tesouro
CONSIDERE

1. Perfil de Investidor
2. Aporte inicial
3. Frequência
4. Liquidez
5. Rentabilidade
6. Custos
quero ve-las no topo