Aula 2: Arquétipos e Semiótica

O que vamos aprender aqui?

Conteúdo:
A primeira coisa que voces precisam entender é que dividimos esse assunto em 3
pilares.
Que pilares são esses?
Narrativa, energia e personalidade.

Voce vai ver que nós temos 12 arquetipos e basicamente esses arquetipos significam a
totalidade de padroes imageticos e de comportamento. extremos de personalidade.
Esses extremos de personalidade, voce conseguindo defini-los e entender da melhor
forma cada um deles voce consegue entender com clareza que tipo de
posicionamento voce tem que trazer e como as pessoas vão olhar pra voce, observar
voce. porque o posicionamento se trata justamente dessa mensagem que voce leva
pras pessoas que estão te vendo, ta?!
Então, esses 12 arquetipos significam a totalidade jusgtamnente pq o 12 já tem esse
significado simbolico de totalidade. a gente separa em grupos, voce vai ver direitinho.
mas esses 3 pilares precisam estar bem orientados na sua mente porque quando as
pessoas falam de arquetipo, quais são as duvidadas?
Ah mas e o arquetipo do lobo? do leao, arquetipo da sereia...
voce nao precisa se preocupar com isso e na verdade voce tem que excluir isso da sua
mente e da sua linha de visão. porque? porque esses 12 arquetipos já compreendem a
totalidade da personalidade humana. então voce nao precisa ir além, nao precisa de
outros tipos de arquetipo.
Tem lista de 12 arquetipos, 60 arquetipos, 120 arquetipos e ai por diante. e tudo é
definido por aquetipo, voce entra nesse mundo e fica perdido. nao, aqui a gente
precisa simplificar. então esses 12 arquetipos jpa vao te orientar na definição do seu
posicionamento.

João, eu defino os 12.

Não.
voce vau definir 1 e no maximo vai trazer 2 ou 3 que vao servir pra orientar toda a
sua comunicação. não precisa ir além dos 12 arquetipos viu. Porque há sim outros
arquetipos, do leao, aguia... mas pensa, o que voce vai tirar de pratico disso? voce nao
vai tirar nada de pratico, algo objetivo, algo que seja tão claro e direcional como os
12 arquetipos do marketing para beneficio da sua vida profissional.então esses 12
arquetipos trazem essa organização mental pra vc conseguir definir o seu
posicionamento.
esses 12 arquetipos são arquetipos de estruturação de marca institucional e/ou
pessoal. instituição é a empresa, a clinica, o consultório, a loja e pessoal, o médico, o
dentista, a vendedora...
há uma diferença inclusive de definição arquetipica. a clinica nao tem uma
personalidade real, já voce sim, tem emoçoes reais. ou seja, requer uma maior analise
na definição.
E pra gente orientar essa definição humana, a definição da marca pessoal e não
institucional dos arquetipos. a gente coloca então esses 3 pilares. Eles servem pra
gente organizar a nossa mente diante dessa complexidade humana.
Nós somos seremos complexos, somos voláteis, há variação emocional.
Na criação da marca institucional é mais simples porque?
Vamos citar a a nike como esemplo. Digamos que a nike antes de larçar-se ao mundo,
passou por uma definição de arquetipo. a Nike não tem uma emoção real, verdadeira.
ela tem uma emoção superficial de marca. Emoção essa que foi criada por pessoas
que estão por trás da marca. e é muito mais facil de voce moldar, de criar e estruturar
algo dessa forma.
Agora nós, pessoas, é muito mais complexo, porque nós temos uma volatilidade
emocional constantemente, nossa emoção varia dia a dia, nossas ideias mudam. então
não tem como fazer uma definição unica e geral sem considerar os 3 pilares.

Vamos então adentrar nesses 3 pilares.

ENERGIA:
O que é essa energia?
A energia é tudo aquilo que vibra, é a vibraçãop que voce traz com a sua imagem.
É interessante começarmos pela energia, porque muitas pessoas acreditam que definir
um arquetipo, ou seja um padrão de comportamento, um padrão de personalidade que
contém simbolos como você viu na fase 2, muitas pessoas acreditam que essa
definição vai te deixar dentro de uma caixinha, nossa voce só pode fazer o que está
no padrão, voce não tem liberdade, nao consegue fazer outras coisas. A pessoa acha
que ela vai ficar meio engessada na definição do arquetipo. pensa, aa nao vou definir
o arquetipo pq minha comunicação precisa ser mais livre, eu sou eu mesmo e é isso
ai. as vezes a pessoa tem esse tipo de pensamento. Um pensamento imaturo e sem
conhecimento, ta?!
poruqe essa energia te dá essa liberdade.
Energia é a sua comunicação.
a maneira como voce se comunica ali no one on one. a maneira como voce se
comunica ali, na sua oratoria, na sua fala, seus gestos, sua voz, entonação da sua voz,
a musica que voce coloca no ambiente. isso ai é a energia e ela faz parte da nossa
comunicação. então a gente precisa entender que essa nossa energia de comunicação
pé mais llivre, voce consegue trazer um pouquinho mais de liberdade, consegue
utilizar mais arquetipos em relação a esse tipo de energia. voce nao precisa ficar em
uma unica energia. ao contrario, se aqui voce permanecer em um unico arquetipo sua
audiencia vai se cansar de voce rs.
Por exemplo, temos uma energia chamada energia do guerreiro, do arquetipo do
heroi. imagina se voce ficasse só nessa energia, se tivesse que ficar gritando dizendo
“vamo lá pessoal, vamo lá, vamo lá, vamo lá”
e ai voce tem que ficar animando as pessoas o tempointeiro. nao, voce nao precisa
ficar só nessa energia o tempo inteiro, mesmo pra uma pessoa que encoraja os outros,
vai chegar um momento em que ela vai precisar baixar a energia porque senão vai
todo mundo enlouquecer. Ela vai precisar de uma pausa dramática, trazer outras
energias pra comunicação dela.
Porque voce precisa dominar esse tipo de energia? É como em um filme.
Imagine um filme que voce está assistindo que é estável, tem spo um tipo de energia.
e ela vai vibracionando só no mesmo tipo de energia. Vai ficar monotono, chato e
voce vai pensar: “aaa esse filme ta meio ruim.”
Filmes que só tem tiro e morte o tempo inteiro e não tem história.
Filmes que só tem piada, piada, piada, só piada sem historia, sem pontos dramaticos.
A mesma coisa é a tua comunicação, voce precisa ter essa variação de energia. voce
precisa entender como captar a atençao do seu cliente usando essa variação de
energia.
Essa variação de energia é como um senoide.
o que é uma comunicação via senoide?
Vou te mostrar
Imagem com as 6 energias (Guerreiro (herói), curador, rebelde, amante, bobo da
corte, criador)
Nós temos essas 6 energias, e essas 6 energias devem ser trabalhadas como um
senoide. Temos uma linha e ela sobre, e desce, sobe e desce... A comunicação precisa
ser assim.Uma comunicação deve ser assim.
Esses são os 6 tipos de energia e voce já já vai aprender como trabalhar eles, mas
desde já anote essas energias.
Nós temos a energia do guerreiro, temos a energia do curador, do rebelde, do amante,
bobo da corte e criador. São 6 tipos de energia que voce precisa usar na sua
comunicação falada, na maneira como as pessoas te enxergam por exemplo se voce
for dar uma palestra, se voce vai fazer uma live, se voce vai fazer uma aula, se voce
vai fazer um vídeo. voce sempre precisa trazer esse tipo de energia. ou por exemplo,
digamos que voce vai gravar um anuncio, como voce vai trabalhar essas energias em
um anuncio?
Joao, precisa ser trabalhada todas as energias? nao.
voce pode trabalhar 2, 3, 4. quantas voce conseguir, dependendo do seu nivel de se
sentir confortavel. porque eu sei que as vezes pode ser um desafio. a pessoa que usa
essas 6 energias é a pessoa que domina mais a comunicação.

Vamos falar sobre as energias.

A energia do guerreiro:
O que é essa energia do guerreiro?
A energia do guerreiro, como eu falei... muitas vezes voce pode trabalhar essa energia
na musica, na vibração que voce traz.
A energia do guerreiro é justamente pra trazer coragem, inspirar outras pessoas.
Sabe que nas tribos indigenas ou antes de grandes guerras os soldados, militares eram
estimulados a marcharem. porque a marcha traz aquela marcha, tu, tu, tu, tu...
é um rito pra começar a trazer o guerreiro interior. Eles se comportavam
externamente pra despertar algo internamente. Assim eles faziam como? atraves da
comunicação, da energia que era emanada, o grito de guerra feito entre todos que
contagiava a todos. Todos sentiam essa vibração alta e despertava a coragem.
Entenda: a sua energia contagia.

Pra algumas pessoas pode parecer simples, a mas eu sei isso, ta. mas voce nao usa
isso hoje. Quabndo voce começar a utilizar essas 3 energias fica mais facil de
compreender arquetipicamente.

Quando voce for fazer uma live, voce pode selecionar, ó, vou usar a energia do
guerreiro, do curador e do amante. e ai voce vai começar a trabalhar essa senoide,
porque?
a do curador ta la embaixo, a do guerreiro vai lá em cima ai quando ve a do amante
desse de novo. dependendo de como voce vai amarrar na historia. então a do
guerreiro vai trazer essa potencia la em cima, pra voce inspirar outras pessoas e fazer
com que elas te escutem, captar a atenção delas. porque se voce fica assim em uma
live e fala em tom monotono, “oi pessoal, essa live aqui vai ser sobre...” Olha como
já baixou a energia, só no tom vibracional puts, já te deu sono. Imagina uma aula
completa nesse tom.

Compreender essas energias nos ajuda a trazer uma atenção melhor a nossa voz, a
maneira como se fala. voce precisa prestar atenção nesses pontos inicialmente, até
que se torne natural, mas em todo tempo é intencional e é isso que vai mudar o jogo
em relação a maneira que as pessoas te escutam.
Porque muitas vezes não é o que se fala, mas como se fala. É dar enfase a algumas
palavras. é dizer com firmeza: voce tem que fazer isso. ta entendendo que voce
precisa dar atenção a isso? (com firmeza) a pessoa muda até a postura. Agora falar
voce tem que fazer isso. ta entendendo que voce precisa dar atenção a isso? (de forma
mansa) é um tom completamente diferente. se voce está entrando em uma atmosfera
densa, mais de misterio, ok, faz sentido. só que é completamente diferente de voce
inspirar a pessoa a fazer algo.
Então esse guerreiro que voce trabalha internamente, que voce ativa ele justamente
trazendo essa entonação mais forte. é como falar com voce a essa mesma distancia
mas mirar 1 metro depois a minha voz, pra chamar a sua atenção, pra conseguir
chegar até voce. pra fazer com que a pessoa entre nessa atmosfera de se inspirar, de
ser alguem melhor, de mudar de vida, ta?!
quem utiliza muito isso são os coachs pra fazer com que as pesssoas comecem a
gritar lá, yes, yes, yes...
Essa é uma das energias.

A outra energia que temos aquie é a do curador. que é completamente oposta ao

guerreiro. enquanto o guerreiro está la gritando, chamando atenção, o curador nao. o
curador ta trazendo uma voz mais suave. ta trabalhando o cuidado, quer que a pessoa
se sinta confortavel, quer que a pessoa fique confortavel com o que voce está falando.
e muitas vezes isso é voltado pro coração da pessoa. voce entende que se o guerreiro
está voltando a comunicação para os braços, já o curador está voltando a atenção para
o coração. ele ta dizendo de forma suave: “nao..., vamos lá fica tranquilo...”
o guerreiro estpa levando a pessoa para um outro ponto e empurrando as pessoas com
as palavras, com a entonação. já o curador nao, ele traz a pessoa para perto, proxima
e acalma a pessoa, quase um momento terapeutico rs.

e o mais interessante é essa volatilidade, é caminhar entre as energias. é como eu

disse, a monotonia enjoa e gera repulsa. a variação da energia traz a atenção que nós
tanto queremos.
Olha só, voce começa a comunicação lá em cima, la no topo, cheia de animação e de
repente desce, fala manso, fala baixo, fez uma pausa dramatica e ai de repente pá,
volta e ai o ouvinte pensa: o que houve? houve uma mudança no ambiente, o cerebro
fica atento, trouxe uma emoção pro ouvinte.
Esse senoide serve pra isso, para que as pessoas tenham esse momento te trazer a
atenção. Porque a linearidade enjoa e repele. voce precisa ter uma quebra de padrão,
ok?

Então o curador traz esse ambiente mais calmo, mais tranquilo, sabe aquelas musicas
de meditação? aquele barulhinho de passaro, de cachoeira, aquela musica calma,
frequencias, tudo isso é o arquetipo do curador trabalhando na energia. a vibração que
voce traz na sua comunicação.

Então falamos do guerreiro, do curador, agora temos um arquetipo que eu

particularmente gosto muito e acho muito importante pra sua comunicação verbal que
é o arquetipo do rebelde.
O Arquetipo do rebelde é justamente o arquetipo da quebra de padrão, ele vai quebrar
o padrao, a pessoa vai se assustar. é como se eu tivesse aqui falando com voce e de
repente essa camera cai e voce vai ficar se perguntando o que aconteceu. ele pode ser
também a pessoa xingando ou não precisa de um xingamento, as vezes uma postura
de ira, de brava e indignação e inconformismo. A energia do rebelde realmente chama
muito a atenção, ela faz com que as pessoas se dispertassem pra algo que elas
estavam dormindo, como se acordassem pra vida. como se ligasse uma chavinha. é
claro que a energia do rebelde a atinge profundamente, ela pode inicialmente se
chatear, ou se revoltar mas a sua postura vai gerar nela uma marca, ela nao vai se
esquecer de voce. e a partir disso ela vai se perguntar mas porque ela me chamou de
tolo, de irresponsavel e isso é a fagulha da mudança.
Mas voce precisa saber usar esse arquetipo estrategicamente, é algo pontual, é algo
contido. Pra voce entender a vibração do rebelde seria uma musica que deixasse a
pessoa mais raivosa, mais extrema em relação aos sentidos. algo tipo motqueiro,
aquela musica de estrada, uma coisa mais atitude... tudo isso é o arquetipo do rebelde
e esse arquetipo do rebelde vai contra o sistema, tem essa questao da estrutura da
comunicação que ele é contra algumas coisas, ou pessoas, ou padroes, ou regras... ele
está contra algo. então nesse momento que voce esta citando algo que voce está
contra, pra voce alinhar as suas comunicações voce precisa trazer o arquetipo do
rebelde.
Imagine voce manifestando sua indignação contra algo na energia do curador. Não
faz sentido, é por isso que a comunicação de muitas pessoas não dá certo. Veja o
exemplo de Jesus Cristo, que viveu de forma pacifica sempre amando e cuidando as
pessoas; até mesmo em um momento de grande aflição ele manteve a calma, a paz,
colocou ali a orelha de molco no lugar, mas quando ele está em uma situação que ele
tem um posicionamento firme de ser totalmente contra e de nao aceitar que é o
comercio no templo, ele chega e acaba com aquilo, vira de ponta cabeça o lugar.
Então perceba, quando voce está em uma situação de rebeldia, de ser muito contra
algo em especifico, voce precisa trazer essa indignação no arquetipo do rebelde.
Essa energia quando trazida a tona ela contagia o outro a ter esse inimigo em comum,
para que ela compreenda não só o que voce está falando, mas na maneira como voce
está falando. voce está contra algo e precisa emanar isso, precisa trazer de dentro pra
fora senao as pessoas nao vao entender. hoje em dia as pessoas nao entendem se voce
só explica algo, fica dificil, voce precisa mostrar na pratica, expressar, se comportar
de acordo com a sua explicação.
Usar a energia dos arquetipos na sua fala é uma forma das pessoas entenderem a sua
mensagem antes de voce precisar falar ou explicar.
Então esse arquetipo do rebelde na energia ele é importante por isso, ele é uma
quebra de padrao, é uma alta frequencia. então o ideal pra vir pro rebelde é vir de
uma energia de baixa frequencia. exemplo. fala como curador e depois crescre a
frequencia no rebelde e ai depois baixa de novo.

O proximo arquetipo é o arquetipo do amante, o arquetipo do amante tem uma baixa

frequencia. Mas voce nao pode compreender isso de uma forma negativa, ta?|!
A baixa frequencia dita só o tom, mas é um arquetipo extremamente magnetico. é um
dos arquetipos que mais tem esse magnetismo pessoal, que faz com que a pessoa
preste atenção no que voce está falando e faz com que ela se sinta conectada, porque
ele é um arquetipo de conexão. Mas falando do arquetipo do amante no pilar da
energia seria um tom mais brando, mas nao como o curador, porque? porque
enquanto o curador está confortando, o amante está tentando gerar uma conexão entre
voce e aquela pessoa de uma forma quase que hipnotica. veja um exemplo, espera,
olha bem nos meus olhos e preste muita atenção no que eu vou te falar, respira e
presta atenção. aqui voce diminui o tom de voz, aproxima a voz do microfone, fala de
uma forma mais calma, mais frequente com a vibração mais frequente, é quase como
se fosse um locutor. para as mulheres é muito mais facil trazer o arquetipo do amante.
o amante nao pode ser entendido de forma pejorativa, o arquetipo do amante é um
arquetipo de alta conexão. por isso as mulheres se dão tão bem utilizando esse
arquetipo. Já viu que algumas pessoas fazem uma live e de uma forma meio bobinha,
sem pé nem cabeça, de forma infantil... então esse arquetipo do amante traz uma
seriedade, traz realmente um olhar diferente pra maneira como a pessoa está falando.
por conta da vibração, da pausa dramatic que voce utiliza e tudo isso faz com que a
pessoa mude tambem a maneira como ela esta sentindo e recebendo aquela
mensagem. é claro que voce pode trabalhar tambem imageticamente, isso contribui
pra energia que voce está trazendo, mas nao necessariamente esses arquetipos de
energia precisam estar em conjunton com os de personalidade, é por isso que a
escolha dos arquetipos nao aprisiona, é livre. voce pode usar um arquetipo de
personalidade e varios na energia.
Energia nao é a imagem construida;
Energia é momentanea, é o seu tom, suas palavras, a musica daquele momento em
especifico. a energia surge dependendo do que voce está comunicando.
A imagem construida, o seu posicionamento nao vai oscilar dessa forma.

arquetipo do amante, voce entendeu? arquetipo do amante traz esse energia que
conecta, traz essa conexão, um magnetismo.
pra quem nao entendeu na pratica, está com certa dificuldade, eu quero que voce
imagine aquela mulher ou homem que voce nao consegue tirar os olhos quando ela
está falando. nao por ter alguma afeição ou sentimento, mas sim pela maneira como
ela conduz a voz dela, pelo seu tom, a forma como ela fala.

Já o bobo da corte que é uma alta energia, se trata de uma quebra de padrão também
só que mais relacionada a fazer com que as pessoas deem uma risada, a fazer com
que as pessoas riam de voce, sabe o Jim Carrey quando faz aquelas gracinhas
corporais, as pessoas dão risada. muitas vezes ele nao ta fazendo nada, mas ele ta se
mexendo, fazendo alguma gracinha, levantando a sobrancelha e as pessoas estão
rindo. isso é uma energia usada para fazer as pessoas darem risada.
o exemplo que eu dei, o jim usa de uma forma corporal, mas voce pode trazer pro
verbal. muitos comediantes ou a maioria nao fica fazendo palhaçada com o corpo,
eles usam a combinação de palavras pra trazer essa energia. uma piada, ou uma
historia engraçada, quebra o gelo... essa energia do bobo da corte é otima também pra
gerar conexão, ela é ótima pra que as pessoas gostem de voce. quem é que nao gosta
de dar risada né. o ruim é voce tentar forçar algo, forçar as pessoas a darem risada. ai
voce é o chato, ai é ruim. agora se voce é engraçado mesmo, faz algo curioso ou
consegue contornar uma frase e torná-la algo comico, ai ok, as pessoas vao gostar.
esse arquetipo do bobo da corte, é claro que voce nao vai ser um palhaço ou tirar sua
personalidade e tentar se assemelhar ao jim carrey, nao é isso, dessa forma voce só
vai ser ridiculo. então tenta ser legitimo nesse arquetipo do bobo da corte.
Eu como sempre fui timida, apesar de parecer que não, eu tenho um pé na timidez, o
arquetipo do bobo da corte é um desafio pra mim. nao vou dizer que nao consigo,
mas é um desafio. e eu nunca forço nada, se nao for natural eu nao faço. Piada eu nao
sei fazer e tb nao sei tornar uma historia engraçada, mas as vezes eu sei contornar
uma frase e fazê-la voltar engraçada pra quem falou ou algo do tipo.

CONTAR UMA HISTORIA PESSOAL