Georg Frey

PSICOLOGIA
DA MENTIRA
 Georg Frey

Psicologia da Mentira

2016
“A mentira muitas vezes é tão involuntária
quanto a respiração”
(Machado de Assis)
TODO
MUNDO
MENTE! ..
Seria impossível viver em socieda-
de se a verdade fosse dita o tempo .. “Tudo sim, e você?”.
O que aconteceria se você respon-
todo. A mentira funciona como um
lubrificante para que as relações .. desse: “Não! Tudo péssimo”. Muitas
pessoas se sentiriam constrangidas
sociais possam acontecer e para que
haja uma convivência saudável entre .. ao ouvir a sua verdade e se veriam
obrigadas a perguntar o que houve
todos.
Imagine o que aconteceria se você .. com você ou como poderia ajudá-lo
e, vamos ser francos, nós não que-
dissesse ao seu chefe tudo o que
pensa no ambiente de trabalho? Ou .. remos nos abrir ou nos expor para
qualquer um.
se você falasse ao seu vizinho que os
filhos dele são crianças insuportá- .. Por isso, quando o síndico do pré-
dio esbarra com você no elevador e
veis e malcriadas?
Quantas vezes por dia você cruza .. pergunta “Como vai?” com aquele
sorriso simpático, o que você faz?
com pessoas que lhe fazem uma per-
gunta simples como “Oi, tudo bem?” .. Você mente!
E eu também!
e você, muitas vezes, mente dizendo
.
 ..
MENTIRAS ..
BRANCAS .. PORQUE AS PESSOAS
MENTEM NAS RELAÇÕES
.. SOCIAIS?

As mentiras brancas
.. 1 – Não querem magoar o outro:

Existem vários níveis de mentira.

Algumas delas caminham para o
.. “Sim, amor, o corte do seu cabelo
ficou bem legal”.
campo da psicopatia. No entanto,
a mentira social, bem comum nas
.. 2 – Desejam evitar conflitos des-
relações humanas, é chamada de
“mentira branca”. Ela não é usada
.. necessários:

com o intuito de prejudicar seria-

mente o outro.
.. “Tudo bem, vamos fazer do seu
jeito então”.
A mentira branca é um instrumen-
to que facilita a convivência in-
.. 3 – Pretendem impressionar al-
terpessoal, profissional e familiar.
Costumo chamá-la de “lubrificante
.. guém para conseguir algo:

social”! São aquelas mentirinhas que

soltamos para evitar situações de
.. “Sim, meu inglês é fluente”.

tensão e conflitos entre as pessoas.

Geralmente, a mentira branca é dita
.. 4 – Não querem se expor:

para conquistarmos aprovação, pro-

teção, privacidade, pacificação, den-
.. “Sim, comigo tudo vai bem! E com
você?”
tre outros propósitos que movem o
nosso sistema emocional.
.. 5 – Buscam seduzir o outro:

“Você é a gata mais gata dessa

festa”.

6 – Estão sentindo medo:

“Não fui eu que fiz isso! Eu não sei

de nada”.
 SABEDORIA POPULAR SOBRE A MENTIRA
Segundo Ariano Suassuna, escritor pernambucano, existem três ti-
pos de mentira: “a pequena, a cabeluda e a estatística”. Com seu
bom-humor peculiar, Ariano nos faz pensar sobre o que seria essa
“mentira estatística”.
Vamos então a um exemplo: quando assistimos pela TV a notícia
sobre alguma manifestação política o repórter diz que segundo a
organização dos manifestantes haviam 500 mil pessoas, porém, de
acordo com o relatório dos bombeiros haviam 4 mil apenas.
Ou seja, a mentira pode estar também dentro das estatísticas, como
bem afirmou Suassuna.

QUANDO A MENTIRA SE TORNA UM

TRANSTORNO DE PERSONALIDADE
..
Muitas vezes, as mentiras sociais seja, eles pegam a verdade e a trans-
..
acabam se tornando uma compulsão,
um vício que nos faz aumentar tudo
formam em algo maior e destrocido
do que aquilo que realmente acon-
..
o que contamos para os outros. Nes-
se caso, observamos dois tipos clássi-
teceu. Geralmente, são pessoas con-
sideradas carismáticas, envolventes,

.
cos de mentirosos compulsivos: porém, nada confiáveis

# Os Mitômanos: São aqueles que

contam histórias e mais histórias
sobre si mesmos ou sobre fatos que
julgam ter presenciado, quando na
verdade nada do que dizem realmen-
te é verídico. São inventores natos!
Constroem verdades a partir do zero.

#Os Megalomaníacos: São aqueles

que gostam de esmagar os fatos. Ou
UMA VERDADE
CONSTRUÍDA
..
..
Normalmente, a mentira elaborada tam colocar algum brilho – ou muito
ou a verdade deturpada podem ser brilho – nas histórias que contam.

..
consideradas sintomas de algum ní- E aí começam a criar fantasias – ou
vel de psicopatia. Muitas vezes, elas pseudoverdades - de forma tão con-
são adotadas no dia a dia de pessoas vincente que elas passam a acreditar
que possuem uma vida desinteres-
sante e, para não demonstrar essa
.. que suas vidas são realmente da ma-
neira como narram para os outros.
realidade “sem graça e sem sal”, ten-
.
O QUE ESSAS PESSOAS NÃO SABEM É QUE:
> Quanto mais elas mentem, mais substância branca adquirem em seu
lobo central, no cérebro. Isso mesmo! Pesquisadores da Universidade da
Califórnia, nos Estados Unidos, descobriram que os mentirosos possuem
22% a mais dessa substância do que as pessoas que procuram dizer a
verdade na maior parte do tempo.

> Quando uma pessoa mente, a temperatura de seu nariz pode aumen-
tar ou diminuir. É um fenômeno que os cientistas da Universidade de
Granada, na Espanha, vem chamando de Efeito Pinóquio.

> Um estudo realizado pela Universidade de Notre Dame, nos Estados

Unidos, mostrou que um determinado grupo de pessoas que se dedi-
caram a diminuir o número de mentiras contadas durante dez semanas
tiveram uma melhoria notável em sua saúde física e mental.

> De acordo com experimentos realizados na Universidade do Texas, nos

Estados Unidos, estudiosos no assunto perceberam que existe um vín-
culo direto entre o ato de mentir e o aumento das arritmias gástricas. Ou
seja, o estômago reage a cada mentira que é contada e sente as con-
sequências delas. Um grupo de 16 pessoas foi testado através do EGG
(Eletrogastograma) e o resultado impressionou, sendo o método mais
funcional e precico do que o teste do polígrafo (detector de mentiras
usado oficialmente pela polícia).
A PILHA DE MENTIRAS
Uma mentira puxa outra, que puxa
..
outra, que puxa outra...
E um dia abrimos a janela de nossa
..
casa e percebemos que tem uma pi-
lha de mentiras escondidas no quin-
..
tal!
A criação da mentira pede elabora- ..
ção! Ela exige criatividade, lógica,
veracidade e, principalmente, o exer- ..
cício da memória!
Vamos supor que uma pessoa teve ..
..
um feriado sem graça, trancada em
casa, dormindo e vendo televisão.

..
Depois, ela chega ao trabalho e conta
que esteve num hotel fazenda mara-
vilhoso onde tomou banho de pisci-
na, andou a cavalo e conheceu pesso-
as incríveis.
..
Os colegas então passam a fazer
perguntas por que a história contada
..
gerou interesse em todos. Aí a pessoa
conta que conheceu alguém especial, ..
que está tendo um romance, dá de-
talhes de frases ditas numa conversa ..
mais íntima, descreve a praça de flo-
res dentro do hotel fazenda, a beleza ..
..
dos móveis rústicos e... ”Senta que lá
vem história”.

..
No fim do dia, a pessoa já criou uma
pilha enorme de mentiras, às quais
terá que memorizar para que a sua
história não caia por terra no dia se-
guinte. Também tem que zelar para
..
que não haja nenhum “furo” nas
informações que deu a seus colegas.
..
 ..
..
Por isso, antes de começar qualquer
coisa, ela já pesquisou o nome de um
hotel fazenda bacana, o endereço do
lugar, viu fotos na internet, etc. E
para facilitar a memorização, uma
..
das técnicas usadas é a mentalização.
Ela realmente se imagina vivendo
tudo aquilo com grande riqueza de
detalhes.
Em sua mente, é como se passasse
um filme onde ela é a personagem
principal, então, depois de “viven-
ciar” fantasiosamente tudo o que diz
ter vivenciado, ela realmente acredi-
ta que esteve naquela realidade para-
lela e, assim, dificilmente será “pega
na mentira”.
Quem cria uma pilha de mentiras
é o mentiroso profissional. Aqui, já
estamos citando um exemplo de caso
patológico. A pessoa não cria uma
sequencia tão minuciosa de fatos
apenas para motivos de convívio
social.
Ela realmente tem uma obsessão
pela construção de séries interminá-
veis de inverdades.
Se alguém “conta uma vantagem”, só
para não “ficar por baixo”, mas não
.. é um mentiroso profissional, prova-
velmente ele corta o papo logo após a
.. mentira ser dita.
Por exemplo: “Ahh, meu feriadão eu
.. passei num hotel fazenda e foi mui-
to bom, mas agora é vida real, bora
.. trabalhar”. Ou seja, ele deixa no ar
que teve um feriado animado, omite
..
que passou os dias em casa vendo
TV, mas não tem saco e nem estôma-
..
go para ficar horas e horas relatando
uma pilha de mentiras para seus
colegas.
.. É isso que difere um mentiroso pa-
tológico de alguém que contou uma
.. mentirinha só para não ficar por
baixo!
.
MENTIR EXIGE UM GRANDE ESFORÇO,
MAS E FALAR A VERDADE?

Ao pensar nessa pergunta, a respos-

.. que vamos dizer.
ta que primeiro nos vem à mente é:
“Para falar a verdade, nós não preci-
.. Sim, nós sempre pensamos antes de
falar! Seja o que for. E ponderamos o
samos fazer esforço! Ela sai automa-
ticamente. Não precisamos pensar
.. que doerá menos em nós: jogar com
a mentira ou com a verdade.
no que vamos dizer”.
Porém, se aprofundarmos a análise . E isso é ser...humano!

sobre essa questão, podemos tam-

bém chegar à conclusão de que falar
a verdade, muitas vezes, exige bas-
tante esforço enquanto que “soltar”
uma mentirinha pode ser um gesto
tão leve como uma pluma.
Vamos imaginar que um colega de
trabalho lhe pergunta se você já viu
ou já soube de algum boato ou fato
que possa apontar indícios de infide-
lidade da esposa dele. Bom, supondo
que vocês são apenas conhecidos,
mas que você sabe que isso é verda-
de, o que exige mais esforço respon-
der para ele? “Sim, eu já vi ela com
o fulano da contabilidade” ou “Olha,
eu não estou sabendo de nada”?
Pois é, como diz o ditado popular: “A
verdade dói”.
Então, voltando ao que foi aborda-
do no primeiro parágrafo, é possível
revermos a premissa de que a verda-
de é algo que sai automaticamente e
principalmente refazer a afirmação
de que não precisamos pensar no
COMO IDENTIFICAR QUANDO ALGUÉM
ESTÁ MENTIDO PARA VOCÊ?
Quando as pessoas mentem, elas
..
podem dar alguns sinais de que estão
num estado alterado de consciência,
..
ou seja, estão relativamente em es-
tado de alerta, de cuidado com o que
..
dizem ou mesmo de tensão – depen-
dendo da personalidade mais passio-
nal ou mais fria de cada uma.
O fato é que quando o ser humano
mente, toda a fisiologia do seu cor-
po acaba sendo alterada. O nível de
adrenalina sobe, as mãos podem
ficar geladas ou suas, a garganta se
resseca causando um pigarro fora de
hora, o olhar foge dos olhos do seu
interlocutor...e por aí vai.
Nesses casos, o comportamento do
“mentiroso” em questão passa a não
ser natural e o organismo sofre com
isso. Por isso, os “sinais” físicos –
corporais e gestuais – começam a
aparecer de forma nítida.
A entonação da voz pode se modifi-
car revelando o estresse dos altos e
baixos vocais, a postura da coluna
fica mais ereta para dar a impres-
são de segurança e fortaleza na
mensagem que está sendo dita, as
mãos costumam ficar mais agitadas
.. como se quisessem endossar a fala
e a sobrancelha pode expandir as
.. expressões faciais, sendo franzidas,
elevadas para cima ou muitas vezes
.. agitadas.
Algumas pessoas, quando mentem,
..
costumam ter o ato involuntário de
olhar para o lado direito. Segundo os
..
especialista no assunto, isso aconte-
ce porque o lobo esquerdo do cére-
bro é ativado. É ele que trabalha com
.. a criação das nossas ideias. E para
mentir, covenhamos, é preciso acio-
.. nar um pouco de criatividade.
Assim sendo, quando a pessoa olha
.. para o lado esquerdo isso significa
que ela está ativando o lobo direito
.. do cérebro - que é onde ficam arma-
zenadas as memórias.
Ou seja, ela está tentando se lembrar
de algo para lhe dizer ou responder.
No geral, gestos e expressões se
tornam mais artificiais e as demons-
trações de alegria, emoção, tristeza,
decepção, surpresa, entre outros,
deixam de ser naturais e beiram um
certo exagero.
Quanto mais proximidade, convívio
e intimidade você tem com a pes-
soa que está momentaneamente lhe
contando uma mentira, mais co-
nhecimento você terá para detectar
os “furos” na história ou mesmo ter
a capacidade de levantar questio-
namentos que deixem essa pessoa
numa situação embaraçosa, encurra-
lada contra a parede... e daí se extrai
a verdade.
Mas, muitas vezes, o que perce-
bemos é que em alguns casos, no
fundo, no fundo, nós não queremos
saber a verdade... e assim, nos dei-
xamos ser enganados, para o nosso
próprio bem.

ALERTA!
Além de aprender a identificar os sinais citados anteriormente,
é preciso estar atento ao contexto em que se passa o diálogo e
em que situação está a pessoa - possivelmente mentirosa. Isso
é relevante porque alguns desses sinais podem ser encontrados
em pessoas tímidas, introvertidas ou que estão sob pressão.
O QUE FILÓSOFOS, ESTUDIOSOS,
PSICÓLOGOS E PENSADORES
JÁ DISSERAM SOBRE A MENTIRA AO
LONGO DO TEMPO!
“A mentira é uma característica tão central na vida, que um
melhor conhecimento desta será relevante para a compre-
ensão de quase todos os comportamentos humanos”
(Paul Ekman, psicólogo norte-americano)

“Que vantagem tem um mentiroso? Ele jamais será credi-

tado quando disser a verdade”
(Aristóteles, filósofo grego)

“O que nos força a mentir é o sentimento da impossibili-

dade de os outros compreenderem inteiramente a nossa
ação. Mesmo a mentira mais complicada é mais simples
que a verdade”
(Paul Valéry, escritor inglês)

“Para a maioria das pessoas, ser totalmente sincero no dia

a dia é algo absolutamente impossível. Nós mentimos cer-
ca de 100 vezes por dia!”
(Jurgen Schimieder, jornalista e autor do livro “Sincero”)

“As mulheres detectam contradições e mentiras com muito

mais facilidade que os homens”.
(Estanislao Bachrach, pesquisador e educador argentino,
Aristóteles
autor do livro “Ágil Mente”)
“É difícil acreditar que um homem está a dizer a ver-
dade quando você sabe que mentiria se estivesse
no lugar dele”
(Henry Louis Mencken, jornalista norte-americano)

“Existem três tipos de mentira: a pequena, a cabelu-

da e a estatística”
(Ariano Suassuna, escritor brasileiro)

“A História é um conjunto de mentiras sobre as

quais se chegou a um acordo”
(Napoleão Bonaparte, líder político e militar francês)

“A mentira, tempera a vida, assim como o sal. Use

em excesso e ficará impossível, sem ele, tudo perde
a graça, mas na medida certa, traz equilíblio e felici-
dade”
(Georg Frey, Criminólogo, Especialista em compor-
tamento humano e escritor)

“A arte é a mentira que nos permite conhecer a ver-

dade”
(Pablo Picasso, pintor e escultor espanhol)

“Há uma inocência na mentira que é o sinal da boa

fé numa causa”
(Friedrich Nietzsche , filósofo e pensador alemão)

“A mentira é o único privilégio do homem sobre to-

dos os outros animais”
(Fiódor Dostoiévski, escritor russo)

Napoleão Bonaparte
DICAS DE FILMES QUE ABORDAM A
PSICOLOGIA DA MENTIRA:

Mr. & Mrs. Smith - O filme mostra como uma men-

tira funciona na dinâmica de uma vida a dois.
John e Jane Smith (Brad Pitt e Angelina Jolie)
trabalham como matadores de aluguel, porém,
um não sabe da profissão do outro. São casados
e passam por momentos de tédio na relação.

Spy Game - Nathan Muir (Robert Redford) é um

agente da cia que está prestes a se aposentar,
descobre que seu pupilo Tom Bishop (Brad Pitt)
foi preso sob acusação de espionagem na Chi-
na. Ao longo do filme, podemos conferir como os
ensinamentos são passados dentro da CIA. Ese
filme é uma aula sobre disfarces, mentiras, verda-
des e trapaças.

O Primeiro Mentiroso - O filme tem uma aborga-

gem pitoresca pois se passa num mundo em que
as pessoas só falam a verdade. Nessa realidade
paralela, Mark Bellison (Rick Gervais), um fracas-
so e desiludido cidadão, resolve inventar a men-
tira e acaba se tornando um guru, alcançando
fama e sucesso.
Big Fish - Um roteiro com uma pegada Freudia-
na muito interessante na abordagem da relação
entre pai e filho. Ed Bloom (Albert Finney) é um
grande contador de histórias que sai de sua ci-
dade natal para dar uma volta ao mundo.

Prenda-se, se for capaz - Durante o filme, acom-

panhamos a forma como uma pessoa pode sair
do mundo da inocência e ir para o mundo da
mentira quando é empurrado para lá. Frank (Le-
onardo Di Caprio) já foi médico, co-piloto e ad-
vogado, tudo isso com apenas 18 anos de idade.
Ficou intrigado? Boa sessão!

Black Book (A Espiã) - Passado na Segunda

Guerra, o filme retrata a história de uma espiã
que precisa fingir ter outra vida por 24 horas. Ela
internaliza uma série de mentiras que reunidas
contam a história da pessoa que ela deve de-
monstrar ser. Se for descoberta, ela pode não
sobreviver! Vale a pena a “sentada no sofá” e o
dedão no “play”.

O Talentoso Ripley - O protagonista é alguém

que deseja muito se ancaixar na pirâmide de
Maslow, alcançar a sensação de pertencimento.
Para isso, ele passa a incorporar com uma imi-
tação perfeita, a voz, o gestual e até a assintura
de outra pessoa.
A Firma - Esse filme é um tratado sobre como
lidar com a mentira dentro do ambiente corpo-
rativo. Tom Cruise faz o papel de um advogado
que passa por diversas situações que revelam o
quanto pode ser nociva a mentira quando envol-
vida em dinheiro, esquemas e especulações.

O Mentiroso - A famosa comédia, estrelada por

Jim Carrey, vale a pena, apesar da pouca pro-
fundidade no tema. É um filme que diverte e nos
faz diferenciar as mentiras brancas das mentiras
mais cruéis. Vale a “sentada no sofá” e a pipoca!

Os Infiltrados - O filme retrata de forma magis-

tral a sagacidade que se precisa ter para criar
uma mentira, manter essa mentira de pé e mais:
viver dentro dela. Leonardo Di Caprio encarna
um agente secreto que se infiltra na Máfia.

Onze Homens e um Segredo - O filme revela

como funciona o trabalho em equipe quando
uma mentira é articulada e bem orquestrada
pelas pessoas certas a fim de que um audacioso
plano dê certo. O equilíbrio entre o bem e o mal
foi primorosamente bem trabalhado nesse rotei-
ro. O elenco é de primeira contando com George
Clooney, Brad Pitt, Andy Garcia, Matt Damon,
entre outros! Se ainda não assistiu, recomendo
que o faça com toda certeza!
 SOBRE
O AUTOR
Georg Frey é criminólogo e especialista em comportamentos desviantes e
psicopatias. Tem em seu currículo trinta anos de experiência como consultor
criminológico em investigações empresariais sigilosas, contraespionagem,
detecção e combate à fraudes; roubos, desvios e sabotagens em empresas.

É consultor sênior da Drago Inteligência, co-fundador do GESINE (Grupo

de Estudos em Segurança e Inteligência do Nordeste) e também fundador da
U.A.C.H. – Unidade de Análise do Comportamento Humano.

Ao longo de sua carreira, se capacitou em Operações de Inteligência e Contra

Inteligência – UNIBAHIA; Combate à Lavagem de Dinheiro (Ministério da
Justiça); Gerenciamento de Crises e Sistema de Comando de Incidentes –
(Ministério da Justiça).

Sua vasta bagagem de conhecimentos na área do comportamento humano

vem auxiliando, pessoas, famílias e empresas seja em consultorias particula-
res, treinamentos coletivos, cursos e workshops.
Autor dos livros “A Psicologia da Mentira” e “Guerras Secretas: Luto, depres-
são e suicidio”, Georg se preocupa em estar sempre interagindo com as pes-
soas mantendo-se presente e ativo em suas redes sociais. Possui um canal no
youtube onde lança vídeos sobre varidos temas de sua área de estudos e co-
nhecimento assim como também publica posts na página da U.A.C.H no Fa-
cebook, além dos textos semanais divulgados em seu blog - www.uach.com.br.
SOBRE A U.A.C.H.
A U.A.C.H, Unidade de Análise do Comportamento Humano, é uma agência
especializada em comportamentos “desviantes”. Já cuidou de diversos casos
de patologias mentais como: Assassinos, Psicopatas, Terroristas, Genocidas,
Pedófilos, Suicidas e muitos outros.

Oferece aportes para que as pessoas possam detectar mentiras e trapaças no

ambiente de trabalho, a vender mais produtos alterando coisas simples na
rotina de uma empresa, transformar gestores em líderes e, no campo pessoal,
promover uma análise sincera e de autoconhecimento onde se possa compre-
ender o indivíduo no convívio social, amoroso e familiar.

Como? É bem simples: A chave de tudo é o entendimento do comportamento

em cada situação e também dos gatilhos motivacionais que impulsionam as
pessoas!

Entendendo alguns princípios gerais e dominando esses gatilhos, você será

um pai - ou filho - melhor, um marido - ou esposa - melhor, um profissional
melhor, enfim, uma pessoa melhor.

Nos cursos da UACH, tratamos desses assuntos de uma forma desmistificada,

sem rodeios e objetividade.

O que queremos é trazer à tona esses temas difíceis, tratando-os com uma
linguagem fácil, algo que será de grande utilidade para a vida pessoal e profis-
sional das pessoas.

No decorrer dos cursos, também são realizados exercícios práticos, testes de

avaliações e simulações. Tudo isso para que você aprenda de uma forma rápi-
da e fácil.

A U.A.C.H se mantém viva e conectada com seu público através das redes so-
ciais. Temos um canal no youtube, uma página no Facebook e um blog - todos
sendo constantemente atualizados com conteúdos que agregam valor e conhe-
cimento às pessoas.
Mais informações: www.uach.com.br
 Expediente

Autor
Georg Frey

Edição e revisão de texto

Maíra Viana

Projeto gráfico e diagramação

Bruno Aguiar

Copyright © 2016 – Georg Frey

Todos os direitos reservados. De acordo com a Lei nº
9.610 de 19-2-1998, nenhuma parte desta obra pode ser
fotografada, gravada, reproduzida ou armazenada num
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