AULA 1

FUNDAMENTOS DO
COPYWRITING
COPYWRITING E ESCRITA PODEROSA
 "SE VOCÊ NÃO PODE EXPLICAR DE
MODO SIMPLES, VOCÊ NÃO ENTENDE
BEM O SUFICIENTE."
ALBERT EINSTEIN
O QUE VAMOS APRENDER

De onde vem o copywriting e quem são os

principais criadores.
O que é exatamente copywriting e porque
ele é extremamente importante.

Quais são os princípios fundamentais do

copywriting.
STORY
RAIZ
COPYWRITING

O ato ou ocupação de escrever

textos para fins de publicidade

ou outras formas de marketing.

 COPY

Conteúdo escrito que visa persuadir uma

pessoa ou grupo a realizar uma determinada

ação.
 COPYWRITER

Profissional que textos para os mais diversos

segmentos usando o copywriting.

 "A primeira coisa que se

deve fazer para ter sucesso

na propaganda é ter a

atenção do leitor. Isso

significa ser interessante. A

próxima coisa é manter a

confiança, e isso significa

retificar o que está errado

nos negócios do

comerciante. Se a verdade

não for verificável,

conserte-a."

JOHN EMORY POWERS

 "A única finalidade da

propaganda é promover

vendas. É ou não lucrativa

de acordo com as vendas

efetivas que promove."

CLAUDE HOPKINS
 "No mundo moderno dos

negócios é inútil ser um

pensador criativo e original,

a menos que você também

saiba vender o que cria."

DAVID OGILVY
OS PRINCIPAIS
FUNDAMENTOS
1
O COPY DEVE LEVAR À AÇÃO
 RESPOSTA DIRETA

A resposta direta permite que os profissionais de marketing compreendam o

desempenho de seus produtos ou serviços sem passar por um longo período

de espera, pois a interação entre a marca/produto e o consumidor é

praticamente instantânea.
2
NÃO É PUBLICIDADE
 COPYWRITING PUBLICITÁRIO
Traz uma “soft sell ad”, isto é, um “anúncio de
venda suave”.

hAJA
COPYWRITING DE RESPOSTA DIRETA
Traz uma “strong call-to-action”, ou seja, uma
“forte chamada para ação”.
AGORA!
3
NÃO DEVE SOAR INTELIGENTE
“Escreva para o cérebro dos chimpanzés – de forma simples e direta”.

— Eugene Schwartz
4
É NÃO ESCREVER LIXO
 PILHA A
Contém cartas que são, (ou parecem ser), pessoais.

PILHA B
Contém contas, catálogos, brochuras, anúncios
impressos, envelopes que obviamente contém uma
mensagem de vendas.
6
NÃO É GATILHO MENTAL
 Copywriting é muito mais que gatilhos mentais.

Na verdade, o termo mais adequado não é “gatilho mental”, mas “atalho

mental”, baseado nos atalhos que o cérebro dá para tomar decisões.

Esse conhecimento ajuda a compor uma copy altamente persuasivo, junto

com outros elementos de comunicação.

5
UMA BUSCA CONSTANTE
POR GRANDES IDEIAS
 Big idea, em tradução, “grande ideia”, é um termo usado em marketing e

publicidade para simbolizar a ideia por trás de uma marca, campanha ou

ação. Trata-se de uma tentativa de comunicar extraordinariamente a própria

marca, produto ou objetivo para o público em geral.

7
UMA BUSCA CONSTANTE
PELA ORIGINALIDADE
Comunicação precisa ser personalizada e original.
 DICA DE OURO
LER E ESTUDAR UMA CARTA DE VENDAS (E OUTRAS
PEÇAS) TODOS OS DIAS

Isso ajuda a dominar os segredos que fazem esses

mestres trabalharem tão bem (e, por sua vez, isso
pode tornar a sua habilidade com copy realmente
eficaz). A maioria dos grandes redatores estão
calçados por outros grandes redatores, por isso faz
sentido seguir a tradição, lendo-os para nos tornar
bem-sucedidos também.