Quanto melhor for o vosso título, quanto melhor vocês forem a criar títulos, melhores se vão

tornar. Eu estou, neste momento, no processo de criar uma agenda de rastreio de 90 dias.
Muitas pessoas me pediram para fazer isto. Frazer, quando é que fazes uma agenda? Quando
é que fazes uma agenda? Quando é que fazes uma agenda? Eu decidi que vou, vou melhorar a
minha agenda atual de 90 dias para criar conteúdo para publicar, um plano de conteúdo –
estou a olhar para as minhas notas para ver que mais tenho aqui – plano de conteúdo, fichas
de FAMing, ideias para diretos no Facebook, ideias para histórias do Instagram, hashtags para
utilizar, há imensa coisa, não quero aprofundar demasiado, mas…sim, vou criar, vai ser
lançada, provavelmente, mais para o final do verão. Porque as pessoas têm estado a pedir, e a
pedir, e a pedir, e a pedir para eu fazer algo desse género. Então, o que eu quero que vocês
façam é: quero que utilizem esta ideia e que criem. Certo? Todas as segundas-feiras:
abordagem direta; todas as quintas-feiras: abordagem direta; todos os domingos: abordagem
direta. Façam-no de uma a quarto, desculpem, de duas a quatro vezes por mês, aliás, façam-no
uma vez por semana. Não há problema nenhum em serem diretos, não há problema! Se forem
diretos em todas as mensagens, as pessoas não vos vão adicionar e ser vossas amigas porque
foram ao vosso perfil e “ó meu Deus, não”. Façam um direto no Instagram, fica apenas durante
24 horas, façam-no uma vez por semana, que se lixe! Certo? As únicas pessoas que os veem
são as pessoas que vos seguem, de qualquer maneira. Por isso façam-no! Porque não?

Muito bem, depois disto tenho de girar a roda de novo. He he he! Ok, demasiado alto. A
Terceira dica aqui no guia é: que extra é que vocês podem dar, para que a que a compra do
produto se torne mais valiosa? Lembrem-se, pessoal, vocês podem já ter visto o webinar que
eu fiz sobre isto, eu faço isto… em todos os webinars, em vez de apenas oferecer um produto
eu vou oferecer: o bónus número 1, bónus número 2, bónus número 3, bónus número 4… tal
como este bootcamp. Foi o bootcamp, depois foi o bónus número 1: acesso às gravações para
sempre – já agora, todos vocês que estão a ver ao vivo ou a fazer replay, vocês têm acesso às
gravações para sempre, podem voltar a ver estes vídeos sempre que quiserem, certo? – então,
têm acesso a isso; bónus número dois: uma entrevista comigo e com o Rob Sperry; bónus
número 3: o acesso à formação “Bridge of Belief” que eu dei no Success Summit 3 e o bónus
número 4 é: o acesso às chamadas do Blitz. Existem bónus, não apenas a formação, mas
também os bónus, que tornam tudo mais valioso, certo? Então, novamente, vão aos vossos
telemóveis, é tão fácil de criar, façam-no e depois podem colocar no vosso grupo e a vossa
equipa pode utilizar exatamente a mesma coisa.

Então, eu vou à parte das notas no meu telemóvel, certo? O meu telemóvel está no modo
noturno, só porque isso me ajuda com as dores de cabeça, quando está no modo diurno eu
noto que começo a ficar com dores de cabeça a meio do dia, por volta das 14:00h-15:00h e
agora não tenho tido, pelo menos não tanto. Então, claro que, esse também é um resultado
interessante. Tenho feito muitos exercícios com o meu pescoço, passo cerca de 7 horas,
desculpem, passo cerca de 7 minutos por dia a fazer exercícios com o pescoço, é muito fácil de
fazer mas ajuda nesta, nesta, nesta, nesta, nesta e nesta zona; e tem me ajudado muito para
aqueles de vós que têm dores de pescoço, pode ajudar-vos também. Já agora, eu não sou nem
médico, nem fisioterapeuta, nem nada desse género, consultem um médico se tiverem
problemas, blá, blá, blá… certo? Então, eu vou, vou colocar “7 Dicas para reduzir problemas de
pele”. Isto é só um exemplo, aquilo que eu vou fazer é escrever: 1 – e vou ao Google procurar
um artigo e encontrar as minhas 7 melhores dicas, que possam ser menos comuns. Por
exemplo: “número um – saiam de casa de costas pela vossa porta de entrada porque ajuda”.
Obviamente que isto sou eu a brincar, mas sete dicas desse género, assim que as tiverem
todas… assim que as tiverem todas nas vossas notas, façam uma captura de ecrã. Agora vocês
têm uma imagem que é como se fosse um PDF, não tem de ser oficialmente um PDF, basta
fazerem uma captura de ecrã! Ok? Agora já podem dizer às pessoas que estão a pensar tornar-
se potenciais clientes – certo? – podem fazer o Find, Add, Message e depois fazer abordagem
direta e as pessoas respondem “sim, podes dar-me mais informações?” ou, então, também
podem atrair pessoas ao ser um bocadinho mais diretos nas vossas publicações. Quando as
pessoas vos abordarem e disserem “vou pensar no assunto”, vocês agora têm algo que lhes
pode dar mais utilidade, mas podem criar um sentimento de escassez e de urgência, ao dizer
isto, funciona tão bem, especialmente se quiserem angariar mais pessoas. Digam-me nos
comentários se alguma vez tiveram alguém indeciso, alguém que estava indeciso – têm de ter
cuidado na forma como falam com alguém assim – se alguém está indeciso não vão chegar lá e
dizer “ó, porque é que não compras já os produtos?”, em vez disso, vão dizer: “Olá Mary! Sei
que mostraste, recentemente, interesse num dos nossos produtos de skincare (ou num dos
nossos produtos de perda de peso). Só para que saibas, hoje temos uma promoção especial
para qualquer pessoa que adquirir um dos pacotes de produtos, como explicamos, como
sabes, há uns dias, vai receber um PDF gratuitamente com 7 dicas para…blá, blá, blá, blá”. É só
isto! Vocês têm de ter um motivo para voltar a abordar as pessoas que estão indecisas, para
tentar conseguir que elas decidam, porque elas sabem que vão tomar a decisão de comprar de
qualquer maneira, mas se o fizerem agora, sabem que vão ganhar aquele bónus extra. Ou
então, também podem pensar “oh, é isso, quero vender isto ainda esta noite”, muito bem,
ótimo – “só para que saibas, as próximas três pessoas a comprar, as próximas três pessoas a
comprar vão receber o nosso PDF com as 7 melhores dicas para… boom, boom, boom, boom…
certo? Só para que saibas, porque quero certificar-me de que és uma dessas três pessoas”.
Simplesmente… simplesmente criem isso! Não custa nada a fazer, nada, levam 5 minutos a
fazê-lo, e podem fazê-lo em equipa. Se quiserem, podem… - mudei o meu cabelo? - Podem
fazer um brainstorm em equipa e criar uma coisa melhor, se quiserem. Certo? Criem algo de
que se orgulhem, podem criar algo pequeno num bloco de notas, ou podem juntar-se com a
vossa equipa e criarem algo gigante com 10 páginas.

Por exemplo, muitos de vocês – e tenho de vos agradecer muito por isso – muitos de vocês
têm enviado mensagens, muitos dos membros do Inner Circle também – claro que, os
membros do Inner Circle têm acesso ao meu WhatsApp. Então nós falamos todos os dias,
todas as semanas, todos os meses, costumamos falar muito. Individualmente, claro, não é um
grupo no WhatsApp com toda a gente, é individualmente, o que é muito bom – eles enviaram-
me mensagem e disseram: “esse guia que criaste é mesmo espetacular, muito obrigado!”.
Então, imaginem que têm um guia sobre algumas utilidades extra que alguns dos vossos
clientes possam vir a receber e dizer “uau, isto é mesmo útil! Muito obrigado, estou muito
agradecido/a!”. Ok? Então tomem essa decisão, primeiro façam o Find, Add, Message. Depois
decidam se querem fazer uma abordagem direta ou construir uma relação, após terem feito o
Find, Add, Message, para poderem falar sobre o produto. O guião que eu sugiro é o seguinte:
“Olá Mary, só por curiosidade…” – peço desculpa – “Olá Mary, o motivo pelo qual te contactei
é porque gostava de saber se estarias disponível para receber mais informações sobre um
produto inovador que eu tenho utilizado e ajudado as pessoas a utilizar. Não há problema se
não estiveres, apenas achei que deveria perguntar.”; “Olá Bob, só por curiosidade, só queria
saber…” – desculpem – “Olá Bob, só por curiosidade, estarias interessado em receber mais
informações sobre um produto inovador que tem ajudado muitas pessoas por todo o mundo
com boom, boom, boom, boom, boom… Não há problema se não estiveres, apenas achei que
deveria perguntar”. Se escreverem mais do que quatro ou cinco linhas, já é demasiado longo.
Ok? Se forem mais do que quatro ou cinco linhas, fica demasiado longo. “Olá Bob, só por
curiosidade, estarias disponível para receber mais informações sobre um produto fantástico e
inovador que tem ajudado milhares de pessoas, desde 1982, a melhorar na luta contra a dor.
Aliás, a Mary e a Susan, que costumavam viver na cidade de Idaho… no estado de Idaho… e já
estou aborrecido com isto. Certo? Então, novamente, qual vai ser o dia da semana em que
vocês vão optar por uma abordagem mais direta? Não há problema em ter uma abordagem
mais direta sempre no mesmo dia, ou seja: todas as segundas-feiras, todas as segundas-
feiras… as pessoas vão ver porque pensam “será que ele vai oferecer alguma coisa hoje?”.
Certo? Não sei porque pensam isso, mas…criem alguma coisa extra para terem mais utilidade,
isto vai ser como vocês depois vão conseguir criar o sentimento de escassez e de urgência. Vou
falar melhor sobre isso depois, agora vou girar a roda. Gira essa roda! Gira essa roda! Muito
bem, comecem a comentar agora… vamos, rapidamente, ver se o chat está online…este direto
tem muitos mais comentários do que o direto da terça-feira à noite…gira! Muito bem…oh, só
espero dizer isto bem: Jayashree – não estou a dizer isto bem – ganhaste o livro “I Dare You”
autografado, parabéns! Vou girar mais uma vez depois de vos dizer a última dia mas este
prémio foi para – não vou conseguir dizer bem, vou dizer mal e peço muita, muita desculpa,
mas vou fazer o meu melhor, Jeyashree – por favor envia-me uma mensagem no meu perfil
pessoal, para que eu possa, primeiro: enviar-te o livro e, segundo: para que te possa pedir para
me enviares um clip de voz a pronunciar o teu nome completo para eu aprender a dizê-lo
corretamente e não me sentir mal por não saber. Jeyashree Krishnamoorthy, Jeyashree
Krishnamoorthy. Ok, eu espero não o estar a dizer mal de novo. Peço desculpa se o estou a
dizer completamente mal. Muito bem, o último tópico a abordar é… e pessoa, a razão pela
qual, nas minhas formações, eu não vos digo “isto é exatamente o que devem dizer nesta,
nesta e nesta situação” é porque sei que vocês vão pensar demasiado nisso, simplesmente
vão, vão pensar demasiado e vão acabar por não o fazer. Saibam apenas que têm de fazer o
Find, Add, Message, sobre o qual temos falado várias vezes e que fazemos no Blitz também.
Depois têm de decidir: vão optar por uma abordagem direta ou vão optar por contruir
relações? Depois encontrem uma maneira de publicar uma vez por semana ou uma vez a cada
duas semanas de uma maneira mais direta, seja através das histórias do Instagram ou através
de diretos no Facebook. Se forem publicações escritas com uma imagem, não vai funcionar tão
bem. Certo? Porque as pessoas vão logo pensar “oh, já me estão a tentar vender alguma
coisa”. Nah, o Facebook não vai partilhar isso com ninguém. Se a publicação for baseada em
engagement e utilidades, vão ganhar mais e não vão ter problemas. Certo? Criem esse
documento com as dicas. Agora, a última coisa que quero que façam é: quero que vocês…
quero que criem alguma coisa no vosso grupo do Facebook – seja no vosso próprio grupo ou
no grupo de alguém que vocês administrem – e quero que vocês tenham algum sítio onde
consigam encontrar todas as histórias ou o maior número de histórias possível, ou qualquer
história que vocês queiram. Depois façam o seguinte: quero que comecem por escrever a
vossa própria história, e quero que escrevam o seguinte: o vosso nome, o vosso background, a
dor que tiveram – a dor ou problema, e como o conseguiram resolver. Quero que escrevam
isto vocês próprios, porque isto vai ser um exercício que vai mudar a confiança e a crença…
obviamente da vossa equipa em angariar mais clientes, mas também dos próprios potenciais
clientes ao ouvirem estas histórias. Certo? Então: “o meu nome é… o meu nome é Frazer
Brookes, o meu background é que sou um profissional do network marketing. O problema que
tive foi o seguinte: com tudo o que está a acontecer na minha vida, o meu cérebro está sempre
a trabalhar e eu tenho muita dificuldade em adormecer à noite, tanta dificuldade que demoro
duas a três horas só a tentar adormecer das 24:00h até às 03:00h. Tenho estado a utilizar este
produto muito especial e agora tenho me sentido incrível porque estou a conseguir adormecer
todas as… às 24:00h, meia-noite, bang, sempre, bang, todas as noites. Obviamente isto é
apenas uma história inventada. Poderia ser: “Olá, o meu nome é Mary. Queria apenas partilhar
a minha história, rapidamente, convosco: sou uma mãe muito ocupada, uma mãe de três
crianças muito ocupada e o problema que eu tenho na minha vida é que me sinto muito,
muito cansada por volta das 14:00h. Então andei à procura de alguma coisa, algo como um
suplemento que me pudesse ajudar com isto. Finalmente, acabei por encontrar e tenho estado
a usá-lo durante os últimos três meses. Tenho tido tanta energia que até tenho de ir correr
antes de me ir deitar para a queimar.” Seja aquilo que for. Publiquem no grupo, guardem para
vocês, publiquem no vosso grupo. Tenham um sítio onde possam, literalmente, se estiverem a
falar com uma mãe solteira de três crianças, possam procurar dentro do grupo ou pesquisar
nas páginas e dizer “ Oh, Susan!” – porque eu não sou uma mãe solteira de três crianças, como
é que poderia escrever “ Oh sim, eu identifico-me, identifico-me completamente contigo,
Mary, eu sei como é” … eu não sei! Mas eu posso dizer: “Olá Mary”, desculpem, “Olá…olá
Susan, quero contar-te a história de uma amiga minha, a Mary. A Mary é uma mãe de três
crianças, muito ocupada, tal como tu, e ela passou por muitas h ou 15:00h ela começa a ficar
muito, muito cansada e tem estado a utilizar o produto sobre o qual estamos a falar e agora
está completamente mudada. Aliás, está aqui a publicação que ela fez”. Façam uma captura de
ecrã e eviem-lhe. Se quiserem apaguem o último nome dela para…apaguem o último nome
para que não vão procurar a Mary, assim conseguem identificar-se melhor com ela, vão e
façam isso. Mas vocês ao terem… vocês podem fazer isto… boa Kara, excelente sugestão, Kara!
A Kara diz: podem utilizar essa história no direto do Facebook. Exatamente! Vocês podem
utilizar essa história no direto do Facebook ou podem simplesmente fazê-lo quando estão a
conversar com pessoas. Está bem? Mas se não tiverem a história, as pessoas não se vão
conseguir identificar com elas; quando se conseguem identificar, vocês ganham mais. Ok,
então… - obrigado Linda – vou girar a roda, uma última vez. Bem, última vez nesta sessão,
claro que temos a chamada do Blitz mais logo. Podem começar a comentar agora. Isto é tão
divertido. É, simplesmente… não é espantoso como uma roda como esta consegue,
literalmente, dar tanta energia? Mas, lembrem-se, energia é tudo, energia é, literalmente,
tudo! Muito bem, vamos lá. Julia Fuhrmann – acho que disse este bem – Julia… o que era?
Aqui vamos nós, muito bem, Kick Off Bootcamp. Muito bem, Julia, obviamente, já cá estás,
mas podes nomear alguém…podes nomear alguém para se juntar a nós, sei que já começamos
há três dias, mas essa pessoa consegue ter acesso a esses dias também. Então, envia-me
mensagem no Facebook e eu envio-te o link para depois dizeres a essa pessoa para se juntar.
Está bem? A pessoa vai adorar-te por isso. Ok, sabem que mais? Decidi que vou girar a roda
novamente. Deixem-me só…girar de novo, só porque sim. Muito bem, cá vamos nós. Vamos
ver, quem irá ganhar? E o vencedor é: Kara Petron. Outro livro. Kara, desculpa, não consegui
colocar aqui o teu nome, não sei porque é que não está a aparecer. Kara Petro, deixa-me ver
porque é que… não quer aparecer, pronto, já está, Kara, aqui tens. Kara, és tu a vencedora. Já
fiz 4, já girei 4 vezes a roda. Então, muitos parabéns a todos os vencedores, espero que
tenham encontrado utilidade neste terceiro dia, que foi bastante longo, mas amanhã
estaremos de volta e vamos falar mais sobre o lado da distribuição. Tenho um pequeno truque
que quero partilhar convosco para que consigam contruir em certas cidades por todo o
mundo. Está bem? Então, dito isto, os meus cumprimentos a todos vocês, e vejo-vos esta
noite, às 19:00h, hora do Reino Unido, para o próximo Blitz. Ciao!