Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 3

O primeiro pilar de toda história é o PROPÓSITO. Em

Storytelling, sua jornada deve revelar propósitos
maiores que você mesmo, seus produtos ou serviços.
As pessoas não compram o que você faz e sim por que
você faz. Se você ainda não pensou sobre isso, agora
é a hora.

Pense um pouco sobre qual é o problema de outra

pessoa que seu trabalho resolve. Como você faz ou
pode fazer isso de uma forma inspiradora e diferente?
Tangibilizar sentimentos subjetivos e algumas vezes
obscuros vai ser o seu primeiro objetivo.

Nas próximas páginas, você irá escolher 5 palavras

chave que vão funcionar como filtros durante a
construção da sua narrativa.

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 A inspiração.
➔ {brainstorm} O que mais lhe inspira no seu trabalho?
1

5 2
➔ Agora, escolha APENAS UMA PALAVRA-CHAVE.

➔ Por que você escolheu essa palavra?

Por que ela é realmente muito significativa para você?
4 3

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 O diferencial.
➔ {brainstorm} O que é absolutamente ÚNICO
1 na sua forma de fazer o que você faz?

5 2

➔ Agora, escolha APENAS UMA PALAVRA-CHAVE.

➔ Por que você escolheu essa palavra?

4 3 Por que ela é realmente muito significativa para você?

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 6

 A persona.
➔ {brainstorm} Defina em uma característica o cliente ideal
1 que deseja atrair com a sua história.

5 2

➔ Agora, escolha APENAS UMA PALAVRA-CHAVE.

➔ Por que você escolheu essa palavra?

4 3 Por que ela é realmente muito significativa para você?

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 O sentimento.
➔ {brainstorm} Qual é o sentimento que deseja
1 gerar nas pessoas com a sua história?

5 2

➔ Agora, escolha APENAS UMA PALAVRA-CHAVE.

➔ Por que você escolheu essa palavra?

4 3 Por que ela é realmente muito significativa para você?

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 8

 A ação.
➔ {brainstorm} Qual ação você espera que as
1 pessoas tomem após ouvirem a sua história?

5 2

➔ Agora, escolha APENAS UMA PALAVRA-CHAVE.

➔ Por que você escolheu essa palavra?

4 3 Por que ela é realmente muito significativa para você?

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 Meu propósito, em 05 palavras.

1 1

2
5 2
3

4
4 3 5

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 Histórias que conectam usam pessoas para criar uma
direção para a narrativa. Trata-se de um princípio
da psicologia que se chama “auto similaridade”,
e é bem básico. Pessoas se reconhecem em outras
pessoas. É por isso que quando temos um objeto ou
um animal como personagem da história ele deve ter
características humanas com as quais podemos nos
identificar.

A complexidade de um personagem está na sua capacidade

de mudar ao longo da jornada. Agora, imagine que
você pode tirar uma foto do personagem, como se
fosse um recorte de um momento no tempo. Nessa foto
você vai descobrir 3 características fundamentais:
O DESEJO, o PORQUÊ e o CONTRASTE. Nas próximas
páginas, você definirá essas três características
para o seu personagem.

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 11

 O desejo.
➔ O que você faz? Qual o legado que você quer deixar no mundo?
O que você deseja alcançar que é maior que o seu produto
ou serviço? (Você deve despertar esse mesmo desejo na sua

1 2 Persona também.)

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 12

 O motivo.
➔ Por que você jamais vai desistir de lutar para alcançar o seu
desejo? O que te motiva a ajudar sua Persona através do seu
trabalho?

1 2

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 13

 O contraste.
➔ Qual o seu Super Poder? Existe uma característica pessoal sua
que te torna único no seu negócio? Você faz isso de uma forma
diferente dos seus concorrentes?

1 2

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 14

 Minha declaração poderosa:
Use aqui o seu DESEJO:

“ A minha missão de vida é

, porque eu acredito que
Use aqui o seu MOTIVO::

e eu faço isso de
Use aqui o seu CONTRASTE::

maneira única, por causa do meu

.”

Meu Slogan:
Tudo o que você refletiu nos exercícios anteriores, resumido em uma frase curta e de impacto.

“ .”

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 15

 A estrutura universal para contar uma boa história
é a mesma em qualquer lugar do mundo, onde um
personagem que quer muito alguma coisa encontra
um conflito que por sua vez o leva a embarcar em
uma jornada de aventura e superação de desafios em
direção ao seu desejo.

O conflito é o que você vai enfrentar para conseguir

o que deseja e a dica aqui é pensar em como você pode
criar um inimigo comum que é compartilhado pelos
seus clientes. Um problema que você está tentando
resolver para a sua persona.

A lógica é da narrativa segue uma estrutura e o objetivo

é preencher essa estrutura seguindo o propósito e o
personagem desenvolvidos nas aulas anteriores para
conseguir a atenção do público e oferecer a eles uma
experiência emocional de superação.

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 16

 O gancho.
➔ É a abertura da sua história. Seu objetivo aqui é conseguir

1 a atenção do público. Apresenta a história e o personagem

de uma forma impactante. Escolha um momento da sua vida que
seja um gatilho para a sua história. Um dos melhores exemplos

6 2 disso é a primeira sequência do primeiro episódio de chef’s

table, onde aprendemos que Massimo Botura é um cara do bem e
consegue ajudar sua comunidade através do seu ofício.

5 3

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 17

 O conflito.
➔ Aqui é onde o personagem encontra um grande obstáculo que o

1 impede de conseguir o seu desejo. Algo ou alguém que está no

seu caminho. O conflito é muito importante e deve funcionar
como uma pergunta sem resposta para conquistar a atenção do

6 2 público mais uma vez, agora até o fim da história.

O conflito deve ser grande o suficiente para gerar valor no

final da história e manter o seu público se perguntando como
você vai conseguir resolver esse problema.

5 3

Storytelling p a r a b r a n d i n g p e s s o a l by Fred Frigieri • 18

 O chamado.
➔ Nesse momento o personagem quase desiste frente ao tamanho do

1 conflito mas encontra forças e decide embarcar na aventura.

É um salto no escuro que mostra coragem. No terceiro filme da
trilogia Batman a cena em que Bruce reúne suas forças para

6 2 um salto sem a segurança da corda resume esse momento da sua

história. Você assume riscos reais e uma vez lá não existe
volta.

5 3

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 A jornada.
➔ No Senhor dos Anéis, assim que o Frodo pega a estrada rumo a

1 mordor começa a encarar pequenos desafios que deve superar

para destruir o anel. Cada um deles é maior que o anterior.
Durante a jornada o personagem cresce e aprende alguma coisa

6 2 sobre si que extrapola sua busca inicial. Ele se transforma

em outra pessoa. O crescimento do personagem é chamado de
arco narrativo do personagem e é uma ótima oportunidade para
revelar como você descobriu o seu porquê.

Eu sugiro que a sua história tenha um grande desafio ou três

desafios com diferentes escalas de dificuldade e em ordem
5 3 crescente. O amadurecimento total acontece no último desafio.

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 A solução.
➔ A escolha do conflito deve agir gerando uma pergunta na

1 cabeça do seu público e a solução é a resposta que fecha o

ciclo e deve estar alinhada como o propósito da história. O
que você quer que seu público sinta? Como o final inspira o

6 2 meu público? Sua história resolve uma dor do seu cliente?

Você fez isso de uma forma inesperada?

5 3

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 O convite.
➔ O cérebro do seu público está nadando em químicas

1 relacionadas a emoção que você gerou. Agora é a hora pedir

que ele faça alguma coisa por você. Seja inteligente e faça
isso de uma forma inspiradora. Não vale dizer “me contrate!”,

6 2 lembre-se que você quer mudar o mundo através do seu

negócio, então peça ajuda. Eu acredito que histórias mudam
genuinamente e tenho que inspirar pessoas a contar a sua
história comigo.

5 3

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 A história que quero contar:

01 Era uma vez... 02 Todos os dias... 03 Até que um dia...

Use aqui o seu GANCHO: Use aqui o seu CONFLITO: Use aqui o seu CHAMADO:

04 Por isso... 05 Até que, finalmente... 06 Então, faça...

Use aqui o seu JORNADA: Use aqui o seu SOLUÇÃO: Use aqui o seu CONVITE:

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