Sustentabilidade Social

Proposta de Oficinas
Não existe espaço para o impossível quando a força de vontade e a perseverança já está instalado.
 Apresentação:

Nome: Tiane Maria de Santana

Oficineira Autônoma na área de Sustentabilidade Social.

Há 9 anos conscientizando a sociedade sobre a reutilização de materiais em geral. Remodelar

e dar um novo estilo a materiais que estaria prestes a ir para o lixo, e também despertar a
criatividade do consumo consciente e do escambo, como técnica de aquisição de novos
materiais e assim o ambiente não recebe esse material em forma de lixo, visando o lucro para
a independência financeira de quem o faz.

Produzindo peças em disco de vinil, costura em retalhos, pintura e decoração em mdf e cerâmica,
customização de roupas e objetos, reutilização de materiais como vidro, retalho, caixas de papelão,
caixa de leite, aplicação de filtro de café para o efeito “couro” em diversas superfícies dentre outros
(veja tabela completa). Ensino também técnicas de como vender seu material em redes sociais e
plataformas digitais de vendas e obter lucro.

Justificativa:

O Projeto surgiu do desafio relacionado à capacitação e melhoria das estruturas de produção e

comercialização bem como o incentivo à valorização do artesanato sustentável e o consumo
consciente de materiais em reutilização.

Esta alternativa viabiliza o aumento de renda, facilita e torna mais barato a aquisição das peças para
uso pessoal e profissional, viabiliza a comercialização dos produtos, ajuda a elevar o auto estima
dos grupos produtivos e possibilita o crescimento pessoal e profissional dos alunos artesãos, além
de conscientizar a sociedade a repensar sobre o descarte de material fora de uso, causando um
impacto ambiental positivo.
Objetivo Geral:

O principal objetivo deste projeto é incentivar a reutilização de materiais valorizando o lucro e a

cultura sustentável. Pode-se afirmar que este projeto incentiva o fortalecimento e a reafirmação da
identidade dos alunos, ao mesmo tempo em que se fortalece cada vez mais o empreendimento de
artesãos e incentiva a organização de outros grupos de cultura a não descartar materiais sem uma
prévia tentativa de reutilização.

Importante ainda é a realização de cursos de formação, objetivando a qualificação dos artesãos e

também a aquisição de matéria prima que existe em todo lugar que circulamos.

Objetivo Específico:

1. Conscientizar a sociedade da reutilização de materiais

2. Qualificar pessoas com um curso de técnicas e produção artesanal;
3. Aquisição de bens e/ou serviços de matéria prima através do lixo
4. Como calcular custos, sem prejuízos;
5. Como divulgar seu produto em redes sociais e plataformas de vendas, como facebook,
instagram, casas Bahia, lojas americanas, mercado livre e elo7.

Metodologia:

Será aplicada uma metodologia dialógica e de fácil aplicação. Serão realizadas oficinas participativas
com apoio de vídeos, apostilas e material para a confecção do material.

Serão abordados temas como:

1. A importância da reutilização de materiais que seriam jogados no lixo – como reutilizar;

2. Aumento de renda familiar;
3. Divulgação fácil;
Plano de Aula:

Serão realizadas reuniões diárias para o ensino de confecção de artesanato, decidindo para a
manutenção e cumprimento das metas do projeto.

Será realizado também um levantamento de todas as ações e atividades (parcial e completas)

realizadas, contendo fotos, lista de presença e relatório das atividades de formação.

Carga Horária de cada Oficina:

4 horas de aula para cada oficina prática;

4 horas de aula de como calcular e obter lucro com o seu produto;

8 horas de consultoria em divulgação do produto;

*Verificar tabela geral nos anexos

**valor da hora/aula: R$50

Público alvo:

- Habitantes de comunidades carentes;

- Estudantes de rede pública;

- Donas de casa;

- Desempregados e aposentados.

Faixa etária:

A partir dos 4 anos.

Números de alunos por turma:

Até 15 alunos.
Metodologia de Avaliação:

Lista de presença, fotos antes e depois, avaliação prática, entrevista, orçamento realizado, nota
fiscal, relatório de entrega do material para a execução da oficina.

Infraestrutura do Espaço para realização da oficina:

- Sala arejada,
- Boa iluminação,
- 5 pontos de energia;
- 1 e/ou 2 pontos de água

Saiba mais: www.facebook.com/ateliemiolodepote

Materiais Complementares:

- Apostila: Como calcular seu artesanato e obter lucro

- Dicas de divulgação

- Fotos
 Apostila:

Como calcular seu artesanato e obter lucro.

Tópicos:

1. Como calcular os custos da matéria prima;

2. Como calcular as despesas fixas;

3. Como calcular o lucro dos seus produtos de artesanato;

4. Como calcular o preço final do lucro;

5. Divulgue seu material e venda bem mais!

 Como calcular os custos da matéria-prima

Custos da matéria prima são os valores de todo o material e da mão-de-obra usada para
confeccionar cada peça de artesanato.

A Maria Bonequeira usa tecidos, linhas, cola, recheio e enfeites variados para fazer suas bonecas.
Quando ela compra material ela anota tudo numa caderneta e grampeia a nota fiscal para não
perder o controle. Em seu atelier ela calcula quantas bonecas consegue fazer com o tecido que
comprou, quantas gramas de recheio vai usar para rechear cada uma, e define quais enfeites vai
usar em cada boneca. Assim ela consegue saber quanto está gastando com o material de cada
boneca pois divide o valor de cada item pela quantidade de bonecas que poderá produzir com ele.

Detalhe: materiais como linha e cola que não se podem medir com exatidão devem ser calculados
por porcentagem do total do material graúdo utilizado. Uma sugestão da Maria Bonequeira é usar
10% do valor do material para somar no preço de custo da boneca.

Vamos entender melhor:

 1 metro de tecido custou R$16,00 e dá pra fazer duas bonecas então cada boneca gasta
R$8,00 de tecido.
 1 kilo de recheio custa R$15,00 e dá pra fazer duas bonecas então cada boneca gasta
R$7,50 de recheio.
 Cada boneca ganhou 4 botões decorados e uma miçanga grande que custaram R$1,00 o
jogo.
 Se o material graúdo custou R$16,50, então linhas e cola custarão 10% desse valor, que é
R$1,65

Somando tudo temos R$18,15 de material para fazer uma boneca, certo?

Agora precisamos somar com esse valor o preço da mão-de-obra para saber quanto custou no
total uma boneca.

A Maria Bonequeira calcula a mão-de-obra dela por hora trabalhada. Ela tem muita experiência
com costura e faz bonecas de modelos simples, assim decidiu que sua hora de trabalho
costurando bonecas valeria R$10,00. Ela leva 1 hora e meia para começar e terminar uma boneca,
assim cada boneca vale R$15 reais de mão-de-obra. Somando os R$15,00 da mão-de-obra com
os R$18,15 do material, a Maria Bonequeira sabe que cada boneca custa R$33,15
 Vale lembrar que esse valor é uma questão muito pessoal, porque depende do nível de
complexidade da técnica utilizada e também de como ela é valorizada pelo mercado consumidor.
Se a Maria Bonequeira bordasse os vestidos das bonecas à mão, provavelmente sua hora de
trabalho seria mais cara assim como levaria mais tempo para fazer uma boneca. Tudo isso elevaria
o valor da peça.

O contrário também é verdadeiro. Se a Maria Bonequeira comprar uma máquina mais moderna e
diminuir meia hora no tempo que precisa para fazer uma boneca, então o custo vai cair também.
Dessa forma entendemos que o importante é saber como o nosso trabalho é considerado pelo
mercado consumidor e como se coloca perante a concorrência ao decidirmos o valor da nossa
mão-de-obra.

A Maria Bonequeira vende suas bonecas numa feira de artesanato embaladas num saco de papel
craft bem simples. É claro que o valor do saco é somado ao custo da boneca. E o mesmo fará você
caso use uma embalagem para seus produtos.

Dica de ouro:

Para reduzir os custos da matéria prima procure encontrar um bom fornecedor que negocie preços
melhores com você para compras em quantidade. Por aí é que você começa a ganhar dinheiro
com seu trabalho.

A Maria Bonequeira encontrou uma loja que lhe dá ótimos descontos para rolos fechados de tecido
e grandes quantidades de recheio. Comprando com preços melhores ela consegue reduzir os
custos de cada boneca tornando suas peças mais competitivas no mercado.

Programe-se e organize-se de forma que possa sempre trabalhar dessa maneira e ver o seu
negócio prosperar.

Como calcular as Despesas fixas

As despesas fixas são as despesas de manutenção do seu negócio. Para conhece-las precisamos
mensurar quanto gastamos para manter nosso negócio ativo, e nesse caso não importa se você
tem uma loja, um atelier ou se apenas trabalha em casa. É importantíssimo conhecer esses valores
e lembrar que essas contas deverão ser pagas mesmo que você saia de férias ou que fique doente
de cama. Abrindo seu negócio ou não, esse dinheiro vai sair do seu bolso com certeza. Nessa lista
você vai incluir gastos como luz, água, telefone, aluguel, ferramentas de trabalho, auxiliares e
 funcionários, impostos e inclusive o seu salário fixo. Isso mesmo, lembre que você precisa ter um
salário todo mês como qualquer trabalhador normal. É aqui que esse valor entra.

Quem tem loja ou atelier com endereço próprio consegue levantar esses valores mais facilmente
pois as contas chegam separadas. Mas se você trabalha em casa, mesmo não pagando muitas
dessas despesas, deve coloca-las na sua lista pois elas fazem parte da sua atividade.

A Maria Bonequeira trabalha num pequeno quarto no fundo de sua casa. Assim ela determinou um
valor de aluguel para o quartinho que usa como atelier e incluiu em sua lista uma parte da conta da
luz, da água e do telefone da casa.

Ela também coloca nesse cálculo valores de impostos como carnê do INSS que ela recolhe como
autônoma. Se você for Empreendedor Individual considere o imposto que recolhe como tal. Lembre
que estas despesas estão relacionados à sua atividade fonte de renda e pesam bastante na conta.

O seu salário fixo também é muito importante e o grande erro dos artesãos é não incluir esse valor
no momento de calcular suas despesas fixas. Lembrem que o salário do artesão é uma despesa do
negócio e nunca deve ser retirado do lucro ou sua atividade corre o risco de nunca ir adiante.

A Maria Bonequeria conta que o salário fixo é o valor que vai cobrir as horas de trabalho dela que
não estão ligadas à produção de suas bonecas pois não esqueça que ela já recebe pela mão-de-
obra cada vez que termina uma boneca. A Maria Bonequeira aprendeu que quando precisa sair
para comprar material e ferramentas, quando sai em busca de clientes, quando participa de feiras e
faz cursos para aprender novas técnicas, esse tempo que não é dedicado à produção está
intimamente ligado ao seu negócio e precisa ser remunerado. Ela pensou em quanto do seu tempo
dedica à essas atividades semanalmente e determinou que um salário mínimo era um valor justo
para cobrir essas horas trabalhadas fora do atelier.

Todos esses valores a Maria Bonequeira anota em sua agenda e soma no final do mês para saber
quanto seu negócio precisou para existir. As despesas fixas da Maria Bonequeria fecham
R$650,00 por mês. Ela também sabe que produz 80 bonecas por mês, assim ela sabe que para
cobrir esses R$650,00 ela vai precisar colocar no preço de cada uma de suas bonecas R$8,12.
Não entendeu? Preste atenção:

O total das despesas fixas dividido pelo número de bonecas produzidas no mês: R$650,00/ 80=
R$8,12
 As despesas de manutenção do negócio devem ser rateadas entre todos os produtos que você
consegue produzir por mês. Cada vez que a Maria Bonequeira vender uma de suas bonecas ela
sabe que R$8,12 do dinheiro recebido estará pagando parte das despesas fixas, entendeu?

Com essa informação você consegue traçar estratégias de vendas e sair em busca de novos
clientes, pois sabe que se não vender toda a sua produção terá que tirar dinheiro do bolso para
pagar as contas do seu negócio. Assim se a coisa apertar você pode fazer uma promoção e se a
produção for toda vendida antes do final do mês tudo que você fizer a mais aumentará o seu lucro
pois essa relação será alterada.

Portanto tenha bem claro em mente a sua capacidade de produção e de venda mensal, pois
conseguirá calcular um valor mais exato para suas peças, e vender por um preço mais atraente
para seu cliente.

Dica de ouro

Lembrem que gastos fixos são o grande ralo do seu negócio e devem ser reduzidos ao máximo
possível.

Pense nisso quando pensar em gastar um dinheiro com uma reforma, comprar um novo
equipamento ou contratar um auxiliar, por exemplo. Tenha certeza das suas necessidades pois
uma vez o gasto feito, ele entrará nessa lista e deverá ser honrado pontualmente para que você
não tenha problemas financeiros no futuro.

Como saber isso? Fazendo um plano de negócios sempre que quiser ampliar.

Como calcular o lucro dos seus produtos de artesanato

Não existe negócio de sucesso sem lucro. Todo negócio precisa ser rentável para que possa
crescer de forma saudável, evoluir e se aprimorar. O lucro é a parte do preço de venda que ao ser
poupada e acumulada permitirá que você amplie sua produção, adquira ferramentas modernas e
invista em interesses que tornem seus produtos mais conhecidos e procurados. É com o lucro que
você ampliará seu negócio sem perder o sono com contas para pagar.
A Maria Bonequeira explicou que costuma agregar aos produtos como lucro uma porcentagem que
varia entre 20 e 50%. Ela diz que tudo depende do negócio que surge. A Maria Bonequeira usa
como base de cálculo do lucro o valor total que pagou com os custos da matéria-prima somados
com as despesas fixas de manutenção do seu negócio. Depois que ela soma esses dois valores
ela aplica sobre ele a porcentagem de lucro apropriada para a situação. Assim ela tem de lucro um
valor que vai de R$8,25 até R$20,63.

Vamos entender:

Total dos custos com matéria-prima = R$33,15

Total dos custos com despesas fixas = R$8,15

Isso tudo soma R$41,27. Sobre esse valor a Maria Bonequeira aplica 20% que dá a R$8,25 ou até
50% que dá R$20,63. Como ela diz, tudo depende do negócio que aparece.

O lucro é a margem sobre a qual você negociará os descontos e facilidades aos grandes
compradores, portanto tenha ele muito claro em mente para nunca perder uma negociação.
Imagine que um lojista queira comprar toda a sua produção e pagar à vista. Certamente para ele a
margem de lucro que você colocará em seus produtos será a menor que desejar, pois recebendo à
vista poderá ampliar sua produção naquele mês ou comprar material com preços mais vantajosos,
o que será lucrativo também. Nesse caso a Maria Bonequeira usa o lucro de 20%.

Se ao contrário você estiver negociando suas peças uma a uma numa feirinha de artesanato,
coloque uma porcentagem maior e tenha sempre jogo de cintura para dar um desconto extra
quando necessário. Na feirinha a Maria Bonequeira aplica o lucro de 50%, mas se a cliente leva
duas peças ela reduz para 40%.

Quando você sabe a partir de que valor começa a ganhar dinheiro, pode dar todo o desconto que
precisar sem medo de fazer um mal negócio. A Maria Bonequeira sabe que jamais deve vender
suas bonecas por menos de R$41,27, assim se ela vender por R$45,00 ela sabe que não perdeu
dinheiro.
 Dica de ouro

Lucro existe quando conseguimos guarda-lo para os momentos de necessidade e para futuros
investimentos, afinal você nunca sabe quando sua máquina de costura vai estragar ou seu
computador quebrar. Resista à tentação de gastar esse dinheiro no final do mês com assuntos
pessoais, ou seu negócio nunca sairá do lugar.

O lucro que for acumulado ao longo de 1 ano poderá transformar seu negócio, pense nisso.

COMO CALCULAR O PREÇO FINAL DO LUCRO

O que parece tão complicado acaba ficando simples quando exercitamos o controle em forma de
planilhas. Calcular o preço final de um produto de artesanato é uma atividade diária que deve ser
comparada mês a mês com resultados obtidos anteriormente. A experiência e o olhar atento farão
que sua atividade seja não só prazerosa, mas também verdadeiramente rentável.

E como definimos o preço total de um produto?

Vamos lembrar que usamos o exemplo da Maria Bonequeira, a artesã que produz bonecas de
pano. Ela faz de sua atividade uma fonte de renda que garante uma vida estável e enche seus dias
de alegria cada vez que olha para uma de suas bonecas prontas e sabe que chegará às mãos de
lindas meninas que as chamarão de filhas.

A Maria Bonequeria faz seu preço somando

custos da matéria-prima + despesas fixas do negócio + lucro

No caso dela: R$33,15 + R$8,12 + R$8,25 com o menor lucro desejado

 Vamos recordar:

Clique aqui para saber como a Maria Bonequeria calcula o custo da matéria-prima

Clique aqui para saber como a Maria Bonequeria calcula as despesas fixas de manutenção de seu
negócio

Clique aqui para saber como ela trabalha as porcentagens de lucro

O que eu espero que vocês absorvam dessas dicas é que todas essas variáveis podem ser
alteradas e muitas vezes é desejável que sejam alteradas. Pense sempre em como reduzir os
gastos com a matéria-prima das peças que produz, negocie bons fornecedores e saiba que essa é
uma parte importante do seu trabalho de artesão ou artesã.

Controle as despesas fixas na ponta do lápis. Gastar menos energia, alugar um espaço mais em
conta, cuidar preventivamente dos equipamentos antes que estraguem, são todas atitudes que
pouparão dinheiro do seu sucesso.

Use o lucro a seu favor. Não seja irredutível, dar descontos e muitas vezes vender pelo preço de
custo pode ser um ótimo negócio quando o seu dinheiro está parado e suas peças precisam ser
renovadas. Calculando e conhecendo bem todos as partes que compõem o preço de suas peças
você poderá lidar bem com as dificuldades de períodos fracos e com o aumento da demanda de
períodos fortes.

Desejo sucesso e lembro que minhas dicas não são lei absoluta. Busque sempre se aprimorar,
estudar e aprender novos modos de estar à frente de seu negócio.

Dicas Diamantes de divulgação:

 Divulgar em redes sociais é a maneira mais rápida e de baixo custo que já se viu. Faça um
blog, uma página no facebook, Twiter entres outras.
 Peça aos seus amigos para curtir e compartilhar fotos.
 Não esqueça de sempre estar atualizando com novas fotos de novos trabalhos.. assim sua
rede de clientes sempre aumentará, trazendo cada vez mais lucro.
 Divulgue promoções e exponha seus trabalhos.
 - Como assim divulgar promoções?

1- Faça uma peça que não lhe custe muito, porém que fique bonita;

2- Tire algumas fotos, com uma boa iluminação (Dê preferência a luz do dia);

3- Escolha as melhores fotos que destaquem mais os detalhes;

4- Escolha uma data que dê tempo de captar bastante pessoas interessadas no sorteio, com
regras.. não esqueça de pedir para compartilhar em uma das regras. Lembre-se: Quanto mais
compartilhamentos, maior será o alcance de público para adquirir o seu produto.
FOTOS DE PROPOSTAS DE OFICINAS
1.Reutilização de coadores de café (de papel):

2.Reutilização de quadros:
 3.Reutilização de retalhos:-Bolas de natal

4.Papelão/Retalhos - Caixas de papelão revestidas em retalhos:

5.Retalhos - Outras reutilizações com fuxico de retalho:
6.Reutilização de retalho de tecido:
7.Decoupage em Cd:

8.Rolha – cortina
Rolha - Espelho com moldura em rolha e aplicação de fita de cetim:

Rolha – cortina2
 Rolha – Tapete

9. Móveis – reutilização com aplicação de pátina

10. Vinil – Mandalas de vinil e cd
11. Retalhos – Customização de bolsa em tecido
12. Móveis reutilização com técnicas de pintura
14 . PAPELÃO - Customização de caixas com retalho de tecido:
15. Rolo de papel higiênico:
16. Vinil - Reutilização diversa
17. Garrafa de Vidro - pintura:
18. Potes de vidro (conserva)
 19. Janela de demolição:

20. Latas de conserva – utilidades

21. TetraPack:
22. Caixote de feira
23 . Utensílios domésticos:
 24. Garrafas Pet

25. Colheres descartáveis - mandala:

26. Colheres Descartáveis – Lustre:

27. Embalagem de Ovo:

28. Utensílios Domésticos:
29. Jornal
30. Rolo de Fio