Checklist:

Google Ads
Checklist: Planejamento
para Google Ads
Quais produtos/serviços você quer anunciar?
Quem é o seu público-alvo?
Gerar demanda ou atender demanda?
Rede de Pesquisa: como seu público procura seus produtos/serviços?
Pesquisa de palavras-chave
Rede de Display: onde o meu público está navegando?
Faça um diagnóstico da sua empresa e um benchmark
Defina e/ou crie suas landing pages
Planeje a estrutura da conta
Checklist: Campanha
na rede de pesquisa
Configure suas conversões
Estabeleça o objetivo dessa campanha
Escolha somente a Rede de Pesquisa, desmarque a Rede de Display
Em idiomas escolha Português e Inglês
Defina seu orçamento diário
Defina sua estratégia de lance
Configure a programação de anúncios e escolha em quais dias
e horários sua campanha será veiculada
Configure as extensões de anúncio

Defina o lance padrão do Grupo de anúncios

Insira sua lista de palavras-chave
Crie seu anúncio
Crie pelo menos 3 versões de anúncios
Checklist: Campanha
na rede de display
Configure suas conversões
Estabeleça o objetivo dessa campanha
No tipo de campanha escolha Rede de Display, no sub-tipo
escolha Campanha padrão
Em idiomas escolha Português e Inglês
Defina sua estratégia de lance
Defina seu orçamento diário
Exclua conteúdos inadequados para sua marca
Configure a programação de anúncios e escolha em quais dias
e horários sua campanha será veiculada

Segmentação por Pessoas

Segmentação por Conteúdo
Não restrinja demais sua segmentação
Defina a segmentação automática para Nenhuma
Crie anúncios responsivos
Planeja
mento
Antes de criar qualquer campanha é fundamental que você
realize um planejamento da sua estratégia com o Google Ads.
Confira o checklist para não esquecer de nenhum ponto importante.

Objetivos e Metas
Defina onde você quer chegar e estabeleça metas para isso. A seguir,
alguns exemplos:

Objetivo:
Aumentar o faturamento em 20% em 3 meses.

Metas:
• Aumentar o número de leads em 20%
• Melhorar a taxa de conversão em 2%
• Diminuir o CPL (Custo por Lead) em 5%

Quais produtos/serviços você quer anunciar?

A dica aqui é listar seus produtos/serviços na ordem de importância
(do mais importante para o menos). Você pode fazer isso usando
o critério de faturamento, de melhor margem, de maior giro ou algum
outro critério importante para o seu negócio.

Nem sempre você vai distribuir seu orçamento de maneira igual

para todos os produtos. Imagine que seu orçamento mensal
é de R$1000 e você tem 4 produtos. De início tendemos a querer
investir R$250 para cada, mas o fato é que possivelmente um
dos 4 produtos vende mais do que os outros.

Listando eles por ordem de importância fica mais fácil definir

quais deles você vai priorizar.
Planeja
mento
Quem é o seu público-alvo?
Tenha clareza de quem é o seu público e como funciona seu processo
de decisão. Para trazer clareza a esse item você pode definir suas
personas ou uma maneira simples é responder essas simples perguntas:

• Quais problemas meu produto/serviço resolve?

• Quais são os principais diferenciais do meu produto/serviço
para o meu consumidor?
• Qual espaço geográfico minha empresa tem capacidade de atender?
Bairros, cidades, estados, países?

Demanda x Oferta
Muitas pessoas resolvem adotar o Google Ads em sua estratégia sem
ao menos avaliar se no seu mercado existe demanda pelo produto ou
serviço oferecido. Lembre-se que para atuar na rede de pesquisa
do Google Ads é imprescindível que exista busca no seu mercado.

Isso significa que se a sua empresa vende algo muito novo e que
ninguém saiba sua existência, possivelmente o volume de buscas
para isso vai ser bem baixo.

Gerar demanda
Quando a demanda pelo seu produto/serviço é muito baixa é importante
considerar estratégias para gerar demanda, ao invés de estratégias
para atender demanda (como o caso do Google Ads).

Se no seu negócio é necessário gerar demanda e despertar o interesse

das pessoas no seu produto/serviço é possível que a rede de pesquisa
não seja o melhor lugar para fazer isso. Considere testar a Rede de
Display, YouTube e Gmail para fazer isso.

Atender demanda
Imagine que você venda tênis. O volume de busca para esse tipo
de produto é incrivelmente alto. Nesse caso a demanda já existe,
você precisa atendê-la e a Rede de Pesquisa é um excelente lugar

Dica: tome cuidado para não anunciar para palavras extremamente

abrangentes, por exemplo a palavra “tênis”. Uma pessoa que busca essa
palavra no Google pode estar procurando tanto o esporte quanto vestuário.
Palavras assim costumam ter um alto volume de busca e baixa intenção
de compra.
Planeja
mento
Rede de Pesquisa: como seu público
procura seus produtos/serviços?
Pesquisa de palavras-chave
É muito importante entender o comportamento de busca dos seus
consumidores. O que eles buscam, como buscam, o quanto buscam
e quando buscam. Tudo isso faz parte de uma boa pesquisa
de palavras-chave.

É importante contar com a ajuda de ferramentas como o Planejador

de palavras-chave, SEMrush, Ubersuggest e Google Trends na hora
de fazer sua pesquisa.

Rede de Display: onde o meu público

está navegando?
Para melhor escolher os canais para exibir seus anúncios é importante
que você conheça os hábitos do seu consumidor. Procure entender:

• Quais sites ele costuma frequentar?

• Como e onde ele costuma se informar?
• Quais canais do YouTube ele costuma assistir?
• Quais apps ele mais utiliza?
• O que ele costuma pesquisar na internet?

Essas informações te ajudarão a segmentar melhor seus canais

na rede de display.

Diagnóstico e Benchmark
Faça uma avaliação pessoal da sua empresa. Analise seu site,
suas landing pages, seu conteúdo e seus calls to action.

Faça o mesmo para seus concorrentes. Busque palavras-chave

relacionadas aos seus produtos e serviços no Google e analise
a estratégia dos seus concorrentes. Observe com atenção seus
anúncios, visite suas landing pages, preencha seus formulários
e analise como eles fazem a abordagem após a conversão.

Anote todos os pontos positivos que observar na sua concorrência.

Avalie se faz sentido adotar alguma dessas práticas na sua estratégia.
Planeja
mento
Defina e/ou crie suas landing pages
Sua landing page tem um único objetivo: converter. Cada conteúdo,
cada CTA (Call to Action), cada imagem ou vídeo devem colaborar para
isso. Existem alguns elementos essenciais para toda landing page.

Lembre-se sempre de pensar na experiência para dispositivos móveis

da sua landing page. Além de ser persuasiva e visualmente atrativa,
sua landing page deve ser leve e rápida de carregar.

Caso você não possua landing pages, você pode optar por direcionar
os visitantes para seu site. O ideal é escolher páginas específicas
relacionadas ao que você está anunciando. Se você vende móveis
rústicos e está anunciando mesas rústicas, direcione o visitante
para a melhor página do seu site que fala sobre mesas rústicas.
Evite direcioná-lo para páginas genéricas como a página inicial
(home) do seu site.

Planeje a estrutura da conta

Para planejar a estrutura da conta é importante que você entenda os

conceitos básicos do Google Ads e o que deve ser definido em cada
nível. Basicamente temos 4 níveis:

• Conta
• Campanhas
• Orçamento diário
• Estratégia de lance
• Datas de veiculação (início e término)
• Segmentação geográfica
• Segmentação por idioma
• Preferência de distribuição (padrão ou acelerada)
• Extensões de anúncio (opcional)
• Grupos de anúncios
• CPC’s Máximo
• Extensões de anúncio (opcional)
• Palavras-chave / Anúncios
• Palavras-chave: correspondência de palavras-chave
• (ampla, ampla modificada, frase ou exata)
• Palavras-chave: CPC (opcional)

Planeja
mento
Grupo Anúncio Palavra-chave
de anúncios
Campanha
Grupo Anúncio Palavra-chave
de anúncios
Anúncio Palavra-chave
Conta do
MCC Palavra-chave
adwords
Organização Login e senha
de clientes Informações Anúncio Palavra-chave
Grupo
de faturamento Campanha
de anúncios Anúncio
Orçamentos CPCs máximos Anúncio
diários
Datas de
veiculação Correspondência de palavra-chave
Segmentação CPCs (opcional
geográfica
Preferências
de Distribuição

Com base nas possíveis configurações acima você terá que decidir:

• Quais Campanhas e Grupos de anúncio você terá de criar?

• Qual o orçamento diário para cada uma delas?
• Existe sazonalidade no meu segmento? Existem períodos em
que você terá que aumentar seu investimento?
Rede de
Pesquisa
Estabeleça o objetivo dessa campanha
Nem todas as campanhas terão o mesmo objetivo. Você pode criar
campanhas focadas em diferentes etapas da jornada de compra.
Para campanhas de pesquisa o ideal é trabalhar com etapas
de Consideração da Solução e Decisão de Compra.

Escolha somente a Rede de Pesquisa,

desmarque a Rede de Display
Ao anunciar na Rede de Pesquisa evite veicular essa campanha
simultâneamente na Rede de Display. Crie uma campanha separada
apenas para Display caso queira utilizá-la.

Em idiomas escolha Português e Inglês

É recomendado escolher os dois idiomas pois algumas pessoas
adquirem seus dispositivos no exterior (ex: em Miami) e os mantém
configurados com o idioma padrão.

Defina seu orçamento diário

Lembre-se que o Google pode gastar até 2X o seu orçamento diário
a cada dia.

Defina sua estratégia de lance

Existem diversas estratégias. Muitas delas são lances automáticos
definidos pelo aprendizado de máquina do próprio Google, ou seja,
baseado no objetivo que você escolheu lá no início da campanha.
Esse tipo de abordagem ainda é pouco recomendado, mas pode ser
utilizado por pessoas que não vão ter tempo de olhar e otimizar
suas campanhas. O ideal aqui é utilizar o lance por cliques de forma
manual (CPC Manual) e otimizar seus lances continuamente.
Rede de
Pesquisa
Configure a programação de anúncios
e escolha em quais dias e horários sua
campanha será veiculada

Muitas empresas optam por veicular somente no horário comercial. Isso

porque nesse horário haverão pessoas disponíveis para atender telefo-
ne, responder chat/whatsapp/e-mail. Isso não necessariamente se aplica
ao seu negócio, faça um teste e avalie se faz sentido anunciar todos os
dias
da semana durante todos os horários.

Configure as extensões de anúncio

O uso de extensões influencia no seu índice de qualidade e pode
aumentar sua CTR (taxa de cliques) em até 15%. Você pode configurar
no nível do campanha ou pular essa etapa e configurar no nível do gru-
po de anúncios.

Defina o lance padrão do Grupo de anúncios

Utilize o Planejador de palavras-chave para identificar os lances prati-
cados pelos concorrentes. Procure não inserir um lance muito abaixo
da média no início, defina um lance intermediário e vá ajustando com o
tempo
baseado na performance.

Insira sua lista de palavras-chave

Lembre-se de utilizar as correspondências de palavras-chave. Um erro
muito comum é usar apenas a correspondência ampla e misturar muitos
temas diferentes no mesmo grupo de anúncio.
Rede de
Pesquisa
Crie seu anúncio
No mesmo anúncio crie o máximo de versões possíveis de título e
descrição. Lembre-se de utilizar a palavra-chave principal do seu grupo
de anúncio no título. Faça apelos diferentes utilizando os diferenciais da
sua empresa, em cada versão faça um apelo para um diferencial distito.

Crie pelo menos 3 versões de anúncios

O ideal é criar pelo menos umas 3 versões de anúncios diferentes.
Em cada um deles procure apelar para diferenciais não explorados nos
demais. Dessa forma é possível comparar e descobrir qual deles tem
o melhor desempenho.
Rede de
Display
Configure suas conversões

Ao criar uma campanha com foco em conversões, lembre-se sempre de

criar suas conversões caso ainda não tenha criado

Estabeleça o objetivo dessa campanha

Nem todas as campanhas terão o mesmo objetivo. Você pode criar
campanhas focadas em diferentes etapas da jornada de compra.
Para campanhas de pesquisa o ideal é trabalhar com etapas
de Consideração da Solução e Decisão de Compra.

No tipo de campanha escolha Rede

de Display, no sub-tipo escolha
Campanha padrão
O sub-tipo Campanha Inteligente é um formato em que o Google cuida
da segmentação, dos lances e dos anúncios de maneira automática.
O formato padrão oferece mais controle sobre cada um desses itens.

Em idiomas escolha Português e Inglês

É recomendado escolher os dois idiomas pois algumas pessoas
adquirem seus dispositivos no exterior (ex: em Miami) e os mantém
configurados com o idioma padrão.

Defina sua estratégia de lance

Existem diversas estratégias. Muitas delas são lances automáticos
definidos pelo aprendizado de máquina do próprio Google, ou seja,
baseado no objetivo que você escolheu lá no início da campanha.
Esse tipo de abordagem ainda é pouco recomendado, mas pode ser
utilizado por pessoas que não vão ter tempo de olhar e otimizar suas
campanhas. O ideal aqui é utilizar o lance por cliques de forma manual
(CPC Manual) e otimizar seus lances continuamente.
Rede de
Display
Defina seu orçamento diário
Lembre-se que o Google pode gastar até 2X o seu orçamento diário
a cada dia

Exclua conteúdos inadequados para

sua marca
Selecione em que ocasiões e conteúdos você não quer exibir seus
anúncios, ex: conteúdos sobre tragédias, conflitos, problemas sociais
sensíveis, difamação, linguagem grosseira, conteúdo erótico e diversos
outros.

Configure a programação de anúncios

e escolha em quais dias e horários sua
campanha será veiculada
Muitas empresas optam por veicular somente no horário comercial.
Isso porque nesse horário haverão pessoas disponíveis para atender
telefone, responder chat/whatsapp/e-mail. Isso não necessariamente
se aplica ao seu negócio, faça um teste e avalie se faz sentido anunciar
todos os dias da semana durante todos os horários.

Segmentação por Pessoas

Nesse tipo de segmentação você segmenta pessoas com base nos
seus interesses/hábitos, intenções/pesquisas, informações demográficas
(idade, sexo, status parental e renda familiar) e como elas interagem
com sua empresa/remarketing (acessam seu site ou seus vídeos
no YouTube). Isso significa que ao utilizar esse tipo de segmentação
você pode, por exemplo, segmentar pessoas com interesse em marke-
ting digital e exibir um anúncio para ela no momento em que ela está
lendo uma notícia sobre futebol (mas o Google sabe que ela se interessa
por marketing).
Rede de
Display
Segmentação por Conteúdo
Com este tipo de segmentação você segmenta pessoas com base
no conteúdo que elas estão consumindo naquele momento. Essa
segmentação pode ser baseada em palavras-chave, tópicos ou
canais. Isso significa que uma pessoa pode nunca ter se interessado
em marketing digital, mas assim que entrou num portal para ler uma
matéria sobre esse assunto ela viu seu anúncio.

Exclua conteúdos inadequados para

sua marca
Selecione em que ocasiões e conteúdos você não quer exibir
seus anúncios, ex: conteúdos sobre tragédias, conflitos, problemas
sociais sensíveis, difamação, linguagem grosseira, conteúdo erótico
e diversos outros.

Configure a programação de anúncios

e escolha em quais dias e horários sua
campanha será veiculada
Muitas empresas optam por veicular somente no horário comercial.
Isso porque nesse horário haverão pessoas disponíveis para atender
telefone, responder chat/whatsapp/e-mail. Isso não necessariamente
se aplica ao seu negócio, faça um teste e avalie se faz sentido anunciar
todos os dias da semana durante todos os horários.

Segmentação por Pessoas

Nesse tipo de segmentação você segmenta pessoas com base nos
seus interesses/hábitos, intenções/pesquisas, informações demográficas
(idade, sexo, status parental e renda familiar) e como elas interagem
com sua empresa/remarketing (acessam seu site ou seus vídeos no
YouTube). Isso significa que ao utilizar esse tipo de segmentação
você pode, por exemplo, segmentar pessoas com interesse em
marketing digital e exibir um anúncio para ela no momento em
que ela está lendo uma notícia sobre futebol (mas o Google sabe
que ela se interessa por marketing).
Rede de
Display
Defina a segmentação automática
para Nenhuma

Por padrão a campanha vem configurada para a usar a segmentação

automática conservadora, em que o Google pode utilizar uma
segmentação mais abrangente que a sua caso ele acredite conseguir
um resultado melhor. Se quiser ter mais controle sobre quem deve
ver seus anúncios, mude para ˜”Nenhuma segmentação automática˜.

Crie anúncios responsivos

Os anúncios responsivos é um excelente tipo de anúncio. Além
da facilidade em se montar um, ele também oferece o máximo de
compatibilidade com formatos e posicionamentos diferentes.
Com ele é possível exibir seu anúncio em portais, blogs, no YouTube,
no Gmail, em aplicativos e diversos outros posicionamentos.