35 dicas para quem

quer empreender
E MAPA MENTAL PARA AQUISIÇÃO DA COMPETÊNCIA "EMPREENDEDORISMO"

ADMLEIGOS ALEXANDRE S. GUERRA

DE ACORDO COM O SEBRAE, O EMPREENDEDOR É AQUELE QUE INICIA ALGO NOVO, QUE VÊ O QUE NINGUÉM VÊ, ENFIM,
AQUELE QUE REALIZA ANTES, AQUELE QUE SAI DA ÁREA DO SONHO, DO DESEJO E PARTE PARA A AÇÃO. VEREMOS A
SEGUIR, UM COMPILADO DE 35 DICAS QUE SIRVAM, TOMARA, PARA INSPIRAR NOVOS EMPREENDEDORES. COMO
COMPLEMENTO, DISPONIBILIZAREMOS UMA SUGESTÃO DE MAPA MENTAL PARA A AQUISIÇÃO DA COMPETÊNCIA
"EMPREENDEDORISMO".
Boa

Leitura!

1. ANALISE SEU PERFIL E DECIDA-SE PELO SEU TIPO DE EMPREENDIMENTO

ANTES DE TUDO, É PRECISO DECIDIR SE VOCÊ PREFERE NEGÓCIOS PRÓPRIOS OU UMA

UNIDADE FRANQUEADA. IDENTIFIQUE QUAL O SEU PERFIL COMO EMPREENDEDOR, E
QUAL EMPREENDIMENTO IRÁ SATISFAZER SUAS NECESSIDADES PESSOAIS E
PROFISSIONAIS. CONSIDERE SE VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A CORRER RISCOS,
INVESTINDO EM UMA INICIATIVA PRÓPRIA, OU SE PREFERE CONTAR COM UM
NEGÓCIO JÁ ESTRUTURADO, COMO AS FRANQUIAS.

2. BUSQUE INFORMAÇÕES
QUANTO MAIS INFORMAÇÕES ÚTEIS SE TÊM ANTES DE TOMAR UMA DECISÃO, MAIORES SÃO AS
CHANCES SUCESSO. NÃO HÁ COMO MONTAR UM BOM PLANEJAMENTO SEM BUSCAR INFORMAÇÕES,
QUE PODEM SER PESSOALMENTE OU POR MEIOS DIGITAIS. BUSCAR INFORMAÇÕES REQUER UMA
POSTURA DE HUMILDADE, DE ACEITAR QUE SE PRECISA DE AJUDA PARA DAR O PRÓXIMO PASSO. ESTA
CARACTERÍSTICA ENVOLVE A ATUALIZAÇÃO CONSTANTE DE DADOS E INFORMAÇÕES SOBRE CLIENTES,
FORNECEDORES, CONCORRENTES , MERCADO DE ATUAÇÃO E SOBRE O PRÓPRIO NEGÓCIO.

3. COMPARTILHE A SUA IDEIA

UM ERRO COMUM DE QUEM ESTÁ INICIANDO SUA JORNADA COMO DONO DO PRÓPRIO NEGÓCIO É TER
RECEIO DE CONTAR A IDEIA PARA OUTRAS PESSOAS. A RAZÃO É O MEDO DE QUE ALGUÉM POSSA
COPIAR O SEU PROJETO. CONTUDO, ESSA PERCEPÇÃO DEIXA DE FAZER SENTIDO QUANDO PENSAMOS
NO NETWORKING, OU SEJA, NA REDE DE CONTATOS IMPORTANTE PARA O SUCESSO DA EMPRESA.
QUANDO DIVIDIMOS NOSSOS PENSAMENTOS COM OUTROS PROFISSIONAIS, MAIS AINDA COM
AQUELES QUE JÁ PASSARAM POR EXPERIÊNCIAS PARECIDAS, RECEBEMOS IMPORTANTES CONSELHOS
QUE VÃO ECONOMIZAR NOSSO TEMPO E DINHEIRO. VOCÊ TAMBÉM CONSEGUE DESCOBRIR BONS
FORNECEDORES DE MATÉRIAS-PRIMAS, PRODUTOS, INSUMOS E EQUIPAMENTOS. POR COMPARTILHAR A
SUA IDEIA, VOCÊ PODERÁ RECEBER INFORMAÇÕES INCRÍVEIS QUE O AJUDARÁ A INICIAR O SEU
NEGÓCIO DE UM PATAMAR MAIS EFICIENTE.

4. TREINE E DESENVOLVA
A CAPACITAÇÃO TAMBÉM PODE SER FEITA PELA LEITURA DE LIVROS ESPECÍFICOS, ASSINATURA DE
REVISTAS, CURSOS PRESENCIAIS E ONLINE, PARTICIPAÇÃO DE GRUPOS DE COMPARTILHAMENTO DE
CONHECIMENTO, CONGRESSOS, CONSULTAS AO SEBRAE DENTRE OUTROS MEIOS PAGOS OU GRATUITOS.
VIDE O NOSSO MAPA MENTAL!

5. SEJA DIFERENTE DO QUE JÁ EXISTE

É FUNDAMENTAL QUE OS EMPREENDEDORES INICIANTES IDENTIFIQUEM UM PROBLEMA RELEVANTE QUE
AS PESSOAS PAGARIAM PARA RESOLVER E QUE ELES ANALISEM SE O FUTURO NEGÓCIO SOLUCIONARÁ
ESSA DOR DE UMA FORMA MELHOR DO QUE A SOLUÇÃO EXISTENTE. É IMPORTANTE QUE O
EMPREENDEDOR TENHA CLAREZA DE QUEM SÃO SEUS CONCORRENTES E O QUE ELES OFERECEM. SEM UM
DIFERENCIAL, É POSSÍVEL COMPETIR, MAS A LUTA SERÁ MUITO MAIS DURA.

6. ESTEJA PREPARADO PARA FAZER DE TUDO DENTRO DO NEGÓCIO

O NEGÓCIO TOMA MUITO TEMPO DO EMPREENDEDOR, INCLUSIVE EM TAREFAS QUE NÃO ESTAVAM
PREVISTAS PARA ELE. VOCÊ IRÁ VENDER IDEIAS PARA CLIENTES, PARCEIROS E INVESTIDORES, COMO DEVE
SER. PORÉM, EM OUTRAS HORAS, VOCÊ PODERÁ TER DE DESEMPENHAR TAREFAS MAIS OPERACIONAIS E
REPETITIVAS, ‘METER A MÃO NA MASSA’ MESMO, PARA QUE SEU PROJETO TENHA SUCESSO.
 7. RECRUTE E SELECIONE
A CONTRATAÇÃO DE PROFISSIONAIS COM COMPETÊNCIAS DEFINIDAS E QUALIFICADOS CONTRIBUEM
PARA A ESTRUTURAÇÃO DE EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE QUE CONSEQUENTEMENTE ELEVAM A
EMPRESA A UM PATAMAR DIFERENCIADO E TRAZ VANTAGENS COMPETITIVAS PARA O NEGÓCIO.
CONTRATAÇÕES EQUIVOCADAS, SEM ALINHAMENTO CULTURAL, SEM PLANEJAMENTO E SEM
DIRETRIZ DE QUEM ENTENDE DO ASSUNTO PODEM LEVAR A EMPRESA A UMA SITUAÇÃO INDESEJADA
REFERENTE AO QUADRO DE PESSOAL E CONSEQUENTEMENTE GERAR TRANSTORNOS E PREJUÍZOS
COMO POR EXEMPLO O TURNOVER (ROTATIVIDADE). CASO NECESSÁRIO, PROCURE APOIO DE
EMPRESAS ESPECIALIZADAS DE ACORDO COM O SEU ORÇAMENTO. VALE FAZER A AVALIAÇÃO DO
PROCESSO SELETIVO EM RELAÇÃO AO DESEMPENHO DO EMPREGADO CONTRATADO PELO MÉTODO
ESCOLHIDO.

8. CONSIDERE O MOMENTO ECONÔMICO:

É IMPORTANTE PONDERAR A SITUAÇÃO ECONÔMICA DO PAÍS ANTES DE ABRIR UMA EMPRESA. ANALISE
O QUANTO SEU PRODUTO OU SERVIÇO É ADERENTE A ESSE MOMENTO DO MERCADO.

9. CORRA RISCOS CALCULADOS:

ESTA CARACTERÍSTICA DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR PROPICIA UMA REFLEXÃO SOBRE A
RESPONSABILIDADE PESSOAL DAS ESCOLHAS DO EMPRESÁRIO VERSUS A RESPONSABILIDADE SOBRE
OS RESULTADOS OBTIDOS. DEMONSTRA TAMBÉM A IMPORTÂNCIA DE BUSCAR INFORMAÇÕES, DADOS E
INDICADORES PARA QUE POSSAM FAZER A AVALIAÇÃO DOS RISCOS ENVOLVIDOS EM SUAS DECISÕES.

10. FAÇA PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO:

O PLANEJAMENTO NOS AJUDA A TOMAR CIÊNCIA DAS NOSSAS POSSIBILIDADES E REDUZIRMOS OS
RISCOS ENVOLVIDOS EM UM NEGÓCIO. EM GERAL, NOSSOS PLANOS FRACASSAM PELO SIMPLES
FATO DE NÃO LEVARMOS ALGUMAS QUESTÕES EM CONSIDERAÇÃO: PROBLEMAS FUTUROS, FUTURAS
OPORTUNIDADES, NECESSIDADE DE RECURSOS, NÃO VISUALIZARMOS TODO O CENÁRIO QUE NOS
CERCA E, PRINCIPALMENTE, PELA FALTA DE MONITORAMENTO DOS RESULTADOS DE NOSSAS AÇÕES
PARA A CORREÇÃO DE NOSSA ROTA DURANTE ESSA JORNADA.

12. ESTABELEÇA METAS:

ESTABELECER UMA META IMPLICA EM PRIORIZAR, ALÉM DE ESCOLHER PARA ONDE DIRECIONAR A ATENÇÃO
E AÇÃO. NO ENTANTO, AO FAZER DETERMINADAS ESCOLHAS, NECESSARIAMENTE O EMPREENDEDOR TEM
QUE RENUNCIAR A MUITAS OUTRAS. DAÍ, PRECISA ASSUMIR UM FUNDAMENTO DO ESTABELECIMENTO DE
METAS: HÁ DE CONSTAR NESSA META UM SENTIDO SINGULAR, UM SIGNIFICADO PESSOAL, ALGO QUE
TENHA UM VALOR ESPECIAL PARA CADA UM INDIVIDUALMENTE.

13. TENHA UM MODELO DE NEGÓCIO (CANVAS):

SUMMER
É UM INSTRUMENTO QUE AJUDA O ENTENDIMENTO COMPLETO DE UM NEGÓCIO. O MODELO TEM O
OBJETIVO DE DESCREVER TODOS OS ELEMENTOS E FASES QUE COMPÕEM UM EMPREENDIMENTO,
PROPORCIONANDO A INTEGRAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO. DE ACORDO COM O CRIADOR DA
FERRAMENTA, OS COMPONENTES CENTRAIS DE UM EMPREENDIMENTO SÃO: SEGMENTO DE
CANVAS CLIENTES, PROPOSTA DE VALOR, CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO, RELACIONAMENTO COM CLIENTES,
FONTES DE RECEITA, RECURSOS PRINCIPAIS, ATIVIDADES CHAVE, PRINCIPAIS PARCERIAS E CUSTOS.
BASEADO EM UM QUADRO COM BLOCOS ORGANIZADOS, O MODELO DE NEGÓCIO PROPORCIONA A
VISUALIZAÇÃO DAS PRINCIPAIS FUNÇÕES DE UMA ORGANIZAÇÃO, POSSIBILITANDO ASSIM QUE
ENDS 15.03.19
14 RUSTON PLACE, ROSEBERY
EMPREENDEDORES REFLITAM A RESPEITO DE CADA FUNÇÃO DA EMPRESA PARA, ENTÃO, DESCOBRIR
O QUE PRECISA SER FEITO A FIM DE CONQUISTAR CLIENTES E AUMENTAR OS RESULTADOS DO
EMPREENDIMENTO.
14. ORGANIZE A SUA VIDA FINANCEIRA:

UMA REALIDADE BASTANTE COMUM NA VIDA DE UM EMPREENDEDOR INICIANTE É MANTER AS FINANÇAS

DO NEGÓCIO EM COMPLETA DESORDEM. SEJA POR SUA AUSÊNCIA DE CONHECIMENTO, SEJA PELA FALTA
DE EXPERIÊNCIA. PARA RESOLVER ESSA SITUAÇÃO, O PRIMEIRO PASSO É ORGANIZAR O FLUXO DE
CAIXA. COM FERRAMENTAS SIMPLES, COMO AS TRADICIONAIS PLANILHAS É POSSÍVEL TANTO
CONTROLAR A MOVIMENTAÇÃO DE ENTRADA E SAÍDA DE PRODUTOS, QUANTO REALIZAR PREVISÕES
FUTURAS. NO ENTANTO, O IDEAL É USAR SOFTWARES DE GESTÃO ESPECÍFICOS PARA O SEU SEGMENTO.
COMO ESTÃO ADAPTADOS AO SEGMENTO, APRESENTAM IMPORTANTES RECURSOS PARA O CONTROLE
FINANCEIRO, INFORMANDO OS VALORES QUE DEVEM ENTRAR NO CAIXA E AS DATAS DE VENCIMENTO
DOS BOLETOS. MAIS QUE ISSO, VOCÊ MONITORA OS INDICADORES E VERIFICA SE OS OBJETIVOS
TRAÇADOS ESTÃO SENDO ATINGIDOS. POR EXEMPLO, VOCÊ PODE DETERMINAR QUE DESEJA AUMENTAR
O FATURAMENTO EM 10% NOS PRÓXIMOS TRÊS MESES. PARA ISSO, FARÁ UMA DIVULGAÇÃO MAIOR NAS
REDES SOCIAIS, COM A AJUDA DE LINKS PATROCINADOS. COM O SOFTWARE DE GESTÃO, É POSSÍVEL
VERIFICAR SE A AÇÃO SURTE EFEITOS POSITIVOS OU SE É MELHOR CORRIGI-LA PARA SER MAIS BEM
ORIENTADA. ASSIM, ALÉM DE TER TOTAL CONTROLE DA SITUAÇÃO MONETÁRIA DE SEU NEGÓCIO, VOCÊ
AINDA PODE PLANEJAR SEU CRESCIMENTO DE FORMA SEGURA E PRECISA.

15. PRECIFIQUE DE MANEIRA CORRETA

OS CASOS DE EMPRESÁRIOS QUE VENDEM MUITO, MAS QUE ESTÃO SEMPRE COM O CAIXA NO
VERMELHO, SÃO COMUNS. DESSE MODO, EMPREENDEDORES INICIANTES PODEM COMETER ERROS NO
MOMENTO DE DEFINIR A MARGEM DE LUCRO OU FIXAR OS VALORES DOS PRODUTOS OU SERVIÇOS.
ISTO É COMUM ACONTECER EM RAZÃO DE CÁLCULOS EQUIVOCADOS. É PRECISO ENCONTRAR
TÉCNICAS CORRETAS PARA DEFINIR ITENS IMPORTANTES DO NEGÓCIO, COMO PRECIFICAR OS
PRODUTOS OU ESTABELECER UMA MARGEM DE LUCRO EQUILIBRADA. SE VOCÊ TIVER DIFICULDADES
NESSE PROCESSO, PROCURE O AUXÍLIO DE UM ESPECIALISTA EM FINANÇAS. OS SOFTWARES DE
GESTÃO MAIS COMPLETOS TAMBÉM AUXILIAM NESSE PROCESSO, POIS SÃO PROGRAMADOS PARA
CONFERIR PRECIFICAÇÃO AUTOMÁTICA DE MERCADORIAS. A SABER, É O CASO DOS SISTEMAS
VOLTADOS PARA PONTOS DE VENDAS DO RAMO ALIMENTÍCIO, COMO SUPERMERCADOS,
MERCADINHOS, FRIGORÍFICOS, PADARIAS E LOJAS DE CONVENIÊNCIA. ALÉM DE TORNAREM OS
PROCESSOS DA FRENTE DE LOJA AUTOMÁTICOS E FACILITAREM O CONTROLE DO ESTOQUE, AINDA
TRAZEM MAIS PRECISÃO AOS SETORES ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO. COM EFEITO, O RESULTADO
É A TOMADA DE DECISÃO ACERTADA A PARTIR DE INFORMAÇÕES SEGURAS. VOCÊ IDENTIFICA, POR
EXEMPLO, QUAIS PRODUTOS TÊM MAIS OU MENOS GIRO E PODE ATÉ USAR A CURVA ABC PARA
GERENCIAR O ESTOQUE DE MANEIRA EFICIENTE. LEMBRE-SE DE QUE, AQUI, VALE A PENA FOCAR A
CAPACITAÇÃO. POR ISSO, BUSQUE OS PRINCIPAIS LIVROS PARA EMPREENDEDORES, A FIM DE
CONHECER MAIS SOBRE COMO PRECIFICAR, MARGEM DE LUCRO E OUTRAS INFORMAÇÕES
IMPORTANTES PARA DEFINIR O VALOR CORRETO DOS PRODUTOS.

16. CRIE VALOR AOS SEUS PRODUTOS

UMA EMPRESA SOMENTE SE DESTACA DA CONCORRÊNCIA SE APRESENTAR ALGUM DIFERENCIAL. CASO
CONTRÁRIO, ELA SERÁ APENAS MAIS UMA OPÇÃO DISPONÍVEL ENTRE TANTAS OUTRAS QUE JÁ
EXISTEM. LEMBRE-SE QUE APRESENTAR SOLUÇÕES INOVADORAS POSSIBILITA QUE SUA MARCA FIQUE
BEM COLOCADA NO MERCADO. OUTRA FORMA DE ATINGIR ESSE OBJETIVO É CRIANDO VALOR AOS
SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS. MAS, COMO? POR MEIO DA RESPONSABILIDADE SOCIAL. O CONCEITO
ESTÁ RELACIONADO AO ATO VOLUNTÁRIO DE ORGANIZAÇÕES QUE SE PREOCUPAM COM O BEM-
ESTAR DO PÚBLICO INTERNO OU EXTERNO. AS EMPRESAS QUE ADOTAM AÇÕES E POSTURAS COM O
PROPÓSITO DE CONTRIBUIR PARA UMA SOCIEDADE MELHOR DE FATO SERÃO MAIS VALORIZADAS
DIANTE DAS OUTRAS QUE NÃO SE POSICIONAM DA MESMA FORMA. É O CASO DE ADOTAR UM SISTEMA
DE RECICLAGEM NO SEU SUPERMERCADO OU ADOTAR UMA INICIATIVA LIXO ZERO NO SEU
RESTAURANTE. POR ISSO, PROCURE DAR A SUA CONTRIBUIÇÃO PARA A SUSTENTABILIDADE DO
PLANETA OU SE ENVOLVER COM AÇÕES NO ÂMBITO DA SAÚDE, CULTURA, EDUCAÇÃO OU MORADIA.
SEM DÚVIDAS, ESSA CONDUTA DE CONSCIÊNCIA SOCIAL CRIARÁ VALOR À SUA MARCA. DESENVOLVER
UMA POSTURA CONSCIENTE E RESPONSÁVEL É UMA ESTRATÉGIA SEGURA E EFICIENTE PARA
ADMINISTRAR SEU NEGÓCIO. ALÉM DISSO, GARANTE A REALIZAÇÃO DE SEUS SONHOS E A CONQUISTA
DE TODOS OS SEUS OBJETIVOS.
 17. LEMBRE-SE SEMPRE DA TECNOLOGIA.

UTILIZAR OS SOFTWARES DE GESTÃO A SEU FAVOR É A MANEIRA MAIS EFICIENTE DE COLOCAR

TODAS AS DICAS QUE APRESENTAMOS EM PRÁTICA. ASSIM, VOCÊ FAZ O ACOMPANHAMENTO DE
VENDAS, PRODUÇÃO E VENDA ASSISTIDA, ADEQUAÇÃO FISCAL E O CONTROLE FINANCEIRO DE
TODO O NEGÓCIO. COM OS DADOS GERADOS, HAVERÁ INSUMOS PARA ANALISAR O DESEMPENHO
DO SEU NEGÓCIO.

18. CONHEÇA PROFUNDAMENTE OS SEUS CLIENTES

QUANTO MAIS VOCÊ CONHECER O SEU CLIENTE, MAIOR SERÁ A PROBABILIDADE DE VOCÊ TER SUCESSO.
MAS NÃO BASTA APENAS TER INFORMAÇÕES DO TAMANHO DO SEU PÚBLICO-ALVO E DE SUA
PREFERÊNCIA. TAMBÉM É IMPORTANTE ENTENDER O COMPORTAMENTO, OS HÁBITOS E AS ROTINAS DE
QUEM VOCÊ QUER ATINGIR. COM ESSAS INFORMAÇÕES EM MÃOS, É POSSÍVEL PERSONALIZAR
PRODUTOS OU SERVIÇOS, CONQUISTAR OS USUÁRIOS E OBTER SUCESSO MAIS FACILMENTE.

19. FUJA DA INFORMALIDADE

EMPREENDEDORES INICIANTES SE VEEM TENTADOS A COMEÇAR SUAS ATIVIDADES DE MANEIRA

INFORMAL. A INTENÇÃO PRINCIPAL É FUGIR DOS IMPOSTOS. NO ENTANTO, SEM A FORMALIZAÇÃO, O
SEU NEGÓCIO FICA IMPEDIDO DE CRESCER. A CAPACIDADE DE EMITIR NOTA FISCAL, CRIAR UMA
CONTA BANCÁRIA COMO PESSOA JURÍDICA E SOLICITAR EMPRÉSTIMOS PÚBLICOS É EXCLUSIVA PARA
QUEM TEM UM CNPJ.

20. SEJA UM BOM GESTOR ADMINISTRATIVO

TER EXPERIÊNCIA NO RAMO DE ATUAÇÃO É IMPORTANTE, MAS NÃO É TUDO. BOA PARTE DOS
EMPREENDEDORES INICIANTES ACREDITA QUE É POSSÍVEL ADMINISTRAR UMA EMPRESA COM O
CONHECIMENTO ADQUIRIDO EM UMA GRADUAÇÃO ESPECÍFICA. TAL POSTURA É INADEQUADA, SEM
CONHECIMENTO EM ADMINISTRAÇÃO, O EMPRESÁRIO CORRE O RISCO DE VER O NEGÓCIO AFUNDAR.

21. TENHA UM FLUXO DE CAIXA ORGANIZADO

MUITOS EMPREENDEDORES VIVEM MERGULHADOS EM UMA COMPLETA DESORGANIZAÇÃO FINANCEIRA,
ALGO TERRÍVEL PARA OS NEGÓCIOS. PARA “SAIR DO VERMELHO”, O PRIMEIRO PASSO É ORGANIZAR
SEU FLUXO DE CAIXA. COM PLANILHAS SIMPLES, É POSSÍVEL CONTROLAR OS VALORES QUE ENTRAM E
SAEM, INCLUSIVE COM PREVISÕES FUTURAS. ALGUNS SOFTWARES DE GESTÃO AUXILIAM O CONTROLE
FINANCEIRO, INFORMANDO O QUE VENCE E O QUE DEVERÁ ENTRAR NO SEU CAIXA. DESSA FORMA O
EMPRESÁRIO TERÁ TOTAL CONTROLE DA SITUAÇÃO MONETÁRIA E PODERÁ PLANEJAR O CRESCIMENTO
SAUDÁVEL DO NEGÓCIO.

22. EVITE O “EFEITO TESOURA”

AUMENTO DOS PRAZOS MÉDIOS PARA OS CLIENTES, SEM A DILATAÇÃO DOS PRAZOS DE PAGAMENTO
AOS FORNECEDORES. DEVIDO A ESTES FATORES, O CAPITAL DE GIRO NÃO É SUFICIENTE PARA MANTER A
EMPRESA. OU OS SÓCIOS FAZEM APORTES OU A EMPRESA SERÁ OBRIGADA A BUSCAR CAPITAL DE GIRO
EM INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS. A PERSISTÊNCIA DESSA SITUAÇÃO PODE LEVAR A EMPRESA À FALÊNCIA.
 23. SEPARE DESPESAS PESSOAIS E EMPRESARIAIS

ÀS VEZES, POR CAUSA DE APERTOS FINANCEIROS OU PURA DESORGANIZAÇÃO, O EMPREENDEDOR

USA O DINHEIRO DA EMPRESA PARA PAGAR DESPESAS PESSOAIS – OU VICE-VERSA. ESSE É UM DOS
ERROS MAIS COMUNS ENTRE OS DONOS DE PEQUENOS NEGÓCIOS. RECOMENDA-SE QUE O
EMPREENDEDOR FIXE UMA RETIRADA MENSAL DOS GANHOS DO NEGÓCIO – VALOR TECNICAMENTE
CHAMADO DE PRÓ-LABORE – E REINVISTA O RESTANTE DOS LUCROS NA PRÓPRIA EMPRESA,
ESTIMULANDO SEU CRESCIMENTO.

24. GERENCIE SEU ESTOQUE

O GERENCIAMENTO DE ESTOQUE TAMBÉM É UM DOS PONTOS FUNDAMENTAIS PARA O SUCESSO DE UM

NEGÓCIO, SEJA ELE VIRTUAL OU FÍSICO. TODO EMPREENDEDOR DEVE TER EM MENTE QUE, SE VENDER,
PRECISA ENTREGAR. POR ESTE MOTIVO, É IMPORTANTE SABER EXATAMENTE A QUANTIDADE DE CADA ITEM
DISPONÍVEL. CASO VOCÊ TRABALHE COM MERCADORIAS DE CURTO PRAZO DE VALIDADE, O CONTROLE
DEVE SER AINDA MAIS RIGOROSO.

25. ADOTE ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO

ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO DEVEM SER ADOTADAS EM QUALQUER NEGÓCIO, SEJA ELE DE GRANDE
OU PEQUENO PORTE. ALGUMAS MEDIDAS CRIATIVAS PODEM SER ADOTADAS SEM GRANDES CUSTOS.
UMA NEWSLETTER PARA O E-MAIL DOS SEUS CLIENTES, INFORMANDO SOBRE NOVIDADES E PROMOÇÕES,
É UMA FORMA RELATIVAMENTE BARATA DE INFORMÁ-LOS. AS REDES SOCIAIS NÃO PODEM SER DEIXADAS
DE LADO.

26. CRIE UMA IDENTIDADE VISUAL PARA SEU NEGÓCIO

TODA EMPRESA PRECISA DE UM ROSTO PARA SER PERCEBIDA. O LOGOTIPO, O CARTÃO DE VISITA E
OUTRAS PEÇAS VISUAIS COMPÕEM O QUE A GENTE PODE CHAMAR DE ‘ENXOVAL’ DA MARCA. ESSE
TRABALHO É FUNDAMENTAL, INCLUSIVE PARA QUANDO VOCÊ FOR SE APRESENTAR PARA ALGUÉM. É BOM
TER AO MENOS UM SITE BEM SIMPLES NO AR, PORÉM BEM FEITO, OU UMA PÁGINA NO FACEBOOK.

27. NÃO SE COMPROMETA COM GRANDES GASTOS

NÃO ASSUMA GASTOS MUITO ALTOS, SE NÃO FOR DE EXTREMA URGÊNCIA PARA A EMPRESA,
PRINCIPALMENTE EM TEMPOS DE CRISE. COM CERTEZA, É MUITO TENTADOR TER UM ESCRITÓRIO
GRANDE E INCRIVELMENTE DECORADO, MONTAR UMA EQUIPE ENORME E CONTRATAR VÁRIOS
SERVIDORES PARA SUPORTAR UM VOLUME ELEVADÍSSIMO DE DADOS, MAS SERÁ QUE VOCÊ REALMENTE
PRECISA DISSO NESSE MOMENTO, NO COMEÇO DA OPERAÇÃO? AUMENTE O SEU INVESTIMENTO
APENAS SE HOUVER UMA DEMANDA INTERNA PARA ISSO.

28. DIRECIONE RECURSOS PARA O QUE (OU QUEM) MERECE

UMA GESTÃO EFICAZ DO NEGÓCIO AUMENTA A VELOCIDADE DA ARRECADAÇÃO DE RECURSOS. POR ISSO,
TODO EMPREENDEDOR INICIANTE DEVE ADMINISTRAR BEM SEU EMPREENDIMENTO – E ISSO INCLUI OS
RECURSOS MATERIAIS E HUMANOS. OS RECURSOS SÃO SEMPRE ESCASSOS E, PORTANTO, PRECISAM SER
DIRECIONADOS PARA O QUE MAIS PODE CONTRIBUIR. POR EXEMPLO, ESCOLHER AS PESSOAS CERTAS
PARA AS ÁREAS CERTAS; DESENVOLVER UM PLANO ORÇAMENTÁRIO REALISTA; E PENSAR NO CUSTO DE
OPORTUNIDADE DAS SUAS DECISÕES.
 29. CONHEÇA POSSÍVEIS FONTES DE INVESTIMENTO
É ESSENCIAL QUE O EMPREENDEDOR SE PLANEJE PARA CAPTAR RECURSOS AO SEU NEGÓCIO E CONHEÇA
AS ALTERNATIVAS POSSÍVEIS. ALÉM DO BANCO, EXISTEM ALTERNATIVAS COMO OS FUNDOS DE VENTURE
CAPITAL E PRIVATE EQUITY. SOLUÇÕES ANTES EXÓTICAS COMEÇAM A APARECER NO HORIZONTE, COMO
O CROWDFUNDING E AS DOAÇÕES. É IMPORTANTE DESCOBRIR QUAL DELAS É A MAIS ADEQUADA PARA O
MOMENTO E O PERFIL DO SEU NEGÓCIO.

30. TRAGA CONHECIMENTOS SOBRE O RAMO PARA DENTRO DA EMPRESA

É FUNDAMENTAL QUE O EMPREENDEDOR TRAGA CONHECIMENTO DO RAMO PARA SEU NEGÓCIO –
SEJA POR MEIO DE UM SÓCIO, POR UMA CONSULTORIA OU PELO PRÓPRIO APRENDIZADO. CURSOS DE
CAPACITAÇÃO SÃO IMPORTANTES PARA ENTENDER MELHOR O MERCADO E AS PRÓPRIAS ATIVIDADES
E SITUAÇÕES QUE ENCONTRARÁ NO DIA A DIA. ACREDITAMOS QUE O MAPA MENTAL, APÓS O FINAL
DAS 35 DICAS, AJUDARÁ BASTANTE.

31. UNA SUA EQUIPE EM TORNO DO MESMO OBJETIVO

FAÇA COM QUE SUA PAIXÃO E DETERMINAÇÃO PELO NEGÓCIO SEJAM O COMBUSTÍVEL PARA
ENERGIZAR SEU TIME. NÃO DEIXE DE COMPARTILHAR COM ELE SUAS DIFICULDADES E SUAS
CONQUISTAS. O AMBIENTE DE TRABALHO INFLUENCIA NA MOTIVAÇÃO DA EQUIPE EM TORNO DOS
MESMOS OBJETIVOS. TIME UNIDO É TIME VENCEDOR.

32. PRIORIZE SEU CLIENTE

TENHAM FOCO EM ADQUIRIR NOVOS CLIENTES. PARECE ÓBVIO, MAS UMA EMPRESA SÓ EXISTE SE ELA
TIVER CLIENTES. GANHE A CONFIANÇA DELES E, SE NECESSÁRIO, FAÇA UMA MELHORIA NO SEU
PRODUTO OU SERVIÇO, MESMO QUE VOCÊ TENHA O PRODUTO MAIS INOVADOR DO MUNDO.

33. ATENTE QUANTO À LEGISLAÇÃO E AOS IMPOSTOS

É ESSENCIAL CONHECER A FUNDO ASPECTOS COMO CARGA TRIBUTÁRIA E LEGISLAÇÃO APLICADA AO
SEU SETOR. NÃO É UMA BOA EXPERIÊNCIA CONSTATAR QUE SEU NEGÓCIO FUNCIONA APENAS SE NÃO
RECOLHER TODOS OS TRIBUTOS DEVIDOS, OU QUE HÁ VIABILIDADE APENAS POR MEIO DE UMA
GRANDE EXPOSIÇÃO A RISCOS TRABALHISTAS. INFELIZMENTE, DEIXAR DE REFLETIR SOBRE ESTAS
QUESTÕES NÃO FAZ COM QUE ELAS DESAPAREÇAM.

34. CONHEÇA O PONTO COMERCIAL DO SEU NEGÓCIO

CASO A EMPRESA NÃO SEJA EXCLUSIVAMENTE VIRTUAL, O LUGAR ONDE SEU NEGÓCIO SERÁ MONTADO
É DE GRANDE IMPORTÂNCIA. CONHEÇA O ENTORNO DO LOCAL. PASSE PELO IMÓVEL DE MANHÃ, DE
TARDE, DE NOITE E DE MADRUGADA. CONVERSE SOBRE A REGIÃO COM DONOS DE ESTABELECIMENTOS
COMERCIAIS, INCLUSIVE SOBRE ASSUNTOS COMO ALAGAMENTOS, FALTA DE LUZ E FALTA DE ÁGUA.

35. GARANTA QUE O SEU NEGÓCIO FUNCIONE BEM, ANTES DE QUERER EXPANDIR
O EMPREENDEDOR INICIANTE DEVE SE PREOCUPAR MAIS EM FAZER SEU NEGÓCIO FUNCIONAR BEM DO
QUE EM ESTRUTURÁ-LO PARA UMA EXPANSÃO RÁPIDA. PROCURE INVESTIR SEU TEMPO FAZENDO
PROCESSOS QUE FUNCIONEM. ELES SÃO SUBSTITUÍDOS EVENTUALMENTE, NA MEDIDA EM QUE O
NEGÓCIO FOR GANHANDO MATURIDADE.

FONTES: DAVID MACCLELLAND; PEQUENAS EMPRESAS, GRANDES NEGÓCIOS; REVISTA EXAME; SEBRAE E CASA MAGALHÃES.
ALGUNS DOS FATORES POSITIVOS QUE FAVORECEM O EMPREENDEDOR:

COMPROMETIMENTO
PODER DE PERSUASÃO
AUTOCONFIANÇA
DISCIPLINA
RESPONSABILIDADE
COMUNICAÇÃO
DESEJO POR REALIZAÇÃO
PERSISTÊNCIA
CRIATIVIDADE
CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO
HUMILDADE

ATENÇÃO: MUITAS EMPRESAS NO BRASIL FECHAM ANTES DE COMPLETAR CINCO ANOS. AS CAUSAS SÃO AS MAIS
DIVERSAS: FALTA DE PLANEJAMENTO, INEXPERIÊNCIA, POUCA CAPACITAÇÃO, MÁ GESTÃO FINANCEIRA,
PROBLEMAS NA DIVULGAÇÃO, DENTRE OUTROS.

Chegamos ao final das "35 dicas para quem quer empreender", Na sequência,
disponibilizamos o conteúdo complementar "mapa mental para aquisição de
competência" relativo ao empreendedorismo. Desde já agradecemos pelo interesse
e esperamos que tenham gostado. Para sugestões e dúvidas, favor enviar uma
mensagem para: admleigos@gmail.com .

MAPA MENTAL PARA AQUISIÇÃO DE COMPETÊNCIA

COM O OBJETIVO DE AUXILIÁ-LOS, PREPARAMOS UM GUIA SUGESTIVO PARA AQUISIÇÃO DA

COMPETÊNCIA “EMPREENDEDORISMO” ATRAVÉS DA AGREGAÇÃO DOS CONHECIMENTOS
NECESSÁRIOS. VEREMOS ABAIXO AS DIVERSAS FORMAS DE APRENDERMOS, PRATICARMOS E
VIVENCIARMOS A COMPETÊNCIA TEMA DE NOSSO ESTUDO:
1 - CURSOS PRESENCIAIS, CURSOS ONLINE, PALESTRAS E SEMINÁRIOS:
SÃO AS FORMAS MAIS UTILIZADAS, MAS VEM GANHANDO FORÇA OS CONTEÚDOS À DISTÂNCIA, SEJA CURTA DURAÇÕES, SEJA DE GRADUAÇÃO/PÓS-
GRADUAÇÃO.
- EXEMPLO DE CURSO: SEBRAE NACIONAL E DOS ESTADOS.
- EXEMPLO DE SEMINÁRIO: VIRADA EMPREENDEDORA
-

2 – LIVROS:
APESAR DAS OUTRAS FORMAS DE AQUISIÇÃO DE CONHECIMENTOS, O LIVRO FÍSICO/DIGITAL CONTINUA SENDO UMA DAS PRINCIPAIS FORMAS DE
CONSUMO DE CONTEÚDOS EDUCACIONAIS.
EXEMPLOS DE LIVROS:
- EMPREENDEDORISMO – MARCELO NAKAGAWA
- A REVOLUÇÃO DAS STARTUPS – BRUNO PERIN
- STARTUP WEEKEND – MARC NAGER/CLINT NELSEN/FRANCK NOUYRIGAT
- A STARTUP ENXUTA – ERIC RIES
- DESPERTE O EMPREENDEDOR EM VOCÊ – JORGE DURO E J. R. BONAVITA
- MARKETING 4.0. DO TRADICIONAL AO DIGITAL – PHILIP KOTLER
- EMPREENDEDORISMO PARA LEIGOS - ALICE SALVO SOSNOWSKI

3 - FILMES , BIOGRAFIAS E DOCUMENTÁRIOS:

DOCUMENTÁRIOS E FILMES SOBRE EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO NUNCA SAEM DE MODA.
EXEMPLOS DE FILMES:
- O HOMEM QUE MUDOU O JOGO - FILME
- FOME DE PODER – FILME
- EXEMPLOS DE DOCUMENTÁRIOS:
- GIGANTES DA INDÚSTRIA - DOCUMENTÁRIO DO HISTORY
- GIGANTES DO BRASIL - DOCUMENTÁRIO DO HISTORY

4 - INSTITUIÇÕES DE APOIO AO EMPREENDEDORISMO:

O APOIO AO EMPREENDEDORISMO TEM COMO FUNÇÃO E OBJETIVO O AUMENTO DO NÍVEL DA ATIVIDADE EMPREENDEDORA, E ESTABELECE O PAPEL DAS
INSTITUIÇÕES INCENTIVADORAS EM UM AMBIENTE PROPÍCIO E FAVORÁVEL AOS EMPREENDEDORES
EXEMPLOS DE INSTITUIÇÕES:
- SEBRAE - SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO A MICRO E PEQUENA EMPRESA
- INSTITUTO EMPREENDER ENDEAVOR
- CONAJE - CONFEDERAÇÃO NACIONAL DOS JOVENS EMPREENDEDORES

5 - REDES SOCIAIS E APLICATIVOS:

AS REDES SOCIAIS FACILITAM NOVOS CONTATOS E A TROCA DE IDEIAS COM OUTROS EMPREENDEDORES E ESTES COM ESPECIALISTAS.
EXEMPLOS DE REDES SOCIAIS:
- LIKEDIN
- FACEBOOK
- WHATSAPP
- TELEGRAM
- CLUBHOUSE

6 – VÍDEOS/YOUTUBE:
É UMA FORMA DE PASSAR CONTEÚDO BASTANTE USUAL QUE PODE SER UTILIZADO COMO TECNOLOGIA DE FINS PEDAGÓGICOS E COMO INSTRUMENTO DE
ENSINO APRENDIZAGEM.
EXEMPLOS DE VÍDEOS/YOUTUBE :
- SIAMAR - EDUCAÇÃO E TREINAMENTO (VÍDEOS ALUGADOS)
- SEBRAE – YOUTUBE/SITE
- TED TALKS – SITE
- ENDEAVOR BRASIL – YOUTUBE
- GERAÇÃO DE VALOR – YOUTUBE

7 - MAPAS MENTAIS:
SERVE PARA ORGANIZAR PENSAMENTOS E IDEIAS DE FORMA ORDENADA, RELACIONADA, ARGUMENTADA E, PRINCIPALMENTE, VISUAL.
EXEMPLOS DE MAPAS MENTAIS:
- FERRAMENTA: MAPAS MENTAIS PARA EMPREENDEDORES – EDISCIPLINAS USP (COMO FAZER)
- NOSSO QUADRO-RESUMO (MAPA MENTAL)

8 - CONTATO COM ESPECIALISTAS E PARTICIPAÇÃO EM COMUNIDADES DE PRÁTICA DE EMPREENDEDORES:

SEJA ATRAVÉS DE REDES SOCIAIS OU EM INTERAÇÕES PRESENCIAIS, O GRANDE VALOR AQUI É A TROCA DE EXPERIÊNCIAS. O ESFORÇO DE MANTER ESSE
CANAL COM FLUXO LIVRE E CONSTANTE TORNA-SE IMPERATIVO. NO CASO DO ESPECIALISTA, ELE APOIARÁ OS INDIVÍDUOS EM QUESTÕES MAIS
COMPLEXAS. JÁ AS COMUNIDADES DE PRÁTICA DESIGNAM UM GRUPO DE PESSOAS QUE SE UNEM EM TORNO DE UM MESMO TÓPICO OU INTERESSE. ESSAS
PESSOAS TRABALHAM JUNTAS PARA ACHAR MEIOS DE MELHORAR O QUE FAZEM, OU SEJA, NA RESOLUÇÃO DE UM PROBLEMA NA COMUNIDADE OU NO
APRENDIZADO DIÁRIO, ATRAVÉS DA INTERAÇÃO REGULAR.
EXEMPLOS:
- ANALISTAS DE INSTITUIÇÕES DE APOIO AO EMPREENDEDORISMO (ESPECIALISTAS)
- NADA IMPEDE QUE GRUPOS DE EMPREENDEDORES UTILIZEM ESSA ABORDAGEM EM PROL DE MELHORES PRÁTICAS E GESTÃO DO CONHECIMENTO.
(COMUNIDADES DE PRÁTICA).

9 - REVISTAS E PESQUISAS:
FAZEM PARTE DO DESENVOLVIMENTO INDIVIDUAL DO EMPREENDEDOR, AS REVISTAS VERSAM SOBRE EMPREENDEDORISMO, STARTUPS, PEQUENAS
EMPRESAS, EMPREENDEDORES, FRANQUIAS E NEGÓCIOS. É MATERIAL DE GRANDE VALIA PARA INDICAR AS TENDÊNCIA E ATUALIZAR O EMPREENDEDOR
COM AS BOAS PRÁTICAS. NO CASO DAS PESQUISAS, SÃO USADAS ESTATÍSTICAS, DADOS E DETALHAMENTO SOBRE A EVOLUÇÃO DOS INDICADORES NAS
MPE, INFORMAÇÕES SOBRE EMPREENDEDORISMO NO BRASIL E NO MUNDO, EXPORTAÇÕES, CENÁRIOS, ENTRE OUTROS TÓPICOS.
EXEMPLOS DE REVISTAS:
- REVISTA PEQUENAS EMPRESAS, GRANDES NEGÓCIOS
- REVISTA EXAME
- ÉPOCA NEGÓCIOS
- VOCÊ S/A
- ENTREPRENEUR (EM INGLÊS)
- EXEMPLOS DE PESQUISAS:
- PESQUISA GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR (GEM)
- REDE MULHER EMPREENDEDORA E O INSTITUTO REDE MULHER EMPREENDEDORA
- IBGE - ESTATÍSTICAS DE EMPREENDEDORISMO

10 - ESTUDOS DE CASOS E VISITAS TÉCNICAS:

O ESTUDO DE CASO, TAMBÉM CONHECIDO COMO CASE, É UMA PESQUISA APROFUNDADA SOBRE UM OU POUCOS OBJETOS DE INVESTIGAÇÃO, DE MODO A
PRODUZIR CONHECIMENTO AMPLO E DETALHADO SOBRE O TEMA. JÁ A VISITA TÉCNICA REFORÇA APRENDIZADO, POIS APRESENTA A DINÂMICA DAS
EMPRESAS E OPORTUNA O DESENVOLVIMENTO DE HABILIDADES TÉCNICAS, COMPORTAMENTAIS E SISTÊMICAS.
EXEMPLO:
- ESTUDOS DE CASO PARA DOWNLOAD - INSPER
- ABRH - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE RECURSOS HUMANOS – VISITAS TÉCNICAS

11 - ARTIGOS E DICAS ONLINE:

É A DISPONIBILIZAÇÃO DO CONHECIMENTO EM UMA “DOSE” PEQUENA, MAS PODE CONTRIBUIR PARA UM FUTURO APROFUNDAMENTO DO LEITOR NO TEMA.
- ADMINISTRADOR.COM (SITE)
- REVISTA EXAME (SITE)
- SEBRAE (SITE)
- NOS SITES DE DIVERSAS UNIVERSIDADE E BLOGS ESPECIALIZADOS.
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