Motivação . é elemento diferencial do comportamento empreendedor.

Onde a maioria vê problemas, os empreendedores enxergam oportunidades.

Existem muitas diferenças entre os empreendedores de sucesso e outras pessoas. Mesmo
diante de uma mesma situação, as pessoas enxergam a realidade de forma diferente, e
isso significa que existe um componente que as diferencia, resultando na forma como
cada indivíduo percebe o que está à sua volta. Isso determina que, em muitos casos,
onde a maioria vê problemas, os empreendedores veem oportunidades e tomam
iniciativa para dar os primeiros passos para ir ao encontro delas.

Em geral, as pessoas são motivadas a agir por diversos tipos de motivação, mas três são
os tipos mais relevantes:

 Há pessoas motivadas principalmente pela realização, que está ligada à construção das

visões pessoais. São aquelas que estabelecem objetivos para si e, quando os atingem,
motivam-se de tal forma que se habilitam a novos e maiores desafios na vida. Essas
pessoas se caracterizam pelo desejo e tentativa de “correr atrás” das suas visões ou
sonhos.

 Também existem pessoas que são motivadas principalmente por afiliação, ou seja, por
fazerem parte de um grupo social e serem aceitas pelos seus pares, por aqueles que lhes
são caros ou por quem admiram. Essas pessoas se caracterizam pelo desejo e tentativa
de participar de grupos sociais específicos, ainda que não formais.

 Há ainda pessoas que são motivadas pelo poder, isto é, que são impulsionadas ao ver
suas ideias implantadas ou seguidas por pessoas que farão aquilo que elas entendem que
deve ser feito. Essas pessoas se caracterizam pelo desejo e tentativa de influenciar seus
grupos sociais.

Pesquisador canadense e um dos maiores especialistas na área, Louis Jacques Filion

descreve que o empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões.
Em outras palavras, é alguém que pensa, planeja e age, arquitetando todas essas etapas
de maneira estratégica para conquistar metas e objetivos. Nesse sentido, os
empreendedores são motivados principalmente pela realização. 
Mas quantas e quais são as características do comportamento empreendedor? São dez,
de acordo com um estudo profundo feito com empreendedores de sucesso que
identificou o que eles tinham em comum:

1. Busca de oportunidades e iniciativa.

2. Propensão a correr riscos calculados.

3. Exigência de qualidade e eficiência.

4. Persistência.

5. Comprometimento.

6. Busca de Informações.

7. Estabelecimento de metas.

8. Planejamento e monitoramento sistemático.

9. Persuasão e rede de contatos.

10. Independência e autoconfiança.

Como desenvolver essas características

Essas características nem sempre são natas, mas a boa notícia é que podem ser
desenvolvidas por qualquer pessoa. O fato é que ninguém nasce pronto para nada,
principalmente em um contexto de mundo globalizado cercado de constantes mudanças.
Assim, habilidades são desenvolvidas e potencializadas com o apoio de estudos e
mentores ao longo da vida.
 Motivação: um fator importante

O desempenho de um empresário depende da sua capacidade e vontade de

desempenhar. Aqui, por capacidade queremos dizer uma função de educação,
experiência e habilidade e por vontade queremos dizer executar dependendo do nível de
motivação. A motivação é um dos fatores fundamentais exigidos para um empresário
promover as suas ideias.

Por que a motivação é necessária?

O termo motivação deriva da palavra “motivo”, que nada mais é do que o que leva
qualquer pessoa a agir de determinada maneira. Os motivos são a definição dos
objetivos, sonhos e necessidades de uma pessoa. Eles direcionam o comportamento
humano para alcançar seu objetivo.

Quando tudo está bem organizado, qual é a necessidade de motivação?

Os pontos a seguir respondem a esta pergunta e dão uma ideia de por que a motivação
é um fator importante para um empresário –

 Concorrência acirrada – Um empreendedor precisa enfrentar uma concorrência

acirrada para se sustentar e deixar sua marca neste mercado global. Para fazer frente a
essa competição, é necessária motivação em cada estágio da empresa.
 Ambiente desfavorável – Ninguém sabe o que o futuro reserva. É preciso cuidar da
economia atual e estar preparado para as piores situações de deterioração das condições
econômicas. Para isso, motivação e otimismo são essenciais.
 Para criar demanda pública – o mercado é administrado pelas pessoas e para as
pessoas. Para administrar uma empresa de maneira lucrativa, é necessário criar uma
demanda pública por seu produto ou serviço no mercado e atrair o maior número
possível de clientes. Para fazer isso da maneira certa, é necessária motivação.
 Para aumentar a criatividade – o mercado sempre quer algo novo e diferente. Se
todas as empresas oferecem o mesmo produto sem qualquer variação, não há por que
preferir uma marca em particular. Para sustentar, é preciso ser inovador. Adicionar
alguns novos recursos aos produtos e serviços existentes, torná-los mais fáceis de usar
com um orçamento considerável. Isso também requer motivação.
 Para aumentar a produtividade – É muito importante cuidar da qualidade do produto
e também do lucro. As pessoas sempre irão preferir um produto que seja econômico e
de boa qualidade. Portanto, é necessária motivação para aumentar a produtividade.

Assim, a motivação desempenha um papel único no estabelecimento de uma empresa,

incentivando frequentemente o empresário a fazer coisas eficazes com eficiência