O Curioso Caso de Lil Nas X

Por Gio em Empreendedorismo, Marketing

Postado ou atualizado em 26 de março, 2020

metaforicamente, somos todos fantoches. esse post te

fará enxergar as cordas.
Existe um problema afetando donos de negócio como
um câncer. E esse câncer destruirá seu negócio antes
que você perceba.
E eu percebi esse câncer passeando pela Av. Paulista.
Quando conheci um cara chamado Felipe, que fabrica
esses alto-falantes naturais de madeira.
O som é amplificado sem eletricidade, só com a
acústica da caixa. É bem daora (e marketável).

Mas Felipe, o cara que fabrica essas caixas, é meio

estúpido. (foi mal, Felipe).
Ele acha que vender é coisa de gente malvada.
Quando eu perguntei sobre receber investimentos ele
agiu como se fosse o mesmo que vender a alma pro
demônio.

(no fundo, ele só tem preguiça de trabalhar mais).

Perguntei: “Mas Felipe, se você não crescer sua

empresa rápido e alcançar mais mercado… alguém vai
fazer no seu lugar.”
E aí Felipe responde: “Deixa fazer! Eu quebro a perna
dele! hahahahahahhhhh”.

Percebi na hora que Felipe ainda não tinha feito a

transição de adolescente para adulto, e achava que o
mundo funciona igual o ensino médio. O que te fez
vencer não é sua capacidade de tomar decisões
inteligentes, mas de ser mais “forte” e ameaçador.

Mas Felipe é só um sintoma de uma mentalidade

traiçoeira: marketing e vendas são coisas ruins.

O negócio é o seguinte: sempre que você começa um

negócio, você ganha outro de brinde. E você sempre
terá 2 negócios.
Felipe tem um produto inovador, mas enquanto não
aprender a usar a internet a seu favor, vai ter que
torrar no sol da paulista pra fazer uns trocados.

O músico pode compor uma melodia dos céus, mas

sem um bom marketing, vai viver sobreviver atrás
couvert de R$10.

E assim começa a história do Lil Nas X. Você agora

conhece ele como o cantor daquela “Old Town Road”.
Quando terminar esse artigo, você vai enxergar um
gênio do marketing.

Não é atoa que a maioria dos músicos são fracassados:

eles acreditam que o sucesso vem de compor músicas
fodas.

esse cara aí entendeu que isso é balela, e conseguiu

“hackear” seu caminho pro topo.
Quem disse que músico tem
que fazer música?
“Oooh im gonna take my horses to the old town road, till
Iiiii can’t ride no more.”
Há 1 ano esse cara de 19 anos era um zé ninguém.
Hoje é o cara com o recorde mundial de música mais
tempo no topo da Billboard.

Como? Entendendo como o jogo funciona.

Por volta de 2018, Lil Nas largou a faculdade. E o que

um músico tem que fazer quando quer sucesso?
Lançar músicas, né? Errado.

Diferente dos milhares que tentam e fracassam, ele

não fazia quase nenhuma música.
No lugar disso, ele passava o dia no Twitter. Postando
memes e criando relacionamentos.
daí você me diz: “ah eu passo horas no IG e adoro
memes! vou ser famoso também!”

aham, tá bom. vai nessa. Existe uma diferença entre

você e o Lil Nas X: tudo fazia parte de uma estratégia.
Em pouco tempo, sua conta chegou em 30.000
seguidores. Não é muito, mas é suficiente pra bombar
umas músicas, né?

PEEEEEM. errado. Ele postava memes e batia 2000

compartilhamentos. Posta sua música e tinha 3.

Segredo 1: Cavalo de Tróia

Nas agora podia desistir e falar que marketing não
funciona… mas ele decidiu ser criativo.

E criou a estratégia que apelidei de Cavalo de Tróia:

ele criava memes, mas agora infiltrando suas músicas.
“Eu sabia que tinha que fazer algo curto, pegajoso e
divertido” – Lil Nas X
E no dia 3 de dezembro de 2018 Lil Nas postou isso:

O vídeo viralizou absurdamente no Twitter. Depois no

TikTok, e por último na BillBoard (a revista que
funciona como o ranking musical do mundo).

(Vou abrir um parênteses pra te dizer que entrar nessa

revista é algo absurdamente difícil. É um lugar
disputado pelos maiores artistas do mundo, e um
novato entrar é algo inimaginável.)

Segredo 2: Como Lil Nas X

hackeou a Billboard.
Mas ele usou um truque. Nas listou sua música como
country, sabendo que essa categoria é bem menos
competitiva.
Ou seja: ele mudou a categoria da música, diminuindo
a barreira de entrada, e consequentemente entrando
no ranking.

Top! Pena que uma semana depois a revista ficou

furiosa e removeu sua música por não ser country.
Mas o que eles não sabiam é que isso foi o ponto de
virada pro Nas: todo mundo começou a falar sobre
isso. E duas semanas depois sua música era a mais
ouvida do mundo.
Número uno, baby.

Segredo 3: Falha no sistema

Mas o rapaz tava só começando.

O sistema da Billboard tem uma falha, onde plays em

remix de uma música contam para o posicionamento
da música original.
Resultado? Lil Nas aproveitou sua autoridade de TOP
1 e saiu fazendo remix com vários famosões, como
Billy Ray Cirus e Young Thug (não faço ideia de quem
seja esse Young Thug, mas muita gente faz).

Por estar com celebridades, cada novo remix

adicionava milhões de “pontos” pra principal. Quer
saber se isso deu certo? Em alguns meses ele quebrou
o recorde da Mariah Carey de mais semanas
consecutivas em #1 lugar.
Cara, para e pensa por um segundo. 5 meses atrás ele
tava desempregado, dormindo no sofá da irmã e com a
corda no pescoço com tanta dívida no banco.

E “do nada” ele atinge um nível de relevância mundial.

Segredo #4: Ele deu sorte.

“Muita gente fala “esse menino deu sorte”. Não, mano.
Não foi um acidente.” – disse o próprio Lil Nas.
Um momento chave pra viralização da música foi esse
vídeo:

O tweet dizia “Voltar com sua ex ou ouvir country?”, e

no vídeo um cara galopando em pé ao som de Old
Town Road.

Boom, outro meme viraliza.

Mas um detalhe crucial: esse vídeo não foi postado

por Nas, mas por um cara aleatório.
E quando perguntaram pra esse cara: “por que você
fez esse meme?”… adivinha a resposta?

“O Lil Nas me enviou por direct e pediu pra que eu

postasse”.
boom! O cara não só usava seu perfil, mas criava
versões diferentes e pedia pra amigos postarem – pra
viralizar ainda mais. Afinal, outras pessoas falando da
sua música tem mais valor do que você mesmo.

E não para por aí! O Lil Nas mudou o título da música

no YouTube e no SoundClound pra incluir esse trecho
do vídeo “I got horses in the back”. Ele sabia que
iam googlar por estar nesse trecho do meme, e fez isso
pra acharem seus perfis com mais facilidade.

Viva fora da caixa.

As coisas não aconteceram pro Nas. Elas aconteceram
POR CAUSA do Nas.

As pessoas acham que sucesso = ou sorte ou trabalho

duro; mas às vezes, é só trabalho inteligente.
Mesmo que feito por um cara de cueca, no sofá da
irmã, arquitetando tudo com seu iPhone velho.

Ele criou memes, fez amigos, e construiu uma

audiência. Entendeu como funcionava o sistema, e o
resto você já sabe.