Sumário

Autor 2

Origem de uma metodologia: 4

Os 3 passos 5

Objetivo desse E-book 5

Tráfego é uma piscina - Princípio da Natação 5

Módulo I - Produto 6
Princípio da Geração de Valor - Dinheiro é uma ficção! 6
O que vender? 8

Módulo II - Oferta 9

Copy 9

Alguns elementos obrigatórios na sua carta de venda 9

1) Gatilhos Mentais 9
História 9
Especificidade 9
Prova 9
Prova Social 9
Autoridade 10
Escassez 10
Antecipação 10
Reciprocidade 10
Evento 10
Conversa 10
Emoção 10
Desapego 10
Surpresa 11

2) Quebra de Objeções 11

3) Garantia 11

Módulo III - Tráfego (Atrair a pessoa certa para o seu produto) 11

A nova televisão do brasileiro 11
Alguns dados impressionantes: 12
Rede Globo em declínio… 13
O Facebook e o Instagram não entregam seus conteúdos… 14
Gestão de tráfego 14

Módulo IV - Agora você deve entrar em ação: 14

Caminho mais longo 15
Caminho mais curto 15

1
Autor
Esse ebook visa te mostrar o caminho o qual percorri, para conseguir vender todos
os dias pela internet, mesmo que você esteja começando do zero, não saiba nada de
vendas online, o conteúdo vai te ajudar a começar hoje mesmo a criar sua renda
extra, ou fazer das vendas online sua renda principal.

Eu comecei do zero entre 2018 e 2019 e hoje possuo uma agência em operação que
vende todos os dias, acumulando mais de 20 mil vendas, somente na Hotmart
(Plataforma de vendas de produtos online). Eu fiz isso sem precisar aparecer em
nenhum vídeo, no sistema de coprodução. Vou falar disso mais a frente, e como você
pode fazer o mesmo.

Eu comecei a empreender como vendedor ambulante em 2014, aqui no Rio de

Janeiro, chamamos esse vendedor de "Camelô''.(Foto abaixo)

Eu queria empreender, então comprei uma barraquinha de açaí e fui pra rua vender.
Foi uma escola pra mim, estar na rua vendendo, aprendi muito. Ganhava até uma
grana maneira, mas por falta de conhecimento em gestão financeira, eu quebrei o
negócio. Eu percebi que não sabia gestão financeira, porque vendia muito açaí e no
final do mês não sabia pra onde tinha ido o dinheiro.

2
Eu fiz vários cursos no SEBRAE, cursos online sobre como gerir uma empresa, e parti
pro próximo empreendimento. Abri uma pizzaria. (Foto abaixo)

E com a necessidade de vender mais pizza, eu comprei alguns cursos de vendas

online, aprendi a anunciar no Facebook e comecei a entender e viver na prática o
poder do digital.

Como eu entendia um pouco de gestão financeira, notei de cara o poder da internet

em 3 aspectos: Escala, baixo investimento, e o principal, alguns produtos possuiam
altas margens (vou falar mais desses tipos de produtos à frente, no módulo de
produtos).

Minha cabeça explodiu!

Na pizzaria, na época, eu não atendia mais clientes no salão, atendia apenas no

delivery. Trabalhávamos eu, minha esposa e os entregadores. Eu ia ao mercado fazer
a feira todos os dias para ter ingredientes frescos, eu fazia a massa, ralava o queijo,
fazia a gestão dos funcionários e minha esposa montava e assava as pizza.

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Não sei se você já fez uma pizza, mas é um trabalho tremendo, por uma margem
muito pequena. Para você ter uma ideia, o nosso melhor combo, pizza e refrigerante,
o que mais vendia, tinha o valor de R$70,00 e a margem era de R$20,00 a R$25,00

Aí eu via pessoas vendendo um ebook de forma automática, na internet, de R$57,90

com uma margem de R$51,00. Isso sem esforço, de qualquer lugar do mundo, só
com uma conexão de internet e um computador.

Enquanto eu me f#dia todo pra montar uma pizza e ter uma margem de R$20,00 e o
pior: uma pizzaria “não é escalável”. Claro que você pode montar uma rede de pizzaria
e escalar venda de pizza, mas quando eu falo que não é escalável, quero dizer que
pra escalar você deve primeiro investir em estrutura, para produzir mais. A diferença
é que existem produtos que você pode vender 1 ou 1 bilhão que o custo de produção
será o mesmo. Vamos falar mais de produtos escaláveis, no módulo de produtos.

Eu comecei a estudar sobre tráfego e como vender online em 2018, mas procrastinei
até 2019, quando finalmente fechei a pizzaria e foquei no Digital, fazendo uma
parceria em coprodução. Eu comecei a parceria exatamente em janeiro, trabalhamos
janeiro, fevereiro e em março conseguimos nossa 1ª venda. Hoje já somo na minha
agência mais de 23 mil vendas e mais de 7 dígitos faturados.

E eu te falo que já passei por várias situações emocionantes, mas a sensação da

primeira venda, ouvir aquele barulhinho no celular está entre as melhores sensações
da minha vida. Não pelo dinheiro em si, mas por ver que aquilo que eu tinha feito tinha
funcionado. E é essa sensação que eu quero que você tenha!

Origem de uma metodologia:

No ano de 2021, com a minha equipe crescendo, resolvi montar um passo a passo
de todos os processos que fazemos aqui na empresa, e observei que tudo se resumia
a 3 passos, e que dessa forma ficaria mais didático, fazendo com que as novas
pessoas da equipe entendessem de forma simples e mais rápida.

São 3 passos simples, até óbvios num primeiro momento, mas isso não quer dizer
que sejam fáceis. Como qualquer coisa que valha a pena na vida, aplicar esses 3
passos vai exigir dedicação e foco. Mas eu vou compartilhar aqui com vocês também
algumas dicas sobre como aumentar a produtividade e alcançar os resultados mais
rápido.

Vou te dar todos os atalhos para que você não precise passar pelos erros que cometi
e encurte o seu caminho nesse processo.

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Os 3 passos
Passo 1 - Produto
Passo 2 - Oferta
Passo 3 - Tráfego (Atrair pessoas para sua oferta, por meio de um anúncio na internet)

Os 3 passos como mencionei acima, representam uma forma mais didática de

explicar o processo de venda, e nesse caso em específico, das vendas pela internet.
Cada passo vai ser tratado de forma isolada nos próximos módulos, mas você verá
que eles estão interligados representando engrenagens de um processo.

Objetivo desse E-book

A partir de agora vamos entrar no objetivo desse conteúdo que é te mostrar o caminho
de como usar a internet para criar uma renda extra ou fazer disso sua renda principal.
Durante os passos eu vou compartilhar com você, alguns dos princípios que
adotamos aqui na empresa. Também vou apontar alguns erros que aprendi na prática
para que você não cometa o mesmo e ganhe tempo.

Também vou deixar alguns links, de vídeos de conteúdos extras, com alguns
conteúdos práticos.

Tráfego é uma piscina - Princípio da Natação

Você pode ler mil livros de como nadar, pode assistir horas de vídeos de natação,
mas só vai aprender realmente a nadar, quando entrar na piscina.

Muita gente trava, acreditando que anunciar no Facebook é muito complicado, mas
você verá na prática que não é. E quanto mais você mexer na plataforma, ou seja,
quanto mais você nadar, mais confortável você vai ficar, isso é uma promessa!

Por onde começar?

Não sei exatamente qual a sua experiência com as vendas online, mas, como esse
ebook visa ajudar quaisquer pessoas, mesmo que ela não saiba nada, vou colocar
orientações aqui de acordo com o seu nível:

Nível 1: Não sabe tráfego, não tem conta no Facebook Ads;

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Nível 2: Não sabe tráfego, mas já tem conta no Facebook Ads;
Nível 3: Já anuncia no Facebook Ads, mas não tem muito resultado;
Nível 4: Já anuncia no Facebook Ads e tem muito resultado;

Se você está no nível 1 = O seu primeiro passo é criar a sua conta no Facebook Ads
- Entrar na piscina; depois você, continua daqui. No link abaixo você terá acesso a 2
vídeos no qual ensino você criar uma conta.

Vídeo 1 [teoria]: https://youtu.be/jh0ouOxRGx4

Vídeo 2 [prática]: https://youtu.be/Hb_-YdeUuYc

Começaremos falando do Produto, e faremos algumas observações. Se você ainda

não tem um produto, não tem ideia do que vai vender, darei algumas dicas do que
fazer para começar mesmo assim!

Módulo I - Produto

Princípio da Geração de Valor - Dinheiro é uma ficção!

O conceito de dinheiro não é muito claro para muitas pessoas. Não era pra mim
quando comecei empreender. Eu trabalhava pelo dinheiro e quanto mais trabalhava
menos dinheiro eu tinha. Além de não ter clareza sobre a definição de dinheiro, eu
tinha associações mistas sobre o dinheiro, implantadas pelo meio que convivi: como
“dinheiro não traz felicidade", “dinheiro é sujo”, etc. Não vou me aprofundar nas
questões de Neurociência, mas essas associações te afastam do dinheiro e da
prosperidade. Pelo princípio da geração de valor você vai entender a definição de
dinheiro e como isso construir associações fortes para atacar suas associações
mistas e atrair prosperidade.

Por que eu falei que dinheiro é uma ficção, se você pega nele, guarda na carteira, no
banco e o que isso tem a ver com o nosso módulo de produtos?

A resposta é bem simples, e você já deve ter sacado! O dinheiro foi criado para facilitar
a troca de mercadorias e é apenas uma representação do valor que você gerou para
sociedade, através da venda.

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Se não existisse dinheiro, como você acha que um médico compraria um pão na
padaria? Pagaria com uma consulta? com uma cirurgia? Uma receita? Um atestado
médico em branco? (Essa última contém ironia)

No fundo, toda geração de valor está ligada a uma venda. Algumas pessoas podem
pensar: “eu não trabalho com vendas", mas se você trabalha CLT você está vendendo
seu tempo, e vai observar que no final sempre vai ter uma venda.

E a quantidade de dinheiro de uma venda está diretamente proporcional ao valor que

você vai geral para a sociedade. Aqui eu coloco a sociedade de uma forma genérica,
porque as trocas nem sempre acontecem de 1 para várias pessoas, mas o nosso
objetivo é vender para várias pessoas, certo?

E a geração de valor é a representação de um benefício para a outra pessoa, que eu

chamo de "acréscimo de trabalho.”

Um clássico exemplo de acréscimo de trabalho:

Vamos supor que você compre um chinelo Havaianas no mercado e pague R$20,00,
em seguida compre miçangas e linhas por R$2,00 e faça um enfeite nas tiras de
prender no pé. E agora você vende o chinelo com o enfeite por R$40,00.
Você “acrescentou trabalho” gerou valor para a pessoa que agora vai ter uma
Havaianas exclusiva. E esse acréscimo de trabalho é representado pela quantia de
R$18,00.
[Preço de venda - Custo (valor investido) = R$18,00]

Então, é lógico que quanto mais valor você gerar para as pessoas, quanto mais
pessoas você beneficiar, mais dinheiro você terá.

Conclusão: a quantidade da sua renda-extra ou se você vive de vendas online, da

sua renda principal, será determinada diretamente proporcional ao valor que você
gera para a sociedade e pelas quantidades de pessoas que você beneficia.

Se você observou bem, no exemplo que dei na pizzaria, eu falei da métrica financeira
que representa esse valor gerado nas vendas do combo que mais vendia. Você
lembra?

O valor que representa o "acréscimo de trabalho” é a margem e isso será fundamental

pra gente.

E aqui entra mais um princípio que adotamos aqui na empresa: “Empreender é um

jogo de margem.”

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O que vender?
Você pode vender um produto ou serviço: físico ou digital. Algumas opções de você
vender pela internet são:

Afiliado
Produtor
Coprodutor
PLR (adquirir uma licença para vender o produto de outra pessoa, como autor)
Prestar serviço de tráfego
Vender produto físico sem estoque

Se você pesquisar existem diversas maneiras de você criar renda vendendo pela
internet, listei aqui uma das principais. Em algumas delas você nem precisa
aparecer na internet.

E agora, como escolher dentre tantas opções?

Dica 1#: Gere valor: Escolha a opção que você acredita que vai gerar mais valor,
mais benefícios, para o seu cliente.

Dica 2#: Utilize a fórmula PHD (Paixão, Habilidade e Demanda):

Paixão: Escolha um nicho que você tenha paixão, que você sinta prazer em fazer.

Habilidade: busque sempre ser o melhor na área que você atua, se você não tem
habilidade, mas tem paixão, pode procurar um expert na área. Alguém que atue na
área e não tenha presença digital e você se associa a ela para vender online.

Demanda: que exista um público escalável para esse produto. O Google tem
ferramentas gratuitas que você pode testar a demanda, através das pesquisas feitas
no buscador.

Dica 3#: Escolha o modelo que te dê mais margem. Definitivamente um produto

digital, além de mais margem, vai te dar mais escalabilidade.

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Módulo II - Oferta

Copy
Partindo do princípio de que venda é estatística, a oferta é a forma pela qual você vai
potencializar a porcentagem das pessoas que compram. Existem estratégias, ou seja,
formas de você estruturar o marketing do seu produto para aumentar essa
porcentagem. No Marketing Digital, o pessoal apelidou essa estratégia de COPY, que
vem do inglês COPYWRITER, este é a pessoa responsável por criar cartas de venda.
Mas a Copy do Marketing Digital, não se limita a um texto, abrange vários fatores
como: Criativos (fotos e vídeos), página de venda, dentre outros.

Alguns elementos obrigatórios na sua carta de

venda

1) Gatilhos Mentais
São figuras de linguagem que devem compor a sua Copy

História
Desperta Conexão, Atenção e Retenção

Especificidade
Um dos gatilhos que mais aumenta a sua credibilidade, quanto mais específico
melhor

Prova
Testemunho ou Estudo de caso que algo funciona, sem precisar entrar nos detalhes
do produto em si

Prova Social
Tendência de decisão por algo ou alguma coisa que está sendo muito procurado

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Autoridade
Percepção que as pessoas têm que você tenha um conhecimento profundo sobre
algum assunto que elas têm interesse e assim elas tendem a obedecer a uma
recomendação sua... Se você publica algo e agrega valor para alguém você passa a
disparar o gatilho de autoridade para esse alguém

Escassez
"Um dos gatilhos mais poderosos que existe... Se eu pudesse escolher só alguns,
este estaria em minha lista de prioridade nº1". Dispara uma percepção de maior valor
de algo ou alguma coisa... O Homem gosta e procura coisas mais escassas. Use com
Integridade, senão deixa de funcionar... Cumpra com o que prometer

Antecipação
Iniciar uma ideia até um ponto de despertar uma curiosidade para uma oportunidade
e marcar para fechar em um outro momento.

Reciprocidade
Quando você faz algo de VALOR para alguém, naturalmente essa pessoa vai querer
fazer algo de valor para você

Evento
Aumenta a possibilidade de PARTICIPAÇÃO do seu Prospecto e prestar mais
ATENÇÃO, por ser escasso (Tem dia e hora para começar e terminar).

Conversa
Permitir ao seu cliente falar, aumenta o interesse dele e consequentemente a
ATENÇÃO dele e as chances dele AGIR. É muito importante OUVIR o seu Prospecto

Emoção
"Seres humanos agem muito mais através da Emoção do que da Racionalização"

Desapego
Quanto mais apegado você estiver a pessoa fazer uma ação, menos a pessoa vai
querer fazer essa ação. Você precisa estar comprometido e interessado com a
possibilidade de ação, porém desapegado a ação... As chances de conversão nesse
caso são muito maiores.

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Surpresa
Quebrar o padrão do seu prospecto (Quebra de estado) e aumenta a possibilidade
de ATENÇÃO

2) Quebra de Objeções
Quando o seu possível cliente tem acesso a sua oferta, ele começa a criar objeções
à compra do seu produto. Uma boa oferta, seja ela escrita ou em vídeo, deve conter
quebras de objeções.

Cada nicho tem suas objeções específicas, mas vou listar aqui algumas objeções
que chamamos de universal.

- Funciona pra mim?

- Não tenho tempo;
- Não tenho dinheiro;
- Eu consigo?
- Dá pra fazer sem o produto ou serviço?

3) Garantia
O código de defesa do consumidor traz um “direito de arrependimento” da compra de
7 dias, ou seja, até 7 dias após a compra o cliente pode desistir da compra. Acontece
que a grande maioria das pessoas não sabem disso. E a gente costuma destacar
essa garantia para ajudar na decisão do cliente. Alguns produtos aqui da empresa
damos até 30 dias de garantia.

Módulo III - Tráfego (Atrair a pessoa certa para o

seu produto)

A nova televisão do brasileiro

A televisão sempre foi sinônimo de sucesso, quantos milhões são necessários para
mostrar sua marca na televisão.

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E se eu te dissesse que existe uma alternativa que pode fazer seu negócio ser visto
por mais pessoas no seu bairro, na sua cidade, no seu estado, no seu país?

Você sabe o que é tráfego. Tráfego de acordo com o dicionário significa

movimentação, circulação. E onde as pessoas estão trafegando?

A resposta é nas REDES SOCIAIS…

É muito comum quando a pessoa vai abrir um negócio, afirmar que precisa de um
bom ponto. O que é bom ponto? Nada mais nada menos do que um local em que
transitam muitas pessoas.

Só que hoje, com a internet, você tem a capacidade de apresentar o seu negócio para
qualquer pessoa independente do seu ponto.

Alguns dados impressionantes:

- O número de brasileiros com acesso à internet aumentou em 10 milhões, um

crescimento de 7,2% em relação ao relatório do ano passado.

– Existem 7,7% mais usuários ativos nas mídias sociais no Brasil, totalizando 140
milhões de usuários.

– A penetração da Internet atingiu 70% no Brasil, acima da média global de 57%. Mais
de 149 milhões, dos quase 212 milhões de habitantes do país, são usuários de
internet.

– 85% dos usuários de internet no Brasil navegam na web todos os dias.

– O Brasil fica atrás apenas das Filipinas em termos de horas gastas na internet. Os
brasileiros passam um total de 9h 29 min por dia na internet, bem acima da média
global de 6h e 42 min.

– Existem 215,2 milhões de conexões móveis no Brasil, o que representa uma

penetração de 102%.

Impressionante não? Mas o que isso nos mostra? É muito claro, a nova TV do
brasileiro é a internet, sendo assim, adivinha onde eles vêem as propagandas e
tomam suas decisões sobre que produtos ou serviços eles vão consumir?

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Exato, pela internet hoje você tem muito mais alcance do que qualquer outra forma
de propaganda, e com vantagem que sequer eram possíveis antes.

Rede Globo em declínio…

Sabemos que a Globo é o maior canal de comunicação da TV aberta que anunciar lá
sempre foi sinônimo de sucesso. Mas as coisas estão mudando numa velocidade
assustadora.

Eu fui a uma palestra em São Paulo, na qual o Bilionário Flavio Augusto da Silva
afirmou que gastava 30 milhões em propaganda da Rede Globo, mas hoje não investe
mais na televisão, ele gasta 5 milhões nas redes sociais e tem muito mais resultado.

A questão é que hoje ele não gasta 1 centavo na globo e as outras marcas também
estão entendendo isso.

A Globo, que tem visto cada vez mais sua receita diminuir, no ano de 2021 começou
a reduzir seu pessoal mandando inclusive um diretor de 40 anos de empresa embora.
Sabia que a Globo exige que seus artistas tenham atividade nas redes sociais. Já
notou o quanto a Globo tenta te empurrar a Globo Play.

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O Facebook e o Instagram não entregam seus conteúdos…

Existe um dado que poucas pessoas sabem. O Facebook e Instagram não mostram
o que você posta nas redes sociais para todas as pessoas da sua página ou perfil,
mostra para apenas de 2% Facebook e um pouco mais no Instagram, mas gira em
torno de 8%.

Se você quer potencializar o seu post ou anúncio você deve pagar (essa é a forma
que o Facebook e Google ganham dinheiro).

E nesse caso é necessário uma GESTÃO DE TRÁFEGO. Que consiste em trazer as

pessoas que estão circulando na internet para o seu anúncio ou post. Pessoas que
estão ou não na sua lista de contatos.

Gestão de tráfego

Gestão de tráfego consiste em criar campanhas de marketing, voltadas para as redes

sociais, através da plataforma de negócios do Facebook e do Google. Após a criação
da campanha é necessário coleta e análise dos dados para otimizar as campanhas.

Atualmente, quando se faz uma propaganda pela internet, você pode direcionar para
qual público ela é mostrada, seja por interesses, por local, por idade, enfim, existem
uma infinidade de opções pelas quais você pode alcançar seu público ideal.

Pense nisso, no mundo atual, você pode fazer uma campanha de marketing tão boa
quanto as grandes marcas (nas devidas proporções, é claro, mas com um resultado
tão bom quanto).

E o melhor momento para fazer isso é agora, sabe por quê?

Apesar do mundo já estar atualizado sobre o marketing digital, no Brasil, ainda são
poucas as empresas que cuidam de sua presença digital. Isso torna o custo mais
barato para anunciar, o que torna mais barato aumentar suas vendas pela internet.

Módulo IV - Agora você deve entrar em ação:

1° Passo: você deve escolher qual produto vender;
Utilize a técnica do P.H.D

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2° Passo: Crie uma oferta
Estude o mercado, veja o que está funcionando e melhore, coloque sua identidade.
Não esqueça de usar os gatilhos mentais na sua oferta.

3° Passo: Atraia tráfego para sua oferta.

Você já criou o seu gerenciador de anúncios. Agora você tem que começar a
anunciar. O Facebook permite que você anuncie por 1 dólar, ao dia. Hoje dá em
torno de 5 reais, por dia.

Caminho mais longo

Eu posto vários conteúdos dos 3 passos no meu canal do Youtube. Conteúdos

gratuitos, que você pode se aprofundar em cada passo e começar a vender online.
Tem muito conteúdo gratuito no Youtube, não só meu, mas de muita gente boa do
mercado.

Caminho mais curto

Se você quiser dar um passo a mais. Eu desenvolvi um treinamento, no qual eu vou

te guiar, passo a passo. Nesse treinamento vou te instruir:

Qual produto vender? Qual tipo de produto se adequa a sua realidade e ao seu perfil.

Como montar uma oferta, em vídeo, texto, e montar sua página de venda;

Como fazer tráfego no Facebook Ads (Conteúdo completo de Facebook, desde

montar seu anúncio, até você começar a vender)

Formas de levantar renda alternativa para você impulsionar seus anúncios.

Também, posso liberar alguns produtos aqui da agência para você vender, produtos
validados que vendem todos os dias.

Além disso, vou compartilhar todos os princípios e processos que praticamos aqui na
Agência, para você ganhar tempo e aplicar o que funciona aqui pra gente.

Esse treinamento está com um preço super acessível, pois está num modelo MVP,
ou seja, está em fase de teste. Nesse momento estou pessoalmente atendendo os
membros do treinamento e adequando o conteúdo às suas necessidades.

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Pra você ter uma ideia, no ano passado eu investi mais 70 mil reais em metorias. E
to colocando tudo que aprendi nesse treinamento. Então aproveite essa oportunidade.
Lembrando que você pode experimentar por 7 dias. Se você não quiser mais, só
apertar um botão e pegar 100% do seu investimento de volta.

Clique aqui para entrar no treinamento: https://maresdigital.com/dominando-os-3-ps-

da-venda-online/

Abraços,

Luiz Felipe Oliveira

Instagram: https://www.instagram.com/luizfelipe.mares/

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