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PARA
USAR O
STORIES
Com alguns passos simples você
melhora seus stories e começa a
aumentar seus resultados
Produzido por
DJEISON MOREIRA
TODA E QUALQUER
FERRAMENTA DIGITAL
pode
gerar
dinheiro
para
você.
BASTA SABER USAR.
O que você vai
encontrar aqui
1. ENTENDA O STORIES
2. SE LIGA NA PERSONA
4. CRIE EXPECTATIVA
5. INTRODUZA A SOLUÇÃO
8. ENCANTOU, VOLTOU
CONTEÚDO BÔNUS
1. DICAS PARA LIVES NO INSTAGRAM
2. LINHA EDITORIAL
BY EVELYN SOMERS
O stories entrou no IG (sigla para Instagram) NÃO, O STORIES NÃO É
como uma cópia do Spanchat, uma rede que
UMA COISA "BOBINHA"
ficou popular e acabou diminuindo de
tamanho. QUE VOCÊ USA APENAS
Primeiramente, vamos diferenciar STORIES PARA POSTAR FOTO DO
de STORY. Stories é a ferramenta utilizada
SEU GATO OU DO PUDIM.
para criar o conteúdo enquanto Story é o
conteúdo criado por esta ferramenta. Stories PASSO A PASSO: Para acessar o Instagram Stories,
também pode ser usado como plural de Story. basta abrir o aplicativo em seu smartphone e, na
O stories é um recurso excelente que tem curta tela inicial, deslizar o dedo para a direita. Assim, a
duração, o que favorece um fluxo de posts câmera do seu aparelho irá abrir para que você
diários e bastante atualizado. Ela permite que faça a sua foto ou vídeo. Toque sobre o botão
os usuários publiquem fotos e vídeos rápidos, branco centralizado na parte inferior da tela para
Cada campo acima representa um story. "Mas eu não sei o que é linha editorial!"
A ideia é usar esse modelo sempre que Calma que eu te ajudo. Neste link ali
for o momento de criar conteúdo com embaixo você assiste uma explicação
foco em gerar audiência qualificada. É completa sobre LINHA EDITORIAL e
óbvio que você vai intercalar esse ainda baixa um mapa para montar a sua
modelo de story com stories da sua de GRAÇA e arrebentar nas redes sociais.
linha editorial.
CRIE
EXPECTATIVA
A maioria dos coachs e profissionais de DE UMA FORMA PARECIDA,
comportamento sugerem que você não crie VOCÊ DEVE FAZER UM
expectativas para evitar frustrações. Mas, com
relação aos stories (quando o foco é a venda ou
"TRAILER" NO SEU STORY 01
promover seus produtos/serviços) a coisa é Seu primeiro story da sequência de venda deve ser
totalmente o oposto. uma espécie de trailer com uma chamada épica
para o que você vai ofertar.
Criar expectativas é uma das ferramentas do
marketing para criar uma relação de desejo Uma forma de fazer isso é criar uma frase atraente
prévio e estimular o consumo. como, por exemplo: "EU VOU ENSINAR VOCÊ A
EVITAR PERDER DINHEIRO (dor do cliente) DE
A forma mais fácil de entender esse conceito é FORMA RÁPIDA e SIMPLES.
pensar nos TRAILERS de filmes. Quando bem Vem Comigo!"
feitos, trailers elevam a atenção do público para
algo que ainda está por vir e, em alguns casos, Você também pode usar os recursos de texto ou gif
ajudam até na venda antecipada de ingressos. com chamadas para o próximo story. O mais
importante é usar esse recurso inicial de acordo
Essa expectativa ocorre por conta do anúncio com a dor ou desejo do seu público alvo.
que promove o que ainda está por vir. E é
basicamente o que você deve fazer no seu Além disso, lembre-se de que o que realmente atrai
story 01 da sequência de venda. a atenção em um trailer é a história que ele conta
em pouco mais de 1 minuto. Sendo assim, conte
histórias atraentes e empolgantes.
Ideias para gerar
EXPECTATIVA
Para ajudar você a entender essa
técnica, vou colocar algumas ideias
que você pode usar para o story 01
da sequência de vendas.
01
Mas atenção, são apenas exemplos
que você deve adequar a sua
realidade, ok?
1. Você quer [algo que a audiência deseja] ? 3. Vou te mostrar 03 formas de [resolver um
Começar um título com "VOCÊ quer ..." é uma problema] ou [evitar um problema].
estratégia de prova social clássica. Isso implica um Listas funcionam devido ao poder que esse
desejo consensual já existente e utiliza a palavra tipo de título tem de atrair atenção.
mais poderosa do marketing (você).
Qualquer título que liste uma série de razões,
Alguns exemplos de como funciona: segredos, tipos ou formas funcionará porque,
• Você quer acabar com as dores nas costas? Então olha mais uma vez, faz uma promessa muito
isso aqui... específica do que está reservado para o leitor.
• Você quer um emprego que pague mais? Vem comigo que
vou te ensinar como... Alguns exemplos de como funciona:
• Você quer ter mais diversão e menos estresse nas férias? • Se liga nestas 03 formas de acabar com a falta de
Então eu vou te ajudar.... tempo...
• Quer conhecer 03 formas de ganhar dinheiro sem
2. Vou te contar o segredo de [algo que vai sair de casa? Vem comigo...
ajudar a resolver um problema da
4. [Faça algo] como/ igual [exemplo de uma
audiência].
pessoa bem famosa ou figura importante].
Compartilhe informações de alto valor e
Grandes marcas sempre usam essa técnica,
transforme em um benefício para seus
criando uma relação entre marca e
seguidores.
personalidade famosa para gerar atração do
• O segredo de uma ferramenta útil à eles.
público.
• O segredo de emagrecer sem dieta.
• O segredo para acabar com a dor de cabeça.
Funciona bem quando seu ramo é focado em
um público mais centrado em si mesmo.
Alguns exemplos de como funciona:
• Vou contar para você um segredo incrível de como
Alguns exemplos de como funciona:
fazer lives mais atraentes!
• E se você puder falar em público como Steve Jobs?
• Descobri uma forma sensacional de emagrecer sem
Vem comigo...
dieta! Mas é segredo, olha só...
• Essa dica vai fazer você ganhar dinheiro igual o
• Tenho um segredo super legal para te contar e que
Silvio Santos...
vai te deixar encantado!
Introduza a
SUA
SOLUÇÃO
Uma vez que você criou a expectativa,
sua audiência espera ver um segundo
02
story que já apresente a solução.
Mostre a
MÁGICA
No terceiro story desta sequência é
onde você mostra como você é
03
necessário, como seu conteúdo é
importante e útil.
Exemplo:
Se estou dando dicas de uso da ferramenta do Instagram e já informei que uma boa dica, nesta etapa eu vou
lançar uma informação que fará a audiência prestar atenção em qualquer coisa que eu diga depois disso.
"E a dica 03 vai fazer suas lives darem um salto de público: Coloque o /live no seu perfil quando for convidar seus amigos
via Whatsapp ou e-mail. (use o recurso de texto para ficar fácil de entender) o meu ficaria assim:
"http://www.instagram.com/djeisonmoreira/live assim as pessoas vão cair direto na sua live!"
Quando você oferece uma informação de muita utilidade para seu público-alvo ele se sente grato e
não é incomum que corra para te agradecer. Essa interação e reciprocidade é seu foco principal pois
significa que você e a sua mágica alcançaram o coração da sua audiência.
7
O FAMOSO
CALL TO ACTION
O CTA (Call To Action) é uma chamada a ação. Nenhuma sequência de stories que quer criar interação deve
ser lançada sem ter uma chamada a ação definida e com base em uma estratégia de continuidade.
04
SE VOCÊ PRESTAR
ATENÇÃO, PERCEBERÁ
QUE TODOS OS DIAS
SOMOS IMPACTADOS
PELOS MAIS
DIFERENTES 'CALL TO
ACTION’S'.
HORA DE
ENCANTAR
Uma vez que você tenha feito os stories em A Disney é campeã em fazer isso, ela cria
sequência e realizou um Call To Action que processos de encantamento em tudo que faz e
tenha conexão com aquilo que você ensina algo excelente para quem quer criar um
apresentou, você pode voltar e entregar UM processo de encantamento dos clientes. E eu
POUCO A MAIS. adaptei esse conhecimento para que você possa
transformar seguidores em clientes.
O Encantamento nada mais é do que o
OVERDELIVERY (entregar a mais). E é isso
que você pode fazer aqui. Como criar momentos que encantam seus
seguidores:
Você disse que daria 03 dicas? Entregue uma Saiba o máximo que puder dos seus
dica extra. Ofereceu uma dica incrível sobre seguidores (crie sua persona);
um programa que reduz custos? Volte Mostre para ele que você o conhece muito
pessoas à interação para descobrir se elas Prove ao seu cliente que ele pode confiar em
você deu. Fazendo conteúdo e entregando de Sempre saiba o que seus seguidores
forma gratuita, seu público estará cada vez QUEREM e resolva isso em primeiro lugar.
e só
depois,
e sem
avisar,
você vai
além
9
RESUMO
Para facilitar ainda mais a sua vida, segue o resumo do que aprendemos em todo o processo ensinado
nas 14 páginas desse material.
Encerre a
Aqui você AVISA No segundo story Aqui você
sequência sempre
que vai apresentar você INICIA o ENTREGA o que
com um CONVITE
(ensinar, dar dicas, assunto e diz qual prometeu lá no
PARA AÇÃO.
contar um segredo a vantagem que primeiro story.
Pode ser o uso das
e etc) que vai esse conteúdo Você pode usar
ferramentas de
ajudar sua (informação) gera mais de um story
interação, mas use
audiência. para sua audiência. para isso. Mas
um convite!
cumpra o que
prometeu.
Depois que você entregou o que prometeu, vá além. Ofereça a chance desse assunto
continuar, de responder mais perguntas e de entregar além do que eles esperam.
ENCANTE SEMPRE.
conteúdo
BONUS
#FERTILIZANDO AINDA MAIS
no Instagram.
PARA IMPRIMIR
CONTEÚDO BÔNUS
01. Anuncie com antecedência. Sempre. Eu sei que existem alguns grandes nomes do Instagram que abrem a
câmera de uma hora para outra e conseguem levar 5 mil pessoas em questão de minutos. Mas, sendo bem
sincero, a gente não faz parte desse grupo. Sendo assim, prepare-se e DIVULGUE com pelo menos 07 dias de
antecedência.
02. Crie avisos e alertas. O próprio Instagram tem a contagem regressiva que as pessoas podem acionar
para receber um aviso na hora da sua LIVE. Convide sua audiência para agendar no calendário do celular, e
faça stories durante o dia para lembrar da sua LIVE.
03. Logo no começo da Live, os 15 primeiros segundos serão o seu trailer. Isso porque as LIVES salvas agora
são disponibilizadas no IGTV. Quando você compartilha no FEED, o começo da sua live (15seg) é a parte que
serve como TRAILER. Se você ficar com a cara parada, olhando e esperando que as pessoas entrem, quando
seu vídeo se tornar conteúdo do FEED ele se tornará sem atração para o público que não viu.
Então, logo no começo faça um resumo: "Olá! você que está vendo esse vídeo aqui no FEED, fica comigo que
eu vou te ensinar sobre...". Fale isso logo no começo, as pessoas ainda não terão entrado no ao vivo e você
cria uma chamada para seu vídeo do FEED.
04. Clicando no botão AO VIVO, ele vira um CRONÔMETRO e você pode ver a quantidade de tempo que falta
para encerrar sua hora de LIVE. Todos que começam a fazer LIVE tem apenas 01 hora. Depois de um tempo
fazendo lives em sequência o Instagram pode aumentar seu tempo.
05. Para aumentar o alcance das pessoas a sua LIVE você pode usar o seguinte LINK para divulgação:
http://www.instagram.com/seuperfil/live - esse link levará os convidados diretamente para sua LIVE.
06. Para fixar um comentário basta pressionar sobre ele e clicar em FIXAR.
07. Fale com a VOVÓ. Na hora em que você for dar um comando (Ex.: Convide 05 amigos agora usando o
aviãozinho) lembre que nem todos estão familiarizados com a ferramenta. Sendo assim, ENSINE de forma
calma, fazendo junto com sua audiência o movimento que deseja que eles façam.
08. Premie o bom comportamento. Quando você pedir para que eles convidem 05 amigos, coloque uma ação
de confirmação (Ex.: Após você convidar seus amigos, escreva aqui nos comentários "já convidei") e elogie
essa ação chamando a pessoa pelo nome. Isso cria o efeito manada e mais pessoas irão repetir a ação para
ouvir o elogio.
09. Crie um Desafio para ir aumentando seu público. Exemplo: "Se chegarmos a 30 pessoas vou liberar um
material exclusivo sobre esse assunto." Embora o número de pessoas não seja o mais importante é sempre
bom ir crescendo e aumentando sua audiência.
CRIE UM
ANÚNCIO
PARA
RODAR NA
HORA DA
LIVE
mesmo que você não tenha 10 mil
seguidores você pode usar o "arrasta para
cima" do Instagram através dos anúncios
pagos.
LINHA EDITORAL
A LINHA EDITORIAL É O JEITO MAIS FÁCIL DE
PLANEJAR SUA COMUNICAÇÃO NO INSTAGRAM.
E VOCÊ PODE FAZER ISSO DE FORMA SIMPLES E OBJETIVA COM ESSE
MATERIAL GRATUITUO.
Você sabia que comerciantes com uma estratégia documentada são 28% mais eficazes do que aqueles
que não têm uma? Planejar sua linha editorial é uma parte importante da sua estratégia.
Todo seu esforço no Instagram (posts diários, stories e interações) perde o sentido se você não tiver uma
linha editorial. O Instagram é talvez a maior, mais barata e mais eficiente máquina de se fazer dinheiro que
existe: trata-se da única loja em que o usuário volta várias vezes no mesmo dia, além de ser, para muitas
pessoas, tanto a primeira quanto a última coisa a fazerem no dia.
E é por isso que uma linha editorial é tão importante. Ela dá consistência a sua atuação e cria um caminho
mais fácil para seu público receber sua comunicação. Além disso, a linha editorial é o que viabiliza à você a
construção de uma ponte que leve seu público até a ação de COMPRAR o que você está vendendo.
A imagem acima é de um material GRATUITO que está a sua disposição na BIO do meu Instagram. Você
pode baixar e preencher no seu PowerPoint e ainda ter acesso a uma série de informações para saber o
que preencher em cada campo.
PARA CRIAR
CONTEÚDO PARA
O SEU FEED
O FEED É ONDE VOCÊ DEVE CAPTAR A ATENÇÃO
DAQUELES QUE SEGUEM VOCÊ E AQUELES QUE AINDA
NÃO O SEGUEM.
E AQUI EU VOU TE DAR ALGUMAS DICAS PARA CRIAR CONTEÚDO E
ALIMENTAR SEU FEED,
Produzir materiais para Instagram é uma atividade básica do Marketing de Conteúdo. Já é uma
necessidade vital, de acordo com os objetivos de cada empresa, que podem ser desde construir público
para início do negócio até expandir sua marca globalmente.
O número de pessoas que estão no Instagram aumenta a cada dia. Já são mais de 1 bilhão de usuários da
plataforma, sendo que o Brasil já conta com mais de 100 milhões de contas ativas.
E esse povo todo quer ser alimentado com conteúdos relevantes e atraentes.
Na minha opinião, só existem dois tipos de conteúdos que funcionam de verdade nas redes sociais:
AQUELE QUE ENTRETÉM e AQUELE QUE É ÚTIL.
Eu sei que todo o negócio precisa de VENDAS, mas até para isso você precisa ter uma estratégia que
entenda as razões do porquê seu público está lhe acompanhando. Se você transforma sua rede em um
aglomerado de propagandas e faz panfletagem digital seu público se fecha e você não conquista nem a
atenção da audiência nem as vendas que deseja.
Mostre sua personalidade, as coisas que você acredita, aquilo que importa para você, seu propósito e sua
missão.
Divulgue o que deu certo, testemunhos, fotos de elogios e cases de sucesso que você ajudou a construir.
Conhecimento que poderia ser cobrado. Esse conteúdo é tão útil que poderia ser cobrado. São os tutoriais,
listas para conseguir algo e dicas legais.
Postagens de seus clientes. Sempre que alguém compartilhar uma atualização que envolva a sua
empresa, é interessante replicá-la para os seus seguidores — desde que com autorização prévia.
Vídeos do seu dia a dia com uma lição conectada com sua proposta (linha editorial)
CONTEÚDO BÔNUS
POST MOTIVACIONAL
SEGUNDA Frases, fotos suas ou fotos bonitas
POST TUTORIAL
TERÇA Ensine a fazer algo que tenha relação com sua
linha editorial.
DICAS ESPECIAIS
QUARTA Selecione dicas em formato de listas (Ex.: 03
coisas que você deve prestar atenção)
POST TÉCNICO
QUINTA Mostre algum projeto seu, fale sobre serviços e
produtos de forma técnica.
POST HUMOR
SEXTA Divirta sua audiência com algo relacionado a
sua linha editorial.
BASTIDORES
SÁBADO Mostre sua rotina, sua vida comum e o que você
faz.
CONTEÚDO BÔNUS
24 IDEIAS PARA
VOCÊ USAR NO
SEU INSTAGRAM
LEMBRE SEMPRE de que suas postagens sempre devem estar conectadas com SUA LINHA EDITORIAL.
CONTEÚDO BÔNUS
DICAS PARA
INICIANTES NO
INSTAGRAM
TALVEZ VOCÊ SEJA NOVO NA UTILIZAÇÃO DO
INSTAGRAM E AINDA TEM DÚVIDAS. AQUI EU SEPAREI
DICAS SIMPLES PARA COMEÇAR A APROVEITAR BEM A
FERRAMENTA.
Mas o melhor jeito de ampliar seus seguidores é oferecer conteúdo que seja útil ou que seja
entretenimento. Seguidores querem ver informações de valor que o ajudem e o entretenham. Deixe as
propagandas de lado e foque em mostrar sua vida e coisas importantes. E, se puder, tenha uma linha
editorial.
CURTIU O
MATERIAL?
ESPE R O Q U E E S S E M A T E R I A L
SEJA Ú T I L E A J U D E V O C Ê A
OBTER M E L H O R E S R E S U L T A D O S
NA UTILIZ A Ç Ã O D O I N S T A G R A M .
SE D E R C E R T O , M E C O N T A !
DJEISON MOREIRA
FERTILIZANTE DE NEGÓCIOS
(@djeisonmoreira)