Livescomunitarias Live017

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Debriefing de um
lançamento de
8 dígitos
LIVE COMUNITÁRIA #017
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE COMUNITÁRIA #17

Debriefing de um
lançamento de 8 dígitos
LIVE COMUNITÁRIA #17
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Introdução (00’00’’)

Bem vindos bem vindos a mais uma live comunitária. Hoje eu estou aqui com o meu amigo
Marcos Paulo.

Marcos, valeu por aceitar o convite, já vou deixar tu fazer as tuas introduções, só deixa eu falar
quem é o Marcos.

Cara, eu sempre fui o cara mais novo do mastermind do Erico Rocha, a galera sempre via quem
era o gigante e quem era o mais novo.

“Aaah o mais novo é o Sobral, gestor de tráfego do Mairo Vergara, 8 dígitos...”

Aí daqui a pouco chega um carequinha lá...

“Quantos anos você tem, carequinha?”

“Ah, eu tenho 22 anos”

Aí eu fiquei tipo assim: “Como assim mano, um cara mais novo do que eu aqui, será que o cara
tem resultado?”

Aí o cara vai lá e não me faz só um 8 dígitos, ele faz dois lançamentos de 8 dígitos! Aí eu vi né,
além de novo o cara ainda é sinistro.

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Então minha gente, com vocês Marcos Paulo. Me fala aí de onde tu é Marcos, de onde tu veio, de

onde surgiram esses oito dígitos. Porque a galera que tá vendo deve estar tipo:

“Como assim 8 dígitos, quem é esse maluco? Nunca vi esse cara.”

Marcos: Fala Sobral, prazer de estar aqui na Comunidade Sobral, muito obrigado pelo convite. Eu
queria falar que eu também sou aluno da Comunidade Sobral de tráfego.

Então assim, a gente têm dois lançamentos de oito dígitos do começo ao fim desse ano e
também participamos de mais alguns. Mas por que vocês nunca me viram na frente das câmeras?
Porque eu sou um cara que está mais nos bastidores, agora é que eu to aparecendo.

Pedro: Agora que tá começando...

Marcos: Isso, agora que eu to começando, to com 40mil seguidores aí no instagram. E inclusive
você não me segue, pode ir lá agora me seguir. @eusoumarcospaulo

Eu tenho uma agência de lançamentos junto com o meu sócio Pablo Marçal, ele é o expert da
agência e sócio da agência. E dentro da agência a gente lança vários grandes players do Brasil
como o Thiago Nigro, Paulo Vieira, Pablo Marçal e fazemos as estratégias de alguns outros
tráfegos também.

Então é isso aí, eu entrei no Platinum e ninguém me conhecia. E agora os resultados estão
falando por si só.

Pedro: Exatamente.

Há quanto tempo tu está nesse mercado, tu é novinho igual a mim. De onde tu conheceu esse
mercado de marketing digital, há quanto tempo tu tá nessa parada e como foi a jornada?
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Marcos: Eu fazia engenharia civil a noite e durante o dia tinha uma imobiliária. E aí eu larguei e
engenharia porque como corretor eu já ganhava mais que um engenheiro junior, ganhava uns 3
ou 4 mil, eu já ganhava mais do que um recém formado então.

E aí eu fui pesquisar sobre como vender mais para a imobiliária bombar. E nisso eu achei a FL e vi

um vídeo que era “O que eu faria se tivesse 18 anos.”

Aí nesse vídeo então eu descobri o que é margem e o que é escala. E descobri que o meu negócio
não era o negócio certo, eu tava no negócio errado.

Pedro: Aí então tu fez a FL?

Marcos: Fiz

Pedro: Mas no começo tu fez o que, tu pensou que ia se lançar ou lancar alguém?

Marcos: Ah, eu comprei na pauleira mesmo, fui na doideira sem saber quem lançar. E eu já sabia
que não era um bom negócio para aplicar na imobiliária devido à escala e tal.

Aí então em 2018 eu fiquei o ano inteiro com uma amiga minha que era maquiadora, duplicamos
a renda dela, ou seja, duplicou o que ela ganhava e eu ganhei uma moral.

Aí então eu fiquei focado no escritório de noite estudando a FL meio que na barriga. Com ela eu
fiz uns 3 lançamentos e faturei uns 10mil só 2018 inteiro. Aí eu entrei no insider mesmo sem grana
pra pagar...

Pedro: Junto com ela?

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Marcos: Junto com ela, aí ela animou, no evento ela virou a chave e aí eu fiquei puto né. Fiquei
tipo: “Porra, me enrolou o ano todo e agora tá nisso aqui.”

Pedro: E você não tinha dinheiro pra pagar né? Gravou até um vídeo.

Marcos: É, eu não tinha, eu ganhava 4 mil por mês e tinha 10 mil reais na conta.

Pedro: É muito massa velho, tem o vídeo dele falando:

“Eu to aqui, acabei de comprar o insider, gastei 50mil reais...”

Aí você fez o vídeozinho e o que aconteceu? Você lançou ela e fez 8 dígitos com ela?

Marcos: Não, eu fiz amizade com um cara na fila do insider e o cara ajudou a gente no
lançamento. Aí quando eu saí da dívida dos 40 mil eu saí da imobiliária e me dediquei só pra isso.
É vai ou racha, pulei o muro.

O cara que ajudou no lançamento já deu logo de cara 40mil reais pra ajudar no lançamento.

Pedro: Com a maquiadora?

Marcos: Com a maquiadora.

Aí eu vi as coisas acontecendo, como criar a lista, pixel e essa parada toda. E eu peguei isso tudo
foi na prática, só que os dois começaram a namorar e ia ficar chato eu ficar no meio.

Pedro: Essa parte eu não sabia.

Marcos: Pois é, aí o cara ficou com ciúmes e tal.

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Pedro: E aí o que você fez depois disso?

Marcos: Aí eu fui atrás de um novo expert e encontramos o Pablo Marçal.

Pedro: Tá, mas é essa parte que eu queria chegar, como que faz para ir atrás de um novo expert?

Marcos: Cara, se quiser que eu dê uma aula aqui de 10 minutos sobre isso eu dou uma aula.

Pedro: Claro, pode dar essa aula porque eu acho que vai ser muito útil pra galera e a gente dá
uma aceleradinha no debriefing.

Marcos: Fechou. E se os caras não conseguirem arrumar um expert depois desses 10 minutos são
uns baby bosta na vida.

Seguinte, pra você conseguir arrumar um expert você tem que entender que está se vendendo o
tempo todo. Eu falo o tempo todo que não basta você ser bom, tem que parecer que você é bom,

ser bom e mostrar que é bom.

“Marcos, eu não sou bom ainda.”

Beleza, você pode usar número alheio, vou te explicar.

Seu instagram é o seu cartão de visitas, então quando você for encontrar com alguém de maneira
digital ou física, você tem que lembrar que você mesmo é o seu próprio cartão de visitas.

O cara primeiro tem que comprar você e não a sua ideia, você tem que passar confiança para o
cara confiar a imagem dele e a audiência dele em você para você poder fazer um lançamento.

Como é que você faz isso? Seu feed do instagram que tem que estar arrumadinho e bonitinho,
você tem que andar alinhado e tendo postura. Networking é igual quando o avião vai pousar na
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pista, se vier rápido demais com o avião, o trem de pouso bate e explode. E todo mundo que está

dentro do avião morre.

Networking é a mesma coisa, se você chegar rápido demais no cara, você vai assustar o cara,
você tem que saber chegar. E isso é tanto no digital quanto no físico.

“E como fazer isso Marcos?”

Primeiro de tudo é ter uma presença boa, não seja desesperado, não chega sendo contraceptivo
falando:

“Por favor me lança.”

Só aí você já cancelou sua sociedade com o cara nesse desespero aí.

Pedro: Contraceptivo foi muito boa.

Marcos: É, então você tem que saber chegar na pessoa.

“Como abordar alguém, Marcos?”

A primeira coisa que vamos falar é sobre a maneira virtual. Você tem que ter o seu instagram
bonitinho e arrumadinho. Você tem que mostrar que você é do mercado, tem movimento e tem
interesse no mercado.

Você tem então que ir nos eventos do mercado, tem que tirar fotos com a galera que é
referência, tem que publicar suas fotos. Posta lá umas fotos nos stories 3h da manhã fazendo
campanha.

Os caras que vão olhar isso vão pensar: “porra, ele tá sempre em movimento e sempre se
desenvolvendo.”
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Isso é básico, o que eu faria hoje pra arrumar um expert? Eu teria o instagram arrumadinho e
bonitinho, eu ia separar de 3 a 5 expert por dia no instagram pra poder entrar em contato com o
cara.

Fazendo assim, 3 experts por dia me dá 1080 experts por ano, a conta é 365 x 3.

Se você entrar em contato com 1080 pessoas em um ano e você não converter com ninguém a
sua copy é muito ruim e você é muito ruim na abordagem.

“Marcos, tem essa quantidade de expert pra eu abordar?”

Tem, tem muito mais expert do que lançador, pode ficar tranquilo.

Pedro: Do mesmo jeito que tem muito mais negócio do que gestor de tráfego.

Marcos: Iiiishhhh, total!

Então você vai entrar em contato com eles e tal, e o princípio que você tem que ter é: Seja
interessante antes de ser interesseiro.

Quando eu fechei com o Marçal ele não acreditou em mim e eu falei o seguinte pra ele: “Então
beleza, eu vou fazer tudo de graça pra você, vou colocar o meu dinheiro e o lucro é seu.”

Eu nem tinha dinheiro pra colocar, mas ele pirou quando eu falei isso e botou fé. Ele disse então:
“não, então vamos fazer juntos, um homem não deixa outro homem trabalhar pra ele de
graça, eu vou te dar uma porcentagem x e depois a gente renegocia.”

Então o que você vai fazer, você vai abordar essas pessoas e vai ter que estudar o cara. O
princípio é você estudar o expert para você entender o que é que ele quer.
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Se o cara for dinheirista, se você ver que o cara gosta de dinheiro e é isso que move ele, você vai
falar de dinheiro. Chega e fala: “Ó, o lançamento tem escala e margem, você só está aí lotando
a sua agenda e eu vou te dar tempo e fazer você ganhar mais dinheiro com essa estratégia.”

Se o cara for um dentista, por exemplo, você separa cases de dentistas de sucesso e vai mostrar
pra ele: “tá vendo o que esse dentista conseguiu, o que esse outro conseguiu.”

Pedro: Não precisa nem ser você que fez esse dentista ter sucesso.

Marcos: Isso, a parada é você mostrar os melhores números, ou os seus ou os de outras pessoas.

Se você não tiver, você vai pegar e vai mostrar os de outras pessoas.

O interessante é que você pegue outra pessoa do mercado do mesmo nicho pra convencer a
pessoa.

Se você ver um cara que quer tempo com a família, aí você vai pesquisar ele antes, você vai falar
para ele o que? O que ele quer ouvir.

Ex: “Com a internet você vai conseguir escalar o seu negócio e também vai conseguir ter
mais tempo com a sua família.”

E aí então você tem que ser interessante antes de ser interesseiro, o que você pode fazer? Você
viu lá o site dele e achou uma bosta, faz um site novo e manda o site já pronto pra ele.

Desse jeito você já vai gerar valor pro cara e isso de maneira digital. Essa semana aconteceu isso
comigo. Um moleque fez um stories animado meu e um mês atrás me mandou. Essa semana ele

fez outro e me mandou e eu to precisando de um designer na agenda. Aí eu mandei uma
mensagem pra ele falando: “Mano, você mora aqui em Alphaville, São Paulo, lugar onde eu
moro?”

E ele falou: “não, eu moro aqui em Campinas.”
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E eu disse pra ele: “Pô, se você morasse aqui em Alphaville ia te dar uma chance pra você
trabalhar aqui na minha empresa.”

Ele disse: “Pô, to indo para aí amanhã.”

E hoje o cara tá trabalhando lá na minha empresa.

Pedro: O meu designer foi exatamente a mesma coisa. O cara foi lá, me mandou uma artezinha,
ele nem era tão bom quanto ele é hoje, ele me mandou 2 ou 3 artezinhas e eu fui ver meses
depois porque ele mandou outra.

Aí quando ele me mandou essa outra, subiu a notificação e eu fui ver, aí eu falei “que irado, véi,
quer produzir várias dessas pra mim?”

E aí eu comprava dele pontualmente e hoje ele é uma das pessoas que mais recebe aqui dentro
da minha empresa pra ficar produzindo pra mim constantemente. E é muito isso que tu falou, é
ser interessante antes de ser interesseiro.

Os caras chegam falando pra mim já direto assim:

“Eu quero trabalhar pra ti de graça.”

Porra, eu to vendo na cara da mensagem do cara que ele só quer te sugar, ele só quer trabalhar
de graça pra mim porque eu falo pras pessoas que tem que trabalhar de graça para os outros.

Mas você não está gerando valor pra mim quando chega dizendo que só quer trabalhar de graça,
você tem que prover valor para a pessoa que está lá do outro lado.

Marcos: É isso aí, total!

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Esse é o primeiro passo. E aí você vai abordar ele da maneira que ele quer escutar. Você tem que

estudar o cara e ver o que tem de pontos de melhorias, estudar o cara e ver o que ele quer
escutar para você elaborar da melhor forma.

Você pode fazer isso de maneira digital e você pode fazer isso de maneira física. Às vezes você só

precisa estar com o olho ativo. Mas o que é o olho ativo?

Vamos supor que você quer comprar um carro, quando você quer comprar tal carro, você olha
ele no trânsito e vê aquele carro a todo instante porque o seu olho fica ativo para aquele carro.

E aí quando você tem o olho ativo para expert, o seu expert, seja ele seu personal trainer,
personal trainer da sua namorada, sua mãe, seu vizinho ou seu dentista. O meu primeiro expert
foi a maquiadora que estudou comigo no ensino médio.

Pedro: Ah mano, agora você se revelou aí no meio da live falando que a mulher foi a sua
maquiadora.

Tá, então a moral é ser interessante antes de ser interesseiro, fazer a lição de casa para saber
com quem você tá falando e saber também o que que a pessoa quer e ligar o olho de tandera.

Marcos: É, isso aí, olho de tandera. Olhão ativo que você pode identificar ele de maneira física ou
de maneira online.

E tem mais uma coisa que é o networking, às vezes tem um dentista da sua cidade, mas você não

conhece ele, mas ele segue alguém e alguém que você conhece.

Entendeu? Aí você fala para essa pessoa que ele conhece: “ó, você conhece o dentista Y? Me
conecta com ele, eu tenho vontade de falar com ele sobre esse determinado assunto e tudo
mais.”

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E aí essa pessoa vai fazer essa intermediação e você tem acesso ao dentista.

“Ah mas eu não tenho nenhum amigo que conhece tal pessoa.”

Mas aí você sabe que essa pessoa, o dentista por exemplo, corre todos os dias às 6h da manhã no
parque. Você vai acordar cedo e vai lá encontrar o cara no parque.

“Marcos, você já fez isso?”

Já fiz isso.

Se for um médico que você quer lançar, vai lá, paga a consulta pro cara e aborda o cara dentro do
consultório.

“Você já fez isso?”

Já fiz isso. E esses são os princípios básicos para você fazer:

- Ter seu cartão de visita (você mesmo)
- Saber abordar
- Saber falar
- Passar credibilidade de maneira online
- Ser interessante antes de ser interesseiro
- Ter visão ativa (Olho de tandera)
- Abordar de 3 a 5 por dia
Se você fizer isso é impossível não arrumar um expert. A mesma coisa serve para o gestor de
tráfego arrumar emprego.

Pedro: É igualzinho velho, é só querer. Os caras não abordam...
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“Ai não consigo trabalho com ninguém.”

Você abordou mil nego nesse último ano?

Marcos: Nem precisa véi, gestor de tráfego você aborda 5 em um ano e arruma uns 4 empregos.

Pedro: Total velho, é só fazer questão da parada acontecer.

Aí beleza, você conseguiu o Marçal, falou com o Marçal e convenceu ele. E como foi a jornada dos
lançamentos?

Marcos: Ah é, só mais um minuto aí pra eu poder ajudar a galera sobre como eu convenci o
Marçal.

Ele não botou fé, aí eu peguei e fiz a impressão de risco, se for um expert e você vê que o cara
tem potencial você pode fazer a impressão de risco. Eu chego e falo assim:

“Ó, eu acredito tanto em você, acredito tanto em mim e tanto na metodologia X que já deu
esse tanto de resultados para esse tanto de gente que se a gente aplicar junto vai ser
sucesso. E eu to disposto no primeiro lançamento a entrar com todo o investimento e te dar
todo o lucro, ou a gente divide o lucro. Eu não to interessado no dinheiro, eu to interessado
no longo prazo com você e na transformação que a gente pode fazer e o impacto que
podemos resultar no mundo.”

Aí então você faz a inversão de risco que vai ficar muito mais fácil de você fechar com o cara.

Pedro: Certo, entendi. Porque assim então o cara vê o quanto que eu confio na parada que eu to
falando pra ele.

Marcos: Isso, total!

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Como que eu fiz com o Marçal? Fiz isso, inverti o risco e partimos para o primeiro lançamento. E
foi eu que fiz tudo: Captei lead, Landing Page e E-mail marketing.

Aprendi tudo nas aulas da Comunidade Sobral. E aí rodei o tráfego e tal e fizemos um lançamento
semente. A gente investiu 7mil no cartão de crédito e não teria dinheiro para pagar se desse
errado, ia ficar com o nome sujo. E aí investimos 7mil e faturamos 132mil no primeiro.

Pedro: Não façam isso em casa crianças.

Marcos: Aí no segundo ele falou pra fazermos um milhão de reais e a gente renegociou a
porcentagem porque vimos que o trem dava certo.

Aí no segundo então tinha a meta de fazer um milhão e eram dois doidos, eu investi 40mil e
fizemos um milhão e 60mil.

Pedro: E como que é a história do nome do telefone?

Marcos: Aaah, quando o Marçal me conheceu ele salvou o nome como “Marcos 6 em 7” porque
ele tinha feito só um lançamento de 40mil e sozinho, ele mesmo fez.

Aí a gente fez o 6 em 7 e quando fizemos o 6 em 7 ele disse que ia mudar o meu nome pra
“Marcos 7 em 7” pra nós fazermos o 7 em 7.

Aí eu falei: “iiih esse cara é doido mesmo.”

Aí ele mudou pra “Marcos 7 em 7” e no próximo lançamento a gente fez 7 dígitos. Agora ele falou
de novo que ia mudar pra “Marcos 8 em 7”. E aí em Março desse ano a gente fez o 8 em 7, na
verdade foi 8 em 1.
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Aí agora ele mudou pra “Marcos 9 em 7”. Então a gente está sempre pensando em um dígito
acima do anterior. Eu não sei como, mas uma hora esses 9 dígitos vão vir, há um ano atrás os 8
dígitos parecia impossível, hoje é muito mais fácil.

Pedro: massa demais.

Então vamo fazer o debriefing desses 13 milhões e mostrar pra galera qual foi a mágica que tu fez

pra faturar esse valor nesse lançamento?

Marcos: Fechou.

A moral é que não existe mágica né, a moral é fazer o arroz com feijão bem feito e intensificar
aquilo que funciona.

Pedro: É por isso que eu amo esse menino, ninguém faz 8 dígitos fazendo hackzinho né velho.

Marcos: Não, não tem como. Então bora lá, vou abrir aqui o lançamento pra vocês.
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O nome é desbloqueio da mente milionária porque o Pablo Marçal é conhecido porque ele fala
que vai desbloquear você. E aí quando você fala a palavra “desbloqueio” vem o Pablo Marçal na
sua cabeça.

Então aproveitei o título “O segredo da mente milionária” e coloquei “Desbloqueio da mente
milionária”. E foi exatamente assim que surgiu esse nome em um almoço no outback.

Em um almoço no outback a gente estruturou todo o lançamento e 28 dias depois tínhamos 13
milhões faturado. Então tudo aconteceu em menos de 21 dias, todo o lançamento, captação de
leads e tudo mais.

“Quem fez as páginas Marcos?”

Na época fui eu ainda, agora eu tenho designer, mas só pra vocês verem que eu que fiz as
páginas ainda.

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Grande parte do nosso público é cristão e a gente leva muito a palavra da mensagem na
transformação que vai fazer.

Então a palavra “transbordar” faz muito sentido para o nosso público como um todo. E a
transformação foi: ativar o seu primeiro milhão em tempo recorde pra honrar sua família e
transbordar na terra.

Transbordar na terra é ajudar outras pessoas.

Ticket do produto era R$1997, o número de vendas do produto principal de 6.102, isso foi antes da
recuperação do carrinho. Porque a gente abriu o carrinho no sábado e a gente fez o debriefing na

segunda no nosso mastermind.

Depois da recuperação ainda tivemos 900mil reais no mesmo lançamento. Então já fica o
primeiro aprendizado, quem não faz recuperação de lançamento deixa dinheiro na mesa.
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Só a recuperação desse lançamento já pagou todo o tráfego porque o investimento total em
tráfego foi de R$800.000,00

Pedro: E essa recuperação foi o que? Mandar e-mail pra galera?

Marcos: Nããooo, foi recuperação violenta “fi”, aqui é perseguição mais doida do que o seu
remarketing aí do lançamento.

Pedro: Ooooo cuidado com essa frase aí em mano. Foi o que, foi ligando pra galera. Mano, eu me
divirto muito contigo.

Marcos: Ah aqui é perseguição violenta!

Foi e-mail automático para enviar pra galera. Além do e-mail, todo mundo que deu abandono de
carrinho e todo mundo que gerou boleto um HUMANO liga pra essa pessoa faz a recuperação e
trata a objeção.

“Marcos, quantos humanos foram usados aqui nessa recuperação?”

Uns 97, tipo, certeza absoluta que foi mais de 90 e menos de 100. Eu pego um andar que a gente
tem, loto de gente e ainda terceirizei um pouco dessa recuperação.

Então todo mundo que deu abandono de carrinho e todo mundo que gerou boleto é ligação e o
cara trata a objeção ali na hora. É whatsapp e mais a ligação ainda.

E todo mundo que gerou o boleto gera uma ligação automatizada.

Ex: “Seu boleto vence hoje, você é obrigado a pagar porque se não vai deletar o bônus.”

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Todo mundo que deu cancelamento também entro em contato. E é todo mundo, a gente liga
com robô, liga com humano e entra no whatsapp, são 3 vezes. O cara que entrou lá vai ser
perseguido.

Pedro: Entendi, se o cara levantou um bracinho, se ele quer comprar, se ele deu o dedinho vocês
já estão dando 3 entradas em contato.

Marcos: E é venda ativa ali, não seria tipo: “oi tudo bem?” é vender ativamente mesmo.

Pedro: Entendi. Porque o cara já deu o sinal que quer comprar mesmo, então ele já liga pra
vender mesmo, tratar a objeção e chutar pro gol.

A gente também trabalhou com o Oder Bump, que é tipo assim: você tá comprando uma
casquinha de sorvete no Mcdonalds, você quer cobertura por 1 real a mais? Eu quero a cobertura
a mais por um real.

Na hora da venda o cara te pergunta. E esse é o Oder Bump da galera.

Pedro: E o de vocês era o que?

Marcos: Eram 10 livros no formato e-book, o Marçal tem 12 e-books. Na época era 10, mas a cada
um mês e meio ou dois meses ele lança um livro novo mais ou menos.

Então a gente deu uns 10 livros versão e-book por R$197,00 a mais.

Pedro: Tem uma galera que dá mais tempo de acesso ao curso né? É como se eu vendesse um
ano a mais de Comunidade Sobral pela metade do preço. E aí tem um box lá e quando a pessoa
vai comprar ela seleciona e eu tenho mais 50% de faturamento.

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Marcos: e UpSell foi um curso de networking pro. Pra vocês terem uma ideia do que foi a sacada
aqui.

Nos meus testes e nos meus lançamentos, em alguns casos o UpSell você tem que pegar e citar
sobre o UpSell e o Oder Bump durante o lançamento porque isso vai ficar familiarizado no
cérebro do cara. E quando você for fazer a oferta ele já vai querer aquilo.

Mas se você chegar na hora da oferta sem nunca ter falado do assunto e colocar pra vender, a
taxa de conversão vai ser baixíssima. Mas se você vem gerando antecipação, vem comunicando
sobre aquilo, a taxa de conversão vai ser alta.

Então nos CPL’s a gente fala de networking, nos e-mails a gente fala de networking. A gente fala
porque a gente acredita que isso acelera os resultados mesmo.

Aí quando chega na hora do UpSell o cara já sabe o que é networking, ele já tá dentro e ele
compra. Então você tem que fazer essa antecipação, você tem que falar dessas coisas antes. E
até no pitch a gente avisa:

“Quando você terminar de comprar, não finaliza porque vai ter uma página com condição
especial de um curso de networking pro por 63% de desconto.”

Aqui o faturamento do produto principal, do oder bump e do UpSell.

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Isso tudo é sem a recuperação, sem transferência e sem os rolos todos que a gente faz dentro do
método de pagamento.

Eu misturei dois tipos de lançamento, o clássico e o abençoado.

Pedro: Pra quem não sabe, o lançamento abençoado é a versão JEDI do possuído.

Marcos: O lançamento abençoado/possuído é 4 dias seguidos online e ao vivo, geralmente no
youtube. E aí quando eu fui estudar e ele fala que o abençoado não é bom pra vender ticket
muito alto.

E aí eu falei pro Marçal: “Então por que a gente não mistura e faz um clássico + abençoado?”

Fizemos os 3 CPL’s clássicos e mais o vídeo de vendas ao vivo. E a gente fez dois dias ao vivo, no
primeiro dia deu um pico de 47mil pessoas ao vivo. E lá rolou um pitch.
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Pedro: Foram dois dias de venda ao vivo?

Marcos: É, sábado e domingo.

Pedro: Entendi, então nos dois dias vocês entraram pra dar conteúdo e vender?

Marcos: Isso, 3 horas de live e venda.

A lista total foi de 197 mil pessoas...

Eu comecei captando leads e na página de obrigado eu coloquei o telegra, e eu sempre fui
acostumado a fazer com grupo de whatsapp. Quando deu 50mil pessoas eu vi que a taxa de
abertura do tegra estava muito baixa.

Eu tinha 25mil pessoas no active campaign e tinha 25mil pessoas no telegram. Aí falei: “ Porra,
50% de conversão só, tá muito baixo.”
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Se eu tivesse feito nos grupos de whatsapp eu tenho certeza que ia ter uns 75% de pessoas nos
grupos, pois eu tenho essa métrica aqui.

Aí eu pensei: “ vou mudar a rota”. Então qual é uma habilidade de um bom lançador? É saber se
adaptar às circunstâncias. O nome do curso nasceu 3 dias antes de fazermos o pitch.

Tudo parece ser em cima da hora pra quem é metódico, mas pra nós tá tudo certo porque a
gente faz as coisas em cima do feeling da audiência e a chance de errar é muito baixa. E o
sucesso vai lá em cima.

A gente dá ao público o que ele quer, a gente tem a escuta ativa e a percepção toda. O nome do

curso nasceu de um comentário.

Pedro: Entendi, tem que escutar a audiência.

Marcos: Isso, escutar a audiência, ler os dados. Eu vi que não tava rolando o telegram e decidi
mudar, ir para o whatsapp, o sucesso vem da alta capacidade de adaptação.

Eu até brinco lá né, be like water, seja como a água, se adapte em qualquer lugar. Se a água
estiver em uma xícara, vai ser em formato de xícara, se tiver num copo, vai ser em formato de
copo.

Você tem que ser como a água, se adaptar porque as pessoas mudam todo o tempo, a sociedade
muda a todo tempo, as dores mudam todo o tempo. O ano em janeiro é diferente do ano agora,
essa pandemia tá mudando tudo.
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A pandemia mudou a percepção das pessoas, mudou o padrão de comportamento de compra.
Então se você conseguir se adaptar rápido às coisas que acontecem, você vai ter um sucesso
mais alto.

E por que? Porque a galera não consegue se adaptar.

Pedro: É, e o negócio é que todo mundo odeia mudança né velho, essa é a oportunidade. Às
vezes tá todo mundo reclamando que mudou, mas se você aceitar a mudança e se adaptar à ela
mais rápido do que todo mundo, você vai sair na frente.

Marcos: Total.

Eu gosto mesmo é da mudança, quando todo mundo passa por essa dificuldade, inclusive eu, só
que eu não tenho medo da dificuldade, eu vou pra cima e quem tem medo vai ficar pra trás.

A lista de comparecimento foi de 121 mil pessoas.

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Investimento em leads foi de 425mil reais e o investimento em remarketing foi de 374mil reais. E
o investimento total foi de 800mil reais.

Aqui estão os links dos CPL’s e também os links dos vídeos de vendas.
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O que eu acho que funcionou:
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No lançamento de dezembro que deu 5 milhões e nesse de março que deu 13, o Marçal chegou e
falou assim: “Hoje vai sair a aula 1.” E eu liguei pra ele e falei: “PÔ mano, não é hoje não, é
segunda-feira que vem. Você errou”

E aí ele falou: “Vishhh, confundi, e agora?”

Aí eu disse: “Agora vamos converter isso aí e fazer dar bom.”

Aí ele pegou e fez a preparação para aula 1, ele postou nos stories que hoje começava a
preparação da aula 1. E a partir daí a gente ficou que funcionou muito bem e começamos a
“fasear” os eventos.

Vou te mostrar isso aqui dentro do blog de lançamento...

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Essa live das 05h da manhã teve um dia que bateu 20mil pessoas ao vivo, mas a média é ficar
umas 15mil pessoas. Aí depois que abriu os CPL’s eu mudei a imagem do dia 05 ao dia 23.

Por que?

Presta atenção agora porque clareza é o que faz o nome do jogo, clareza é o que faz ser um
lançamento de sucesso.

Quando o cara entra, a primeira fase tem que acabar antes da segunda fase. Então era do dia 05

ao dia 15 de março. E a partir do dia 16 de março começavam as aulas.

Então quando o cara entrava no grupo do whatsapp ele recebia uma foto com o cronograma das
aulas. E o cronograma era

Fase 1 – Dia 05 ao dia 15

Fase 2 – Dia 16 ao dia 20

Fase 3 – Do dia 21 ao 22

Depois que acabava a fase 1, a gente falava assim: “Ah, já que eu to fazendo live com vocês,
vou continuar fazendo live com vocês aqui.” E aí eu mudei a imagem então aqui pra dia 05 ao
dia 23 pra não soltar a galera.
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Pedro: Ah então ele seguiu fazendo as lives todos os dias as 5h da manhã e vocês adaptaram.

Marcos: Então quando o cara entrava no grupo do whatsapp ele já recebia a seguinte mensagem:

“Bom dia, esse grupo é exclusivo para você receber informações sobre o evento desbloqueio
da mente milionária que vai ser do dia 16 de março ao dia 23. Esse grupo é fechado, apenas
eu que vou mandar informações e vou inserir abaixo a foto do cronograma.” E tem a foto do
cronograma.

Então em dezembro aconteceu um erro e esse erro acabou sendo um acerto porque fica mais
claro para as pessoas. E além de ficar mais claro, esquenta demais as pessoas, aumenta o nível de
consciência, aumenta o engajamento dele.

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Além dessas lives a gente ainda chamava convidados especiais. E os convidados especiais eram
pessoas famosas. Nós trazíamos pessoas referências em finanças ou sobre o assunto que a gente
estava tratando. E toda a live tinha um resumo, vou pegar aqui.

Pedro: E vocês tem o costume de trazer para a live sempre alguém que é um pouquinho maior
né? Ou agora não mais porque estão grande demais?

Marcos: É, agora estamos grandes demais e é difícil de achar alguém maior pra trazer.

Pedro: Entendi, a ideia é massa, porque tipo, você tem 5mil seguidores e vai trazer alguém maior
pra fazer a live junto, vai chamar o Sobral que tem 200mil seguidores? Não, vai chamar alguém
que tem uns 8 mil ou 10mil seguidores.

E aí assim você sempre vai achando uma pessoa que é um pouquinho maior conforme você vai
crescendo.

Marcos: Isso aí.

E aí todo final de live a gente criava uns resumos das lives. E pro cara receber o resumo das lives
ele tinha que entrar no canal do telegram. E assim eu tinha 3 pontos de contato com o cara,
e-mail, whatsapp e telegram pra quem quisesse receber o resumo.

Vou mostrar o resumo das lives...
29

30

31

32

Aí quando o grupo do whatsapp enchia eu mandava assim: “Segue abaixo o resumo da live do
dia 15.”

Aí no privado a galera mandava:

“Eu quero a live do dia 14”

“Quero a live do dia 13”
33

E aí o que eu comecei a fazer foi o seguinte, eu mandava o resumo da live do dia e abaixo eu
deixava o link do canal do telegram. E assim o cara tava no grupo do whatsapp, do telegram e
mais o e-mail ainda pra eu poder entrar em contato com ele. E no pixel, então eu conseguia pegar
o cara de 4 jeitos diferentes.

Então no que isso influenciou?

- Ponto muito forte de contato com a audiência;
- Ativar a gratidão da audiência;
- Esquentar a audiência e aumentar o nível de consciência como um todo.
Acabava a live principal com o convidado trazendo novas pessoas, oxigenando e gerando
conteúdo melhor, a gente fazia uma amostra do produto. Acabava a live, a gente fazia uma live
nova e nessa live nova a gente fazia uma mentoria ao vivo com o cara.

Então o cara entrava e falava: “ah, eu tenho um petshop”

Aí o Pablo Marçal pegava e dizia: “Pra você bombar o seu petshop você precisa fazer isso, isso

e isso.”

“Ah eu tenho uma pizzaria”

Pra você bombar a sua pizzaria você tem que fazer isso, isso e isso, faz tráfego local, chama as
pessoas influentes da região pra ir lá, você tem que postar, tem que estar no ifood e etc.

Então toda vez acabava uma live e ele iniciava uma live nova, e ali rolava uma mini mentoria
gratuita. E então ali o cara percebia que era como se fosse uma amostra do produto e via que era
de alta qualidade. E ali a gente recebia depoimentos o tempo todo durante o lançamento.

34

Abrir a carteira e ativar a gratidão do cliente com 2 produtos baratos antes do lançamento é
invenção nossa porque eu nunca vi ninguém fazer e eu quero que vocês façam.

“Marcos, o que é isso?

Um livro do Pablo Marçal é no mínimo R$80,00, são bem caros os livros e você não acha em
livraria pra comprar, você só compra com a gente mesmo.

A gente lança um novo livro no meio do lançamento e dá esse livro pra pessoa com apenas o
curso da logística. O cara vai pagar só R$20,00 pra chegar na casa dele.

Então com um livro que era R$80,00 o cara vai pagar só R$20,00 pra chegar na casa dele, o que

a gente ganha com isso? A gente vende 10 mil livros, 15 mil livros e fala pra galera:

“Ó galera, vai ser um lançamento especial, vou lançar um livro com vocês que eu nunca
lancei, vai ter o selo especial da mente milionária. E quem comprar amanhã vai pagar apenas
o preço da entrega.”

A gente não lucra com isso, mas a gente ativa a gratidão do cara e ensina o caminho do
checkout. E aí o cara passa o cartão lá, recebe na hora o e-book e depois de 20 ou 30 dias tá na
casa dele o livro.

Então o cara aprendeu o caminho do checkout e eu ativei a gratidão dele. Reciprocidade, eu gerei
valor pro cara.

Além dessa abertura de carteira...

“Marcos, por que você fala que isso funciona?”

35

Porque 49% pessoas que compraram o livro em dezembro compraram o nosso curso. E em
março 71% das pessoas que compraram o livro compraram o curso. Então é uma porcentagem
muito alta.

Além disso nós temos um outro curso que é "Quase 100 maneiras de levantar dinheiro rápido.”

Pedro: Tem um cara que tem um vídeo na internet que é: “Como fazer mil reais vendendo
brigadeiro.” E aí eu ia fazer os brigadeiros e vender os brigadeiros na rua, só que aí deu essa
parada da pandemia e as pessoas saíram da rua e eu não tinha como vender os brigadeiros.

Mas quando voltar as pessoas a irem pra rua eu vou vender mil reais de brigadeiro, é sério. E
ainda vou ligar pra minha mãe pra pedir o primeiro investimento emprestado.
]

“Alô mãe, me empresta uns R$40,00 pra eu fazer uns brigadeiros aqui e vender na rua?”

Marcos: Só pra mostrar pra galera que tem como.

Aqui é o curso...
36

37

A galera conheceu o lançamento de 5 milhões em dezembro, tava dentro e queria comprar, só
que não tinha dinheiro. E a gente falou: “então vou te ensinar a arrumar o dinheiro.”

No meio do carrinho a gente gravou esse curso aqui com 8 aulas e vendemos ele a R$4,59. Por
que? Porque é o horário da live, é pra dar branding, a gente não quer ganhar lucro.

Aí o cara compra esse curso pra aprender a levantar o dinheiro pra ele comprar o que quiser,
inclusive o nosso curso, em dias ou em horas. E a gente mete isso no meio do carrinho também.

Então a gente abre a carteira do cara com esse curso e abre a carteira do cara com o livro. Então

o cara aprende o caminho do checkout, ativa a gratidão e ele já vê que esse curso é foda. Ele
deve pensar:

“Imagina o curso de mil.”

“Imagina o curso de 2mil”

Ah, vou mostrar uma coisa aqui pra eles que acham que tudo é perfeito. Olha como ficaram as
páginas. E EU fiz as páginas ainda.
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Olha só que simples, olha a minha página de obrigado.
39

Versão celular.

40

E o blog de lançamento? Simplão

Pedro: não tem migué, não é o designer.

“Ah porque fulano só consegue porque tem um designer que faz as páginas super bonitas.”

Que nada, velho, isso é tudo detalhe.

Marcos: A maior importância não tá na ferramenta propriamente dita, mas sim em quem tá
operando a ferramenta. Se o cara for bom e tiver com uma ferramenta fraca, ele vai ter bons
resultados.

Agora se o cara for ruim pra operar e tiver a ferramenta mais perfeita do mundo ele não vai
conseguir.
41

Outra coisa que a gente fez e que deu muito bom também foi a técnica de desconto no primeiro
dia. A gente abriu o carrinho no sábado com 47mil pessoas ao vivo às sete e meia da noite mais
ou menos. A oferta foi forte, foi o seguinte:

“Quem comprar hoje vai ganhar o meu novo livro.”

Com os resumos das lives que eu te mostrei a gente escreveu o livro. Aí a gente dava o livro de
finanças e quem comprasse até meia noite no sábado ia ganhar o livro com uma dedicatória.

“Parabéns à família Vieira por ter entrado no desbloqueio da mente milionária. Ass: Pablo
Marçal.”

E quem comprasse até domingo à meia noite ia ganhar só o livro sem a dedicatória, então puxou
muita venda por causa da dedicatória.

Pedro: E o Pablo tinha que assinar um monte de livros então?

Marcos: Deu até cãibra de tanto assinar livros.

Ele dizia: “Eu vou me foder, mas eu vou dedicar pra todo mundo que comprar o livro.”

Pedro Sobral: Nice, massa demais!

Marcos: Tá até gravado.

Então o Pablo assinou mais de 5mil livros porque teve mais de 5mil vendas no primeiro dia.

Então o primeiro dia tinha a técnica do desconto mais o livro assinado, no segundo dia tinha só o

desconto e segunda-feira era mil reais mais caro.
42

Eu fiz uma comunidade no Facebook e lá deu 54mil pessoas...

Pedro: E era livre ou tinha que aprovar pra galera?

Marcos: Aprovava a galera, tinha 10 pessoas cuidando disso. E eu não sei mensurar o quão bom
foi ou o impacto que teve nisso, mas sei dizer que a galera tava louca lá comentando e dando
depoimento.

Outra coisa que eu fiz foi separar as 25 palavras da copy mais importante, imprimi, coloquei na
frente do Marçal para ele falar aquelas 25 palavras em todas as lives que ele fazia.

As palavras eram: Desbloqueio, Família, Transbordar, Prosperidade, Dinheiro.

Ele repetia essas palavras várias vezes...

Pedro: Vocês têm muito essa parada que é: “Se a gente vai vender um negócio de networking,

a gente vai falar 10mil vezes essa palavra. Essas são as palavras mais importantes e a gente
vai falar elas 10mil vezes enquanto estivermos falando.”

Outra coisa massa que a gente faz e eu nunca vi ninguém fazer é: A gente faz os CPL’s, revisa e
tudo mais, eu gravo o CPL como se fosse ele, ele assiste e fala: “Pô, isso aí que ele falou e não tá
na copy ficou bom”. Mas é vício de linguagem.

“Pô isso daí que ele falou a energia tá uma bosta, tira isso da copy e coloca isso no lugar.”

Então eu gravo como se fosse ele, ele assiste como se fosse o avatar (como se fosse o cara que
vai comprar), dá uma revisada só que sem texto e em vídeo. E aí então a gente muda o texto e ele
grava.

Pedro: Nooooossa mano, essa daí eu nunca ouvi ninguém falar disso.
43

Seria eu gravar os CPL’s do Mairo e ele ver os vídeos, revisar e ir substituindo as coisas...

Marcos: Isso

Pedro: Muito louco isso, vocês são psicopatas, eu nunca tinha ouvido falar sobre isso aí.

Marcos: Eu nunca falei pra ninguém também, lembrei agora. Isso aqui é exclusivo pra
Comunidade Sobral.

Isso faz diferença total porque você vê a energia do cara quando ele fala entendeu? Ajuda pra
caramba.

E o último que funcionou foi o vídeo de vendas ao vivo. E a gente colocou 47mil pessoas ao vivo.

Pedro: É que também o Pablo é muito bom no ao vivo né? E isso conta muito.

Marcos: Pois é, o maior erro do lançador é querer empurrar algo pronto guela abaixo do expert
sem entender o que o expert faz. Você tem que extrair o melhor do seu expert, às vezes o expert
é muito bom online.

Se o cara for muito bom no gravado, faz os CPL’s gravados. Às vezes você tem uma técnica que
funciona e ela é muito boa, mas o expert pode ser que não seja muito bom naquilo. E assim então
nem compensa você fazer da maneira técnica que dá certo.

Pedro: Entendi, tem várias pessoas tentando imitar as lives da Comunidade Sobral com o bloco de
notas e tal. E ficou uma bosta porque não é o jeito do cara de entregar conteúdo.

Marcos: Exatamente, o maior erro do lançador é esse né, não saber se adaptar.
44

A live foi essa daqui olha...

E olha, não tinha depoimento porque foi a primeira vez que a gente fez o curso, vendemos o
curso e o curso não tinha nem uma aula gravada, só tinha uma aula falando assim:

“Eu quero que você foque no desbloqueio da mente milionária nas duas aulas ao vivo que
tem no próximo fim de semana. E segunda-feira depois da nossa aula inaugural eu vou te
liberar o módulo 1.”

Aí na segunda-feira a gente acordou, gravou o módulo 1, editou, colocou lá dentro, fez a aula
inaugural e liberamos pra galera. E foi sem depoimento porque foi a primeira vez que vendeu o
curso e no pitch a gente ainda esqueceu de dar a garantia.

Pedro: Eu achei engraçado que ali tá o “o que faria de diferente” e a resposta é: “investiria o
dobro.”

45

Marcos: O investimento era pra ser um milhão, mas eu fiquei com receio por causa do corona,
porque foi bem quando explodiu.

Pedro: Muitas coisas que tu falou aí foram também implementadas no lançamento do Nigro né?
Questão de fase, do livro, de dar o livro pra galera que se matricular.

Marcos: Sim

Pedro: Cara, só fala uma coisa que eu queria que tu falasse, como foi a questão do movimento?
Eu acho que isso é a cereja do bolo que faz muita diferença na parada. É um negócio que eu
tento implementar pra mim também e vocês fazem isso com muita maestria.

Marcos: É o seguinte, a gente não opera só com o lançamento, pra mim o lançamento é 33% do
resultado, tem 3 pernas que você tem que atingir. Quem faz lançamento por nós é babyshark
porque é 33% da escala que você tá buscando só.
46

Você tem que fazer:

- Lançamento
- Movimento
- Branding
Lançamento é algo chato, é vendas, se o cara cadastrou vai ser perseguido no remarketing, você

vai empurrar a oferta nele, você quer que ele veja o CPL.

Mas quando você trabalha em branding, você trabalha em imagem como um todo, na marca
como um todo. Você vai limpar toda a chatice da venda, que é o marketing, é o lançamento. Esse

é o meu ponto de vista.

Pedro: Tá, e o que que é branding? Aquela sua definição esperta de branding.

Marcos: Branding é o que vocês vão falar nas minhas costas quando eu sair da sala pra ir no
banheiro.

“Porra, o Marcos Paulo é massa.”

“Porra, o Marcos Paulo é um bosta.”

Branding é quando a gente tá numa sala reunido, eu saio dessa sala pra ir embora ou ir no
banheiro e o que vocês vão falar quando eu sair é branding, é a imagem que vocês têm de mim
na cabeça de vocês.

Pedro: Então não é o que tu acha de ti, é o que a audiência acha de ti?

Marcos: É, total.
47

Vou dar um conselho de vida aqui, quando você for começar a gerar conteúdo na internet, você
tem que ligar o foda-se pra todo mundo, pra aprovação social, para o medo, você tem que falar o

que você quiser, mas depois que você estiver grande você tem que ter medo da audiência.

Medo porque se você fizer uma piada racista ou alguma coisa assim você se fodeu, você vai preso
e nunca mais consegue fazer um comercial e nem nada.

Então o que as pessoas pensam de você quando você é grande ou quando você tem influência é

totalmente importante. Direto eu vejo os tuiteiro aí fazendo uma cagada racista e se fodendo na
vida.

Então quando você tem um certo nível de tamanho de audiência você tem que tomar muito
cuidado porque é importante. Só que quando você está na fase do começo você tem que ligar o
foda-se pra todo mundo e fazer o que você quiser.

Se você não ligar o foda-se pra todo mundo você não vai conseguir passar a sua mensagem pro
mundo, você vai ficar com medo. Você vai falar:

“Ah, isso aqui não porque se não os meus amigos vão me zoar.”

“Ah, isso aqui não porque ninguém vai gostar.”

Aí assim você não faz nada. E depois que você passou dessa fase você tem que se preocupar sim
muito com o que as pessoas pensam de você.

Você tem que se preocupar demais porque branding é o que as pessoas enxergam de você, o que
elas acham de você. No começo você só tem que ligar o foda-se, mas depois você tem que ficar
com o olho aberto a isso.

48

E como você faz essa leitura de branding? Gerando valor, construindo marca. O livro é gerar valor

demais pra pessoas, é você dar as coisas para as pessoas sem querer nada em troca.

Conteúdo de alto impacto é um negócio que a gente bate bastante. O Nigro por exemplo, a gente
levou ele pra fazenda, colocou ele pra falar de milho porque ele nunca tinha falado.

A primeira coisa era a desconstrução, então a gente fez ele pegar uma marreta e quebrar uma
cabana de madeira.

O conteúdo que a gente vendeu foi uma mentoria, então lá na roça a gente pegou um cavalo,
colocou uma dupla de pessoas para arrumar o cavalo sozinhas sem o cara ensinar e demorou
seis minutos.

Aí depois a gente pegou outro grupo de pessoas com um mentor e isso demorou 1 minuto e 30,
tá fazendo a diferença de você fazer um processo sem mentor e com mentor?

Pedro: Tá entendi, nice nice.

Marcos: Tudo isso é conteúdo de alto impacto, gera branding, gera valor pra audiência. E isso
limpa a imagem chata do lançamento, constrói uma marca forte.

O que é movimento? Você tem que entender que todas elas tem um centro de comunidade. As
pessoas andam com semelhantes, se você é tatuadão e barbudo, muitos dos seus amigos são
tatuadão e barbudo. Se você é paraquedista, muitos dos seus amigos são paraquedistas. Se você

é ciclista, muitos dos seus amigos são ciclistas.

Você não vê um atleta que dorme 22h da noite e acorda 04h da manhã pra treinar andando com
um cara que todos os dias às 00h está bebendo ou no McDonalds, porque eles são muito
diferentes, as ideias e o papo não combinam.
49

Então todo mundo tem o seu grupinho e todo mundo tem a sua comunidade...

Pedro: Todo mundo tem o seu grupinho, isso é muito real. E sempre foi assim a vida inteira e até
hoje é assim.

E o que diz qual grupinho você vai fazer parte são as coisas que você faz na sua vida. Se você for

zé ruela vai fazer parte do grupo dos zé ruela, se você for baby bosta você vai fazer parte dos
baby bosta.

Marcos: Total, é isso aí.

E aí todo mundo tem um grupo, mas quando você tem uma causa muito forte e essa causa
alguns grupos ou um grupo lutam por ela. Por que as pessoas vão lutar por uma causa? Essa
causa tem que ter um líder, só que o líder está abaixo da causa.

“Como assim Marcos? Clarifica pra mim.”

Vamos pegar o Nelson Mandela, a causa é maior que o Nelson Mandela e ele liderou a causa. O
que o líder faz? O líder cria movimento, e como cria movimento? Com uma causa foda, o líder vai
representar a causa e ele vai ativar a incomodação das pessoas por aquele objetivo. Que foi o que
Nelson Mandela fez com o Apartheid.

Várias pessoas ficaram incomodadas com o Apartheid e ele teve a coragem de levantar o inimigo
comum. Ele chegou e falou:

“Isso aqui não pode ser aceito, isso aqui não é verdade.”

E aí você tem que lutar por isso, só que a causa era mais forte do que ele, ele ficou preso por
décadas por causa da causa.
50

E aí ele ativa a incomodação em várias pessoas, essas pessoas têm que se comunicar entre si e
adotarem a causa. E ele lidera a causa.

Você sabe qual é o maior erro do líder?

Pedro: Não.

Marcos: É não explicar como fazer, porque aí fica todo mundo falando:

“Aaah o apartheid não pode existir.”

“Aaah o apartheid ‘é uma bosta e não sei o que, eu concordo com você.”

E o líder fala: “Então vamos combater isso”

E todo mundo vai lá e fala: “Vamo”

Só que aí o líder não fala como, o fogo apaga e ninguém mais quer combater a causa, perde o
sentido.

O líder tem que pegar e falar: “É assim que faz, nós vamos lá e vamos enfrentar essa violência
e vamos ter o mesmo ônibus que os brancos e tudo mais”

Então o líder tem que liderar e falar o como fazer. As empresas vão te explicar como fazer alguma
coisa quando te contratar.

Quando você levanta um inimigo comum, a galera vem contigo e fala que também não gosta
daquilo, mas aí como é que a gente vai roubar o teu inimigo? Se o líder não falar como o
movimento perde o sentido e apaga.
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Então o que a gente faz? A gente faz um lançamento, no lançamento a gente cria movimento e a

imagem do líder no movimento tá abaixo do movimento. E quem que tá acima de tudo?

Nessa seguinte ordem:

I. Movimento
II. Branding
III. Líder
IV. Lançamento

O lançamento é o que tá mais embaixo porque vamos supor que eu faça uma cagada no nome
do Nigro e quebro o nome dele. Porra, eu quebrei uma marca gigantesca e não posso fazer isso.

Pedro: Tá, e qual que era o movimento do Nigro, por exemplo?

Marcos: O movimento do Pablo, por exemplo, era ganhar dinheiro para honrar a sua família e
transbordar na terra.

O movimento do Nigro era gastar bem, ganhar mais e investir melhor.

Pedro: Entendi.

Eu te perguntei porque intuitivamente eu crio um movimento com a Comunidade Sobral,
inclusive isso está nas regras da Comunidade Sobral.

- A Comunidade Sobral é maior do que o Pedro Sobral;

Eu sempre falo isso, pois o Pedro Sobral faz parte do movimento. Então isso é uma espécie de
movimento também?
52

Marcos: É uma espécie de movimento.

O movimento do nigro então era gastar bem, ganhar mais e investir melhor. A hashtag dele era
#clubedos100k.

O do Nigro não era difícil de criar porque já tinham várias pessoas que estavam com ele, 70mil
era a média da live. Mas com a gente operando bateu 150mil.

Pedro: Bom demais mano, nooossa que aula, to saindo daqui fervendo, eu já quero saber qual vai
ser a frase do meu movimento agora.

Irmão, tamo junto cara, eu acho que foi animal e poucas pessoas vão ter a oportunidade de ver
um debriefing. E tu tem uma clareza animal do processo, tu pega um documento de word que
estava escrito o debriefing e tu vai puxando cada um dos pontos e explicando cada uma das
coisas que fizeram diferença e que não fizeram diferença.

Velho, tem um negócio que tu é muito PRO e eu já falei mais de uma vez, tu é o executor mais
rápido que eu conheço. É tipo assim, explica um negócio novo pro Marcos e amanhã ele vai estar
executando.

Eu sempre falo a parada que tem os fracos, os padawans e os JEDIS, os JEDIS é a galera da
execução. Cara, se os JEDIS é a galera da execução e o cara tem que catar o sabre de luz pra
executar o Marcos é o primeiro da fila pra pegar o sabre de luz e sair matando todo mundo
porque o cara é muito bom de velocidade.

Cara, a tua velocidade de implementação é inspiradora pra mim. Eu lembro muito de ir em
encontros do mastermind, alguém falou alguma coisa e um mês depois tu já tá mandando áudio

lá.
53

“Ah implementei e não deu certo.”

“Ah implementei e deu muito bom pra nós.”

Eu fico tipo: “Mano, olha como esse cara é um monstro, ele pega as ideias e coloca em
prática, é por isso que ele tem resultado.”

Então assim, de tudo que ele falou aqui na live, networking e todas as outras sacadas dos
lançamentos escolhe duas ou três coisas e executa.

Se você só ficar no “ai que legal, que engraçado” e não executar nada, nada vai mudar na sua
vida. A mágica vai acontecer na execução.

Marcos: Ideia é uma semente, semente tem um valor muito baixo e você encontra ele em
qualquer lugar.

Semente você tem que matar ela pra ela germinar, você tem que colocar ela dentro da terra, ela
morre sufocada e aí ela germina. E aí você tem que matar as suas ideias, e como que você mata
suas ideias? Executando.

Pedro: Puuuu, essa daí foi pancada hein.

Terminamos então com essa, minha gente, valeu pra quem ficou até o final, valeu Marcos, te
acho foda. Obrigadão mesmo.

Marcos: Valeu Sobral.

Link do Grupo do Telegram:
https://t.me/joinchat/AAAAAFkJukZkW3pQ83Dy7Q?fbclid=IwAR0oWf_IUp1wJ1OPvDrBV
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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

além de novo o cara ainda é sinistro.

Então minha gente, com vocês Marcos Paulo. Me fala aí de onde tu é Marcos, de onde tu veio, de

Pedro: Agora que tá começando...

ou 4 mil, eu já ganhava mais do que um recém formado então.

E aí eu fui pesquisar sobre como vender mais para a imobiliária bombar. E nisso eu achei a FL e vi

Pedro: Junto com ela?

Pedro: É muito massa velho, tem o vídeo dele falando:

É vai ou racha, pulei o muro.

Pedro: Com a maquiadora?

Marcos: Com a maquiadora.

Marcos: Pois é, aí o cara ficou com ciúmes e tal.

Pedro: E aí o que você fez depois disso?

Marcos: Aí eu fui atrás de um novo expert e encontramos o Pablo Marçal.

uns baby bosta na vida.

tempo todo. Eu falo o tempo todo que não basta você ser bom, tem que parecer que você é bom,

pista, se vier rápido demais com o avião, o trem de pouso bate e explode. E todo mundo que está

Só aí você já cancelou sua sociedade com o cara nesse desespero aí.

Pedro: Contraceptivo foi muito boa.

Marcos: É, então você tem que saber chegar na pessoa.

interessante antes de ser interesseiro.

Marcos: Isso, a parada é você mostrar os melhores números, ou os seus ou os de outras pessoas.

comigo. Um moleque fez um stories animado meu e um mês atrás me mandou. Essa semana ele

depois porque ele mandou outra.

ser interessante antes de ser interesseiro.

Os caras chegam falando pra mim já direto assim:

Marcos: É isso aí, total!

Esse é o primeiro passo. E aí você vai abordar ele da maneira que ele quer escutar. Você tem que

escutar para você elaborar da melhor forma.

Você pode fazer isso de maneira digital e você pode fazer isso de maneira física. Às vezes você só

foi a maquiadora que estudou comigo no ensino médio.

E tem mais uma coisa que é o networking, às vezes tem um dentista da sua cidade, mas você não

- Passar credibilidade de maneira online

- Ser interessante antes de ser interesseiro

- Ter visão ativa (Olho de tandera)

- Abordar de 3 a 5 por dia

Pedro: Total velho, é só fazer questão da parada acontecer.

porcentagem porque vimos que o trem dava certo.

Pedro: E como que é a história do nome do telefone?

“Marcos 7 em 7” pra nós fazermos o 7 em 7.

Aí eu falei: ​“iiih esse cara é doido mesmo.”

dígitos parecia impossível, hoje é muito mais fácil.

Pedro: massa demais.

Então vamo fazer o debriefing desses 13 milhões e mostrar pra galera qual foi a mágica que tu fez

aquilo que funciona.

recuperação do carrinho. Porque a gente abriu o carrinho no sábado e a gente fez o debriefing na

tráfego foi de R$800.000,00

Pedro: E essa recuperação foi o que? Mandar e-mail pra galera?

divirto muito contigo.

Marcos: Ah aqui é perseguição violenta!

vender mesmo, tratar a objeção e chutar pro gol.

vai comprar ela seleciona e eu tenho mais 50% de faturamento.

porque a gente acredita que isso acelera os resultados mesmo.

Pedro: Foram dois dias de venda ao vivo?

Marcos: É, sábado e domingo.

Marcos: Isso, 3 horas de live e venda.

A ​lista total​ foi de 197 mil pessoas...

abertura do tegra estava muito baixa.

adaptar às circunstâncias. O nome do curso nasceu 3 dias antes de fazermos o pitch.

sucesso vai lá em cima.

A gente dá ao público o que ele quer, a gente tem a escuta ativa e a percepção toda. O nome do

E por que? Porque a galera não consegue se adaptar.

Aí eu falei: “iiih esse cara é doido mesmo.”

A lista total foi de 197 mil pessoas...

A lista de comparecimento foi de 121 mil pessoas.

Então o cara entrava e falava: “ah, eu tenho um petshop”

Aí o Pablo Marçal pegava e dizia: “Pra você bombar o seu petshop você precisa fazer isso, isso

Pedro: Vocês têm muito essa parada que é: “Se a gente vai vender um negócio de networking,

na copy ficou bom”. Mas é vício de linguagem.