Live Comunta Ria 26

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Como conseguir
clientes de tráfego I
LIVE COMUNITÁRIA #26
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE COMUNITÁRIA #26

Como conseguir clientes de tráfego I

LIVE COMUNITÁRIA #26
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Introdução (00’00’’)

Bem vindos a mais uma Live Comunitária, hoje estamos aqui com a lenda viva, membro
honorário da Comunidade Sobral, Paulo Lemos.
A Priscila vai me matar por isso, mas eu e o Paulo, a gente tem história. Hahahaha.
Paulo: A gente tem um caso, né?
Pedro: A gente tem um caso, eu e o Paulo Lemos, hahaha!
O que que acontece, velho? Quanto mais você anuncia no Facebook, suas chances de ser
bloqueado são maiores, porque você tá sempre anunciando.
Quando o cara faz muitos posts na Comunidade Sobral, as chances dele levar um puxão de
orelha é maior também. O Paulo Lemos sofreu isso comigo no passado.
Eu tinha uma relação de amor e ódio com o Paulo Lemos. “O cara contribui demais pra
Comunidade, mas esse cara tá me incomodando.” Aí eu chamei ele, a gente começou a trocar
uma ideia no direct.
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E eu já tava a horas pra chamar o Paulo Lemos pra fazer uma Live Comunitária sobre como
conseguir e cobrar os seus clientes de tráfego. Mas antes de te dar a palavra aqui Paulo, eu quero
começar a live oficializando.
Não sei se vocês viram, quem tá assistindo a live com o Denderson onde eu falei pela primeira
vez que eu comecei a selecionar membros da Comunidade para serem membros honorários.
O que são membros honorários? São pessoas que pelo meu julgamento próprio considero que
mais contribuem pra Comunidade, e eu quero que essas pessoas estejam na Comunidade pra
sempre.
O que eu faço para essas pessoas estarem na Comunidade pra sempre? Eu não cobro nada delas.
“Ah, Pedro, eu quero ser membro honorário também.”
A primeira regra pra ser membro honorário é não me pedir pra ser membro honorário. Se você
me pedir, você vai entrar na lista negra dos membros honorários e você nunca vai ser. Só
contribui pra Comunidade e seu momento vai chegar.
Seu momento chegou agora Paulo Lemos, parabéns. O mérito é seu cara, de verdade, você é tipo

muito pro.
Eu falo zueira e tal, que a gente tem um caso, mas você é tipo muito pro. Eu paro pra ler todos os

seus posts da Comunidade Sobral, todos, porque eu sempre aprendo alguma coisa.
Inclusive eu dei uma aula sobre como conseguir clientes, e cara, uns 25% da minha aula foi
inspirada em um post que você fez. Inclusive, se você não leu esse post do Paulo Lemos, procure
esse post na Comunidade.
é um post realmente épico, mas essa aula vai ser muito mais foda.
Paulo: Tem uma esfera do dragão em jogo sobre essa aula.
Pedro Hahahaha. O Paulo chega aqui e tem a camiseta do Dragon Ball. O Paulo é a
personificação do nerd do Dragon Ball Z.
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Ele tem a camiseta do Dragon Ball Z, ele tem o poster, ele tem os bonequinhos. Eu falei assim:
“Mas você tem as esferas do dragão?”
E ele falou assim:
“Não, eu vou comprar.”
E eu falei:
“Eu tenho uma em tamanho real.”
E eu mostrei pra ele.
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E ele falou:
“Essa daí você já vai me mandar pelo correio.”
E eu falei assim:
“Se sua aula for boa eu compro uma e te dou.”
E ele falou:
“Então, tá. Agora é questão de honra, vou dar a melhor aula da minha vida.”
Paulo: Eu vou até apagar o mapa mental e fazer outra aula depois dessa.
Pedro: Hahaha, entrega o ouro Paulo Lemos, eu não quero conteúdo pela metade, entrega o
ouro. Cara, manda a ver aí, dá o teu show. Eu quero ver você falar sobre como conseguir clientes,
ensina nós.
Quando eu liguei a câmera aqui ele falou:
“O que você quer que eu te ensine hoje?”
Hahahaha, ousado, ousado.
Paulo: A partir de amanhã o Pedro vai mandar e-mail pro pessoal:
“Então, eu sou gestor de tráfego, posso te dar uma consultoria?”
Pegar o cliente dos outros.
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Pedro: Hahaha. Manda a ver, mostra a sua arte pras pessoas sobre como conseguir clientes de
gestão de tráfego.

1- Apresentação (04’10’’)
Paulo: Então é isso pessoal, como o Pedro me apresentou, eu sou Paulo Lemos, eu tô na
Comunidade tem um ano e pouquinho. Assim como aconteceu na minha vida, eu tenho certeza
que muita gente na Comunidade, não deve ser “Ah eu tenho alguma coisa por causa do
Pedro.”
Mas esse cara, o produto dele, o momento que ele decidiu criar essa Comunidade, isso fez mudar

a vida de muita gente, e a minha com certeza tem uma grande ponta do Pedro.
Ficou até estranho, uma grande ponta do Pedro.
Pedro: Tá. Ficou péssimo, ficou uma merda, mas tá tudo bem.
Paulo: Hahaha.
Pedro: Você sabia tráfego antes de entrar na Comunidade? Porque eu lembro de umas dúvidas
muito ruins suas no começo, aí de repente, você começou a ficar bom.
Paulo: Do nada, né?
Pedro: O que esse cara fez? Eu quero que você conte isso pra galera.
Paulo: Enfim, além do Pedro ter uma ponta na minha vida e a gente ter um caso, eu vou contar
um pouco de como eu cheguei no marketing digital basicamente. Eu não sou top player, mas
hoje eu vivo disso e muita gente não tem esse privilégio.
Porra, a casa que eu to agora é 600 metros quadrados, a minha renda é toda do marketing
digital, tudo começou a acontecer depois da Comunidade Sobral.
Não é puxar saco do Pedro, é a verdade, todo mundo sabe, a minha esposa sabe e é isso que
acontece.
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E a metade da esfera já ta no correio já.
Pedro: Hahahaha.
Paulo: Cara, eu era concurseiro e com 19 anos eu virei servidor público. E todo mundo fala, é até
clichê em palestra de marketing digital, você falar da palestra do Steve Jobs de ligar os pontos.
Olha pro passado e liga os pontos. Mas assim, embora hoje eu fale: “Bando de servidor público,

tudo safado, não sei o que”, mas eu tenho uma gratidão durante o meu período de servidor
público.
Porque a minha jornada pra conseguir esse resultado, que hoje é o que 90% do que os brasileiros
querem, me ajudou não só pra conseguir clientes, mas pra conseguir me projetar hoje
empreendendo no marketing digital.
Por que? Cara, eu nunca estudei em escola particular, sempre foi escola pública, e com 18 anos é
a hora que tá todo mundo falando: “Vai arrumar emprego, vai fazer isso, vai fazer aquilo.”
A minha família é toda de servidor público, então ninguém me falou assim: “Vai abrir um
negócio, vamos vender isso, vamos vender aquilo, consegue arrumar teu dinheiro aí."
Era sempre: “Você tem que ter um emprego, não importa do que seja, vai te dar o teu
sustento. E o melhor emprego é no concurso público, porque tu só vai passar na prova e vai
ganhar não sei o que.”
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Todos os meus primos são servidores públicos, todos os meus tios são servidores públicos.
Alguns tios hoje fazem outras coisas,, mas isso foi depois do serviço público.
Então na minha cabeça era serviço público. 18 anos, não tinha emprego ainda, comecei a estudar

pra concurso, e eu tinha uma namorada que falou pra mim uma vez:
“Velho, tu já tá com 18 anos e tu não tem um emprego, teus primos são servidor público, tu
não vai conseguir ser que nem eles, tu não vai ter um cargo público.”
Aí aquilo, porra, acho que foi triste né? E aí foi quando eu me dediquei a estudar para concurso
público. Com 18 anos eu consegui passar no estado, virei servidor público, todo mundo batendo
palma, parabéns, você é foda e tal.
Parei de estudar, passei um ano sem estudar. Depois de um ano, eu não sei se é coisa minha, mas

eu acordei cedo e falei: “Porra, eu não quero isso pro resto da vida.”
Embora eu tenha ficado feliz “passei, agora tenho carro” e etc, não era aquilo que eu queria pro
resto da vida. Voltei a estudar, sempre tentando concursos melhores.
Concurso você sabe como é, passou no de 2 mil, agora quer o de 5, quer o de 10 e tal. Então,
consegui o que todo mundo queria com 21 anos: virei servidor público federal.
Ganhava bem pra caramba! Pra 21 anos na média brasileira, eu ganhava uns 8 mil reais por mês.
Mas assim, era um 8k que tu nunca vai perder, é pro resto da tua vida.
E se tu morrer a tua mulher fica com a tua pensão, basicamente. Então era como se eu nunca
precisasse fazer porra nenhuma, nem estudar pra concurso, nem nada, eu só precisava acordar
todo dia e ir lá.
Serviço público, pelo menos na época em que eu entrei, era assim, hoje deve ter dado algumas
modificadas. Mas em 2016 eu fui em uma palestra da faculdade e tinha um cara lá que falou do
Erico Rocha. Falou de lançamento e tal.
Eu fiz faculdade de administração e desde que eu entrei na faculdade eu sempre tive interesse
em empreender, em negócios e tal. Por quê? Porque eu queria entender porque algumas pessoas
tinham muito resultado financeiro e outras ficavam esperando o salário chegar no primeiro dia
útil do mês.
Eu imaginava que só ia ser rico quem é famoso, juiz ou médico, basicamente. Mas eu comecei a
entender o mundo à nossa volta, como as coisas funcionam e descobri que empreender poderia
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ser uma válvula dessa corrida dos ratos que as pessoas falam, ou poderia dar tesão de você fazer

aquilo que você sonhou, imaginou e aconteceu.
E foi quando eu comecei a pesquisar e caí nessa palestra do Erico Rocha, resumidamente. Eu não

entendia o que ele tava falando de lançamento, eu não sabia o que era vendido, eu não conhecia
infoproduto. Eu achava que ele estava falando de uma loja de roupas e tal.
Eu comprei o Fórmula sem saber o que era infoproduto, sacou? Eu tinha dinheiro pra comprar, eu

tava voltando do Rio de Janeiro, tava no aeroporto, aí eu vi o e-mail do Erico, “abri carrinho.”
Não acompanhei o CPL 1, nem 2, nem 3. Então, os caras que tavam traqueando pra saber minha
jornada se quebraram, porque não acharam. Não assisti nada e fui lá e comprei o Fórmula de
Lançamento.
Paguei 6k na época. Era servidor público tava suave. E foi quando eu me debrucei e comecei a
estudar. Aí em 2016 eu fiz o meu primeiro 6 em 7, como que eu fiz? Comprando curso dos outros.
Comprei o Fórmula e depois eu comecei a comprar o curso dos outros, eu ajudava no 6 em 7 dos

outros. Eu ajudei no 6 em 7 do Murilo Gun, eu fui lá e comprei o curso dele. Eu ajudei no do
Gabriel Goffi, fui lá e comprei o curso dele.
Pedro: Comprador de curso maluco, foi isso?
Paulo: Exatamente. Eu virei o comprador de curso maluco, porque eu descobri o mundo na
Fórmula, comecei a ver anúncios, comecei a ver fulano de tal, e fui comprando.
Eu achava que sempre o próximo curso ia ter um hack que ia me fazer agir e ia me fazer mudar
alguma coisa.
Pedro: Era aquilo ali que ia te fazer ter resultado, tipo isso?
Paulo: Exatamente. Aí o próximo que eu comprei foi o do Murilo Gun. O Murilo Gun falando,
“Criatividade”, e eu, “porra, criatividade, é isso.” Comprei o curso do Murilo Gun.
Aí o Gabriel Goffi, “o café bulletproof”, é isso, fui lá e comprei também.
Aí eu tinha cartão e ia comprando, se não tivesse beleza. Comprei equipamento e o escambau, a
minha ideia era fazer um produto da minha faculdade e tal.
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Enfim, eu não fiz porra nenhuma por três anos. 2016 a 2019 e só virei um comprador de curso
ajudando no 6 em 7 e no 7 dígitos dos outros. E aí é quando entra o Pedro Sobral.
Porque assim, entre o Pedro entrou na minha vida e eu consegui conectar todo esse background

que eu tive, todos esses cursos, comprando e estudando.
E sempre aquela vontade de querer empreender alguma coisa e frustrado com o serviço público.

Cheguei a quase entrar em depressão por causa do serviço público, porque eu não fazia porra
nenhuma.
Eu tinha uma sala só pra mim, chegava oito horas lá e ficava sentado perdendo tempo. Aí eu ia
embora, foda-se o meu horário, não tava nem ai pra nada e depois no outro dia repetia.
E isso acabou me consumindo, porque eu não gostava disso e tal. Até que ano passado eu
consegui exoneração do serviço público, e eu vou chegar nessa parte, mas eu quero explicar
como o Pedro chegou.
Eu vi o Pedro ensinando tráfego e me sentia como se eu fosse o Warren Buffett, sabendo tudo
sobre ações, mas sem ter o Home Broker. A gestão do tráfego e o que ele mostrava era o Home
Broker.
Eu sentia que eu conseguia colocar a minha ideia naquilo ali e ia dar resultado. Então, ele meio
que apresentou isso, uma forma da gente botar a mão na massa e acontecer. A gente é cheio de
ideias e vai lá e faz acontecer na gestão de tráfego.
Essa foi a ideia que eu tive e foi o que me fez despertar pra começar a agir. Então basicamente,
encurtando a história, em 2019 eu já tava de saco cheio do serviço público e eu tava vivendo do
conteúdo gratuito do Pedro.
Aí o que eu fiz? Tem gente que trabalha de graça, eu trabalhei menos mil. Eu peguei mil reais do
meu bolso, cheguei na maquiadora da minha namorada e “velho, vou fazer um negócio aqui
contigo”.
Fiz um lançamentozinho pra ela, testando. Eu já conhecia o tráfego, porque na minha época de
comprar curso eu comprei um FB Ultimate, eu sabia que existia, mas nunca fiz.
Aí eu rodei menos mil com a maquiadora e tal, e nem um obrigado eu recebi.
Essa foi a minha primeira “ cliente” basicamente.
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Pedro: Não deu bom?
Paulo: Cara, voltou os mil, mas tipo, nem me agradeceu, não tava nem aí. Eu não sei se tu sabe,
mas eu sou do norte, eu sou de Porto Velho.
Pedro: Porto Velho, tá.
Paulo: E aqui é cidade pequena, embora seja uma capital não tem desenvolvimento nem
marketing digital e nem nada do tipo tão latente assim. E ela não conhecia e tal, mas foi a minha
primeira cliente.
Eu não tinha entrado na Comunidade ainda, isso foi em maio do ano passado, eu acho. Setembro

do ano passado eu já tinha pedido demissão, eu pedi demissão em agosto.
Eu não tinha um puto no bolso. Muita gente acha que eu juntei dinheiro e pedi demissão, não, eu

não tinha um puto no bolso. Isso de não ter um puto é até um ponto da nossa aula de hoje.
Eu estava com a água batendo na bunda, mas eu me coloquei nesse ponto, por que eu falo isso?

Porque muita gente que tá na comunidade, ou no direct do Pedro, ou mandando mensagem pra
mim no Instagram, fala:
“Ah, eu quero cliente.”
Mas ele não tá com a água batendo na bunda, ele tá suave ainda. Então, é por isso que ele não
manda 20 DM, por isso que ele não manda e-mail pros caras, por isso ele não chega em um
brother e pede pra rodar o tráfego dele, entende?
Então, se você levar isso como uma zueira, “ah porra, eu vou fazer aqui o negócio, e se não der

certo foda-se, eu tenho minha mesada, eu tenho o meu emprego.”
É provável que você não vá botar tanta gana no negócio pra fazer acontecer.
Pedro: Quando o seu cu tá na reta a pressão é maior, essa é a moral da história.
Paulo: É. Quando o teu cu tá na reta tu faz de tudo pra tirar da reta.
Pedro: É o gatilho do cu na reta, se tu botar o cu na reta você vai conseguir cliente, hahaha.
Paulo: Se tu não se mexer entra e entra com força, hahaha.
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Essa live tá muito esquisita desde o começo, tem que dar uma amenizada.
Pedro: Vai, manda ver, eu quero chegar na parte dos clientes, eu quero clientes.
Paulo: Eu tava lá com o cu na reta, basicamente. Eu tinha quatro meses de dinheiro pra pagar o
aluguel e comprar comida. Ou eu tenho cliente, ou eu faço dinheiro com isso aqui ou quebrou
legal, e aí eu to muito lascado.
Tinha esposa, cachorro, uma família que te critica pra caramba, “olha a merda que tu fez, largou

o serviço público.” Então o meu cu tava bem na reta, basicamente.
Então, lá vai eu, novembro do ano passado, eu to lá no TikTok, e vejo um cara que tava fazendo
conteúdo de empreendedorismo e chamei ele pra lançar.
Ao mesmo tempo apareceu um cara na Comunidade falando que queria lançar. Era um coach
financeiro que não tinha dinheiro, então eu lancei os dois caras. Foi a primeira coisa que eu
realmente fiz e pensei “porra, vai dar um dinheiro.”
O coach financeiro óbvio não deu nada e o outro cara deu alguma coisa. A gente colocou umas
merrecas lá e voltou uns 10 mil de lançamento. E aí eu vi, eu repeti o que o Pedro fez lá e
aconteceu.
Pedro: Tem esperança no fim do túnel.
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Paulo: Exatamente, isso foi em novembro do ano passado. Eu ainda não tava conseguindo me
bancar, mas porra, esperança no fim do túnel. Eu vou compartilhar a minha tela pra gente
começar.
2 - Como conseguir clientes? (17’49’’)
Beleza, essa foi a minha esperança no fim do túnel, novembro do ano passado. Mas as coisas só
começaram a acontecer mesmo no dia 2 ou 3 de janeiro desse ano já.
Então, há um ano atrás eu não tinha essa casa, não era reconhecido como algum resultado pelo
Pedro, tava lá na Comunidade também igual a muita gente hoje que acha: “Porra, eu vou ficar
aqui me comparando com outras pessoas.”
Eu vou falar um pouco disso também. Eu vou abrir aqui, mas foca só no que eu mostrar, porque
se não vai acabar toda a experiência da live que tá valendo uma esfera.
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Pedro: Total, foca só na linha certa, se você ficar lendo as próximas linhas o aprendizado diminui
pela metade.
- Saturação do mercado
Paulo: Galera, é o seguinte, muita gente tanto no meu direct, quanto no do Pedro, quanto na
Comunidade, fala algumas coisas, e uma delas é sobre a saturação do mercado.
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As pessoas acham que porque tem 17 mil membros na Comunidade Sobral, são 17 mil gestores de

tráfego que tão no campo de batalha otimizando isso e aquilo e que tá todo mundo educado e
profissional na gestão de tráfego.
E chega falando: “Ainda tem espaço, ainda tem espaço.” Velho, isso aqui começou ontem,
ontem o Power Editor do Face deixou de existir e virou gerenciador.
Pedro: A galera não vai saber o que é isso, man. Metade não entendeu a referência, mas não
precisa explicar.
Paulo: Só quem é da Camila Porto, de 2015. Então, foi ontem.
“Porra, tá saturado, agora tá todo mundo quebrado.”
Na verdade, eu acho até que não existe saturação de mercado. Porque se não ninguém fazia
curso de direito, você bate uma penca e cai dez advogados. Então, isso de saturação de mercado
é uma coisa que não tá te impedindo.
Isso não é uma coisa que você tem que pensar: “Porra, tá saturado o mercado, por isso eu não

tenho resultado, por isso eu não pago as minhas contas com gestão de tráfego.”

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- Comparação.
Eu coloco isso como desbloqueio mental, porque isso me afetou e me afeta. Hoje em dia nem
tanto. Mas principalmente quando a gente tá no começo e por questão de idade.
O Pedro é mais novo que eu, 1 ano e pouco, 2 anos, basicamente. E o maluco é o Elon Musk,
trilhardário. Então, se você ficar focando nisso, “porra, o cara é mais novo, tem mais resultado”,
você vai começar a se comparar e vai entrar em um ciclo que não vai te ajudar em nada.
Então, qual é a minha cura pra comparação? Tu tem que respeitar a jornada do cara. Como
assim? Velho, eu comecei ontem nisso, eu comecei há um ano na gestão de tráfego,
profissionalmente.
O Pedro já tem quase 6 anos, então a gente tem que respeitar tudo que ele passou, tudo que um

top player passou, tudo que alguém passou que você tá se comparando.
Isso é o bastidor do cara. É aquele clichê que todo mundo fala de bastidor, palco e tal. Você não
sabe o que aquele cara passou, você não sabe se o cara teve que ter um estágio em algum lugar
pra conseguir uma projeção pra chegar em alguma coisa.
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Então, a comparação nunca vai ser boa, e eu sei disso, porque muitos gestores de tráfego da
Comunidade falam comigo no direct, no Messenger e eu sei que eles passam por isso.
Eu sei que talvez você passe por isso. Então, não se compare com fulano, não se compare com o
Denderson que falou lá na Comunidade que fez 40 mil reais, porque mandou um Whatsapp.
Tu não sabe como é o background dele, tu vai criar o teu background, tu sabe o que tu passa.
- A sua jornada - Ash Ketchum
E a sua jornada, velho, é igual ao Ash Ketchum.
O Ash, do Pokémon.
Pedro: Ah, é o Ash Ketchum, eu pensei que era um livro man, eu falei: “O cara vai indicar um livro”,
tinha até anotado aqui, mas é o Ash Ketchum do Pokémon, mano, hahahaha.
Paulo: Hahahaha
Pedro: Vai, vai, vai.
Paulo: Cara, o Ash Ketchum desde que eu me entendo por gente o cara tá lascado. O cara chega

em um lugar depois de 30 temporadas, e descobre que tem um cara mais foda que ele.
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Pedro: Hahahaha.
Paulo: Tem um cara com o Pokémon mais foda que ele, um cara com um sei lá o que mais foda
que ele. Mas assim, o protagonista é o Ash Ketchum, a gente assiste Pokémon pra ver o Ash e o
Pikachu.
Então, tu tem que focar que Na tua jornada tu é o protagonista dela. Tu vai chegar em um canto
e vai ter um cara mais foda e com mais insígnia do que tu? Vai ter, mas a gente tem sorte que não
tem que batalhar com o cara.
Tu pode aprender alguma coisa com o cara e seguir a tua jornada, entende? Você é o Ash
Ketchum da tua própria jornada, você é o protagonista dela.
Pedro: Muito bom.
Pedro: É, a vida tá acontecendo a partir de mim.
Paulo: Exatamente, eu sou o protagonista do meu filme, eu não vou morrer.
- Como se tornar um gestor de tráfego bom.
Cara, esse tópico.
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Eu deveria ter invertido, mas assim, tu Pedro, tocando na gestão de tráfego, tu é um produto,
cara. O cara só te contrata, o cara só te compra da prateleira, imagina que tu é um pote de
manteiga, porque tu vai resolver o problema dele.
“Como assim, Paulo?”
Cara, tu é um produto, e se tu melhorar o teu produto, se tu melhorar a tua gestão de tráfego tu
vai acabar entrando em um flow, em um ambiente que tu vai conseguir outros clientes
simplesmente porque tu foca em se aperfeiçoar.
Então, se o cara chegar: “Eu sou gestor de tráfego, eu assisti 50 aulas do Pedro Sobral” e não
assistiu o resto, então o cara não tá se aperfeiçoando, porque ele precisa estar sempre se
atualizando, entende?
Então, o produto dele é um hub muito bom pra isso que a gente tá falando aqui. Tu vai trocar
experiência com o maluco, tu vai se aperfeiçoar todo dia com as lives do cara e os comentários
que a gente tem na Comunidade.
E tu vai ter a chance de ir pro campo de batalha. O que é isso? É tu botar pra rodar de fato, e não

ficar simulando sozinho no gerenciador. Alguma coisa que tu fez, alguma gestão de tráfego que
tu tá se permitindo fazer.
Vendeu algum produto que tu queria vender, mesmo tu como afiliado ou sei lá o que. Eu peguei
mil reais e dei pra uma maquiadora pra eu poder ter a experiência de rodar alguma coisa pra ela.
Então é esse tripé: atualizações constantes, trocar experiências com os outros e estar sempre se
inserindo no campo de batalha, o Pedro fala isso a rodo, só que não entra na cabeça das pessoas.
Porque elas sempre acham que tem um hack por trás, que tem alguma coisa por trás. Que o
Pedro tá realmente guardando o hack que ele tem uma mentoria secreta, que ele vai lá e
participa e tá lá os tops players querendo contratar ele.
Paulo: Cara, sempre que eu tenho uma ideia de negócio eu separo entre produto e marketing,
que é pra mim as grandes macros áreas de um business. Então nesse tópico a gente vai falar um
pouco sobre o teu marketing.
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Tu, como produto tem que estar sempre se aperfeiçoando, e tu já tem o melhor produto pra isso

que é a Comunidade Sobral, e agora tu vai aprender como é que tu te comunica.
O Pedro falou sobre isso em uma live, mas eu acho primordial falar sobre isso aqui, porque eu
acho que foi um dos pontos em que eu me projetei. Nesse ano, se eu consigo me sustentar e ter
uma renda muito bacana que tem juiz que não ganha, é pela comunicação.
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Tem que melhorar a sua comunicação, e como a gente vai melhorar isso? O pessoal
fala muito: “Ah, o que é comunicação?”, tu tem que entender que as pessoas não
prestam atenção no que tu tá falando. Elas prestam atenção em como tu tá falando.
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Tu acha que o importante é aquilo que tu comunica, mas ela tá prestando atenção no como.
“Porra, eu sou gestor de tráfego top, eu vou fazer uma call com um cara e falo assim pra ele,
‘gestão de tráfego é isso, aquilo, você vai botar o Lookalika pra isso.”
Primeiro que ele não entendeu nada o que tu tá falando. Então, uma dica que eu dou pra tu
melhorar o “como” tu vai fazer a tua comunicação é usar analogias.
Por exemplo, eu já fiz tráfego pra conseguir clientes, eu já marquei reunião e o escambau. Eu
sempre tentava ajustar o que eu tava fazendo com alguma coisa que o cara entendesse.
Pedro: Isso é o mais pro. Eu fiz agora essa semana aula de Kitesurf com um cara que é da
Comunidade Sobral. Ele usava todas as analogias explicando Kitesurf falando de tráfego. Velho,
eu entendia tudo o que ele tava falando, bizarro.
Paulo: Quando se fala em comunicação e transmitir o que está pensando pra outra pessoa, eu
acho que analogia é a coisa mais poderosa que se tem.
Então, o que eu fiz? Eu já rodei tráfego pra conseguir cliente, deu bom. Eu rodei na minha cidade
só, eu consegui contato com 40 a 50 empresários interessados. E o que eu fiz?
Primeiro eu estudei copy e fui tentar praticar, não fiquei só falando que eu sou copywriter sem
nem sequer ter tentado. E o que eu falei: “Cara, eu vou te dar o alcance do teu negócio como
se tu tivesse no shopping.”
Era essa a minha chamada pros caras no tráfego. Então, quando o cara batia o olho ele entendia,

“porra, esse cara tá me prometendo que eu mesmo aqui no meu bairro que não passa
ninguém, eu vou ter um alcance de shopping.”
Aí depois eu melhorei pra dar um pouco mais de especificidade, eu falei: “Eu vou fazer 15 mil
pessoas te verem por semana.” Então, eu não to falando que é Lookalike, eu não to falando que é
interesses, eu não to falando que se colocar o pixel no site vai melhorar, eu não to falando nada
disso.
Eu usei uma coisa que coube na cabeça dele, que ele entende, usando de analogia pro cara me
dar atenção. Galera, essa dica aqui.
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Desde a minha escola eu conseguia apresentar trabalho, eu não era o cara da cartolina, eu era o
cara que ia apresentar trabalho. Então, eu não sei se é prepotência minha dizer que eu conseguia
me comunicar melhor.
A dica que eu tenho pra você que na hora que ligou a câmera trava, ligou no telefone trava, falou

com uma pessoa desconhecida trava, tem que ler bastante e explicar o que você tá aprendendo.
Isso é a melhor estratégia para você aprender a se comunicar. Primeiro que a pessoa vai ficar
puta se ela não entender, então tu vai tentar se comunicar com a pessoa.
Se você fala com uma pessoa que não tem tanta intimidade, não fale tanto, vai treinando, vai
praticando.
Pedro: Você pode ir lá no seu Instagram, não adicionar ninguém nos seus melhores amigos e
fazer stories pros melhores amigos, que não tem ninguém, e aí você explica as coisas lá.
Paulo: Exatamente, pra ti mesmo. Aí como o Pedro falou, você só melhora na prática. A
comunicação é uma habilidade. Então, eu acho muito importante essa habilidade, porque quando
a gente fala de gestão de tráfego, muita gente que é introvertida acaba gostando porque vai ficar
no computador ganhando dinheiro.
O cara quer ficar no mundo dele, mas a gente tá lidando com marketing, e marketing no meu ver

é comunicação, é você entender o outro, é você tentar passar uma ideia pro outro.
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Então, eu acredito que se você tentar melhorar sua comunicação, fazer força, você vai conseguir
mais clientes, você vai entrar naquele flow que eu falei que você tá sempre se aperfeiçoando.
E eu percebo isso, até falando da Comunidade, eu tenho vários amigos e tem um deles em
particular que eu percebi essa melhora nele.
Desde que a gente se conheceu na Comunidade, no começo do ano, ele fez um vídeo que até
postou na Comunidade, falando: “Gente, me dê um feedback”, e o cara tava péssimo no vídeo.
Tava travado, parecia que tinha alguém torturando o cara pra ele fazer aquele vídeo, e o hoje o
cara faz uma live e o resultado melhorou. Hoje ele faz lançamento de mais de 6 dígitos, como
gestor de tráfego e melhorou.
Veio melhorando, por que? Porque se eu não consigo fechar com cliente, se eu não consigo
fechar com expert, é por causa de algum problema que eu possa ter, e ele focou na comunicação
e conseguiu quebrar aquele bloqueio.
Cara, isso aqui é uma coisa que pega muito, que é o português.
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Principalmente quando se fala de comunicação e escrita. É óbvio que tu não tem que ser o
concurseiro fodão que sabe tudo de português, é óbvio que tu não tem que ser o professor de
português, mas tu tem que ter um básico.
Porque assim, ali é a tua primeira impressão, principalmente no chat. Se você mandar uma
mensagem, o cara vai ler aquilo que tu escreveu e pode pensar “como eu vou botar mil reais em
um cara que não sabe a diferença de mas e mais?”
Muita gente pode de ignorar e falar: “Nada a ver.” Mas velho, isso passa na cabeça dos caras que

estão contratando.
Pedro: Pô, isso faz diferença mesmo, português básico né velho?
Paulo: Exatamente. E eu linkei assim.
- Diferença de Mas/Mais
- Plural
- Aprender a usar algumas preposições e vírgula: isso aqui é um básico também,

mas nem tanto assim.
Pedro: Nem precisa usar o vocativo direito, mas bota umas vírgulas nas frases, pelo amor de
Deus.
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Paulo: Porque você fala assim: “Oi tudo bem”, e não coloca nenhuma interrogação. Então, você
só precisa focar nisso aqui pra melhorar a tua comunicação. Agora é conteúdo.
O Pedro falou sobre conteúdo em umas lives sobre como conseguir clientes, mas eu quero ir
pouco além daquilo que a gente acha, no marketing digital, que é conteúdo, é você postar um raiz
e um Nutella.
Pedro: Total.
Paulo: “Porra, eu sou gestor de tráfego e Pedro falou que eu preciso fazer conteúdo, então
eu vou fazer um raiz e um Nutella.” Sendo que eu não tenho expertise, sendo que só vou copiar
o que o Pedro falou ou sei lá o que.
Tu tem que ter, como ele falou, um Instagram rolável, eu não diria nem um Instagram que o cara

vai bater e vai aprender tráfego contigo, é só ele entender que tu sabe.
Pedro: Parecer que tu entende aquilo, né?
Paulo: Exato! Isso aqui vai muito além da raiz e Nutella, por quê? Porque o conteúdo é uma
comunicação que tu tá falando ali. Eu até escrevi, é aquilo que tu fala pra alguém pra ela achar
que tu é foda.
25

A grosso modo poderia ser isso aí. E como a gente faz esse conteúdo? Qual é o melhor lugar pra

postar o seu conteúdo, o lugar supremo, o que tu acha Pedro, o melhor lugar pra tu postar o
conteúdo pra uma pessoa ouvir e achar que tu é foda?
Pedro: O melhor lugar no Instagram?
Paulo: Na vida.
Pedro: Eu tenho duas respostas, eu acho que no um a um é muito bom, e quando tu faz o
conteúdo pra pessoa é muito supremo, nada supera, ou no Instagram hoje em dia.
Paulo: O Pedro matou a pau, o melhor é no pé do ouvido do cara. E por que eu to falando isso e
por que eu trouxe isso pra nossa aula? Porque muita gente só acha que vai conseguir ganhar o
seu 50 ou 100 mil como gestor de tráfego, quando ele tiver 10 mil seguidores no Instagram que
ele vendeu infoproduto.
Pedro: Total.
Paulo: Tu não precisa se projetar como expert em gestão de tráfego, tu pode postar conteúdo no

melhor lugar que é falando um a um com a pessoa. “Como assim, Paulo? Eu vou chegar no
cara e falar: tu sabe o que é Lookalike?”
26

Não, cara. Principalmente na Comunidade, isso é até questão do tópico que eu vou passar, tem
muita gente com problema lá, tem muita gente que precisa de alguma coisa que se tu souber e
resolver ele vai achar que tu é foda.
Pedro: Você descobre o que a pessoa não sabe fazendo perguntas pra ela. Começa a dar linha
pro cara, começa a perguntar, investiga, e o cara vai começar a largar pra você o que ele não
sabe.
Aí quando você ver algum ponto ali que você sabe, explica pra ele. E uma das coisas que você
pode fazer, muita gente chega assim que nem tu falou: “Eu vou te explicar o que é um
Lookalike.”
Cara, as vezes você tá falando pra um cara de atingir as pessoas certas. Chega pro cara e fala
assim: “Você sabe o que é um Lookalike?”, pergunta pro cara aquilo que você sabe responder.
Eu faço isso muito nas consultorias: “Você sabe como é que define um bom conteúdo?”
Ai o cara diz assim: “Não sei.”
Ai eu: “Então, eu vou te explicar.”
Ao invés de eu chegar bancando de fodão. É bem diferente a abordagem quando você chega
fazendo uma pergunta ou quando o cara puxou aquele assunto porque você fez uma pergunta
pra ele e ele falou sobre aquilo.
Fazer abordagem do conteúdo um a um é muito mais fácil.
Paulo: Sim, cara. Isso que o Pedro falou eu uso com a minha namorada, pra me achar o fodão
com ela. A gente tá assistindo alguma coisa, aí eu acabo de ver o vídeo mais cedo e falo:
“Amor, você sabe porque no filme Matrix as máquinas estão dominando tudo?”
E ela: “Não, nunca parei pra pensar.”
Pedro: Só porque você quer falar sobre aquilo, isso é bom mesmo.
Paulo: Exatamente. “Mas, eu acabei de ver o vídeo, eu aprendi.” Você perguntou, criou um gap
na cabeça da pessoa e tu preencheu, pra ela tu é o cara mais foda do mundo.
Pedro: Total.
Paulo: Agora é a parte que o Pedro não vai gostar.
27

Pedro: É, já não gostei desse tópico, a galera já tá assim: “Que merda é essa?”
Paulo: Que merda, né? Quando ele vender eu vou botar meu link lá da Hotmart.
Pedro: Toda vez que você tiver perto da esfera eu vou mostrar ela aqui, agora você tá longe dela,

tente recuperá-la.
Paulo: Cara, vamos lá, hackear a Comunidade Sobral.
28

Primeiro tópico é postar conteúdo, isso que a gente acabou de falar, como é que tu posta
conteúdo na Comunidade Sobral? Ajudando os caras, contribuindo com algo que tu aprendeu.
Contribuindo com algum ensinamento que tu passou na vida e tu conquistou, ou tu fez e teve
resultado. Tu quer mostrar o resultado mas tu contribui com alguma coisa também.
Eu demorei a aprender um pouco isso, mas eu aprendi, principalmente do que eu falei do não é
do que você fala, é como você fala.
Chegava um cara, e ele sabia que a melhor estratégia era pescar em balde. O cara chegava lá e
falava: “Pô, fiz um milhão aqui em 10 minutos.” Aí o cara começava uma sequência desses
posts em uma semana ou 15 dias.
O cara fazia isso e depois jogava um call-to-action. Só que o cara fazia isso em várias
comunidades, e ele achava que estava em um lugar comum, uma comunidade gratuita disso e
aquilo.
Então, ele tava com uma intenção por trás. Tu tem que ajudar os outros, tu tem que postar
conteúdo, mas sem esperar nada em troca. Isso é um ponto básico de convivência mesmo, ajuda
sem esperar nada em troca, é até bíblico isso.
Enfim, tu tem que dar sem esperar que o cara que tu ajudou, que tu ensinou o que é lookalike, te

contrate.
Tem gente precisando disso, daquilo e eu vou lá e comento, organicamente, sem pretensão
nenhuma. Porque se for mecânico, de tu ir lá e fazer, tu não vai fazer por muito tempo.
Tinha até um outro ponto sobre ajudar os outros, eu vou falar depois se eu lembrar, mas eu
esqueci. Outro tópico, tu tem que fazer amigos cara.
29

“Como assim fazer amigos, Paulo?”
Quando tu começa a se comunicar com as pessoas, tu vai fazer amigos, o cara vai te mandar
algum problema no direct, se ele precisar de alguma coisa ele vai falar contigo, entende?
Esse é o um a um entregável que o Pedro acho que nem se toca que tem. É tu fazer amigos na
Comunidade. Desde que eu entrei lá tem uma galera que é meu amigo de fato, fala no Whatsapp,
vai visitar, manda um problema.
Tu precisa ter esse relacionamento na Comunidade não pra criar um network onde todo mundo
vai te servir, mas tu precisar estar em um ambiente onde todo mundo está com o mesmo
objetivo ali.
E tu chegar: “ Porra, fulano, isso, isso e aquilo”, aí começa a trocar DM com o cara, curte alguma

coisa que o cara fez, nisso tu vai fazer tua amizade.
Tu tem que chamar os caras na DM pra ajudar, chamar os caras na DM pra falar mal de alguém.
Se tu falou com o cara ali, aí o cara viu um post onde alguém falou merda, chama lá:
“Porra, tu viu o post lá? o cara é mó zé ruela.”
Isso vai te conectar, ter um inimigo em comum, isso acontece muito. Chamar os caras pra
parabenizar porque ele conseguiu um cliente ou participou de um lançamento.
E isso é o que eu to falando desde o começo.
30

Tem que ajudar sem esperar nada em troca. O pessoal pode tá pensando: “Esse Paulo é doido,
tá falando aí e nem ensinou a ganhar 10 mil por mês.” Se tu fizer isso por 3 meses e tu não
ganhar 10 mil, é porque tu não gosta de dinheiro.
Isso aqui é entrar em um flow que vai fazer as coisas acontecerem. Foi assim que aconteceu
comigo, com um brother da Comunidade, com outro brother, as coisas vão acontecendo.
Eu não vou nem falar o cliente, mas tem um cliente, que eu até comentei com o Pedro, que me
fez investir 5 milhões em um lançamento, que eu consegui ele por causa disso aqui.
O cara me chamou na DM, porque eu tinha contribuído com alguém, porque eu tinha contribuído

com alguma coisa que aprendi na Comunidade. Não foi na mentoria suprema que eu paguei 60
mil pra participar que eu consegui o cliente.
E por que isso aconteceu? Porque na Comunidade não tem só gestores de tráfego, vai os caras
do negócio, vai os tops players, vai os amigos do Pedro do Master Mind Platinum que ele
participa.
Os caras estão lá, ali é uma vitrine. Não tem só gestor de tráfego ou cara que quer te ensinar a
ganhar dinheiro pelo celular como afiliado. Ali tem dono de negócios, experts, donos de agências,
todo mundo tá lá.
31

E quando eu virei a chave pra isso, foi quando eu consegui fazer 10K em 2 dias, usando a
Comunidade. Isso aqui foi uma coisa que aconteceu no começo do ano, que foi quando eu
cheguei na luz que eu tinha acabado de ver lá no fundo.
E foi uma coisa que eu fiz que não foi de propósito, nem nada, mas que foi até infringir a regra da

Comunidade que é de pescar em balde. Em janeiro, eu vi que o Pedro tava viajando lá pra Cancun.
“Vou fazer um post lá na Comunidade atrás de cliente.”
Hahahaha.
Pedro: Ah, pior! Eu lembro disso, era uma baita copy, né?
Paulo: Era uma baita copy, que eu tava na academia e falei: “ Vou escrever um negócio aqui.”
Cara, aquilo lá vingou a minha tese de que na Comunidade não tinha só gestor de tráfego, tinha
donos de negócio.
E uma coisa que eu me toquei é que eles entram algumas vezes, e eles não vão tocar o tráfego
deles, eles entram pra estar em um ambiente ali, mas o cara não assiste uma live, o cara não
tenta praticar.
Alguns deles se tocam disso e sabem que precisam de tráfego, então eles vão lá e contratam
alguém. Então, depois daquele post em 10 dias me deu 10K, de negócios locais, de expert.
Eu tô até te devendo esses 10 mil, mas quando a gente virar amigo eu vou te pagar, tá bom,
Pedro? Hahaha.
Bom, isso aqui foi um adiantamento que eu dei sobre um tópico, uma coisa pra você hackear a
Comunidade é bater de frente com alguém.
32

Como assim? Treta na Comunidade. Às vezes tem tópico onde alguém posta alguma coisa que dá
treta, as pessoas falam isso e aquilo.
Pedro: Eu vou só botar essa esfera mais longe aqui.
Paulo: Hahahaha. Mas assim, não é que nem eu falei antes, não é uma coisa mecânica. É uma
coisa que tem que ser orgânica, você tem que tretar como? Protegendo os caras mais fracos, os
iniciantes.
Por quê? Além de você estar tendo um alcance lá, em um post ou alguma coisa assim, ninguém
gosta do cara cuzão que fala merda pra alguém.
Pedro: Ah, entendi, já tá melhorando. A sua esfera tá voltando. Não é treta, você tem que
defender os princípios da Comunidade, é isso.
Paulo: Basicamente. Tu não vai lá criar um post falando que o Pedro é um zé ruela pra criar treta.

E isso acontece naturalmente direto na Comunidade, o Pedro sabe disso, porque ele fica olhando
a Comunidade mais que eu.
Pedro: Ninguém tem noção da quantidade de posts que a gente reprova por dia. É muita coisa.
33

Paulo: Isso acontece. E essa parte de proteger os mais fracos, eu aprendi isso fazendo justamente

o contrário. Os meus amigos lá vinham até de zoa quando o Pedro faz lançamento, eles ficam
falando lá:
“Ah, o Paulo vai ficar pistola.”
Mas é exatamente isso, o cara chegou avoado na parada lá e vai tomar uma patada de graça. Não
é bom pro cara, até tu mesmo pode estragar o teu dia, “porra, dei uma patada, sou pau no cu.”
Não é bom.
Pedro: Total. Ninguém gosta de ser cuzão.
Paulo: Se tu entregar o bem, se tu propagar isso, ele acaba voltando pra ti. Os fracos que eu
coloco aqui é óbvio que são os iniciantes. Às vezes aparece uma senhorinha que quer uma ajuda
e tal.
Se tu tiver na tua cabeça que tu tem que proteger eles, tu vai se propagar na Comunidade,
principalmente quando tiver rolando treta com algum iniciante. Mas é uma maneira de tu hackear
a Comunidade.
E esse tópico é muito importante.
34

Ninguém tá nem aí pro teu nome. Não importa se teu nome é Joaquim Oliveira, o negócio é a sua

foto do perfil. Tem um top player de tráfego, uma vez eu entrei em uma call com ele que ele ia
me avaliar pra um outro cliente.
Quando ele entrou ele viu a minha foto de perfil. Na call esse cara começou a falar: “Ah, eu te
conheço, tu contribui pra caralho.”
Mano, já tava ganho o negócio, por quê? Porque o cara que ia me avaliar, eu precisava do aval
dele, me conhecia, e começou a falar que eu contribuía, por causa da minha foto.
O meu nome tava lá, Paulo Lemos, o cara não lembra, o cara só lembra a foto. Coloca uma foto
do teu rosto, não coloca uma foto com o carro, que ninguém vai te ver.
Coloca uma foto do teu rosto, fazendo uma pose maneira, não precisa estar com aba reta. A tua
foto é a tua logo quando a gente tá falando de rede social. Então, de tanto a tua foto aparecer,
alguém vai lembrar.
Isso aqui é um ponto que o Pedro sempre fala, mas eu aprendi na prática.
Guarde seus defeitos para os amigos que você fez, a Comunidade é um lugar de aprendizado,
mas nem sempre ela é.
35

Como assim? Tem 15 ou 17 mil membros lá, nem todo mundo é gestor de tráfego, nem todo
mundo tá aprendendo tráfego ali. Os caras vão pra ser pescado e conseguir um gestor.
E sabe o que eles fazem quando vão fazer uma call com o cara? Eles vão olhar os teus posts, eles

vão ver o que tu fala e o que tu contribui. Eu já ouvi isso de cara que a gente fez 6 dígitos
brincando, top player, ele falou assim:
“Apareceu uns caras pra trabalhar que eu fui olhar os posts, e o cara não sabia instalar o
pixel, tavam lá na Comunidade pedindo ajuda.”
O cara que tem uma verba pra colocar vai ficar um pouco com o pé atrás de fechar contigo. Por
quê eu to falando isso? Porque isso acontece, embora o Pedro queira que a gente bote os nossos
problemas lá e seja ajudado.
Mas eu deixo os meus problemas pros meus amigos que eu fiz lá. Eu chamo no direct e mando:
“mano, me ajuda nisso.” Por quê? No começo o Pedro falou que eu fazia uns posts bem ruins, e
eu fazia mesmo.
Se tu botar o meu nome e ir em novembro, tu vai ver eu pedindo ajuda pra ter cliente. Tem um
post meu de novembro falando de como conseguir cliente e não sei o quê, e agora eu to fazendo
a live com o maluco aqui.
Por que eu entrei na mentoria suprema? Não, cara. É por causa de tudo isso que eu to te falando.
Pedro: Tu tinha os posts ruins, mas tu evoluiu, tem esse lado positivo.
Paulo: Sim, exatamente. Agora, se só tivesse post ruim lá, se só tivesse problema, eu não consigo
fazer isso e nem aquilo...
Pedro: Sei lá, eu não sei se concordo muito com isso. Eu acho que isso não é post ruim, é dúvida
mesmo.
“Ah, você posta um monte de dúvida na Comunidade?”
Você queria que eu fizesse o quê? Ficasse com as dúvidas?
Paulo: Sim.
Pedro: Você sabe as respostas dos posts que eu publiquei lá? Eu sei, porque eu perguntei pros
caras. E se eu tiver um problema eu vou lá perguntar e vou resolver.
36

Paulo: Só que o problema é que quando o cara tá querendo contratar alguém, ele tá querendo
comprar um produto, ele tá nem aí se o produto tá sem o formato, ele quer o resultado dele.
E já aconteceu comigo. Na hora que o cara vai avaliar um gestor de tráfego, um gatilho ativa na
cabeça dele que tu não é o produto ideal pra ele.
Eu não to falando que tu não deve postar as tuas dúvidas lá, porque é ÓBVIO que
tem que postar.
Pedro: Não, não. É isso que você tá falando sim, hahahaha. Guarde os seus defeitos para os
amigos que você fez, é isso que você falou.
Paulo: Mas cara, é assim, eu entendo o teu lado, que lá é um lugar de aprendizado e eu aprendi
muito lá, porque eu tinha os posts ruins. Mas se eu não evoluir com aquilo e ficar só as dúvidas
ruins, vai ser uma mancha na minha vitrine.
Pedro: É que você tá falando de hackear a Comunidade Sobral só no que diz respeito a conseguir

cliente, mas pra mim o hack supremo da Comunidade Sobral é você aprender com ela.
Paulo: Exatamente.
Pedro: É que você tá falando isso, e o que entra na cabeça do cara que tá lendo aqui é o
seguinte...
Paulo: “Nunca mais eu vou postar”.
Pedro: É exatamente isso que entra na cabeça do cara, “não vou fazer pergunta na
Comunidade Sobral, porque todo mundo que for me contratar vai me olhar lá.”
Não, isso é mentira. A minoria das pessoas que vão te contratar vão olhar tudo que você postou
na Comunidade Sobral. E aquilo que o cara mais vai olhar pra te contratar é aquilo que você sabe
ou não sabe.
E se você sabe que não sabe alguma coisa, não tem porque não fazer a pergunta lá. Tem gente
que fala: “O Pedro só faz perguntas na Comunidade Sobral porque é técnica de
engajamento.”
Não é. Eu vim fazer essa aula aqui com o Paulo Lemos sobre como conseguir cliente e amanhã
eu tenho uma outra aula com um cara da minha equipe sobre como conseguir cliente.
37

Ontem eu fiz uma pergunta na Comunidade sobre o quê? Sobre as características de clientes
ruins. Por quê? Porque eu quero aprender sobre esse assunto.
Eu vou discordar enfaticamente desse ponto, faça a sua pergunta sim.
Paulo: Agora eu vou recuperar a minha esfera.
Pedro: A sua esfera tá lá do outro lado da piscina daqui de casa, hahaha.
Paulo: Hahahaha.
Pedro: Isso aí tá errado, man. Se você tem que esconder as suas dúvidas pro cara te contratar é
porque não era pra você trabalhar pra aquele cara, essa que é a moral.
Paulo: Eu concordo. Deixa eu te falar, essa questão das dúvidas, não é necessariamente de como

eu otimizo tal coisa e tal coisa. Eu também não to falando de dúvida besta, eu to falando que tem
um hack pra quebrar esse hack.
Pedro: Qual é?
Paulo: Comenta a tua solução lá. Eu já ganhei um cliente por causa disso.
Pedro: Ah, de fazer pergunta e comentar a solução. Então apaga o que tá escrito aí.
Paulo: Eu vou só adicionar aqui.
38

Pedro: Faça as dúvidas e poste a solução.
Paulo: Tu tem que deixar molhar o bico. Cara, tu tem que comentar a tua solução lá. Isso
acontece muito, o cara posta uma dúvida e tem trinta malucos ajudando o cara e o cara some.
Pedro: Total.
“Essa daqui foi a solução que eu encontrei, o cara me ajudou e deu certo isso aqui que ele
falou.”
Paulo: Um dos meus amigos que eu te falei que é da comunicação, ele faz isso, eu acho que ele
faz naturalmente. Tem uma dúvida, às vezes é uma dúvida complexa e o que ele faz?
Ele vai lá, atualiza o post e coloca a solução: “ eu consegui fazendo isso, isso e isso.”
Pedro: Isso é top.
Paulo: Pois é, e muita gente não faz isso lá, principalmente gestor quando tá aprendendo alguma

coisa. Porque além de o teu post virar uma fonte de conteúdo, todo mundo vai ver que tu deu
uma evoluída.
E na cabeça deles criou o gap, “porra, o fulano já tá melhor de quando eu conheci ele.” O
negócio é hackear, tem que fazer igual aquele vídeo que os caras só querem saber dos hack.
Mas isso aqui eu trouxe, porque eu to direto lá na Comunidade, e eu vejo isso acontecer. Eu vejo
nego que tem dúvida e vai embora, não aprende, não resolve, ou descobre e guarda pra ele.
Teve aquele lá que tava dando bug nas nossas conversões do evento personalizado, até tu
comentou lá como resolver. Depois eu fiz um vídeo no meu comentário, falando de como eu
instalei o meu evento personalizado.
Aquele problema me fez perder cliente, porque o cara achou que o que eu tava rodando não tava

convertendo.
Pedro: Tá, mas aquele problema que te fez perder cliente foi por que ele viu o teu post na
Comunidade Sobral ou por causa do problema?
Paulo: Por causa do problema.
Pedro: Como você solucionou o problema?
39

Paulo: Eu perguntei o problema.
Pedro: Aí alguém te respondeu na Comunidade Sobral, é isso?
Paulo: Tu respondeu.
Pedro: Ah tá, era só pra saber se era isso que tinha feito mesmo.
Paulo: Eu cheguei, tive o problema, o Pedro ajudou, a galera ajudou, e o que eu fiz? Comecei a
ajudar a galera que tava no comentário, porque eu tinha acabado de aprender.
Depois desse post na mesma semana, uma galera chegou lá postando que tinha o mesmo
problema. Aí eu fui lá ajudar também. Aí chega no cliente e fala: “Velho, o problema é isso, isso e
isso.”
Pedro: Tá, beleza, manda ver.
Paulo: Cara, agora a gente vai pros negócios específicos.
Negócio local, ele não sabe o que é tráfego, você tem que atualizar a sua comunicação pra ele.
Ele não sabe o que é tráfego, ele não sabe o que é lookalike, não sabe isso, isso e aquilo.
40

Você tem que chegar fazendo analogia pra que o cara te entenda e perceba o valor que tu tá
fazendo e consiga fechar alguma coisa contigo. Tu vai conseguir esses caras como?
Por mais que falem: “Ah, quem responde é o cara da agência e tal.” Mas a DM do cara é uma
boa fonte pra você fazer as suas chamadas frias, os cold call. Mas tu também tem que ir um
pouco além, tu tem que procurar.
Entra no Instagram do cara, às vezes o telefone de lá é o telefone pessoal do cara, do dono do
negócio. Porque quando ele criou o Instagram dele, ele tava no celular dele e botou o número
dele.
Pedro: Contato, né?
Paulo: Exatamente. Tu tem que ir no site Whois, aquele lá de procurar o contato dos domínios.
Pega o domínio de algum negócio e coloca lá, às vezes aparece o CPF do dono.
Eu consegui uma call com um candidato a prefeito de São Paulo fazendo isso.
Pedro: E se você não quiser ninguém da sua cidade e jogar a hashtag Ifood no Insta, aparece tipo

mil negócios.
Paulo: Vish, eu fazia muito isso.
Pedro: Tem uma churrascaria aqui. Aí você procura se esses caras aqui tem anúncio e você vai
explorando.
Paulo: O problema é que os caras falam “tentei 20 vezes e ninguém respondeu, então não
funciona.” Tem um outro hackzinho de negócio local, eu não gosto de falar hack, mas eu to
falando por causa do tópico anterior.
Tu tem que olhar no teu entorno. Tu conhece alguém que conhece alguém que tem negócio
local.
Pedro: Todo mundo conhece alguém. Uma dentista, uma nutricionista, todo mundo que termina
com “ista” vende alguma coisa.
Paulo: Exatamente.
Pedro: Velho, salão de estética, médico, maquiadora, barbearia, nossa, é um nicho infinito.
41

Paulo: Exatamente. Os caras pensam assim: “Quero ganhar 10 mil, se eu vou cobrar 500 pra
negócio local, eu vou precisar de 20 negócios locais.”
Só que tu tem que entender que tu tem que se projetar no campo de batalha. Então, se tu
atender a maquiadora tu tá apto pra executar aquilo que o Pedro ensinou em uma live de Google,
por exemplo.
Todo esse aglomerado de coisas que você precisa fazer vai te fazer entrar em um flow que vai
começar a vir cliente, porque tu tá no campo de batalha.
Pedro: Total. Parece bullshit do livro dos segredos, mas é real. Depois que você começa, aí que o
negócio se expande. Conseguir mais clientes é um tapa, porque você já tem o mais difícil que é o
primeiro case.
E você tá no melhor lugar pra aprender, que é o campo de batalha. Nem a Comunidade Sobral
supera o campo de batalha.
Paulo: Isso que o Pedro falou eu até escrevi aqui que é “conceber”.
-Conceber
42

O que é isso? É tu botar na tua cabeça que pode acontecer aquilo ali. Se você fechar um negócio

local, você falou pra sua mente que: “ Eu consigo tocar um negócio local.”
Aí parece mágica, mas vai vir mais negócios locais pra ti. Eu lembro que novembro do ano
passado, quando a gente ainda tava na pindaíba, digamos assim, eu falava pra minha namorada:
“Eu vou conseguir 20 negócios locais aqui da minha cidade, Porto Velho.”
Fui pra reunião com os caras e óbvio que não consegui por N fatores: eu não sabia vender pro
cara, o cara não sabia o que tava procurando, sei lá o que, sei lá o que.
Mas eu consegui três, não daqui, mas de outros lugares também, porque eu procurei em outros
lugares também. Aí depois já veio um expert pra eu lançar, desse expert eu fiz uma merrequinha
de faturamento.
Aí já veio outro, porque viu que eu sei fazer lançamento. Isso é o conceber, é tu entender que
quando tu entra no campo de batalha as coisas vão acontecendo. Vem expert, vem negócio local,
vem um cara que quer fazer teste.
E se você estiver projetando para onde eles estão olhando, se você estiver contribuindo, as coisas

vão acontecer. Só que não vai ser no tempo que tu quer. “Eu quero nesse mês fechar 20
negócios locais, fechar com 30 experts.”
Não é assim que acontece. Vai acontecendo conforme as coisas tem que acontecer.
Toquei um curso de redação. Aí conversei com um cara da estética, que já tem escala maior. Se
eu ficasse: “Porra, o Pedro Sobral tá fazendo lançamento de 80 milhões de dígitos e eu to
aqui com a estética.”
Aí tu vai entrar em uma parada que não vai ser boa pra ti. Não tenha vergonha de mandar DM pro
cara, de chamar o cara pra conversar, porque assim, muita gente tem esse bloqueio ou não
percebeu que isso aqui é business.
Business é o quê? É você ter uma conversa com o cara, é você marcar uma reunião com o cara,
ter uma solução pro cara. Quando eu começava a prospectar pra negócio local, eu tinha a ideia
de que eu era o salvador do cara.
Que eu tinha uma coisa que o cara precisava muito, e a única coisa que eu preciso é fazer uma
boa oferta pra ele.
43

Pedro: Você tem que colocar isso na tua cabeça, o cara precisa mais de você do que você precisa

dele.
Paulo: Exatamente.
Pedro: Outro dia eu copiei uma lista de negócios locais de um cara que fez uma resposta no
Instagram, que é o meu professor de Kitesurf, Chris Paes. Ele mandou aqui:
"Clínica de cirurgia plástica, rinoplastia, odontologia, estética, spa, bem estar, táxi aéreo,
medicina veterinária especializada, clinica de inseminação artificial inseminação in vitro,
consultoria financeira e seguros.”
“Oficina mecânica de importados, limpeza de carpetes, empresa de reforma, escritório de
arquitetura, sistemas de segurança, escritório de advocacia, quiropraxia, dermatologistas e
contabilidade.”
Basicamente ele listou nichos que faturam muito dinheiro e são negócios locais. Porque tem
negócio local que fatura bem. Quanto o cara ganha vendendo pizza?
Você pode trabalhar pra uma pizzaria, dá dinheiro, você consegue cobrar 500 reais da pizzaria,
mas os caras que provavelmente vão conseguir te pagar mais são os caras que faturam mais.
São os negócios locais que têm mais faturamento.
Paulo: E bota na cabeça que uma prestação de serviço tem sempre uma escala. Uma estética, um
dentista, um cirurgião plástico tem escala pra caramba.
E uma coisa que eu acredito e que eu vou botar em prática em 2021, é que assim, muitos donos
de negócio local, por exemplo um cirurgião plástico é um potencial expert de um lançamento.
Um cara que tem uma pizzaria bem sucedida na cidade dele é um propenso expert no nicho dele.

Não é porque é local que vai ser sempre local, não é porque é local que vai continuar local.
Pedro: Mas aí é outro business.
Paulo: É outro business. Eu to falando que o cara não precisa ficar engessado na cabeça dele. Eu
costumo dizer que gestão de tráfego, e por tua causa também, porque tu abriu o mercado, é a
porta de entrada pra outras drogas.
Como assim? O cara entra como gestor e pode virar um sócio, por quê? Porque ele entrou, se
projetou dentro do negócio e ascendeu. Isso quando o dono do negócio permite.
44

Isso aconteceu comigo, tava até falando com o Pedro que a gente tem um negócio que faturou
1.5 M por mês e lá eu sou sócio do cara. E eu sou sócio que cuida da gestão do cara e do
marketing digital de forma geral.
Pedro: E você vai falar mais pra frente em como você aborda os caras, é isso?
Paulo: Sim, na parte da oferta.
Agora vamos falar sobre expert de lançamento.
Expert de lançamento vai fazer a mesma coisa que negócio local, só que isso te permite trabalhar

com um cara que já tá mais preparado pra o que tu tá vendendo. Todo expert de lançamento já
viu o Erico falar de tráfego.
Então, é óbvio que os caras que estão mais quentes estão sendo assediados, mas você pode ir
em outros que conhecem o Pedro, alguma coisa assim.
Eu fazia isso com professor de concurso. Eu olhava os professores de concurso no Instagram, se
o cara postava conteúdo eu chamava pra fazer lançamento. Eu chamava e falava:
“Pô, mano, beleza? Tu conhece o Fórmula de Lançamento, Erico Rocha, 6 em 7? Eu faço
gestão de tráfego, bora bater uma call.”
45

Simples assim, cinco segundos você escreve um texto. Escrever um texto, não é mandar um
script.
Agora vamos falar sobre a água batendo na bunda.
Você tem que estar com a água batendo na bunda pra você estar propenso a fazer os outros,
porque se tu tiver muito confortável tu não vai querer mandar mensagem pros caras.
Aqui é como eu cheguei a 10K, e aqui é como eu cheguei a 100K.
46

- 10K
Tudo isso que eu falei foi pra conseguir 10K: eu só contribui com as pessoas, apareci lá, tinha a
minha fotinho no perfil e continuei contribuindo, basicamente.
- 100K
A mesma coisa, só que eu comecei a filtrar clientes. Como assim filtrar clientes? No começo eu
tinha 5 negócios locais, hoje eu tenho 5 clientes, só que eu não fui filtrando do tipo:
“Você tá fora, sai daqui.”
Não. As coisas foram acontecendo e os outros negócios de mais escala vieram. Mas tanto o 10k
quanto o 100k eu consegui fazendo essas coisas que a gente passou.
Então, tudo isso que eu falei é coisa que aconteceu mesmo. Eu consegui chegar nos 10K, porque

chegou no tempo dele.
- Prometer.
47

Isso aqui é importante pra negócios locais principalmente. Tu tem que vender o que eles querem.

Se tu chegar em um negócio local ou em um expert e falar: “Velho, eu vou fazer um lookalike e
tu vai ter sei lá o que.”
Tu tem que chegar e prometer alguma coisa pro cara, por quê? Tu vai ter mais atenção do cara se
tu mandar um e-mail pra ele falando assim:
“Você já ouvi falar do 6 em 7? Sabia que você pode fazer 6 mil reais em 7 dias?”
No assunto do e-mail.
Eu já consegui dois youtubers fazendo isso, mandando e-mail pros caras. O menor era de 400 mil

inscritos e o maior era de 2 milhões de inscritos.
Tu tem que aprender a fazer oferta, aprender a prometer, porque a oferta é a embalagem do
produto. Tu é um produto, tu é um gestor de tráfego, então tem que embalar isso de uma forma
que quebre as objeções do cara e ele te dê atenção.
Esse ponto é muito importante.
48

A gente acha que o gestor mais bem pago, que mais tem cliente, é o gestor fodão que sabe tudo

do cara lá. Quando tu tiver em uma call com o cliente, tu não tem que ser o fodão, tu não sabe do
negócio dele, tu não sabe o que ele precisa.
Tu tem que fazer perguntas pra ele, só isso. O cara vai falar: “Porra, velho, eu quero aumentar
os seguidores do Instagram.”
Aí tu fala: “E o que tu tá fazendo pra aumentar os seguidores do Instagram?”
Ele vai falar: “eu tenho uma agência que me ajuda fazendo os negócios aqui.”
E tu vai falar: “E tá dando resultado?”
Deixa ele falar, porque ele vai se educar pra o que tu tá vendendo. No final tu só tem que falar:
“Tudo isso que tu me falou eu consigo te ajudar.” Tu não tem tem que chegar e falar:
“Tu tem uma pizzaria? Eu consigo botar os interesses aqui, consigo fechar o CEP daquilo,
fazer o Lookalike daquilo.”
O cara não vai entender. Tu vai parecer muito técnico, o cara não vai conectar, e ele vai falar:
“Vou ver e depois eu te falo.”
Pedro: Total.
Paulo: Oferta é embalagem que a gente tava falando.
49

Uma coisa importante da oferta é a garantia que tu tem que ter.
50

Isso aqui vai quebrar muito a objeção do começo, principalmente quando tu tá começando. Tu
fala: “Velho, tu vai me pagar 800 reais, mas é adiantado. Você vai me dar 800 reais aqui e a
gente vai começar a fazer isso e aquilo.”
“Depois de 30 dias, se tu achar que não tem resultado, eu vou te devolver os teus 800 reais.”
Se você estiver com a corda no pescoço, tem que arrumar um emprego e fazer isso aqui, porque
se você estiver precisando comer com 800 reais aí complica.
Pedro: E o cara ganha de volta, ferrou, é tipo isso.
Paulo: É, ferrou. Isso aqui vai quebrar muito a objeção, porque assim, negócio local,
principalmente o dono de negócio local foi passado pra trás N vezes.
Os caras tem que se proteger de alguma forma. Então, se chegar um cara falando: “Eu vou te dar
o resultado disso”, sobre aquilo que ele nem conhece.
O que ele vai pensar? Que é mais um maluco ali, “o cara do outdoor falou a mesma coisa pra
mim.” Então, faz diferente, dá uma garantia pro cara. Você tem que pensar como você se
“embala” como um produto pro cara.
Garantia deu muito bom pra mim no começo, oferecer uma garantia de 30 dias pro cara.
E esse aqui é o melhor script:
51

O Pedro falou de script, o melhor script é esse aqui, NTS, isso é uma sigla pra “não tem script”. O

melhor script não é ter texto pronto, não é tu falar: “agora eu vou prometer uma coisa pro cara,
agora eu vou quebrar uma objeção, vou falar do meu resultado.”
Não, cara. Tu vai ali no flow, organicamente. Tu vai entendendo as dores dele, tu vai fazer
perguntas do negócio dele, tu vai de fato te interessar pelo negócio dele.
Se o cara falar que tem uma pizzaria, tu fala: “Vende quantas pizzas por semana?"
Aí o cara fala: “Vendo 30 pizzas.”
Aí tu fala: “É mesmo? E qual é a que mais sai?”
Tu vai fazendo perguntas e se interessando pelo negócio do cara. Não vai chegar com alguma
coisa pronta. Ainda hoje, eu acho que falei pro Pedro, mandaram um e-mail pra um cliente meu
fazendo uma crítica ao sanduíche, falando disso e daquilo, tentando abordar.
O cliente mandou um e-mail falando: “Se cuida, Paulo.”
Aí eu peguei e postei lá na Comunidade, zuando óbvio, porque isso não tem problema nenhum. E

o menino me conhecia e me chamou no chat falando: “Pô, mano, foi mal, mas me ajuda na
abordagem.”
E ele tá fazendo as cold call dele, todo dia mandando mensagem, mandando e-mail. Ele não
pesquisou tanto pelo que eu entendi lá, ele falou o básico, ele só leu se tinha um pixel, porque é
uma tag que ele não conseguia ver.
Mas se tu estiver no primeiro contato com o cara, não precisa ser: “Eu faço gestão de tráfego,
vamos conversar?”
Tu pode falar: “E aí, fulano, como está o teu negócio?”
Falar: “E aí, fulano, tu fez 6 dígitos? Eu vi que tu tá postando conteúdo aí.”
É uma conversa que tem que ser orgânica, não tem que ser engessada, tipo você tentando
conseguir alguma coisa com script.
Pedro: Nunca dê CTRL C CTRL V em um script inteiro no meio de uma conversa, vai dar ruim. Se o
cara for do digital é mais fácil. Você consegue ver quem ele segue, você consegue ver se ele me
segue, se ele segue o Erico, etc.
52

Se o cara me segue, tu pode falar assim: “Oi Fulano, meu nome é Ricardo. Eu faço parte da
Comunidade do Pedro Sobral, e eu vi que você trabalha com X, Y e Z.”
“Eu adoro esse nicho, eu vi que tem muito espaço pra crescer, eu vi que você tá rodando uns
anúncios, eu vi uns vídeos seus falando sobre tal coisa. Eu achei o seu conteúdo muito
massa.”
“Eu estou estudando um monte de estratégias sobre tráfego pago. Eu estou buscando uma
parceria com a galera pra ser gestor de tráfego. Eu não vou te cobrar nada, eu quero gerar
resultado.”
“Eu quero colocar o meu trabalho com você no meu portfólio, eu quero ter a minha primeira
experiência.”
Claro, você não vai falar isso pro Erico Rocha, os caras que são grandes e que estão fazendo
milhões nos faturamentos, ou até 6 dígitos nos faturamentos. Se você não tem nenhum cliente,
provavelmente não é esse cara que você tem que pegar.
Você tem que pegar o peixinho, o cara que tá começando a lançar. Uma coisa boa, os insiders lá
do Érico tem tipo umas fotos com bordinhas.
Pedro: Velho, caí matando na bordinha azul e na bordinha verde. Bordinha azul e bordinha verde

são os caras que foram feitos pra você, são os caras que não fizeram 6 e 7 ainda, todos eles
precisam de um gestor de tráfego.
Eu queria ter acesso a todas as bordinhas verdes, só pros caras da Comunidade Sobral irem atrás

deles.
Paulo: Tu não tá no Insider?
Pedro: Eu não.
Paulo: Eu to lá mano, eu acesso todas as bordinhas verdes.
Pedro: Acesso as bordinhas verdes, hahaha.
Paulo: Hahaha. Mas é justamente isso que o Pedro falou, os caras colocam no perfil. E sabe qual é

o problema? Eu to no Insider, e todo dia tem alguém que não sabe fazer alguma coisa de tráfego.
Pedro: Todo dia.
Paulo: Postam lá, pede ajuda em alguma coisa e o suporte demora a responder.
Pedro: Se enfia na frente e responde, velho.
53

Paulo: E aí quem é que tu acha que tá respondendo?
Pedro: Total. É assim que você consegue.
Paulo: Exatamente. É assim que você consegue, é assim que você vai chegar aos 10K. Os 10K
você só precisa de que? De 20 clientes de 500 e 10 de 1000. E eu tenho hack, eu odeio falar hack,
mas o Pedro fica me fazendo falar hahaha.
Mas assim, preço, quanto cobrar? O Pedro falou, e eu já fiz até um post na Comunidade sobre
preço. Eu acredito que se tu tá te aperfeiçoando,tá investindo nisso e naquilo pra melhorar, então
tu tá focando em ter um produto melhor.
Então, tu pode colocar esse custo no teu preço. Mas o que eu to tendo como referência pro meu
preço? Eu vou cobrar proporcionalmente direto ao que eu pago pra me aperfeiçoar.
Então, se tu paga mil reais pra Comunidade Sobral, eu cobraria pelo menos 500 reais de dois
clientes, e já paga a Comunidade Sobral. E por que é importante isso?
O Pedro é favor de trabalhar de graça, mas tem que entender que nem todo dono de negócio
local, nem todo expert, tem essa mentalidade de: “Porra, o cara se propôs a trabalhar de graça,
quer dizer que ele quer ter resultado, então eu vou contratar o cara.”
Muita gente, principalmente em negócio local, pensa o que? “Esse cara tem alguma coisa por
trás, ele tem algum interesse por trás.” No negócio local, um empresário do dia a dia, é o cara
que o contador rouba ele.
Se tu chegar falando que vai trabalhar de graça, primeiro que ele nem vai saber o que tu vai
precisar fazer. Vai que ele vai entender que tu tem que entrar lá na empresa dele, aí já cai um
processo trabalhista no cara.
Chega em um cara de 7 dígitos e fala: “Eu quero trabalhar de graça pra ti.” O cara vai falar:
“Que diabos? Tu vai roubar meus públicos de interesse, meus lookalike.”
Pedro: Eu recebo todo dia proposta: “Eu quero trabalhar pra você”, “Deixa eu trabalhar de
graça pra você.” A moral da história é que a galera não entende que se alguém se oferece pra
trabalhar de graça pra mim, não é de graça.
Porque essa pessoa vai pegar o que mais tem de precioso na minha vida, que é o meu tempo,
porque eu vou ter que treinar ela. Ela tá pedindo: “Deixa eu aprender com você.”
54

É o trabalho em troca do aprendizado. É que nem você falou, eu acho que o cara do negócio local
muitas vezes não vai entender qual é a moral do trabalhar de graça.
Mas o que você pode oferecer pra um negócio local? Eu ofereceria assim: “Cara, vamos fazer um
negócio? 15 dias de trabalho para eu gerar resultado pra você, pra você ver o poder que tem
de fazer os anúncios online.”
“Tudo que você vai precisar fazer é o investimento em anúncio.” Aí você vai ter que explicar
pro cara que ele que vai ter que pagar o investimento em anúncio.
“E daqui a 15 dias, se você gostar do meu trabalho, a gente segue trabalhando. Se eu gostar

de trabalhar com você a gente segue trabalhando, mas vamos fazer esse experimento de 15
dias.”
Eu acho que esse é um dos melhores caminhos se você vai oferecer de graça, se você tá
desesperado querendo trabalho gratuito pra você agarrar.
Paulo: E se você tá precisando do dinheiro, cobra, mas dá uma garantia. Porque quando tu cobra
e o cara paga, tem uma coisa que acontece com o cara, ele vai te dar um pouco de valor, porque
ele pagou por aquilo ali.
Então, se tu falar: “Velho, preciso disso aqui.” Ele é mais propenso a fazer.
Pedro: A te dar um anúncio, uma imagem e fazer as paradas.
Paulo: Exato. Então, eu prefiro que tu melhore a tua oferta do que chamar o cara pra
simplesmente trabalhar de graça. Isso não vai acabar com todas as objeções da cabeça dele.
Se tu falar: “Mano, eu trabalho de graça pra ti.” Tu tá invertendo a lógica, tu não é mais o
produto e gestor de tráfego. O expert que é produto que tá te servindo com a informação dele.
A partir do momento que tu entender que tu é um produto, que tu tem que ter uma roupagem,
uma oferta, as coisas podem acontecer melhor na hora que tu tá vendendo.
Usa o que tu paga na Comunidade Sobral de referência pro teu preço. Porra, mil reais, se tu subir

todos os tipos de posicionamento no Face e no Google, eu acho que já vale tu receber mil reais
por mês.
“Eu sei otimizar, eu sei isso, eu sei aquilo, eu assisti 50 lives do Pedro.” Eu acho que tu já vale
mil reais por mês. Só que tu tem que entender o poder aquisitivo do cara também.
55

Pedro: E quantas horas você colocou naquilo, né velho. Você vai lá e coloca 100 horas pra
aprender a parada, você já vale isso.
Paulo: Exatamente.
Pedro: E quando você sabe que o seu trabalho vale aquilo e que você vai gerar resultado pro cara,
fica muito mais fácil. Eu às vezes falo esse negócio de trabalhar de graça, porque eu, Pedro
Sobral, iria ficar apavorado de fazer tráfego para alguém sem nunca ter feito.
Eu realmente iria pensar que o meu trabalho não vale nada. Eu iria ficar apavorado, se eu estiver
apavorado eu vou tirar o peso das minhas costas fazendo o que?
Ou cobrando muito barato ou não cobrando nada. Mas eu concordo com essa questão de ter que
fazer o cara ter um compromisso a mais com você, porque ele vai ter que fazer o investimento, as
artes, material de divulgação.
E ele vai ter que fazer o que você pedir pra ele fazer no que diz respeito a criativo, porque se eu
trabalho como gestor de tráfego eu tenho que direcionar ele nesse aspecto, porque se ele não
sabe nada de tráfego, é você que tem que dar essa direção.
E pra ele te escutar tem que ter uma dose de responsabilidade. Eu acho que depende muito do
discurso.
Paulo: Sim, em como falar.
Pedro: Eu acho inclusive que você pode usar essa frase: “Eu não vou te dizer que é de graça,
porque não é de graça, porque eu to trabalhando pelo resultado. Eu quero gerar resultado
pra você.”
O que eu vou ganhar com isso? Eu quero ter você no meu portfólio de resultados, de
pessoas pra quem eu fiz esse tipo de trabalho e deu resultado. Só que você vai ter que fazer
a sua parte do trabalho, que é o que?
Fornecer investimento nos anúncios, e além disso, vai precisar criar alguns materiais de
divulgação.”
Aí você manda a real pro cara. E você fala assim:
“A gente vai fazer esse trabalho por 15 dias. Se daqui a 15 dias você achar que não valeu a
pena, a gente vai cada um pro seu lado e tá tudo certo. Se daqui a 15 dias eu não gostar de
fazer o trabalho, vai cada um pro seu lado e tá tudo certo.”
56

E eu tenho certeza que se o cara nunca fez campanha e você vai lá e explode o negócio do cara
de vender pizza, explode o cara de vender hambúrguer, explode a mulher do salão de estética
vendendo os negócios. Não tem como, 15 dias depois ele vai querer que você continue fazendo
trabalho lá, porque você criou um problema que ele não tinha, porque ele não sabe fazer aquilo
que você tava fazendo.
As chances dele não te contratar é muito pequena.
Paulo: Exatamente, tem isso aí mesmo. E é óbvio que nem todo mundo é assim, eu já conheci
muita gente que explodiu um negócio local ou algum expert e o cara não valorizou.
Só que é a minoria. Eu já vi gente que colocou 500 reais em tráfego em um lançamento, e o cara

voltou com 15 mil de faturamento, e falou: “Eu não vou te dar mil reais pra tocar o meu
tráfego.”
Eu acho que é uma desvalorização.
Pedro: Pula fora. Você tem que botar na sua cabeça que tem mais gente querendo o seu trabalho

do que gente oferecendo o seu trabalho. Gestão de tráfego é infinito.
Se você for minimamente bom, tem trabalho sobrando pra você no mercado.
Paulo: Mas pra gente encerrar, que o Pedro tem compromisso às 6 horas da tarde, hahahaha.
Pedro: Eu tenho uma outra call agora às 6. Aqui é trabalhador, dia 23 de dezembro hoje. Hoje eu
tenho essa call e amanhã eu tenho duas lives comunitárias pra gravar, a gente não para moçada.
Paulo: Vai estar no natal e o Pedro fazendo call.
Pedro: No natal eu tenho call marcada, velho. O cliente falou assim: “Que dia você pode?”
Eu falei: “Dia 25, você tá de boa? Você vai fazer alguma coisa no natal?”
O cara falou: “Não, vamos fazer a call.”
Paulo: Mas é assim mesmo, quando tu ama o negócio que tu tá fazendo tu vai no fluxo, vai
orgânico.
Pedro: E eu sei quais são os meus compromissos. Você que tá assistindo aí, se você não tem
cliente, esse é o seu compromisso, é isso o que você tem que fazer na sua vida.
57

Todo mundo sabe o que tem que fazer. Eu sei que hoje eu tenho mais uma call pra fazer e que eu
vou estar cansado, e eu quero treinar depois ainda.
Eu vou ficar em uma enrolação, mas eu vou, porque eu sei o que eu tenho que fazer. Você sabe
que você tem que começar a abordar os negócios, que tem que perder a vergonha, você sabe,
mas você não faz por que?
Porque você é baby bosta, velho. Você tem que começar a fazer o que tem que ser feito e deu,
puxa o band aid. Qual é a pior coisa que pode acontecer? É o cara falar não pra você.
Agora, qual é a melhor coisa que pode acontecer? É você virar um fucking gestor de tráfego e
começar a viver disso. Se você tá na Comunidade Sobral, você tá me mostrando que quer isso.
Então vai atrás. Tipo assim, quando você tava na escola e queria dar um beijo numa menina, o
pior que podia acontecer era ela falar não, te ridicularizar pra todas as amigas dela e as pessoas
rirem de você.
E a melhor coisa que podia acontecer era você ganhar um beijo, e ninguém transava nessa época.
Era desproporcional, porque o ruim era muito ruim e o bom não era tão bom.
Agora é desproporcional, porque o ruim o cara fala assim: “Não quero fazer esse trabalho com

você.” A primeira vez que você ouvir um não você vai falar: “Caraca, então é de boa.”
Paulo: É só fechar a janela, já era.
Pedro: Nem doeu. E velho, você tem que acumular um número de nãos pra poder chegar até o
sim. “Levei o meu primeiro não.” Estamos um não mais perto do sim.
Porque o sim só vem depois de não. Nunca tu vai começar e todo mundo vai falar sim.
Paulo: “Sim, vamos começar a fazer o que tu acabou de aprender aí."
Pedro: Eu levei um não essa semana. Eu fui atrás do cara, queria trabalhar com o cara, levei minha
equipe pra call, destruí na copy. Eu falei pro cara: “Eu trabalho de graça pra você o mês de
janeiro inteiro, só você deixar eu trabalhar na sua conta.”
E o cara falou assim: “Não, porque eu não quero anunciar agora, eu vou deixar a poeira baixar
dos anúncios.”
58

Eu levei um não, e fiquei tipo: “Beleza, é nóis.” O que aconteceu? Bola pra frente, cara. O cara
falou não pra você e você pensa assim: “ Beleza, eu estou a um não mais próximo do meu sim,
e vou fazer esse filho da mãe se arrepender de ter falado não pra mim.”
Eu vou ser tão bom que esse cara vai chorar de não ter me contratado lá no passado. Igual o
primeiro cara que eu ofereci pra fazer gestão de tráfego, quando eu nem sabia o que era gestão
de tráfego.
Eu levei um não, e até hoje eu sou feliz de ter levado esse não, porque eu penso assim: “Filho da

mãe, esse cara deve se remoer todos os dias até hoje porque ele teve a chance de me
contratar no passado e não me contratou.”
Paulo: É mano, é isso aí mesmo. Pra gente encerrar aqui pessoal, é justamente isso aí que o Pedro
fala, e eu sou a prova viva disso. É estar no campo de batalha, se aperfeiçoar e chamar o pessoal
pra fazer gestão de tráfego.
Esses bonequinhos aqui não caíram do céu não, esses bonequinhos aqui custam caro.
Pedro: Parece que é baratinho o bonequinho, mas isso aqui é trezentão cada um.
Paulo: E como eu falei no começo, eu sou muito grato pelo Pedro ter começado isso, não é puxa
saquismo, é reconhecimento. Então, se tu tem o privilégio de estar na Comunidade, se tu tem o
privilégio de estar vivo hoje nesse tempo que a gente tá vivendo.
Não desperdiça isso com medinho e com vergonha.
“Ah, é muito difícil otimizar as palavras chaves e os lances lá no Google.”
Não desperdiça isso, porque daqui a um ano tu pode lembrar quando tu tava na pindaíba, na
bosta. E daqui a um ano você já pode estar projetado no mercado, já tem resultado e consegue
dar uma condição melhor pra tua família.
Essa gestão de tráfego que a gente tá mostrando aqui é a ferramenta pra chegar onde tu quer
chegar, seja ganhar 20k, 10k, sei lá o que. Tem gente que com 10K já consegue prover muita coisa
pra sua família.
Faz o que tu precisa fazer, o Pedro acabou falar o que todo mundo sabe, e de fato todo mundo
sabe. Os caras chegam na minha DM e falam: “Paulo, como eu consigo cliente?”
E eu falo: “Faz isso, isso e aquilo.”
59

Aí eles falam: “Isso a gente já fez, mas não tá dando bom.”
Eu falo: “ Continua.”
Pedro: Eu duvido que se você abordar mil pessoas você não vai conseguir um sim, é impossível.
Se você estiver fazendo o que a gente falou pra você fazer aqui minimamente bem feito.
“Ah, mas mil é muita gente.”
Então você não quer tanto assim, pede demissão da Comunidade Sobral, não renova. Se você
abordar mil pessoas, o primeiro é o mais foda, é tirar o band aid. Depois que você conseguiu o
primeiro, aí zerou.
Aí o que você tem que fazer? Você tem que gerar muito resultado pra esse primeiro cara, e você
precisa ter estudo de caso desse primeiro caso pra poder falar com outras pessoas.
E todas as próximas pessoas que você falar, você vai poder falar: “ Eu faço trabalho pra essa
empresa aqui.”
Porque hoje, eu juro, eu me impressionei com o não do cara, porque quando eu chego pro cara e

falo pra quem eu trabalho, eu digo: “Fulano, beltrano e etc.”
Aí um monte de gente vai falar assim: “Mas é que você tem sorte.”
Velho, quando eu comecei oferecer trabalho e prestar consultoria pra outras pessoas, o Mairo era

um player de 6 dígitos no mercado, não era o Mairo, era um cara que fazia 6 dígitos no mercado,
era isso que eu tinha no começo
Eu faço lançamento de 6 dígitos, quantos de vocês que estão assistindo não tem isso? Só que
você tem que escalar e gerar resultado para os caras, porque quando você gera resultado pra ele,
na real você tá gerando resultado pra você.
É mais uma pessoa no seu portfólio que teve resultado, é mais um resultado pra conta, e você
fica mais confiante e quanto mais confiante você fica mais é fácil de conseguir trabalho.
Eu falei na call pro cara: “ Você é burro, se você não me contratar você é burro.” Tem uma linha

tênue entre a arrogância e a confiança, nessa hora eu passei pra linha da arrogância.
Mas eu falei pro cara, eu falei: “ Você é burro, não vai nos contratar e a gente vai trabalhar de
graça pra você.”
E ele falou: “Ah, não vai dar, a gente não quer investir em tráfego agora.”
60

Eu falei: “Então, tá.”
A última oferta era fazer o que o Paulo falou: eu vou dar o meu dinheiro pra investir! Mas aí já é
demais.
Paulo: Hahahaha.
Cara, pra gente encerrar aqui já que tá no teu compromisso. Por eu ser membro honorário, eu
queria que todo esse investimento que eu dou pra Comunidade todo ano fosse revertido de
alguma forma.
Seja ajudando algum membro, seja ajudando os membros, comprando camiseta Subido e dando

pro pessoal.
Pedro: É mesmo?
Paulo: Todo setembro eu faço um post de alguma coisa, e aí eu beneficio de alguma forma.
Pedro: Beleza, eu vou pensar em como a gente faz esses mil reais entrar na Comunidade de novo,

vai ser boa. Já sei, eu vou fazer o Marketplace da Comunidade, vai nascer em abril do ano que
vem.
Quando nascer o Marketplace, eu vou investir dinheiro lá pra fazer os experts e os negócios locais
se cadastrarem lá.
“Preciso de um carinha de anúncio online.”
61

Eu quero que ele cadastre lá, e eu quero gastar dinheiro com tráfego pra fazer as pessoas
cadastrarem as vagas lá. Os teus mil reais vão ser destinados às vagas da Comunidade Sobral em
homenagem a tua live sobre clientes.
Paulo: Show, hahaha. E essa ideia que o Pedro tá falando é uma prova que se tu ficar parado, tu
não executar, nada vai acontecer, porque isso que tu tá falando é uma coisa que eu já tinha
pensado em fazer.
Eu já tinha imaginado como eu faria, mas eu não fiz. E agora o Pedro vai fazer, e eu não vou mais

fazer, porque ele vai dizer que eu copiei. Então, foca! Teve uma ideia? Faz.
Eu me projetei assim, eu to me projetando assim, eu sou um bosta de player, não sou nem player,

mas daqui a uns 10 anos a gente conversa.
Pedro: É isso aí. Fechou, bom demais.
Eu vou mandar a sua esfera do dragão pra você.
Paulo: E eu vou mandar o endereço.
Pedro: Quantas estrelas você quer na sua esfera?
62

Paulo: Essa de quatro tá bom.
Pedro: Essa de quatro, a primeira que o Goku achou, fechou. A primeira que ele achou tinha
quatro estrelas, né?
Paulo: Sim, tinha.
Pedro: A minha cultura nerd não é tão ruim assim. Valeu minha gente, valeu por ter
acompanhado até o final. Entra no campo de batalha e vai conseguir os seus clientes e toma
vergonha na cara.
Valeu, Paulo, tamo junto.
Paulo: Valeu, gente, obrigado e até a próxima.
63

Time Stamps

INTRODUÇÃO (00''00'')
1- Apresentação (04’’10’’)
2- Como conseguir clientes? (17’’49’’)

64

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como conseguir clientes de tráfego I

Paulo: A gente tem um caso, né?

Pedro: A gente tem um caso, eu e o Paulo Lemos, hahaha!

“Ah, Pedro, eu quero ser membro honorário também.”

Seu momento chegou agora Paulo Lemos, parabéns. O mérito é seu cara, de verdade, você é tipo

Eu falo zueira e tal, que a gente tem um caso, mas você é tipo muito pro. Eu paro pra ler todos os

Paulo: Tem uma esfera do dragão em jogo sobre essa aula.

“Mas você tem as esferas do dragão?”

E ele falou assim:

“Não, eu vou comprar.”

“Eu tenho uma em tamanho real.”

E eu mostrei pra ele.

“​Essa daí você já vai me mandar pelo correio.”

“Se sua aula for boa eu compro uma e te dou.”

Quando eu liguei a câmera aqui ele falou:

“O que você quer que eu te ensine hoje?”

Hahahaha, ousado, ousado.

Paulo: A partir de amanhã o Pedro vai mandar e-mail pro pessoal:

“Então, eu sou gestor de tráfego, posso te dar uma consultoria?”

Pegar o cliente dos outros.

Mas esse cara, o produto dele, o momento que ele decidiu criar essa Comunidade, isso fez mudar

Ficou até estranho, uma grande ponta do Pedro.

Paulo: Do nada, né?

E a metade da esfera já ta no correio já.

Olha pro passado e liga os pontos. Mas assim, embora hoje eu fale​: “Bando de servidor público,

Então na minha cabeça era serviço público. 18 anos, não tinha emprego ainda, comecei a estudar

Parei de estudar, passei um ano sem estudar. Depois de um ano, eu não sei se é coisa minha, mas

ser uma válvula dessa corrida dos ratos que as pessoas falam, ou poderia dar tesão de você fazer

E foi quando eu comecei a pesquisar e caí nessa palestra do Erico Rocha, resumidamente. Eu não

Eu comprei o Fórmula sem saber o que era infoproduto, sacou? Eu tinha dinheiro pra comprar, eu

Comprei o Fórmula e depois eu comecei a comprar o curso dos outros, eu ajudava no 6 em 7 dos

Pedro: Comprador de curso maluco, foi isso?

Aí o Gabriel Goffi, ​“o café bulletproof”​, é isso, fui lá e comprei também.

Porque assim, entre o Pedro entrou na minha vida e eu consegui conectar todo esse background

E sempre aquela vontade de querer empreender alguma coisa e frustrado com o serviço público.

Aí eu rodei menos mil com a maquiadora e tal, e nem um obrigado eu recebi.

Essa foi a minha primeira “​ cliente”​ basicamente.

Pedro: Não deu bom?

Pedro: Porto Velho, tá.

Eu não tinha entrado na Comunidade ainda, isso foi em maio do ano passado, eu acho. Setembro

Eu não tinha um puto no bolso. Muita gente acha que eu juntei dinheiro e pedi demissão, não, eu

Eu estava com a água batendo na bunda, mas eu me coloquei nesse ponto, por que eu falo isso?

“Ah, eu quero cliente.”

Então, se você levar isso como uma zueira, ​“ah porra, eu vou fazer aqui o negócio, e se não der

Pedro: Quando o seu cu tá na reta a pressão é maior, essa é a moral da história.

Paulo: É. Quando o teu cu tá na reta tu faz de tudo pra tirar da reta.

Paulo: Se tu não se mexer entra e entra com força, hahaha.

Tinha esposa, cachorro, uma família que te critica pra caramba, ​“olha a merda que tu fez, largou

Pedro: Tem esperança no fim do túnel.

2 - Como conseguir clientes? ​(17’49’’)

As pessoas acham que porque tem 17 mil membros na Comunidade Sobral, são 17 mil gestores de

Paulo: Só quem é da Camila Porto, de 2015. Então, foi ontem.

“Porra, tá saturado, agora tá todo mundo quebrado.”

Isso não é uma coisa que você tem que pensar: ​“Porra, tá saturado o mercado, por isso eu não

O Pedro já tem quase 6 anos, então a gente tem que respeitar tudo que ele passou, tudo que um

- A sua jornada - Ash Ketchum

E a sua jornada, velho, é igual ao Ash Ketchum.

Pedro: Vai, vai, vai.

Paulo: Cara, o Ash Ketchum desde que eu me entendo por gente o cara tá lascado. O cara chega

Pedro: Muito bom.

Pedro: É, a vida tá acontecendo a partir de mim.

“Essa daí você já vai me mandar pelo correio.”

Olha pro passado e liga os pontos. Mas assim, embora hoje eu fale: “Bando de servidor público,

Aí o Gabriel Goffi, “o café bulletproof”, é isso, fui lá e comprei também.

Essa foi a minha primeira “ cliente” basicamente.

Então, se você levar isso como uma zueira, “ah porra, eu vou fazer aqui o negócio, e se não der

Tinha esposa, cachorro, uma família que te critica pra caramba, “olha a merda que tu fez, largou

2 - Como conseguir clientes? (17’49’’)

Isso não é uma coisa que você tem que pensar: “Porra, tá saturado o mercado, por isso eu não

- Como se tornar um gestor de tráfego bom.

Muita gente pode de ignorar e falar: “Nada a ver.” Mas velho, isso passa na cabeça dos caras que

- Aprender a usar algumas preposições e vírgula: isso aqui é um básico também,

Ai o cara diz assim: “Não sei.”

Ai eu: “Então, eu vou te explicar.”

E ela: “Não, nunca parei pra pensar.”

E tu chegar: “ Porra, fulano, isso, isso e aquilo”, aí começa a trocar DM com o cara, curte alguma

Paulo: “Nunca mais eu vou postar”.