GESTÃO DE EQUIPES PROFISSIONAIS

Mario André Mazzuco

 APRESENTAÇÃO PESSOAL

Mario André Mazzuco (41 anos, Curitiba – PR)

Formação Acadêmica

• Graduação em Educação Física (2001)

• Pós Graduação em Treinamento Desportivo (2003)
• Mestrado em Fisiologia da Performance (2008)
• Participante do programa de Doutoramento em Desporto Jovem – Universidade de Coimbra

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 EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS
PROFESSOR DA ESCOLINHA – 1999/2001

PREPARADOR FÍSICO CAT. DE BASE – 2001/2005

COORDENADOR CAT. DE BASE – 2008/2013

SUPERINTENDENTE DE FUTEBOL – 2014/2015

DIRETOR ESPORTIVO – 2016/2017

EXECUTIVO DE FUTEBOL – 2017/2018

EXECUTIVO DE FUTEBOL
2019 até o momento
EXECUTIVO DE FUTEBOL – 2018/2019

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 Gestão de Equipes Profissionais

• Objetivo Geral:
Analisar a gestão de equipes profissionais e suas relações entre clube, gestores e atuação do treinador de futebol

• Conteúdo Programático:

Considerações iniciais sobre futebol e conhecimento

Diretor, executivo e gerente de futebol
Organograma e funções dentro do clube
Gestão multidisciplinar: ciências do esporte, ciências humanas, ciências da saúde, inteligência
Gestor e comissão técnica
Ambiente externo e interno
Sistemas e processos
Transição e integração Base - Profissional
Infraestrutura, Logística e operações
Especificidades da Gestão na competição
Múltiplas variáveis da gestão no futebol – Análise de Cenários
Planejamento anual e competições

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 Gestão de Equipes Profissionais

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 3 PILARES DO FUTEBOL

POLÍTICO
TÉCNICO ADMINISTRATIVO

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 Peculiaridades do Futebol
Necessidade de ganhar sempre

Avaliação semanal (ou menos)

Juízo é público, livre e ON TIME

Trabalhadores são jovens

Metas não são claras

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 Como mudar???

20
ANOS!!!
“10 anos atrás,
Alemanha decidiu investir pesado no
desenvolvimento de jovens”
“Klinsmann ajudou a introduzir novas
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filosofias radicais”
 “Você não pode mudar o vento, mas pode
ajustar as velas”
Confucio

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 Algumas ferramentas…
• Formação e qualificação de Gestores e Profissionais do futebol

• Modelos e processos de formação de atletas de futebol

• Remodelação e normatização da filosofia do futebol brasileiro

• Movimentos unificados em prol de melhorias na Gestão do Futebol

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 CONTEXTUALIZAÇÃO…

FUTEBOL
Categoria
de Base
Equipe
Principal

Equipe
Principal
Categoria
de Base
FUTEBOL

CBF ACADEMY VISÃO SISTÊMICA

 A GESTÃO (TAMBÉM DO FUTEBOL…)

Pessoas ENVOLVIMENTO
(Relação
Humana)

Resultados
Equipes COMPROMETIMENTO
(Staff e Atletas)

GESTÃO ATITUDE

Problemas / Metodologia
Soluções / Processos MOTIVAÇÃO

Avaliações /
Controles
DISCIPLINA
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 • Qual a função de cada um?
• Qual o papel dentro do clube?
Diretor, Executivo e Gerente de Futebol
• Quais suas principais características?

CBF ACEDMY
 PRINCIPAIS “PLAYERS” NO PROCESSO DE GESTÃO

Presidente: Mandatário máximo do clube

Diretor de Futebol: Diretor institucional com obrigações políticas

Executivo de Futebol: Responsável direto pelo departamento de futebol. Coordena todos os

outros departamentos envolvidos

Gerente de Futebol: atuação direta junto ao Diretor Executivo, com funções específicas

Treinador: Principal gestor técnico do clube. Figura protagonista perante o Departamento de

Futebol, e representante da instituição no âmbito esportivo.

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CBF
 DIRETOR, EXECUTIVO e GERENTE DE FUTEBOL

• Qual a função de cada um?

• Qual o papel dentro do clube?

• Quais suas principais características?

CBF ACEDMY
CBF ACADEMY
 DIRETOR DE FUTEBOL (Institucional)

- Representa o Presidente nos assuntos do Futebol

- Geralmente um Conselheiro, Benemérito, Associado

- Está acima das funções executivas do Departamento,

com autonomia para tomada de decisão institucional

- Monitora e avalia as ações do Executivo de Futebol

- Auxilia nos temas políticos pertinentes à condução do

Departamento de Futebol

CBF ACADEMY
 DIRETOR DE FUTEBOL (Institucional)

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GRANDE
ARTICULAÇÃO TORCEDOR DO
POLÍTICA CLUBE

CBF ACADEMY
 RELAÇÃO INSITUCIONAL

Fonte: www.abexfutebol.com.br

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 O EXECUTIVO DE FUTEBOL
- Gestão Executiva do Departamento de Futebol
- Planejamento, metas, objetivos esportivos, orçamento
- Participar ativamente do orçamento do departamento de futebol
- Perfil do clube, treinador, equipe
- Monitorar e analisar o mercado
- Estabelecer bom relacionamento com os Executivos das demais equipes e
agentes de futebol
- Operações relacionadas a transferência de atletas (compra, venda, empréstimo)
- Representação do clube perante órgãos competentes
- Elo executivo entre Presidência, Diretoria, Treinador e Atletas

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 O EXECUTIVO DE FUTEBOL
- Integração, comunicação e alinhamento com todos os Departamentos do clube
- Realizar reuniões periódicas com a comissão técnica
- Avaliar relatórios dos analistas de desempenho
- Gerir equipe de mercado para banco de dados de monitoramento de atletas
- Controle e gestão dos contratos, direitos de imagem, acordos e demais fluxos
- Organizar e controlar os ativos do clube e seus direitos econômicos
- Monitorar, integrar, avaliar e dar suporte ao trabalho das categorias de base
- Estabelecer comunicação com torcedores, sócios e imprensa
- Articular ações do departamento de marketing e comunicação com jogadores e comissão técnica

CBF ACADEMY
 O EXECUTIVO DE FUTEBOL

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GESTÃO DE COMUNICAÇÃO
PESSOAS ASSERTIVA

CBF ACADEMY
 O EXECUTIVO DE FUTEBOL

PRESIDENTE
E
DIRETORIA

MARKETING
COMUNICAÇÃO
FINANCEIRO
JÚRIDICO
LOGÍSTICA EXECUTIVO TREINADOR
SOCIAL
PISCOLOGIA
DEPARTAMENTO MÉDICO
NUTRIÇÃO

O Executivo de futebol deve ser o articulador

entre os departamentos que sustentam o
clube com seu treinador, diretores e
CBF ACADEMY presidente.
 GERENTE DE FUTEBOL

- Assessorar direitamente o Executivo

- Organizar, supervisionar e coordenar as ações do departamento de futebol
- Auxiliar nos processos de contratações
- Organizar o calendário de atividades do departamento e as respectivas
programações
- Gerenciar custos do setor
- Coordenar toda a Logística e Operações referentes a treinos, jogos e viagens
- Monitorar as necessidades diárias (estrutura, materiais, insumos, etc)
- Ser o elo de ligação entre os atletas e o Executivo e Diretoria
- Colaborar com o processo de adaptação do novos atletas do clube ao
ambiente interno e externo

CBF ACADEMY
 O GERENTE DE FUTEBOL

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GESTÃO DE ARTICULAÇÃO E
PESSOAS DINAMISMO

CBF ACADEMY
 REVISÃO DE CONHECIMENTO (Unidade 2):

1- Quem são os principais lideres de um clube de futebol, e sua principal

atuação?

2- Considerando os 3 pilares do futebol, quem seriam os profissionais do clube

envolvidos em cada pilar?

3- Baseado no papel do Diretor Executivo como gestor responsável por integrar

outros departamentos, quais setores são importantes e influentes na condução
do Departamento de Futebol?

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CBF
GESTÃO DE EQUIPES PROFISSIONAIS

Mario André Mazzuco

 UNIDADE II

CBF ACADEMY
 O Gestor Executivo e suas Relações

CBF ACADEMY
 RELAÇÃO
PRESIDÊNCIA x DIRETOR x GESTOR x TREINADOR

X
Como controlar?
Termômetro externo (imprensa, redes sociais, torcida)
Alinhamento de idéias e momentos
CBF
LICENÇA
ACADEMY
A
Compartilhamento de responsabilidades
 RELAÇÃO EXECUTIVO X PRESIDENTE / DIRETORIA

Diretrizes Gerais

• Definir as estratégias referentes aos Objetivos, Missão e Visão do clube

• Manter o equilíbrio politico dentro da instituição para que não haja interferência no
futebol

• Dar o suporte necessário de dados e informações através de conhecimento específico

• Auxiliar a presidência e diretoria na tomada de decisão na busca de recursos externos

• Buscar uma otimização dos processos do administrativos do clube

• Participar na definição do Orçamento do Departamento de Futebol

• Participar na confecção do Planejamento do Clube

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 O Gestor (Diretor Executivo)
Relação com Presidência / Diretoria
• Buscar executar as estratégias referentes aos Objetivos, Missão e Visão do clube

• Relação direta nos processos de tomada de decisão

• Mais harmoniosa possível, com processos bem consolidados, buscando a máxima otimização e
agilidade dos procedimentos.

• Controlar o orçamento (pré) definido do Departamento de Futebol

• Manter o equilíbrio do planejamento dentro das convicções definidas, evitando tomadas de

decisão precipitadas

• Representar o clube junto à órgãos e instituições

CBF
LICENÇA
ACADEMY
A
 O Gestor (Diretor Executivo)
Relação com o Treinador
• Construir e estabelecer uma confiança recíproca entre as partes

• Compartilhar e compreender as diretrizes do trabalho definidas pela Instituição

• Tomadas de decisão reportadas à direção do Clube pelo Executivo de Futebol

• Definir os limites de atuação, em conjunto com o treinador, dentro dos parâmetros do clube

• Consolidar as ideias e convicções do planejamento em interesses comuns

• Cooperar de maneira integral na gestão da equipe e comissão técnica

CBF
LICENÇA
ACADEMY
A
 O Gestor (Diretor Executivo)

Relação com Atletas

• Controle e monitoramento de contratos e transferências

• Implantar e Controlar Manual de procedimentos do clube

• Estabelecer as hierarquias do clube (Treinador, Gerente, Diretor, Presidente)

• Blindar e buscar resolver situações de rotina, auxiliando na gestão da comissão técnica e

nas tomadas de decisão

• Manter contato frequente, visando identificar possíveis problemas com antecedência prévia,
preservando ambiente sadio e profissional de trabalho

CBF
LICENÇA
ACADEMY
A
 Perfil e Competências do Treinador

CBF ACADEMY
REDES SOCIAIS
(tempo real!)

Como
lidar?

LICENÇA
CBF A
ACADEMY
 LIERANÇAS
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CBF ACADEMY
CBF
 PERFIL DO TREINADOR
1 Experiência como jogador 0 1 2 3 X 2 =
2 Formação acadêmica 0 1 2 3 X 2 =
3 Liderança 0 1 2 3 X 3 =
4 Atualização profissional 0 1 2 3 X 2 =
Soma total de pontos >>>
http://blogdomedina.com.br/2012/07/09/teste-para-se-tornar-um-treinador-de-futebol-de-ponta-2/

IMPORTÂNCIA DA LIDERANÇA
Velocidade e acessibilidade das informações.
Gestão de grupo.
Buscar afinidade de posições.
Entender demandas e potenciais.
Relacionar características do clube com o mercado.

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 PERFIL DO PROFISSIONAL DO SÉCULO XXI

Um profissional, em qualquer atividade, para fazer

bem as coisas, necessita, além de talento, ter prazer
e envolvimento emocional no trabalho.

O que se espera dos profissionais hoje em dia é

que sejam especialistas, mas ao mesmo tempo
sejam multidisciplinares, multifuncionais,
suportem bem as pressões e dificuldades,
tenham grande rapidez de resposta e possuam
uma alta capacidade de aprendizagem.

Dominar as quatro habilidades: técnica,

humana, social e contextual.

CBF ACADEMY
 PERFIL DO TREINADOR

CBF ACADEMY
 O TREINADOR

Extraído de FIFA Coaching Manual

CBF ACADEMY
 O TREINADOR

Extraído de FIFA Coaching Manual

CBF ACADEMY
 O TREINADOR

Extraído de FIFA Coaching Manual

CBF ACADEMY
 PERSONALIDADE e QUALIDADES BÁSICAS

O TREINADOR • Envolvido com o trabalho

• Objetivos pessoais e coletivos

• Aparência positiva

• Liderança carismática

• Questionador

• Equilíbrio e controle para lidar com stress

• Organizado

• Coerente

• Respeito aos valores

Extraído de FIFA Coaching Manual • Opinião própria

• Insistente

• Temperamento forte

• Honesto e leal

• Dinâmico e assertivo

CBF ACADEMY • Senso de Humor

 O TREINADOR
Qualidades Pessoais

• Inteligência, espírito esportivo, bom organizador e

administrador

Qualidades Sociais

• Sabe comunicar e ouvir

• Boa atmosfera na equipe

• Trabalho integrado

• Conquista do respeito pelos outros

Extraído de FIFA Coaching Manual

Qualidades Cognitivas

• Reconhece os sistemas e táticas especificas a

serem adotadas

• Conhecimento básico em outras diversas áreas

CBF ACADEMY
 O TREINADOR
PERFIL DE GESTÃO

• Objetivos bem definidos

• Cerca-se dos melhores profissionais e

atletas possíveis

• Sabe com implementar suas ideias

• Treina e lidera competentemente

• Sabe liderar o grupo com a autoridade

necessária para cada situação
Extraído de FIFA Coaching Manual
• Coerência em sua liderança na equipe

• Toma decisões claras e justas

• Aplica punições sabiamente

CBF ACADEMY
 Organograma, Núcleos e Funções do
Departamento de Futebol

CBF ACADEMY
 Organograma Futebol

CBF ACADEMY
 PRESIDENTE

VICE PRESIDENTE DE FUTEBOL

DIRETOR EXECUTIVO

GERENTE DE FUTEBOL COORD. DO DEPTO COORD. JURÍDICO COORD. TÉCNICO

NÚCELO NÚCLEO DE NÚCLEO DE METOD. &

NÚCLEO DE SAÚDE &
ADMINISTRATIVO & REGISTROS & NÚCLEO TÉCNICO ANÁLISE
PERFORMANCE
OPERACIONAL DOCUMENTOS (DESEMP. & MERCADO)

SUPERVISOR GERENTE DE REGISTROS TREINADOR COORD. METODOLÓGICO

MÉDICOS COORD. CIENTÍFICO
LOGÍSTICA ASSISTENTE AUXILIAR TÉCNICO I ANALISTA MERCADO
FISIOTERAPEUTAS FISIOLOGISTA
BEM ESTAR & RELACION. AUXILIAR TÉCNICO II ANALISTA DESEMPENHO
PSICÓLOGA PREPARADOR FÍSICO
GERENTE DO CT TREIN. DE GOLEIROS SCOUTS
MASSOTERAPIA AUX.PREP.FÍSICA
ASSCOM AUX.TREIN.DE GOLEIROS COORD. INTERNACIONAL
PODOLOGIA NUTRICIONISTA
ALMOXARIFADO DADOS & ESTATÍSTICA

ROUPARIA FILMAGEM E EDIÇÃO

SEGURANÇAS

ASG

MOTORISTA

CBF ACADEMY
 PRESIDENTE

VICE PRESIDENTE DE FUTEBOL

DIRETOR EXECUTIVO

COORD. DE TRANSIÇÃO GERENTE DE BASE

NÚCLEO DE METOD.& NÚCLEO DE NÚCLEO

NÚCLEO DE SAÚDE & NÚCLEO ADMINISTRATIVO NÚCLEO DE REGISTROS & NÚCLEO PSICOSSOCIAL NÚCLEO VASCO NÚCLEO FUTEBOL
NÚCLEO TÉCNICO ANÁLISE. IDENTIFICAÇÃO, SELEÇÃO INTERNACIONAL &
PERFORMANCE & OPERACIONAL DOCUMENTOS & EDUCACIONAL ACADEMY FEMININO
(DESEMP. & MERCADO) & CAPTAÇÃO NEGÓCIOS

COORD. TÉCNICOS COORD. MÉDICOS COORD. FINAN. & RH COORDENADOR COORD. METODOLÓGICO COORDENAÇÃO SERVIÇO SOCIAL ESCOLA DE FUTEBOL COORDENAÇÃO INTERCÂMBIOS

TREINADORES MÉDICOS OPERACIONAL/LOGÍSTICA ASSISTENTE ANALISTA DESEMPENHO OBSERVADORES TÉCNICOS PEDAGOGIA ESTAGIÁRIOS SUPERVISÃO ATLETAS NO EXT.

AUX. TÉCNICOS FISIOTERAPEUTAS SUPERVISÃO ANALIST. DE CONTRATOS FILMAGEM & EDIÇÃO ADMINISTRATIVO PSICOLOGIA TREINADOR PARCERIAS

TREIN. DE GOLEIROS COORD. CIENTÍFICO ASSCOM AUXILIAR ADMINIST. ESTAGIÁRIOS ESTAGIÁRIOS IDIOMAS PREPARADOR FÍSICO ESTAGIÁRIO

FISIOLOGIA ROUPARIA ESTAGIÁRIO TREIN. DE GOLEIROS

PREPARAÇÃO FÍSICA AUX. CAMPO & QUADRA ROUPARIA

NUTRIÇÃO MONITORES ALOJAMENTO AUX. DE CAMPO

PSICOLOGIA SEGURANÇAS ESTAGIÁRIOS

ACADEM. DE MEDICINA ASG

ESTAGIÁRIOS ESTAGIÁRIOS

CBF ACADEMY
 GESTÃO MULTIDISCIPLINAR

COMUNICAÇÃO JÚRIDICO
GESTÃO DE
E Contratos
FUTEBOL
MARKETING Resoluções

SAÚDE
OPERACIONAL
Medicina
FUTEBOL SOCIOEMOCIONAL
Preparação Física
Fisiologia Logística
Técnica/Tática Assistente Social
Fisioterapia Infraestrutura
Análise de Psicólogo
Massoterapia Rouparia
Desempenho Pedagogo
Nutrição
Analise de Mercado
Enfermagem
Odontologia

CBF ACADEMY
CBF
 GESTÃO MULTIDISCIPLINAR

COMUNICAÇÃO
E JÚRIDICO
MARKETING
SOCIOEMOCIONAL

SISTEMA = INTERDEPENDÊNCIA =
FUTEBOL
GESTÃO DE Assistente Social
Técnica/Tática SAÚDE FUTEBOL Psicólogo
Análise de OPERACIONAL Pedagogo

PROPÓSITO COMUM
Desempenho
Analise de Mercado
Medicina
Preparação Física
Fisiologia
Logística
Infraestrutura
Fisioterapia
Rouparia
Massoterapia
Nutrição
Enfermagem
Odontologia

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CBF
 REVISÃO DE CONHECIMENTO:

1- Em uma escala de maior para menor interferência, quais setores você

considera mais ?

2- Exemplifique um organograma básico do Departamento de Futebol de um

clube que você conheça ou já tenha trabalhado

3- Descreva o seu perfil de treinador ideal, baseado em Personalidade,

Qualidades e Competências

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CBF
 Gestão Multidisciplinar

CBF ACADEMY
 NÚCLEO ADMINISTRATIVO
Gerente de Futebol:
Coordena todo o setor, além das questões logísticas e operacionais

Supervisor de Futebol:
Assessora diretamente o Gerente, e é responsável por todas as questões envolvendo
necessidades e demandas dos atletas.

Gerente de CT:
Profissional que deve zelar pela estrutura física do clube, como campos, vestiários etc.

Roupeiro / Almoxarifado:
Controle do estoque, estamparia, uniformes e materiais de treinamento.
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CBF
 INFRAESTRUTURA
• Campos
• Vestiários
• Núcleo de Saúde e Desempenho
• Transporte
• Material de treino
• Academia
• Refeitório
• Área de Lazer
• Auditório
• Área de Descanso
• Centro de Inteligência
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 LOGÍSTICA E OPERAÇÕES

• Estudo aprofundado da logística de competições

• Organização e divulgação da programação semanal
• Controle de estoques e rouparia
• Reservas de hotel, distribuição de quartos, alimentação
• Transporte para treinos e jogos
• Rotas de viagens
• Treinos externos e estruturas necessárias

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CBF
 COMISSÃO TÉCNICA

Treinador:
Principal responsável pelas decisões, implementação do trabalho esportivo e gestão da equipe

Auxiliar Técnico (geralmente são 2 Auxiliares):

Assessora o treinador no trabalho e
gerenciamento da equipe

Treinador de Goleiros (e mais um auxiliar):

Treinador especifico da posição

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CBF
 COMISSÃO TÉCNICA
Coordenador Técnico (figura mais recente):
Auxilia o treinador no controle e desenvolvimento do modelo de jogo/metodologia, bem
como nas questões técnicas gerais da equipe.

Analista de Desempenho:
Analisa o desempenho da própria equipe e adversários

Analista de Mercado / Scouting:

Responsável por analisar o mercado e gerir o banco de dados de atletas monitorados

Observadores:
Profissionais que realizam processos de observação de atletas
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CBF
 DEPARTAMENTO JÚRIDICO
Diretor Jurídico:
Responsável por desenvolver e analisar contratos e ações jurídicas do clube, bem como
estar atento a contratos de patrocinadores, acordos, rescisões, solidariedade, operações
envolvendo parcerias em Direitos Econômicos, etc.

Papel muito importante hoje na gestão do futebol.

Assessoria Jurídica: Deve dar suporte ao diretor jurídico

Registros e Transferências: Registrar contratos junto as federações, CBF e FIFA. Verificar

prazos, sanções, condições legais de registros e transferências

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CBF
 NÚCLEO DE SAÚDE & PERFORMANCE
Coordenador Médico:
Chefe do Departamento de Saúde. Deve avaliar lesões e estado clínico dos atletas, tomar
decisões em conjunto com a Comissão Técnica, e coordenar todos os processos do Departamento

Coordenador Científico (função também recente):

Coordenar e ser o elo entre todos os profissionais ligados a saúde e performance.
Responsável pela gestão de toda a informação do Departamento

Fisiologista:
Controlador das variáveis fisiológicas dos atletas. Principal responsável pela
operacionalização das ferramentas de controle de treino e jogos

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CBF
 NÚCLEO DE SAÚDE & PERFORMANCE

Preparador Físico (e Auxiliares):

Responsável pelo desenvolvimento físico dos atletas, e por ser o elo de ligação entre o
treinador e o Departamento de Saúde e Performance

Fisioterapeuta:
Prevenção e recuperação de lesões, além do trabalho de transição

Nutricionista:
Cuidar da alimentação e suplementação dos atletas, tanto de forma coletiva quanto
individual

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CBF
 NÚCLEO DE SAÚDE & PERFORMANCE
Psicóloga: Papel fundamental no trabalho mental com os atletas, seja em atendimentos
pontuais ou na manutenção diária das situações relacionadas a saúde e performance

Enfermeiro: Responsável por aspectos de saúde cotidiana, sempre balizado pelo médico

Dentista: Profissional que cuida da saúde bucal dos atletas

Massoterapeuta: Processos de relaxamento e massagem nos atletas

Podólogo: Manutenção da “saúde” dos pés dos atletas

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CBF
 SOCIO EDUCACIONAL

Assistente Social:
Apoio em questões pessoais, gestão familiar, orientação social em
situações relacionadas a documentação em geral

Pedagogo:
Fundamental para o suporte educacional, principalmente nas categorias
de base

CBF ACADEMY
CBF
 COMUNICAÇÃO E MARKETING
Diretor de Comunicação: Profissional que gere todo o departamento de comunicação
Assessor de Imprensa: Elo direto da comunicação interna com a imprensa.
Responsável pelo “termômetro externo” (notícias, cenário pós jogo, etc)

* Controle da exposição de conteúdos: sites, redes sociais, TV

do clube, revista
* Produção de conteúdos como Bastidores, Treinos, Pré e Pós Jogo
* Relação com Imprensa e estratégia de atendimento
* Divulgação das ações do clube
* Regras e condutas para Acompanhamento de Treinos, Entrevistas, Material de Informações
de Jogo (Press Kit)

CBF ACADEMY
CBF
 COMUNICAÇÃO E MARKETING

Diretor de Marketing:
Responsável pela busca de patrocinadores e alavancagem da marca.
Diretor Comercial:
Desenvolvedor de produtos e ações comerciais
do clube

* Campanhas e ações publicitárias e patrocinadores

* Eventos de exposição da marca do clube
* Definição de uniformes, material de trabalho e
regulamentos de utilização

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CBF
 SÓCIO TORCEDOR
Diretor Executivo:
Responsável pelo desenvolvimento do Programa de Sócio Torcedor do Clube
Ferramenta essencial na fidelização e incremento de recursos

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CBF
 OUTRAS FUNÇÕES IMPORTANTES

• Coordenador de Captação
• Coordenador Metodológico
• Bem Estar e Relacionamento
• Relações Internacionais
• Logísitica
• ASG
• Motorista
CBF ACADEMY
CBF
GESTÃO DE EQUIPES PROFISSIONAIS

Mario André Mazzuco

 UNIDADE III

CBF ACADEMY
 Ambiente Interno / Externo
Planejamento Estratégico
Gestão e Competições

CBF ACADEMY
 RELAÇÕES COM O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO

PRESIDENTE
DIRETORIA TORCIDA
CONSELHEIROS IMPRENSA
SÓCIOS AGENTES DE JOGADORES
DIRETORES DE OUTRAS ÁREAS DIRIGENTES DE OUTROS CLUBES
ATLETAS INSTITUIÇÕES DE REPRESENTAÇÃO
COMISSÃO TÉCNICA FEDERAÇÕES E CBF
PROFISSIONAIS LIGADOS AO FUTEBOL ORGÃOS PÚBLICOS
OUTROS FUNCIONÁRIOS DO CLUBE REDES SOCIAIS
FAMILIARES DOS ATLETAS

CBF ACADEMY
 FATORES ATLETAS

CBF ACADEMY
CBF
 AMBIENTE EXTERNO

CBF ACADEMY
 AÇÕES DO PLANEJAMENTO
PREMISSAS

Diagnóstico: Como estamos?

Objetivo: Onde queremos chegar?

Metas: Claras, porém variáveis

Planejamento: Como vamos percorrer para chegar?

CBF ACADEMY
 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
• Diagnosticar o momento do clube e traçar um perfil sobre o que é o clube
• Identificar suas forças, oportunidades, fraquezas e ameaças
• Definir planejamento financeiro
• Traçar metas e objetivos de maneira clara
• Elencar quais as ações e estratégias que serão tomadas para alcançar os
objetivos
• Monitorar e avaliar o desenvolvimento
das ações

CBF ACADEMY
 PDCA (Plan, Do, Check, Act)

CBF ACADEMY
 ANÁLISE SWOT

CBF ACADEMY
 AMBIENTE INTERNO - FORÇAS

Capitalizar as Vantagens internas em relação aos concorrentes.

1-Torcida apaixonada e espalhada por todo o país ou fortemente regional

2-Pioneirismo, conquistas, tradição e formação de ídolos

3-Torcedores influentes financeiramente

4-Bom relacionamento com autoridades politicas no estado

5-Boa visibilidade e geração de receita garantida

CBF ACADEMY UdoF 2015

 AMBIENTE INTERNO - FRAQUEZAS
Fortalecer as Desvantagens internas em relação aos concorrentes

1-Pouco ou nenhum método de gestão corporativa, politicas, processos e

informatização

2-Instalações de sedes inadequadas ou mal administradas

3-Pouco número de sócios contribuintes e com alta inadimplência

4-Total desentendimento entre os poderes constituídos

5-Valorização dos projetos pessoais e políticos em detrimento do clube

CBF ACADEMY UdoF 2015
 AMBIENTE EXTERNO - OPORTUNIDADES
Investir nos Aspectos positivos para aumentar a vantagem competitiva.

1-Adequação do plano de sócios e aumento do número de sócios

2-Captação de incentivos fiscais para formação

3-Utilização de marcos e ídolos históricos para gerar receitas

4-Possibilidade do parcelamento das dívidas cíveis

5-Revitalização do entorno do estádio e modernização do bairro

CBF ACADEMY UdoF 2015

 AMBIENTE EXTERNO - AMEAÇAS
Prevenir Aspectos negativos com potencial de comprometer a vantagem
competitiva.

1-Receitas bloqueadas (ações judiciais) e não cumprimento de acordos

2-Imagem dos administradores comprometida

3-Cerco de órgãos reguladores

4-Dependência de empréstimos de conselheiros e Fundos

5-Estagnação e redução do número de novos torcedores

CBF ACADEMY UdoF 2015

 Principais Desafios da Gestão do Futebol do Clube

• Integração e Gestão dos Setores (funcionamento sistêmico)

• Processos, Procedimentos e Métodos

• Equilíbrio da Gestão Profissional, Orçamento e Resultado

Esportivo (ex. G4 Serie B – ultimos anos)

• Continuidade de trabalho (cenário político e tempo de mandato)

• Transição BASE – PROFISSIONAL (políticas, qualificação do

trabalho)

CBF
LICENÇA
ACADEMY
A
 REFLEXÕES
Responsabilidades em um Planejamento Estratégico:

CENÁRIO SEGURO:

PRESIDENTE 5 ANOS
GESTOR 3 ANOS
TREINADOR 1 ANO (Temporada)

CBF ACADEMY
 REFLEXÕES
Responsabilidades em um Planejamento Estratégico:

CENÁRIO REAL:

1o ano: Ganhar Tudo

PRESIDENTE 2o ano: Tentar corrigir os erros
3o ano: Foco na reeleição
GESTOR Campeonato a Campeonato
TREINADOR Jogo a Jogo

CBF ACADEMY
 CIRCULO VIRTUOSO

CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 CIRCULO VICIOSO

CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 PLANEJAMENTO ANUAL
• Baseado no calendário de competições e objetivos do clube
• Orçamento pré definido e rigorosamente cumprido do Departamento de
Futebol
• Setor de Inteligência atuante (competição, equipes, técnicos, atletas)
• Metas esportivas da temporada devem ser claras e divulgadas
• Identificar constantemente as carências do elenco baseado em um trabalho
alinhado com a Comissão Técnica
• Executar, avaliar e modificar estrategicamente os processos ao longo da
temporada

CBF ACADEMY
 ESPECIFICIDADES DA GESTÃO NA COMPETIÇÃO

• Acompanhamento das metas definidas para cada competição (impacto)

• Estudo e análise das características da competição e dos atuais adversários
• Identificação das necessidades do elenco baseado na importância das competições
• Controle estatístico rotineiro
• Estudo sobre a Arbitragem
• Controle de suspensões/cartões/sanções
• Análise do Calendário e jogos relevantes
• Período de Inscrições e Janelas

CBF
CBF ACADEMY
ACADEMY
 Principais Desafios da Gestão do Clube
na Montagem de Elenco
• de acordo com a ideia/filosofia do clube (perfil de elenco)

• de acordo com calendário competitivo do clube

• de acordo com as condições financeiras e estruturais do clube

• de acordo com região e atrativos do clube e cidade para atleta e

família

• Gestão compartilhada com Treinador, Auxiliar e Depto de Scout

/ Análise de Desempenho / Mercado

CBF
LICENÇA
ACADEMY
A
 Tópicos Gerais de Análise
- Definição da característica/visão do clube
- Formador? Comprador?

- Orçamento (Disponível x Objetivos do clube)

- entender níveis salariais de cada mercado / competição
- Qual objetivo de posicionamento do clube nas competições?

- Nível da Competição
- enquadramento nas competições do ano (ex. série A + CB + Sula)

- Nível Competitivo no mercado

- baseado na região, histórico do clube, atratividade, orçamento
CBF ACADEMY
CBF
 Tópicos Gerais de Análise
- Número de Atletas no Elenco
- Principalmente baseado na temporada anterior, para projetar a atual
(calendário)
- Atletas especialistas? Atletas versáteis?

- Utilização das Categorias de Base

- Qual política do clube? A qualidade supre a demanda? Necessidade ou
Planejamento? Estrutura facilita ou dificulta?

- Ajustes / Carências de acordo com modelo de jogo

- Relação clube x treinador x processo

- Parcerias e fontes de informação confiáveis

- Informação interna (profissional) x externa (análises)
- Real capacidade de análise (técnica, física x mental, comportamental)
CBF ACADEMY
CBF
 CARACTERIZANDO O CLUBE

MODELO DE JOGO

Forma como se pretende que uma equipe jogue,

nas diferentes fases do jogo e de como estas Organização Transição
interagem criando uma organização funcional Ofensiva Defensiva
própria.

Garganta, 2013

Transição Organização
Ofensiva Defensiva

CBF ACADEMY
 FILOSOFIA E CONCEPÇÃO DE JOGO
FILOSOFIA E CONCEPÇÃO DE JOGO

“ Um modelo adaptado, condicionado por fatores como

cultura e história do clube/cidade/país, características e
capacidades dos jogadores, estrutura disponível no clube,
contexto da competição, etc.”

Teoldo et al, 2015

CBF ACADEMY
 FILOSOFIA E CONCEPÇÃO DE JOGO

FILOSOFIA / CONCEPÇÃO DE JOGO

Qual maior ídolo do clube?

Qual o momento histórico marcante?

Qual posição revelou mais ídolos?

Como o time era reconhecido jogando?

Reconhecimento pelos padrões!

CBF ACADEMY
 REFLEXÕES

Quem entrega isto mapeado?

Os clubes estão preparados para exercer uma filosofia própria?

Documento Orientador?

Os treinadores estão preparados para serem inseridos em uma filosofia?

O que é mais desafiador, o clube se adaptar ao treinador ou o treinador

trazer seus conceitos?

Qual é a realidade hoje?

LICENÇA A
GESTÃO DE EQUIPES PROFISSIONAIS

Mario André Mazzuco

 UNIDADE IV

CBF ACADEMY
 • Qual a função de cada um?
• Qual o papel dentro do clube?
Sistemas, Processos, Controles
• Quais suas principais características?

CBF ACEDMY
 Reflexões sobre a Transição
Base Equipe Principal

Necessidade VS Planejamento
(orçamento, nível da competição, dificuldades) (filosofia, metodologia, convicções)

CBF ACADEMY
 Elenco Principal – Retorno (Técnico e Financeiro)
(em geral, 10% sobem à equipe Principal)

Exposição
Filosofia e Consenso (Base e Profissional)

Transição
Investimento Institucional (04 a 12 anos)

Vias de Acesso e Critérios Formação e

Desenvolvimento

Captação

CBF ACADEMY Paoli (2007)

CBF ACADEMY
 Gestão do Processo de Formação Contínua
Scout /
Captação
Equipe
Principal
Cooperação
Segunda Transição (Clubes,
agentes)
Sub 19 / 20
Elite / 23 (?) Escolas de
Futebol

Escolas
Regulares
Sub 17
Primeira Transição Futsal

Sub 15 Projetos
Sociais
Desenvolvimento Captação
Inicial Identificação
Espontânea
(Sub11, Sub13, Sub14,
Período Sensível Futsal, Projetos Sociais,
(Maturação) outras fontes)
CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 Transição Base Profissional
• QUAL É O SEGREDO???
OPÇÕES:
?...?
* SUB 23 – calendário?

* TIME B – “depósito de jogadores”

* EMPRÉSTIMO DOS ATLETAS – pouco controle, destreino?

* MONTAGEM DO ELENCO – 16 a 18 atletas ”titulares” por

temporada, mas e aí?

* PROGRAMAÇÃO INTEGRADA (Sub 20 e Principal) – estrutura?

Integração metodológica?

CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 GESTÃO DA INFORMAÇÃO

CBF ACADEMY
 Fluxo Geral de Informações ao Treinador

COMUNICAÇÃO ANALISTA TREINADOR

•O tratamento dos dados deve ter por objetivo transformar DADO em

INFORMAÇÃO, e INFORMAÇÃO em CONHECIMENTO (dar significado para a
informação)

•Este significado deve ser relevante para o Treinador, interferindo na prática da

equipe (informação para o clube x informação para o treinador)

•A constante análise deve ser feita com os atletas do clube (táticas, técnicas,
físicas, comportamentais) e com atletas que podem futuramente agregar ao
perfil do clube (banco de dados constante)

LICENÇA
CBF A
ACADEMY
 FLUXOGRAMA DO PROCESSO DE CONTRATAÇÃO

ATLETA
MAPEADO
Comissão Executiva

Treinador
Diretor Executivo DECISÃO
Diretor Estatutário
Presidente

CBF ACADEMY
CBF
CBF CBF ACADEMY
CBF
CBF CBF ACADEMY
CBF
CBF CBF ACADEMY
CBF
CBF CBF ACADEMY
CBF
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

VG 1 X 0 ATHLETICO-PR
VG 0 X 1 CABOFRIENSE

PORTUGUESA 2 X 3 VG

VG 1 X 2 ATLÉTICO-GO
VG 0 X 2 FLUMINENSE

FLUMINENSE 2 X 1 VG
V. REDONDA 0 X 0 VG
Club de Regatas Vasco da Gama

VG 1 X 0 MADUREIRA
BOTAFOGO 1 X 0 VG

VG 2 X 1 SÃO PAULO

BOTAFOGO 2 X 3 VG

BOTAFOGO 1 X 0 VG

VG 0 X 0 BOTAFOGO
GOIÁS (2)1 X 2(3) VG
VG 0 X 1 FLAMENGO

VASCO 0 X 1 GOIÁS
BOAVISTA 0 X 1 VG

RESENDE 1 X 1 VG

CORITIBA 1 X 0 VG
ALTOS-PI 1 X 1 VG
VG 1 X 0 ORIENTE

ORIENTE 0 X 0 VG

VG 0 X 0 GRÊMIO

SANTOS 2 X 2 VG

RB BRAGANTINO
Departamento de Futebol Profissional

VG 3 X 1 MACAÉ
VG 0 X 0 BANGU

VG 2 X 0 SPORT

CEARÁ 0 X 3 VG

ATLÉTICO-MG
VG 1 X 0 ABC

FLAMENGO
Controle de Participação em Jogos
2020

BAHIA
ATLETA Apelido Total Tit. RU Res. 19/jan 22/jan 25/jan 31/jan 02/fev 05/fev 09/fev 12/fev 19/fev 29/fev 05/mar 08/mar 12/mar 15/mar 28/jun 02/jul 13/ago 16/ago 20/ago 23/ago 26/ago 29/ago 02/set 06/set 10/set 13/set 17/set 20/set 23/set 27/set 04/out 07/out 10/out

1 FERNANDO MIGUEL KAUFMANN FERNANDO MIGUEL 2430 27 0 1 90 90 90 R 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90

2 GERMAN EZEQUIEL CANO GERMAN CANO 2256 26 0 0 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 88 90 79 74 64 90 90 61 90 90
3 HENRIQUE SILVA MILAGRES HENRIQUE 2116 24 0 1 90 90 90 90 73 90 70 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 R 83
4 GLAYBSON YAGO SOUZA LISBOA YAGO PIKACHU 2073 23 1 1 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 45 90 90 55 90 90 90 90 90 90 90 90 83
5 LEANDRO CASTAN DA SILVA CASTAN 1980 22 0 0 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90
6 ANDREY RAMOS DO NASCIMENTO ANDREY 1903 22 0 3 R 90 R R 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 81 75 90 90 76 90 90 90 90 51 90
7 TALLES MAGNO BACELAR MARTINS TALLES MAGNO 1645 20 1 1 90 83 90 18 90 67 90 56 75 75 90 90 90 59 90 86 80 86 90 89 61
8 MARTIN NICOLAS BENITEZ BENITEZ 1063 13 2 2 28 14 56 75 75 82 86 73 90 90 89 45 86 84 90
9 WERLEY ANANIAS DA SILVA WERLEY 990 11 0 10 90 90 90 R 90 90 90 90 90 90 90 90 R R R R R R R R R
10 MARCOS ANTONIO CANDIDO FERREIRA JUNIOR MARCOS JR 990 11 7 16 23 61 R 90 75 45 70 74 70 25 45 R R 28 15 15 R R R R R R 39 90 90 90 45
11 FELLIPE RAMOS IGNEZ BASTOS FELLIPE BASTOS 977 14 1 6 R R R R R 62 66 71 77 86 59 79 67 89 64 45 90 61 16 45
12 VINICIUS DOS SANTOS DE OLIVEIRA PAIVA VINICIUS 943 9 9 10 29 17 45 72 23 90 23 R 30 77 76 45 90 81 59 17 79 45 45
13 RICARDO QUEIROZ DE ALENCASTRO GRAÇA RICARDO GRAÇA 861 10 0 5 R R R R R 90 90 90 90 90 90 90 90 90 51
14 MATHEUS DOS SANTOS MIRANDA MIRANDA 861 9 3 16 90 R R 90 R R R R R R 90 R R 8 4 R R R 90 90 90 39 90 90 90
15 LUCAS RIBAMAR LOPES DOS SANTOS BIBIANO RIBAMAR 654 6 14 22 R 90 7 28 62 R 6 10 60 R 14 45 90 R R R R 2 2 R 11 28 26 25 58 29 16 45
16 BRUNO GOMES DA SILVA CLEVELÁRIO BRUNO GOMES 637 5 8 17 90 90 45 R R R R 16 R 4 R R R 19 45 45 90 45 45 29 74 R
17 ALEXANDRE DE ALMEIDA SILVA JUNIOR JUNINHO 575 5 8 11 90 45 45 29 15 45 20 R R 13 45 45 76 R 45 62
18 CAYO HENRIQUE NASCIMENTO FERREIRA CAYO TENÓRIO 453 4 3 23 R 90 R R 90 R R R R R R R R 66 35 82 R 45 R R R 45 R R R R R
19 MARCELO ALVES SANTOS MARCELO ALVES 360 4 0 3 90 90 90 R R 90 R
20 GABRIEL FORTES CHAVES GABRIEL PEC 351 4 4 16 67 45 45 45 R R R R 75 45 R R R 23 R R R R 6 R NR
21 YGOR DE OLIVEIRA FERREIRA YGOR CATATAU 348 3 4 7 R R R 74 45 10 32 84 74 29
22 BRUNO CESAR ZANAKI BRUNO CESAR 341 2 9 10 34 31 31 31 23 16 26 65 4 6 74 R
23 ALEXANDRE MELO RIBEIRO DA SILVA ALEXANDRE 307 3 2 11 R 90 R R 90 R 17 R 20 R R R R 90
24 TIAGO RODRIGES DOS REIS TIAGO REIS 253 2 4 19 23 90 R R 90 R R 8 R 20 R 22 R R R R NR R R R R R
25 VIVALDO BORGES DOS SANTOS NETO NETO 250 3 4 8 13 45 R R R 1 90 R 4 90 7
26 ULISSES WILSON JERONYMO ROCHA ULISSES 180 2 0 14 R 90 R 90 R R R R R R R R R R R R
27 CARLOS VINICIOS SANTOS DE JESUS CARLINHOS 139 2 5 8 R R 4 R 11 67 1 4 45 7
28 GUILHERME PAREDE PINHEIRO PAREDE 135 1 6 9 15 8 24 R 11 45 16 R 16 R
29 LUCAS SANTOS DA SILVA LUCAS SANTOS 95 1 5 15 10 45 R R 9 15 15 R R R R R R R R 1
30 LUCAS ALEXANDRE GALDINO DE AZEVEDO LUCÃO 90 1 0 24 R R R R 90 R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R
31 CAIO LOPES DA COSTA SCHOELL CAIO LOPES 61 0 1 2 R 61
32 KAIO MAGNO BACELAR MARTINS KAIO MAGNO 24 0 1 7 R R R R R R 24
33 JOÃO PEDRO COSTA CONTREIRAS MARTINS JOÃO PEDRO 13 0 1 1 13
34 ALEXANDER SILVA DE LUCENA ALEX 0 0 0 5 R R NR NR NR R R R
35 ALEXANDRE FINTELMAN DA SILVA FINTELMAN 0 0 0 3 R R R
36 BRENO VINICIUS BORGES BRENO 0 0 0 0
37 JOÃO VICTOR SANTOS MENEZES MENEZES 0 0 0 3 R R R
38 NATHAN SANTOS DE ARAÚJO NATHAN 0 0 0 2 R R
39 RAMON DE MORAES MOTTA RAMON 0 0 0 0
40 RIQUELME DE CARVALHO ARAUJO VIANA RIQUELME 0 0 0 11 R R R R R R R NR R R R R
1 MARRONY DA SILVA LIBERATO SILVEIRA MARRONY 978 12 1 1 80 90 62 28 67 84 82 80 90 90 90 90 45
2 RAUL LO GONÇALVES RAUL 974 12 2 2 67 73 90 90 90 90 90 45 86 68 62 90 9 24
3 FREDY ALEJANDRO GUARIN VASQUEZ GUARIN 155 2 1 1 45 65 45
4 JORDI MARTINS ALMEIDA JORDI 90 1 0 6 R 90 R R R R R
5 CLAUDIO WINCK NETO CLAUDIO WINCK 184 2 2 3 34 15 R 90 45
5 0
 Controle de Participação em Jogos
2020

ATLETA Apelido Total Tit. RU Res. 1

1 FERNANDO MIGUEL KAUFMANN FERNANDO MIGUEL 2430 27 0 1 9

2 GERMAN EZEQUIEL CANO GERMAN CANO 2256 26 0 0 9
3 HENRIQUE SILVA MILAGRES HENRIQUE 2116 24 0 1 9
4 GLAYBSON YAGO SOUZA LISBOA YAGO PIKACHU 2073 23 1 1 9
5 LEANDRO CASTAN DA SILVA CASTAN 1980 22 0 0 9
ANDREY RAMOS DO NASCIMENTO 1903 22 0 3
NÚMERO DE JOGOS POSSÍVEISANDREY
6
EM 2020 / 2021:
7 TALLES MAGNO BACELAR MARTINS TALLES MAGNO 1645 20 1 1 9
8 MARTIN NICOLAS BENITEZ BENITEZ 1063 13 2 2
9 WERLEY ANANIAS DA Campeonato
SILVA Carioca: 11 Jogos
WERLEY 990 11 0 10 9
10 Copa do
MARCOS ANTONIO CANDIDO Brasil:JUNIOR
FERREIRA 06 Jogos
MARCOS JR 990 11 7 16 2
11 FELLIPE RAMOS IGNEZ Copa Sulamericana:
BASTOS 11BASTOS
FELLIPE Jogos 977 14 1 6
12 VINICIUS DOS SANTOS DE OLIVEIRA PAIVA
Campeonato Brasileiro: VINICIUS
38 Jogos 943 9 9 10
13 RICARDO QUEIROZ DE ALENCASTRO GRAÇA RICARDO GRAÇA 861 10 0 5
14 MATHEUS DOS SANTOS MIRANDA MIRANDA 861 9 3 16
15
TOTAL 66 Jogos (29 já realizados)
LUCAS RIBAMAR LOPES DOS SANTOS BIBIANO RIBAMAR 654 6 14 22
16 BRUNO GOMES DA SILVA Aprox. 5.940 minutos (2.610BRUNO
CLEVELÁRIO minutos jogados) 637
GOMES 5 8 17 9
17 ALEXANDRE
CBF ACADEMYDE ALMEIDA SILVA JUNIOR JUNINHO 575 5 8 11
 PROCESSOS DO NSP (Ferramentas de Controle)

FIRST BEAT (diário / treino)

GPS STATSPORT (diário / treino / jogo)
Questionários de Auto Avaliação (PSE, PSR, Sono) (diário)
TERMOGRAFIA (reapresentação pós jogo / treino)
Pesagem (pré e pós treino específico / jogo)
Controle de CK (pós jogo 36h-48h)

CBF ACADEMY
CBF
 • Qual a função de cada um?
• Qual o papel dentro do clube?
Orçamento e Análise de Cenários
• Quais suas principais características?

CBF ACEDMY
 FATORES QUE INTERFEREM NO ORÇAMENTO

• TEMPORADA ATUAL: Direitos e Cotas TV, Premiações, Conquistas

• TRANSFERÊNCIAS: Operações em transferências de atletas

• PATROCÍNIOS E SÓCIOS: Principalmente pelo momento do time

• INVESTIMENTOS: Antecipação (*), Investidores

LICENÇA
CBF A
ACADEMY
 FATORES QUE INTERFEREM NO ORÇAMENTO

• TEMPORADA ANTERIOR: Rebaixamento, Déficit, Contratos remanescentes

• DEMISSÕES: Treinador, atletas, funcionários.

• CONTRATAÇÕES EMERGENCIAIS: Saídas nas janelas de transferência, lesões.

• INSERÇÃO DE RECEITAS VARIÁVEIS: Avançar em Fases em competições, vendas de

atletas, Títulos (premiações)

CBF
CBF ACADEMY
 ORIGEM DAS RECEITAS DOS CLUBES

Sports Value, 2019

CBF ACADEMY
CBF
 GESTÃO DE ORÇAMENTO
Ex.: STREAMING – TVs PRÓPRIAS

Muitos clubes estão criando suas próprias equipes de

transmissão e comunicação, no intuito de produzir material
próprio e gerar receita

Auxilia também na produção de material mais específico,

voltado às características do “consumidor” do próprio
clube.

Há uma tendência no mercado de que isso se consolide o

em um curto espaço de tempo;

BASTIDORES, VIDEOS, LIVES

CBF ACADEMY
CBF
CBF ACADEMY
 RELAÇÃO SALÁRIOS X ORÇAMENTO

CBF ACADEMY
CBF
 RELAÇÃO SALÁRIOS X ORÇAMENTO

Sports Value, 2019

CBF ACADEMY
CBF
UTILIZAÇÃO DE ATLETAS

SÉRIE A 2018

LICENÇA
CBF A
ACADEMY
 Eficiência
Investimento x Performance

Brasileiro Série A 2015

LICENÇA
CBF A
ACADEMY
 Comparativo P Folha Atletas Ranking Folha
Equipe Pts J V
Folha Atletas o (aprox.)
Série B 2018 R$ 1,5mi 3º
R$ 1,0mi 6º
R$ 1,0mi 7º
4 maiores R$ 1,7mi 2º
R$ 1,4mi 4º
Acima de R$ 1mi R$ 750mil 9º
R$ 600mil 12º
4 menores
R$ 580mil 14º
R$ 650mil 10º
R$ 1,8mi 1º
Posição > $
R$ 450mil 17º
R$ 850mil 8º
Posição < $
R$ 550mil 15º
R$ 550mil 15º
Posição = $
R$ 1,2mi 5º
R$ 450mil 17º
R$ 630mil 11º
R$ 450mil 17º
R$ 600mil 12º

LICENÇA
CBF A
ACADEMY
R$ 350mil 20º
LICENÇA
CBF A
ACADEMY
 RELAÇÃO ORÇAMENTO X DESEMPENHO 2019
1º 10º

6º 13º

2º 9º

7º 12º

11º 15º

8º 17º

5º 4º

3º 20º

14º 18º

16º 19º
CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 TROCAS DE COMANDO SÉRIE A 2019 (tecnico e interino)
2 0

0 1
2 1 TOTAL:
0
28 trocas
2
em
1 2 17 times
1 2

1 3 20% < 2018

1 2

2 2

1 2

CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 TROCAS DE COMANDO SÉRIE A 2018 (tecnico e interino)
2 2

1 2 TOTAL:
35 trocas
0 2
em
0 2 17 Rmes
1 2

1 4

1 3

0 3

3 3

2 2

CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 FATORES DETERMINANTES DA GESTÃO
Desempenho Esportivo DIRETAMENTE ligado ao:

• Poder Financeiro do clube (otimização de receitas, equilíbrio de contas, diminuição de

dividas)
• Escolha assertiva do perfil dos profissionais (gestores, atletas, e comissão técnica) de
acordo com o cenário do clube
• Montagem eficiente de elenco
• Convicção cada vez mais firme nas ideias, filosofia e planejamento
• Resiliência ao trabalho
• Gestão do AMBIENTE (Interdependência)

O QUANTO DISSO PODEMOS CONTROLAR?

CBF ACADEMY
CBF
ATIVIDADE:

• De acordo com nossas Unidades, construa um pequeno projeto

de um clube, definindo:

1. Planejamento (Objetivos na temporada)

2. Organograma Básico do Departamento de Futebol
3. Filosofia (Futebol, Base, Organização)
4. Gestão de Orçamento (contemplando competições a
disputar, montagem do elenco, utilização da base,
quantidade de atletas)

CBF
CBF ACADEMY
ACADEMY
CBF ACADEMY
 Processo de Formação de Profissionais e PESSOAS

Mestre não é aquele que “ensina” algo…

Mestre é aquele que inspira o “aluno” a dar o
melhor de si para descobrir o que ele já sabe!

Potencializar Virtudes!

CBF ACADEMY
 Inspiração (e orientação!)
‘’TENHAMOS SEMPRE CORAGEM PARA MUDAR O QUE
PRECISA SER MUDADO, SERENIDADE PARA ACEITAR
O QUE NÃO PODE SER MUDADO, E INTELIGÊNCIA
PARA DISTINGUIR A DIFERENÇA’’

Oração da Serenidade – São Francisco

CBF ACADEMY
CBF ACADEMY
 MUITO
OBRIGADO

Mario André Mazzuco

(41) 98501 0860
marioandremazzuco@gmail.com

www.cbf.com.br/cbfacademy

uso exclusivo: CBF Academy