VENDA

MAIS
Maria Marlene Rocha de Souza
marlene_souzajb@hotmail.com
28119037634
HP153616744157151

FALANDO O
QUE SEU
CLIENTE QUER
OUVIR

POR WWW.MAHAVI.COM.BR
 Este E-book
Maria Marlene Rocha de Souza
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é produzido pela Mahavi
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Digital Consultorias e
Treinamentos Digitais.

E é proibida a distribuição,
venda e repasse ilegal.

Se encontrando no Art.
184 do Código Penal.
 O Segredo das
Vendas de Alta
Perfomance
Quando se fala em A exemplo de grandes
Vendas de Alta marcas como a Coca-
Performance a primeira Cola, Apple, a Samsung
coisa que vem em mente, entre outras.
é o resultado de vendas
Maria Marlene Rocha de Souza
acontecerem todos os Essas empresas
marlene_souzajb@hotmail.com
dias.
conseguem criar
28119037634
Comerciais e
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O que de fato, não é
Propagandas que
totalmente verdade.
"grudam" na mente do
Vendas de Alta
usuário e este, não
Performance são consegue parar de
aqueles tipos de vendas desejar o produto que
que grandes empresas foi apresentado naquele
conseguem fazer à partir comercial.
de alguma campanha
publicitária. Porque isso acontece?

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 O Poder do
COPYWRITING
Existe
uma técnica de escrita
altamente persuasiva e ainda
pouco explorada no Brasil.

Técnica a
qual as grandes marcas
mencionadasMaria
anteriormente
Marlene Rocha de Souza
fazem bom uso há décadas.
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28119037634
Essa técnica HP153616744157151
de escrita é mais conhecida
como ‘’Copywriting’’, que na
prática desencadeia as
emoções e canaliza o desejo,
fazendo com que o seu cliente
tome uma ação:

Essa ação
pode ser: realizar uma
compra, deixar o e-mail,
fazer uma ligação, etc.

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 Exemplo Prático
de Texto
Persuasivo

DESCUBRA COMO TORNAR O SEU INSTAGRAM EM

UMA MÁQUINA DE VENDAS CAPAZ DE GERAR DE 4 A 5
DÍGITOS POR MÊS POSTANDO 3 VEZES AO DIA!
Maria Marlene Rocha de Souza
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Os Brasileiros28119037634
passa, em média, 9 horas
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conectados nas Redes Sociais, mas nem 1%
dessas horas se tornam renda!

Transforme agora seus cliques e curtidas do

Instagram em Dinheiro no bolso, mesmo que
você seja um completo leigo em Digital.

Qualquer pessoa pode dominar os segredos

que fazem o Instagram se tornar uma verdadeira
máquina de vendas todos os dias.

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 O que tem demais
no texto?
Se você sofreu a sensação
E se engana quem
de querer
pensa que Copywriting é
clicar no link, isso significa
usado apenas em textos,
que o texto funcionou.
faixas de supermercado
ou em e-mails.
Um elemento muito
especial queMaria
é o Marlene Rocha de Souza
Se vê copys muito
responsável marlene_souzajb@hotmail.com
por
bem estruturadas em
desencadear essa ação, é
28119037634
vídeos publicitários e até
denominado por: HP153616744157151
em pedido de casamento.

Gatilhos Mentais!
Vai fazer sentido
pra você nas próximas
Sim, o texto
páginas. 
possui gatilhos que fazem
você - sem perceber -
Confere aí.
tomar uma ação. E é
justamente
esses gatilhos que tornam
ofertas de produtos e
serviços tão tentadoras.

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 Como criar textos
Persuasivos para
meu negócio?
O primeiro passo para a E é nesse ponto
escrita de um texto que a grande massa das
persuasivo, é saber muito pessoas erram, pois
bem a quem ele será existe uma diferença entre
destinado. Perfil x
Maria Marlene Rocha de Souza
Persona (ou Avatar).
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Ou seja, é preciso 28119037634
saber quem são asHP153616744157151
Olha só a
pessoas que irão ler esse diferença:
texto.

Sem saber quem é

1
"o alvo" dificilmente o
texto fará algum sentido, e
pior: Não terá
Saber quem é o
efeito sob a vítima.
Público

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Perfil:
Gênero: Homens
Idade: 18 a 35 anos
Interesse: Futebol
Localização: São Paulo, Rio de Janeiro e Mato Grosso

Persona:
Raul, tem 21 anos e adora jogar futebol com os amigos no
final de semana. Gosta tanto de futebol, que tem como
lençol da sua cama, o escudo do seu time do coração: O
Vasco.
Maria Marlene Rocha de Souza
marlene_souzajb@hotmail.com
Raul gosta de usar roupas bem formais, camisetas
28119037634
coloridas e de vez HP153616744157151
em quando combina com as camisas de
time que tem.

Gosta de um samba e quando pode, sempre está nas

rodas do bairro com seu pandeiro.

Trabalha de Segunda a Sexta num escritório de

Contabilidade e é responsável pela entrega dos relatórios
semanais.

Tem um sonho grande de ser jogador de futebol mas sabe

que já passou da idade. Por isso, pensa em abrir a própria
escolinha para crianças carentes do bairro onde mora.

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Você consegue perceber a grande diferença do que é
um Perfil e da Persona?

Se você for escrever algum texto de venda com os dados

apenas de perfil o texto servirá para uma multidão de
pessoas muito maior quando comparado com
a Persona.

Ou seja, os dados de Perfil, são muito mais "Amplos" do

que a Persona.

No caso dos dados da Persona, você tem ali, naquela

pequena descrição:
- Idade Maria Marlene Rocha de Souza
- Interesses marlene_souzajb@hotmail.com
- Gostos pessoais 28119037634
- Medos HP153616744157151
- Sonhos
- Desafios
- Atividades e muito mais.

Vamos para um
exemplo prático

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 Texto com dados
do Perfil
Você, homem de 18 a
35 anos que gosta de futebol, conheça o app
FUTIGOL2000 que lhe dá acesso a
mais de 30 campeonatos no mundo todo!

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Assista as
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transmissõesHP153616744157151
ao vivo para você não perder
nenhum lance.

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 Texto com dados
da Persona
Seu sonho sempre
foi acompanhar as estrelas do futebol mas nunca
teve condições de pagar uma tv por assinatura?

Fique mais perto das estrelas do futebol do mundo todo

com apenas um clique de distância.

Pra quem é realmente apaixonado pela arte do Futebol,

Maria Marlene
chegou o AppRocha de Souza
Futigol2000!
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campeonatos do mundo todo! E o melhor? Você pode
gravar os jogos e não perder nenhum lance, mesmo que
esteja no samba com os amigos ou no escritório cheio de
papelada pra resolver.

Vista essa camisa e ajuda o App a transformar a vida de

crianças carentes que sonham em ser jogadores
profissionais.

1% de todas as vendas é destinada a Instituição Craque da

Vila.

Acesse e confira agora neste link: www.futigol2000.com.br

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 Percepção
Percebeu que com os dados da Persona é possível criar
praticamente um texto de conversão para aquela tipo
de público?

E você deve estar se perguntado: "Mas se criar o texto

baseado em uma única persona, eu não vou atingir um
público pequeno?"

E a resposta é: SIM! 

Você vai atingir um Marlene

Maria público muito
Rochamenor do que se
de Souza
comparandomarlene_souzajb@hotmail.com
com o público dos dados de perfil.
28119037634
Porém, o público baseado na persona é um público mais
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assertivo, mais barato e você não precisa ficar "pescando"
o perfil certo das pessoas num público mais abrangente.

Você não vai querer vender um aquecedor no Deserto do

Saara.

Você vai querer vender hambúrguer para quem está com

fome.

Imagine quantos milhões de Rauls não existem por aí...

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VAMOS CRIAR
A SUA
Maria Marlene Rocha de Souza

PERSONA?
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 Em uma folha separada,
complete os quadros com as
informações

Escreva as metas da Persona O que a Persona faz no dia a dia

O que a Persona
Escreva as metas
da Persona
Idade: consome no Dia a
Dia
Onde mora:
Onde Trabalha:
Qual oRocha
Maria Marlene
Quais marcas sua
cargo: de Souza
A sua Personalidade: Qual o Sonho da
Persona gosta marlene_souzajb@hotmail.com
de
Persona
usar 28119037634
HP153616744157151
Como o seu produto pode
Quais as dores da Persona impactar de forma positiva a
Persona

Se você realmente quer fazer

diferente e faturar mais que
os outros, NÃO PULE ESSA
ETAPA!

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 Exemplo Prático

Escreva as metas da Persona: O que a Persona faz no dia a dia:

- Mais tempo com a família
- Trabalhar em casa
- Faturar R$ 5 mil ou mais
- Conseguir pagar as contas
- Trabalha de Segunda a Sexta
- Sai de casa muito cedo
- Chega tarde do trabalho
- Brinca com os filhos
- Namora um pouco
- Vida rotineira

Quais seus Valores?: Idade: 32 anos O que a Persona

- Da muito valor à consome no Dia a Dia
Onde mora: São Paulo - Gosta de muito de
família
- Não gosta de Onde Trabalha: ler
atalhos Escritório de - Assiste séries e
- Gosta muito de
Maria Rocha de Souzadocumentários
Contabilidade
Marlene
Cultura
Qual o cargo: Analista
marlene_souzajb@hotmail.com
Financeiro
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Quais marcas sua
Persona gosta de usar:
A sua Personalidade:
HP153616744157151 Qual o Sonho da
Persona:
- Não tem marca Calmo mas com a
- Ter mais tempo
preferida mente inquieta com a família e
- Prefere roupas mais
tranquilidade
simples
financeira

Quais as dores da Persona: Como o seu produto pode impactar

de forma positiva a Persona:
- Acha que o tempo está passando
- Pode trabalhar de qualquer lugar
rápido demais
do mundo
- Não consegue estabilidade
- Aprendizado rápido e sem
financeira
enrolação
- Não tem tempo para a família
- Suporte 24 horas

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 Como escrever a
Copy
Agora com toda a E este, é o segundo passo
personalidade, dores, mais importante para sua
desejos e sonhos da sua Copy.
Persona, ficou muito fácil
elaborar um texto que Definir os Gatilhos que
bate de frente com essas serão usados para a sua
dores. Persona
Maria Marlene Rocha se convencer que
de Souza
realmente seu problema
marlene_souzajb@hotmail.com
Ou seja, o seu texto agora será resolvido.
28119037634
tem que ir de encontro
HP153616744157151
com a SOLUÇÃO dos
problemas, medos e até

2 Use
metas da sua Persona.

Para isso, nós iremos

usar Gatilhos Mentais Gatilhos 
que ativarão certas
emoções e sensações em
sua Persona ao longo do
texto.

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 Tipos de Gatilhos

1 Escassez
Você já deve ter ouvido aquela expressão: "Só dá valor
quando perder". E é exatamente essa sensação que o Gatilho
da Escassez passa ao seu leitor.

Nenhum ser humano gosta de se sentir frustrado por perder

uma grande oportunidade, seja ela qual for.

O Gatilho da Escassez pode estar ligado a 3 pontos cruciais:

1 - Escassez de Tempo
Maria Marlene Rocha de Souza
2 - Escassez marlene_souzajb@hotmail.com
de Vagas
3 - Escassez de Oferta 28119037634
HP153616744157151
E às vezes, os 3 gatilhos estão sendo usados na mesma frase.

Vamos usar a Persona que criamos aqui como exemplo na

Headline a seguir:

Tenha mais tempo e liberdade com sua

família trabalhando da sua casa ou de
qualquer lugar do mundo.
VAGAS LIMITADAS ATÉ 13/12/2020
SE CADASTRANDO HOJE ATÉ MEIA NOITE GANHE TOTALMENTE DE GRAÇA UM
RELÓGIO INTELIGENTE DA XIAOMI

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 Tipos de Gatilhos

2 Urgência
O gatilho da urgência está muito ligado ao Gatilho anterior da
Escassez. E geralmente é representado por algo que está
acontecendo naquele momento e não ocorrerá novamente.

Esse gatilho faz com que o leitor tome uma ação imediata, se
não do contrário, não terá uma oportunidade igual ao que está
sendo apresentada.

Vamos novamente
Mariausar a nossa
Marlene Persona
Rocha decomo exemplo na
Souza
Headline à seguir:
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28119037634
HP153616744157151
5 pessoas desistiram e abriram novas
oportunidades! Mas seja rápido! Pode
acabar a qualquer instante!

O gatilho acima deixa claro que apenas 5 novas vagas foram

abertas porque "pessoas" desistiram da oferta/oportunidade.

Esse tipo de gatilho utilizado para quem já estava interessado,

causa um impacto tremendo na decisão.

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 Tipos de Gatilhos

3 Autoridade
Esse gatilho é muito utilizado por Afiliados que precisam
"transportar" a autoridade do que se está ofertando para
alguém mais "conhecido".

Para esse tipo de gatilho, geralmente é contada a história de

sucesso de alguém, que atravessou os mesmos medos, desejos
e sonhos que a Persona descrita.

Isso causa um impacto

Maria enormeRocha
Marlene de: Eu também posso!
de Souza
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Expert em Contabilidade desiste da
carreira e ensina passo a passo como
trabalhar de casa apenas com a internet
faturando R$ 5 mil ou mais por mês
Ricardo Rocha deixou escritório de contabilidade em 2018 e
agora em 2020 acaba de bater mais de R$ 1.239.418,20 de faturamento
trabalhando da sua própria casa

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 Tipos de Gatilhos

4 Novidade
Esse gatilho é poderoso quando trabalhado com um público
mais jovem, afinal, eles adoram uma boa novidade no mercado
e principalmente nas redes sociais.

Esse gatilho desperta a curiosidade

e consequentemente muitos acessos à página de destino.

Vejamos o exemplo à seguir:

Maria Marlene Rocha de Souza
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Nova Onda da internet ensina passo a
passo como qualquer jovem pode fazer
até 2 mil reais em casa

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 Tipos de Gatilhos

5 Ganhos e Benefícios
Já esse tipo de gatilho, não é tão direto quanto os outros
apresentados aqui. Ele é mais utilizado para abordar os
benefícios de se estar adquirindo aquela oportunidade ou
oferta.

Geralmente, é usado na sequência outro gatilho, como por

exemplo a Urgência ou Escassez.

Maria Marlene Rocha de Souza

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família
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 Tipos de Gatilhos

6 Prova Real e Prova Social

Por último, aqui teremos os Gatilhos de Prova Real e Prova
Social. Que por muitas vezes, são confundidos e a maioria não
sabe diferenciar um de outro.

Esses gatilhos são utilizados ao longo de uma página de oferta,

descrevendo resultados reais, de pessoas reais que aplicaram o
que o seu produto ou serviço prometem.

Prova Real: Maria Marlene Rocha de Souza

Geralmente marlene_souzajb@hotmail.com
utilizados vídeos do dono do projeto mostrando
antes e depois de aplicar o seu produto ou serviço.
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Prova Social:
Neste caso, são usados depoimentos reais, de pessoas que
aplicaram o seu produto ou serviço e tiveram resultados
através desse deles.

Muito se vê essas provas nas próprias páginas de vendas dos

produtos e não são usados como "Chamadas" no topo da
Headline, porque podem se confundir com o Gatilho de
Autoridade, exemplo:
"Como ela saiu de um emprego CLT e conquistiu 30 mil reais
em um mês".

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 Exemplo Prático
Escrevendo seu próprio Texto

Toda escrita de uma boa Copy, tem uma estrutura básica que
precisa abordar alguns pontos cruciais para impactar seus
potenciais clientes.

Isso independe do tamanho do texto, independe do tamanho

da chamada, pois o que importa é falar o que seus
potenciais clientes precisam ouvir!

Estrutura Básica para Escrever

uma boa
Maria Marlene copy
Rocha de Souza
marlene_souzajb@hotmail.com
CHAMADA FORTE 28119037634 Descubra agora como sair da CLT
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PROMESSA e ter a liberdade que sempre sonhou

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 Agora é partir
para a Ação
Vamos praticar?

Eu te desafio:

1. Crie seu primeiro texto de vendas (copywriting)

2. Tire uma foto com seu celular
3. Poste no seu Story do Instagram
4. Me marque @tiagodamahavi

E eu vou responder se está bom ou não sua primeira

Maria Marlene Rocha de Souza
copy!
marlene_souzajb@hotmail.com
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Topa o desafio?
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E já que você chegou

aqui... tenho um
presente.

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 Venda todo dia através do
Instagram e Facebook de
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Mesmo que seja completamente leigo no assunto.

VOCÊ GANHOU UM PRESENTE!

UM CUPOM DE R$ 220,00
“Estou muito grato por
Maria
você ter adquirido Marlene
esse produto Rocha de Souza

*Cupom válido apenas na compra do treinamento Facebook Ads Para iniciantes

marlene_souzajb@hotmail.com
que fiz com tanto carinho.
28119037634
E para expressar essa gratidão,
HP153616744157151
estou te dando um cupom de
desconto para meu
treinamento de Anúncios no
Facebook e Instagram com
Suporte e Mentoria 1x ao mês.

Quero ver você colocando em

prática a copy que aprendeu nos
seus anúncios e assim,
conseguindo vender todos os
dias!

EU QUERO MEU CUPOM!

Venha aprender a anunciar!