ANOTAÇÕES PIT STOP – ÍCARO DE CARVALHO

- VENDA É UM PROCESSO QUE PODE SER COMPREENDIDO, APLICADO E ENSINADO.

- O PRÉ-FRAMING É TODI CONJUNTO DE CONVENÇÕES QUE ACONTECE ANTES DO
INÍCIO DA VENDA.

- VOCÊ VENDE COM OS OUVIDOS E NÃO COM A BOCA

- VENDER É QUEBRAR OBJEÇÕES:

“Mas você acha que está caro porque não tem esse valor agora? Podemos dividir.”
“Está achando caro? Mas nós não concordamos que a sua empresa precisa disso? E se
parcelarmos?”

- mulheres estão em uma jornada x homens estão em uma missão

- ‘Não” nem sempre quer dizer não. A maior parte dos “nãos” são apenas objeções.

- Quando o não for inevitável, faça um downsell.

- Quer dizer que o projeto é bem maior do que pensava?
Por que não começamos só pelo site, vemos como fica, e depois partimos para as próximas etapas?

-Referências são importantíssimas.

Cada cliente deve fornecer pelo menos mais três contatos. Isso cria a roda.

- Esqueça o que te ensinaram sobre taxa de sucesso.

O que você precisa são de muitos prospects, porque receberá muitos nãos.

- sempre faça um contrato.