LIvro OSCEP Finalizado Corrigido

O SEU CAIXA
ELETRÔNICO PESSOAL
JADER DOMINGUES
© 2019 - JADER DOMINGUES

O SEU CAIXA ELETRÔNICO PESSOAL | JADER DOMINGUES
_______________________________________________________________________________
Sumário
• INTRODUÇÃO
Marketing Digital O Seu caixa Eletrônico Pessoal
Como Tudo Começou
• FÓRMULA
Oferta
Sistema
Tráfego
• SEGREDOS
Oferta Irresistível
Explore as Dores e os Desejos
5 Produtos Para Alta Lucratividade
• PERGUNTAS E RESPOSTAS
Criar um produto próprio ou se afiliar a um produto?
Como utilizar essas estratégias para meu negócio físico?
Como construir meu sistema online e colocar no piloto
automático investindo pouco?
Quais as melhores fontes de tráfego Pago?
Escolher produto com recorrência?
Posso transformar meu site em um funil de vendas?
_______________________________________________________________________________
③
_______________________________________________________________________________
Uma oferta irresistível,

um sistema de vendas poderoso,
e tráfego de qualidade,
é tudo o que você precisa para fazer
dinheiro.
_______________________________________________________________________________
④
1
INTRODUÇÃO
1 O SEU CAIXA ELETRÔNICO PESSOAL | JADER DOMINGUES
_______________________________________________________________________________
O SEU CAIXA ELETRÔNICO

PESSOAL
Hoje é um dia muito especial, porque você está
recebendo a chance de fazer parte de uma minoria de
empreendedores e compreender a fórmula de 3
elementos indispensáveis para criar negócios
altamente lucrativos.
Você vai poder entrar para um grupo pequeno e

seleto de pessoas, que aprendeu como utilizar a
internet para gerar dinheiro de forma constante e
crescente para mudar de vida.
Você já imaginou como seria a sua vida se existisse um

lugar que, sempre que você quisesse ou precisasse de
dinheiro, você simplesmente pudesse ir nesse lugar e
pegar?
Pois bem, esse lugar existe e tem um nome... É

chamado de Marketing Digital!
_______________________________________________________________________________
⑥
_______________________________________________________________________________
Não é um lugar mágico, secreto ou milagroso, no

entanto, recompensa muito bem qualquer pessoa
disposta a se comprometer e trabalhar de forma
profissional para fazer acontecer.
Hoje você vai conhecer profundamente os 3

elementos vitais que garantem o sucesso massivo,
desde o início de um negócio. E o mais importante, é
que você vai entender que sem um desses 3
elementos indispensáveis, nenhum negócio consegue
ser bem-sucedido dentro ou fora da internet.
Da mesma forma, preciso deixar claro que sem o

comprometimento com os resultados por parte do
dono do negócio, é impossível que qualquer negócio,
empresa, talento ou habilidade, prospere ao seu
potencial máximo.
É por isso, que hoje você tem a chance de tomar uma

decisão e pertencer ao grupo da minoria de
empreendedores que realmente faz as coisas
acontecerem.
Ganhar muito dinheiro na internet é algo que,

absolutamente, qualquer pessoa pode fazer. Porém,
a grande maioria da população sequer consegue
enxergar que essa possibilidade existe.
_______________________________________________________________________________
⑦
_______________________________________________________________________________
As pessoas simplesmente ignoram o fato, de que

todos os dias milhões de brasileiros estão conectados
na internet, através de seus computadores, tablets ou
celulares, prontos para conversar, se informar, se
entreter, e consumir.
A grande maioria está vivendo em uma rotina pré-

estabelecida, focada no emprego, nas contas, na
política, nos afazeres do dia-a-dia, ocupando a cabeça
com conteúdo inútil, reclamando do jeito que as
coisas são, ficando acomodadas e não fazendo
absolutamente nada para mudar.
Esse modo de levar a vida, faz com que muitas

pessoas não consigam ver, que a internet oferece um
potencial de lucro gigantesco e que pode ser
aproveitada por absolutamente qualquer um. Na
internet não importa de onde você veio, qual é a sua
idade, seu gênero, sua cor da pele ou o tamanho da
sua conta bancária.
Cada um de nós, pode ser ou fazer o que quiser,

ninguém é mais ou menos, e todos temos a
capacidade de decidir onde queremos chegar.
A nós foi conferido o poder da criação, podemos criar

negócios, empresas, relacionamentos, e
absolutamente qualquer coisa que quisermos.
_______________________________________________________________________________
⑧
_______________________________________________________________________________
Com o conhecimento e a atitude correta nos negócios,

você pode começar do zero e se transformar em um
gigante. Você pode pegar o seu negócio que está
mais ou menos, e fazer dar certo de tal maneira que
você nunca nem imaginou que seria possível.
A grande maioria nunca vai ter essa oportunidade que

você está recebendo, de se tornar o criador do seu
próprio destino.
Infelizmente elas não conseguem enxergar a era de

ouro em que estão vivendo, onde qualquer pessoa
que possui um computador com internet, pode mudar
de vida para melhor.
A internet é um novo mercado, é uma nova

indústria, é uma nova possibilidade.
Imagine a internet como um shopping center, um

grande parque comercial que está sempre de portas
abertas para receber todos os tipos de pessoas, com
os mais variados interesses. A cada dia milhões de
pessoas se conectam online, vendem e compram
absolutamente qualquer coisa.
_______________________________________________________________________________
⑨
_______________________________________________________________________________
Em 2016, dados do IBGE mostraram que em meio a

crise financeira no Brasil, onde muitas lojas, comércios
e empresas fecharam as portas, o comércio na internet
cresceu 8,2% chegando a 44 bilhões de reais em
receita bruta de vendas.
Uma pesquisa recente realizada pelo Google, mostrou

que as vendas pela internet devem dobrar até 2021,
chegando a 85 bilhões de reais em vendas, e essa não
é nem a parte mais legal da pesquisa.
Segundo a pesquisa, nos próximos 5 anos, mais de 27

milhões de pessoas irão fazer sua primeira compra
online. O mercado online é forte, imenso, crescente, e
os empreendedores que aproveitarem esse momento
para criar os seus negócios ou adaptá-los para vender
pela internet vão conseguir enriquecer.
De modo lúdico, a internet funciona exatamente da

mesma forma que uma feira de comércio e eventos,
dessas que acontece em quase todas as cidades, e já
estamos acostumados a frequentar.
Se você já foi em alguma feira de eventos ou em

qualquer lugar com uma grande aglomeração de
pessoas...
_______________________________________________________________________________
10
_______________________________________________________________________________
Você deve ter visto vários expositores demonstrando e

vendendo seus produtos, muitas opções de
entretenimento como jogos, shows, brinquedos e
também diferentes tipos de opções gastronômicas
para matar a fome.
Nesses eventos, normalmente existe um objetivo

específico para feira acontecer, o que pode limitar a
uma categoria de produtos específicos a serem
comercializados. Outro ponto importante é a
capacidade de lotação de público que o local do
evento pode comportar.
Na internet o mecanismo de funcionamento é igual ao

de uma feira, porém, com algumas diferenças que
tornam a internet extremamente poderosa e irresistível
aos olhos do usuário.
Fazer uma feira de eventos na vida real é algo que

exige um alto nível de investimento financeiro, e até
mesmo os expositores que desejam vender os seus
produtos devem pagar uma certa quantia para possuir
o direito utilizar o espaço e participar.
Na internet absolutamente qualquer pessoa,

independentemente de qual seja o seu capital
financeiro, pode começar a vender seus produtos e
serviços de maneira rápida. Não é necessário pagar
uma taxa para poder expor produtos ou ter que
comprar um espaço.
_______________________________________________________________________________
11
_______________________________________________________________________________
A internet não possui fronteiras e nem limite de

capacidade de visitantes, logo você pode vender
absolutamente para qualquer lugar do país ou até
mesmo para o mundo inteiro, se quiser. Não existe
horário de funcionamento na internet, logo você pode
vender literalmente 24 horas por dia, todos os dias da
semana.
E a grande vantagem, é poder trabalhar

comercializando produtos digitais, o que, significa que
você pode produzir um produto apenas uma única vez
e vender esse mesmo produto para milhares de
pessoas. É o que acontece como um Ebook ou Curso
online, por exemplo. Isso faz com que você não tenha
um custo constante de produção, o que vai maximizar
o seu lucro.
Agora que você sabe que a internet é uma gigantesca

feira de eventos, e que todos os dias, milhões de
pessoas estão procurando por algo, você consegue
perceber o quão poderoso e rentável isso pode ser?
Embora você ainda não saiba exatamente como fazer,

você vai ter a possibilidade de ser um desses
expositores na grande feira da internet e oferecer
produtos ou serviços para essas pessoas em troca de
dinheiro.
E quando você provar o gostinho de ser capaz de

fazer dinheiro pela internet, não terá mais volta.
_______________________________________________________________________________
12
_______________________________________________________________________________
Nesse livro, você vai descobrir de maneira clara e

objetiva como criar negócios altamente lucrativos na
internet. Gerar dinheiro sempre que desejar, e assim,
possuir a sua disposição o seu próprio caixa eletrônico
pessoal.
Se você não possui experiência em marketing digital

ou ainda não conseguiu gerar os resultados que
gostaria, esse livro servirá como um guia abordando
os 3 elementos essenciais de um negócio altamente
rentável que são:
• Oferta
• Sistema
• Tráfego
Esses elementos são a base de qualquer negócio

construído para literalmente “imprimir dinheiro” na
internet.
Quando um negócio online não é lucrativo, é por falta

de compreensão de um desses 3 elementos. Por isso,
cada elemento é igualmente importante e nenhum
deles deve ser ignorado, especialmente o elemento
sistema que vamos falar em grandes detalhes.
_______________________________________________________________________________
13
_______________________________________________________________________________
Nesse livro você vai ter acesso a um modelo

estratégico de negócios na internet, testado e
comprovado que gerou mais de 300 mil reais em
vendas em 4 meses. Essa estratégia não funciona
apenas para mim, mas também está gerando milhares
de reais para meus alunos do grupo de mentoria.
Essa estratégia é baseada nos três pilares, oferta,

sistema e tráfego, e servem para vender
absolutamente qualquer coisa, ingressos, produtos
digitais, produtos físicos, serviços e gerar lista de
prospectos interessados em seu negócio.
Quando você aprender a criar uma oferta irresistível e

utilizar um sistema potente para promover essa oferta,
basta você colocar o seu anúncio na frente de uma
audiência faminta para converter essas pessoas em
compradores.
No entanto, antes de te mostrar essa fórmula de 3

elementos e te falar como você vai poder colocar em
prática, quero te fazer uma pergunta:
Você acredita ser capaz de se dedicar,

aprender o que for necessário e
colocar em prática para gerar
resultados?
_______________________________________________________________________________
14
_______________________________________________________________________________
Ou se você já tem alguns resultados, mas ainda não

conseguiu os resultados que gostaria... Você concorda
que precisa aprender algo novo e fazer as coisas
diferentes para conquistar resultados acima da média?
Pergunto isso porque é muito importante que fique

extremamente claro, que ganhar muito dinheiro na
internet é possível e que isso pode acontecer de
maneira rápida. Principalmente quando comparado ao
mercado tradicional em uma relação de trabalho
(empregador x funcionário) onde você recebe um
salário mensal.
Entretanto, você precisa ter a compreensão de que

não existe um botão mágico ou milagroso para ganhar
muito dinheiro da noite para o dia. É necessário obter
o conhecimento para saber exatamente o que você
está fazendo e quais os resultados pode esperar
dessas ações.
É impossível criar um negócio altamente rentável seja

na internet ou fisicamente sem a necessidade de
estudar, colocar em prática, analisar e refazer.
Tudo o que eu vou compartilhar com você nesse livro

eu testei na prática, seja em meus próprios negócios
ou consultorias. Portanto não são “achismos” e sim
resultados do que funciona pra mim.
_______________________________________________________________________________
15
_______________________________________________________________________________
Quero encorajar você a implementar essas estratégias

para o seu negócio, e assim tirar as suas próprias
conclusões com base nos resultados que você vai
obter.
Contudo não trate os ensinamentos desse livro como

verdades absolutas, apenas considere que tais
estratégias deram certo pra mim e diversos de meus
alunos.
De qualquer forma, estou muito entusiasmado em

poder compartilhar com você um pouco das minhas
experiências com marketing digital.
Jader Domingues
_______________________________________________________________________________
16
_______________________________________________________________________________
COMO TUDO
COMEÇOU
Em 2012, eu tinha o emprego dos meus sonhos,
estava trabalhando em uma multinacional americana,
como consultor de tecnologia. Eu gostava muito do
que fazia, me sentia importante pelo cargo que
ocupava e também pelo salário que era relativamente
bom comparado a muitas profissões.
Por mais que eu gostasse da empresa e do trabalho,

eu me sentia preso, e isso me fazia ficar frustrado com
a vida que estava levando. Eu queria poder trabalhar
de qualquer lugar e não apenas ficar trancado dentro
de um escritório.
Então, próximo ao final do ano, eu decidi ir fazer um

intercâmbio na Irlanda e foi nessa época que eu tive
meu primeiro contato com o marketing digital.
_______________________________________________________________________________
17
_______________________________________________________________________________
Em 2013, vivendo lá na Irlanda, gastando em euro, em

menos de 3 meses eu tive que começar a correr atrás
de um emprego, porque meu objetivo era ficar 1 ano
por lá, mas meu dinheiro só dava para 4 meses.
Logo, comecei a distribuir currículos em vários lugares,

percebi que sem um passaporte europeu seria difícil
de conseguir um emprego no mesmo nível do que eu
tinha no Brasil, e como muitos brasileiros que vão para
fora, comecei a trabalhar em um restaurante.
O salário até que era bom, mas lá estava eu,

novamente preso dentro de uma empresa. Só que
dessa vez, era ainda pior, porque estava fazendo um
trabalho que exigia 10 vezes mais esforço físico do
que eu estava acostumado no Brasil.
Eu tinha conseguido um emprego de cozinheiro e pra

quem não sabe o cozinheiro chega antes que todo
mundo e só vai embora depois que todos já foram. Lá
onde eu trabalhava era responsabilidade do
cozinheiro limpar a cozinha e deixá-la brilhando todos
os dias.
Vocês conseguem imaginar a minha frustração? Eu

tinha ido morar em outro país, para crescer, evoluir,
viver novas experiências, ser mais livre e estava
trancado horas e mais horas dentro de um restaurante.
_______________________________________________________________________________
18
_______________________________________________________________________________
Diante dessa situação, eu fiz o que todo mundo faz...
Peguei meu computador e pesquisei no Google o

termo “como ganhar dinheiro pela internet”. Muitos
resultados foram exibidos para essa pesquisa, vários
blogs e artigos falando a respeito de como trabalhar
pela internet, mas nada muito conclusivo, tudo me
parecia vago demais.
A partir dessa pesquisa, anúncios de cursos,

treinamentos e eventos sobre marketing digital
começaram a ser exibidos pra mim.
Eu ainda não fazia ideia de que esses anúncios, já

eram campanhas de marketing digital e estavam
aparecendo pra mim justamente porque eu tinha
pesquisado sobre o assunto. Logo eu tinha me
tornado parte do público alvo para aquele tipo de
produtos.
Cliquei em um desses anúncios que apareceu em

formato de Pop Up e fui direcionado para uma página
de vendas, na qual, acabei comprando um ingresso
para um evento de marketing digital.
_______________________________________________________________________________
19
_______________________________________________________________________________
Nesse evento vários nomes mundiais do marketing

digital palestraram sobre o assunto. Confesso que
fiquei fascinado com a qualidade do evento, mas não
aprendi nada muito relevante que pudesse colocar em
prática imediatamente, visto que o conteúdo do
evento era pra quem já estava empreendendo online.
Com tudo, eu aprendi uma coisa durante esse evento

que mudou completamente a minha vida. Hoje eu sei
que foi exatamente essa coisa que me permitiu fazer
as mudanças necessárias na minha vida para chegar
aonde estou.
Eu entendi durante o evento que para ganhar dinheiro

é preciso vender. Não existe dinheiro, sem existir
vendas. Quem sabe vender tem dinheiro e quem não
sabe, tem salário.
Isso parece simples ou até óbvio demais. No entanto,

eu venho de uma cultura familiar onde ninguém gosta
de vender, ser vendedor é sinônimo de ter “dado
errado” na vida. Eu não fui criado e incentivado a me
tornar um vendedor, eu fui criado e preparado para ter
outro tipo de profissão.
_______________________________________________________________________________
20
_______________________________________________________________________________
Enxergar com clareza e ter a convicção de que para

ganhar dinheiro é necessário vender... Foi uma espécie
de sensação profunda de compreensão da essência
de como os negócios de sucesso funcionam.
Basicamente quando um negócio sabe vender, ele é
próspero e quando não sabe, vai a falência.
A partir desse momento, mesmo sem nunca ter

vendido nada na vida pra ninguém, mesmo sem saber
direito o que eu estava fazendo e como iria executar,
comecei a procurar por alguma coisa que eu pudesse
vender na internet.
Não demorou muito, encontrei um serviço online nos
estados unidos que prometia alavancar as
visualizações dos vídeos no Youtube, isso lá em 2013
que o Youtube não era tão grandioso quanto é hoje.
Esse serviço online oferecia vários pacotes, a partir de

15 dólares. Eu entrei em contato com a empresa,
expliquei que gostaria de vender em português para o
Brasil e que gostaria de simplesmente copiar o site
deles, traduzir para o português e vender os mesmos
pacotes com preços diferentes na moeda local.
Eles concordaram com a minha ideia e uma semana

depois eu já estava no ar com um site vendendo um
serviço para alavancar visualizações no Youtube e o
pacote mais barato que eu estava oferecendo na
época era de 99 reais.
_______________________________________________________________________________
21
_______________________________________________________________________________
Com o site no ar, nada estava acontecendo, nenhuma

venda, então eu comecei a entrar em grupos de
Facebook relacionados a canais do Youtube e comecei
a fazer posts divulgando os serviços. Em menos de 48
horas que o site estava no ar, eu fiz minhas primeiras 3
vendas.
Eu me lembro a sensação, a minha felicidade, euforia e

espanto. Como assim quase 300 reais feitos pela
internet em menos de 48 horas? Nossa que sensação
boa. Eu sei que 300 reais não são nada, mas eu sabia
que se tinha feito essa quantidade, era possível fazer
muito mais.
Continuei divulgando, as vendas foram aumentando

semana após semana e cheguei a fazer mais de 5 mil
reais de lucro por mês.
E quero lembrar vocês de uma coisa.... Eu não sabia o

que eu estava fazendo. Eu só tinha a certeza de que
era preciso vender alguma coisa.
Mas porque eu estou contando isso

pra vocês?
_______________________________________________________________________________
22
_______________________________________________________________________________
Bem, o marketing digital é fantástico por que basta

uma ideia para você fazer dinheiro. Pode ser uma ideia
que ninguém esteja fazendo, pode ser algo já
consolidado ou até mesmo pode ser um negócio físico
que precise gerar mais vendas.
Quando falarmos sobre oferta, eu vou te mostrar

algumas opções e você vai compreender que pode
até mesmo ganhar muito dinheiro fazendo o que você
ama.
Hoje sabendo o que eu sei, eu teria feito muitas coisas

diferentes, que poderiam ter me gerado centenas de
milhares de reais com esse negócio de alavancar
visualizações no Youtube.
Naquele mesmo ano, o negócio estava indo bem, eu

estava feliz e de uma hora para outra o Youtube
mudou sua política de privacidade fazendo com que
esse serviço deixasse de funcionar. Eu voltei para a
estaca zero, sem produto para vender, mas com muito
aprendizado.
É por isso que uma das primeiras coisas que eu quero

que você observe, na hora de criar o seu próprio
negócio na internet, é o quanto de controle você vai
possuir no negócio.
_______________________________________________________________________________
23
_______________________________________________________________________________
Você deve sempre prezar e tentar ter o máximo de

controle possível do que está vendendo para não
depender de terceiros e arriscar voltar para a estaca
zero.
A minha intenção com esse livro é que o seu primeiro

negócio, já seja capaz de gerar muito dinheiro e
transformar a sua vida. Que você consiga criar um
negócio de longo prazo, e para isso acontecer, é
necessário que o negócio possa continuar no ar por
muitos anos.
A segunda coisa é que você deve sempre pensar

estrategicamente em maneiras de potencializar a
lucratividade do seu negócio, eu não sabia disso na
época, mas um negócio não pode depender apenas
de um produto. No meu caso eu só vendia um
produto e não oferecia nada adicional aos meus
clientes.
Você percebe que eu estava deixando dinheiro em

cima da mesa? Os meus clientes já estavam
acostumados a comprar de mim, bastava eu ter um
outro produto e oferecer que muitos deles
comprariam naturalmente. Mas como eu não tinha
nenhum serviço adicional, eu deixei de aumentar o
lucro e incentivei eles a procurarem na concorrência.
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
Quando você chegar na sessão Segredos, eu vou te

mostrar uma estratégia de como você vai poder fazer
para tornar o seu negócio altamente lucrativo
trabalhando com múltiplas fontes de faturamento que
eu só aprendi anos mais tarde.
2
O importante agora, é que você já tem em mente de
que para ganhar dinheiro na internet é preciso vender
alguma coisa.
No final de 2013, eu voltei para o Brasil e desde a

aquela época eu decidi me tornar um especialista em
vendas na internet. Estudei muito, li centenas de livros,
participei de eventos e treinamentos, até que a partir
de 2016 eu realmente comecei a criar negócios
altamente lucrativos na internet.
FÓRMULA
O que você vai encontrar nas próximas páginas são
estratégias bem-sucedidas para ter um negócio na
internet que gere venda todos os dias e sempre que
você quiser. Esse é o modelo de negócios que geram
milhares e milhares de reais!
Então, não podemos ganhar dinheiro sem uma oferta,

não é mesmo? É sobre isso que vou começar a falar
com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
FÓRMULA OST PILAR:

OFERTA
Todo mundo que deseja ganhar dinheiro pela internet,
precisa de alguma coisa para promover. É necessário
ter um produto, um serviço ou uma oportunidade de
negócios que possa ser vendido para as pessoas que
tenham interesse em comprar.
Em outras palavras, você precisa ter uma oferta.
No empreendedorismo digital, chamamos uma oferta

de veículo. Isto porque uma oferta funciona da mesma
forma que um veículo. Sendo capaz de te levar de um
lugar a outro, seja devagar ou rápido.
Pense logicamente comigo sobre isso... Se você quer ir

do estado do Rio Grande do Sul para Bahia, qual
veículo pode te levar até lá? Absolutamente qualquer
um.
No entanto, existem diferentes tipos de veículos.

_______________________________________________________________________________
26
_______________________________________________________________________________
Por exemplo, um carro pequeno ou uma moto, pode

perfeitamente te levar do Rio Grande do Sul a Bahia,
mas talvez isso leve algumas semanas. Agora, se você
deseja chegar lá de maneira mais rápida possível, qual
seria o veículo mais apropriado? Você pode entrar em
um avião e em apenas algumas horas chegar lá.
Você entende a diferença? Uma oferta funciona

exatamente da mesma forma. Ela vai te levar
financeiramente do ponto A ao ponto B, lentamente
ou com velocidade máxima.
Entendido a diferença de velocidade entre os veículos,

você precisa saber como encontrar ou criar a oferta
certa para promover, que vai te trazer a maior
quantidade de dinheiro, no menor espaço de tempo
possível. Além é claro, de fazer com que o seu negócio
seja estável e duradouro.
Antes de te contar os detalhes que compõem um

veículo potente, preciso que você entenda quais são
as opções mais fáceis para você começar a criar um
negócio lucrativo na internet hoje mesmo.
Basicamente você tem duas opções:
_______________________________________________________________________________
27
_______________________________________________________________________________
PRODUTOR
AFILIADO
É importante entender o que cada um faz, visto que

são profissionais diferentes dentro do marketing
digital e assim sendo possuem atribuições distintas
que refletem diretamente no faturamento.
Um produtor é aquele que como o próprio nome diz,

produz. Só que na internet, ele é conhecido como
produtor de conteúdos digitais. Um produtor cria seus
próprios produtos e comercializa para um público alvo
específico.
Já o afiliado é um vendedor. Ele não produz nenhum

conteúdo, ele apenas se afilia ao conteúdo existente
de um produtor e vende em troca de uma comissão.
Assim sendo, toda a responsabilidade de entregar o
produto, garantir a qualidade do conteúdo e lidar com
o suporte ao cliente é obrigação do produtor.
Um afiliado não recebe nenhum salário do produtor,
somente as comissões e em alguns casos, recebe
também bônus por quantidade de vendas. Cada
produtor cria o seu próprio plano de
comissionamento.
_______________________________________________________________________________
28
_______________________________________________________________________________
O afiliado não tem nenhuma obrigação ou exclusividade

com o produtor, podendo assim ter a liberdade para
criar suas próprias estratégias de divulgação e até
mesmo se afiliar a diversos produtos de outros
produtores.
Com isso em mente, você já deve saber que o produtor

de conteúdos é a pessoa que mais gera lucro com os
seus próprios produtos. Pois, além de ele próprio
vender e ficar com 100% das comissões, outras pessoas
podem se afiliar aos seus produtos e vender para
receber parte da comissão pré-estipulada pelo
produtor.
Preste atenção que eu estou falando que o produtor é a

pessoa que mais ganha dinheiro com os seus próprios
produtos, e não necessariamente estou dizendo que um
produtor ganha mais dinheiro que um afiliado.
A verdade é que se você souber trabalhar

profissionalmente, da forma mais inteligente possível,
independentemente se você for produtor ou afiliado,
você vai conseguir criar um negócio altamente lucrativo.
_______________________________________________________________________________
29
_______________________________________________________________________________
Mas eu preciso deixar você saber, que a maioria dos

afiliados não ganham nem para pagar as contas. Isso
se deve ao fato, da grande maioria não ter estratégias
claras e objetivas, de como construir um negócio
rentável em volta do mercado de afiliados.
Caso se tornar um afiliado seja a sua escolha, as

estratégias apresentadas nesse livro vão garantir que
você realmente consiga ficar acima da concorrência e
dominar o nicho escolhido.
Sabendo quais são as suas opções para começar no

mundo dos negócios online, vamos ver quais são os
elementos de uma oferta do tipo certo, capaz de te
levar do ponto A ao ponto B, financeiramente da
maneira mais rápida.
Se você se tornar um produtor os elementos abaixo

deverão ser utilizados para pensar nas suas ofertas e
criar os seus produtos. Caso você se torne um afiliado
você utilizará o conhecimento para selecionar as suas
ofertas e produtos.
Veja agora os elementos necessários para criar ou

selecionar o seu veículo - oferta potente:
_______________________________________________________________________________
30
_______________________________________________________________________________
1 Escolher um nicho que tenha um bom potencial

de lucro.
2 Conhecer profundamente as necessidades do

público alvo.
3 Criar ou selecionar um produto que entregue o

prometido.
Sabemos que uma oferta é um produto ou serviço que

utilizaremos para ganhar dinheiro. Por isso, é de
extrema importância que antes mesmo de pensar no
produto em si, você tenha a total compreensão do
nicho de mercado em que deseja atuar.
Nicho de mercado é um segmento com

particularidades próprias e um público com perfil e
interesses semelhantes. Para mencionar um exemplo,
ele pode ser amplo, como receitas culinárias, ou
específico, como receitas com baixo teor de
carboidrato para quem faz musculação. Isso é bem
específico certo?
_______________________________________________________________________________
31
_______________________________________________________________________________
A escolha do nicho é que vai determinar o público

alvo para o seu produto, o nicho tem como objetivo
explorar novos mercados buscando suprir demandas
que ainda não têm tanta atenção ou fortes
concorrentes no mercado. Em outras palavras,
identificando o nicho, você sabe quem é o público
alvo e pode desenvolver novos produtos para suprir a
necessidade desse público.
Escolher um nicho para muitas pessoas é uma tarefa

assustadora, porque basicamente, é preciso ter uma
ideia para começar, e quando falamos em ideia parece
que hoje em dia todas as ideais boas já foram
colocadas em prática.
Eu quero que você perceba, que a criação de uma

oferta acontece com os três pilares, nicho, público alvo
e produto trabalhando em conjunto. É impossível
vender um produto sem saber qual público alvo
deseja comprar, da mesma forma que é impossível
criar um produto que entregue o prometido sem
saber para o que ele serve.
Então, como é que você pode fazer para escolher o

seu nicho, conhecer o público alvo e criar o seu
produto?
_______________________________________________________________________________
32
_______________________________________________________________________________
Uma das melhores maneiras que eu conheço e que

realmente traz resultados, é utilizar uma fórmula, que
não vai apenas te gerar uma única ideia e sim muitas
ideias boas de negócios sempre que você desejar.
Antes de te apresentar a fórmula, quero te dizer que se

você quiser ser rico e prosperar no seu negócio, é
preciso pensar grande. Eu sei que isso para muitos,
significa ir muito além da sua zona de conforto e modo
de pensar, mas como eu te disse no início desse livro,
você está entrando para minoria.
Surgir com novas ideias de negócio é uma habilidade

que pode ser aprendida por qualquer pessoa. Logo
abaixo você vai aprender como gerar ideias de negócios
e assim escolher o seu nicho através de uma
comprovada fórmula de três palavras que é a chave para
fazer milhares de reais.
PAIXÃO + PROBLEMA
= SOLUÇÃO
_______________________________________________________________________________
33
_______________________________________________________________________________
Essa fórmula foi criada para permitir que qualquer

pessoa consiga criar ideias de negócios rapidamente, e
assim colocar no mercado produtos que possam
solucionar problemas reais. Dessa forma você vai poder
trabalhar fazendo o que gosta e gerar dinheiro
rapidamente promovendo suas soluções.
O objetivo de utilizar essa fórmula, vai além de

encontrar um nicho, conhecer o público alvo e saber
qual produto criar. Essa fórmula foi desenvolvida para
instigar o pensamento simples na hora de pensar em
ideias de negócios.
Isso é muito importante porque nós queremos

encontrar ideias que sejam simples de serem
executadas. Uma ideia só é realmente simples quando
você conta para um adulto independentemente de sua
escolaridade, ele consegue entender o que você está
falando.
De nada adianta você trabalhar em uma ideia complexa,

mesmo que muito bem elaborada, se você levar anos
para tirar ela do papel. Nos negócios, principalmente na
internet nós precisamos de agilidade.
_______________________________________________________________________________
34
_______________________________________________________________________________
Ideias complexas e projetos longos são interessantes,

porém, existe um maior risco de você fracassar e acabar
desmotivado desistindo do projeto. Por isso o ato de
pensar simples é tão importante.
Então vamos a fórmula.
Você vai encontrar um valor para cada umas das

palavras: paixão, problema e solução. Fazendo esse
exercício, você terá uma lista de opções para escolher
que poderão se tornar negócios rentáveis.
O primeiro passo, é descobrir o valor da primeira

palavra da fórmula, que é referente as suas paixões.
Basicamente você deve pensar em tudo o que você
gosta de fazer, sem se importar em como você poderá
ganhar dinheiro com isso.
É muito importante que você crie uma lista de coisas

que realmente gosta, porque, no mercado de produtos
digitais, você sempre precisará ler e estudar sobre o
tema escolhido, e nada mais chato do que ler sobre
algo que você não gosta.
Depois de listar em um caderno as suas preferências,

tente reduzir essa lista para as atividades que você
realmente sabe desempenhar bem.
_______________________________________________________________________________
35
_______________________________________________________________________________
É importante ter desapego nessa etapa para entender

que nem sempre o tema que você tem mais interesse é
o ideal para você abordar.
Uma pessoa pode ter interesse por cuidados com pets,

mas não entender muito sobre o assunto para explicá-lo
para terceiros. É claro que nada te impede de estudar
sobre o assunto e se tornar referência, mas é provável
que você tenha outras habilidades que podem render
um retorno financeiro mais rápido.
Coloque em uma lista o que você gosta de fazer e o

que você sabe fazer bem e depois tente responder as
seguintes perguntas para deixar somente os melhores
valores para a palavra paixão:
Quais são suas “conquistas” na área escolhida?
Você é referência no assunto?
Já trabalhou com o tema antes?
O seu método funciona?
Você está disposto a ser um especialista nisso?

_______________________________________________________________________________
36
_______________________________________________________________________________
Com a sua lista de paixões concluída no passo

anterior, você deve possuir algumas coisas que
realmente gostaria de fazer e que certamente
ficaria feliz em ser remunerado.
Nesse segundo passo, é onde você vai encontrar

os problemas existentes que possam existir para
cada uma dessas paixões listadas. Dessa forma,
você vai encontrar o valor do segundo P que
representa a palavra problema.
A sua tarefa é analisar a sua lista de paixões e

identificar quais são as necessidades relacionadas
com cada uma delas, que possam se tornar
produtos ou serviços.
Antes de você começar a procurar por problemas,

saiba que você não precisa encontrar um grande
problema! Você quer encontrar qualquer
problema, necessidade ou frustração que podem
ser transformados em um produto para ajudar
pessoas.
_______________________________________________________________________________
37
_______________________________________________________________________________
Digamos que você colocou em sua lista a seguinte

opção: “Eu gosto de Viajar”. Será que nessa paixão,
existe um problema, necessidade ou frustração que
pode virar uma solução?
Analisando com calma, sabemos que existem

diversos tipos de viajantes e muitas vezes uma
viagem mal planejada pode se tornar uma
verdadeira dor de cabeça.
Logo de cara conseguimos identificar alguns

problemas que envolvem o mundo das viagens:
• Passagens áreas caríssimas.
• Dificuldade em planejar o roteiro da viagem,

quais atividades fazer, o que conhecer, onde
ficar, qual transporte pegar.
• Seguros de viagens internacionais muito caros.
• Dificuldade em conseguir tratamento e acesso

VIP.
_______________________________________________________________________________
38
_______________________________________________________________________________
Esses são apenas alguns problemas que eu

consegui identificar rapidamente que envolvem
viagens.
Todo mundo já ouviu falar de alguém que comprou

uma passagem área internacional extremamente
barata. Mas eu te pergunto, você já conseguiu? Eu
nunca acho essas passagens, acredito que eu não
devo saber pesquisar corretamente.
Se você é bom em achar promoções, saberia

ensinar? Consegue desenvolver um método de
pesquisa que pode ajudar os viajantes a
economizar centenas e até milhares de reais? Se
não, você conhece alguém que pode te ajudar com
isso?
Planejar um roteiro de viagem é uma das coisas

mais difíceis que eu já fiz na minha vida. É algo que
consome muito tempo, além de ser angustiante
ficar pesquisando na internet por horas e descobrir
que você vai visitar apenas alguns lugares.
_______________________________________________________________________________
39
_______________________________________________________________________________
Eu não consigo parar de pensar e se eu abrir mão

de vários lugares legais e escolher as opções
erradas? Eu vou ter viajado para outro país, gastado
muito dinheiro, e não ter aproveitado como poderia.
Você consegue perceber que isso tudo são

problemas e que existem necessidades a serem
supridas? No próximo passo nós vamos falar sobre
encontrar uma solução, por esse motivo, foque
exclusivamente em encontrar problemas,
necessidade e frustrações.
Continuando com o nosso exemplo, todo viajante

internacional precisa de um seguro viagem. Esses
seguros, normalmente custam caros e dependendo
de quanto tempo o viajante vai ficar fora do país,
pode custar uma pequena fortuna.
Quando a gente falar sobre encontrar soluções para

os problemas, vou dar uma dica para quem quiser
começar como afiliado oferecendo soluções de
seguro muito vantajosas. Algo que eu não vi
ninguém fazendo antes do lançamento desse livro.
_______________________________________________________________________________
40
_______________________________________________________________________________
Por fim, nesse exemplo temos algo que viajantes

com mais dinheiro no bolso para gastar enfrentam
como problema, que é falta de tratamento VIP.
Eles vão para fora do país, ficam em hotéis 5 estrelas,

porém não tem os contatos ou o conhecimento para
irem em baladas, festas privadas, shows e eventos
VIP.
Perceba que nessa fase de encontrar um problema

para cada paixão, não estamos preocupados em
como oferecer uma solução. Simplesmente
queremos identificar as necessidades. Muitas coisas
que você vai levantar servirão de ideias para
negócios futuros.
Então pegue a sua lista e encontre um problema que

possa ser solucionando e assim que concluir, você
estará pronto para começar a terceira etapa da
nossa fórmula que é encontrar uma solução.
Essa terceira e ultima etapa, visa encontrar uma ideia

de produto para solucionar os problemas já
mapeados por você.
_______________________________________________________________________________
41
_______________________________________________________________________________
Como nesse livro o nosso foco é criar negócios

digitais, vamos nos limitar a pensar em soluções que
possam ser comercializadas primariamente pela
internet, sem a necessidade de fazer a entrega física
do produto.
Sabendo disso, vamos analisar cada problema

encontrado na etapa anterior e pensar qual seria a
melhor maneira de solucionar aquele problema
específico.
Somente para exemplificar eu vou pegar o exemplo

das passagens áreas caríssimas que é a dificuldade
que muita gente enfrenta na hora de procurar
passagens áreas para comprar.
Então vamos olhar nossa fórmula:
• Paixão = Viajar
• Problema = Passagens Áreas Caras
• Solução = ?
_______________________________________________________________________________
42
_______________________________________________________________________________
Um produto digital que pode resolver esse

problema, seria um conteúdo que ensina como
comprar passagens áreas muito mais baratas e que
podem fazer qualquer pessoa economizar até 60%
na hora de comprar uma passagem.
Esse produto pode ser um minicurso no formato e-

book ou até mesmo um treinamento em vídeo.
Atualizando a nossa fórmula, agora temos:
• Paixão = Viajar
• Problema = Passagens Áreas Caras
• Solução = Curso ensinando um método

para comprar passagens áreas mais
baratas que vai fazer você economizar
muito.
_______________________________________________________________________________
43
_______________________________________________________________________________
Percebe como é simples essa ideia? O que talvez

você não perceba ainda é o quão rentável uma ideia
dessas pode ser.
Então, eu te pergunto:
Você conhece alguém que não gostaria de

economizar na hora de comprar passagens?
Eu não conheço porque a grande maioria das

pessoas vai ficar muito feliz em pagar para descobrir
o segredo de como economizar.
Acho que você entendeu a ideia desse terceiro

elemento, certo? Você precisa encontrar uma
solução para cada problema e essa solução será um
produto digital.
Com algumas opções de produtos na sua lista...
Como saber qual é a ideia mais

lucrativa para começar o seu negócio?
_______________________________________________________________________________
44
_______________________________________________________________________________
Se o seu objetivo é começar a ganhar dinheiro na

internet da maneira mais rápida possível, foque em
encontrar um nicho rentável que tenha sinergia
com as habilidades listadas na primeira etapa.
Faça uma breve pesquisa no Google e analise qual

seria o nicho com maior quantidade de pessoas
tendo a dificuldade ou precisando da solução que
você vai oferecer. E a partir disso, baseado nas suas
habilidades e vontades, decida qual é o produto
mais fácil para você desenvolver.
A partir desse momento em diante você vai ter um

nicho, um produto e vai saber com quem está
falando diretamente.
Agora com uma oferta em mãos, precisamos saber

o que e como fazer para se posicionar na internet
de tal maneira que você seja percebido como uma
solução séria e eficaz para seus potenciais clientes.
E pra isso nós vamos falar do sistema.
_______________________________________________________________________________
45
_______________________________________________________________________________
FÓRMULA OST PILAR:

SISTEMA
O sistema de vendas é o elemento mais importante
para garantir que você tenha pessoas interessadas em
comprar o que você está vendendo e consiga ter a
certeza absoluta que os seus clientes conseguem
chegar na página de pagamento o mais rápido
possível.
Costumo dizer aos meus alunos, que o sistema é a

parte em que 99% dos empreendedores digitais,
principalmente os que não estão conseguindo
alavancar seus negócios, não tem a mínima ideia
sobre.
Imagine a seguinte situação...
Você criou o seu produto ou escolheu um produto

para promover como afiliado. O tempo vai passando e
as vendas não ocorrem da maneira que você gostaria,
da maneira que você imaginava que seria.
_______________________________________________________________________________
46
_______________________________________________________________________________
Você consegue perceber que pode existir dezenas,

centenas ou até milhares de pessoas, concorrentes,
promovendo o mesmo tipo de produto ou serviço que
você? E possivelmente utilizando as mesmas estratégias
de divulgação?
Nesse caso você não está tendo os resultados que

gostaria porque você está fazendo a mesma coisa que
todo mundo.
Você está fazendo o que uma pessoa próxima a você

está fazendo, o que esses outros cem concorrentes
estão fazendo e o que essas outras 10 mil pessoas estão
fazendo. Basicamente você está no mesmo barco que
todo mundo.
E esse tipo de coisa acontece em qualquer segmento

ou nicho... Não basta somente ter um bom produto ou
uma boa intenção de criar um produto para ajudar
muitas pessoas.
É preciso fazer algo diferente do que a maioria das

pessoas estão fazendo, porque claramente quem não
está tendo sucesso, está fazendo as mesmas coisas que
todo mundo.
_______________________________________________________________________________
47
_______________________________________________________________________________
Você precisa encontrar uma maneira de se diferenciar,

de se diferenciar da concorrência. Eu quero que você
leia essa parte sobre o sistema com muita atenção
porque isso aqui é realmente o que vai fazer a diferença
no seu negócio.
Você precisa encontrar uma maneira de se posicionar

acima da concorrência para poder vender mais e ser
percebido como a melhor solução.
E sabe como você pode fazer isso?
Utilizando um sistema potente de vendas do tipo funil

de vendas.
Um sistema do tipo funil de vendas é construído para

ser capaz de atrair pessoas interessadas em comprar de
você, fechar vendas da maneira mais rápida possível, e
ainda aumentar a reputação do seu negócio e a sua
credibilidade no nicho escolhido.
O funil de vendas segue um processo estratégico de

vendas que faz o cliente passar por uma jornada e o
conduz por um caminho claro, desde o primeiro
contato até a concretização da venda.
_______________________________________________________________________________
48
_______________________________________________________________________________
Um funil de vendas é construído seguindo uma

sequencia lógica de quatro etapas e leva em
consideração a psicologia de como nós seres humanos
gostamos de ser tratados durante o processo de
compra de um produto ou serviço.
É por isso que um funil de vendas é tão poderoso.
O modelo mais conhecido e consagrado de funil de

vendas é o modelo AIDA que existe há mais de 100
anos e foi criado pelo pai da publicidade americana St.
Elmo Lewis.
Cada letra do funil representa uma etapa conforme a

imagem abaixo:
_______________________________________________________________________________
49
_______________________________________________________________________________
ATENÇÃO
Esse é a primeira etapa de um funil de vendas e nesse

momento o único objetivo é chamar a atenção das
pessoas certas. Queremos colocar a sua oferta na frente
do público alvo que vai se beneficiar com o seu produto.
Nessa fase o propósito é capturar a atenção das pessoas
para que elas prestem atenção no que está sendo
oferecido.
INTERESSE
Aqui é onde tudo começa a ficar mais interessante, pois

nessa fase você já possui a atenção total dos seus
prospectos e vai fazer com que eles expressem
ativamente interesse no que está sendo oferecido. Essa
parte do funil, é onde normalmente a pessoa interessada
quer saber exatamente como o produto vai entregar o
que promete.
_______________________________________________________________________________
50
_______________________________________________________________________________
DESEJO
A fase do desejo é exatamente onde o seu prospecto

passa a ter o desejo de comprar o que você está
vendendo. Nessa fase o prospecto já está
emocionalmente convencido de que ele precisa ter o seu
produto ou serviço da maneira mais rápida possível.
AÇÃO
Essa é a melhor parte, é onde o prospecto se torna de

fato um cliente. Ele pega o cartão de crédito e efetua a
compra do seu produto ou serviço.
_______________________________________________________________________________
51
_______________________________________________________________________________
O modelo AIDA são as quatro etapas fundamentais que

qualquer funil de vendas que realmente é construído
para vender, deve possuir. Durante a construção de um
funil é possível adicionar outras etapas, mas tenha em
mente, que essas quatro etapas são fundamentais para
atrair clientes, despertar o interesse nos produtos ou
serviços e fazer com que os interessados tenham o
desejo em comprar o que você esteja vendendo.
É importante você saber que um funil de vendas poder

ser construído para qualquer negócio, físico ou digital.
No entanto, a grande vantagem é que na internet temos
a possibilidade de automatizar todo o processo e
colocar esse sistema para funcionar 24 horas por dia.
Vamos dar uma olhada de como um funil de vendas de

um produto ou serviço na internet funciona. Na imagem
abaixo temos a representação de um funil de vendas
que possui basicamente quatro páginas:
_______________________________________________________________________________
52
_______________________________________________________________________________
• Página de Captura: serve especificamente para

capturar o contato das pessoas interessadas antes
de encaminhá-las para a página de vendas. É aqui
que você vai fazer uma promessa irresistível que vai
ser muito atraente para o público alvo. No marketing
digital chamamos de Squeeze Page quando o único
propósito da página é pegar o contato do
prospecto. Ponto importante a observar, é que
sempre que possível você deve capturar o contato
dos seus clientes, para mais tarde fazer campanhas
promocionais ou incentivá-los a concluir uma
compra.
• Página de Vendas: nessa página é onde você vai

fazer a apresentação do que você está vendendo, vai
deixar claro para quem é o produto, para o que
serve e qual o maior benefício de comprar agora. A
página de vendas pode ser somente escrita ou
conter um vídeo, o importante é que na hora de
fazer qualquer um dos dois, é necessário utilizar
técnicas de copywriting para escrever de forma
persuasiva e influenciar os visitantes a tomar ação.
_______________________________________________________________________________
53
_______________________________________________________________________________
• Oferta de Tempo Limitado: essa página é o lugar

onde você pode fazer uma oferta adicional muito
vantajosa para o seu cliente e oferecer um desconto
especial tornando essa oferta ainda mais irresistível.
Essa página é conhecida por alguns nomes
diferentes, Upsell (venda de maior valor) ou One
Time Offer, que é uma oferta única e exclusiva que
só aparece uma única vez na vida para o cliente. O
objetivo dessa página é aumentar o lucro do
negócio, oferecendo adicionalmente algum produto
ou serviço que completamente a compra anterior
realizada pelo cliente.
• Página de Obrigado: aqui é onde você vai

agradecer e dar os parabéns para o seu mais novo
cliente pela compra realizada e aproveitar para dar
as instruções necessárias para ele receber o produto
ou agendar o serviço.
Essa é uma estrutura comum de um funil de vendas

e que pode ser utilizado tanto para um produto
como para um serviço independentemente do que
está sendo ofertado.
_______________________________________________________________________________
54
_______________________________________________________________________________
Na página de captura está sendo ofertado 50% de

desconto para fazer a barba com toalha quente. Veja
que essa oferta está focada em atrair o público certo
que possui interesse em adquirir essa oferta, ou seja,
apenas pessoas que querem fazer a barba e moram
próximas da barbearia vão colocar as suas informações
de contato.
Assim que os interessados na oferta preencherem seus

dados de contato e clicarem no botão para pegar o
desconto, eles serão direcionandos para a página de
vendas. Nessa página, tem um vídeo explicativo sobre o
serviço e logo abaixo do vídeo, existe um botão de
pagamento para o interessado adquirir a oferta
completa e já realizar o agendamento.
_______________________________________________________________________________
55
_______________________________________________________________________________
Assim que o prospecto, clicar no botão de pagamento,

ele vai informar os dados do cartão de crédito e realizar
a comprar da oferta. Nesse momento ele será
automaticamente direcionado para uma página de
upsell para poder realizar a compra de um combo de
serviços. Nesse exemplo, está sendo oferecido um
pacote de serviços com barba, corte de cabelo e
sobrancelha.
Independentemente se o cliente aceitar comprar a

oferta especial ou não, ele será direcionado para página
de obrigado para receber as orientações de
agendamento do produto ou serviço que ele já
adquiriu.
Você conseguiu perceber que utilizando um funil de

vendas, o prospecto desde o início do contato com a
oferta, ele está o tempo todo focado no produto
ofertado sem nenhuma distração e sempre sendo
direcionado para cada vez mais perto do botão de
compra?
Em um funil de vendas de alta conversão não pode

haver distrações, o foco sempre deve estar na ação.
_______________________________________________________________________________
56
_______________________________________________________________________________
Agora vamos falar sobre o que acontece quando o

prospecto interessado decide não efetuar a compra do
produto ou serviço quando chega na página de
vendas...
Quando o prospecto não efetua a compra do produto

na página de vendas por qualquer que seja o motivo,
ele começará a receber os e-mails pré-programados
que estão no auto responder. Esses e-mails são criados
para incentivar os não compradores a tomarem ação
enquanto a oferta ainda está disponível.
Dessa forma mesmo quando o prospecto abandona o

processo de compra, você pode resgatá-lo de forma
automatizada e converter desistentes em compradores.
Essa comunicação automatizada de e-mail marketing é
fundamental para aumentar as vendas e manter uma
relação de proximidade com a sua audiência, fazendo
com que cada vez mais eles queiram fazer negócios
com você.
Tenha em mente que mesmo fazendo uma campanha

com sequência de e-mails automatizada, muitas
pessoas não vão comprar de você logo de cara, e isso é
natural. Entretanto, você vai poder disparar campanhas
semanais e mensais para essa lista de não compradores
e eventualmente elas vão comprar de você.
_______________________________________________________________________________
57
_______________________________________________________________________________
A partir deste momento, que você já possui o

entendimento do quão poderoso e necessário é um
sistema do tipo funil de vendas, quero deixar claro que
você pode ter a total liberdade para criar a sua própria
estratégia de funil e com isso definir quais páginas o
seu funil de vendas deve ter.
Eu vou te apresentar agora os quatro tipos de funil de

vendas mais poderosos que existem na atualidade e
são responsáveis por gerar a maior quantidade de
conversões, vendas e dinheiro na internet.
1. Funil de Produtos
2. Funil Magnético de Captura de Leads
3. Funil de Aplicação
4. Funil de Apresentação
_______________________________________________________________________________
58
_______________________________________________________________________________
Funil de Produtos
O primeiro funil é conhecido como funil de produtos

que serve tanto para vender produtos físicos como
digitais e também serviços. Logo abaixo, você tem a
representação do fluxo de páginas desse funil e lembre-
se que a quantidade de páginas pode ser adaptada de
acordo com sua estratégia.
O funil começa recebendo tráfego através de anúncios

e enviando os interessados direto para a página de
captura do funil de vendas, onde existe a vitrine de
produtos. Nesse fluxograma a representação da página
de captura possui vários produtos, entretanto, é bom
você saber que seria melhor possuir apenas 1 produto
sendo ofertado na página principal para manter o seu
cliente focado na oferta.
_______________________________________________________________________________
59
_______________________________________________________________________________
Assim que o interessado clicar para saber mais

informações sobre o produto, ele será direcionado para
a página de vendas, onde poderá tomar a decisão de
compra.
Caso o prospecto tome a decisão de comprar o

produto, ele será direcionado para a página de upsell e
poderá adquirir outro produto de maior valor. Se ele
decidir comprar esse produto adicional, ele será
encaminhado para a página de obrigado para receber
as orientações da compra e o fluxo do funil está
concluído.
No entanto se o prospecto enquanto está na página de

upsell, não aceitar adquirir o produto adicional, ele será
direcionado para a página de downsell antes de ir para
a página de obrigado.
A página de downsell tem o mesmo propósito do

upsell, isto é, aumentar o lucro do seu negócio,
oferecendo um produto complementar a primeira
compra. Porém, o downsell normalmente é uma oferta
de menor valor.
Por exemplo, no Upsell, digamos que está sendo
ofertada uma consultoria que custa 5 mil reais e no
downsell um livro que custa 39 reais. Percebe a
diferença?
_______________________________________________________________________________
60
_______________________________________________________________________________
Voltando ao fluxograma, quando o cliente está na

página de downsell independentemente de comprar ou
não, ele será direcionado para a página de obrigado.
Funil Magnético de Captura de Leads
O segundo funil é o funil de captura de leads que serve

para criar uma lista de prospectos interessados no que
você planeja vender. Confira abaixo o fluxograma de
um funil de atração de leads:
Da mesma forma como no funil anterior, enviamos

tráfego de um anúncio direto para a página de captura,
mas perceba que essa página agora é chamada de
Página Magnética de Leads.
_______________________________________________________________________________
61
_______________________________________________________________________________
Isso se deve ao fato de que essa página é oferecido

algo gratuito para incentivar ainda mais pessoas a
deixarem suas informações de contato.
Normalmente é oferecido algum e-book, vídeo, mini

treinamento ou simplesmente qualquer coisa que faça
sentindo para o público alvo. Muito importante é você
oferecer algo relacionado com o produto que você vai
vender, assim você vai construir uma lista segmentada
de potenciais compradores.
Assim que a pessoa interessada coloca as informações

de contato, ela é direcionada para página de obrigado,
onde vai receber as instruções para receber o conteúdo
prometido.
Funil de Aplicação
O terceiro funil é chamado de funil de aplicação e você

pode utilizá-lo para diferentes finalidades. Esse funil
serve para você qualificar o seu prospecto e fazê-lo
tomar outros tipos de ações que não seja comprar.
Utilizando esse funil você pode qualificar o prospecto

para decidir se ele tem as condições necessárias para
ser o seu cliente ou então utilizar esse funil para pedir
para o prospecto fazer uma ligação para você, ir te
visitar ou marcar uma consulta.
_______________________________________________________________________________
62
_______________________________________________________________________________
Da mesma forma que nos outros funis, enviamos tráfego

para uma página de captura, no entanto, essa página de
captura de contatos vai possuir mais informações do
que uma squeeze page normalmente teria. Essa página,
vai conter informações o suficiente para que você possa
capturar os contatos de pessoas que realmente
cumprem alguns pré-requisitos determinados por você.
Esses requisitos vão depender do que você está

vendendo e qual o resultado que você espera obter
com esse funil. Só para exemplificar, digamos que você
esteja fazendo um funil para atrair pessoas interessadas
em comprar um imóvel, assim na sua página de captura
você pode deixar claro que essa oferta só faz sentido
para as pessoas que desejam morar em determinada
cidade.
_______________________________________________________________________________
63
_______________________________________________________________________________
Uma vez que a pessoa clique para se cadastrar, vai abrir

um Pop Up solicitando as informações de cadastro, e
logo após ela será direcionada para a página de
qualificação.
Nessa página de qualificação você vai poder entrar

mais afundo e obter outras informações que desejar ou
então fazer a sua chamada para ação.
Independentemente de qual for o seu objetivo o
prospecto será direcionado para a página de obrigado.
Funil de Apresentação
Esse funil de apresentação, todo empreendedor digital

deve utilizar, independentemente do que está
vendendo. Esse funil como o próprio nome diz, ele
serve para apresentar e vender. Você pode apresentar
um produto, um serviço, uma oportunidade de
negócios, ou qualquer coisa que você quiser.
_______________________________________________________________________________
64
_______________________________________________________________________________
Você vai direcionar tráfego para a página de captura,

onde os interessados vão fazer o registro gratuito para
participar da apresentação. Uma vez que o prospecto
realize o cadastro ele será direcionado para a página de
confirmação do evento e nessa página vai conter
informações do dia e horário.
Na página do evento, “Webinar Brodcast Page”, é a

página onde você fará a sua apresentação e poderá
vender o seu produto ou serviço.
Durante todo o processo do funil, você pode utilizar

uma sequência de e-mails automatizada para incentivar
as pessoas a comparecerem no dia das apresentações e
depois enviar a página do replay da apresentação.
Esses são os quatros tipos de funis mais utilizados e que

você pode utilizar para criar o seu primeiro funil de
vendas. O importante é você entender todo o
funcionamento e etapas para saber como possuir uma
verdadeira máquina de vendas na internet.
_______________________________________________________________________________
65
_______________________________________________________________________________
Crie o seu próprio funil de vendas,

customizado, exclusivo e
automatizado.
Agora que você conhece todo o processo estratégico
de vendas e sabe que em linhas gerais um funil de
vendas deve chamar atenção, despertar o interesse, e
criar o desejo do prospecto em adquirir o que você está
vendendo. É preciso traçar a sua estratégia de vendas
para poder criar o seu próprio funil de vendas, único e
exclusivo para o seu produto.
No próximo elemento, nós vamos falar sobre tráfego

que será o combustível que vai alimentar o seu funil de
vendas, o tráfego tem um papel fundamental para
chamar a atenção das pessoas e levá-las para a sua
página de captura. Então ainda não se preocupe com o
tráfego e sim com a criação do seu funil de vendas.
Analise com cuidado e atenção qual é o tipo de

produto que você está vendendo e qual seria o melhor
funil de vendas para você começar. Se o seu produto é
um produto digital como um curso, treinamento, e-book
ou outro tipo de conteúdo que pode ser entregue
online.
_______________________________________________________________________________
66
_______________________________________________________________________________
Sugiro que você utilize, o funil de apresentação para

começar o seu negócio e posteriormente quando tiver
outros produtos para oferecer de upsell e downsell,
utilize o funil de produtos.
O funil de apresentação possui um fluxograma simples,

o que torna a implementação desse funil extremamente
rápida, e também é um dos funis que mais converte
prospectos em compradores. Esse funil, cria um clima
muito legal para os potenciais clientes e faz eles
sentirem que estão participando de um evento. E aqui
entre nós, quem não gosta de participar de um evento,
não é mesmo?
Antes de você começar a criar o seu funil de vendas,

vamos ver quais são as coisas conceituais importantes
que vão garantir o sucesso de vendas no seu evento.
Esses dois pontos abaixo, são subjetivos e por isso,

muito empreendedor digital não consegue os
resultados desejados, simplesmente porque esse é o
tipo de conteúdo que somente a experiência no campo
de batalha pode te dar.
Porém, você não precisa sofrer para aprender e acredito

fortemente que se você entender e aplicar as duas
colocações abaixo, você vai se sair muito bem, mesmo
que esse seja o seu primeiro negócio digital.
_______________________________________________________________________________
67
_______________________________________________________________________________
Você deve ser muito claro na sua mensagem e saber

exatamente qual é sua posição.
Um erro típico de pessoas que não sabem vender é se

iludir que o seu produto serve para qualquer coisa e
para qualquer um. Eu e vocês, sabemos que isso é a
maior mentira do mundo. É improvável que um produto
sirva para resolver qualquer necessidade e sirva para
qualquer pessoa utilizar.
Os empreendedores que não aceitam esse ponto de

vista geralmente possuem uma mensagem confusa,
dispersa, equivocada que não transmite confiança nem
para as pessoas que realmente poderiam comprar o
produto.
Por isso é importante você saber exatamente qual é o

problema que o seu produto resolve, quais são os
benefícios de ter esse problema resolvido e porque as
pessoas devem tomar ação agora e consumir o que
você está vendendo. Seja preciso, fale claramente o que
o seu público precisa ouvir, trabalhe com as dores e
faça o seu público imaginar o que pode acontecer caso
eles não solucionem o problema. Da mesma forma, faça
o público imaginar como vai ser a vida deles após o
problema ter sido resolvido.
_______________________________________________________________________________
68
_______________________________________________________________________________
Deixe claro que o seu produto não é para qualquer um,

e sim é somente para as pessoas que estão enfrentando
o problema que o seu produto se propõem a resolver.
Fale com o público e mostre para eles que você
entende exatamente pelo o que eles estão passando.
Fazendo isso a sua mensagem será clara e você vai

mostrar que você não está fazendo isso somente pelo
dinheiro e sim porque acredita realmente que a solução
ofertada vai ajudar muitas pessoas, essa é a sua
posição.
O que você pode oferecer que ninguém mais pode?
A maioria dos seres humanos evita tomar decisão e

quase sempre precisa de um “empurrãozinho” a mais
para sair da zona de conforto e agir. Então, o que é que
você pode oferecer que nenhum outro concorrente
pode e que vai fazer o seu cliente tomar ação agora
mesmo? Como você pode tornar a sua oferta ainda
mais vantajosa para o seu cliente?
Normalmente nós seres humanos, gostamos de nos

sentir especiais, importantes, únicos, inteligentes e
adquirir ou receber coisas exclusivas.
_______________________________________________________________________________
69
_______________________________________________________________________________
Isso faz parte de quem nós somos, é o que nos torna

diferentes e faz com que cada ser humano possua uma
identidade única, ao mesmo tempo que também faz
com que a gente se encaixe em grupos.
Uma das melhores formas de influenciar os prospectos
a tomarem ação, é melhorando a nossa proposta,
através de bônus adicionais e gatilho mental da
escassez.
Quando você oferece para o seu cliente a possiblidade

dele ter acesso a algo exclusivo que faça sentido para
ele... Você vai estar influenciando ele a tomar uma
decisão.
Agora quando você diz para o seu cliente, que ele pode
ter acesso a algo exclusivo, sem pagar absolutamente
nenhum centavo a mais por isso, mas que, esse bônus
só vai estar disponível para os 20 primeiros a comprar o
seu produto...
Você estará influenciando o seu cliente a tomar uma

decisão mais rápida, visto que se o bônus for algo que
ele precise e queira ter acesso, se ele não tomar uma
decisão rápida, o bônus pode não estar disponível mais
tarde. E detalhe, o preço do seu produto, vai continuar
exatamente o mesmo, e como ele precisa de uma
solução para o problema que ele está enfrentando, só
vai restar uma saída, efetuar a compra.
_______________________________________________________________________________
70
_______________________________________________________________________________
Existem várias coisas que você pode oferecer como um

bônus especial e não precisa ser nada muito
complicado. O desejo de conseguir acesso ao bônus vai
estar na maneira em que você vai apresentar esse
diferencial para o cliente. Normalmente, eu ofereço uma
comunidade exclusiva para membros, ou um conteúdo
extra e que nenhum outro concorrente nem sequer
pensa em oferecer, ou simplesmente acesso a aulas
extras.
O importante é ter um bônus exclusivo para os seus

clientes que façam eles desejarem ainda mais o seu
produto e, portanto, incentive-os a tomar ação
imediatamente.
Acredito que com todas essas informações, você será

capaz de construir um sistema de vendas persuasivo do
tipo funil de vendas que realmente se encarregue de
fechar vendas para você no piloto automático.
Na seção Segredos desse livro, eu conto para você qual

é a opção que eu pessoalmente utilizo para criar funil
de vendas poderosos de maneira fácil e rápida que
realmente vendem.
_______________________________________________________________________________
71
_______________________________________________________________________________
Enquanto você vai criando a sua estratégia de funil para

o seu produto, precisamos falar do último elemento da
nossa fórmula.
Isto é precisamos falar de tráfego.
_______________________________________________________________________________
72
_______________________________________________________________________________
FÓRMULA OST PILAR:

TRÁFEGO
Muitos empreendedores digitais pensam que se eles
aprenderem a gerar mais tráfego para suas ofertas,
eles terão mais sucesso. Porém, isso é o porque muita
gente que não está gerando resultado na internet não
compreende, que não basta gerar mais tráfego e sim é
preciso possuir os pilares anteriores oferta irresistível
+ sistema poderoso de vendas.
Se você joga tráfego diretamente para uma oferta, ou

seja, para uma página de vendas, a maioria das
pessoas que acessarem sua página de vendas não vai
comprar o seu produto ou serviço. E digo isso,
assumindo que o seu produto seja muito bom, porque
se ele for ruim as chances são que ninguém irá
comprar.
Como é que eu sei, que se você enviar pessoas

diretamente para página de vendas a maioria das
pessoas não vão comprar?
_______________________________________________________________________________
73
_______________________________________________________________________________
Eu poderia dizer, que eu sei porque eu já fiz esse teste

com vários produtos, mas eu vou te dizer exatamente o
motivo da maioria das pessoas irem embora da página
sem adquirir a oferta.
Isso ocorre simplesmente porque nós seres humanos

precisamos passar por um processo de
amadurecimento sobre a ideia de efetuar uma compra
e adquirir um novo produto ou serviço. Em outras
palavras, para qualquer pessoa comprar um produto ou
serviço, é necessário que ela possua interesse em
adquirir o que está sendo ofertado e que de alguma
forma surja o desejo em consumir o determinado
produto.
Quando você envia um prospecto diretamente para a

página de vendas, essa pessoa possui pouquíssimo
tempo para julgar o seu conteúdo pode ajudá-la e
decidir se ela quer comprar de você ou não.
Dessa forma muitas pessoas vão acessar a página de

vendas, algumas poucas vão comprar o produto, e a
maioria vai simplesmente ir embora, deixando você sem
nenhum meio de entrar em contato com elas. Então
mesmo, que uma pessoa decida mais tarde comprar o
seu produto, provavelmente ela não irá lembrar o nome
do produto ou site para acessar novamente.
_______________________________________________________________________________
74
_______________________________________________________________________________
Utilizando um funil de vendas, você sempre vai capturar

o contato dos seus potenciais clientes e adicioná-los a
uma campanha automatizada de e-mail marketing.
Assim, você não só vai poder recuperar muitas vendas,
mas vai também sempre que quiser poder oferecer
novos produtos e serviços para essa lista de contatos,
sem investir em tráfego.
Isso é bom ou não?
Sabendo que você está no caminho certo para construir

um negócio altamente lucrativo na internet, você
precisa saber como conseguir o tipo certo de tráfego e
isso significa conseguir tráfego segmentado de
qualidade.
Tráfego segmentado de qualidade significa encontrar

pessoas que já possuem interesse no que você está
oferecendo e esperam que você faça uma oferta de
uma solução para elas comprarem.
Sendo assim, tráfego segmentado de qualidade visa

encontrar pessoas com um forte potencial de consumir
seus produtos e serviços.
_______________________________________________________________________________
75
_______________________________________________________________________________
Existem muitas fontes de tráfego em três categorias

diferentes:
• Tráfego Pago
• Tráfego Orgânico
• Tráfego Offline
O Tráfego Pago são anúncios publicitários criados

através de plataformas específicas gerando visitas
rapidamente ao seu funil de vendas, que também é
conhecido como Link Patrocinado ou Publicação
Patrocinada.
Pense no Google quando você faz uma pesquisa

qualquer na internet, os primeiros resultados que
aparecem são algumas publicidades que estão em
destaque, certo? Pois bem, esses são chamados de
Links Patrocinados, da mesma forma acontece no
Facebook e Instagram com os Posts Patrocinados.
É chamado de Tráfego Pago porque você paga para

anunciar nessas plataformas, normalmente é cobrado
por clique no link ou visualização do anúncio. Sendo
assim, você precisa saber exatamente como criar
anúncios persuasivos que atraiam a atenção do público
certo.
_______________________________________________________________________________
76
_______________________________________________________________________________
O Tráfego Orgânico são todas as visitas que são

conquistadas sem investimento financeiro em anúncios,
ou seja, são visitas espontâneas. Se você possui um
blog e escreve um artigo indicando o seu produto e
uma pessoa clica no link de divulgação para acessar o
seu funil de vendas, podemos afirmar que essa visita
veio do tráfego orgânico.
Existem muitas formas de fazer tráfego orgânico e

também muitos conhecimentos são necessários para
conseguir bons resultados de longo prazo,
principalmente utilizando a estratégia de SEO
(Otimização para os mecanismos de busca).
Nesse caso, é efetuado um estudo para descobrir as

frases mais digitadas pelo público alvo que possui
interesse no produto ofertado, e então, são
desenvolvidos conteúdos para serem exibidos sempre
que alguém pesquisar por essas frases.
Dessa forma, você vai estar fazendo com que o próprio

Google gere visitas e possíveis clientes para você. Eu sei
que você já deve ter percebido, que tráfego orgânico
consome tempo ao invés de dinheiro, então, por isso
que eu não foco somente em tráfego orgânico.
_______________________________________________________________________________
77
_______________________________________________________________________________
O mundo ideal nos negócios da internet é quando você

consegue investir em tráfego pago e ir desenvolvendo
sua estratégia de tráfego orgânico para gerar
reconhecimento para sua marca e mais clientes
orgânicos a longo prazo.
E por fim temos, o Tráfego Offline que como o próprio

nome diz, significa fora da internet. Basicamente o
tráfego off-line é qualquer meio de divulgação que
utilizamos fora da internet para trazer pessoas para o
nosso funil de vendas.
Isso pode ser desde flyers, panfletos, outdoors, banners,

até rádio e televisão. Por incrível que pareça um
negócio online, dependendo da estratégia de tráfego
off-line pode gerar bons resultados, tudo vale apena
testar.
Agora que você conhece os três tipos de tráfego e você

sabe que o tráfego mais rápido e em abundância é o
tráfego pago, recomendo que você estude bastante
sobre a fonte de tráfego que for utilizar.
Mas independentemente da fonte de tráfego que você

escolher, vou te dar umas dicas que vão te ajudar a
começar com o pé direito logo nos seus primeiros
anúncios.
_______________________________________________________________________________
78
_______________________________________________________________________________
Primeira coisa de tudo, precisamos ter muito claro em

nossa cabeça, o seguinte...
Qual o objetivo de uma campanha de tráfego?
O objetivo de uma campanha de tráfego, sempre deve

ser:
Obter a maior quantidade de lucro

possível, no menor espaço de tempo
possível, e com o menor risco possível.
Para poder ser assertivo na hora de criar um anúncio,
precisamos entender de alguns elementos:
• Para qual público anunciar?

• O que falar no anúncio?
Lembra de quando falamos da oferta e você pensou em

um nicho, em um público alvo e em um produto? Pois
bem, agora é a hora de pegarmos esse público e
detalhar o máximo que a gente puder para criar uma
segmentação de pessoas mais quentes, ou seja, de
pessoas que estão precisando do que você está
oferecendo.
_______________________________________________________________________________
79
_______________________________________________________________________________
Faça algumas pesquisas sobre a faixa etária do seu

público alvo para determinar qual é idade das pessoas
que estão precisando do que você está vendendo.
Tente descobrir também se existe algum um gênero
predominante do seu público, por exemplo 70%
feminino e 30% masculino ou se está divido quase
igualitariamente.
Pesquise também para encontrar quais são as páginas e

os interesses que o seu público gosta de consumir na
internet e qualquer outra informação que você ache
relevante como status civil e profissão.
Você pode utilizar a ferramenta gratuita de informações

de público do Facebook, o Audience Insights para
descobrir todas essas informações.
_______________________________________________________________________________
80
_______________________________________________________________________________
Todas as informações que você conseguir sobre o seu

potencial cliente, salve em um arquivo para consultar
sempre que você for criar um anúncio, página de
vendas, oferta, e-mail de comunicação.
O principal de tudo mesmo é utilizar essas informações

para segmentar o seu anúncio, ou seja, mostrar o seu
anúncio apenas para as pessoas certas que tem
potencial de adquirir o que você está vendendo.
Agora que a questão do público está resolvida, você

precisa saber como fazer para criar um anúncio
vencedor e para isso você precisa saber o que falar no
seu anúncio.
Como isso aqui é um livro e eu não sei a sua oferta, eu

não posso te dizer as palavras que você vai utilizar no
seu anúncio, mas eu posso te ensinar a fórmula que não
falha para se livrar de curiosos e conseguir o público
comprador.
Basicamente tudo o que você precisa fazer no seu

anúncio é fazer a mesma promessa da sua página de
captura e quanto mais específico você for melhor.
_______________________________________________________________________________
81
_______________________________________________________________________________
Antes de te mostrar dois exemplos de anúncios, veja a

promessa da página de captura:
Exemplo de um anúncio ruim que vai fazer você perder

dinheiro:
_______________________________________________________________________________
82
_______________________________________________________________________________
Exemplo de um anúncio específico que vai chamar

atenção do público certo:
Você conseguiu perceber a diferença entre os dois

anúncios? No primeiro anúncio, estamos chamando a
atenção de viajantes que desejam economizar em suas
viagens, no título fica mais claro que se trata de
economizar na compra de passagens área. No entanto,
vamos atrair públicos curiosos como pessoas que
viajam com um baixo orçamento, preferem fazer os
famosos “mochilões”.
Certamente o primeiro anúncio vai receber muitos

cliques, porém, não será tão segmentando porque as
pessoas podem até possuir o interesse de economizar
nas viagens, mas não necessariamente terão o interesse
de comprar.
_______________________________________________________________________________
83
_______________________________________________________________________________
Agora no segundo anúncio, vamos atrair um outro tipo

de público. Dessa vez vamos atrair o público que deseja
aprender economizar na compra de passagens áreas
para poder ter mais dinheiro para consumir durante a
viagem. Percebe que para esse público, comprar o que
está sendo oferecido faz muito mais sentido?
Eu sei que para alguns essa diferença pode soar muito

sútil, mas quando se trata de anúncio pago, por mais
sútil que pareça, isso faz uma grande diferença porque
estamos falando de mostrar um anúncio para milhares
de pessoas, e queremos as pessoas certas para entrar
no nosso funil de vendas.
Aconselho que você sempre escreva dois ou três textos

de anúncios diferentes utilizando técnicas de
copywriting para testar qual o anúncio que gera a maior
quantidade de conversões pelo valor mais baixo. Da
mesma forma, recomendo que você teste três imagens
para encontrar qual é a melhor imagem em conjunto
com o melhor texto.
Nesse livro eu não vou abordar sobre copywriting,

porém, recomendo que você estude profundamente
para escrever de uma maneira que faça com que as
pessoas queiram comprar de você ou ao menos
conferir o que você está oferecendo.
_______________________________________________________________________________
84
_______________________________________________________________________________
Lembre-se que o seu anúncio sempre deve fazer a

mesma promessa da página de captura e se possível
utilizar as mesmas palavras. Não existe nada pior do
que clicar em um anúncio por causa de uma promessa
e quando a página carrega a promessa é outra. Isso faz
com que as pessoas saiam da página sem entrar no
funil.
Caso você não tenha nenhuma experiência com tráfego

pago, utilizando anúncios patrocinados, recomendo
que você comece a utilizar o Facebook Ads para criar
anúncios no Facebook e no Instagram antes de utilizar
outras opções como Google Ads, Taboola e Outbrain.
Faço essa recomendação simplesmente porque o

tráfego do Facebook é de excelente qualidade e a
console de criação de anúncios é bastante fácil e
intuitiva.
Agora nesse momento que você tem os três elementos

da fórmula, você possui o conhecimento para começar
um negócio altamente lucrativo na internet ou
transformar o seu negócio existente em uma verdadeira
máquina de vendas online.
_______________________________________________________________________________
85
_______________________________________________________________________________

3
alguma coisa.

SEGREDOS

com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
OFERTA
IRRESISTÍVEL
Não adianta você ter o melhor produto ou serviço do
mundo se você não souber transmitir isso de maneira
que encante os seus clientes. Se você cometer o risco
de fazer uma oferta fraca, as pessoas não vão comprar
de você, nem mesmo as pessoas que precisam
urgentemente do que você está vendendo.
Saber como fazer para brilhar os olhos do cliente

quando você apresenta a sua oferta, é algo que pode
garantir o seu sucesso. Pois, se ninguém achar que o
seu produto ou serviço é maravilhoso ou que você não
seja um especialista na área, porque alguém
compraria de você?
Você compra algum produto ou serviço pensando que

é um coisa ruim, ou que não entrega o que promete,
ou quando você não acredita na pessoa que está
vendendo? A maioria de nós não.
_______________________________________________________________________________
87
_______________________________________________________________________________
“As pessoas gostam de comprar coisas...

contanto que você tente vender o que, de fato,
elas querem.” – Derek Halpem
A única maneira de você ter sucesso nas vendas no

curto, médio e longo prazo é vender algo que as
pessoas queiram comprar, entretanto, você precisa
deixar as pessoas saberem que o seu produto é a
solução perfeita para elas.
Quando você comunica o seu produto de uma maneira

clara que faz com que as pessoas fiquem praticamente
hipnotizadas com o que você está oferecendo, você
tem uma oferta irresistível.
A partir desse momento, o público só tem duas opções,

ou comprar agora ou se arrepender mais tarde, e você
sabe que ninguém gosta de ter arrependimentos, não é
mesmo?
Eu sei que você ficou interessado em aprender a tornar

a sua oferta em uma oferta irresistível, e te digo que
essa é a parte mais valiosa do livro. Sem uma oferta
irresistível não adianta você colocar em prática os
outros 2 pilares sistema e tráfego, pois sem uma oferta
irresistível você não conseguirá atingir o máximo
potencial do seu negócio.
_______________________________________________________________________________
88
_______________________________________________________________________________
Quando o potencial cliente escutar a promessa do seu

produto ou serviço, ele tem que imediatamente pensar
que isso que você está oferecendo é muito bom para
ser verdade.
Se ele não pensar isso, significa que a sua oferta está

fraca ou que ele acredita que não precisa investir em
sua solução.
Óbvio que quando você promete, você tem que

comprimir, então na sua página de vendas ou no seu
vídeo de apresentação, você vai falar exatamente como
você vai entregar o que está prometendo.
E assim a pessoa vai ver que não só é muito bom para

ser verdade, como de fato, é verdade.
O ponto é que quando você faz uma promessa e a

dúvida de que é muito bom para ser verdade surge,
você ganha a atenção dessa pessoa, porque agora ela
ficou curiosa para saber como.
Então o primeiro passo, é você criar a sua grande

promessa. Pense em qual é o maior benefício ou
transformação que o seu produto ou serviço oferece
que o seu público vai falar “isso é muito bom para ser
verdade”.
_______________________________________________________________________________
89
_______________________________________________________________________________
E logo em seguida, escreva títulos com esse grande

benefício ou transformação de maneira que gere
curiosidade no público alvo.
Veja alguns exemplos de grandes promessas:
_______________________________________________________________________________
90
_______________________________________________________________________________
Todas essas promessas acima são de produtos reais que

estão a venda na internet e faturam muito vendendo
todos os dias. O que essas promessas têm em comum
mesmo sendo de nichos completamente diferentes?
Elas fazem surgir a objeção na cabeça do prospecto

“será que isso é verdade?”, e nesse momento quem
está vendendo esses produtos capturou a atenção do
prospecto e possivelmente vai converte-lo em cliente.
Acredito que você conseguiu entender a ideia sobre

como criar uma grande promessa para o seu produto.
Durante a apresentação do seu conteúdo para

comunicar o seu produto ou serviço de maneira que
fique totalmente irresistível para o seu cliente você
pode utilizar uma estrutura chamada de Jornada do
herói.
Não vou abordar ela aqui nesse livro, pois existem

muitos conteúdos gratuitos na internet sobre isso.
O segundo ponto para deixar a sua oferta irresistível é a

percepção de valor x preço.
_______________________________________________________________________________
91
_______________________________________________________________________________
Seu cliente tem que perceber que ele está levando

muito mais valor pelo preço que está pagando, ou seja,
ele deve sentir que o seu produto ou serviço vale muito
mais do que preço.
Basicamente o seu cliente vai sentir como se ele tivesse

te logrando porque é inacreditável tanto valor que ele
está recebendo pelo preço pago.
Isso não significa que o seu produto deve ser barato,

não tem absolutamente nada a ver com isso.
Simplesmente você tem que fazer o seu cliente

perceber que você poderia cobrar muito mais caro por
tudo o que você está entregando, e que se ele não
aproveitar para comprar agora, ele vai se arrepender
mais tarde.
Você pode fazer isso anconrando um valor mais alto no

que você está vendendo e na hora que você for
apresentar o preço, o seu cliente já vai estar preparado.
Utilize video de vendas, chamado VSL ou crie uma

página de vendas para fazer a apresentação da sua
oferta.
_______________________________________________________________________________
92
_______________________________________________________________________________
Uma maneira muito comum na internet de agregar mais

valor ao produto e tonar a oferta irresistível, é oferecer
bônus ou descontos adicionais, e caso você possa
oferecer os dois, a oferta fica ainda melhor.
Vale observar que caso você ofereça um bônus, você

deve oferecer algo complementar ao que a pessoa já
está adquirindo. Tudo o que você oferecer deve fazer
sentido e ser relevante para o seu público alvo.
Veja abaixo alguns exemplos:
_______________________________________________________________________________
93
_______________________________________________________________________________
Nessa página de vendas, foi listado todo o conteúdo

que o cliente vai receber e mais os bonus, que juntos
somam R$ 1256,00. Entretanto, o cliente pode comprar
agora nessa promoção por apenas R$297,00 a vista.
Ficou barato ou não? Se o prospecto está interessado,

nessa hora ele efetua a compra, pois a oferta ficou
irresistível.
Nessa página de vendas, o produtor ancorou o valor

de um conteúdo similar em no mínimo R$ 7,200 e
falou que a qualidade pode não ser boa devido a falta
de experiência.
_______________________________________________________________________________
94
_______________________________________________________________________________
Falou que o valor do conteúdo que está vendendo é

12x de R$299,00, o que por si só, já seria 50% mais
barato do que a concorrência.
Mas para ficar melhor ainda, para os 200 primeiros será

apenas 12x de R$184,00. Percebe que nessa hora o
prospecto está maluco para comprar?
_______________________________________________________________________________
95
_______________________________________________________________________________
Nesse caso acima, o produtor utilizou a mesma

estratégia do primeiro exemplo. Ancorar o valor do
conteúdo, mais o valor do bônus com a aplicação de
um tremendo desconto.
Essa estratégia faz com que a pessoa que realmente

deseja comprar o produto, compre.
Pois não será por questões financeiras que o prospecto

deixará de adquirir esse produto.
Esses três exemplos acima constituem o fechamento de

ofertas irresistíveis e você pode utilizar como modelo
para criar a sua para o seu negócio.
Você não precisa entregar bônus para tornar a sua

oferta matadora, mas sim você deve criar a percepção
de que o seu produto vale muito mais.
Caso você decida incluir bônus no seu produto, saiba

que eles podem ser de outros produtores, não precisa
ser criado por você, na verdade não existe uma regra
para isso.
_______________________________________________________________________________
96
_______________________________________________________________________________
E nunca dê nenhum desconto que prejudique o seu

negócio ou torne o seu produto muito barato, a não ser
que seja um produto de entrada que nós vamos falar
logo mais em 5 Produtos Para Alta Lucratividade.
Por hora, a sua missão é desenhar a sua oferta

irresistível.
_______________________________________________________________________________
97
_______________________________________________________________________________
EXPLORE AS
DORES & DESEJOS
O empreendedor que descobre como utilizar as dores
e os desejos dos seus prospectos ao seu próprio favor,
consegue fazer com que o público alvo queira tomar
ação instantaneamente no que está sendo ofertado o
mais rápido possível.
A dor é muito poderosa e tem a capacidade de fazer

alguém se conectar intensamente com o produto ou
serviço que vai resolver ou evitar a dor de acontecer.
E o desejo consegue fazer a imaginação de qualquer

um voar longe e se imaginar realizando, conquistando,
vivendo a experiência ou possuindo aquilo que tanto
deseja.
Você já leu alguma carta de vendas ou assistiu a um

vídeo de um produto ou serviço e pensou que aquilo
foi feito pra você?
_______________________________________________________________________________
98
_______________________________________________________________________________
Que era exatamente o que você estava procurando?
Que a pessoa que criou o produto realmente entendeu

o que você estava passando?
É provável que você foi influenciado por uma dessas

duas palavras senão as duas: dores e desejos.
Você vai aprender agora como fazer para utilizar esses

dois recursos poderosos para se conectar
profundamente com o seu público e aumentar ainda
mais as suas vendas.
Utilize isso que você vai aplicar sempre que puder em

suas comunicações escritas e faladas, em carta de
vendas, páginas, e-mails, vídeos de vendas ou em
qualquer outro material que você acredite que trará
benefícios.
Existem dois tipos diferentes de dor que uma pessoa

que está prestes a comprar alguma coisa normalmente
sente: dor intermitente e dor latejante.
A dor como sabemos, é algo que incomoda, no entanto,

a pessoa que está sentindo a dor pode não estar
procurando por uma solução ou nem sequer saber que
existe uma maneira de resolver.
_______________________________________________________________________________
99
_______________________________________________________________________________
A dor intermitente seria uma dor leve e esporádica

que de vez em quando aparece e faz com que o
prospecto a perceba, mas logo a dor vai embora e a
pessoa volta a se concentrar em outras coisas.
Por outro lado, a dor latejante, é uma dor intensa e

forte quase impossível de ser ignorada e não perceber
que ela está presente. Esse é o tipo de dor, que faz com
que uma pessoa procure solução imediata.
Quando estamos vendendo um produto ou serviço

precisa transformar a dor do prospecto cliente em uma
dor percebida.
Faça doer o máximo que puder, quanto mais o

prospecto sentir dor, mais ele vai querer uma solução.
Se a pessoa não sentir dor e não perceber que precisa

de uma solução, ela pode até precisar muito do seu
produto, mas ela não vai conseguir enxergar como uma
necessidade imediata.
Olhe abaixo alguns exemplos de textos persuasivos que

exploram muito bem as dores e os desejos do público:
1 - Exemplo:
_______________________________________________________________________________
100
_______________________________________________________________________________
Esse primeiro exemplo, é de um dos cursos de inglês

mais vendidos no mundo e que foca em explorar ao
máximo as dores do público interessado em aprender a
falar inglês.
Observe que ao longo do texto, o prospecto percebe a

existência da dor e sente a intensidade da dor aumentar
cada vez mais, fazendo com que ele realmente sinta-se
desconfortável em não conseguir falar em inglês
fluentemente.
_______________________________________________________________________________
101
_______________________________________________________________________________
Esse texto mostra que entende exatamente o que o

público alvo está sentindo e transcreve em palavras
para que a dor não seja só percebida, mas também
latejante, podendo assim influenciar facilmente uma
tomada de decisão por parte do público.
2 - Exemplo:
_______________________________________________________________________________
102
_______________________________________________________________________________
Nesse segundo exemplo temos uma oferta de um

produto de emagrecimento, que explora de forma
imperativa as dores e os desejos.
Essa técnica é muito poderosa pois afirma ao prospecto

cliente que ele vai evitar a dor e o sofrimento de tentar
emagrecer e ao mesmo tempo vai conseguir conquistar
o que ele tanto deseja.
No começo do texto, são expostas as dores que o

prospecto não vai sentir ao utilizar o produto. Ele não
vai precisar passar fome, não vai precisar cortar calorias,
não vai precisar cortar alimentos deliciosos.
Você percebe que isso são dores que esse público alvo
sente ao tentar emagrecer e que agora eles vão poder
evitar?
Continuando a leitura, o prospecto fica sabendo de

todas vitórias que ele vai conquistar, o que faz com que
ele se imagine obtendo os resultados prometidos.
No momento em que ele lê que vai poder emagrecer

de forma fácil e rápida, poder vestir tamanhos menores
de roupas, diminuir celulite ou melhorar o foco e
energia sem sofrimento...
_______________________________________________________________________________
103
_______________________________________________________________________________
Ele está pensando que finalmente vai conquistar o

desejo mais profundo que possui, isto é, aumentar a
autoestima e melhorar a saúde para poder viver uma
vida melhor.
Acredito que você entendeu a ideia sobre explorar as

dores e os desejos, para não deixar nenhuma pessoa
que precise do seu produto acessar a sua página
escapar sem comprar de você.
Realmente isso é muito poderoso e pode causar um

impacto tremendo em suas conversões,
indiferentemente de qual produto ou serviço você
esteja promovendo.
A chave do sucesso nessa estratégia é conhecer o seu

público, quanto mais você conhecer o seu cliente ideal,
melhor.
_______________________________________________________________________________
104
_______________________________________________________________________________
5 PRODUTOS PARA ALTA

LUCRATIVIDADE
Você está construindo um negócio para ser realmente
lucrativo, e independentemente de qual seja o seu
perfil de empreendedor nesse momento, você deve
começar a pensar em uma esteira de produtos.
Você pode ser um produtor, afiliado ou possuir um

negócio físico no modelo tradicional, não importa o
que você está fazendo ou vendendo, se você não tiver
uma esteira de produtos, você irá deixar dinheiro em
cima da mesa.
Lembra no início desse livro que te comentei sobre o

meu primeiro negócio?
Na aquela época eu não possuía o conhecimento e

nem sequer sabia da existência de uma esteira de
produtos e com certeza isso contribuiu para o negócio
quebrar.
_______________________________________________________________________________
105
_______________________________________________________________________________
Uma esteira de produtos ou serviços é uma linha de

ofertas que você pode fazer para suprir demandas em
momentos diferentes do seu cliente. Isso se traduz, em
você possuir um produto para cada bolso e possuir
outros produtos para vender para quem já é cliente.
Esses produtos podem ser utilizados nas suas

estratégias de upsell, downsell e para fazer campanhas
semanais para todos os seus contatos. Interessante não
é mesmo? Dessa forma, você cria um negócio
sustentável e muito rentável que vende todos os dias.
Então vou te apresentar os 5 produtos essenciais que

você precisa ter para gerar a maior quantidade de
dinheiro possível.
1. Indicador de Interesse
2. Cafezinho
3. Pão com Manteiga
4. Ampliador de Margens
5. Série de Renascimento
_______________________________________________________________________________
106
_______________________________________________________________________________
Indicador de Interesse, pense nisso como uma oferta

irresistível que compele o seu prospecto a tomar ação e
pegar essa oferta valiosa de graça. Esse é o produto
que é a famosa isca digital, onde você oferece algo
gratuitamente em troca de informações de contato.
O propósito desse produto é prover conteúdo de valor

antes de cobrar qualquer coisa do seu cliente.
Dessa forma você vai atrair leads qualificados e fazer a

sua esteira de produtos ou funil de vendas, funcionar
sem interrupções.
Sempre vai ter gente interessada no que você está

vendendo entrando no seu funil de vendas, porém, com
um detalhe que faz toda a diferença na hora de
vender...
Você já entregou conteúdo gratuito, isso significa que

eles já te conhecem e que elas confiam mais em você
do que um estranho tentando vender alguma coisa.
Nesse conteúdo gratuito, você pode educar o seu

prospecto sobre as soluções existentes que podem
ajudá-los a resolver os problemas, frustrações,
necessidades, medos, desejos que eles estão
enfrentando.
_______________________________________________________________________________
107
_______________________________________________________________________________
Além disso, o relacionamento entre você e o prospecto

muda quando você oferece um conteúdo de valor
gratuitamente, isso faz com que ele se torne mais
engajado.
Como implementar o Indicador de Interesse?
1. Evite generalidades. Ofereça uma solução

especifica para um problema específico em um
nicho específico. O conteúdo que você vai oferecer
gratuitamente não deve ser extenso, mas deve ser
profundo o suficiente para mostrar ao prospecto que
você sabe muito mais do que ele sobre o assunto.
2. Deve entregar valor. Esse é o conteúdo que é feito

para impressionar e deve ajudar o seu prospecto a
mover-se para mais perto de um resultado final
específico.
3. Gratificação imediata. Esse conteúdo deve

entregar uma gratificação imediata, algo que eles
possam utilizar imediatamente, mostre algo que eles
não saibam e eles já consigam aplicar.
_______________________________________________________________________________
108
_______________________________________________________________________________
Cafezinho, essa é uma oferta de baixo risco que vai

demonstrar o interesse do seu prospecto em alcançar
um resultado final. O propósito desse produto é
transformar o seu prospecto em cliente oferecendo um
conteúdo menor e fácil digestão. Basicamente esse é o
produto onde o prospecto vai investir um pouco de
tempo ou dinheiro no que você está oferecendo.
Ele ainda não está pronto para investir no seu produto

principal, no Pão com Manteiga, mas ele está disposto a
fazer esse compromisso de baixo risco com você para
descobrir o que você pode fazer para ajudá-lo ainda
mais.
O sucesso desse produto está em basicamente você

seguir alguns princípios:
1. Possuir um valor baixo de investimento.
2. Não possuir barreiras ou objeções que previnam

o prospecto de comprar esse cafezinho, deve ser
uma compra onde ele não precise falar com o
parceiro de negócio, esposa ou familiares.
3. Útil, mas incompleto na obtenção dos resultados

desejados. Esse produto vai entregar valor, mas
não vai necessariamente trazer o resultado final,
esse é só o começo do que você pode fazer pelo
prospecto.
_______________________________________________________________________________
109
_______________________________________________________________________________
4. Possuir um alto benefício e valor percebido.

Embora o cafezinho não vá entregar o resultado
final, ele deve ser um produto que agregue e gere
valor para o cliente.
O propósito desse produto é colocar o seu pé no

terreno do cliente e mostrar que você é capaz de
entregar muito mais.
A melhor estratégia para o cafezinho, é prover uma

parte incompleta do produto ou serviço que
compõem o Pão com Manteiga... Isso vai fazer com
que o prospecto queira progredir e comprar o
produto ou serviço completo.
Pão com Manteiga é o produto que é a sua bandeira, é

o produto no qual você é conhecido no mercado, é o
produto no qual você foca a maior parte do seu tempo
parar oferecer aos seus prospectos e clientes.
Esse é seu o produto principal e para você conseguir ter

um produto sólido que venda muito bem como
produto principal, você precisa prestar atenção em
alguns pontos chaves:
_______________________________________________________________________________
110
_______________________________________________________________________________
o Produto deve ter uma vantagem única de

marketing. Isto é, por que as pessoas devem
comprar de você e não de outras opções disponíveis
para elas?
Basicamente qualquer consumidor quer saber o

seguinte: como você pode tornar a vida dele mais
fácil, conseguir os resultados desejados mais
rápidos, ou como você pode ajudá-lo conseguir os
resultados de forma mais barata.
Outra coisa importante a considerar, é como a

experiência que você propicia é diferente dos seus
concorrentes. Isso aqui, nós já falamos quando
tratamos do sistema, o que você pode oferecer que
ninguém mais pode?
Como você pode tranquilizar os seus clientes para

eles adquirirem o seu produto sem peso na
consciência?
o Exceder expectativa do cliente. Isso é

extremamente importante se você quer criar um
negócio altamente lucrativo, pois quando você
excede expectativa 3 coisas acontecem. Você recebe
depoimentos de satisfação, seus clientes voltam a
comprar de você, e te indicam para outras pessoas.
_______________________________________________________________________________
111
_______________________________________________________________________________
Quem sabe uma garantia de devolução de

dinheiro, oferecer algum tipo de suporte ou
comunidade para pedir ajudar, é uma boa maneira.
o Exceder expectativa do cliente. Isso é

extremamente importante se você quer criar um
negócio altamente lucrativo, pois quando você
excede expectativa 3 coisas acontecem. Você recebe
depoimentos de satisfação, seus clientes voltam a
comprar de você, e te indicam para outras pessoas.
o Precifique alto o suficiente para ser significativo,

mas não proibitivo. O seu produto principal, o Pão
com Manteiga não pode ser barato ao ponto de ser
considerado um produto de baixa qualidade e não
pode ser caro ao ponto de que apenas alguns dos
seus clientes ideais possam adquirir. Lembre-se que
na esteira de produtos, você tem produtos especiais
para aumentar a margem de lucro, o Ampliador de
Margem.
Ampliador de Margens, esse é o produto criado

especificamente para aumentar as margens de lucro do
seu negócio. Ele serve para aumentar o valor médio
gasto por cada cliente, e também ajudar você a reverter
algum prejuízo de campanhas passadas.
_______________________________________________________________________________
112
_______________________________________________________________________________
O ampliador de Margem, funciona muito bem como um

upsell, sendo oferecido logo após o cliente ter feito a
compra do seu produto principal.
É comprovado que a dopamina, o neurotransmissor

responsável pelo prazer e felicidade, é liberada em
nosso cérebro sempre que efetuamos uma compra, e
isso mostra que gostamos do ato de comprar.
Por isso é importante oferecer um produto de upsell.
O seu ampliador de margem pode ser qualquer

produto complementar a compra principal.
• Pode ser mais produtos iguais do que eles já

compraram caso você venda alguma coisa física.
• Pode ser um kit ou pacote com outros produtos

incluídos.
• Pode ser um plano de assinatura com pagamento

mensal e pode ser também um serviço onde você
entrega algo pronto, como uma instalação ou
configuração.
_______________________________________________________________________________
113
_______________________________________________________________________________
Série de Renascimento, pense nisso como

“ressurgindo das cinzas”, basicamente você vai reviver
pessoas que iriam fazer negócios com você e não
fizeram, clientes que compraram de você, mas pararam
ou pessoas que por qualquer motivo mostraram
interesse e foram embora.
A Série de Renascimento não é um produto, é um

processo estratégico de consistentemente manter uma
comunicação com os seus prospectos, clientes e
pessoas que iriam fazer negócios com você.
Essa estratégia é comprovada em recuperar vendas

perdidas e aumentar a frequência de transações por
cliente, o que significa, que utilizando essa estratégia
você pode fazer o mesmo cliente comprar mais vezes
de você.
Para implementar essa estratégia garanta que você:
o Capture o contato de todas as pessoas que entram

em contato com o seu negócio.
o Faça follow-up dentro de um período razoável com
não compradores. Se você deixar passar muitos dias
depois que eles entraram em contato com você, eles
não vão nem se lembrar.
_______________________________________________________________________________
114
_______________________________________________________________________________
o Pergunte se eles possuem dúvidas que você possa

responder para ajudá-los.
o Relembre eles da sua vantagem única de
marketing. Relembre o quão valioso você é, como o
seu produto ou serviço pode melhorar a vida deles.
o Utilize E-mail Marketing automatizado para fazer
follow-up de forma consistente.
Implementando essas 4 ofertas em sua esteira de

produtos ou serviços, e mantendo essa campanha da
Série de Renascimento, você vai conseguir ter
estabilidade no seu negócio ao mesmo tempo em que
mantém o seu lucro em constante crescimento.
É vital para um negócio possuir mais de um produto.
Nesse momento, você pode começar tendo apenas um

produto e posteriormente começar a criar outros
produtos.
Fazendo isso você vai continuar aumentando seu lucro,

crescendo o seu negócio e mantendo seu cliente feliz
comprando de você ao invés dos seus concorrentes.
_______________________________________________________________________________
115
_______________________________________________________________________________

4

alguma coisa.

PERGUNTAS
&
RESPOSTAS
com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________

Criar um
alguma coisa.
produto
próprio ou se
afiliar a um
produto?

com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
Essa é uma pergunta que eu escuto constantemente de

pessoas que desejam trabalhar exclusivamente na
internet, mas que ainda não começaram a estudar ou
colocar algo em prática.
A verdade é que não existe uma resposta certa ou

errada e se você for um afiliado nada te impede de
também ser um produtor.
Eu mesmo sou afiliado de alguns produtos e sou

produtor de conteúdos ao mesmo tempo.
A questão aqui é se você está começando no que você

deve focar e para te ajudar eu vou te fazer algumas
perguntas.
Qual é o seu propósito?

Você quer dinheiro?
Quer ser reconhecido?
Quer as duas coisas?
Se você quer só dinheiro eu recomendo que você

primeiramente comece como afiliado, seguindo as
dicas desse livro e posteriormente comece a
desenvolver os seus próprios produtos.
_______________________________________________________________________________
118
_______________________________________________________________________________
Agora se você quer ter dinheiro e reconhecimento, você

tem espírito de produtor e não tem motivo para você
começar como afiliado. Foque seu tempo e a sua
energia criando o seu negócio.
Eu fico extremamente orgulhoso com o conteúdo desse

livro, pois eu sei que se você entender o que eu quis
passar aqui, independentemente do seu perfil, você vai
ter muito sucesso.
_______________________________________________________________________________
119
_______________________________________________________________________________

Como
alguma coisa.
utilizar essas
estratégias
para meu
negócio
físico?
com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
Essa é uma pergunta que me deixa muito feliz e antes

de eu te falar como você vai utilizar para o seu negócio
local, quero te falar que agora que você conhece essas
estratégias, você deve implementar.
O conteúdo que você aprendeu aqui, utilizado em uma

cidade pequena, média ou grande, pode
absolutamente transformar o seu negócio e até mesmo
quebrar a sua concorrência.
Dito isso, a primeira coisa que você precisa fazer é

definir a sua oferta principal, qual é o cliente que você
quer, o que você quer que ele faça?
Com isso em mente você vai configurar um funil de

vendas de aplicação, especialmente criado para gerar
leads para você e levá-los a sua empresa.
Em conjunto com o seu sistema de geração de leads,

você vai implementar uma ferramenta de automação
para criar uma comunicação consistente com as
pessoas interessadas em fazer negócios com você.
E por fim, você vai direcionar tráfego para o seu funil.
Isso vai te posicionar acima da concorrência local e

fazer com que você tenha uma vantagem muito grande
em relação aos seus concorrentes.
_______________________________________________________________________________
121
_______________________________________________________________________________
Essa é uma pergunta que me deixa muito feliz e antes

de eu te falar como você vai utilizar para o seu negócio
local, quero te falar que agora que você conhece essas
estratégias, você deve implementar.
O conteúdo que você aprendeu aqui utilizado em uma

cidade pequena, média ou grande, pode
absolutamente transformar o seu negócio e até mesmo
quebrar a sua concorrência.
Dito isso, a primeira coisa que você precisa fazer é

definir a sua oferta principal, qual é o cliente que você
quer, o que você quer que ele faça?
Com isso em mente você vai configurar um funil de

vendas de aplicação, especialmente criado para gerar
leads para você e levá-los a sua empresa.
Em conjunto com o seu sistema de geração de leads,

você vai implementar uma ferramenta de automação
para criar uma comunicação consistente com as
pessoas interessadas em fazer negócios com você.
E por fim, você vai direcionar tráfego para o seu funil.
Isso vai te posicionar acima da concorrência local e

fazer com que você tenha uma vantagem muito grande
em relação aos seus concorrentes.
_______________________________________________________________________________
122
_______________________________________________________________________________
Com tudo funcionando pense na implementação da

esteira de produtos ou serviços para aumentar ainda
mais a lucratividade do seu negócio.
_______________________________________________________________________________
123
_______________________________________________________________________________

Como
alguma coisa.
construir meu
sistema online e
colocar no
piloto
automático
investindo
com você!
pouco?
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
Criar as páginas de um funil de vendas não deve ser um

processo difícil, entretanto, dependendo o caminho que
você escolher, pode se tornar mais trabalhoso e
demorado colocar o seu funil de vendas no ar para
funcionar.
Caso você tenha conhecimento em criação de sites,

servidores, hospedagem, você mesmo pode criar o seu
funil de vendas, embora eu não recomende essa opção
para ninguém, é interessante você saber que ela existe
e caso você queira você pode seguir por esse caminho.
Entretanto mesmo para quem sabe programar, a

criação manual de um funil de vendas pode levar muito
mais tempo do que se você utilizar um construtor de
funis, além de sair financeiramente mais caro, e você
correr o risco de ter problemas de integração com uma
ferramenta de automação.
A opção que eu utilizo e recomendo é utilizar um

construtor de funis onde você pode criar um funil de
vendas do zero com apenas alguns cliques, e através do
construtor colocar o funil no ar para funcionar. Existem
alguns construtores no mercado Brasileiro que você
pode utilizar, como Builderall, Click Funnels, Klick Pages
e Lead Lovers.
_______________________________________________________________________________
125
_______________________________________________________________________________
Independentemente de qual opção você escolher, seja

construir manualmente o seu funil de vendas ou utilizar
um construtor, você vai precisar de uma ferramenta de
automação, um auto responder.
Normalmente o preço de uma ferramenta de

automação pode ser considerado um pouco elevado
para quem não está acostumado a empreender online,
e a somatória de valores de um construtor de funis mais
o auto responder pode ser um pouco salgado no bolso.
Então, eu vou revelar para você a opção que eu utilizo

para os meus negócios online, e que possui todas as
ferramentas necessárias para construir um verdadeiro
império na internet em um só lugar.
Você possuindo acesso apenas a essa plataforma que

eu vou te indicar você vai poder construir seu funil de
vendas de maneira fácil e rápida, construir seu site,
automatizar todo o processo, além de poder utilizar
mais de 30 ferramentas de marketing digital para
crescer o seu negócio.
O custo total de todas essas ferramentas adquiridas

separadamente em lugares diferentes pode passar de
R$900,00 mensais e representar um custo fixo
desnecessário no início do seu negócio digital.
_______________________________________________________________________________
126
_______________________________________________________________________________
Acesse o site www.construtordefunil.com e experimente

grátis por 7 dias a maior plataforma de marketing digital
do mundo.
_______________________________________________________________________________
127
_______________________________________________________________________________


alguma coisa.
Quais as
melhores
fontes de
tráfego
pago?

com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
Veja a lista das melhores fontes de tráfego que eu utilizo

por ordem de preferência.
Facebook Ads, é uma das maiores plataformas de

anúncio do mundo que permite você fazer anúncios no
Facebook, Instagram, e sites parceiros.
O Facebook Ads é uma das minhas fontes de tráfego

preferida nesse momento pela qualidade do tráfego e
simplicidade para utilizar a plataforma de anúncios.
No começo a curva de aprendizado é um pouco lenta, o

que é normal em qualquer fonte de tráfego, mas o
Facebook oferece vasta documentação, de todas as
funcionalidades o que torna o aprendizado mais efetivo
e fácil de colocar em prática.
Uma das melhores coisas no Facebook Ads, é a criação

de público que possui uma boa segmentação, podendo
segregar um anúncio por idade, localização, gênero,
interesses e até mesmo profissão.
O Facebook gera muita receita através do Facebook

Ads, o que significa que muitas pessoas e empresas
investem pedasado em anúncios. Isso só é possível
porque realmente o interesse do Facebook é que seu
anúncio gere conversões.
_______________________________________________________________________________
129
_______________________________________________________________________________
Vale a pena estudar sobre o Facebook Ads cada vez

mais e se aprofundar sobre como criar anúncios de alta
performance. Fazer testes com diferentes imagens,
títulos, copys, é primordial para encontrar o anúncio
vencedor que vai rodar muito bem.
Minha segunda fonte de tráfego preferida, é o Google

Ads que é a plataforma de anúncios do Google,
Youtube e milhões de sites parceiros.
Através do Google Ads, você pode fazer anúncios na

rede de pesquisa do Google, ou seja, colocar o seu
anúncio para ser exibido no Google sempre que uma
pessoa pesquisar por um termo relevante ao que você
está oferecendo.
Você pode fazer anúncio no Youtube tanto em vídeo

como em banner também. O anúncio em video no
Youtube é algo que está cada vez mais gerando bons
resultados, é uma fonte de tráfego considerada barata e
de boa qualidade.
E no Google Ads você pode fazer anúncios na rede

display do Google que nada mais é do que fazer
anúncios com banners e exibir na rede de sites
parceiros.
A console do Goolge Ads, pode parecer um pouco

complexa no início para utilizar, mas na verdade, a
_______________________________________________________________________________
utilização é bem simples e assim como o Facebook, o
Google 130
_______________________________________________________________________________
disponibiliza muitos materiais para ajudar você

entender todas as funcionalidades.
O ponto de atenção maior na hora de criar um anúncio

no Google Ads, é escolher as palavras chaves relevantes
que representem o público alvo que você quer atrair.
O Google Ads possui uma definição de anúncios por

interesse, mas eu particularmente prefiro utlizar o
agrupamento por palavra-chave.
A terceira fonte de tráfego que eu utilizo, gosto e

recomendo, é o Taboola, que é uma fonte de tráfego de
Display que permite que você coloque banners em
grandes portais de notícias.
Essa é uma fonte de tráfego muito simples, a maioria

dos empreendedores não utilizam e também é possível
conseguir tráfego de qualidade.
A console de criação de anúncios no Taboola é

relativamente simples, não possui muitas opções o que
torna bem simples de utilizar, porém, por ser simples de
mais as opções de segmentação de público não é das
melhores quando comparado com o Facebook, por
exemplo.
_______________________________________________________________________________
131
_______________________________________________________________________________
O sucesso do anúncio no Taboola, está em você

conseguir criar um anúncio persuasivo, isso é, combinar
a imagem do anúncio com um excelente título.
Eu recomendo que você apenas invista nessa fonte de

tráfego depois de ter dominado outra fonte primeiro.
De fato, recomendo que você comece utilizando o
Facebook Ads, pela simplicidade e qualidade do
tráfego.
_______________________________________________________________________________
132
_______________________________________________________________________________


alguma coisa.
Escolher
produto com
recorrência?

com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
Se você está procurando um produto para promover

como afiliado ou pensando um novo produto para
integrar a sua esteira de produtos, você deve considerar
um produto com recorrência mensal.
Produtos de assinatura, onde existe uma recorrência no

pagamento é muito melhor para o seu negócio do que
um produto com pagamento único. Isso porque você
vende uma vez, e recebe todos os meses.
É claro que em uma esteira de produtos, você não vai

conseguir possuir todos os produtos com pagamento
recorrente, mas é bom que você inclua ao menos um.
Para os afiliados, eu sempre recomendo utilizar um

produto de recorrência mensal como produto de
entrada de funil ou então oferecer uma asinatura como
upsell.
Outro ponto importante, é garantir a qualidade do

produto recorrente, pois, nesse caso queremos
conseguir o máximo de retenção possível.
De nada adianta a pessoa comprar e pedir reembolso,

ou então ficar apenas um mês e sair. É necessário que o
produto seja bom e entregue o que foi prometido.
_______________________________________________________________________________
134
_______________________________________________________________________________


alguma coisa.
Posso
transformar meu
site em um funil
de vendas?

com você!
_______________________________________________________________________________
24
_______________________________________________________________________________
Um site nada mais é do que um endereço virtual, ele

serve para você ser encontrado. Um site ele tipicamente
não foi construído para converter visitantes em
compradores.
Um site é o seu imóvel na internet, é onde as pessoas

acessam para obter mais informações de você e não
necessariamente, é onde elas compram de você.
Se você efetuar o teste de enviar tráfego para o seu site

e para o seu funil de vendas, vai descobrir que o funil é
muito mais eficaz no propósito de vender.
Assim sendo, caso você não tenha nenhuma razão

especifica para possuir um site institucional, você pode
substitui-lo por um funil de vendas. Ou adaptar o seu
site institucional para levar os visitantes para o seu funil
de vendas.
O funil, ele veio para revolucionar como a gente vende

pela internet, hoje em dia ter um site não é mais
sinônimo de ter um diferencial, e em termos estrégico
de vendas o site fica com um desempenho bem abaixo
do esperado.
_______________________________________________________________________________
136
www.jaderdomingues.com
_______________________________________________________________________________


alguma coisa.



com você!
_______________________________________________________________________________
24

LIvro OSCEP Finalizado Corrigido

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

LIvro OSCEP Finalizado Corrigido

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

O SEU CAIXA

© 2019 - JADER DOMINGUES

Uma oferta irresistível,

O SEU CAIXA ELETRÔNICO

Você vai poder entrar para um grupo pequeno e

Você já imaginou como seria a sua vida se existisse um

Pois bem, esse lugar existe e tem um nome... É

Não é um lugar mágico, secreto ou milagroso, no

Hoje você vai conhecer profundamente os 3

Da mesma forma, preciso deixar claro que sem o

É por isso, que hoje você tem a chance de tomar uma

Ganhar muito dinheiro na internet é algo que,

As pessoas simplesmente ignoram o fato, de que

A grande maioria está vivendo em uma rotina pré-

Esse modo de levar a vida, faz com que muitas

Cada um de nós, pode ser ou fazer o que quiser,

A nós foi conferido o poder da criação, podemos criar

Com o conhecimento e a atitude correta nos negócios,

A grande maioria nunca vai ter essa oportunidade que

Infelizmente elas não conseguem enxergar a era de

A internet é um novo mercado, é uma nova

Imagine a internet como um shopping center, um

Em 2016, dados do IBGE mostraram que em meio a

Uma pesquisa recente realizada pelo Google, mostrou

Segundo a pesquisa, nos próximos 5 anos, mais de 27

De modo lúdico, a internet funciona exatamente da

Se você já foi em alguma feira de eventos ou em

Você deve ter visto vários expositores demonstrando e

Nesses eventos, normalmente existe um objetivo

Na internet o mecanismo de funcionamento é igual ao

Fazer uma feira de eventos na vida real é algo que

Na internet absolutamente qualquer pessoa,

A internet não possui fronteiras e nem limite de

E a grande vantagem, é poder trabalhar

Agora que você sabe que a internet é uma gigantesca

Embora você ainda não saiba exatamente como fazer,

E quando você provar o gostinho de ser capaz de

Nesse livro, você vai descobrir de maneira clara e

Se você não possui experiência em marketing digital

Esses elementos são a base de qualquer negócio

Quando um negócio online não é lucrativo, é por falta

Nesse livro você vai ter acesso a um modelo

Essa estratégia é baseada nos três pilares, oferta,

Quando você aprender a criar uma oferta irresistível e

No entanto, antes de te mostrar essa fórmula de 3

Você acredita ser capaz de se dedicar,

Ou se você já tem alguns resultados, mas ainda não

Pergunto isso porque é muito importante que fique

Entretanto, você precisa ter a compreensão de que

É impossível criar um negócio altamente rentável seja

Tudo o que eu vou compartilhar com você nesse livro

Quero encorajar você a implementar essas estratégias

Contudo não trate os ensinamentos desse livro como

De qualquer forma, estou muito entusiasmado em

Por mais que eu gostasse da empresa e do trabalho,

Então, próximo ao final do ano, eu decidi ir fazer um

Em 2013, vivendo lá na Irlanda, gastando em euro, em

Logo, comecei a distribuir currículos em vários lugares,

O salário até que era bom, mas lá estava eu,

Eu tinha conseguido um emprego de cozinheiro e pra

Vocês conseguem imaginar a minha frustração? Eu

Diante dessa situação, eu fiz o que todo mundo faz...

Peguei meu computador e pesquisei no Google o