Guia de Sobrevivência Ao Empreended

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet
Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 1

NOTÍCIA LEGAL:
O Publicador se esforçou para ser o mais preciso e completo possível na criação

deste relatório, não obstante o fato de ele não garantir ou representar a qualquer
momento que o conteúdo é preciso devido à natureza em rápida mudança da
Internet.
Embora tenham sido feitas todas as tentativas para verificar as informações

fornecidas nesta publicação, o Publicador não assume nenhuma
responsabilidade por erros, omissões ou interpretações contrárias do assunto
aqui descrito. Quaisquer negligências percebidas de pessoas, povos ou
organizações específicas não são intencionais.
Nos livros de conselhos práticos, como qualquer outra coisa na vida, não há
garantias de renda. Os leitores são aconselhados a responder a seu próprio
julgamento sobre suas circunstâncias individuais para agir em conformidade.
Este livro não se destina ao uso como fonte de aconselhamento jurídico,

comercial, contábil ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar
EMPREENDEDOR INTERNET
serviços de profissionais competentes nas áreas jurídica, comercial, contábil e
financeira.
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA
Você deve imprimir este livro para facilitar a leitura.
Domine o sertão do empreendedorismo na Internet - tudo

destilado em um único guia mais poderoso!

ÍNDICE
ÍNDICE 2.................................................................................................................
PARTE I: ALAVANCA...........................................................................................5
Alavancagem do Grupo.....................................................................................5
Alavancagem de Marketing de Empreendimento Conjunto...............................5
Alavancagem de Tráfego...................................................................................7
Regra de ouro segura para QUALQUER empreendimento comercial..............8
Replicação do Trabalho.....................................................................................9
Diligência devida..............................................................................................10
Uma chance no carrossel da vida....................................................................12
PARTE II: VOCÊ É A SUA AUDIÊNCIA ALVO...................................................13

O quê tem pra mim?........................................................................................13
Cópia convincente........................................................................................... 14
Entrega é Tudo17................................................................................................
Obtendo a atenção do leitor 17............................................................................
Aprimorando suas habilidades de redação de cópias 20....................................
Practice21............................................................................................................
A Verdade Nua22.................................................................................................
Personalize e seja específico24..........................................................................
Em revisão28.......................................................................................................


PARTE I: ALAVANCA
Alavancagem do Grupo
Como um poste comprido, isso pode mudar um grande peso com pouco esforço;
é o caso de ter sucesso nos negócios.
Suas chances de sucesso - como um 'exército de um' - caem entre zip, zilch e
nill.
EMPREENDEDOR INTERNET
Marketing social [isto é, marketing de joint venture] é a chave crítica para obter
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA
sucesso contínuo. Existem aproximadamente 100.000.000 de sites por aí ... e
crescendo diariamente.
Sem uma boa e velha moda Rede de Joint Venturehabilidades sob seu cinto;
suas
Dominechances
o de * não * do
sertão serem notadas são praticamente na
empreendedorismo garantidas!
Internet Embora
- tudo
existam muitos tipos diferentes de alavancagem, dois - em particular - serão
destilado em um único guia mais poderoso!
explorados neste segmento:
Alavancagem de Marketing de Empreendimento

Conjunto
Quase todos [certamente raros, para dizer o mínimo] são os dias em que você
pode simplesmente enviar um e-mail a um editor de publicação electrônica com
uma cópia de suas ofertas e uma participação nos lucros de 50%.

Você também deve cativar seus potenciais parceiros de joint venture com um
monte mais estratégico e de mais benefícios de longo prazo. Prove a eles que
você é extremamente sensível aos seus desejos, necessidades e desejos gerais
- não seus ou meus.
Boa Alianças Estratégicas de Empreendimento Conjunto tire um tempo para

cultivar ... É tudo sobre construir confiança.
Quando um mestre de listas o reconhece como um especialista genuíno dentro

do seu nicho, e você simplesmente não recomenda nada com o qual você
mesmo não se sinta absolutamente satisfeito como consumidor final ...
Eles ficarão muito mais entusiasmados com o JV'ing com você no futuro, porque
as pessoas gostam de fazer negócios com pessoas que conhecem e confiam ...
 Você é alguém digno de confiança e de todo o coração?
 O seu Proposta da JV mostrará * eles * no 'centro das atenções'?
 O seu foco é ajudá-los, de todas as maneiras possíveis, a ajudá-los a

expandir seus negócios e a se tornarem ainda mais bem-sucedidos?
Caso contrário, você precisa reconsiderar seriamente suas prioridades de

marketing ... antes de 'descobrir' da maneira mais difícil!
Dito isto ... nada pode levá-lo ao sucesso [aparentemente] da noite para o dia
como uma JV bem pensada e habilmente trabalhada.
6
Todo profissional de marketing verdadeiramente bem-sucedidoperceberam - em
algum momento de sua carreira - que, a fim de chegar onde estão realmente

tentando estar; eles precisam ajudar de todo o coração e com alegria a fazer o
mesmo.
Isso é especialmente verdadeiro quando se faz o primeiro contato com um bom

parceiro em potencial ... lembre-se; é você indo para eles, por algo que você
quer ... Não o contrário.
Até você cultivar sua própria lista mestra de 20.000, 50.000 e até 100.000
leitores leais; e agora você é quem está batendo com 10 a 20Propostas de Joint
Venture por dia, em média ...
Criar joint ventures de sucesso e mutuamente benéficas; você deve posicionar

suas vontades, necessidades e desejos de modo a naturalmente ressoar /
elogiar os deles.
Muitas vezes, isso é muito mais fácil falar do que fazer; tão bomPropostas de JV
requerem uma quantidade justa e razoável de receptividade altruísta e sincera,
atenção aos detalhes e meditação profunda.
No entanto ... os dividendos valem a pena!
Alavancagem de Tráfego
Com falta de uma "carteira sem fundo" ... você perceberá rapidamente, no início
de seus esforços de sucesso on-line; exatamente o quão difícil é direcionar
tráfego consistente e de qualidade ao seu site.
Virtualmente, todos os 'gurus do marketing' que tentam vender a você como

você também pode, rápida e facilmente, fazer carregamentos de dinheiro on-

line, sem despesas extras; estão alimentando você com uma pilha gorda e
fedida. Corra rápido!
E esconda sua carteira !!!
Além disso, eles compram seu tráfego de uma maneira ou de outra; até que eles
tenham estabelecido uma linha descendente monstruosa de revendedores [um
dos seus principais objetivos, na verdade].
Ahhh sim ...
Então você também pode - de fato - ganhar muito dinheiro na Internet e talvez
até se tornar o próximo 'guru' ...
Regra de ouro segura para QUALQUER

empreendimento comercial
Quanto mais dinheiro você investir em si mesmo, menos tempo estará preso ao
seu empreendimento. Quanto menos dinheiro você estiver disposto a investir em
si mesmo, mais tempo você gastará [exponencialmente] para superar a falta de
fundos.
Em poucas palavras, você pode se tornar bastante bem-sucedido na Internet -

gerando modestos quatro dígitos por mês - praticamente sem despesas diretas.
Contudo...
Faz planejar o exercício da Due Diligence e gastar milhares de horas.
Portanto, por que é extremamente importante escolher algo pelo qual você é
100% * absolutamente * apaixonado - como um hobby para o consumidor final!

Peço desculpas se a verdade contundente do assunto "tira o vento das suas

velas" ... mas, novamente, eu gostaria que alguém fosse tão brutalmente
honesto comigo anos atrás!
"Isso aumentará sua lucratividade substancialmente, além de reduzir sua carga

de trabalho!"
Replicação do Trabalho
Quanto mais perto você quiser de todo esse tempo livre e muito dinheiro, é
indubitavelmente prometido uma e outra vez ...
Quanto mais você precisa examinar exatamente o que é necessário para se

tornar o mais automatizado digitalmente possível! O que também leva em
consideração oportunidades criativas, como terceirização,marketing eletrônico
viral e Permuta de JV B2B.
Um exemplo muito excelente é o poder inspirador de serviços de auto resposta.

Dependendo da sua abordagem específica; um habilmente
trabalhadoautoresponder As séries podem cultivar clientes de longo prazo,
clientes, assinantes, etc ... Somente se as informações que você estiver
divulgando forem de alta qualidade.
Outro excelente exemplo é uma qualidade genuinamente alta, PLRe-book.

Especialmente se essas marcas puderem ser remarcadas, apresentando o
principal empreendimento na Web de suas linhas descendentes.
Talvez um Aliança Estratégica de Joint Venture...ou uma Site do Membro- No

qual você fornece a seus membros um plano de ação passo a passo e tudo o

que eles precisam para alcançar seu próprio sucesso, on-line [a tenacidade não
persiste, é claro]!
Em cada um desses exemplos, o Princípio da Replicação do Trabalho [outra

demonstração de alavancagem] é invocado - sua única maneira de * consistente
* sucesso na Internet -
Independentemente de suas ofertas ... mas se você não estiver disposto a

realmente esforce-se e atue inicialmente em seu conhecimento, e isso será
apenas entretenimento para você.
Diligência devida
Este é um assunto que a grande maioria dos 'gurus' do Marketing na Internet

evita como uma praga.
Por quê?
Porque se eles foram 100% diretos com você desde o início e lhe disseram, sem
detalhes incertos, exatamente o quão difícil, demorado e demorado é possuir e
operar seu próprio negócio bem-sucedido * realmente * é .. .
De alguma forma, eles concluíram que você vai acabar optando por isso e eles
acabarão perdendo o todo-poderoso dinheirinho que eles tinham para ganhar
com sua completa e absoluta ignorância. Quanto mais rápido e fácil eles
prometerem toneladas de dinheiro e leads; quanto mais cínico eu seria, se eu
fosse você.
E isso se aplica aos chamados Joint Venture Systems, também dos quais
possuo vários.

As joint ventures sólidas e duradouras, boas e realmente exigem muito tempo,

esforço e doação de si mesmo ... especialmente se elas exigirem um contrato de
acordo de joint venture.
No entanto, esses são os tipos de empresas comuns que realmente podem

torná-lo fabulosamente rico ... aparentemente da noite para o dia.
Por uma questão de fato, se houver algo menos do que um sistema

metodicamente construído - por um período razoável de tempo [6 meses a um
ano] ... então eu posso garantir que você está se preparando para um período
sofrimento sério.
Claro ... a rara exceção à regra - como a Proposta de Empreendimento Conjunto

habilmente elaborada e pesquisada com paciência com a qual você bate na BIG
em apenas algumas semanas ou mesmo dias ... porque pagou sua Due
Diligence!
Uma abordagem totalmente diferente: conte para o seu povo toda a verdade e
nada mais.
Não lhes venda sonhos de cachimbo, cotão e merda; na esperança de fazer

uma venda. De fato, não lhes venda nada. Give 'Till It Hurts [por ser um espirro
tão flagrantemente promíscuo ... é um dos verdadeiramente soberbos Princípios
de Robert G. Allen].
E quando você realmente tenta 'vender' algo ao seu leitor:
Faça isso de uma maneira que ambos estejam absolutamente ansiosos e

confiantes em recomendar a eles um acordo, uma oferta, um pontapé @ $$, etc.
Trate seu leitor [mais literalmente] como se ele fosse seu melhor amigo e

desenvolva um relacionamento de acordo. E essa é apenas uma das muitas

maneiras pelas quais a Due Diligence entra em ação.
Um erro muito triste cometido repetidas vezes - especialmente para prosélitos e

neófitos do Marketing na Internet - é a promoção de um negócio de cortador de
biscoitos do qual eles absolutamente não são o usuário final satisfeito. Auto-
evidente.
Se você está apenas começando [ou pensando seriamente em fazê-lo] - Não

caia nessa armadilha fatal....
Em outras palavras, antes que você deseje fracasso, estresse e pressão sobre
si mesmo ...
Cumprimentos da famosa Universidade de Hard Knocks:
"Seja o consumidor final do que quer que você considere seriamente promover e
coloque-o nos testes de satisfação mais difíceis que você pode imaginar. ”
Uma chance no carrossel da vida
Encontre um meio de receita on-line que você já esteja abordando como um

hobby de lazer; e pesquise biz ops que naturalmente complementam seu hobby
favorito.
Depois de pesquisar e refinar cuidadosamente sua operação de negócios, você

gostaria de se concentrar; coloque-o à prova de maneira agressiva - como o
usuário final - e veja se ele realmente se destaca e cumpre todas as promessas
feitas.

E, embora isso possa - à primeira vista - parecer um pouco oximorônico; NÃO se

concentre em fazer a venda. Em vez disso, concentre-se nas vontades,
necessidades e desejos de seus leitores leais, e as vendas seguirão de maneira
completamente descontraída e sem pressão.
Seus leitores apreciarão sua falta de exageros e táticas de vendas de alta

pressão; e será mais rápido recomendar você [desde que tenha conteúdo de
qualidade livremente com eles]!

PARTE II: VOCÊ É A SUA AUDIÊNCIA

ALVO
O quê tem pra mim?
É tudo sobre agregação de valor. Se eu realmente tirar um momento do meu dia

agitado e experimentar o seu esforço na Web pela primeira vez ...
"O desafio que você enfrenta é que as pessoas não se importam com você. Eles
se preocupam consigo mesmos, o que é bastante natural."
- Seth Godin
Virando o funil [Empresas Edição]
 Qual é a minha primeira impressão, visualmente, do seu site?
 Você está usando obnoxEuous /psychotEuc esquemas de cores, fontes

de difícil leitura e / ou sobrecarga de multimídia ...
 Ou sua página está limpa, nítida e completamente desprovida de ruídos e

desordens realmente desnecessários?
 Seu esquema de cores / fontes é esteticamente agradável aos olhos?
 Seu layout representa foco único, que é um apelo à ação claro e

definitivo?
 Que valor real você realmente está me acrescentando?

 A quantidade de valor que você procura adicionar a mim me inspira a

compartilhar naturalmente seu site com outras pessoas, com base na
excelência simples?
 Você pode identificar ativamente cada uma das técnicas virais presentes
e ausentes, em cada um de seus empreendimentos na Web?
Esse princípio, sozinho - se dominado com paixão e zelo - aumentará

conservadoramente suas chances de sucesso notável na taxa básica em pelo
menos o dobro.
NÃO, por amor a tudo o que é precioso em sua vida, promova algo que você
não vende de todo o coração como usuário final: o fracasso é uma certeza
estatística esperando para acontecer.
Cópia convincente
Milhares de livros foram escritos sobre o assunto e mais estão sendo fabricados
diariamente ... Um assunto que a maioria das pessoas tem dificuldade - na
melhor das hipóteses - de realmente sentar e aprender apenas os fundamentos.
E por boas razões ... é um trabalho real.
No entanto, você ficará simplesmente espantado - se não estiver totalmente

chocado - ao pagar sua Due Diligence e ver quanto por hora os melhores
redatores de cópias de vendas estão desfrutando
E eles podem facilmente comandar esses preços, porque a quantidade de

pessoas que realmente consegue escrever uma cópia hipnótica e suculenta é
muito distante e excepcionalmente poucas no meio ...

Pessoas como Henry Gold, Brett McFall e Alex Mandossian. O seu está pronto
para o rapé?
Lembre-se da grande advertência de marketing na Internet: sua cópia da Web,

vendas e resposta automática.
Por quê?
Há muito disso por aí que parece simplesmente brega. Pague sua devida
diligência e inicie seu próprio arquivo de troca particular de anúncios / cópias de
vendas on-line e off-line que:
 Totalmente agarraré você ou ...
 Deixa a impressão de que um chimpanzé provavelmente criaria um

anúncio melhor ou uma cópia de vendas superior!
O primeiro é inspirar você a escrever sua própria cópia de vendas atraente [para
não plagiar, é claro] ... enquanto o segundo é inspirá-lo a ver toda a publicidade
sob uma nova luz ...
Seja rádio, TV, Web, etc.
Especificamente, como você tornaria um anúncio ruim ou uma cópia de vendas

atraente; e cópias ou anúncios de vendas / JV realmente convincentes
irresistíveis. Tire algum tempo todos os dias para ganhar mais domínio na
redação de cópias. Em apenas alguns meses, até semanas,
Você será capaz de se adaptar rápida e facilmente a [e emular] vários estilos de

escrita e 'vozes' diferentes. Além disso, você começará a escolher naturalmente
os anúncios, copiá-los e "reconstruí-los" ... quase inconscientemente.

Quando isso acontecer, uma cópia convincente começará a fluir de você como
um riacho balbuciante e refrescante!
Imagine o dinheiro incalculável que você economizará, sozinho, escrevendo sua

própria cópia ... e dinheiro economizado é dinheiro ganho ... para não mencionar
o fato de que você estará cultivando uma habilidade bem paga em grande
demanda.
A melhor parte, no entanto, é o fato de que você não precisa confiar no conceito
de cópia "boa" de outra pessoa; estará criando rapidamente o seu próprio
praticamente em pouco tempo!
Se a extensão de seu esforço é apenas apresentar suas ofertas de maneira

branda e desinteressante,
Então, se você efetua ou não a venda depende apenas do seu preço e das
informações visuais que posso obter da qualidade de suas fotos.
Se eu realmente quero que sua oferta seja ruim o suficiente, posso me

convencer a enviar um e-mail com uma ou duas perguntas.
No entanto, isso prejudica meu tempo precioso e a experiência geral do eBay, a

menos que eu queira que seu item seja tão ruim; das quais duvido seriamente -
todas as coisas são o que são.
Vamos ser sinceros: vivemos vidas muito atormentadas com um bazilhão de
“impostos” de nossos recursos de tempo e dinheiro extremamente limitados.
Se você não me inspira a continuar lendo, para meu próprio prazer pessoal,
você tem mais de 99% de chance de perder meus e incontáveis outros
interesses e negócios.
Por quê? Com apenas o eBay, sozinho, tenho milhões de opções de

consumidores na ponta dos dedos. E isso nem leva em conta os outros 70
milhões de sites, minhas contas, necessidades das crianças, etc., etc !!!
No entanto, quando você injeta sua personalidade em suas descrições e vitrines,

acho que é algo intrigante; pelo menos - você vai me inspirar a ler um pouco
mais.

Talvez coloque seu site nos meus favoritos, para voltar. Talvez seu personagem
tenha me convencido a fazer uma oferta modesta! Uma coisa é absolutamente
certa - você venderá muito mais, muito mais rápido, colocando alguma
personalidade real em sua cópia! Lembrar...
O alcance da atenção globalizada é tão longo quanto a média da antena do

telefone celular.
Com um pouco de tempo extra investido, você pode facilmente encontrar suas
vendas dobrando, triplicando até quadruplicando; muito maior do que eles teriam
sido ... se você simplesmente tivesse "deixado acontecer como pode" ... teste,
teste, teste!
A principal maneira pela qual o mundo o conhecerá é pela sua cópia; nos
convença de que vale a pena conhecer - porque você recebe uma chance - e os
amigos fazem negócios com amigos, em vez de estranhos!
Entrega é tudo
"Não importa se o seu produto é uma informação ou um mata-moscas. Se

você entende de marketing, pode obter uma renda séria."
Robert G. Allan, Autor

Múltiplos fluxos de renda na Internet
Como suas ofertas me farão parecer melhor, me sentir melhor? O que minha
família e meus amigos dirão? Isso vai me ajudar a aproveitar meu lazer?
Dinheiro é para sempre o grande desejo.
Economizar dinheiro e comprar a um preço mais baixo são pontos de cópia

sonora. Mas eles devem ser seguidos com benefícios, razões, fatos sólidos e
muito mais benefícios.

Ao projetar sua cópia, atenha-se aos benefícios emocionalmente gratificantes.

Um cliente em potencial pode ser vendido, mas essa pessoa comprará?
Obtendo a atenção do seu leitor

Endossos e depoimentos são maneiras eficazes de dramatizar fatos e fazer
backup dos benefícios do seu produto, mas não use aqueles que pareçam ou
pareçam transparentes - como um mau juju.
Se você usa o endosso de uma pessoa famosa ou popular, essa pessoa deve
usar o produto. Todos os depoimentos que você usar devem ser verdadeiros.
Sempre busque satisfação. Auto-respeito, realização e segurança são aspectos
humanos pelos quais todos lutamos.
Nunca fale com os leitores como se soubesse algo que eles não sabem ou que
você seja melhor do que eles. Para você, o cliente em potencial é POTENCIAL
OURO.
 Você chamou a atenção do leitor com um título cativante.
 Você seguiu com uma boa cópia que demonstra benefícios e apelos ao
leitor.
Agora, antes que você perca esse interesse, execute uma ação em seus
interesses básicos [ganância, preguiça, etc ...
Você pode fechar a lacuna entre ler sua cópia de vendas e agir por impulso. O
objetivo do seu anúncio no eBay é fazer as pessoas comprarem. Você precisa
aumentar o desejo de comprar.
Uma garantia de devolução do dinheiro revestida de ferro é a ferramenta mais

útil para pressionar
Quanto mais generoso, melhor! Isso vale para a linha de fundo: o que eu tenho a
perder?
E afirma a qualidade do produto. Se você estiver disposto a apoiar as

reivindicações feitas com um reembolso total, poderá obter um contato com
esses compradores limítrofes.

Absolutamente fique atrás da sua palavra. Seja alegre e conveniente ao

devolver um reembolso. Diga a eles que você sinceramente aprecia os negócios
deles e não hesita em entrar em contato com você, se houver alguma maneira
de ajudá-lo.
Se você der um prazo, o produto será oferecido para venda, ou mencionará uma
oferta limitada ou terá um preço reduzido por um certo tempo, você aumentará o
impulso de agir.
Mais uma vez, fique atrás da sua palavra; não faça uma oferta “sensível ao
tempo” ou em quantidade limitada que, de fato, não é; ilegal e antiético - melhor
ser umflamejante spammer!
O que você está procurando ...
 Apelo à urgência do leitor;
 Torne o produto totalmente irresistível de ter - agora;

 Estender uma garantia generosa;
 De todo o coração, fique por trás do exposto!
O que sua concorrência está fazendo? Ao testar novos anúncios; comece com o
experimentado e verdadeiro. Não tente ser diferente. É o som e o valor que
atraem os clientes - uma e outra vez.
A melhor maneira de escrever seu anúncio é desconsiderar o tamanho,

escrevendo tudo no papel que possa atrair leitores.
Conte tudo. Saliente a necessidade do que você tem a oferecer, o que ele fará
para os leitores, como eles se beneficiarão, se beneficiarão, o que eles podem
esperar ao usar seu produto, quão fácil ou mais agradável será a vida para
eles ...
Quando você terminar de escrever, poderá ter um parágrafo longo ou uma dúzia
de páginas. Agora é a hora de pensar em clareza, não em custo. Ao contrário de
um 'zine classificado, você não paga pela palavra.
Portanto, você não precisará ser tão seletivo na escolha de palavras no anúncio
final.

Para gerar vendas, essa publicidade deve ser vista ou ouvida por potenciais
compradores e fazer com que eles reajam à publicidade de alguma forma. O
crédito pelo sucesso ou a culpa pelo fracasso de quase todos os anúncios
voltam ao próprio anúncio.
O resultado final de qualquer anúncio é bastante simples: fazer o leitor comprar

o produto ou serviço.
Qualquer anúncio que faça com que o leitor apenas pause nesse pensamento,
apenas admire o produto ou simplesmente acredite no que está escrito sobre o
produto - não está cumprindo completamente seu trabalho.
O "redator de anúncios" deve saber exatamente o que ele quer que seu leitor
faça, e qualquer um que não provoque a ação desejada é um desperdício
absoluto de tempo e dinheiro.
Nunca esqueça a regra básica da escrita de cópias de publicidade:
"Se o anúncio não for lido, não estimulará nenhuma venda; se não é visto, não
pode ser lido; e se não comandar ou chamar a atenção do leitor, não será visto!"
Os redatores de publicidade de maior sucesso conhecem esses fundamentos de

um lado para outro.
Se você já os conhece ou agora está sendo exposto a eles ...
Seu conhecimento e prática desses fundamentos determinará a extensão do seu

sucesso como redator publicitário.
Todas as cópias da Web, cópias de vendas e anúncios são escritos de acordo

com as mesmas regras. O que é dito em um anúncio classificado 'zine deve ter o
mesmo impacto, se não mais, que é entregue em um tipo maior e mais
elaborado de site, de forma ultra-condensada.
Aprimorando suas habilidades de redação

Para começar a aprender a escrever bons anúncios, estude cuidadosamente:
 Gravadores de cópia de alta octanagem, como Marc Goldman e Alex

Mandossian.

[Ed. Nota: Nenhum dos links acima é um programa de afiliados!]
 Edições do National Enquirer. Esses são alguns dos redatores mais bem
pagos de todos os tempos e com boas razões - vendas dos produtos
anunciados.
Não, não estou sugerindo o estudo de artigos como "Jennifer Williams é

impregnada por alienígena!". Somente os anúncios.
Analise cada um desses anúncios para o seguinte:
 Como o escritor atraiu sua atenção
 E os anúncios mantêm seu interesse?
 Você é estimulado a querer saber mais sobre o produto que está sendo
anunciado?
 Que ação você deve tomar?
 Com que intensidade você está "ativado" por cada um desses anúncios?
Classifique esses anúncios em uma escala de um a dez, sendo dez o melhor.

Agora, apenas para praticar - sem recortar os anúncios - faça o mesmo com dez
anúncios diferentes de um catálogo da Wards ou da Penney.
De fato, todos os anúncios que você vê agora, analisam-no rapidamente e

classificam-no em algum lugar da sua escala.
Se você praticar esse exercício regularmente, em breve poderá reconhecer

rapidamente os "Pontos de energia" de qualquer anúncio que vê e saber em sua
mente se um anúncio é bom, ruim ou não e o que faz assim.
Isso dará a você a "sensação" dos fundamentos e do estilo necessários para

escrever anúncios de sucesso.
É preciso prática dedicada e regular, mas você pode fazê-lo!
Simplesmente reconheça e entenda a Master Formula [AIDA]:

 Atenção!
 Interesse!
 Desejo!
 Açao!
Prática
Pratique lendo e escrevendo os bons anúncios - e reescrevendo os ruins para
melhorá-los - e continue assim ... até que a Fórmula, a Idéia e a sensação desse
tipo de redação de anúncios se tornem uma segunda natureza para você.
Esta é a ÚNICA MANEIRA de adquirir experiência em escrever uma boa cópia,

incluindo anúncios classificados.
Praticamente todos os redatores de sucesso classificam o título e / ou a frase

principal de um anúncio como a parte mais importante do anúncio e, na
realidade, você deve fazer o mesmo.
Afinal, quando seu anúncio é cercado por centenas de outros anúncios de leilão;
o que faz você pensar que alguém vai ver seu anúncio específico?
Isso leva você a ...
A Verdade Nua
A verdade é que eles não verão seu anúncio, a menos que você possa entrar
em contato imediatamente e chamar a atenção deles; incentive-os a ler tudo o
que você tem a dizer.
Seu título deve dificultar a ignição ou a rejeição do seu possível cliente em

potencial, do que parar e ler seu anúncio. Se você não chamar a atenção do seu
leitor com o título, qualquer coisa além será esforço inútil e dinheiro
desperdiçado.
Manchetes publicitárias bem-sucedidas - são escritas como promessas,

implícitas ou diretas.

O primeiro promete mostrar como economizar dinheiro, ganhar dinheiro ou

atingir uma meta desejada. Este último é um aviso contra algo indesejável.
Exemplo de uma promessa: você está pronto para se tornar um milionário - em

apenas 18 meses?
Exemplo de um aviso: você comete esses erros em inglês?
Nos dois exemplos, fiz uma pergunta como título. Manchetes que fazem uma
pergunta parecem atrair a atenção do leitor quase tão seguramente quanto uma
mariposa é atraída por uma chama.
Depois de ver a pergunta, ela simplesmente não consegue se impedir de ler o

restante do anúncio para descobrir a resposta.
Lembre-se, no entanto, de que suas primeiras 250 palavras vão produzir ou

quebrar se elas continuarem a ler - e geralmente muito menos do que isso!
As melhores perguntas principais são aquelas que desafiam o leitor; isso

envolve sua auto-estima e não permite que ela rejeite sua pergunta com um
simples sim ou não.
Você será a inveja de seus amigos. Outro tipo de "apelo do leitor" a incorporar
ao seu título sempre que apropriado.
O apelo tem a ver com a psicologia básica: todo mundo quer ser bem pensado
e, consequentemente, lerá o corpo do seu anúncio para descobrir como ela
pode ganhar o respeito e os elogios de seus amigos.
Onde e quando possível, use coloquialismos ou palavras que normalmente não

são encontradas em anúncios. A idéia é chocar ou sacudir o leitor de seus
devaneios e fazer com que ele observe o seu anúncio.
A maioria das manchetes que você vê dia após dia tem certa uniformidade com
apenas as palavras reorganizadas.
O leitor pode ver essas manchetes com os olhos, mas seu cérebro não
consegue se concentrar em nenhuma delas porque não há nada de diferente ou
fora do comum para prender sua atenção.
Exemplo de coloquialismo: você experimenta peidos cerebrais graves?

Outro tipo de manchete que chama a atenção é o título da revista com preços
comparativos: três por apenas US $ 3, normalmente US $ 3 cada!
Ainda outro tipo de manchete testado e comprovado é a pergunta específica:

Você sofre desses sintomas ??? E, claro, se você oferece uma garantia forte,
você deve dizê-lo em sua manchete: Seu dinheiro reembolsado, se você não
ganhar $ 100,00 no seu primeiro ano.
Como as manchetes têm um apelo básico muito forte, mas, em alguns casos,
são mais usadas como títulos de livros do que publicidade
manchetes.
Quem mais quer ver as coisas boas - que seu produto ou serviço provavelmente
oferece - é outra abordagem com um apelo muito forte ao leitor. A psicologia
aqui é a necessidade de todos pertencerem a um grupo (leia mentalidade de
rebanho) - completa com motivações de status e prestígio.
Sempre que possível, e sempre que você puder trabalhar naturalmente, use a
palavra "você" (e seus derivados) em seu título e em toda a sua cópia.
Afinal, seu anúncio deve ser direcionado para "uma" pessoa, e a pessoa que lê
o anúncio quer sentir que está conversando com ela pessoalmente, não com
todos que moram na rua dela.
Personalize e seja específico

Sempre que você se senta para escrever uma cópia publicitária destinada a
receber os pedidos - venda o produto - você deve se imaginar em uma situação
individual e "conversar" com o leitor como se estivesse sentado à sua frente na
sala de jantar mesa.
Seja específico e pergunte a ele se essas são as coisas que o incomodam - são
essas que ele quer - e é ele quem você deseja comprar o produto ... o layout
que você cria para o seu anúncio ou o quadro que você constrói em torno dele,
também deve chamar atenção.
Ou faça com que seja tão espetacular que se destaque como lagosta em um
jantar de chili, ou tão incomumente simples que atraia a atenção do leitor devido

à sua simplicidade [conhecida como site da “baunilha pura”].
Também é importante que você não se divirta com muitos gráficos não
relacionados e outros "colírio para os olhos". Seu anúncio deve transmitir uma
sensação de excitação e movimento, mas não deve cansar os olhos ou
atrapalhar o fluxo da mensagem que você está tentando apresentar.
Quaisquer gráficos ou ilustrações que você use devem ser relevantes para o seu
produto, seu uso e / ou a cópia que você escreveu sobre ele. Os gráficos [que
não sejam a foto do produto] devem ser usados com modéstia - como toques
artísticos; para criar uma atmosfera.
Todas as fotos em seu anúncio devem complementar a venda do seu produto e

provar ou comprovar pontos específicos em sua cópia. Depois de chamar a
atenção do leitor, a única maneira de mantê-lo é dizendo-lhe rápida e
enfaticamente o que o seu produto fará por ele.
Seu potencial comprador não se importa nem um pouco com o tempo que você
levou para produzir o produto, com quanto tempo está no negócio, nem com
quantos anos você passou aprendendo seu ofício - salve-o na página Sobre mim
para aqueles que estão interessados!
Tudo o que ela realmente quer saber é especificamente como ela se beneficiará
com a compra do seu produto. Período. Geralmente, seus desejos (e
necessidades percebidas) se enquadram em uma das seguintes categorias:
 Melhor saude;
 Mais conforto;
 Mais dinheiro;
 Mais tempo de lazer;
 Mais popularidade;
 Maior carisma / beleza;
 Maior sucesso e / ou
 Maior segurança!

Mesmo que tenha a atenção do leitor, você deve seguir com uma enumeração
entusiasmada dos benefícios que pode obter. Em essência, você deve reiterar
as vantagens, o conforto e a felicidade que ela desfrutará - como você sugeriu
em sua manchete.
Imagine mentalmente seu possível candidato - determine os desejos e as

necessidades emocionais dele - coloque-se no lugar dele e pergunte a si
mesmo: se eu estivesse lendo este anúncio, quais são as coisas que me
interessariam?
Escreva sua cópia para apelar aos desejos, necessidades emocionais e desejos
do ego do seu leitor!
Lembre-se, não são os "recursos de segurança" que vendem carros finos nos
últimos 50 anos - nem a necessidade de transporte. Tem sido, e quase sempre
sempre será o reconhecimento do escritor de publicidade das necessidades e
desejos / desejos emocionais / do ego.
Visualize seu cliente em potencial, reconheça os desejos dele e satisfaça-os.

Então fique de pé e cumpra sua promessa, com um pacote de bônus doce e não
anunciado!
Escrever uma boa cópia publicitária nada mais é do que saber "quem" são seus
compradores; reconhecendo o que ele quer; e depois dizer a ele como seu
produto atenderá a cada um desses desejos.
"Eu posso definir a escrita da cópia em duas palavras: psicologia

aplicada."
- Alex Mandossian
As partes "desejadas" do seu anúncio são onde você apresenta os fatos do seu
produto; crie e justifique a convicção de seu cliente em potencial e faça com que
ela exija "um pedaço da ação" para si mesma.
É extremamente necessário que você apresente "fatos comprovados" sobre o

seu produto, porque os resultados da pesquisa mostram que pelo menos 80%
das pessoas que leem seu anúncio, especialmente aquelas que o lêem pela
primeira vez, tendem a questionar sua autenticidade.

Portanto, quanto mais fatos você puder apresentar no anúncio, mais credível
será sua oferta. As pessoas querem "fatos lógicos" para justificar ondas
emocionais de gratificação instantânea - como razões / desculpas para comprar
um produto.
É como a garota que quer se casar com o cara que seu pai chama de "não é
bom vagabundo".
Seu coração - suas emoções - diz que sim, mas ela precisa anular a semente da
dúvida que permanece em sua mente - para racionalizar sua decisão de
continuar com o casamento.
Em outras palavras, a parte "desejo" do seu anúncio precisa criar crença e

credibilidade na mente do seu possível cliente.
Ele deve garantir a ele seu bom senso na decisão final de fornecer evidências
dos benefícios que você prometeu - e fornecer a ele uma "rede de segurança"
para o caso de alguém questionar sua decisão de comprar.
As pessoas tendem a acreditar nas coisas que apelam ao seu ego, desejos
individuais, medos e outras emoções. Depois de estabelecer uma crença dessa
maneira, a lógica e o raciocínio são usados para apoiá-la. Seu leitor "deseja"
acreditar no seu anúncio se ele o leu até agora
Cabe a você apoiar o desejo inicial dela.
Estude seu produto e tudo sobre ele - visualize as necessidades de seus

possíveis compradores - desenterre os fatos, e você quase sempre encontrará
muitos fatos para apoiar as razões do comprador.
Aqui é onde você usa os resultados dos testes realizados, os números

crescentes de vendas para provar a crescente popularidade e os depoimentos
ou recomendações de "usuários".
"Exatamente o que é isso para mim?!? ”
Desenhe uma imagem mental para o seu potencial comprador. Deixe-a imaginar
possuir o produto. Induza-a a visualizar todos os benefícios que você prometeu.
Dê a ela as chaves para se ver mais rica, desfrutando de luxo, tendo tempo para
fazer o que ela gostaria de fazer e com todos os seus sonhos realizados.

Isso pode ser tratado em uma ou duas frases ou explicitado em um parágrafo ou

mais, mas é o ingrediente absoluto que você deve incluir antes de fechar a
venda. Estude todas as atraentes apresentações de vendas que você já ouviu;
veja todos os anúncios vencedores; esses são os elementos que realmente
fazem as vendas para você.
Lembre-se deles, use-os e não tente vender nada sem eles. Muitos anúncios
são lindos, quase perfeitamente escritos e bastante convincentes - mas eles não
conseguem comandar a ação do leitor. Se você quiser que o leitor tenha seu
produto, diga-lhe isso e ordene que ele envie seu dinheiro agora.
A menos que você goste de gastar dinheiro em listagens do eBay, divirta-se

levemente com seus clientes com suas belas habilidades de escrita; sempre
ordene que ela conclua a venda agora, agindo agora - solicitando, visitando sua
loja ou site do eBay etc.
Depois de colocá-la no gancho, ela! Não a deixe fugir!
Provavelmente, um dos métodos mais comuns e melhores de levar o leitor a agir

agora é escrito de alguma forma:
 Tudo isso pode ser seu!
 Você pode começar a aproveitar esse novo modo de vida

imediatamente, enviando um cheque no valor de $ XX!
 Não adie, depois deseje ter entrado no térreo!
 Faça essa verificação agora e "entre no térreo!"
 Aja agora e, como comprador antecipado, incluiremos um grande

pacote de bônus - absolutamente grátis, simplesmente por agir
imediatamente!
 Você ganha todo o caminho!
 Nós assumimos todo o risco!
 Se você não estiver satisfeito, basta devolver o produto e nós

reembolsaremos seu dinheiro rapidamente!

 Faça isso agora!
 Obtenha esse cheque a caminho de nós hoje e receba o grande pacote

de bônus!
 Depois da próxima semana, não poderemos incluir o bônus como parte

desse acordo fantástico, então aja agora!
 Quanto mais cedo você agir, mais você ganha!
Em revisão
Dominar os fundamentos das redes sociais e a filosofia Web2.0 é apenas a arte

de vender com permissão - saber como apresentar o que você está vendendo
para o visitante de uma maneira que ela acha que você pessoalmente resolverá
os problemas dela. ou realizar seus sonhos.
Qualquer um pode vender qualquer coisa para alguém e vender na Web -

absolutamente diferente de vender por correio, pessoalmente ou pessoalmente
com o cliente em potencial ... apenas uma maneira mais eficiente e econômica
de fazer contato:
 Você precisa cativar a atenção dela;
 Você precisa apelar aos interesses dela;
 Você precisa revelar a ela como a compra do seu produto a beneficiará;
 Você precisa fechar a venda fazendo com que ela procure na bolsa o
cartão de crédito ou faça um cheque para o que quer que esteja
vendendo.
Os primeiros segundos do encontro de abertura com o cliente em potencial

afetam o sucesso da apresentação e, inevitavelmente, independentemente de

uma venda ser feita ou não. Portanto, é absolutamente crítico que sua
apresentação de vendas irrite entusiasmo e sucesso!
Uma vez que ela esteja no seu site e veja sua apresentação, você deve fazê-la
se sentir confortável; seja amigável e crível. Estimule o interesse dela pelo que
quer que você esteja vendendo, apelando a um de seus desejos, necessidades
ou problemas primordiais com uma solução.
Não perca tempo com uma dissertação longa e / ou complicada ...
 Faça sua apresentação de vendas fluir;
 Antecipe suas objeções;
 Responda-os logicamente na sua apresentação.
 Explique todos os benefícios irresistíveis obtidos com a propriedade do

seu produto ou serviço;
 Sempre que possível, deixe-a ver ou ler provas ou depoimentos de

pessoas que já compraram de você.
A coisa mais importante que você quer fazer é criar - dentro da sua
apresentação - a satisfação que ela terá como resultado da compra de você ....
 Estimule sua imaginação;
 Explique a ela como ela pode usar o que você está vendendo para
resolver os problemas dela ou realizar seus sonhos;
 Convide-a para assistir ao teatro de sua própria mente;
 Faça um filme que permita que ela se veja satisfeita e satisfeita com o
seu produto.

 Dê a ela um botão de pagamento para clicar ou uma simples página de

compactação com benefícios.
 Torne o mais simples e fácil possível para o cliente em potencial comprar

de você, estenda uma garantia generosa e - o mais importante - FIQUE
ATRÁS DA TI.
O botão de pagamento, o contrato do pedido ou o cupom simples devem fechar

a venda para você - isto é, se a sua apresentação for bem escrita e altamente
atraente; ela vê o que você está vendendo como uma solução imediata para um
de seus desejos, necessidades ou problemas imediatos!
Muitos sites começam com uma história de blá-blá sobre o vendedor ...
"Olá, estou escrevendo para você das belas praias de Waikiki ”ou ...
"Após cem anos de pesquisa, encontrei a fonte da juventude ”.
Mesmo alguns truques como “querido amigo, você pode não me conhecer, mas
agora sou um milionário ...” blá biddy blá.
Basta perguntar se eles gostariam de _____ ... se sim, deixe-me explicar; se

não, então não quero perder seu tempo. Trate seus clientes em potencial como
se o tempo deles fosse mais precioso que o seu!

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Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 1

O Publicador se esforçou para ser o mais preciso e completo possível na criação

Embora tenham sido feitas todas as tentativas para verificar as informações

Este livro não se destina ao uso como fonte de aconselhamento jurídico,

Domine o sertão do empreendedorismo na Internet - tudo

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PARTE II: VOCÊ É A SUA AUDIÊNCIA ALVO...................................................13

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Alavancagem de Marketing de Empreendimento

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Boa Alianças Estratégicas de Empreendimento Conjunto tire um tempo para

Quando um mestre de listas o reconhece como um especialista genuíno dentro

 Você é alguém digno de confiança e de todo o coração?

 O seu Proposta da JV mostrará * eles * no 'centro das atenções'?

 O seu foco é ajudá-los, de todas as maneiras possíveis, a ajudá-los a

Caso contrário, você precisa reconsiderar seriamente suas prioridades de

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 6

Isso é especialmente verdadeiro quando se faz o primeiro contato com um bom

Criar joint ventures de sucesso e mutuamente benéficas; você deve posicionar

No entanto ... os dividendos valem a pena!

Virtualmente, todos os 'gurus do marketing' que tentam vender a você como

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 7

E esconda sua carteira !!!

Ahhh sim ...

Regra de ouro segura para QUALQUER

Em poucas palavras, você pode se tornar bastante bem-sucedido na Internet -

Faz planejar o exercício da Due Diligence e gastar milhares de horas.

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 8

Peço desculpas se a verdade contundente do assunto "tira o vento das suas

"Isso aumentará sua lucratividade substancialmente, além de reduzir sua carga

Quanto mais você precisa examinar exatamente o que é necessário para se

Um exemplo muito excelente é o poder inspirador de serviços de auto resposta.

Outro excelente exemplo é uma qualidade genuinamente alta, PLRe-book.

Talvez um Aliança Estratégica de Joint Venture...ou uma Site do Membro- No

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 9

Em cada um desses exemplos, o Princípio da Replicação do Trabalho [outra

Independentemente de suas ofertas ... mas se você não estiver disposto a

Este é um assunto que a grande maioria dos 'gurus' do Marketing na Internet

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 10

As joint ventures sólidas e duradouras, boas e realmente exigem muito tempo,

No entanto, esses são os tipos de empresas comuns que realmente podem

Por uma questão de fato, se houver algo menos do que um sistema

Claro ... a rara exceção à regra - como a Proposta de Empreendimento Conjunto

Não lhes venda sonhos de cachimbo, cotão e merda; na esperança de fazer

E quando você realmente tenta 'vender' algo ao seu leitor:

Faça isso de uma maneira que ambos estejam absolutamente ansiosos e

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 11

desenvolva um relacionamento de acordo. E essa é apenas uma das muitas

Um erro muito triste cometido repetidas vezes - especialmente para prosélitos e

Se você está apenas começando [ou pensando seriamente em fazê-lo] - Não

Cumprimentos da famosa Universidade de Hard Knocks:

Uma chance no carrossel da vida

Encontre um meio de receita on-line que você já esteja abordando como um

Depois de pesquisar e refinar cuidadosamente sua operação de negócios, você

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 12

E, embora isso possa - à primeira vista - parecer um pouco oximorônico; NÃO se

Seus leitores apreciarão sua falta de exageros e táticas de vendas de alta

Guia de sobrevivência ao empreendedorismo na Internet 13

PARTE II: VOCÊ É A SUA AUDIÊNCIA

O quê tem pra mim?

É tudo sobre agregação de valor. Se eu realmente tirar um momento do meu dia