Chaves para Relacionamentos Saudáveis

Salmo 139: 1 - 17
SENHOR, tu me sondas e me conheces. Sabes quando me sento e
quando me levanto; de longe percebes os meus pensamentos. Sabes
muito bem quando trabalho e quando descanso; todos os meus caminhos
são bem conhecidos por ti. Antes mesmo que a palavra me chegue a
língua tu já a conheces inteiramente, SENHOR. Tu me cercas, por trás e
pela frente, e pões a tua mão sobre mim. Tal conhecimento é
maravilhoso demais e está além do meu alcance; é tão elevado que não
o posso atingir. Para onde poderia eu escapar do teu Espírito? Para onde
poderia fugir da tua presença? Se eu subir aos céus, lá estás; se eu fizer
a minha cama na sepultura, também lá estás. Se eu subir com as asas da
alvorada e morar na extremidade do mar, mesmo ali a tua mão direita
me guiará e me susterá. Mesmo que eu diga que as trevas me encobrirão,
e que a luz se tornará noite ao meu redor, verei que nem as trevas são
escuras para ti. A noite brilhará pois para ti as trevas são luz. Tu criaste o
íntimo do meu ser e me teceste no ventre de minha mãe. Eu te louvo
porque me fizeste de modo especial e admirável. Tuas obras são
maravilhosas! Digo isso com convicção. Meus ossos não estavam
escondidos de ti quando em secreto fui formado. Os teus olhos viram o
meu embrião; todos os dias determinados para mim foram escritos no
teu livro antes de qualquer deles existir. Como são preciosos para mim os
teus pensamentos Ó Deus. Como é grande a soma deles!
Estilo ou cultura ?
O que eu enxergo?
O que eu sinto na vida real?
Níveis de identidade
Diversidade de estilos

▪ Cada estilo tem o mesmo valor

▪ Todos os estilos estão presentes
em todas as pessoas
▪ Uma das estruturas (estilo)
normalmente é predominante
▪ As estruturas nos ajudam a entender /estudar nosso estilo de
vida
▪ A estrutura pessoal não pode ser usada como desculpa
▪ Os estilos mostram nossos relacionamentos com nossos
cônjuges / parceiros de trabalho
▪ Os estilos mostram nossas falhas e deficiências
▪ Os estilos trazem a tona nossos pecados de estimação
Fatores de formação dos estilos

Fatores que contribuem para meu

comportamento dentro do meu estilo:
1. Hereditariedade
2. Minha formação até os 7 / 12 anos de idade
3. Experiências após os 8 anos de idade
Na minha personalidade

Apenas 10% do que

fazemos (comportamento)
é visível

Valores
Fatores de formação dos estilos

Buraco
Arena
negro
Comunicação
aberta Conhecer a si
mesmo

Máscara Potencial

Escondido Desconhecido
Fatores de formação dos estilos

Buraco
Arena negro
Eu sei Eu não
Você sei
sabe Você
sabe
Máscara Potencial

Eu Eu não
sei sei
Você não Você não
sabe sabe
Princípios de motivação

Uma pessoa não pode motivar outra pessoa sem

primeiro conhecê-la

Pessoas são motivadas a fazer coisas por seu próprio

interesse e não pelos outros

Entendendo o comportamento do outro, melhora a

comunicação e elimina o julgamento de valores e
ações dos outros
PASSO 1: Entender a si mesmo
▪ Toda pessoa tem pontos fortes

▪ Toda pessoa tem pontos fracos

▪ Você encontrará uma maior eficiência

em situações que demandem seus pon-
tos fortes

Pontos Situação
fortes

▪ Faremos um teste de avaliação

Quadro de estilos de personalidade – 1
Quadro de estilos de personalidade – 2
SOMA

SOMA

SOMA

SOMA
Diversidade de estilos

Tabela de Transporte dos

Alta Intensidade

Valores da Tabela Anterior

Linha do
meio
Baixa Intensidade
Diversidade de estilos

W=
D
Alta Intensidade

X=I

Y=S

Linha do
Z=C
meio
Baixa Intensidade
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento

RESPONDE INICIA
M M
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento
PROPÓSITO /
OBJETIVO

RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento

RESPONDE INICIA
M M
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento

A
T
RESPONDE INICIA
I M
M
V
O
S
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento

P
A
S
RESPONDE INICIA
M S M
I
V
O
S
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento
PROPÓSITO /
OBJETIVO

RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento
PROPÓSITO /
OBJETIVO

VOLTADO A
OBJETIVOS

RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S
Compreendendo as quatro dimensões do
comportamento
PROPÓSITO /
OBJETIVO

RESPONDE INICIA
M M

VOLTADO A
PESSOAS

PESSOA
S
Compreendendo as quatro dimensões do comportamento
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D
DOMINANTE /
COMPLACENTE / ANALÍTICO DIRETIVO

RESPONDE INICIA
M M

S I

SEGURO / INFLUENCIADOR /
APOIADOR IMPULSIVO

PESSOA
S
% da população distribuida pelos estilos
PROPÓSITO /
OBJETIVO
16 3
% C D %
DOMINANTE /
COMPLACENTE / ANALÍTICO DIRETIVO

RESPONDE INICIA
M M

69 S 12
I
% %
SEGURO / INFLUENCIADOR /
APOIADOR IMPULSIVO

PESSOA
S
Outra identificação
PROPÓSITO /
OBJETIVO

Melancólic Coléric
C D o
o
DOMINANTE /
COMPLACENTE / ANALÍTICO DIRETIVO

RESPONDE INICIA
M M

Fleumátic S I Sanguíne
o o

SEGURO / INFLUENCIADOR /
APOIADOR IMPULSIVO

PESSOA
S
Outra identificação
PROPÓSITO /
Zwanghaft OBJETIVO Schizoid
e e
Melancólic Coléric
C D o
o
DOMINANTE /
COMPLACENTE / ANALÍTICO DIRETIVO

RESPONDE INICIA
M M

Fleumátic S I Sanguíne
o o
Depressiv Histerisch
eSEGURO / e /
INFLUENCIADOR
APOIADOR IMPULSIVO

PESSOA
S
 Estilo dominante - diretivo OBJETIV
O

Lado
forte RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S

CARACTERÍSTICAS GERAIS PONTOS FORTES

• Exigente
• Determinado / decidido
• Diretivo
• Ambicioso
• Gênio forte
• Responsável
• Lógico
• Independente
• Organizador de linhas
estratégicas
• Valoriza muito o tempo
• Desafio o status quo
• Inovador
• Soluciona problemas
• Corre riscos
• Auto-motivável
Estilo dominante - diretivo OBJETIV
O
Lado
fraco RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S

PONTOS FRACOS
MOTIVADO POR
• Extrapola a autoridade
• Novos desafios e solução de
• Discute muito
problemas
• Não gosta de rotinas
• Poder e autoridade para
• Concentra-se em si
correr risco
mesmo
• Livre de rotina e tarefas
• Difícil admitir que está
mundanas
errado
• Mudança de ambiente em
que se trabalha e se diverte
Estilo influenciador - impulsivo OBJETIV
O
Lado
forte RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S

CARACTERÍSTICAS GERAIS PONTOS FORTES

• Sociável • Solucionador criativo
• Otimista • Grande encorajador
• Falante • Motiva outros a agirem
• Entusiasta • Senso de humor positivo
• Caloroso • Negocia conflitos,
• Confiante pacificador
• Popular • De fácil relacionamento
• Verbal • Bom vendedor
• Independente
Estilo influenciador - impulsivo
Lado
fraco
MOTIVADO POR
• Elogios, louvor,
reconhecimento, aceitação
e aprovação
• Um ambiente amigável
• Liberdade quanto a regras
e regulamentos
• Outras pessoas disponíveis
para dar conta dos detalhes
OBJETIV
O
RESPONDE INICIA
M M
PESSOA
S
PONTOS FRACOS
• Mais preocupado com a
popularidade do que com
resultados tangíveis
• Desatento a detalhes
• Pouca concentração em
um assunto
• Uso exagerado de gestos
e expressões faciais
 OBJETIV
Estilo seguro - apoiador O

Lado RESPONDE INICIA

forte
M M

PESSOA
S

PONTOS FORTES
CARACTERÍSTICAS GERAIS • Confiável
• Conservador • Trabalhador leal da equipe
• Leal • Respeita autoridade
• Previsível • Bom ouvinte, paciente,
• Passivo empático
• Paciente • Bom para reconhecer
• Sistemático conflitos
• Resistente a mudanças • Compreensível, simpático
• Seguro • Trabalho em equipe
 OBJETIV
Estilo seguro - apoiador O

Lado RESPONDE INICIA

fraco
M M

PESSOA
S

MOTIVADO POR
• Reconhecimento da lealdade
• Um ambiente seguro com
poucos conflitos
• Nenhuma mudança súbita na
maneira de agir ou estilo de
vida
• Começar atividades que
possam ser terminadas
PONTOS FRACOS
• Resistente a mudanças
• Leva bastante tempo para
ajustar-se
• Sensível a crítica e
confrontação
• Dificuldade em estabelecer
prioridades
• Dificuldade para tomar
decisões rápidas
 OBJETIV
Estilo complacente - analítico O

Lado
RESPONDE INICIA
forte
M M

PESSOA
S
PONTOS FORTES
• Perspectiva: ser a “âncora da
CARACTERÍSTICAS GERAIS verdade”
• Conservador • Consciencioso e de humor
• Detalhista equilibrado
• Marcha lenta • Minucioso em todas as
• Estável atividades
• Cuidadoso • Define situações: obtém,
• Caprichoso analisa e testa informações
• Sistemático • Pensador criativo
• Preciso • Habilidade em organizar dados
 OBJETIV
Estilo complacente - analítico O

Lado RESPONDE INICIA

fraco
M M

PESSOA
S

MOTIVADO POR
• Padrões elevados
• Interação social limitada
• Tarefas detalhadas
• Organização lógica das
informações
PONTOS FRACOS
• Precisa de claros limites
para ação e relacionamentos
• Limitado por
procedimentos e métodos
• Atola-se em detalhes
• Prefere não verbalizar
sentimentos
• Prefere ceder a discutir
Grande medo de cada estilo
Dominante Alguém se
Diretivo aproveitar dele

Influenciador
Impulsivo

Seguro
Apoiador

Complacente
Analítico
Grande medo de cada estilo
Dominante Alguém se
Diretivo aproveitar dele

Influenciador Rejeição
Impulsivo

Seguro
Apoiador

Complacente
Analítico
Grande medo de cada estilo
Dominante Alguém se
Diretivo aproveitar dele

Influenciador Rejeição
Impulsivo

Seguro Perda de
Apoiador segurança

Complacente
Analítico
Grande medo de cada estilo
Dominante Alguém se
Diretivo aproveitar dele

Influenciador Rejeição
Impulsivo

Seguro Perda de
Apoiador segurança

Complacente Crítica
Analítico
Exemplos dos estilos em diferentes atividades
D I S C

Compras Não leva Sabe onde as Tem lista Sabe das

lista coisas estão, Resolve rápido promoções,
Impulso precisando ou leva bonus
não e leva
calculadora
Exemplos dos estilos em diferentes atividades
D I S C

Compras Não leva Sabe onde as Tem lista Sabe das

lista coisas estão, Resolve rápido promoções,
Impulso precisando ou leva bonus
não e leva
calculadora
Cozinha Come Gosta de gente Tempo em Impossível
sobre a pia Gosta de família sem receitas
Precisa de experimentar Troca receitas Trabalha
microondas Embalagens com outros com balança
Exemplos dos estilos em diferentes atividades
D I S C

Compras Não leva Sabe onde as Tem lista Sabe das

lista coisas estão, Resolve rápido promoções,
Impulso precisando ou leva bonus
não e leva
calculadora
Cozinha Come Gosta de gente Tempo em Impossível
sobre a pia Gosta de família sem receitas
Precisa de experimentar Troca receitas Trabalha
microondas Embalagens com outros com balança

Ordenar Mesa Não aceita, Organizado Está na 3ª.

Procurar bagunçada que não acha por ordem fileira, tem
Procure os nada alfabética e a cor azul
que quiser Pede alguns por cores
minutos
Combinando estilos – Pag 20

Identificar no gráfico:

• O ponto mais alto

Alta Intensidade

(54 - S)
• O 2º. ponto mais alto
(48 – D)
• Verificar as combinações
dos estilos na pag 21

Linha do S dominante poderia ser:

meio • Especialista
• Conselheiro
Baixa Intensidade

• Conquistador
• Defensor
• Questionador
• Perfeccionista
Profissões em função da combinação de estilos
PASSO 2: Entender os outros

Outros padrões de comportamento diferem do seu em termos de:

▪ Motivação básica
▪ Ambiente preferido
▪ O que aceitam / rejeitam
▪ Pontos fortes
▪ Pontos fracos
▪ Comportamento sob tensão
▪ Valor para a equipe
▪ Administração do tempo
▪ Comunicação
▪ Resposta emocional
▪ Tomada de decisões
PASSO 3: Desenvolver a versatilidade

1. Identificar os comportamentos através da

observação

2. Entender as necessidades inter-pessoais

3. Identificar áreas de tensão

4. Tomar atitudes específicas

Como Identificar o Estilo de uma Pessoa
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

RESPONDE INICIA
M M

S I

PESSOA
S
 OBJETIV
Estilo dominante - diretivo O

Lado
forte RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S
Motivação básica Resultados e desafios
Prefere um ambiente Desafios contínuos
Liberdade de ação
Variedade
Aceita/Rejeita Aceita tarefas difíceis
Rejeita inatividade
Pontos fortes Pontos fracos
Inicia e termina as tarefas Insensível aos outros
Decidido Impaciente / ignora riscos e fatos
Persistente Inflexível / Duro
Comportamento sob tensão:Tirano
Teria maior exito: Ouvisse mais
Estilo influenciador - impulsivo OBJETIV
O

Lado
forte RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S
Motivação básica Reconhecimento e aprovação
Prefere um ambiente Amizade
Liberdade de controles e detalhes
Oportunidade para influenciar outros
Aceita/Rejeita Aceita envolver-se com pessoas
Rejeita isolamento
Pontos fortes Pontos fracos
Otimista Exagerado
Afável Manipulador
Entusiasta “Fogo de palha”
Comportamento sob tensão:Agressor
Teria maior êxito: Parasse para pensar
 OBJETIV
Estilo seguro - apoiador O

Lado
forte RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S
Motivação básica Relacionamentos e apreciação
Prefere um ambiente Especialização
Trabalho em grupo
Poucas mudanças
Aceita/Rejeita Aceita amizades
Rejeita conflitos
Pontos fortes Pontos fracos
Disposto a apoiar Submisso
Concorde Desistente
Leal Perda de oportunidades
Comportamento sob tensão:Cede
Teria maior êxito: Tomasse mais iniciativa
 OBJETIV
Estilo complacente - analítico O

Lado
forte RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S
Motivação básica Precisão e qualidade
Prefere um ambiente Apoio e previsibilidade
Definições claras
Exigência de precisão
Aceita/Rejeita Aceita procedimentos metódicos
Rejeita falta de qualidade
Pontos fortes Pontos fracos
Meticuloso Chato
Minucioso Exagero nos mínimos detalhes
Analítico Excessivamente cauteloso
Comportamento sob tensão:Evita
Teria maior êxito: Se pronunciasse
 Como relacionar-se com um …
D I S C
Seja direto

-Comece com
resultados
- Seja rápido e
direto
- Desafie
 Como relacionar-se com um …
D I S C
Seja direto Seja
entusiasmado

-Comece com -Seja positivo

resultados e amigo
- Seja rápido e -Faça elogios
direto -Reafirme sua
- Desafie auto-estima
Dê-lhe a
sensação: “Eu
preciso de
você”
 Como relacionar-se com um …
D I S C
Seja direto Seja Seja amável
entusiasmado

-Comece com -Seja positivo -Use a

resultados e amigo amizade
- Seja rápido e -Faça elogios -Vá com
direto -Reafirme sua calma
- Desafie auto-estima -Não enfatize
Dê-lhe a objetivos
sensação: “Eu -Não force a
preciso de barra
você” -Deixe que
ele responda
no seu
próprio ritmo
 Como relacionar-se com um …
D I S C
Seja direto Seja Seja amável Seja analítico
entusiasmado

-Comece com -Seja positivo -Use a -Pronuncie

resultados e amigo amizade fatos claros
- Seja rápido e -Faça elogios -Vá com -Apresente
direto -Reafirme sua calma objetivament
- Desafie auto-estima -Não enfatize e as idéias
Dê-lhe a objetivos -Não se
sensação: “Eu -Não force a apresse
preciso de barra -Seja
você” -Deixe que específico e
ele responda minucioso
no seu
próprio ritmo
 Como persuadir um …
D I S C
Pergunta-
chave QUE?

-Focalize no
resultado
- Responda sua
pergunta:
Quais são as
vantagens?
Que vantagem
Maria leva?
 Como persuadir um …
D I S C
Pergunta- Pergunta-
chave QUE? chave QUEM?

-Focalize no -Forneça
resultado emoção
- Responda sua Seja animado
pergunta: -Compartilhe
Quais são as experiências
vantagens? de pessoas
Que vantagem importantes
Maria leva? -Responda
sua pergunta:
Quem mais já
fez isto?
 Como persuadir um …
D I S C
Pergunta- Pergunta- Pergunta-
chave QUE? chave QUEM? chave
PORQUE?

-Focalize no -Forneça -Seja

resultado emoção amigável
- Responda sua Seja animado -Gaste
pergunta: -Compartilhe tempo com
Quais são as experiências ele
vantagens? de pessoas -Responda a
Que vantagem importantes sua pergunta:
Maria leva? -Responda Porque você
sua pergunta: quer que eu
Quem mais já mude as
fez isto? coisas?
 Como persuadir um …
D I S C
Pergunta- Pergunta- Pergunta- Pergunta-
chave QUE? chave QUEM? chave chave COMO?
PORQUE?

-Focalize no -Forneça -Seja -É

resultado emoção amigável importante
- Responda sua Seja animado -Gaste fazer certo
pergunta: -Compartilhe tempo com -Demonstre
Quais são as experiências ele o assunto
vantagens? de pessoas -Responda a passo a passo
Que vantagem importantes sua pergunta: -Responda
Maria leva? -Responda Porque você sua pergunta:
sua pergunta: quer que eu Como você
Quem mais já mude as espera que
fez isto? coisas? eu faça isto?
 Como liderar um …
D I S C
Objetivos/
Qualidade

-Diga o que
você quer e
deixe que ele
determine o
“como”
- Deixe-o
exercer
controle,
assumindo
responsabilida
de
 Como liderar um …
D I S C
Objetivos/ Grupo/
Qualidade Reconhecimen
to

-Diga o que -Busque seu

você quer e conselho
deixe que ele sobre idéias,
determine o projetos,
“como” pessoas
- Deixe-o -Reconheça
exercer seus esforços
controle, diante dos
assumindo outros
responsabilida -Deixe que se
de divirta
 Como liderar um …
D I S C
Objetivos/ Grupo/ Grupo/ União
Qualidade Reconhecimen
to

-Diga o que -Busque seu -É

você quer e conselho importante
deixe que ele sobre idéias, realizar
determine o projetos, tarefas em
“como” pessoas grupo
- Deixe-o -Reconheça -Conserve o
exercer seus esforços bom
controle, diante dos relacionamen
assumindo outros to
responsabilida -Deixe que se -Deixe-o em
de divirta paz. Evite
conflitos
 Como liderar um …
D I S C
Objetivos/ Grupo/ Grupo/ União Objetivos/
Qualidade Reconhecimen Qualidade
to

-Diga o que -Busque seu -É -É

você quer e conselho importante importante
deixe que ele sobre idéias, realizar fazer o
determine o projetos, tarefas em melhor
“como” pessoas grupo -Permaneça
- Deixe-o -Reconheça -Conserve o disposto para
exercer seus esforços bom trabalhar
controle, diante dos relacionamen junto
assumindo outros to -Dê tempo
responsabilida -Deixe que se -Deixe-o em suficiente
de divirta paz. Evite para fazer as
conflitos coisas
corretamente
Como discordar de um …
D I S C
Concorde com
o objetivo e
questione

-Pergunte:
Por que você
acha que este
é o melhor
caminho?
Já considerou
outras
alternativas?
Como discordar de um …
D I S C
Concorde com Concorde com
o objetivo e sua visão e dê
questione um tempo

-Pergunte: -Deixe passar

Por que você um tempo.
acha que este Por
é o melhor entusiasmar-
caminho? se com muitas
Já considerou coisas, ele
outras logo buscará
alternativas? outras
alternativas
Como discordar de um …
D I S C
Concorde com Concorde com Fique junto
o objetivo e sua visão e dê
questione um tempo

-Pergunte: -Deixe passar -Gaste

Por que você um tempo. tempo para
acha que este Por convencê-lo
é o melhor entusiasmar- de que o
caminho? se com muitas desacordo
Já considerou coisas, ele não afetará a
outras logo buscará amizade
alternativas? outras
alternativas
Como discordar de um …
D I S C
Concorde com Concorde com Fique junto Apresente
o objetivo e sua visão e dê fatos
questione um tempo

-Pergunte: -Deixe passar -Gaste -Ele não

Por que você um tempo. tempo para desistirá por
acha que este Por convencê-lo apelos
é o melhor entusiasmar- de que o emocionais
caminho? se com muitas desacordo ou persuasão
Já considerou coisas, ele não afetará a verbal
outras logo buscará amizade
alternativas? outras
alternativas
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S

Trabalho Lazer D C
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S

Trabalho Lazer D C

Lazer Trabalho I I
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S

Trabalho Lazer D C

Lazer Trabalho I I

Trabalho Lazer I S
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S

Trabalho Lazer D C

Lazer Trabalho I I

Trabalho Lazer I S

Trabalho Lazer I C
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S

Trabalho Lazer D C

Lazer Trabalho I I

Trabalho Lazer I S

Trabalho Lazer I C

Lazer Trabalho S S
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S

Trabalho Lazer D C

Lazer Trabalho I I

Trabalho Lazer I S

Trabalho Lazer I C

Lazer Trabalho S S

Lazer S C
Trabalho
Como convivem juntos…
Excelente Bom Regular Difícil Tole Esti-
1 2 3 4 5 6 7 8 ran lo
cia
Lazer Trabalho D D

Lazer Trabalho D I

Trabalho Lazer D S

Trabalho Lazer D C

Lazer Trabalho I I

Trabalho Lazer I S

Trabalho Lazer I C

Lazer Trabalho S S

Lazer S C
Trabalho
Lazer Trabalho C C
Estilo dominante – diretivo OBJETIVO

gosta quando você

RESPONDEM INICIAM

- É breve, direto e vai direto ao ponto quando

você está explicando alguma coisa
- Faz perguntas do tipo “o que” e não “como” PESSOAS

- Focaliza em resultados
- Dá a eles os pontos principais quando está descrevendo uma
situação
- Sugere caminhos para ajudá-los a solucionar problemas
- Enfatiza os benefícios quando está apresentando as idéias
- Prefere os fatos as emoções quando concorda com alguém
- Discute um problema com o desejo de mostrar resultados

Mas tem dificuldades quando você:

• Divaga ou fica repetindo o mesmo assunto
• Focaliza nos problemas e não nas soluções
• Faz generalizações
• Faz afirmações sem fundamento
Estilo influenciador – Impulsivo OBJETIVO

gosta quando você

RESPONDEM INICIAM
- Os ajuda a desenvolverem caminhos para
transformar em ação o que eles falam
- Dá a eles uma oportunidade para falarem PESSOAS
sobre suas idéias, outras pessoas e suas
emoções
- Compartilha suas idéias e experiências com eles
- Reconhece suas realizações
- Dá a eles a oportunidade para motivar e influenciar outras
pessoas
- Mostra que os aceita
- Explica os detalhes, mas não se fixa neles
- Comunica-se com eles de forma amena e amigável

Mas tem dificuldades quando você:

• Monipoliza as conversas
• Despreza o tempo social deles
• Ignora suas idéias e realizações
• Diz a eles o que fazer
• Dá a eles o trabalho detalhista
Estilo complacente – analítico OBJETIVO

gosta quando você

RESPONDEM INICIAM

- Dá apoio a suas idéias com informações

exatas
- É específico quando dá alguma explicação PESSOAS

- É paciente, persistente e diplomático quando faz

explanações
- Prefere os fatos às emoções quando concorda com alguém
- Deixa que eles tenham o espaço e independência deles
- Diz para eles quais as suas expectativas com relação a eles
- Dá a eles os prós e os contras de um argumento

Mas tem dificuldades quando você:

• Se recusa a explicar os detalhes
• Responde as perguntas vagamente ou sem profundidade
• Os surpreende com novas informações
Estilo dominante – diretivo OBJETIVO

gosta quando você

RESPONDEM INICIAM

- É breve, direto e vai direto ao ponto quando

você está explicando alguma coisa
- Faz perguntas do tipo “o que” e não “como” PESSOAS

- Focaliza em resultados
- Dá a eles os pontos principais quando está descrevendo uma
situação
- Sugere caminhos para ajudá-los a solucionar problemas
- Enfatiza os benefícios quando está apresentando as idéias
- Prefere os fatos as emoçoes quando concorda com alguém
- Discute um problema com o desejo de mostrar resultados

Mas tem dificuldades quando você:

• Divaga ou fica repetindo o mesmo assunto
• Focaliza nos problemas e não nas soluções
• Faz generalizações
• Faz afirmações sem fundamenteo
 Os Dominantes Mistos
O desenvolvedor
D forte + I, S e C fracos
O desenvolvedor age com auto-confiança, é empreendedor e inovador. Ele
procura novos horizontes, tem expectativas elevadas em relação a si mesmo e
aos outros, dá pouco valor aos relacionamentos interpessoais.

O motivador
D forte + C médio/alto + I e S fracos
O motivador toma a iniciativa e orienta outros para alcançar os objetivos
colocados. Ele é charmoso e convincente, mas também pode parecer frio e
despertar nos outros a sensação de estarem sendo explorados.

O conquistador
D forte + e C quase tão forte + S e I fracos
O conquistador busca os bons resultados e a perfeição. Ele consegue tomar
decisões do dia-a-dia com rapidez; ele tem uma agressividade refreada pela
razão e às vezes parece ser frio ou distante.

O realizador
D forte + I médio + C e S fracos
O realizador age de forma segura e luta pelos seus objetivos; ele é direto e
pensa rápido. Muitas vezes apresenta empatia insuficiente e lhe falta paciência.
Os Dominantes Mistos
 Os Influenciadores Mistos
O convencedor
I forte + D médio/forte + S e C fracos
O convencedor gosta de trabalhar com outros e tenta alcançar seus objetivos através
deles. Ele procura desafios, variações ou mobilidade e tende a prometer mais do que
consegue cumprir. Sob pressão, é fácil de ser influenciado.

O estimulador
I forte + D, S e C fracos
O estimulador tem muitos contatos, é sociável e jeitoso para lidar com as pessoas. Ele
sabe usar bem as palavras e defender as idéias com entusiasmo; seria mais eficiente se
fosse mais organizado e planejasse melhor o seu tempo.

O calculador
I forte + C médio/forte + S e D fracos
O calculador é seguro de si. Ele gosta de concorrências e sabe convencer outros. Ele
explica os seus motivos para motivar outros; ele trabalha com planos detalhados e é um
pensador crítico.

O encorajador
I forte + S médio/forte + D e C fracos
O incentivador é caloroso e empático; ele resolve conflitos interpessoais com sabedoria
e procura amizades duradouras. É fácil conviver com ele. Ele é um bom ouvinte, mas,
por outro lado, muitas vezes tolerante demais com companheiros improdutivos.
Os Influenciadores Mistos
 Os Seguros Mistos
O trabalhador
S forte + D médio/forte + C e I fracos
O realizador trabalha intensamente para alcançar seus objetivos pessoais. Ele
quer alcançar bons resultados, é trabalhador, tem garra e trabalha com
exatidão. Às vezes tem dificuldade para delegar tarefas e para aceitar os
objetivos do grupo.

O mediador
S forte + I médio/forte + D e C fracos
O mediador leva muito a sério tanto suas tarefas quanto os seus
relacionamentos. Ele tem boa empatia e apóia outros com prazer. Ele se
organiza bem, mas muitas vezes é tolerante demais e evita conflitos.

O especialista
S forte + C médio/forte + D e I fracos
O especialista leva os outros em consideração e é paciente. Ele trabalha com
métodos pré-estabelecidos e com grande persistência. Consegue conviver com
os mais diferentes tipos de pessoas, mas demora para se acostumar a
mudanças.

O pesquisador
S forte + C ou D médio/forte + I fraco
O pesquisador é objetivo, analítico e teimoso. Gosta de trabalhar sozinho ou a
dois nos problemas difíceis. Às vezes demonstra pouco entusiasmo e
compreensão para outros.
Os Seguros Mistos
 Os Analíticos Mistos
O conquistador (como nos dominantes mistos)
C forte + D quase tão forte + I e S fracos
O conquistador quer alcançar bons resultados e a perfeição. Ele toma decisões
diárias com rapidez; sua agressividade é refreada pela razão e às vezes parece
ser frio ou distante.

O prático
C forte + I ou S médio/forte + D fraco
O prático é a pessoa ideal para controle de qualidade e cobra muito de si e dos
outros. Sabe resolver bem tanto os problemas técnicos como os humanos, mas
elogia muito pouco o que outros realizaram.

O perfeccionista
C forte + S médio/forte + I e D fracos
O perfeccionista é um pensador exato e lógico. Mantém-se fiel aos
procedimentos já comprovados, tanto a nível profissional como na vida pessoal
e está atento à exatidão e aos detalhes. Mas são justamente os detalhes que
podem fazer ele se atrapalhar.

O pensador objetivo
C forte + S médio/forte + D e I fracos
O pensador objetivo tem capacidades altamente desenvolvidas para o
pensamento crítico. Ele dá muito valor aos fatos e à lógica, mas pensa muitas
vezes de maneira analítica demais e evita ser incluído no grupo.
Os Analíticos Mistos
 Como intensificar parceria do D com…
PARCERIAS
D I S C
Trabalho O outro D é D acusa I de querer D vê S como não D vê C como esquivo,
em percebido como chamar a atenção, de participativo, indeciso, dependente, voltado
equipe de positivo, pioneiro e ser artificial, ingênuo, lento, defensor de demais aos problemas,
D com ... concorrente enquanto desatencioso e suas posses, sem perfil, defensivo, indeciso,
houver respeito superficial. D não cede demais, pouco cuidadoso, indiferente
mútuo. Se o gosta de pessoas que convincente. e “crica”. C se perde
relacionamento é “fazem propaganda Comunicação e nos detalhes e trava o
conflitante, um D de si mesmas”. D relacionamentos que progresso das tarefas
considera o outro rejeita as afirma ções exijam demais com análises e
briguento, ditador, descompromissadas e objetividade pesquisas.
arrogante, cobrador, genéricas demais de I. sobrecarregam S. Se
precipitado e D acelera
desrespeitoso. artificialmente o ritmo,
ele provoca agressão
passiva em S.
A parceria Procure desenvolver D precisa aprender a D deveria diminuir a D precisa aprender a
pode ser um clima de respeito lidar de forma mais pressão sobre S e ser diminuir
melhorada: mútuo. amigável com I; amável. Deveria conscientemente o
deveria ouvi-lo com expressar ritmo, a argumentar
mais atenção e elogiar reconhecimento com fatos e se
suas ações. sincero quando as preparar para reagir a
tarefas foram bem perguntas, dúvidas e
executadas. pensamento analítico.
Como intensificar parceria do I com…
PARCERIAS
D I S C
Trabalho I considera D I considera outro I I considera S I considera C esquivo,
em briguento, ditador, como entusiasmado, desligado, indeciso, centrado demais nos
equipe de arrogante, cobrador, extrovertido e lento, possessivo, problemas, indeciso,
I com ... esquentado e otimista. A nivel indiferente, pouco defensivo, cuidadoso
desrespeitoso. I não particular se dão convincente e demais e “crica”. I
gosta quando é muito bem. Nos inexpressivo. I tem dificuldades
empurrado, e fica negócios um tenta facilmente se torna estruturais com C: a
frustrado quando impressionar o outro. impaciente quando S atração pelo risco (I)
suas boas idéias são Ambos gostam de não reage rápido o se choca com a
desprezadas ou combinar diversão suficiente. precaução (C), a
quando o seu com trabalho e se grande visão se choca
“charme” não descuidam dos limites com os detalhes.
convence. financeiros.

A parceria I precisa aprender a Elogios e I deve assumir I deveria agir mais

pode ser se relacionar de reconhecimento têm conscientemente um devagar, argumentar
melhorada: forma direta com D e muito efeito. I precisa ritmo mais lento e – com fatos, estar bem
enfrentá-lo com auto- aprender a ouvir ao muito importante! – preparado e saber
confiança. invés de pensar no não apressar S. lidar com
que vai falar. I deveria expressar questionamentos,
reconhecimento dúvidas e
sincero e conquistar S argumentação.
como amigo.
Como intensificar parceria do S com…
PARCERIAS
D I S C
Trabalho S vê D como S vê I como alguém S vê outro S como S considera C
em briguento, ditatorial, que vive em função confiável, amigo, esquivo, centrado
equipe de arrogante, exigente, de sua valorização controlado, paciente, demais nos
S com ... esquentado e pessoal, como atencioso e problemas, indeciso,
desbocado. S teme a artificial, ingênuo, adaptável. Eles se defensivo, cuidados
atitude direta e o desatencioso e apóiam demais e “crica”. C
confronto de D. superficial. Os dois mutuamente, é, como S, mais
Para fora, S parece se dão bem gostam de evitar passivo e não se
calmo e tranqüilo. enquanto a relação conflitos e deixa apressar.
Mas interiormente for superficial. S mudanças rápidas. Demora para tomar
ele se retrai e ouve e dá razão ao Eles precisam que decisões.
desacelera o ritmo. I, e evita discordar alguém outro lhes Facilmente S sente
de forma clara e prescreva objetivos, a distância
aberta. e aí rendem bastante. impessoal de C
como rejeição.
A S deve aprender a S deveria ser S só precisa ser S precisa aprender a
parceria lidar de forma direta amigável, fazer como é, dar um argumentar com
pode ser com D e se elogios a I e dar passo após outro, fatos, precisa estar
melhorada posicionar diante crédito à sua mostrar bem preparado para
: dele como alguém eficiência. reconhecimento lidar com perguntas,
com direitos iguais. sincero e conquistar dúvidas e
o colega de equipe argumentações
 Como intensificar parceria do C com…
PARCERIAS
D I S C
Trabalho C considera D um C considera I como C considera S indeciso, C considera outro C
em briguento, ditatorial, alguém que vive em lento, defensor de muito exato, focado
equipe de arrogante, exigente, função de sua suas posses. C e S se na qualidade,
C com ... esquentado e valorização pessoal, entendem muito bem sistemático,
desbocado. C usa como artificial, enquanto o assunto cuidadoso, adaptável
autoridade de fora desatencioso, ingênuo for reduzir riscos e e agradável. Eles
para se defender das e otimista demais. perigos ou tomar trabalham bem em
exigências de D, toma C gosta de abafar o decisões bem parceria, dão valor a
rapidamente uma entusiasmo de I com pensadas e cuidadosas. um bom
atitude defensiva e suas perguntas e sua C facilmente passa planejamento.
não vê o todo por se atitude analítica. por cima da Tendem a se ocupar
concentrar demais nos C chama a atenção necessidade de S de exaustivamente com
detalhes. sobre os perigos e construir um detalhes e assim
exige garantias de que relacionamento facilmente perdem de
nada vá dar errado. pessoal. vista o resultado.
A parceria C precisa aprender a C precisa aprender a C deve aprender a Raramente acontecem
pode ser lidar de forma direta fazer elogios, a ser lidar de forma conflitos.
melhorada: com D e se posicionar amigável e a ouvir I, consciente-mente Basicamente vale
diante dele como a reconhecer amigável com S. C argumentar com base
alguém com direitos abertamente a sua deve dar em fatos e admitir
iguais. eficiência e a não reconhecimento dúvidas e perguntas.
questioná-lo. sincero ao S quando
este executou uma
tarefa
Exemplos Bíblicos - Diretivo (D)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D SALOMÃ
O

RESPONDE INICIA
M M

S I

PESSOA
S
Exemplos Bíblicos - Influenciador (I)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

RESPONDE INICIA
M M

S I REI
SAUL

PESSOA
S
Exemplos Bíblicos – Seguro (S)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

RESPONDE INICIA
M M

ABRAÃ S I
O

PESSOA
S
Exemplos Bíblicos – Complacente (C)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

LUCA C D
S

RESPONDE INICIA
M M

S I

PESSOA
S
Exemplos Bíblicos - Influenciador / Diretivo (I/D)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

P
INICIA
E
RESPONDE
M M D
R
O
S I

PESSOA
S
Exemplos Bíblicos – Diretivo / Analítico (D/C)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C
PAUL D
O

RESPONDE INICIA
M M

S I

PESSOA
S
Exemplos Bíblicos – Seguro / Analítico (S/C)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D
M
O
I RESPONDE INICIA
S M M

É
S
S I

PESSOA
S
Exemplos Bíblicos - Influenciador / Seguro (I/S)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

RESPONDE INICIA
M M

S I

BARNAB
É
PESSOA
S
Exemplos Bíblicos - Influenciador / Seguro (I/S)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

RESPONDE INICIA
M M

S I

BARNAB
É
PESSOA
S
Exemplos Bíblicos - Influenciador / Analítico (I/C)
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D
R AV

RESPONDE INICIA
EI I
D

M M

S I

PESSOA
S
PASSO 4: Como entender a reação sob pressão

1. Debaixo de pressão cada um tende a sair da sua

zona de conforto e muda seu estilo
2. Normalmente se altera em vários degraus conforme
o nível de pressão
3. Quando se tentou todos os níveis, normalmente a
pessoa quebra e precisa de ajuda para se reerguer.
Comportamento sob pressão – Estilo Dominante
PROPÓSITO /
OBJETIVO
D+
C

D
RESPONDE INICIA
M M

S I

PESSOA
S
Comportamento sob pressão – Estilo Impulsivo
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

RESPONDE INICIA
M M

I
S

I
+
PESSOA
S
Comportamento sob pressão – Estilo Seguro
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C D

RESPONDE INICIA
M M

S
I

S+

PESSOA
S
Comportamento sob pressão – Estilo C Analítico
PROPÓSITO /
OBJETIVO

C+
D

C
RESPONDE INICIA
M M

S I

PESSOA
S
PASSO 5: Como entender a sua fé x seu estilo

1. Consideramos que a fé no Senhor Jesus é absoluta,

ou creio ou não creio
2. Mas a forma de vivenciar a sua fé é muito
influenciado pelo estilo
3. Precisamos ter o cuidado para não projetarmos
nossa forma de vivermos nossa fé sobre os outros
 Estilo dominante - diretivo

❑ Poucas vezes mostra fé espontânea

❑ Pensa muito tempo sobre textos e mensagens
❑ Reage sem emoção
❑ Prefere mensagens sóbrias
❑ Não é uma pessoa voltada para comunhão
❑ Prefere fazer algo pelo reino de Deus do que falar
❑ Contribui de forma firme mas sem alarde
❑ Crê e vive de forma transparente e conseqüente
❑ Baseia-se na palavra e não em sentimentos
❑ Ora de forma sóbria
❑ É difícil convencê-lo; mas quando crê, ele é firme e confiável
❑ Argumenta de forma lógica e assim quer ser abordado
❑ É firme na fé
(+
)
 Estilo dominante - diretivo
❑ Parece que não ama – dificuldades com o texto: ama teu proximo
como a ti mesmo
❑ Ele não percebe os problemas dos seus irmãos
❑ A igreja primitiva possivelmente não tinha dominantes: estavam
constantemente juntos, dividiam as coisas, oravam em conjunto,..
❑ Às vezes tem seus problemas com o possuir
❑ Pecados de estimação
❑ falta de amor
❑ exploração
❑ busca pelo poder
❑ pão duro
❑ falta de respeito
❑ agir sem coração
❑ desejo de possuir
Estilo influenciador - impulsivo

Tem uma alegria contagiante

Podem contagiar quando são preenchidos pelo Espírito
Santo
São pregadores carismáticos
Esperam sempre o positivo
São facilmente contagiados
Tem o coração sobre a língua e mesmo na fé
São dinâmicos
Podem ser eufóricos
Crêem de forma simples e sem complicação
Estão abertos a novas idéias, movimentos e formas
Proclamam a graça de Deus e não a lei
São bons consoladores e incentivadores
São muito abertos
(+
)
Estilo influenciador - impulsivo

Ele sabe que o evangelho é de alegria

Eles tem humor mesmo na proclamação
Ele consegue animar tristes, doentes, duvidosos e questionadores
O lado de otimismo excessivo também traz dificuldades
Ele foge da dor e do sofrimento
São normalmente atraídos para igrejas carismáticas – precisam
sentir a atuação do Espírito Santo
Precisa mostrar com o corpo a expressão de santidade
Existe o risco de se basear no sentir em vez da Palavra
Pecados de estimação
■ Superficiais
■ Exagero na graça
■ Minimizar o pecado
■ Exagero na avaliação pessoal
■ Vaidade
■ Leviandade
Estilo seguro - apoiador

Tem relacionamento mais próximo do que o diretivo

Busca em Cristo a segurança e o calor
Quer relacionamentos na fé
Ora com mais sentimento
Vê a Cristo como companheiro e amigo
É muito devoto e prestativo
Pode dar testemunho facilmente
Sofre mais com as injustiças do mundo
Sofre estar longe de Deus
Sofre com complexos de culpa
Traz a tona pecados já perdoados
Precisa de mais relacionamentos e mais contatos
(+
)
Estilo seguro - apoiador
❑ As expectativas são muito altas e por isso não são alcançáveis
❑ Sofrem com complexos de culpa (sou pai, mãe, .. ruins)
❑ Existem muitos céticos e pessimistas neste grupo
❑ Ele é muito dependente e empurra todas as decisões para Deus
❑ Ele é capaz de orar o dia inteiro para manter sua relação com Deus
❑ Ele normalmente fica remoendo problemas passados
❑ Se não existem problemas, ele os cria
❑ Pecados de estimação:
❑ preocupação
❑ se auto define como santo
❑ fantasias de mártir
❑ gosta de criticar
❑ orgulho
❑ justificação por obras
❑ amargura
Estilo complacente - analítico
É mais legalista do que outros
Prefere valores, orientações, leis, procedimentos
A Bíblia se torna o livro da lei
Experimenta o Deus verdadeiro como juiz, contador,
advogado
Pode considerar os cultos e a oração como dever
Prefere formas / procedimentos fixos e inalterados como
liturgias, orações pré elaboradas
Pode forçar a barra em relação à fé (filhos)
Tem medo de tolerância, do caos, da liberdade, do
comprometimento
Tende ao fanatismo na fé
Se sacrifica pela ordem /direção
Descarta a ética situacional
Ele quer garantias (+
)
Estilo complacente - analítico
Ele tem dificuldade para crer em coisas que
não podem ser provadas
Ele não duvida do Criador ou do Salvador mas ele duvida das
colocações feitas: será que é verdade?
Todos os eventos da história da igreja são conhecidos mas
mesmo assim ficam lacunas com partes que não entende
Tem dificuldades de aceitar palavras de conforto pois isto não é
material que possa ser analisado e calculado
A fé é difícil: falta a alegria, os sentimentos de criança
Pecados de estimação
■ Crítica
■ Perfeccionismo
■ Julgamentos duros
■ Fariseu
■ Fanatismo
■ Ou oito ou oitenta
■ Pessimismo
Descreva a religiosidade de cada tipo D-I-S-C.

Como é seu relacionamento com Deus (ou o “ser

superior”)?

O que ele entende por “pecado” e “pecador”?

O que ele entende por “salvação”?

O que ele entende por “Igreja” (corpo de Cristo) e

“igreja” (local)?

Qual é o conteúdo provável da oração de cada

tipo?
 Criança dominante - diretiva

• Mostram um gênio forte,

tentando controlar as situações
• São sempre muito intensas e
ativas
• Gostam de competição e
odeiam perder
• Se algo vai contra a sua
opinião fazem um escarcel • Elas falam o que pensam e
• Normalmente perguntam por isto machucam outros
muito e não dão trégua para os• Elas sentem onde os pais ou
pais ou professores professores tem sua área fraca
• Dificilmente aceitam um “não” • É dificil pedir desculpas
 Criança dominante - diretiva
CARACTERÍSTICAS GERAIS
• Eu sei o que quero
• Gostaria de ver o resultado
imediatamente
• Gosta de aventura
• Gosta de competição
• Ignora regras pré-definidas
• Frequentemente coloca
regras em cheque
OBJETIV
O
RESPONDE INICIA
M M
PESSOA
S
Tendências Pessoais
• Assume responsabilidade
e controle com facilidade
• Tem confiança em si
mesmo para ser diferente
• Gosta de desafios e de
assumir risco
• Gosta de atividades novas
Criança dominante - diretiva

Dicas p/ seu desenvolvimento

• Ter paciência
• Aprender o envolvimento
com outros
Maior necessidade
• ser admirado por suas Como podemos ajudá-los
realizações • Dar a oportunidade para
decidir certas coisas
Sob Pressão • Definir limites ajudá-los a
• Se torna individualista até aceitá-los
resolver a questão • Achar caminhos para lidar
• Se torna agressivo e com a raiva e impaciencia
impaciente quando se os • Ajudar a lidar com derrotas
seus desejos pessoais ou sua
individualidade é questionada
• Precisa de espaço para
“respirar”
 Criança influenciadora – impulsiva

• Mostram-se muito ativas e di-

ficilmente aguentam sozinhas
• Rapidamente dizem: não sei o
que devo brincar
• Tem ótimas idéias mas dificil-
mente as realizam pois perdem •
rapidamente o interesse e tem
novas idéias
• não conseguem ficar setadas
por um minuto sequer
• Agem de folma impulsiva e
confiam em todos
Elas são sensíveis e percebem
os que os outros pensam sobre
elas e tem dificuldades com
inimizades
• Um relacionamento de amiza-
de pode mudar para raiva rápido
• Precisam de carinho
 Criança influenciadora –
impulsiva
CARACTERÍSTICAS GERAIS
• É muito fácil, fazer novas
amizades
• Tem um relacionamento
cordial com os outros
• Está aberto para os
sentimentos dos outros
• Quer impressionar
• Quer participar
• Tem energia e entusiasmo
OBJETIV
O
RESPONDE INICIA
M M
PESSOA
S
Tendências Pessoais
• Procura reconhecimento
• Gosta de intreter os outros
• Gosta de liberdade para se
desenvolver sem muitos
detalhes
• Detesta rotina e crítica
• Prefere relacionamentos
postivos e espontâneos
 Criança influenciadora – impulsiva
Maior necessidade
• ser aceito com empolgação e
experimentar encorajamento
Sob Pressão
• Se torna deorganizado,
excessivamente otimista ou
muito sentimental
• Se torna aspero com suas
palavras e depois se retrai
• Extrapola sua “conta
emocional”
Dicas p/ seu desenvolvimento
• Planejamento do tempo e
criar senso de urgência
• Controle emocional e
objetividade
• Fortificar a persisitência
Como podemos ajudá-los
• Ajudar com questões
organizacionais
• Ajudar a ser mais objetivo
nas decisões e ações
• Explicar que as vezes é útil
de não caminhar com a
“massa”
 Criança segura - apoiadora

• Normalmente gostam de estar

em equipe
• Como são mais devagar, não
se atrevem a avançar rapida-
mente num assunto novo
• Gostam de processos
rotineiros, bem definidos
• Gostam de ajudar num
ambiente familiar
• Não gostam de surpresas,
interrupções e mudanças
• Mudanças podem gerar
inseguraças
• Estas sofrem muito mais com
instabilidades familiares
• Conseguem se adaptar com
muitas pessoas e gostam de
pais/professores relacionais
 OBJETIV
Criança segura - apoiadora O

RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S

CARACTERÍSTICAS GERAIS Tendências Pessoais

• me sinto melhor, quando eu sei • Gosta quando as coisas
o que os outros esperam de mim permanecem inalteradas
• tende a ser mais passivo e • Gosta de cumprir as ativi-
sereno dades com ajuda de outros
• consegue se entender bem com • Gosta de ser reconhecido por
diferentes crianças outros
• é motivado pelo trabalhi em • Não gosta de mudanças,con-
grupo flitos ou confrontação
• permanece na atividade e é um • Gosta de segurança, e de
bom ouvinte ambiente estável
 Criança segura - apoiadora

Dicas p/ seu desenvolvimento

• Mais determinação, flexibilida-
de e aceitação de mudanças
• Tomar mais iniciativa
• Não segurar a raiva e o ressen-
timento
Maior necessidade • Ser menos possessivo
• ser estimado como pessoa
Como podemos ajudá-las
• Mostrar o outro lado das rotinas
Sob Pressão e das regras
• Se adapta demais, gostaria • Incentivá-las a serem mais
de agradar aos outros determinadas
• Tende a indecisão • Fazê-las conciente de seus
• Desmonta alternativas para próprios sentimentos
não precisar fazer mudanças • Ensiná-las a não levar as inten-
ções dos outros de forma pessoal
 Criança complacente - análítica

• Pensam desde cedo de forma

analítica
• Levam a vida muito a sério
desde cedo
• Tudo o que fazem precisa
fazer sentido
• A questão de ordem se forma • Elas preferem fazer as coisas
desde cedo sozinhas
• Elas executam as tarefas com • Elas evitam conflitos e cedem
precisão • Elas aprendem rapidamente,
• Precisam lidar c/ frustrações, quando tentam entender o que
por causa do nível de exigência se espera deles
 Criança complacente – OBJETIV
analítica O

RESPONDE INICIA
M M

PESSOA
S

Tendências Pessoais
• Prefere se comportar de
CARACTERÍSTICAS GERAIS forma cuidadosa entre outros
• Preciso fazer as tarefas correta- • Insiste em discutir fatos
mente. Me incomodo quando erro.• Gosta de calma para
• É motivado, profundo e preciso trabalhar os assuntos em
• Mostra curiosidade detalhe
• Alto padrão de desempenho • Assuntos precisam fazer
pessoal sentido, antes de serem
• Na maioria das vezes tem razão decididas
 Criança complacente – analítica

Dicas p/ seu desenvolvimento

• Desenvolver maior tolerancia
para conflitos e deficiencias
• Aprender a expressar seus
sentimentos
Maior necessidade
• ser acolhido constantemente
Como podemos ajudá-los
sem que haja a necessidade
• Ajudar a se concentrar mais
de isto ser expresso
em “quem” eles são e menos
Sob Pressão em “no que” eles fazem
• Fica com receio e confuso • Reforçar e confirmar sua
• Fica perfeccionista e posição como pessoa
compulsivo • Responder pacientemente as
• Se retrai, precisa de tempo perguntas dos “Porques”.
para analisar os detalhes
• Pensa demais, como p.ex.,
“O que seria, se…”
 Dicas para educação
Professor dominante – diretivo
Liderando um aluno / uma criança
• Aceite que você nem sempre pode ter o controle
de tudo
• Leve em consideração que talvez os alunos / as
crianças não reajam a contento se você sempre
forçar seu jeito (parece que você humilha)

Como você comunica com o aluno /a criança

• Não dê respostas muito secas, principalemente
quando você espera a execução de uma tarefa
• Deixe que as crianças façam perguntas sem que
elas entrem na defensiva
 Dicas para educação
Professor dominante - diretivo
Como entrar no timing do aluno /da criança
• Mesmo que você desacelere, não se torne
impaciente
• Controle seu tempo de tal forma, que você tenha
uma válvula de escape para achar seu equilíbrio

Quais limitações próprias o professor deveria

considerar
• Reconheça quando você se enganou ou então errou
• Mostre que você sente que errou e peça desculpas
 Dicas para educação
Professor influenciador - impulsivo
Liderando um aluno / uma criança
• Assuma algumas características dos D+C para
que a educação não se torne muito tolerante e
ineficaz
• Concentre-se em ouvir mais

Como você comunica com o aluno /a criança

• Permaneça de forma consequente no “sim” e no
“não”, quando você ensina os limites
• Não entre no jogo de chantagem dos alunos
• Não pense que você precisa explicar tudo
 Dicas para educação
Professor influenciador - impulsivo
Como entrar no timing do aluno /da criança
• Reduza a velocidade principalmente com alunos de
tipo mais passivo (S+C)
• Observe que sua velocidade pode levar aos alunos
ao stress e a se sentirem pressionados

Quais limitações próprias o professor deveria

considerar
• Esteja consciente de que é difícil de dizer “não”
• Mesmo que os alunos se irritem com isto no
momento, depois irão agradecer
 Dicas para educação
Professor seguro - apoiador
Liderando um aluno / uma criança
• Quem permite que alunos sempre ultra-
passem os limites terá efeito negativo no longo
prazo
• Alunos que sempre tem seus pedidos atendidos
podem se tornar dependentes

Como você comunica com o aluno /a criança

• Expresse seus sentimento e não engula em seco
pois alguma hora estoura
• Seja mais decidido e mantenha-se nas regras que
você mesmo definiu
 Dicas para educação
Professor seguro - apoiador
Como entrar no timing do aluno /da criança
• Existem momentos onde você deverá
impor um ritmo mais acelerado tirando os
alunos
da zona de conforto
• Assuma a iniciativa, quando necessário

Quais limitações próprias o professor deveria

considerar
• Tome tempo para você mesmo. No minimo uma
vez por semana tome tempo para abastecer suas
emoções, que você doa aos outros constantemente
 Dicas para educação
Professor complacente - analítico
Liderando um aluno / uma criança
• Assuma características relacionais (I+S) para
reduzir um pouco o perfeccionismo
• Quando os alunos quiserem resolver questões de
forma diferente, dê espaço p/ a criatividade

Como você comunica com o aluno /a criança

• Não espere que os alunos leiam suas idéias
• Não faça demais perguntas pois poderia parecer
um interrogatório
• Não sobrecarregue os alunos com excesso de
explicações e detalhes
 Dicas para educação
Professor complacente - analítico
Como entrar no timing do aluno /da criança
• Relaxe e mostre ao menos diante dos alunos uma
espontaneidade maior
• Leve em consideração que outros tomam
decisões mais rápidas do que você e não
necessariamente piores

Quais limitações próprias o professor

deveria considerar
• Considere que as tarefas, o conteúdo não são
mais importantes que os próprios alunos e que
ninguém vai acertar sempre;e transmita isto
Dicas para desenvolv. da auto-imagem
Aluno dominante – diretivo
• Gosto da maneira que você lida com seus
problemas
• Fico feliz em ver como você assume a
responsabilidade sobre as questões
• É impressionante de ver como você consegue
realizar coisas que você decide fazer
• Percebo que você entrar para ganhar
• Tenho a clara impressão de que você sabe
onde você quer ir e também vai nesta direção
• Te admiro pois você não tem medo de
enfrentar qualquer situação e é muito sincero
• Você reage rápido para buscar uma solução
Dicas para desenvolv. da auto-imagem
Aluno influenciador – impulsivo
• Tua empolgação é contagiante
• Você é muito bom em expressar suas ideias e
suas opiniões
• Tua postura positiva em encoraja
• Você tem tanta empolgação para participar de
tudo que acontece
• Eu gosto do teu jeito de se envolver
rapidamente nos assuntos
• Você tem um jeito todo especial para motivar
• Você realmente gosta de pessoas e também
acha legal que elas gostem de você
• Que idéia genial, foi simplesmente fantástica
Dicas para desenvolv. da auto-imagem
Aluno seguro - apoiador
• Está muito certo de manter as coisas que
não precisam de mudança
• Se você decidir por algo, permaneça nisto
• Eu acho legal que você tome tempo para fazer as
coisas bem feito
• O teu jeito calmo, é bom para o bom relacionamento
• Com o teu jeito flexivel, você consegue se adaptar a
todos
• O teu jeito de ouvir faz com que o pessoal se sinta
bem com você
• Eu sempre posso contar com a tua ajuda
Dicas para desenvolv. da auto-imagem
Aluno complacente - analítico
• O trabalho que você fez foi muito bom. Você
pensou em todos os detalhes, passo a passo
• Eu sei que tudo o que você faz, você analisa
com todo cuidado
• Você trabalha muito. Eu imagino que você
sempre dá o seu melhor
• Eu gosto do teu jeito de ouvir atentamente as
ideias do outros e o que eles sentem
• Eu posso confiar em você que você vai executar
a tarefa com precisão
• Você gasta um bom tempo para que fique bom
• A forma com que você planeja e executa a
tarefa pode servir de exemplo para os outros
Desafio – montar o quebra cabeça na vida real